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網路營銷有哪些失敗案例

發布時間:2022-11-27 11:10:32

『壹』 網路營銷遇到了哪些困境

網路營銷,是指利用互聯網工具,採用各種方式進行銷售的一種方式,常見的網路營銷有B2B、B2C、C2C等模式進行的。在做網路營銷的時候,遇到了困境如下幾點:

1、推廣乏力,現在做網路營銷需要推廣,但是推廣的方式很多,種類繁多,很多公司都不知道如何去推廣,提高推廣效率,造成花錢了推廣沒有效果,盲目。

2、轉化率低,做網路營銷,有些公司推廣的時候,曝光率高,但是轉化率不行。在很大程度上,是因為推廣的時機、推廣的內容、推廣的時間,沒有與消費者的需求對接起來了。

3、交貨期跟不上。做網路營銷,如果有銷量,但是交貨期跟不上,這在很大程度上影響客戶的用戶體驗。

4、做網路營銷,是走精品路線,還是走貨多。什麼產品熱銷,就上架什麼產品。

5、產品質量、款式以及售後問題。很多做網路營銷,都是從工廠拿貨,然後上架賣,如果采購的產品質量不過硬,那處理售後就是個大麻煩。網路營銷,現在有很多人在做,而且做的人在增加,造成銷售同類產品的人多,產品銷售競爭激勵,價格戰白熱化,最終造成各賣家都不敢賣了。

『貳』 舉例說說你知道的成功或失敗的電子商務案例,分析其成功或失敗的原因

說說你知道成功或失敗的電子商務,按內政這樣的話我對這方面並不是很了解,所以他成功或失敗的原因是有很多的,並不只是單單的一方面的

『叄』 網路營銷單一而導致失敗的案例有哪些

做這個就要學會數據分析,另外也要選對平台,兩者缺一不可,要說失敗的話,肯定是這2項至少其中一項沒做好。

『肆』 網路營銷有哪些具體成功或失敗的案例

網上應該很多吧 例如http://wenku..com/view/61edf3687e21af45b307a8ae.html

『伍』 1.找出一家著名公司,其在網路營銷價格策略上運用成功或失敗的例子。要求:請列出要點並結合案例進行說明。

我們是個人工作室做的。一直推廣的是精準郵件網路營銷,宗旨是:定位你的客戶群,搜索你的客戶群郵件---進行郵件精準度驗證。然後再進行郵件營銷。

直接找到需要你的產品或服務的客戶,而不是大發特發你的廣告信息。無太多用處。

『陸』 關於網路營銷問題的案例分析

1。這1,2句還真難說清楚。最基本對商家來說要降低商家各種成本,比如發貨成本,機會成本(庫存),管理透明化(多增加商家入口)。和微信合作,還要整些社會化運營的東西。京東和淘寶最大的不足就是京東把生意想得太生意了(個人觀點)。
2.價格戰很多人願意打,但是很多人不願意和淘寶打吧。。。淘寶在價格低的基礎上提高質量。這老百姓可以接受。如果換成在高質量的基礎上降低價格,這老百姓可能就不接受了。。消費者習慣是買漲不買降,而且價格降得越低水分越大。。所以個人感覺價格戰不是太大問題。。
3.百貨去淘寶,3C去京東

『柒』 創業失敗的案例分析參考

創業失敗的案例分析參考

創業失敗的案例一:前長跑冠軍艾冬梅創業失敗故事

前全國長跑冠軍艾冬梅的生活似乎總伴隨著難題。在經歷了向教練討薪、為生存要賣獎牌等波折後,好不容易在通州某商城開起服裝店的她又遇到了新困難。昨天,艾冬梅表示由於創業很難,她的服裝店可能開不下去了。

經營鋪面

一月只賺1000多元

其實從2007年開店之後,艾冬梅的生意一直很冷清。好在商城免了她兩年的租金,供貨方也給了她不少優惠,才算勉強維持了下來。從艾冬梅開店至今,已經一年半的時間,但收入並沒有多少,「這一年半的時間我平均一個月也就能賺1000多元。最好的時候是開奧運會的那一個月,流水有兩萬多,但平時卻少得可憐。」

