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恆大網路營銷探析

發布時間:2022-11-29 01:28:39

① 尋找資料!謝謝幫忙!!

網上商店營銷策略 作為營銷工具的網上商店,究竟在多大程度上有效呢?一個不起眼的網上小商店,隱藏在一個網站中若干層次之下的某個角落,被別人發現的概率實在有限。不過,如果你為此多下點工夫,甚至投入一些必要的資金的話,情況可能會大不一樣。
我們談論網路營銷時,很少涉及到與產品直接銷售相關的問題,因為,網路營銷不等於網上銷售。網上銷售通常與電子商務的概念結合在一起,不過,有時電子商務和網路營銷之間也沒有明顯的界限,網上商店策略便是一例。
一般來說,一個企業建立網上商店的初衷是為了在網上銷售產品,或如那些網上商店平台服務商所言:開展電子商務。聽起來好象不錯,藉助於那些電子電子商務平台,任何企業都可以輕而易舉地開展電子商務了,甚至不需要建立自己的企業網站,便可來一個三級跳,但是實際上,這些網上商店並不一定如預期的那樣帶來滿意的銷售額。
不過,如果您已經或正打算開一個網上商店,也不必為了這種現狀感到悲哀——如果你不把網上銷售額作為唯一的評價指標的話。因為,網上商店除了其「電子商務」功能之外,還是一個不錯的網路營銷工具。
在目前情況下,B2C的熱潮已經過去,甚至有人對B2C這種商業模式也產生了懷疑,因此,一個企業一般不會投入巨資興建一個只為銷售本公司產品的大型網上商場,那麼,利用第三方提供的電子商務平台,建立一個網上專賣店就成了比較明智的選擇。
現在有許多提供這種服務的網站,網路企業對傳統行業的最大貢獻,就是建立了許多廉價的甚至是免費的「平台」,他們希望大量的傳統企業站在這個平台上,快速開展電子商務。因此,我們將建立一個網上商店作為一種網路營銷手段,實在是利人力己的好事。
但是,作為營銷工具的網上商店,究竟在多大程度上有效呢?這恐怕是很多人覺得沒有把握的事情,因為,一個不起眼的網上小商店,隱藏在一個網站(網上商店平台)中若干層次之下的某個角落,被別人發現的概率實在有限。不過,如果你為此多下點工夫,甚至投入一些必要的資金的話(除去店租之外的投入),情況可能會大不一樣。
下面是網上商店營銷策略中需要注意的三個方面。
選擇一個理想的平台
現在,各種網上商店平台很多,但是,最好不要輕易下決定,先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產品的窗口,還是真的希望通過網上商店實現電子商務的目的,選擇一個理想的平台都是很重要的一步。因為你要建立的網上商店相當於租用商場的一個櫃台,經營效果的好壞在很大程度上取決於商場的知名度、客流量,以及你的櫃台位置等因素,因此,選擇一個功能完善、管理方便、訪問量大的網站平台至關重要,即使為此比那些人煙冷清的網站付出多一點代價也是值得的。
不過,如果你是第一次開店,還是選擇租金相對低一點的網站好一些,因為,經營效果的好壞,除了網站流量之外,還有許多其他因素,比如你的店面布置是否有吸引力、產品或商店是否有最合適的分類、是否占據顯著的位置等等。如果其他條件跟不上,為此支付高額租金,豈不是浪費?
爭取獲得網站的特別推薦
這實際上是在為自己做廣告啊,而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過,可能要為此投入許多精力才行,除了自己的產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外,店面的布置和裝飾可能更加重要,有時甚至需要請專業人士來為你設計。
首先,不要相信那些電子商務平台所宣傳的「五分鍾建店」、「十分鍾開展電子商務」的宣傳,即使再傻瓜型的「電子商務」也沒有那麼簡單。首先,要弄明白那些網站的說明和他們的租金就很費勁(也許是商業機密吧),然後,把你的產品一個一個連圖片帶說明、價格、售後服務措施、配送方法等等送到網上去,還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看,10 分鍾夠嗎?
當然,獲得網站特別推薦的機會也許不是很多,尤其在網站首頁的機會更少,當你的准備工作進行得很充分之後,不要忘記想辦法爭取呀,即使在分類頁面的宣傳機會也不要放棄。
為商店申請一個獨立域名
因為獲得網站特別推薦的機會不多,何況,還要求人,最好還是靠自己來推廣,求人不如求己嘛。一個重要的方法,就是為商店申請一個獨立域名。
在申請完成建立網上商店手續之後,通常可以獲得一個屬於該網站的二級域名作為商店的網址,你會被告知,這就是你專用的獨立網址,你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等,當然,從功能上講,你可以這么做。不過,從網路營銷的角度來看,最好不要這樣做,道理很簡單,這個域名帶著濃重的網上商店提供商的色彩,即使沒有多少互聯網專業知識的人,看到你的網上商店某某著名網站聯系在一起,也會覺得有些不對勁。 將這類二級域名作為公司網站來推廣時,有幾個方面的負作用:第一,會嚴重傷害到自己的公司形象;第二,在同一電子商務平台上建立的網店可能會很多,這種類似的網址沒有自己的特色和風格,也很難給別人留下特別深刻的印象;第三,有些搜索引擎可能拒絕這類網址登錄;第四,由於網路平台多採用資料庫格式的網站設計,你的網上商店如果不做特殊設計,可能很多搜索引擎都無法檢索得到。總之,不便於推廣自己的網上商店。
最好的解決辦法是為網上商店申請一個專用的獨立域名,不過,這需要服務商的配合,需要將你的域名指向解析到你的網上商店才行。假定你擁有獨立網址,那麼,就可以採取各種常規的網路營銷手段進行推廣了,也許你的網上商店就可以名聲大震了。

