如何判斷網路營銷有效

㈠ 如何評價網路營銷效果

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。
網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
網路營銷特徵：1、具有鮮明的理論；2、市場的全球性；3、資源的整合性；4、明顯的經濟性；5、市場的沖擊性。
網路營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯網的營銷形態。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。互聯網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網路營銷有別於其他種營銷方式獨一無二的特性。

㈡ 網路營銷最有效的方式是什麼

網路營銷幾乎成為了傳統企業轉型的第一步，為了讓大家更好的認識網路營銷，這里給大家總結16大免費網路營銷的方式
可能網路營銷的方式有很多，而這里介紹的16種都是經過親自測試，能夠帶來大量流量的！
知道營銷。也叫問答營銷，通過一問一答的方式解決用戶問題的同時開展營銷。
以網路知道為例，排名和權重都很高，但是審核嚴格，需要使用、sort等黑科技代碼才可以秒過審核，而1小時升5級等技術也需要掌握，高等級賬號是開展知道營銷的基礎。
貼吧營銷。在眾多貼吧中，網路貼吧的用戶最為集中，所以也就成為了網路營銷的必爭之地。不過想要做好，就必須要掌握貼吧24霸屏技術，配合各類軟體完成閉環營銷。圖為貼吧霸屏效果：
論壇營銷。主要靠策劃一個有討論性的內容引起網友互動，從而實現營銷效果，不過還需要配合一些軟體才能事半功倍。
文庫營銷。也稱為知識營銷，這種營銷含金量最高，通過傳播實用的知識實現營銷，可謂是商家和用戶互利雙贏的營銷。郭沫若曾說：韜略終須建新國,奮發還得讀良書，可謂道出文庫營銷的真諦。
軟文營銷。牛逼的營銷背後都有一個牛逼的文案。其它推廣渠道還可以在上辰的黃埔營中找到黑科技代碼，但是軟文只能靠不短的寫作才能提高。只要每天寫兩篇文案，堅持1個月，一定能成為軟文高手，不過很可惜，大部分都沒能堅持。
EDM營銷。這是一個古老的營銷方式，自從出現了電子郵件，EDM就出現在人們的視野中，不過說實話，EDM確實是一種好的方法。
社區營銷。和論壇營銷的方法區別不大，只是需要不斷維護。
微博營銷。這是風靡一時的網路營銷方式，現在也頗為流行。
博客營銷。可能很多人已經遺忘了博客營銷，當很多人都放棄了，正是競爭最小的時候。
網路營銷。網路營銷是公認最好的營銷方式，但也是最難的，需要用到大量技術才能做上去，包含：賬號升級技術、新聞源技術、敏感詞處理技術。
SEO營銷。這個就是搜索引擎營銷，需要懂網站代碼，然後根據搜索引擎的需要優化網站結構。
分類信息營銷。現在效果一般，不過方法得當也是很有效果。
QQ群霸屏營銷。這是新興的基於QQ群搜索的營銷方式，同樣，這裡面的「黑科技」也是很多的。
視頻營銷。視頻營銷可謂是最全面的營銷方式，適用於大部分的行業，但是各大視頻平台的審核規則也極其嚴格。
事件營銷。也稱為造勢營銷。
知識營銷。
注意事項
多練習文案寫作

㈢ 要做網路營銷就要有衡量效果的原則，具體有什麼呢

對於網路營銷效果的衡量指標，本來用來衡量流量多少的獨立IP或者UV是非常重要的，但在其他很多時候，人們又並非十分關心上述這兩個指標。

事實上，核心指標的設置完全取決於目標。在這個意義上，任何指標都可以是核心指標，任何指標也都可能不是核心指標。一個營銷活動的目的是讓廣大人民群眾知道你的存在，讓你的品牌得以「路人皆知」；另一個營銷活動是為了在雙十一這樣特殊的日子裡讓你的產品大量銷售。這兩個營銷活動的核心指標肯定會存在相當大的差異。

