一鳴公司銷售網路有哪些

A. 一鳴食品業務拓展能力受質疑，業內指其品牌力不足

近期浙江一鳴食品股份有限公司（簡稱「一鳴食品」）IPO申請成功過會，並於12月15日舉行了網上路演，即將成為又一家登陸A股市場的區域乳品與烘焙公司。

自2002年以來，一鳴食品一直採用「一鳴真鮮奶吧」的渠道模式，將乳品與烘焙相結合，營造「新鮮、 健康 、營養」的產品形象，並利用直營+加盟的形式快速擴張。

然而業內人士卻認為其烘焙產品較為大眾化，品牌力不足，在流通渠道優勢弱，且由於其門店數量較多，產品迭代周期長，與競品同質化嚴重，這些都制約著一鳴食品的拓展步伐。

「一鳴真鮮奶吧」為主要銷售渠道

招股書顯示，一鳴食品創始人朱明春早期從事禽蛋生意，1992年開始從事乳品加工與銷售業務，其創立的浙江明春投資有限公司為一鳴食品控股股東，持股比例為47.62%。朱明春與李美香、朱立科等5名家族成員為一鳴食品實控人，合計控制公司93.38%的股權。

2002年，一鳴食品創立了「乳品+烘焙」的連鎖零售模式「一鳴真鮮奶吧」，並以此為公司產品的主要銷售渠道。截至2020年6月30日，一鳴食品共在浙江、江蘇、福建、上海等華東地區建立了1699家奶吧門店，相關營收比重達到77%以上。

一鳴食品在招股書中表示，「一鳴真鮮奶吧」實現了短保質期新鮮乳品、烘焙食品的規模化生產與快速周轉銷售，滿足了廣大消費者對新鮮、營養、 健康 的消費升級需求。通過近18年的 探索 實踐，奶吧模式已趨於成熟，並成為公司最具差異化、競爭力的業務優勢。

財報顯示，2016年-2019年，一鳴食品營收分別為12.54億元、15.16億元、17.55億元、19.97億元，凈利潤分別為1.49億元、1.2億元、1.57億元、1.74億元。受新冠肺炎疫情等影響，2020年1月-9月，一鳴食品營收為13.66億元，同比減少5.67%；凈利潤為9892.55萬元，同比減少20.05%，並預計公司全年業績有所下降。

一鳴食品近年來主要業績指標。

此次IPO，一鳴食品擬公開發行不超過6100萬股，計劃投資4.97億元，用於直營奶吧建設、江蘇一鳴食品生產基地、年產3萬噸烘焙製品新建項目、研發中心和信息化建設項目。公開信息顯示，一鳴食品在2019年6月申報了招股說明書，2020年10月成功過會，並於12月15日舉行網上路演。

業務拓展能力存疑

招股書顯示，自2002年開設首家「一鳴真鮮奶吧」以來，一鳴門店銷售網路快速發展，目前已實現了對浙江地區的全覆蓋，並陸續進入江蘇、上海、福建地區。截至2020年6月30日，一鳴1699家奶吧門店中，直營門店有441家，加盟門店數達到了1258家。

在加盟模式上，一鳴真鮮奶吧實行單店加盟政策，未開展區域代理或授權模式。一個加盟商可申請開設多家加盟門店，但均須就各門店分別申請加盟，並獨立簽署特許經營合同。

「一鳴的加盟模式較為正規，每個門店由總部統一管理。」 張明海坦言，三五年前，面對一鳴奶吧模式的快速擴張，他曾一度擔憂自己的連鎖餅店會受到較大沖擊，「但這么多年過去，對我們的影響不是很大，我們也就不太關注一鳴了。」

談及原因，張明海認為，一鳴的烘焙產品較為大眾化，沒有連鎖餅店專業，更像是便利店渠道銷售的麵包種類。由於門店數量較多，一鳴門店換代升級速度緩慢，品牌形象展示比不上其他連鎖烘焙品牌。「一鳴做產品最大的優勢是奶，但做一個產品就是一條生產線，這意味著產品迭代周期也就更長。」

招股書顯示，受制於生產基地位置、產品銷售半徑等因素，2017年-2020年上半年，一鳴食品超過87%的收入來自大本營浙江。從開店速度來看，報告期內浙江地區加盟門店數量從928家增加到1146家，江蘇地區加盟門店從69家增加到101家；上海、福建兩地加盟門店在兩年半的時間里僅維持個位數增長，數量截至2020年6月底分別為5家、6家。

一鳴食品奶吧門店區域分布情況。

與此同時，一鳴真鮮奶吧門店的平均營收能力也在下降。2017年-2019年，一鳴真鮮奶吧直營門店平均營業額從156.96萬元降至149.22萬元；加盟門店平均營業額從164.9萬元降至155.96萬元。因2018年新開加盟門店數量增長且集中在部分城市的下沉區域，客戶積累、品牌認知需要時間培育，導致2019年因業績未達預期的關店數量增多，達108家。

