山核桃網路營銷方案

Ⅰ 第10期：洽洽食品——瓜子雖小，也是好生意

企業分析

一、公司基本情況

堅果炒貨行業概況。堅果品種豐富，營養價值高，通常可以被細分為籽堅果和樹堅果兩類，其中籽堅果即籽類炒貨，主要包括葵花子、西瓜子、南瓜子、花生、蠶豆等；樹堅果即堅果果仁，包括核桃、山核桃、碧根果、開心果、松子、巴旦木、夏威夷果等。隨著 健康 理念的普及，堅果炒貨行業規模持續增長。

（一）主營業務及產品

公司主要生產堅果炒貨類、焙烤類休閑食品，經過多年的發展，產品線日趨豐富，成功推廣洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃藍袋系列瓜子、小黃袋每日堅果、山葯妹山葯脆片等產品。公司產品均屬休閑消費食品，直接供消費者食用。公司憑借穩定原料基地優勢和產品質量優勢，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業的領軍品牌，產品遠銷國內外40多個國家和地區，擁有較高的知名度和市場影響力。

（二）經營模式

1.采購模式 公司的采購業務由采購管理中心業務指導，各采購BU負責實施，負責原料、輔料和包裝材料的采購，落實 「透明采購、集體采購」。原料主要採用公司+訂單農業+種植戶的采購模式，既保障原料來源，又為當地農民增收致富做出了貢獻。其他物資主要採用年度招標方式，確定供應商和物資價格，並根據生產訂單計劃，實施按訂單采購，有效降低資金佔用，提升采購質量。

2.銷售模式 公司構築了以經銷商為主的全國性銷售網路，擁有線上線下互為補充的銷售模式；銷售貨款主要採用先款後貨的結算方式，有力保障公司充裕的現金流以及防止壞賬的發生；構築營銷委員會和銷售事業部細分為銷售BU的架構體系，實現對消費者需求的快速反應，推動新品的迅速決策和市場推廣。

3.生產模式 公司生產實行以銷定產，生產加工實現了機械化和自動化，提高生產效率，保證食品安全和產品品質。並在銷售地和生產地，按照就近原則，設置原料地生產廠和銷地生產廠，便於就地生產，貫徹新鮮戰略和節約物流成本。

二、行業所處階段

目前我國堅果的人均消費量低於發達國家如美國和日本甚至全球水平。根據INC數據顯示，杏仁、腰果、夏威夷果、碧根果和核桃五類堅果，我國人均年消費量僅為0.23kg，同期美國、日本和全球平均水平分別是中國的8倍、2倍和2倍。尤其腰果、夏威夷果和碧根果在我國人均消費量約為0。

因此，我國堅果炒貨的消費需求仍然有較大的上升潛力。隨著國內消費能力的進一步提升，高端樹堅果消費滲透率進一步下沉，國內堅果市場仍有較大增長空間。此外，電子商務的迅猛發展，在改變消費者購物習慣的同時，也促進了堅果炒貨市場的快速發展。

近年來，我國休閑零食行業取得快速成長，從行業產值規模上看，我國休閑零食行業年產值由2004年的1931億元增長至2019年的19925億元，年復合增長率為16.84%。但是我國休閑食品人均消費額遠低於美、英、日等國及全球平均水平，行業市場空間十分廣闊;此外，休閑零食也將充分享受居民收入持續增長以及消費升級帶來的擴容紅利。

中國休閑食品行業的發展歷程可以分為三個階段：第一階段為70-90年代，在此發展階段物質生活緩慢回溫，市場休閑食品消費以餅乾和糖果為主，市場上出現娃娃頭雪糕、寶塔糖、赤豆棒冰、五香花生米、三色冰糕、水果罐頭;麥乳精、爆米花、大白兔奶糖等一串小零食。在80年代，膨化類食品開始占據主導地位。第二階段為90年代-21世紀，在此階段主要表現為改革開放下，舶來品和國產零食占據大部分零食市場，出現的代表性企業有樂事、上好佳、旺旺等。第三階段為21世紀之後，隨著消費升級，零食消費的充飢性需求減弱，場景化消費逐漸加強，市場消費需求呈現多維度。出現了一系列代表性企業，三隻松鼠、周黑鴨、洽洽等。

近年來，我國居民收入水平不斷提高，消費能力持續增加，休閑 娛樂 支出佔比逐步提升，為休閑食品的發展創造了良好的市場基礎。此外，休閑食品消費場景多，涵蓋范圍大，有著消磨時間，愉悅心情的功效;當人們開始追求飲食的質量而非單純的飽腹時，就給休閑食品的消費帶來了新的增長點。

根據國際咨詢機構Frost&Sullivan統計，2012-2019年我國休閑食品行業實現快速擴容，年復合增長率達到12.1%，2019年我國休閑食品行業市場規模達到11430億元，同比增長11.0%。從近幾年我國休閑食品行業市場規模整個變化趨勢來看，我國休閑食品行業將呈現出長期穩定增長的態勢。

2019年美國休閑食品人均消費額達到了153.6美元，英國為106.5美元，日本為89.8美元，而中國僅有14.2美元。美國休閑食品人均消費額是中國的10倍多;英國休閑食品人均消費額是中國的7.5倍;日本休閑食品人均消費額是中國的6倍多，可見中國休閑食品人均消費額與許多發達國家相比仍有較大差距，這也使得中國休閑食品行業具有巨大的市場潛力。

據統計，2013-2019年，中國居民人均可支配收入從18311元增長至30733元，年均復合增長率（名義）達9.01%。在可支配收入持續增長下居民的消費能力顯著提升，2013年中國居民人均消費支出為13220元，增長至2019年的21559元，年均復合增長8.49%，其中食品消費依舊占據居民生活花費中的最主要部分，2019年中國居民人均食品煙酒支出6084元，占居民人均消費支出的比重為28.22%。

休閑食品行業分散種類繁多，休閑零食的熱銷品類在不斷變化，從蜜餞果乾到堅果炒貨，再到餅干糕點，分別占據過銷量榜首，但整體來看高糖分食品正在被替代，消費者的飲食習慣正向 健康 化轉移。據統計，目前糕點點心是人們生活消費最高的品類，佔17.2%；其次堅果炒貨等品類由於具有周期長，易存放等特點，亦是人們閑暇時間喜愛的零食，約佔全品類的15.9%。

近年來堅果行業發展迅速，據統計，2018年中國堅果炒貨行業規模以上企業銷售規模達1625億元，2011年到2018年的年均復合增長率達10.1%；隨著人們對 健康 食品需求度的不斷提升，堅果行業將持續保持強勁的發展勢頭，預計2019年堅果炒貨行業規模以上企業銷售規模將達到1791億元。

在堅果行業消費人群中26-35歲消費者佔比達56.3%，線上移動購物的年輕用戶不僅數量佔比較高、消費頻次高，消費能力也高於網路購物用戶整體水平，更傾向於多元化混合消費。

三、行業市場規模

目前我國堅果的人均消費量低於發達國家如美國和日本甚至全球水平。根據INC數據顯示，杏仁、腰果、夏威夷果、碧根果和核桃五類堅果，我國人均年消費量僅為0.23kg，同期美國、日本和全球平均水平分別是中國的8倍、2倍和2倍。尤其腰果、夏威夷果和碧根果在我國人均消費量約為0。因此，我國堅果炒貨的消費需求仍然有較大的上升潛力。隨著國內消費能力的進一步提升，高端樹堅果消費滲透率進一步下沉，國內堅果市場仍有較大增長空間。

鑒於堅果較高的營養價值，根據尼爾森調查數據，堅果成為消費者「吃多了」零食產品排列首位，認可度進一步加強，而電商堅果龍頭三隻松鼠年消費五次以上的比例從2016年的1.67%提升至2018年的 3.13%，間接表明堅果人均消費頻次提升。

2018年堅果炒貨行業零售收入合計達893.5億元，同比增長12%，2013-2018年CAGR為11%，五年市場空間基本翻番。

從全球范圍來看，國民經濟發展與堅果消費正相關，我國堅果消費量遠低於美日等發達國家，隨著國民收入水平的穩步提升，上漲潛力巨大。數據顯示，2018年國內休閑零食銷售份額中，堅果類食品以17%的佔比位居第二，僅次於鹹味小吃，市場份額近萬億，增速達12%。結合，自2016年增速明顯上升，維持在12%左右，保守估計到2025年維持11%的增長率，以此預測到2025年我國堅果炒貨行業市場規模將達到1855億元左右。