但現在艾冬梅所在的商城要重新裝修,「商城讓所有商戶在3月20日之前搬出,重新裝修後也不再免我的租金了,我面臨著重新就業。」艾冬梅表示,「現在,只盼著還能有商城為她這樣生活困難的退役運動員提供一些優惠政策。」

為了省錢

艾冬梅放棄回家過年

稍微讓艾冬梅感到欣慰的是,自己的女兒已經在2008年夏天上了通州的某幼兒園,這個幼兒園對艾冬梅特殊照顧,免了學費。但艾冬梅坦言,自己還想多掙些錢,希望能夠供得起孩子在北京上學。

目前,艾冬梅一家仍然住在位於通州區的一個小區里,房子是和別人合租的,每個月的租金有500多元。錢雖然不多,但對即將雙雙失業的艾冬梅夫婦來說,也難以承受。為了省點錢,艾冬梅放棄了今年春節全家回東北老家過年的計劃。「火車票太貴,來回又得耽誤好些天,我還是決定在北京過年了。」艾冬梅無奈地說。

創業失敗的案例二:一個80後農村創業失敗經歷

我是80後,一直有一個創業夢想,想闖出自己的事業,讓我的父母享幾天清福,把企業做大,成為國際知名企業,為偉大的祖國母親爭光。可我的創業之路並不是我所想像的那樣簡單。

我一個農村孩子,從小在農村長大,熟悉農村環境,農村的草是遍地都是,又安靜,搞養殖業應該是很好的。(這是我在書上看到,要成功整合身邊的所有資源)可搞什麼養殖,最有經濟效益呢?經過調查,我選擇了兔子養殖,說干就干,我買了養殖的設施——兔籠子,食槽,水槽還有關於兔子養殖技術的書等。

我考慮到,剛開始我沒有養殖經驗,也不了解市場行情等,所以養殖規模並不大,就這樣開始了我的創業之路,

可漸漸問題就出現了,我開始覺得太累,白天打掃衛生,餵食,消毒,打疫苗,拌料等等等,這還不算什麼,就這樣照顧。還是由(有)兔子死亡,雖然死亡的數量並不多,可還是讓我整天提心吊膽的,感覺是那種心理的疲憊,而且,要三個月才見效益,就算見效益,由於,養殖規模太小,盈利也不會很多。於是對兔子養殖的興趣開始淡了,開始尋找見效更快,盈利更多,出力更少,更容易發展的項目。

就這樣我的第一次創業失敗了,我接下來又作了一些創業嘗試,均不理想。

就在這時,也就是我放棄肉兔養殖的第二年,肉兔價格開始飛漲,比當時的價格,高出了兩倍還多。

我開始審視我自己,審視我的創業思想,我的心態。我開發現了很多問題。這些問題也是初次創業者的通病。那就是;

缺乏吃苦精神,好高騖遠,不能一步一個腳印的向前走,

這一條也是最主要的,那就是像馬雲所說:」今天是殘酷的,明天是殘酷的,後天才是美好的,可往往大多數人死在了明天。「就像我一樣,缺少堅持和執著,如果,我當時堅持了,努力了,那麼我可能有了一定的資金積累。

但是,後悔是沒用的,在這里我希望,所有的創業者,所有像我一樣的80後們,讓我們從今天開始努力努力再努力。執著執著在執著。只要我們不輕易放棄,只要挺過今天,明天。我相信我們一定會有美好的後天。

創業失敗的案例三:

去年十一月份左右,不想繼續給人打工了,想自己做個實實在在的項目,最後看好豆腐加工的連鎖項目。這是在央視相關欄目播過的項目,我想這個項目應該是不錯的,因為豆腐是一種大眾食品,中國人沒吃過豆腐的可能很少,所以它的市場我覺得應該不是問題。

最主要的是我在北京和我出差的時候基本就沒吃到過讓我滿意的豆腐,所以我覺得只要豆腐的品質好,就肯定能賺錢的。為了做好這個項目,我給這個連鎖的總部聯系,我讓他們給我介紹一個在北京附近的連鎖店,我想先看看再說。