一鳴食品直營門店和加盟門店的平均單店營業額情況。

張明海認為，從供應鏈角度來說，一鳴食品跨區域經營沒有問題，但品牌優勢不大。「目前全國性的烘焙品牌沒幾個，很難突破區域限制。」據他了解，一鳴試圖藉助門店品牌優勢將產品推廣到流通渠道，如商超、加油站等，但在這些渠道，其競爭優勢並不明顯。

招股書顯示，一鳴非門店渠道主要通過區域經銷商面向早餐店、學校等終端進行銷售，直銷主要包括商超、團購、自動售貨機等渠道，但報告期內其非門店渠道收入佔比平均為22.33%，遠低於門店收入。自2017年開始，一鳴食品也曾嘗試通過微信小程序進行線上銷售，但由於經營策略調整，於2019年3月中止了相關業務。2020年上半年受疫情導致的門店客流減少甚至暫停營業影響，一鳴食品重啟了線上渠道。

上述大型乳企負責人表示，在上海等一二線城市，做鮮奶和烘焙品牌競爭非常激烈，一鳴的品牌力不足，產品與競品同質化嚴重，加之開店和人員成本較高，只是簡單地把一鳴真鮮奶吧在浙江當地模式復制到其他地區，不足以支撐其門店遍地開花。

註：文中張明海為化名。

編輯 祝鳳嵐 校對 李銘

B. 一鳴奶吧的定位有哪些

公司產品以"新鮮、健康、營養"為定位。

公司主要從事新鮮乳品與烘焙食品的研發、生產、銷售及連鎖經營業務，並主要通過"一鳴真鮮奶吧"連鎖門店進行銷售。

公司產品以"新鮮、健康、營養"為定位，乳品保質期通常在15天以內，烘焙食品保質期通常在4天以內。

依賴低毛利加盟模式

目前，一鳴真鮮奶吧的銷售主要通過加盟與直營相結合的運營模式。 截至2019年6月末，公司共有奶吧門店1524家，其中加盟門店1222家，直營門店302家，加盟與直營比例約為4：1左右。

數據顯示，2016年至2019年上半年，一鳴股份的加盟店門店數量由891家迅速增至1222家，加盟店每年新增約100多家，而直營門店則由176家增至2019年上半年的302家，直營店的增速遠低於加盟店。

以上內容參考中國網-一鳴股份沖A 另類鮮奶吧模式毛利低

C. 網路銷售平台有哪些

網路營銷平台是指網站。利用網站進行推廣銷售產品或服務。

國內互聯網上出現了幾種網路口碑營銷的不同平台：

一、是專事口碑信息搜索的網站，通過軟體和工具收集網路上各種口碑信息。

二、是電子商務網站自我服務式的口碑營銷板塊，主要發布經歷過網上交易的消費者的口碑信息，以給新買家以購物指導，如淘寶網的「購物指南」。 三、是專注提供日常生活類口碑信息與相應服務的網站，如大眾點評網、口碑網。

D. 網路銷售平台有哪些軟體

1.ECVV：國際貿易領域知名的B2B網站，首創B2B市場收費新模式，推出按效果付費，也是在全球范圍內第一家按效果付費的B2B電子商務網站。

2.淘寶網：成立於2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。淘寶網是亞洲第一大網路零售商圈，其目標是致力於創造全球首選網路零售商圈。

3.凡客誠品：2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發布VANCL凡客誠品。已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。

4.拉手網：從2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注冊用戶數量已經突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通服務城市超過400座，2010年交易額接近10億元，並且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱「千團大戰」的團購市場脫穎而出，成為截止到2011年1月20日國內最大的團購網站。

5.多拿網：從2012年成立的，對O2O的模式有了創新。是個全新的O2O社區化消費綜合平台，創國內唯一社交互動消費平台。

6.中國洽商網：為企業客戶提供：從2012年成立，是中國誠信品牌廠家產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，利用互聯網將中國製造的品牌產品介紹給全球采購商。中國洽商網成功地幫助了眾多供應商和采購商建立聯系、提供商業機會。只為有效果的廣告付費，讓企業網路營銷無風險。

E. 什麼是一鳴真鮮奶吧

一鳴真鮮奶吧是一個健康營養補給站，為廣大人群提供新鮮牛奶、健康營養套餐、烘焙品及休閑下午茶等的全新健康休閑空間；更提供專家指導下的健康營養咨詢服務，全面關注現代人的健康飲食及合理膳食。
「一鳴奶吧」系浙江一鳴食品股份有限公司旗下奶吧連鎖公司連鎖門店，又稱「一鳴真鮮奶吧」。該該公司於2002年5月在全國首創性地開設「一鳴真鮮奶吧」連鎖業模式，2004年5月南京首家 「一鳴真鮮奶吧」正式營業，由此揭開了向全國市場進軍的序幕！
門店分布地區
奶吧分布省份：浙江、江蘇、福建
奶吧具體分布：浙江溫州、寧波、麗水、台州、金華、杭州、紹興、嘉興；江蘇南京、蘇州；福建福鼎。