另一方面，在不同的行業領域中，一定存在各自行業的核心指標。例如電商和教育行業，這兩個行業的核心指標可能完全不一樣。即使是電商行業內部，企業發展階段不同，可能核心指標也不同。

那麼，就最普遍的意義而言，衡量網路營銷效果的核心指標是什麼呢？解決這個問題首先需要一個邏輯，如果我們跳入具體的一個一個業務去尋找相關的衡量指標，很容易陷入迷亂，我們需要一個真正的指南針，確保我們無論走到什麼地步，都知道下一步應該如何進行。

這個指南針是「人」。任何營銷活動需要影響和改變的對象都是人，衡量營銷效果的好壞，在於衡量對人的心理（心態）和行為改變的狀態和結果，顯然，越深層次的改變，意味著越強大的效果。這個指南針是人——能夠准確體察人的變化，即能夠准確把握營銷的方向和結果。

心理和心態的改變

心理和心態的改變並非網路營銷所獨有。互聯網營銷對人心理和心態的改變與其他營銷方法並無二致，心理上，人們意識到你的存在——Awareness，心態上，人們喜歡你的存在——Preference。衡量Awareness和Preference的指標可以算是核心指標。不過，很遺憾，這兩者用具體的指標去衡量有相當的難度，人心所向很難捕捉，模糊而善變。

網路運營指標

兩種情況都是合理的。流量的真相在於「流」字上，本身它是一個過程，因此指標也因這個過程中的不同階段而有所不同。

在流量進入網站之前，被我們稱為「Pre-click」的階段，主要用Impression和Click來衡量（廣告受歡迎的程度，同時也用它們勉為其難地衡量我們上面說的人的心理和心態的改變）；流量進入網站之後，則被我們稱為「Post-click」階段，主要用流量三劍客——UV、Visit和PV來衡量。過去曾經也有用獨立IP來衡量Post-click流量的多少，但是IP地址受限於其准確性，大家已經逐漸棄用了它。

對於Pre-click度量，大家如果能對下面的這些要點全部理解，那麼就完全沒有問題了。

1. 人們用Click和Impression的比值來衡量廣告引起人們注意的程度。這個值既用來說明廣告載體（媒體）上的人群與廣告目標人群的契合程度，也用來直接衡量廣告創意的水平。

2. 上面的度量被稱為CTR。Impression、Click和CTR在顯示廣告中（Display Ads）中存在大量作弊，但在SEM的PPC廣告中作弊很罕見。

3. CTR受到很多因素的影響，但最大的影響還是來自於廣告創意本身，越是具有「攻擊性」的廣告——例如彈窗、大尺寸下壓、色誘等廣告，CTR可以變得很高。門戶網站上的普通溫柔的顯示性廣告，超過1%的CTR罕見。那些掛著AdSense的網站，據說有些能夠達到2%的CTR。不過搜索引擎廣告（例如AdWords）的CTR可能會很高，因為搜索行為本身體現了很強的目的性，在競爭不激烈、曝光量不是非常巨大的情況下，10% 的CTR也並不罕見。

4. Impression指標有一個孿生指標Unique impression，Click也有孿生指標Unique click。一個Cookie，無論看多少次，或者點多少次廣告，都只算一個Unique。Impression或者Click和其Unique的比值，被稱為Frequency。Frequency的數值說明了一個廣告對同一群體反復轟炸的次數。有時候我們用Frequency辨識一些最基本的作弊，比如，Click/Unique click如果超過1.2，我們認為實在太可疑；Impression/Unique impression也比較難看到超過10的。

5. Impression有一個很大的缺點，那就是無法真正衡量人們是否注意到了廣告。有一種情況大家最為怨憤，即很多時候廣告在一個頁面的第二屏或者更低的位置，有些人根本不會把頁面向下滾動全部查看一遍就離開了。這種時候卻還是記錄了這個廣告的一個Impression。這是很不合理的。為了解決這個問題，有一些廣告流量監測工具，提供只記錄真正展現在瀏覽器屏幕中的廣告的Impression，以幫助更准確衡量CTR。