四、行業競爭格局

據《2019堅果炒貨行業消費洞察趨勢白皮書》顯示，2018年國內休閑零食銷售份額中，堅果類食品以17%的佔比位居第二，僅次於鹹味小吃，增速達12%。而在堅果細分品類上，混合堅果遙遙領先，幾乎占據了堅果市場的一半份額。

堅果炒貨主要龍頭包括三隻松鼠、洽洽、良品鋪子、百草味、來伊份，2018年零售端CR5為17.2%，行業集中度較低。

在整個堅果炒貨行業中，大致可分為以洽洽食品為代表的傳統堅果炒貨企業，以三隻松鼠、百草味為代表的依靠互聯網崛起的行業巨頭，以來伊份、良品鋪子為代表的依靠線下自有門店崛起的連鎖巨頭，以沃隆為代表的行業黑馬以及一些地方性小微企業共同構成了當前國內堅果炒貨市場的初步格局。

2018年中國堅果炒貨行業CR3約14%，競爭格局較為分散，市場集中度較，未來提升空間較大。

洽洽食品、鹽津鋪子、來伊份等經營模式主要以休閑食品的線下銷售為主，三隻松鼠由淘系電商起家，線上佔比最高，佔比90%左右；

由於銷售渠道不同，各公司銷售毛利率水平存在差異。為維持加盟模式下加盟門店運營開支，公司對加盟銷售的定價通常低於終端零售價格，因此加盟模式下毛利率低於直營模式；為搶占線上巨大的零食市場，業內企業通常採用價格策略擴大自身的市場份額，因而也是線上業務銷售毛利率相對較低的原因。

伴隨消費升級趨勢、人均可支配收入的不斷提高和飲食結構的持續升級，堅果炒貨的消費規模和整體附加值存在較大發展空間。由於消費者習慣和口味偏好不同，品牌商進入後難以快速形成規模效應，且行業對品控和供應鏈等配套設施的要求較高，因此國內市場目前沒有真正意義上的休閑食品寡頭出現，品牌競爭格局尚未固化。在進口休閑食品的持續沖擊下，品牌集中度的提升推動國產品牌勢能進一步釋放。未來在新零售的改造升級之下，行業市場空間和發展潛力巨大，頭部品牌在產品、服務、供應鏈等方面有較強的背書效應，規模優勢下在市場中存在更高的議價能力，未來頭部品牌的市場集中度將進一步得到提升。

五、企業護城河

（一）多年行業積淀形成的品牌優勢。公司成立至今，一直堅持以「創造美味產品，傳播快樂味道」為使命，經過20年的發展，產品線日趨豐富，深受消費者的喜愛，品牌知名度和美譽度不斷提升，是中國堅果炒貨行業的領導品牌。

（二）全國性的線下終端銷售網路、逐步成長的海外銷售網路、專業性銷售團隊並由此形成的市場快速反應能力以及掌控能力。公司始終堅持以洽洽堅果炒貨行業這一品牌開拓國內市場，在不斷深化經銷、KA賣場等相對成熟渠道開拓能力的基礎 上，也緊抓現代新興渠道異軍突起所帶來的寶貴發展契機，對線上渠道進行了卓有成效的拓展。公司擁有全國性線下銷售網路，擁有經驗豐富的專業化營銷隊伍，有完善有效的營銷管理體系和營銷模式，市場快速反應能力強，銷售規模行業第一。經過多年的海外市場開拓，公司已經建立了區域分布合理的外銷網路，公司已和國外多個具有豐富銷售經驗的經銷商客戶建立了合作關系，公司在國際市場上的影響力也在不斷提升，產品遠銷亞、歐、美等40多個國家和地區，是出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。

六、企業領導團隊

陳先保先生，2008年6月-2011年7月任華泰集團董事長、總經理；洽洽食品董事長；2011年7月-2013年1月任華泰集團董事長，洽洽食品董事長、總經理；現任本公司董事長、總經理，華泰集團董事長。

陳冬梅女士，2001年8月-2008年6月先後任安徽洽洽食品有限公司財務經理、財務副總監、財務總監、董事；2008年6月-2013年1月任公司董事、副總經理、財務總監；現任公司董事。

陳俊先生，2003年9月-2008年6月任安徽洽洽食品有限公司財務經理；2008年6月-2013年1月先後任公司財務經理、財務副總監；現任公司董事、副總經理、董事會秘書。

陳奇女士，2009年9月-2011年1月任職於加拿大皇家保險公司，保險理財顧問；2011年4月-2012 年12月任職於北京加華偉業資本管理有限公司，擔任投資經理、合夥人；2013年1月-2014年9月任安徽華元金融集團總裁助理、副總裁，分管投資和資管業務；現任公司董事、華泰集團副董事長。

喻榮虎先生，擔任多家上市公司首發、收購、重大資產重組及再融資發行人律師。現任安徽天禾律師事務所高級合夥人、合肥常青機械股份有限公司獨立董事、公司獨立董事。周學民先生，歷任安徽永誠會計師事務所主任會計師、所長，天職國際會計師事務所（特殊普通合夥）合夥人、副主任會計師、安徽分所所長。現任安徽省注冊會計師協會常務理事、自律委員會委員，奇瑞徽銀 汽車 金融股份有限公司、公司獨立董事、青矩技術股份有限公司監事。

徐景明先生，曾任科大訊飛股份有限公司高級副總裁兼董事會秘書。現任安徽省信息產業投資控股有限公司董事、安徽訊飛產業投資有限責任公司董事長、廣州金域醫學檢驗集團股份有限公司（603882）獨立董事、公司獨立董事。

七、企業文化

八、總結

1.自己采購加工，原材料和成品質量有保證，有一定品牌知名度；

2.銷售貨款主要採用先款後貨的結算方式，能做到這一點的企業並不多；

3.受益於消費升級，行業處於上升期，行業增速快；

4.行業規模很大，前景廣闊，離天花板還很遠；

5.企業管理團隊積極進取；

6.線上銷售能力還不強；

7.行業集中度不高，競爭激烈，未來還有提升空間。

財報分析

一、看總資產，判斷公司實力及擴張能力

資產規模一般，但總資產增長率接近10%，公司仍處於擴張之中，有一定成長性。

二、看資產負債率，了解公司的償債風險

資產負債率穩定在30%多點，小於40%，基本沒有償債風險。

三、看有息負債和准貨幣資金，排除償債風險

准貨幣資金與有息負債之差大於0無償債壓力。

四、看「應付預收」減「應收預付」的差額，了解公司的競爭優勢

應付預收-應收預付的差額大於0，公司的競爭力較強，具有「兩頭吃」的能力。

五、看應收賬款、合同資產，了解公司的產品競爭力

（應收賬款+合同資產）占總資產的比率基本穩定在4%左右，屬於優秀的公司，公司產品暢銷。

六、看固定資產，了解公司維持競爭力的成本

固定資產工程占總資產的比率小於40%，屬於輕資產型公司，保持持續的競爭力成本相對要低一些。

七、看投資類資產，判斷公司的專注程度

投資類資產占總資產的比值小於10%，專注於主業，屬於優秀的公司。

八、看存貨，了解公司未來業績爆雷的風險

存貨占總資產的比率維持在24%左右，有點高，需要看一下存貨情況，我們看2019年的

存貨主要是原材料，因為其主要產品的原材料葵花子、西瓜子、南瓜子、花生、蠶豆、核桃、山核桃、碧根果、開心果、松子、巴旦木、夏威夷果是有季節性的，這么看來是合理的，還要看一下計提跌價准備的情況