② 深度盤點:一文讀懂頭部房企數字化營銷

房地產屬於最傳統的行業之一,房地產傳統的營銷模式就是投放廣告,吸引客戶,儲備客戶,達到成交的目的。

然而,由於受到2020年新冠疫情的沖擊,房地產的成交量遭遇滑鐵盧。尤其是在2020年1月-6月,新冠疫情最為嚴重的幾個月內,樓市可謂無人問津。

2021年1月4日,中指研究院發布《中國主要城市房地產市場交易情報(2020年)》。2020年樓市總體成交量較2019年下降1.37%。

由此可見,由於2020年新冠疫情的影響,使得本來就增長緩慢的房地產行業雪上加霜,樓市行情更加慘淡。

房地產傳統的營銷模式在疫情面前根本不能再滿足房地產的發展。

因為廣告打不出去,戶外人流稀少,所以傳統的戶外、商場、寫字樓樓宇廣告也就不再有其價值。其二是疫情之下,大家不再出門,不出門也就沒法看房,沒有達成交易。

這個時候,地產的數字化營銷變得舉重輕重。

大部分地產企業並沒有坐以待斃,推出了像VR看房,直播賣房等措施,通過這些措施一定程度降低疫情的影響,將企業的損失控制在一定程度內,維持自己企業的正常運轉。

在地產數字化營銷這方面,部分房企目前走在前列。

(一)

龍湖地產:多通路挖掘線上流量價值

龍湖地產是最早將數據化運用到商業地產運營的企業之一。

憑借多年練就的敏銳消費洞察能力及扎實數字技術能力,在疫情突襲下快速適應新消費趨勢,打通內外線上平台,為消費者構建起便捷購物、 情感 互動的多條鏈路。

龍湖商業環渤海一區開啟「用心生活用心愛」「雲逛街,花樣宅」等多種玩法試水線上營銷。通過小程序線上商城、直播帶貨等功能開發構建起全新的獲客模式。

龍湖長楹天街在2020年2月開始,利用自身30W+微信粉絲的強大優勢,建立線上社群矩陣,組織商戶進行每日線上商戶銷售排期。

同時,為了增加線上傳播活力,將「每日好物推薦」和「直播預告」進行劇本化。

以四大客群虛擬角色進行生動圖文推薦,其中包括:1.多面時髦精-抖姐, 2.品質生活家-COCO,3. 美食 挑剔客-饕爺,4.玩趣Z世代-奧利哥。

然後,按照人物特性分別推薦「 時尚 單品/家庭好物/天街 美食 /潮玩單品」。

3月27日,龍湖長楹天街力邀曾采訪過著名 NBA 球星 T-Mac、陳冠希、美國潮流品牌 UNDEFEATED 主理人的極客鞋談主持人/lace up履型潮鞋媒體人——阿苗在天街進行專業潮鞋推薦直播,新款yeezy現場開箱。

其實,龍湖很早就深諳占據山頭、流量的 游戲 法則,龍湖在前幾年就已經建立了「優享家」線上購房平台。

龍湖曾嘗試依託旗下「優享家」線上購房平台,在2018年11月發起的龍民節「優福同享雙十一」線上活動中,聯動全國25城128個在售樓盤,在給「龍民」發放福利同時展開一波犀利的營銷攻勢。