6. 個人感覺，搜索引擎廣告的Impression很有意義，但由於作弊的存在，顯示性廣告的Impression的意義不是很大，至少對於部分的媒體網站而言。

對於Post-click度量，下面這些要記住：

1. UV（Unique visitor）是用Cookie（一般是第一方Cookie）來衡量的。UV用來衡量網站訪問的人數，用以取代過去常用的「獨立IP」這個度量。由於Cookie本身的一些原因，UV並不能准確描述真實的人數，但相對於獨立IP，則靠譜太多。

2. Visit的定義不斷在被更改。但有一點沒有變，就是間隔30分鍾的瀏覽行為會被算為兩次Visit。具體的Visit的定義請看這個文章：《Google analytics的新秘密——如何定義Visit》。Visit定義在GA中被修正最重要的目的是為了實現准確的Attribution modeling（貢獻模型）。

3. 對於流量源頭（顯示廣告、搜索引擎廣告等）的點擊數（Click）和其帶來的Visit的數量，不可能存在一一對應的關系，即不是每一個對流量源頭的點擊就一定會帶來一個Visit。由於誤點擊的存在以及短時間內多次點擊一個廣告只計算一個Visit等原因，一般點擊數會大於Visit，Visit與Click的比值從10%到90%的情況我都見過。若這一比值接近10%，廣告有欺騙點擊的嫌疑，例如放上誘惑或誤導，故意讓人點擊。若這一比值接近90%，說明廣告有很好的創意，且其人群針對性也非常好。一般50%左右的Visit比Click比值都是正常的。當然，偶爾發現Visit的數量大於Click也是可能的，主要原因在於有些人點擊廣告後記住了網站的網址，在之後又通過直接輸入網址訪問了該網站。

4. 頁面的PV（Page view）和廣告的Impression是很相似的度量。一個頁面在瀏覽器上被載入一次，無論它是被新打開的還是頁面發生了刷新，PV都會增加。對廣告的Impression的統計也完全一樣。

5. 我認為Visit是這三個指標中最為重要的一個，至少對網站分析（Web analyitcs）而言如此。很多其他的核心指標都是以Visit為基礎的。這也是為什麼Google analytics調整Visit的定義是牽一發而動全身之舉。

Traffic指標的解讀

對於Traffic指標的解讀，可以在淺層次上衡量營銷是否成功。我們有不多的方法解讀它。

首先，絕對值指標的直接解讀是比較困難的。比較有意義的是Unique impression，也被稱為Reach，用來衡量到底廣告曝光在了多少人的面前（而不是曝光的次數）。另外UV也比較重要，畢竟它直接代表了網站的流量，這也是過去各個站長相互寒暄的時候說說自己獨立IP有多少的原因，現在用UV，代表的事物沒變，流量多可以說明你在部分領域是成功的，會有面子。

其次，看比值指標可以給你更多的信息。CTR說明創意水平或人群匹配程度。在固定某一個條件之後，就可以比較另外一個情況的優劣。比如，我固定在一個廣告位置上輪播幾種不同創意的廣告，高CTR的廣告可能說明創意更吸引人。在搜索引擎廣告中分析這個值可以看到不同廣告文案的吸引力。如果固定廣告創意而把廣告投放到不同廣告位，則可以知道不同媒體的人群（受眾）與廣告信息的匹配程度。如果Impression或者Click不發生作弊，這個比值能給我們太多值得玩味的東西。

UV、Visit和PV之間的比值也有很多內容可述，但屬於本文後面的內容，所以先按下不表。

另一個非常重要的Traffic指標解讀的方法是細分。分析的最重要方法即是細分（分析的「分」字本身就是這個意思）。三種常用的細分方法是：把Traffic按照發生的來源、新舊訪客和登錄的目的地做細分，然後比較誰更能貢獻流量或是誰更能吸引流量。其他的細分方法也很多，比如按照地域、終端設備、時間（趨勢）等，完全取決於你的需要。