九、看商譽，了解公司未來業績爆雷的風險

商譽占總資產的比率小於10%，商譽沒有爆雷的風險。

十、看營業收入，了解公司的行業地位及成長性

公司15到17年營業收入增長率小於10%，成長較慢，但近2年大於10%，說明公司成長較快，前景較好。

十一、看毛利率，了解公司的產品競爭力及風險

毛利率穩定，但小於40%，說明公司的產品或服務的競爭力一般；毛利率波動幅度小於10%，這點比較優秀。

十二、看期間費用率，了解公司的成本管控能力

期間費用率占毛利率的比例大於40%，成本控制能力差，還需要進一步提高。

十三、看銷售費用率，了解公司產品的銷售難易度

銷售費用率小於15%的公司，其產品比較容易銷售，銷售風險相對較小。

十四、看主營利潤，了解公司主業的盈利能力及利潤質量

主營利潤率小於15%，主業盈利能力弱，這是行業特性所致；主營利潤占營業利潤的比率大於80%，利潤質量高。

十五、看凈利潤，了解公司的經營成果及含金量。凈利潤主要看凈利潤含金量

過去5年的平均凈利潤現金比率大於100%。

十六、看歸母凈利潤，了解公司的整體盈利能力及持續性

凈資產收益率只有最近1年大於15%，這個指標一般；歸屬於母公司所有者的凈利潤增長率除16、17年外，其餘均大於10%，說明公司在以較快的速度成長。

十七、看購買固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金，了解公司的增長潛力

購建支付的現金與經營活動產生的現金流量凈額的比率介於3%-60%之間，公司增長潛力較大並且風險相對較小。

十八、看分配股利、利潤或償付利息支付的現金，了解公司的現金分紅情況

分配股利、利潤或償付利息支付的現金/經營活動產生的現金流量凈額比率多數時候為20%到70%，分紅的長期可持續性較強。公司還是比較慷慨的，能夠長期高分紅，這也說明公司造假的概率較小。

十九、總結

（一）優勢

1.公司資產增長率較高，資產負債率低，無短期償債風險和壓力；

2.公司行業地位較高，應收賬款占總資產比率小，具有「兩頭吃」能力；

3.公司屬於輕資產型公司，維持競爭力的成本較低；

4.公司專注主業，更易成功；

5.公司商譽占總資產比率低；

6.營業收入和歸母凈利潤增長較快，成長性不錯；

7.主營利潤質量高，凈利潤現金含量不錯；

8.公司增長潛力較大，正在發展堅果業務；

9.公司分紅不錯，很慷慨。

（二）劣勢

1.公司資產規模較小；

2.存貨占總資產比率較高，有一定風險；

3.毛利率不夠高，期間費用率高，成本管控能力有待提高；

4.主營利潤率不夠高；

5.凈資產收益率不夠高。

企業估值

公司護城河主要有2項，品牌優勢和渠道優勢；公司資產負債率穩定在33%左右，近5年平均凈利潤現金含量大於100%， 歷史 平均市盈率27.94倍，合理市盈率取22倍。

近5年凈利潤增長率15.49%，未來3年的凈利潤增長率保守一點，留一些安全邊際，取10%。2020年的凈利潤還沒有出來，我們暫用預測數，取7.5億元，現在已是2月份，出入應該不會太大。總股本5.07億股。

3年後凈利潤：7.5億元 1.1 1.1 1.1=9.98億元

3年後合理市值：9.98億元 22=219.56億元

3年後合理股價：219.56億元 5.07億股=43.31元/股

好價格：43.31元/股 2=21.66元/股

現在股價67.46元/股，TTM市盈率46.67，顯然是高估了，但也算不上泡沫，要想有比較理想的收益還是需要耐心等待。

風險提示：以上分析僅作分享交流使用，不作為投資建議。

Ⅱ 核桃怎麼在網上賣

第一種，網站建立店鋪的形式，某寶 某貓開店鋪的形式銷售，守株待兔形式。
第二種，網路推廣，在任何別人能看到的地方推廣你的核桃，留下你的聯系方式。
第三種，搭建一個商城網站，專門銷售核桃，對網站進行優化並結合網路營銷的方式銷售。

Ⅲ 六個核桃飲料廣告詞

六個核桃飲料廣告詞

關於六個核桃飲料廣告詞經典

1 經常用腦,多喝六個核桃

2 六個核桃 聰明的選擇

3 六個核桃 全國銷量領先

在電視廣告上經常能看到核桃類飲料的“經常用腦”、“腦力勞動”“激發智力”等宣傳口號，暗示這些核桃類飲料具有補腦功效。這些飲料是否真的具有宣傳中的補腦功效呢?專家表示，核桃補腦本身就值得斟酌，而核桃類飲料中核桃含量有限，補腦功效更無從談起。

飲料核桃量比糖少

8月13日，記者走訪多家京城超市發現，在飲料區擺放了不少品牌的核桃類飲料，一些核桃類飲料直接在外包裝上打出補腦類廣告語，如六個核桃打出“經常用腦，多喝六個核桃”的廣告詞。

核桃類飲料的命名中著重強調了“核桃”二字，但實際成分中核桃仁含量又是多少呢?在六個核桃的配料中，其前三位依次為水、白砂糖(4440, -8.00, -0.18%)、核桃仁。露露果仁核桃的配料表，依次是水、糖、花生、杏仁、核桃仁。中國食品與營養信息交流中心專家阮光鋒表示，這說明核桃類飲料中的白砂糖含量要大於核桃仁，因為配料表都是按照原料的.含量多少來排序的。

那麼一罐核桃類飲料大概有多少核桃呢?有專家以核桃類飲料中所含蛋白質含量推算出其核桃含量並不高。以“六個核桃”為例，“六個核桃”成分表顯示100毫升里蛋白質含量為0.6克。一個中等大小的核桃仁約5.2克，《2002食物成分表》顯示，100克核桃仁里含有14.9%的蛋白質，也就是說1個核桃的蛋白質約為0.77克。那麼，一罐240毫升的“六個核桃”，其蛋白質為1.44克。若按蛋白質含量推算，其所含核桃數為1.87個，不足兩個核桃。

補腦之說純噱頭

核桃類飲料基本都打著“補腦”之說，這種說法靠譜嗎?阮光鋒介紹，核桃補腦本身就值得商榷，植物飲料中打著補腦功能宣傳，主要為了概念營銷，純噱頭。“傳統醫學有‘以形補形’之說，核桃因形似大腦而被認為能補腦，類似的還吃腰子補腎、吃鞭壯陽。現代醫學則認為，核桃中n-3不飽和脂肪酸有益大腦神經，但不等同補腦益智。核桃在加工過程中會損失掉一些營養物質，脂肪也會被氧化及破壞。同時核桃在核桃類飲料中本身含量就少，再經過稀釋，其有益成分更微乎其微。”

美國農業部潛心研究推薦的六種堅果包括杏仁、榛子、山核桃、核桃、花生和開心果，其營養成分互補各領風騷，核桃並未獨占鰲頭。美國農業部認為，這些堅果都富含對人體有益的養分，有降血脂、益心臟、防衰老的功能，唯獨沒有提及它們補腦的特殊功效。

美國俄勒岡州立大學動物系終身教授張大宏介紹，核桃所含的養分不是興奮劑，因此不會像激素或咖啡因等某些葯物能在短期內改變大腦的思維活動狀態，因此這就更談不上“急功近利”的補腦特效了，而且很多所謂補腦養分都無法突破屏障進入大腦，也就不能被大腦吸收。

國家食品葯品監管局也在2012年5月10日就發布消費提示說明，國家從來就沒有批准過補腦、提高智商等功能的保健食品。而普通食品更無補腦功能，核桃類飲料關於補腦益智的宣稱，有誤導消費者之嫌。

適當運動緩解大腦疲勞

記者還發現，核桃類飲料還有市面飲料的通病，就是含糖量高，不少產品還富含食品添加劑。阮光鋒表示，經常喝高糖飲料的人日後患肥胖、糖尿病的風險急劇上升。從營養的角度來說，不建議通過大量食用含高糖、添加劑較多的食物來攝取人體必需的營養，大家最好還是食用天然的食品。

阮光鋒提醒，人的健康成長最重要的是均衡營養，要選擇多樣化的食物，使所含營養素齊全，比例適當，以滿足人體需要。“核桃中含有的n-3不飽和脂肪酸在很多食品中都含有，如魚蝦貝殼、植物油脂等。日常生活中吃核桃適量即可。”