經過考察,我覺得真是很不錯呢,就去了總部進行培訓。在考察時我了解到在沒有連鎖店的城市做可以發展分店,總部對發展分店是有獎勵的,基本情況是第一家做的'連鎖店發展兩家以後就可以做總店了,在沒做總店的時候,每發展一家獎勵1000元,做總店後每發展一家獎勵3000元,我一看,這個政策真是不錯的阿,自己做一個店本身就應該盈利的,再加上發展分店的獎勵,一年純利潤30000左右肯定是沒有問題的阿。

經過了解,我確定了去某地發展。結果就完全不是你想像和計算的那樣了,首先是豆腐的出品率有差異,這里不是講人家把咱給騙了,做豆腐和黃豆有很大關系,此地的和彼地的出品率就不一樣的,出品率低,價格就要高,價格高就沒有競爭力,同時各地居民的消費意識也不一樣,有的地方的人,起碼是大多數的人就很看重產品的品質,可是有的地方的人就更看重價格。

經過幾個月的辛苦勞作,終於可以不賠錢了,可是也不算掙錢,能掙300至400吧,可是你知道把我給累得嗎。那就是一個累啊,這是我工作以來受累最大收入最少的一個階段啊。我依然堅持著,因為還可以做連鎖分店阿,而且真是有人對這個連鎖感興趣了。不知是不是我的運氣太差了,總部在這個時候出了問題,告訴我一個月內暫停連鎖分店的運作。我的氣一下就給瀉了。都說是大樹好乘涼,可是城門失火也殃及池魚啊。

我狼狽的逃回了北京。加盟培訓費花了5000,購買設備及相關原料7000多,其他費用2000左右,還有想不起來的,因為我不記帳的。只記得20000多的存摺最後回北京的時候就拿回了10000元。有些項目其實也不是騙人不騙人的問題,最後不做了的原因可能有很多,比如你的期望值啊等。所以不管做什麼項目,一定要考慮周全,這件事給我的教訓就是不要急著自己做,你可以先想辦法給做的人打工,這樣可能就不會最後後悔了。

創業失敗的案例四:

我是學工科的,大學畢業後一直從事本專業的技術工作。而市場經濟時代,社會變化很快,我所從事的行業不景氣,我總感覺到面臨下崗失業的危險。可是,我的年齡、專業在求職上沒有任何優勢,所以我不打算繼續找工作,而是想自己做點什麼。

我所在公司上網很方便,時間也很充裕,於是我成天泡在網上尋找商機。網路上鋪天蓋地的加盟廣告,每個項目我都覺得不錯,都讓我蠢蠢欲動,可是逛街時發現大部分的加盟店經營情況並不好,網上也有很多論壇說加盟陷阱太多,於是我不敢貿然投入大量資金。

一個偶然的機會,我在一個本地網站的二手市場上發現有人要轉讓一批飾品,出於好奇,我跟那人聯系問了問情況。起初我並沒有想買,因為我畢竟毫無這方面的經驗。

誰知兩天後那人又給我打電話,熱情地說讓我先看看貨,迫於情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國,所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓出去。據她介紹,做飾品利潤非常高。非典時期利潤是最少的時候,但就是那時,每月的純利還有2000多元。她的說法很讓我動心。

我隨後又看了看她帶來的樣品。那些樣品很精緻,當然標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我,這樣的話無論我怎麼賣都不會賠錢的。聽了這話,我真的動心了。可是,我告訴她我現在沒有店鋪。她聽了以後又給我推薦了兩個地方,並說馬上就要出國,要我抓緊時間決定,還有別人也在跟她聯系。

於是,我就去了她推薦的一個地方。那裡是一個國際商業中心。市場組成大部分是小商鋪,面積也就四五平米,月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。正巧的是這里還有幾家空房,都寫著轉租。我試著聯系了幾家,有一家位置不錯,租金也較低。

其實,我也懷疑過這里是否生意不好,可是問了幾家店主,他們都說現在剛開業沒多久,商鋪嘛,肯定要養一段時間的,這個商廈有政府的投資,不會垮的。我想想,覺得這個說法還是有道理的,反正我做兼職,也不靠這個買賣吃飯,只要不賠錢就行了,先在這練練唄。

別的准備好了,現在就剩下人的問題了。我每天是要上班的,僱人又不知根底,找誰呢?