F. 朱明春的成立一鳴

2006年一鳴食品股份有限公司成立。今天一鳴有員工4千餘人，囊括鮮奶、糕點、養殖、物流、網路銷售等產業。

G. 我想加盟一鳴真鮮奶吧

一鳴真鮮奶吧加盟電話是133-4618-0095。【點擊了解更多加盟項目】
一鳴真鮮奶吧加盟流程：
1、投資咨詢：瀏覽一鳴真鮮奶吧官方網站，留言咨詢或者直接撥打電話（133-4618-0095）等方式。
2、市場調查：如果加盟商對您想要加盟項目不是很了解，可以前往總部，公司會派免費接送。
3、加盟申請：提交意向咨詢，申請加盟，總部收到後進行合作。
4、簽約：總部確認加盟商的考核資格後，加盟商前往總部交流洽談，雙方確認合作意向，簽訂加盟合同。
商鋪租賃：店址對門店後期的運營有很大的影響，店址好生意才能好。加盟商在前期選址的時候就要分外用心，在資金允許的情況下，盡量找一個人流量和交通都比較好的店鋪。裝修施工：初步效果設計、審核細節定稿、裝修預算確定、專業人員施工。系統培訓：專業總部為加盟商提供嚴格規范的系統專業培訓，保證加盟店經營更順手。即將開業：落實開業宣傳方案，落實開業促銷實施。開業典禮：派營運督導進行現場開業指導，並進行輔導性經營，跟蹤開業運營情況，提供咨詢意見。
拓展資料：
1、一鳴真鮮奶吧是一個健康營養補給站，為廣大人群提供新鮮牛奶、健康營養套餐、烘焙品及休閑下午茶等的全新健康休閑空間；更提供專家指導下的健康營養咨詢服務，全面關注現代人的健康飲食及合理膳食。「一鳴奶吧」系浙江一鳴食品股份有限公司旗下奶吧連鎖公司連鎖門店，又稱「一鳴真鮮奶吧」。該公司於2002年5月在全國首創性地開設「一鳴真鮮奶吧」連鎖業模式，2004年5月南京首家 「一鳴真鮮奶吧」正式營業，由此揭開了向全國市場進軍的序幕！
2、公司現有職員3500餘名，其中大專以上學歷的工程技術人員近400名，營銷、管理人員近500名，職工隊伍向知識化、專業化、職業化發展。目前公司下轄上海一鳴連鎖管理有限公司、溫州一鳴物流有限公司、溫州興農投資擔保有限公司、泰順一鳴生態農業有限公司四家分公司及人力資源發展中心、財務管理中心、技術中心、銷售中心、生產中心等14個職能部門。全力打造以結果為導向、客戶為中心的職業強人制度和以家文化結合的現代企業管理制度。【開個鮮奶吧自己也能當老闆】

H. 廣州一鳴科技有限公司靠譜嗎

靠譜。
廣州一鳴科技有限公司於2017年12月27日成立，法定代表人白淑芬。
公司經營范圍包括：人的技術研究、技術開發;通信技術研究開發、技術服務;智能機器系統銷售;智能機器系統技術服務;電子產品零售;箱、包批發;箱、包零售;商品批發貿易（許可審批類商品除外）;商品零售貿易（許可審批類商品除外）;電子產品設計服務;百貨零售（食品零售除外）;電子產品批發;智能機器銷售;物聯網技術研究開發;文化研究;等。

I. 什麼是銷售網路

網路銷售包括很多，主要是利用網路進行銷售，比如在貿易網站上發布供求信息，用QQ、MSN等網路工具和客戶溝通促成生意。
還有一種是銷售網路產品，比如賣域名、郵箱、網站、網路廣告（網路竟價、GOOGLE推廣）等，因為網路產品的特性及區域性，銷售起來都是用電話的方式進行開拓和維系，也就是電話銷售。
網路銷售和電話銷售的本質區別是，網路銷售利用網路這個媒體銷售產品，這塊的前景是非常大的，畢竟中國的網民越來越多，市場越來越大，很多企業開始慢慢重視網路渠道的銷售。電話銷售是利用電話這個工具進行銷售，它只是一種銷售方法，不單網路產品，培訓、電信等行業也有用電話銷售的。
不過目前用人單位招的網路銷售大部分是指用電話銷售網路產品，當然，要銷售網路產品就一定會接觸網路銷售，因為一些公司就是「教」企業怎麼做網路銷售的，呵呵。
至於網站的推廣形式那就非常多了，有搜索引擎營銷、博客營銷、郵件營銷、論壇營銷等等，要根據不同網站有針對性的進行推廣。

J. 一鳴食品上市後首份年報業績下滑，這是為何

主要還是因為這家公司主要營收來自於線下，而去年疫情影響，所以該公司的業績也遭受到了不小的影響。根據一鳴食品最新公布的財報，數據顯示去年該公司營收下滑了2.5%左右，而利潤下滑了23%，業績十分不佳。從公開信息來看，該公司主要收入來自於線下的實體店，但去年由於疫情各地封鎖嚴重，以線下店為主的公司幾乎都遭遇了業績大滑坡，而一鳴食品公司也不免受到影響。