用腦過度、大腦疲勞該如何緩解呢?阮光鋒表示，充足的睡眠和適當運動能有利緩解大腦疲勞。“有氧鍛煉除去能增加對大腦的供氧外，還能誘導合成內啡肽和血清素。這兩種物質不僅能使人興奮愉快，還能消除大腦疲勞，恢復精力。”

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Ⅳ 六個核桃的品牌創新有哪些成功的關鍵要素

1、產品定位方面，六個核桃瞄準了健腦益智飲料這個市場空白點，並鎖定學生為消費示範人群，此族群不僅龐大、穩固而且帶動性強。

其次，核桃的健腦價值屬於養生保健性，需長期食用，這種價值屬性也決定了六個核桃的主要售賣方式為整箱。

2、定價方面，六個核桃整箱零售價要高於同類飲料 5 元以上。這樣的高價成為品牌檔次聯想的直接營銷武器。當然，它也給渠道留足了運作空間。

3、品牌建設方面，養元啟用六個核桃作為產品名。這個命名可謂是險中取勝、平中出奇的典範。直觀，明白，讓人過目難忘，也讓人半信半疑。像紅罐加多寶一樣，藍罐六個核桃逐漸形成了自己的獨特視覺符號。

4、品牌傳播方面，六個核桃採取央視+戰略市場衛視交叉覆蓋策略，同時，在網路平台、都市報上刊發軟文，由魯豫替換梅婷進行品牌代言。全面聚焦學生族群，充分表現學生們辛苦學習、緊張考試的典型生活場景。

(4)山核桃網路營銷方案擴展閱讀

為了解決核桃原有的澀和膩等口感十分關鍵。每一罐的六個核桃都必須經過 「5.3.28」的製作工藝。通過研磨萃取、細胞破壁等技術，既有效去除了核桃的澀和膩，又充分保留了核桃的營養成分，更讓這些營養變得容易被人體所吸收，最終實現將固體的核桃變身為美味可口的飲品。

工藝好也要靠先進的設備來保障。六個核桃花巨資引進了國際先進生產、檢測設備，建立起「從源頭到消費者」全方位質量管控體系，全程把控從原材料收購到生產過程的每一個環節。

在六個核桃的實驗室里，早已經擁有了酶標儀、原子吸收儀、液相色譜儀等先進設備，同時，在行業內率先引進國際先進水平的多功能的乳品分析儀FOSS和QCleader，實現了核桃乳的實時在線監控與檢測，確保每一罐出廠產品的質量安全。

Ⅳ 互聯網思維

互聯網思維，就是在（移動）互聯網+、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。提出互聯網思維的是網路公司創始人李彥宏。在網路的一個大型活動上，李彥宏與傳統產業的老闆、企業家探討發展問題時，李彥宏提到「互聯網思維」這個詞。

他說，我們這些企業家們今後要有互聯網思維，可能你做的事情不是互聯網，但你的思維方式要逐漸從互聯網的角度去想問題。這種觀念已經逐步被越來越多的企業家、甚至企業以外的各行各業、各個領域的人所認可了。但「互聯網思維」這個詞也演變成多個不同的解釋。

互聯網思維意義：

互聯網思維營銷，基於互聯網思維基礎上的顛覆性營銷，集合品牌營銷、網路營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用，達到營銷的效果。

「很多人說核桃並不是一個新東西，別人也可以做這么好的核桃，為什麼要買我的？因為我有品牌！」三隻松鼠的創始人松鼠老爹是這么回答的，在互聯網時代，也需要品牌。

網路營銷是很多企業營銷的主戰場，包括雷軍的小米，就是運用網路上的SNS與米粉互動，同時，網路搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等等，還是互聯網思維營銷的一大陣地。微營銷是用微博、微信、二維碼串起來的一個鏈條，占據了移動端的主要營銷陣地。

以上內容參考：網路- 互聯網思維

Ⅵ 果品營銷的工作計劃

一 、充分認識做好果品銷售工作的重要性

近年來，我縣堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，堅定不移地發展蘋果、核桃兩大特色產業，狠抓生產和銷售環節，實現了果品連年順暢銷售，極大地促進了農民增收。各鄉鎮、各有關部門務必增強果品銷售的責任心和緊迫感，把做好果品營銷當作全縣農民「保增收」的重要工作和「惠民生」的一項政治任務，認真研究，制定方案，強化措施，狠抓落實，千方百計抓銷售、保增收、促發展。

二、採取有效措施，切實做好果品營銷工作

（一）適期採收，確保果品質量。縣果業局和核桃產業辦要指導果農加強蘋果、核桃採收前的'果園和果實管理，引導果農適時適期科學採收，核桃老品種9月1日後採收，新品種9月10日後採收，蘋果成熟後要輕摘輕裝輕運，確保品質，為果品銷售、貯運打好基礎。

（二）加強銷售前的保鮮、晾曬烘乾工作，提高貯銷期質量。要充分利用現有的貯藏、烘乾、加工設施，同時動員農戶修建或改造簡易貯藏庫、烘乾爐，核桃採收後要及時脫皮晾曬烘乾，提高果品商品化處理水平，延長保鮮期，減緩鮮銷壓力。

（三）規范市場秩序，優化營銷環境。各鄉鎮要立即組織人員對轄區內營銷市場開展一次大檢查大整頓，對設置限高桿、石墩的鄉村道路，協調有關部門予以短期拆除，確保運輸線路暢通；在高速公路和主產鄉鎮的醒目地段，設立果品宣傳標志牌，標注集中批發點和購銷路線，公開便民服務電話、投訴舉報電話。縣農業、林業、商務、工商、公安、監察、物價、質監等部門要聯合開展果品營銷環境整治活動，嚴厲查處果品購銷中出現的壓級壓價、強買強賣、摻雜使假、短斤少兩、賴賬欠款等坑農坑商不法經營行為，維護客商和果農的合法權益，營造良好的購銷環境。縣農業、林業等有關部門、單位和鄉鎮要強化主動服務意識，加強協作，為果品銷售工作提供便利和服務，促進果品順時順價銷售，確保農民增收。

各鄉鎮政府要不斷加強對現有蘋果、核桃交易市場的管理，設立相對固定的經銷市場，發揮其銷售主渠道作用。同時由縣商務局牽頭，縣果業局、核桃產業辦配合，在公路主幹線積極開發建設果品零售市場和攤點，今年以210國道旁的彭鎮東湖和城關鎮南塔零售攤點建設重點，為消費者和果農提供購銷便利。

（四）齊抓共管，確保「綠色通道」暢通。各鄉鎮、各有關部門要嚴格按照國家、省、市農副產品銷售「綠色通道」的有關規定，對特定運輸果品車輛一律享受「綠色通道」優惠政策，不得設卡阻撓。縣公安、交通等部門要統一政令，文明執法、規范服務，嚴格按照「綠色通道」有關規定進行執法檢查，嚴禁亂收費、亂罰款和隨意扣留果品運輸車輛，確保果品銷售「綠色通道」暢通無阻。

（五）加強宣傳推介，促進果品銷售。縣農業、林業等有關部門、單位和鄉鎮要精心策劃，採取多種形式，大力宣傳蘋果和核桃，積極組織農民專業合作社、經銷大戶等參加各類果品推介促銷活動，條件具備的情況下，適時舉辦專題推介會，推介和展示本地特色果品，樹立品牌，擴大影響，促進銷售。

（六）規范包裝，統一標識。果品主管部門和各鄉鎮政府要積極引導果品企業、專業合作社、經紀人和果商規范果品包裝，統一標識，支持鼓勵使用印有「」字樣和「怡君牌」蘋果、「益智源牌」核桃標識的包裝箱、包裝袋，提高蘋果、核桃的市場影響力。

三、加強領導，抓好落實

各鄉鎮、各有關部門要把果品銷售作為一件大事，納入議事日程，切實加強對果品銷售工作的組織領導，落實專職領導負責此項工作，搞好協調，及時解決銷售過程中遇到的困難和問題。各鄉鎮從20xx年9月1日—11月30日，安排專人值班，於每周一早10：00前分別向縣果業局、核桃產業辦報送蘋果、核桃銷售信息和進度。縣果業局和核桃產業辦要通過廣播、電視、網路和手機等媒介，每周至少向蘋果、核桃主產鄉鎮和農業信息網發布2次果品購銷信息，確保果品順暢銷售、農民增收致富。