我想到了待業在家的小姑子,她那麼聰明能幹,先幫幫忙肯定沒問題。跟她一談,她馬上就同意了,說好先幫幫忙等理順以後再僱人。

萬事俱備,我覺得上天可能在幫忙吧,什麼事都這么順利,註定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品並租下店面。

誰知,我剛付完錢,小姑子卻通知我她要准備考試,幫不了忙了。

這是給我的第一個打擊,可是箭已在弦,不得不發了。我只能是硬著頭皮走一步算一步了。小姑不來,大不了就是雇個人唄。但是第二個打擊隨後就來了。在辦進場手續的時候,商廈宣稱二樓是服裝商場,不能經營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經營服飾,包括服裝和飾品,而且當時也有其他人在經營飾品,我就沒有深究。現在管理人員告訴我,他們正在清理那些不守規定的攤位。我的心涼了一半,難道我白交租金了嗎?好多人勸我先干著再說,反正現在還沒管。租金已交,也只好這樣了。

租房後正趕上我去杭州出差,於是順便采購了一些飾品,也采購了少量的睡衣、肚兜等,以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來,已經是兩周之後了。時間就是金錢吶!我隨便裝修,把貨物上櫃。看著那些精美的貨物,我還是很有信心的。剛開始沒有雇員,我和老公就下了班輪流去,雖然辛苦點,但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店裡正關著門,心裡就火燒火燎的,於是貼出了招聘廣告。人可是大事。

好在沒幾天,就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看,感覺小姑娘條件還不錯,就僱傭了她。有了人我就省心了。什麼事都有人頂著,我就是沒事去抽查一下,看看缺貨去附近的批發市場上點貨。我發現,總有人問我店裡沒有的東西,比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等,應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點,每個月都要虧損一二百元,我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道,這個商廈的情況每況愈下,過了七、八月份的旺季,顧客越來越少。

這個商廈的開發商是地產商,他們在開盤時炒作得非常厲害,買商鋪的人甚至連夜排隊,然而商鋪賣出後他們就不再宣傳。商廈都開業半年了附近住的人竟然還有不知道的。而且由於商鋪大部分都賣給了個人,由業主進行出租,給管理上帶來很大困難,到後來根本無法管理。

另外,由於開始大家對商廈的期望值很高,租金也定得很高,相應的貨物的價格就水漲船高,而附近居民的購買力和層次並不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少,商戶的商品開始積壓,大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服,有的商戶乾脆退場,有的商戶沒退場卻也總是關著門,而開著門的商戶又打牌、下棋,總之不務正業。商場的這種情況使客流量更加稀少,如此形成惡性循環。到後來,商場的攤位租金降到300元,可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了,因為僱人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀,成天空盪盪的,只有幾個攤主在聊天。在這種情況下,就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期後,90%的商戶已經撤場。我也無法再繼續支持下去,只得帶著一堆貨物收場,到現在我的手裡還剩下一堆精美的但已經過時的飾品。

這場生意我支持了半年,賠掉了幾千元錢,不過,我從中也積累了不少經驗和教訓。總的來說有以下幾點:

首先,選擇項目一定要謹慎,尤其是涉足自己不了解的行業,最好有行家指導,要多做調查研究。

第二,對於飾品來說一般不要接手轉讓的,因為再好的飾品都有時尚性,過了時就一文不值。

第三,做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置,還要考察客流量以及附近居民的購買能力,還有一點,就是考察物業的管理能力。千萬不能租那種產權和經營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓,一定不能租。

第四,開始上貨不要求全求多,再全也會有人需要你沒有的東西,而上太多的貨就會占壓資金,而且太全的話還會形成雜亂的感覺。

第五,創業並不是容易的事,不是你雇個人干就能賺錢,至少在先期要付出很多的精力和時間,因此兼職創業要有足夠的時間和自由度才能考慮。

要審時度勢,見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經營不好,馬上止損撤退另謀高就還能避免更大損失。

希望我的經歷能給想創業的朋友們一些借鑒,如果是這樣,那我的失敗也還增加了更多的社會意義。我的失敗也就值了。

創業失敗的案例五:

明星就是不同凡響,連「徐靜蕾的網店開張一年,只有60筆生意成交」都成就了所謂「老徐兵敗網店」的重大新聞,對美女明星一點都沒有同情心,還在那裡幸災樂禍,不過理由也蠻充分,因為這個美女好象在互聯網的知名度不比她在娛樂圈的名氣小多少。「其實徐靜蕾已很懂得運用互聯網,開博客點擊2.4億成為第一博;做網路電子雜志首期號稱賺了100萬」,一個號稱很懂得運用互聯網的明星人物,前後反差如此之大,的確有點讓人大跌眼鏡。

一比多的鍾海波一直都不是追星一族,對徐靜蕾究竟為啥沒有將網店弄得象博客一樣風生水起,沒有很大的興趣,但是可以對美女徐靜蕾斗膽地說一句:網店不是這么開的。

「1.0的門戶時代,信息的瀏覽更多的會用藉助於滑鼠,2.0的用戶創造內容時代,用戶的參與、互動、創造更多的通過鍵盤來體現。」陳增光的《互動:讓鍵盤大於滑鼠》中巧妙地運用了「鍵盤與滑鼠」的區別闡釋了web2.0時代用戶交互的重要性,而企業網路營銷的目標之一,同樣就是讓鍵盤用戶多起來,最終完成產品分銷的過程。

由上海火速提出的網路營銷2.0概念就為我們指出:網路營銷服務不僅僅要關注網路營銷的方式手段,更多的是專注網路營銷效果轉化,著力解決將客戶的網路營銷投入轉化成為客戶實實在在效果的問題。而這里所強調的「網路營銷效果轉化」則主要依賴的就是通過網路營銷的雙方——網站用戶與企業客戶之間的良好的交互性來完成,其中的網站用戶則主要是前面所說的鍵盤客戶,他們通過一系列的轉化工具作為橋梁,與中小企業建立有效的聯系,如客戶評價、在線訂單、在線客服、火速呼等,促使網站訪問者與中小企業進行互動,並採取積極措施。當然,鍵盤客戶使用鍵盤的方式可以更加多樣化和選擇的自由化,根據產品的實際屬性和實際的需要鍵盤的表達途徑會有所差異。

徐靜蕾運用互聯網的確不賴,博客和電子雜志的超高人氣有力地證明著她的實力,但毋庸置疑的是,點擊量和訪問量的絕大部分來源應該是慕明星之名而去,窺探明星的私秘生活以滿足各自的獵奇心理,來也匆匆,去也匆匆,就是有個別忠實的粉絲,最多也是用寥寥數字表達下仰慕之情,畢竟網上傳情,成本是近似為零的,這是滑鼠用戶的共同特徵之一,這也就是為什麼短時間內徐靜蕾的博客能賺那麼多吆喝的原因吧。

而徐靜蕾的網店從事網路營銷,不可能只是希望別人到此一游,更重要的還要別人從口袋中掏出人民幣,當粉絲的身份轉換成顧客上帝,上帝的眼光和要求就會大不相同了,一方面對產品的需求是「物美價廉」,何況是網路營銷的最大優勢都快變成了低價的今天,「許多買家都抱怨衣服價格偏貴」自然少人問津,另外也有人指出了:徐靜蕾並沒有有效地利用她的名氣為產品增加附加值,也是影響因素之一。促使鍵盤用戶作為的是利益和價值,有利可圖才是鍵盤用戶判斷是否作為的動因,只有引導鍵盤用戶實際參與網路營銷的全程,才能最終完成網路營銷的目標。從徐靜蕾網店的界面和陳設產品的單一種類來看,能吸引鍵盤用戶的元素可謂寥寥無幾,也就怪不得最後落得個「兵敗」的尷尬結果了。

不能否認的是,滑鼠用戶必將是鍵盤用戶的基礎,滑鼠用戶帶來的源源不斷的流量,是網路營銷不可或缺的源泉,而將流量變商機的過程則是鍵盤用戶的功勞,所以最後想說的是:網路營銷中,要滑鼠更要鍵盤,滑鼠是分母,鍵盤是分子,滑鼠用戶數量永遠是大於鍵盤用戶數量的,好的網路營銷手段,則是盡可能地增加鍵盤用戶這個分子的比例,從而提高網路營銷的效率。