最後，我認為價值最大的方法是衡量Traffic的ROI。Traffic的ROI就是用獲取Traffic的金錢代價除以Traffic的值得到的商，常常用CPM、CPC、CPV和CPUV來衡量。CPM是1000個Impression的成本值，CPC是一個點擊的成本值，CPV是一個Visit的成本值，CPUV是一個UV的成本值。

什麼樣的Traffic ROI是合理的？在這樣一個媒介成本飛漲的時代，我發現找到合理的Traffic ROI已經很有難度。曾經比較常見的展示廣告的CPC是5角錢，但現在似乎大家已經在嘲笑這個值。一個CPV 1元錢似乎也是合理的，甚至很多人認為太過劃算。總體而言，由於展示性廣告的收費是按照時間而不是按照點擊量的多少，因此CPV的差距不會驚人地大（除非你實在要投放廣告到那些根本就對你的廣告不感興趣的人群去）。但SEM的CPC或者CPV則不同，由於行業的分野以及競爭強弱的區別，CPC可以貴到500元一個Click（例如你10月份的時候想把自己的大閘蟹這個關鍵詞投放到網路的前幾位），也可以便宜到幾分錢（例如你投放「我的名字叫做×××××」這樣的詞，無人跟你競爭），所以沒有什麼可以參考的值。

Traffic核心指標的總結

首先，我認為Traffic指標都很難稱得上核心二字，因為它們只是衡量用戶較淺層次的行為。任何一個網路營銷活動都有確定的目標，而這個目標卻很難僅僅只用流量去完成。

即使是一個不以金錢來衡量其目的的網站，也有比流量更深層的目標，比如人們對其內容的閱讀量，以及再進一步的目標——人們在網站中的討論和留言的數量。流量只是一部分，說明打開大門迎來了多少客人，但這些客人是否真正完成了我們希望他們完成的事情，僅僅依靠Traffic這些指標是完全不夠的。

不過，Traffic指標可稱得上是非常基礎的指標，幾乎所有的網路營銷效果衡量的指標都要與它們發生聯系，因為一切的用戶行為都是從點擊和訪問開始，且貫穿始終的。在我們後面要講到的Engagement、Conversion和Retention三大類衡量分類中，每一類都需要以Traffic作為標桿去衡量。這就如同物理學中的參照系，沒有參照系，就沒有物理學。

㈣ 網路推廣要怎麼做才有效果

網路推廣要做得有效果 ，要注意如下幾點：
1、推廣渠道
想要網路推廣效果好，推廣渠道肯定不能少。雖然推廣渠道也不是說越多越好，但是一定要選擇一些精緻的推廣渠道，這樣才能夠達到預期的效果。
2、推廣手段
要想從現有的推廣困境中走出，傳統的推廣手段已經不能夠適應時代的發展了。所以，想網路推廣效果好，我們需要緊跟時代發展，不斷嘗試一些新的推廣手段。
3、推廣群體
精準的群體定位，才能夠充分地發揮出網路推廣的作用。否則，沒有做好目標群體定位，就盲目的將信息灑向互聯網，結果很可能也是徒勞而已，根本沒有任何的成效。
4、推廣內容
網路推廣想要效果好，離不開一個要點，那就是內容!因此，只有優質的推廣內容，才能夠真正達到推廣的目的，也只有優質的內容，才能夠將品牌的形象得以牢固樹立。一個好的內容是網路推廣根本，而優質的內容則生存之基!
5、推廣計劃
做什麼事情都應該有一定的計劃和目標，這樣才不會讓自己的整個推廣方向變得沒有方向。所以，網路推廣也需要建立好推廣計劃，在推廣的過程按照計劃行事，並且根據推廣的結果進行不斷地調整，這樣，推廣的效果自然也會更好。
然而關於推廣可以到單仁資訊了解一下，單仁資訊全網營銷課程，教企業系統的掌握全網營銷策略和方法！主動出擊，真正打造企業高效贏利系統。

㈤ 網路營銷最有效的方法有哪些

網路營銷的常用方法有：

1、搜索引擎營銷

是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，由於是是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網路營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。