Ⅶ 十大新奇的創業項目

關於十大新奇的創業項目推薦

創業已越來越多的被大家提起，無論是上班族、農民工還是大學生都希望可以走上創業的道路，只是創業額市場變幻莫測，要想成功就必須得走在別人的前頭，尤其是現在，任何一個行業都處於即將飽和的狀態，如果不能搶佔先機，就會「一部落後，步步落後」，那麼說到底都有哪些好的創業項目可供大家選擇呢？本文為大家總結了關於十大新奇的創業創業項目推薦，希望能夠對創業者有一定的幫助作用。

1、專業「家教」網站答疑賺大錢

創富者：尼克熙爾史雲勒斯和西恩麥克勒斯 創富地：美國

2006年，年僅24歲尼克熙爾史雲勒斯和西恩麥克勒斯創辦「學生富翁」網站。在這個網站注冊後，你可以把問題貼到網站上，並標注願意支付價格，然後等待「專家」為你解答，或者由網站負責尋找可以答疑家教。當問題解決後，「學生富翁」網站從中提取18%交易額作為傭金。

現在，網站上平均每次輔導價格為15美元，網站年營業收入高達數百萬美元。

2、南京小伙向老外「零售知識」

創富者：黃鵬 創富地：江蘇南京

南京小伙黃鵬通過網路向外國企業及個人提供遠程服務，開辟出一片財富天空。他把自己商業模式叫做「向外國人零售知識」。

2007年，從美國南加州大學碩士畢業黃鵬回國創業。他發現國外公司人力成本很高，很多辦公室雜活已開始向發展中國家轉包，但轉包大多數是大公司，而很多歐美小企業也想降低成本。於是，他創建了一個專為國外中小企業服務網站，訂單大到軟體設計、網站設計維護、CAD圖紙設計、財務、銷售等數據分析，小到電話訂房訂車。現在，黃鵬客戶已有1萬多個，接單子大都是上萬美元。

3、一口氣開七十多家淘寶商鋪

創富者：臨安大亨食品公司 創富地：浙江臨安

為了宣傳自己家山核桃，浙江省臨安市浙皖農貿城商家們最近都在忙著做一件事：開網店。最牛要數臨安大亨食品有限公司，他們聘請了大批林學院學生，在2009年9月下旬到10月之間二十多天里，開出了七十多家淘寶商鋪。營銷部經理楊林說：「可以設想一下，你在淘寶里搜索臨安山核桃，出來百來個賣家中有七十多個是大亨，你覺得，我們被選中幾率會低嗎？」

4、「數碼試衣」引來2億多風投

創富者：陳富雲 創富地：重慶

重慶陳富雲為服裝業想到一個名為「數碼試衣」智能互聯化營銷模式，幫助其實現「以銷定產」，大大降低庫存積壓，由此引來一家英國風投公司2000萬英鎊（相當於人民幣2.22億元）先期投資。

在陳富雲試衣店裡，智能終端機兩秒鍾後即可完成對客戶人體四千八百個坐標點精確測量，並按客戶要求合成個性化服裝。下單前，通過寬六米、高三米高清晰模擬視頻系統，客戶試穿效果可像照鏡子一樣顯示出來。

5、杭州姑娘「混搭」創意一夜致富

創富者：朱炎 創富地：浙江杭州

2009年7月，只要搭上日全食這根線，商家似乎只要坐著數錢就可以了，而家住杭州二十七歲姑娘朱炎更是「忙得連數錢時間都沒有」。

五月時，店裡日全食觀測用具開始賣得俏起來了，但朱炎心裡很清楚，賣十幾元錢一副護目鏡，銷量跑得再大，銷售額也難以有什麼突破。她想到了混搭銷售，開始主推價格數百元天文望遠鏡，然後建議客戶配上兩塊觀測日全食小鏡片。當然，這些小鏡片可免費贈送。

正是這個小小創意，讓朱炎小店在淘寶網上三百多家同行中脫穎而出。半個月時間，她進賬50萬元。

6、「超級討債人」年掙700萬美元

創富者：肯凱奇金 創富地：美國

在過去幾年中，xx美國佛羅里達州奧蘭多市肯凱奇金幫助銀行從那些由「富翁」淪為「負翁」美國闊人手中收回了上百架私人飛機、豪華遊艇、名牌轎車甚至頂級賽馬，肯名下「國際追討和買賣公司」討債業務量已超過10億美元，他年收入高達700萬美元。肯每次「沒收」行動都像軍事計劃一樣精確，並且每次都有至少六人參與。他每次派人強行「沒收」一架私人飛機或豪華遊艇前，都很少和它們主人見面或交談，肯說：「出其不意是我們最好武器。」

7、浪漫女孩憑「吻印」致富

創富者：趙建君 創富地：吉林長春

2005年一天，正與男友熱戀趙建君擦掉口紅時，無意中看到紙上吻印特別漂亮。於是突發奇想，找來白紙，很認真地印了一個「吻」，還寫了一些戀人之間浪漫文字，過塑後送給男友。這個簡單而充滿創意禮物讓男友特別開心，還開玩笑說「這個很有創意，還不如開個小店專門為情侶們服務呢」。

那時還沒工作趙建君對男友這句玩笑動心了。20x'x年中，「以吻定情」個性小店在東莞正式開張了。半年之後，結婚並懷有身孕趙建君回到家鄉長春休養，又在當地開了「愛吻唇」實體旗艦店，乘勢推出親情吻唇、天使吻印（寶寶吻印）、周年吻印、新婚吻印等等。這些吻印不但可以做成卡片，還可以做成T恤、項鏈、手機鏈等相關產品。現在，趙建君月收入已近萬元。

8、加拿大華裔寫博月入3萬美元

創富者：周嘉良 創富地：加拿大

祖籍中國廣東番禺周嘉良（JohnChow），於2006五年十二月推出個人博客。早期博客內容以IT評論和個人生活為主，2006他開始將博客主題轉移為如何在網路上賺錢，結果大獲成功，逐步成為世界上最有名博客主之一。分析人士一致認為，周嘉良為自己博客設立了一個很好主題。

周嘉良每晚花大約2小時更新博客。打響知名度後，周嘉良開始通過出售文字鏈接以及收費評論等途徑賺取廣告費。隨著流量攀升及賺錢方式不斷「拓寬」，最終成就了如今每月超過3萬美元穩定收入。

9、80後給寵物當「月老」

創富者：蘭勝東 創富地：福建福州

蘭勝東於2005年十一月創立「寵物婚介網」。當時他在福州一家台資企業上班，老闆養了3隻名犬。狗狗繁殖季節，老闆四處張羅著找「親家」，可就是沒遇上血統純正。老闆「不將就」，讓蘭勝東萌生了淘金寵物婚介想法。

「月老」本可收取中介費，市場行情價從幾十到數百元不等。雖然目前會員已近千，但蘭勝東一直沒收費。他想法是，在多個二級城市，以網站為依託，建立類似狗狗會所概念游樂場，吸引玩家特別是在周末來遛狗，建立起同城寵物主人之間關系網。當聚集了足夠數量消費者時，可以為商家帶來更多客戶，收費則水到渠成。眼下，二十五歲蘭勝東認為該是做大時候了，正積極尋求外援。

10、賣火柴大男孩賺得百萬身家

創富者：沈子凱 創富地：浙江杭州

在賣火柴之前，80後杭州人沈子凱擁有一家自己廣告公司。再往前，他是一個藝術設計專業學生，夢想著用創意和設計將生活中很普通東西變成有趣好玩產品。

2007年，一個做創意朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴。黑色外盒上壓著細碎花紋，火柴又長又粗，與平時看到火柴完全兩樣。朋友說這叫送財，既漂亮又討口彩禮物讓沈子凱很高興，無聊時常常反復把玩，他想起了曾經創意產品計劃。

2007年七月，沈子凱正式注冊了純真年代藝術火柴商標，三個月後開始銷售，並在二○○九年四月份正式開始加盟連鎖。目前純真年代近百個經銷商遍布除西藏、新疆外中國大半地區。藝術火柴已為沈子凱賺得百萬身家。