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『捌』 網路營銷因為營銷意識不強的失敗的例子,因為網路營銷專業化程度不強的問題,營銷問題。失敗的例子

一、Webvan (1999-2001)
網路零售業,銷售各類雜貨。創辦18個月後上市,IPO籌資3.75億美元,從舊金山灣區擴展到8個城市,建立起一個龐大的組織。該公司最高市值為12億美元(或者說,每股30美元),並聲稱要擴展到26個城市。但是,雜貨業的邊際利潤太薄,而且,公司也沒能吸引到足夠多的用戶。2001年7月公司關門,2000名員工失業。
二、Pets.com (2000)
網路零售業,專營寵物用品。
得到亞馬遜公司投資的這個網站2000年2月上市,籌資8250萬美元,9個月後倒閉。
該公司的一種玩偶曾大獲成功,公司還曾經花數百萬美元在「超級碗」比賽中做廣告。但是,客戶通常需要等待好幾天才能收到貨物,而且,送貨費用也沒能降低,因此,公司無法吸引足夠的客戶。
三、Kozmo.com (1998-2001)
網路零售業,經營百貨(從電影到零食無所不包),保證一小時內送貨到門,免收送貨費。
免收送貨費是它的賣點,後來也成了它的軟肋。擴展到7個城市之後,它終於發現,送一張DVD或者一包口香糖上門的送貨費相當昂貴。之後,它開始收費:至少10美元。這一招沒能挽救它的命運,2001年3月公司關門,1100名員工失業。
它沒能上市,雖然已有上市的計劃。但是,公司總共籌集了2.8億美元,並且和星巴克簽下了一份1.5億美元的促銷合同。
四、Flooz.com (1998-2001)
曾出演《修女也瘋狂》的黑人女星伍皮?戈德堡Whoopi Goldberg投資的這家網站,打算取代信用卡的地位,經營網路貨幣。在這里購買一定數量的網路貨幣,你就可以用它在加盟的零售店購物了。這像是商家的禮品卡(gift card),但是,禮品卡是看得見摸得著的,而且,也不是由第三方發行的??人們為什麼要舍棄信用卡,而使用網路貨幣呢?
這個糟糕的創意沒能阻止它籌資3500萬美元。2001年8月,它與競爭對手Beenz.com一起關門大吉。
五、eToys.com (1997-2001)
1999年5月上市,融資1.66億美元,在短暫的16個月中,股價從1999年10月的84美元下跌到2001年2月的9美分。2001年3月倒閉。
它的故事與Pets.com差不多。在廣告、營銷和技術上投入很多,但收入卻無法與之相配。
六、Boo.com (1998-2000)
這家英國公司證明,互聯網泡沫並不僅限於美洲。
這家網上商店專營服裝,但從一開始就不太對勁。它的網頁充斥著Java腳本和Flash,在那個撥號上網的時代,網頁打開的速度非常緩慢。它在全球范圍內進行營銷,結果不得不面對復雜的語言、定價和稅務問題。而且,它還宣布承擔客戶退貨的郵費。更嚴重的是,它的銷售收入從未達到過預期。
它燒掉了1.6億美元,2000年5月倒閉。
七、MVP.com (1999-2000)
與Flooz.com一樣,這家網站也證明,名人的支持長期來說沒什麼價值。
在橄欖球明星John Elway、邁克爾?喬丹、冰球明星Wayne Gretzky 以及6500萬美元的支持下,MVP從事網上體育用品銷售。1999年創辦的MVP網站,幾個月後就與CBS簽署了為期四年、總值8500萬美元的「廣告時間換MVP股權」的協議。一年後,由於MVP未能如約支付每年1000萬美元,CBS廢除了協議,MVP不久就倒閉了,域名現由CBS旗下的 SportsLine.com 掌握。
八、Go.com (1998-2001)
迪士尼公司1998年將自己的在線業務與Infoseek整合,建立了這個門戶網站,原定的競爭對手是Yahoo。不過,這家網站有自己的特殊政策,比如,不涉及少兒不(第一經理人www.dyceo.com)宜的內容。2001年1月,迪士尼關閉了這個網站,帳面損失為7.9億美元。
九、Kibu.com (1999-2000)
少女們的在線社區。其他網路泡沫的失敗者不同,它沒燒完籌到的2200萬美元就關門了。2000年10月,雖然網站在吸引目標人群上大有起色,但公司經理們承認,這家網站生不逢時,所以決定關閉。它的關閉給互聯網泡沫敲響了警鍾。
十、GovWorks.com (1999-2000)
1999年創辦的該網站,旨在幫助市民與市政當局打交道,再清楚一些,就是幫助政府建立網上繳稅、交納罰款等系統。創辦人有兩位,一個是銷售員,另一個是技術員,兩人是兒時的玩伴。起初,兩人都很高興,不僅各自身家百萬,而且經常與政客們打交道。可惜好景不長,先是另一名合夥人出走,後來技術被盜,公司的軟體也從未達到過預計的要求。最終,兩位兒時好友反目成仇,公司也被競爭對手接管。
那麼到底是什麼導致他們的失敗呢?我們不防來分析一下原因,已給准備進行網路營銷的朋友一點指導和建議。
1、網上營銷與網下營銷割裂
網路營銷是整體營銷戰略的一部分,是完成企業銷售與盈利的重要伎倆,需求線上線下營銷聯動才幹取得效果。不少企業以為互聯網只是一個媒體,企業經過互聯網把企業和產品宣傳進來,進步品牌知名度和企業形象就算完成了網路營銷;網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來中止,營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完好的網路營銷認識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷,也難以完成「營銷」和「銷售」這一最終的目的。