㈥ 如何對網路營銷策劃進行評價

網路營銷效果評價方法有三種：層次分析法、盈利能力分析法、成本效益分析法。
1、層次分析法是將一個復雜的多目標決策問題作為一個系統，將目標分解為多個目標或准則，進而分解為多指標或准則、約束的若干層次，通過定性指標模糊量化方法算出層次單排序和總排序，以作為目標、多方案優化決策的系統方法。
2、盈利能力分析就是評價企業開展網路營銷活動以來對於企業盈利能力的影響，通常可以通過銷售凈利率、銷售毛利率和資產凈利率等指標來判斷，但是由於網路營銷效果很難和傳統的營銷行為完全分離開，因此，客觀上也造成了網路營銷盈利能力判斷的困難。
3、成本效益分析法是利用成本與效益之間的相互約束關系來直接評價經濟效益的一種方法

㈦ 如何做好一個網路營銷

1.文字表達能力

把問題說清楚!這是作為網路營銷人員的基本能力，如果真正做到把問題說清楚，那已經很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的產品說明書，看看一些網站的產品介紹，仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。很多網站對用戶希望了解的問題其實都是沒有說清楚的。

2.資料收集能力

收集資料主要有兩個方面的價值:一是保存重要的歷史資料;二是盡量做到某個重要領域資料的齊全。如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，那麼對於自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。

3.用戶體驗能力

我們需要更多的實踐體驗，這樣才能更深入地理解網路營銷。網路營銷學習最好的實踐方式之一是建設一個個人網站。因為通過個人網站建設和維護，會對網站建設、網站推廣、網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，而且這是一項可以自行控制的網路營銷實驗。

㈧ 網路營銷的特點有哪些

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

㈨ 網路營銷的效果如何正確的評估

與離線營銷相比，網路營銷的最大優勢之一是能夠相對准確地計算和衡量在線營銷的投入和產出。離線營銷的大多數方法都難以准確評估營銷結果。那麼網路營銷的效果如何正確的評估？在廣告行業中，廣告商知道他們浪費了50％的廣告預算，但是有一個眾所周知的詞，他們不知道它的用途。進入在線營銷領域後，廣告商可以高精度地測量輸入和輸出。
例如，查看最典型的離線，報紙和電視廣告。廣告媒體只能提供報紙發行和電視節目評估。但是，我們無法計算實際廣告投放速度有多快。大多數報紙讀者會忽略分類廣告。其他部分中的廣告無法根據看到它們的人數進行計數。
電視節目也是如此。我認為許多人都有相同的習慣。廣告時間將轉移到其他電台，並顯示您所看到的內容，並且當廣告出現時，上廁所，聊天以及執行其他操作。
當然，這並不意味著電視上的報紙廣告是無效的。相反，電視報紙的媒體報道是非常廣泛和可靠的。在其他方面，取得的營銷效果至關重要。最重要的品牌甚至可以說，如果沒有在電視上投放廣告，他們今天就不會擁有這個位置。我們關注的問題是，我們無法准確衡量離線廣告。就電視報紙廣告產生的銷售而言，這甚至更加難以衡量。
離線銷售也使跟蹤和跟蹤用戶以及進行適當的改進變得困難。用戶去了購物中心很長時間，但是如果他什麼都沒買，購物中心就不會知道他在那裡。如果該用戶購買了商品，那麼購物中心將只收到買賣的商品，但不知道用戶何時進入購物中心或他們在看什麼產品。
當然，這很正常。一個例外是僱用市場研究公司來監視臨時用戶。
相比之下，互聯網營銷是另一種情況。用戶如何訪問該網站？您何時訪問該網站？在網站上瀏覽過什麼頁面？您將在頁面上停留多長時間？您到底購買了什麼產品？購買價多少錢？這可以清楚地計算出來。即使用戶不購買，他在網站上的行為也很重要，可以對其進行跟蹤和分析。
評估網路營銷有效性的典型模型通常分為四個階段。
1.確定網站營銷目標。
2.計算網站營銷目標的價值。
3.記錄網站上實現的目標數量。
4.計算實現站點目標的成本。