以上的10大小本創業項目，對於資金少的創業者尤其適合，但是我們在看到他們的成功之後，也要根據自身的條件進行適當的變化，同時創業過程中應注意的問題也不得不提：

1、你的價值主張是什麼？

如果你無法——用三句或三句以下的大白話——解釋顧客為何需要你的產品，那麼你就沒有價值主張，也沒什麼創業價值可言。就這樣。

2、您的產品具有市場可行性嗎？

美劇《宋飛正傳》（Seinfeld）中的克拉瑪（Kramer）曾經深信一種男士胸罩是開啟財富寶庫的鑰匙。他並沒有做任何調查研究以證實其市場可行性，更別提研究其市場空間以吸引投資了。永遠不要遐想，不存在市場需求時，你可以創造需求。不要兜售下一個男士胸罩。

與同類產品相比，你的產品有何特別之處？沒錯，星巴克可以讓人們相信他們很需要這種價值4美元的咖啡飲品，路易威登可以忽悠人們揮霍1，500美元買下牛仔布材質的手袋。但僅靠市場營銷無法做到這一切。如果你想在競爭中獲勝，就需要提供其他公司所不具備的有形價值。例如：低廉的價格（沃爾瑪超市）、獨特的產品設計（蘋果公司）、極大的便利（聯邦快遞）等。找出你的優勢，並進一步夯實。

3、是否具有業務規模？

小富與巨富之間的差距在於「規模」。具有規模的企業能夠用極低的成本生產出下一個的重要部件。以軟體業例：一旦微軟傾力研發出Windows操作系統的代碼，那麼每個增量拷貝的邊際成本近乎為零。哪個商業模式不需要規模？想想服務行業，營業額越高，需要的人手也越多。

4、為了實現這一切，你將做出何種投入？

你有家庭和兩個孩子，但是為了使初創企業實現騰飛，你願意在未來的兩年內每周都工作100小時嗎？忠告是：如果真想開創一番天地，要准備在起步階段付出一切。

5、你的顧客願意支付什麼價格？

顧客為什麼願意支付普通漂白劑2倍的'價格去購買高樂氏的產品？認為誰知道呢，但是，不論是購買iPhone或一瓶漂白劑，擬定出客戶願意支付的上限，是任何商業模式的最大關鍵之一。咨詢公司由於幫助公司制定合理價格而得到豐富的報酬。

6、你的供應商擁有多大的實力？

供應商數量越少，其變數就越大。多結松木落地鍾的生意聽起來很不錯，但如果只有一個松木原料產地呢？答案是：你會為之付出代價。同時，也要當心那些飢不擇食的廉價供應商，他們往往不注重產品質量。

7、應該如何銷售產品？

戴爾電腦繞過零售商，直接將產品賣給顧客，其技術支持相對有限。通用汽車和可口可樂公司依靠分銷商來配送車輛和汽水。諸如拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）這樣的服裝公司採用內外渠道並舉的方式。蘋果一直在增加時髦的體驗店，並配有現場的產品指導及技術精湛的客服代表。不論使用何種銷售模式，都要確保它符合整體經營戰略。

8、應該如何營銷產品？

對貴公司進行大量宣傳——而不破產——並非易事。上個世紀90年代中期，美國在線服務公司（America Online）斥巨資在全球推廣免費試用軟體，並希望通過將資產負債表的這項費用資本化以掩蓋巨額財政赤字（後來監管人員嚴禁這種會計操縱伎倆，賬目上的數百萬利潤也就化為烏有了）。

9、要想在創業初期求得生存，需要多少現金？

對於那些度過上次經濟蕭條的人來說，專家提醒請你們再次注意手中的現金。很多企業家吹噓像曲棍球桿一樣穩步上升的財政計劃，但在大好時機來臨時，他們的腰包已經空了（還記得科技熱潮時期那些倒閉的互聯網公司嗎）。要抑制購買豪華辦公椅和蘋果電腦的沖動，一直等到現金入大於出——接著再添加足夠的緩沖資金。

10、最後結局是什麼？

希望將自己創辦的企業拱手賣給第一個出價的收購者嗎？MySpace這樣做了，而Facebook拒絕了。為求得不同的結局，需要不同的戰略。時刻謹記自己想要的是什麼。最好搞清楚，你是想建立未來的企業帝國還是只想大賺一筆。

拓展閱讀： 學生創業的注意事項

1、學會逆向思維，多問幾個「為什麼』

對干已有的事物，很多人常常抱有相信的態度，從不懷疑其合理性或其他。學生想要培養創新思維，首先就要學會"懷疑」，即多問幾個為什麼，善於對一些看似如真理般存在的事物發問，根據自己的疑惑，根據老師的循循善誘.尋找真正的答案。

2、抬高你的視線，學會高瞻遠矚

創新思維辰忌目光短淺，學生要放准自己的眼光，學會高瞻遠崛。關注你感興趣的領域的前沿信息，多多領悟名家的觀點。只有那些高瞻遠矚的人，才能占據思維的制高點。每一個追求財富的人必須有一定的遠見，這樣才能在將來的決策中受益.獲得更多的財富。

3、擁抱自信，大膽說出你的想法

很多時候，一些人想到了一些極好的創意，但是他們往往很不自信，不敢將這些創意公布出來，從而使自己默默無聞、平庸一生。很多學生在團體討論中，出於自卑或者怕出醜的心態.不敢表達自己的想法。青少年應提高自己的自信心，只要有創意，大膽地相信自己，把它講出來.說不定會為你帶來意想不到的驚喜。

4、勇於探索，時刻保持你的好奇心

好奇心是產生創意的基礎，有了好奇心才會有探索的慾望.有了慾望才會有創新。對於青少年來說.要時刻保持自已的一顆好奇之心.不要被常識的面貌束縛，要打破習慣常規。擁有了好奇心，就擁有了成功創新的一個先決條件。

5、告訴自己「可能」而不是「不可能」

很多學生在面對問題時，會自己給自己設立障礙.事先告訴自己這是不可能完成的事情，這也就隔斷了一切創新之路。如果主觀上認為「不可能"，那就真的不可能了，若主觀上認為「可能」，那麼，任何暫時的「不可能」終究會變成「可能」。所以，學生應該多告訴自己幾個「可能」而不是「不可能」。

6.放任想像力，讓你的世界天馬行空

一個人是否具有創新思維不在於你有沒有上過學，而在於你是否具有想像力。缺乏想像力會導致對自然界、對事物本質的理解發生困難。總之，想像是創新的先導，是智慧的翅膀。青少年在學習書本知識的同時，也要不斷拓展自己的想像力.不能讓自己的思維倦怠。放任思維上的天馬行空.對於鍛煉學生的創新是非常有裨益的。

7、此路不通，換個角度看問題

每當遇到思維上的瓶頸不要著急，可以通過詢問別人、聯想思考等方法換個角度看問題。切忌抓住不放、鑽牛角尖的思考方法。經常換個角度去試.你會發現我們的日常生活中處處充滿創造的靈感，創造就在我們身邊。

8、突破固有思維定式.拒絕「隨大流」

在現實世界中，「隨大流」的現象是普遍存在的。所以，我們要想在眾人中脫穎而出.就必須在.思維上克服"隨大流」的思想.多從潮流相反的方向思考.找出新穎的觀念。

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Ⅷ 年貨節營銷話術

年貨節營銷話術

年貨節營銷話術，過年買年貨是很重要的一步，也是每家每戶都需要的，所以年貨節的誕生，對於買家和賣家都是很重要的，雙方各取所需，也是市場很正常的現象，以下年貨節營銷話術