其實網路營銷的作用遠不止這些,關於江浙一帶的外貿型消費企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台,或充分應用行業B2B平台(如中國化工網、中國服裝網等)、綜合性B2B平台(如阿里巴巴、慧聰等),中止銷售線索的搜集、潛在客戶的開掘,然後線下線上聯動,最終達成買賣,為企業創造利潤。
2、網站樹立重設計輕應用
樹立企業網站是展開網路營銷非常重要的一環。但是事實上,大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站樹立的認識是分不開的。多數企業以為網站是企業的網上門面,越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的中央,至於網站能否契合網路營銷的需求,能否便於今後的功用增加或調整,並不思索。部分網站樹立效勞商也一味迎合企業的喜好,在表現方式上大下功夫,拉高網站樹立費用,至於內在功用和營銷應用環節則不做深究。
網站樹立是效勞於網路營銷需求的,這一點一定要明白。網站樹立應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示,更應明白網站的網路營銷效勞職能和流程,注重產品或效勞展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的樹立,使網站愈加適用,有效。
3、網路營銷未計劃就上馬
很多企業一開端對網路營銷並沒有明白的認識。大多數企業主或經理人經過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的引見,或者采購員的慫恿,認識到應該中止網路營銷,經過互聯網來擴展自己的業務和銷售。於是乎立即布置人員聯絡製造網站,發布信息,投入網路推行。整個網路營銷過程未做計劃就上馬,一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果,就宣布失敗,對網路營銷失去了自自信心和興味。
殊不知,網路營銷是一個系統工程,觸及到很多方面,需求別離自身的理論情況,中止需求分析,制定縝密科學的計劃,才幹取得成功。從展開網站樹立、企業信息發布,到制定推行預算,選擇網路營銷方法和產品,布置網路營銷專職銷售、客服等,各項工作布置到位,鍥而不舍,使企業的網路營銷流程得以順暢,這樣才幹最終取得理想的網路營銷效果。
4、網路營銷產品跟風置辦
眼下的網路營銷產品種類繁多,加上采購員巧舌如簧,企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們常常可以發現一種現象,那就是一旦某個行業的幾個企業運用了某種網路營銷產品,那同行的其它企業則紛繁置辦。
不少網路營銷效勞商抓住了企業的跟風置辦和攀比心理,經過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議方式,充分發揮「客戶見證」和「轉引見」的技巧,使企業削弱了自己的判別,跟隨他人的選擇,或者攀比較勁,盲目置辦。理論標明,適宜自己的產品才是好的產品;跟風置辦的網路營銷產品常常不只不是最適宜的,反而由於運用過濫,網路營銷效果越來越不好。
5、用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品,越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業置辦競價產品後並不知道還有維護這回事情,只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果,到後來效果就越來越差了。
呈現這種情況的緣由就在於沒有對其競價產品中止維護。搜索引擎競價的效果由多方面的要素組成,每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords,很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這契合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀,另一方面也由於中國企業普遍網路應用水平不高,Google需求藉助渠道的力氣做好客戶效勞工作,提升銷售業績。我們的企業在運用競價產品的時分,不應守株待兔,而是應選擇有實力的效勞商中止產品維護,提升網路營銷效果。像上海火速等,是Google正式授權的效勞商,在搜索競價產品銷售和效勞上閱歷豐厚,值得信任。
6、盲目中止渣滓郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網路營銷的時分無所適從,不少企業選擇了發送渣滓郵件,或中止信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。固然短期內,企業能夠收到一些網路營銷效果,比如網站訪問量上升,能成交一些客戶等,但從長遠來看,企業所遭到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。
首先是企業形象遭到損傷。渣滓郵件深受網民所厭惡,盤繞渣滓郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產質量量低劣以致是惡意狡詐、非法產品等形象。一旦企業與渣滓郵件為伍,則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習氣於這種價錢低廉、自身傷害性大的網路營銷方式,盲目追求低付出高報答的畸形網路營銷產品,缺乏對投資報答率的正確認識,將很難接受真正安康有益的網路營銷效勞和產品,錯過網路營銷機遇和企業展開的機遇。

『玖』 有哪些營銷策略,營銷失敗的關鍵原因

主要的營銷策略有:
1、整合營銷;
2、系統營銷;
3、事件營銷;
4、體育營銷;
5、戰略營銷;
6、文化營銷;
7、切割營銷;
8、娛樂營銷;
9、直復營銷;
10、水平營銷;
11、插位營銷;
12、公益營銷;
13、會議營銷;
14、恐怖營銷;
15、公關營銷;
16、植入營銷;
17、電話(移動)營銷;
18、會展營銷;
19、新聞營銷;
20、旅遊(活動)營銷;
21、資料庫營銷;
22、節假日營銷;
23、深度營銷;
24、橫向營銷;
25、一對一營銷;
26、精準營銷;
27、分眾營銷;
28、蒙派營銷;
29、互動營銷;
30、水性營銷;
31、合眾營銷;
32、大眾營銷;
33、網路營銷;
34、關系營銷;
35、灰色營銷;
36、紅色營銷;
37、綠色營銷;
38、白色(白發)營銷;
39、病毒營銷;
40、對比營銷;
41、極限營銷;
42、狼性營銷;
43、VIP(會員)營銷;
44、暴力營銷;
45、協同(聯合、聯盟、協合)營銷;
46、親情(磕頭)營銷;
47、垃圾營銷;
48、美女營銷;
49、名人營銷;
50、博客營銷;
51、集成營銷;
52、口碑(蜂鳴)營銷;
53、搜索引擎營銷;
54、客戶關系營銷;
55、魅力營銷;
56、界面營銷;
57、博弈營銷;
58、柔性(彈性)營銷;
59、政治營銷;
60、顧問營銷;
61、錯位營銷;
62、復合營銷;
63、精細營銷;
64、小眾營銷;
65、陽光營銷;
66、社群(社區)營銷;
67、協議(訂單、許可)營銷;
68、生活方式(生活主張)營銷;
69、無線營銷;
70、標靶(保齡球)營銷;
71、爆破營銷;
72、雙核營銷。
營銷失敗的主要原因
1、是否有做調研分析:市場分析,競爭對手的分析

2、是否做到:避實就虛、攻擊軟肋
3、是否能:快速強攻、先發制人
4、是否做到:以強攻弱、集中攻擊
當然還有一些其他的原因,這個可以根據自身的情況進行分析。

『拾』 網路營銷案例分析

1.案例陳述的要求
2.營銷環境分析
3.備選營銷方案的生產和估評
4.決策
5.經驗總結
希望採納給分,謝謝

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