年貨節營銷話術1

1、歲末實惠多，年貨熱賣場。

2、年貨盛宴，禮獻全城！

3、一年之計在於春，搶購年貨熱賣場。

4、正宗年貨哪裡尋？熬稍熬稍，去新農都看看。

5、年貨節，一路省到家！

6、年年歲歲貨相似，歲歲年年貨不留。

7、帶點年貨，回家過年。回家過年，帶點年貨。

8、熱賣場年貨——便宜到家。

9、主動買年貨，最懂媽媽心、

10、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜！

11、買年貨到熱賣場，年貨豐富又便宜。

12、又是一年春來到，歡歡喜喜購年貨！

13、團團圓圓，吉慶有餘，搶年貨啦！

14、備全好年貨，共享喜慶年！

15、年貨年年新，佳節家家好、

16、購吉祥年貨，過喜慶新年！

17、年貨總是要買的，萬一發了呢。

18、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無。

19、好年貨助您過好年，年貨熱賣場歡迎您！

20、一手年貨，大眾所愛！

21、年貨囤起來，團團圓圓過大年！

22、紅色中國年，綠色新農都，健康年貨節。

23、臨春送福，年貨來店就送！

24、辭舊迎新年味濃，多樣年貨不可無、

25、年貨年年新，佳節家家好。

26、紅紅火火過大年，熱熱鬧鬧購年貨。

27、應有盡有年貨節，省錢省心新農都。

28、熱賣場年貨——想買啥有啥。

29、來來來猴年精彩，買買買年貨發財、

30、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春。

31、年貨年年有，今年不尋常，快來賣場看看啦！

32、七算八算，還是新農都置辦年貨最劃算。

33、盛宴開啟，傾情促銷，盡在年貨熱賣場！

34、年貨里的年味和品味這里應有盡有！

35、天空飄來五個字，年貨在我這！

36、年貨熱賣場，最靚最巴適。

37、年年歲歲有今朝，本店年貨大促銷！

38、購年貨撞好運，這里年貨是精品。

39、年貨年年有，賀歲萬萬秋。

40、年貨先回家，讓年更有味兒！

41、主動買年貨，最懂媽媽心。

42、打折促銷忙，年貨熱賣場。

43、先買年貨後過年，過年過得蜜蜜甜！

44、您家的年貨，今年我們承包啦！

45、吉祥年貨，中國味道！

46、年年過年購年貨，好貨都在熱賣場！

47、新年味，掃年貨，別樣好「食」光。

48、新年來啦，快來賣場買年貨哦。

49、年貨盛宴，機不可失！

50、緣·來新農都，享·往年貨節。

51、貼對聯，舉燈籠，年貨年年有年味！

52、年貨總是要買的，萬一發了呢、

53、買年貨到這里，紅紅火火過新年！

54、年貨年年有，賀歲萬萬秋、

55、光臨年貨熱賣，來年豐衣足食！

56、新春年貨購不停，對聯燈籠走起來！

57、年年有今朝，歲歲購太平！年貨一網打盡！

58、年貨熱賣場，有你才精彩。

59、年貨天天足，歡迎顧客來選購！

60、年貨熱賣場，好貨任分享。

61、新天·新地·新農都，年俗·年味·年貨節。

62、來來來鼠年精彩，買買買年貨發財。

63、過年，就來年貨熱賣場。

64、美食年貨展年俗，綠色健康新農都。

65、年貨大賣場，逛得開心，買得更開心。

66、歲月流金，年貨不變。

67、年貨熱賣場，便宜快來搶！

68、來來來猴年精彩，買買買年貨發財。

69、年貨盛宴，再來一波！

70、年貨大特賣，實惠共分享！

71、年貨熱賣場，說不盡的種類，看得見的實惠。

72、喜逢合家歡慶度，年貨添彩迎新春、

73、年貨已備齊，您來包滿意！

74、薈萃年貨名特優，食全食美新農都。

年貨節營銷話術2

電商各出絕招打造年貨節

定製禮盒成就「買年貨」儀式感

年貨節期間，許多商家都會推出春節限定版包裝來增添節日氣息，通過喜氣洋洋的包裝和宣傳話術，在一定程度上成就消費者買年貨過春節的儀式感。

在今年的年貨節發布會上，蘇寧宣布與聯合利華、青島啤酒、好時、恰恰等品牌聯手，發布「蘇福」年貨禮盒。

在雙十一成功打造旺旺等聯名 IP 後，天貓在今年年貨節的選品上持續保持對熱點輿論的關注，比如德芙與《創造 101》女團 3 位成員合作的「101 小姐姐精心之選 / 品鑒可可黑巧克力禮盒」；百草園和頤和園合作，按佛香閣外型製作堅果禮盒的外包裝；拉麵說 X 臟小白 XCHALI 的日式拉麵禮盒，將兩個 IP 匯聚在一種產品上。

同時，天貓通過賦能美食博主，在其天貓店內推出春節限定禮盒，如日食記的「南北通吃禮盒」、曼食慢語的「好面鮮醬豐收禮盒」等等。對於這部分限定產品，天貓表示會給予品牌聯名、定製包裝、全球首發、會員專享等提供助力和流量傾斜，促成更有趣、更豐富的年貨市集。

與天貓類似，拼多多也宣布在今年的年貨節上，聯合了百事、雀巢、青島啤酒等百個品牌推出聯名特惠禮盒，並表示對於部分品類的補貼力度將大於雙十一。

生鮮「半成品」滿足家庭聚餐

針對用戶家庭聚餐消費的需求，蘇寧在年貨節期間提出生鮮「源頭定製、產地直采」，通過全國 45 座冷鏈倉，為全國 300 多個城市的生鮮供應提供保障，同時為部分一線城市的消費者提供生鮮半日達的配送服務。

天貓生鮮在今年年貨節內推出了許多半成品生鮮菜，例如 Wecook 旗艦店的海鮮搭配套餐、張珍記的佛跳牆，以及貝殼哈姆的波士頓大龍蝦，用烤箱加熱後就可以食用。春節期間生鮮產品需求大、食用頻次高，電商的配送效率和生鮮的性價比都將成為用戶考量的關鍵因素。

多種方式促進農產品上行

1 月 10 日到 17 日，淘寶直播在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陝西、內蒙古等地連續七天舉辦「年味中國·縣長來了」主題的直播。從廣東的年味晚宴，到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，「年味中國」將囊括中國東西南北中各個區域的特色美食和文化。

在此期間，50 名縣長們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為自己家鄉的土特產站台。

數據顯示，「主播 + 縣長 + 明星」的特色直播扶貧模式收效可觀，過去一年阿里巴巴通過淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看，在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鍾的時間內售出一萬件。

通過京東眾籌等渠道把各地特色土特產帶入城市，藉助這套方案，此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的「劉老人鴨梨汁」、海南石山的「火山王荔枝」等爆品，為農產品上行提供了新渠道。

年貨節期間，蘇寧拼購開展「鄉村代購」業務，用 3 個月時間篩選出 10 種特色生鮮農產品，包括 10 萬噸雲南核桃、10 萬噸山東冬棗等，用產地直采、特色拼團的方式促成特色農產品上行。

1 月 4 日，拼多多年貨節開幕，本次年貨節的重點之一是要確保將農村最優質的「年貨」送到城市消費者手中。

拼多多方面表示，將網路全國各地優質農產品，通過產地直發、工廠直供的方式售出，其中部分熱門農產區及農副產品加工地的封裝打包生產線已實現 24 小時運轉，十幾輛物流車輪流上線待命。預計此次年貨節將有近 3 億用戶參與活動。

抓住兩點才能成功借力「年貨節」

「年貨節」是土特產提高銷量，推廣市場的機會，但是，長久以來，有許多非常好的土特產品做了許多年還是做不大，到底是什麼原因？從「小」特產轉變為大品牌的關鍵是什麼？

福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬表示，不從根子上解決好問題，「年貨節」救不了土特產品牌。

建立大特產觀念

特產好，但是做不大，問題往往首先出在觀念上，出在沒有處理好特產的「特」字上。

「高度決定視野，角度改變觀念」。特產要做大，必須建立大特產觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產只當作特產來做。

特產一般都有歷史和傳統，產品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做，每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅遊者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。

建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對於中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對於街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對於傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的「正宗」也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆乾，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對於傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了「特點」。這些「不夠正宗」，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什麼不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：「如果一個小公司想要成為大企業，那麼就要遵循『大』的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼於國外，著眼於全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。」

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，捨得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得「先者生存，強者愈強」的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期准備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品採用不同的促銷方式。人群身份不同，對於物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對於店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之後，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們後續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母准備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品後可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

Ⅸ 農村青年電商創業

1、農村電商網路已經進村進戶，這就為農村電商提供了用武之地。農村電商其實就是把自己村莊有特色的農副產品通過線上賣出去，因為是自己熟悉的產品，熟悉的鄉鄰，對於產品質量也可以很好的把控。另外作為鄉村裡的一手貨源，也具備一定的價格優勢，所以，做起來會更得心應手。2、青飼料草種植在農村，我們有比較好的資源，那就是土地，現在土地是很值錢的，只要老百姓知道怎樣去利用，就能掙到錢，如今農村養殖業的興起，特別是草食動物的發展，就需要有大量的青草料。如果上了一定的種植規模還可以與一些飼料廠家合作，製成植物顆粒飼料，加工後的產品應該更好銷。3、「三農」自媒體現在有很多農村青年人都在做，還出現了不少農民「網紅」。對於返鄉的朋友來說，可以利用自己獨特優勢玩轉自媒體，只要是自己真實的身邊事，都可以拍出來分享給網友，當然也可以創意操作。至於掙錢的多少，就取決於內容以及賬號的運行情況了。拍攝技巧大家可以上網搜索，網上有很多免費的教程，建議農民朋友平時可以學習操作一下。4、農村綠色禮品業現在人們的生活水平越來越高，也越來越重視飲食健康，吃的糧食、蔬菜、肉類等都希望是綠色、無污染的，是有機食品。將有機產品當作禮品則已成為一種趨勢，這為一些農村創業者提供了不錯的機會。有機食品不僅國內市場需求大，也有很好的國際市場。我國農產品資源很豐富，關鍵是如何與農戶合作，建立生產、加工、銷售一體的機制，關鍵是如何管理好農戶生產，確保原材料的品質，讓收購、加工、包裝、銷售一系列的環節都標准化，讓消費者買到放心、真正健康的農產品！所以，綠色無污染的有機農產禮品，是一個不錯的創業項目！5、農資專場店在人口較多的村子或鄉鎮所在地，租一家沿街門店，開辦一家農資專賣店，出售種子、農葯、農膜等生產資料。投資約需一萬元左右，由於商品是農民生產中必需之品，使用數量較大，是一個很好的投資項目。如自己資金不夠，可考慮和縣城或省城大店聯營，獲取專賣的利潤。

Ⅹ 農村電商創業案例分析

電商成功創業的案例 隨著經濟和互聯網技術的快速發展，我國電商創業的規模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產品成為各地電商創業的首選。下面是我整理的一些電商創業的故事，希望大家喜歡。 電商創業故事1 在校大學生創業做跨境電商 年收入十多萬元 從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區，年收入10餘萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為「每月一星」的創業之星。他的創業經歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。 高考失利走向社會學經驗 發現不足重返校園學知識 劉歡出生於1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產生了放棄學業、外出闖盪一番的念頭。在幾經思考之後，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖盪，准備在公司上班積累經驗和資金後，再開始自己的創業路。 當時，國內的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網工作了一年，在工作中他發現自己很多專業的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：「在拍拍網工作的一年中由於專業的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累並且也意識到沒有專業的知識是很難有發展的空間的，所以我有了返回學校繼續學習的念頭。」 作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業的學生。 學以致用選擇創業 做校園跨境電商先行者 進入大學後的劉歡在自己的專業課上學到了很多專業知識，在學校組織的有關電子商務專業的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創業項目中產生了再次創業的沖動。他說，「我要學以致用，在創業中將理論運用到實踐。」 2013年，國內電子商務已經很熱門，涌現出各種各樣的網店。而在拍拍網工作了一年的劉歡，發現國內電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內不為大多數人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創業之路。 創業之路並沒有那麼順利，在開始創業的幾個月里，一筆業務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他並沒有放棄，依舊堅持了下來。出現了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎麼做。他說道：「在創業初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。」 劉歡一個人從產品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什麼沒有銷量，最終他發現物流服務對於跨境電商是很重要的。劉歡說：「由於是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了。」意識到問題後的劉歡在與物流公司的協商中一步步解決了物流問題，而他的創業之路在開始半年後終於迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創業之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。 產品通過網路售往四十多個國家 年收入10餘萬元 現在已經大三的劉歡，創業之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續創業路上的合夥人。現在他的工作目標比之前更穩定一些，主要將電子產品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區。現年收入已達到十多萬元，而這個數字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，並且還能時常往家裡寄錢貼補家用。劉歡說，「我准備買車，並將創業項目入駐漢口北，希望以後可以將這個項目做得更大。」 在創業上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創業花費了他很多的時間，但是對於學業他也從來沒有鬆懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業課的知識，沒有因為自己的創業時間而耽誤了學校的課業。他的素質導師秦靜老師評價道：「他為人低調沉穩，對自己的創業道路規劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創業這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度。」 回想自己的創業之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什麼事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創業的初步成功。「我希望有了創業念頭的學弟學妹們都堅持下去，對於在學校的創業大賽，創新比賽中產生的一些好的想法，比賽後也應該繼續下去，而不是在比賽獲獎後就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲。」劉歡對學弟學妹們建議道。 電商創業故事2 80後陝西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創業路 吃過冰激凌不稀奇，可你吃過「冰淇梨」嗎？ 最近，陝西省寶雞市眉縣齊鎮黨家寨村的一名80後小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱「冰淇梨」。這種梨學名為「紅啤梨」，藝名為「冰淇梨」，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨並無多大區別。唯一特別的地方在於它被陝西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——「吃軟不吃硬」，別的梨要咬著吃，而「冰淇梨」卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。 這種不走尋常路的梨子吃法，是怎麼讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創業經歷談起。 一顆獼猴桃，引發小伙國企辭職返鄉 李怡鵬，生於1988年，2012年從西安科技大學畢業後，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由於業績表現出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區經理。 2014年8月份，由於家裡的獼猴桃成熟需要人手進行採摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家幫父母忙。然而，家裡的獼猴桃採摘好了，怎麼賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。 「眉縣被稱為『中國獼猴桃之鄉』，世界獼猴桃的原產地。」眉縣當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。「別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸紐西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的『大年』，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現象不時發生。」 2014年，正趕上當地獼猴桃的「大年」，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。 「因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。」 這次成功也增強了李怡鵬返鄉創業的決心。多年離家在外，只能在逢年過節才能回家看望家中父母，家鄉這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩定工作，毅然回鄉創業。 在當年的9月份，他與朋友合夥在淘寶上開了兩家店，依託眉縣當地發展獼猴桃產業的優勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品。在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區的消費者。 從深圳辭職回家後，為了幫助家鄉果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合夥人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念。 「我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？」創意想好後，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領。一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃。 李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認後掛牌。 「我想通過這樣的方式提高農產品附加值」。在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，「我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值。」 在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網路可以隨時了解果樹的長勢。認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：「雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的。」 吃軟不吃硬，這顆梨子有點「萌」 去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80後小伙成為了眉縣當地遠近聞名的「電商達人」，這也給他今年在電商市場上推廣「冰淇梨」埋下了伏筆。 就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陝西渭南澄城縣創業。6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節。紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陝西渭南等地種植。 然而，由於產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，「今年紅啤梨成熟後，由於整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都准備把自家的梨樹砍掉。」賀元偉感到非常可惜。 7月初，賀元偉聯繫上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高於市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨。 在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。「不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標准。」因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。 由於紅啤梨在剛採摘後果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨並進行二次分揀完畢後，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟。 而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。 「紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間後，果實會酥軟、且汁水多。」針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個「大膽」的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什麼就不能也如此呢？ 說做就做，在試驗過後，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜。「這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了『吃軟不吃硬』的字樣」，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以後插著吸管直接吸食。 紅啤梨怎麼吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵。「我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。」然而，這個「口誤」卻得到了整個策劃團隊的一致肯定。「他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點。」後來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑「萌萌的」冰淇梨。 一切准備就緒後，7天過後，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。 做農產品上行，不忘反哺鄉親 別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚。 「當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開。」讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什麼非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民。 「我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，」對於李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業。「在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距。」李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，「不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜。」 這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓。從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓後的學員開店率目前已達20%。 53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到「金鑽」、「聚劃算」等電商「專有名詞」。去年5月份，在德信經過一段時間的培訓後，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張。如今，老段的網店已經有了「三顆星」。 像老段一樣的學員其實還有很多，對於李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對於他來說都是很值得的。 在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對於當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這並不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。「現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課。」 返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有。「從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元。」李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平台在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持。 「現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品。」李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小夥子的眼中依然充滿了信心：「一步步腳踏實地走，總能走到目的地。」 ;