那次雙十一盛宴吸引龍民與非龍民合計268萬人線上參與,同時吸引1700餘位用戶通過「優享家」線上購房平台實現成交,累計成交金額31.8億元。

由此可見,從多通路挖掘線上流量價值,到全面保障線下空間體驗,龍湖數字化營銷表現卓越。

目前,龍湖對於建立多元精準的消費者連接已經初具心得,也讓其商業運營即使面對疫情也表現出了「高抗風險性」。

(二)

恆大地產:內外部雙管齊下,盤活私域流量

除了龍湖地產,恆大在這次疫情當中,數字化營銷也表現得非常優秀,業績沒跌反漲。

恆大地產於2020年2月通過「恆房通」推出了VR在線看房、選房、購房等一站式購房服務,給每一位客戶帶來了便利、輕松的購房體驗。

對於客戶來說,線上售樓最便捷之處就在於隨時隨地都可以通過手機端VR售樓系統在線看房,足不出戶便可提前看房對比,在線上了解階段就匹配好自己的購房需求,並且可以對滿意度較高的樓房發起在線預約。置業顧問也只需要通過手機登陸系統後台,做好客戶管理,以提供線下精準化服務。

線上VR看房的方式為恆大積累了客流量,從而為線下銷售奠定了基礎,有效補充了線下售樓工作。但是要實現目標客戶的轉化,還是需要靠線下提供的優質服務。

因此,恆大把這套系統也運用到了線下,通過VR、數字多媒體等技術,打造滿足適配包括iPad、一體機、大屏等在內的多終端,實現一次開發,多端使用,滿足不同場景的需求。

當置業顧問只面對1-2個客戶,利用iPad電子樓書實現近距離交談,針對客戶的需求進行靈活有效的溝通。置業顧問也可以在客戶了解實體沙盤模型時或者在參觀完售樓處後,用ipad來展示樓書,加深客戶對項目的了解,提高興趣。並且,在人流較多時,置業顧問和客戶在人流較少的休息區用ipad進行樓盤講解和展示,提升客戶的體驗感。

2020年2月疫情期間,恆大發力啟動網上賣房並取得了驚人業績:最高峰時,1小時賣了2364套房。之後全國共有143家房企推出了線上售樓處,有超過5000名置業顧問帶人網上看房和直播賣房。

對外發力的同時,恆大地產也對內發力。

恆大安排了營銷中心輸出朋友圈的宣傳物料,鼓勵員工發朋友圈宣傳。恆大地產在全國的員工大概有14萬,假如每一位員工朋友圈大概有100人,那麼14W*100=1400萬。換言之,恆大通過這種營銷方式能夠覆蓋1400萬以上的人群。

恆大這種營銷方式是盤活員工私域流量的一種數字化營銷方式,比買廣告位的性價比要高,而且覆蓋的人群種類也更廣,輕松能夠用更低的成本獲得更好的宣傳效果。

(三)

碧桂園:鳳凰雲一站式數字化營銷

碧桂園在數字化營銷上也是具有一定的預見,碧桂園打造線上營銷平台——鳳凰雲。碧桂園致力於要把要把線下銷售服務場景,全部搬到線上來。

怎麼滿足客戶線上真實了解碧桂園產品的需求,節省交通往返的時間和成本,減少信息不對稱帶來的體驗不快?碧桂園用鳳凰雲一站式解決。

目前鳳凰雲已經實現的領先功能有:第一個功能:線上購房。

疫情期間,碧桂園1700多個樓盤開通了線上售樓部。月活量最高的時候一個月超過300萬用戶,訪問量達4800萬人次,通過線上認購實現的業績佔比接近一半。

鳳凰雲第二個功能:VR帶看。碧桂園有專業的銷售顧問,在鳳凰雲平台,通過手機同屏、全天候為客戶實時地進行講解,隨傳隨到,就像客戶到現場看房一樣方便。

鳳凰雲第三個功能:直播看房。例如,碧桂園「5愛5家 直播購房節」跟外部直播平台合作,當晚合計觀看人數約800萬,品牌口碑、銷售業績獲得雙豐收。

自2019年6月以來,碧桂園鳳凰雲促成的交易金額累計超過2488億元,隨著線上購房體驗持續優化,這個數據的增長還將加速。

(四)結語

2020年,電商巨頭天貓與房地產交易服務商易居牽頭,成立天貓好房,並在雙十一電商節期間,與房產中介這一垂直領域最大平台貝殼找房進行首輪對戰。

從成交額來看,首次交鋒易居樂居領先。易居樂居在22天內以41775套、931億元成交,超過一周內達到24699套、367.9億元成交的貝殼找房。

但雙方交鋒還不足呈現房企數字化營銷之戰的全貌,正如上文提及龍湖地產、恆大地產、碧桂園等開發商自建官方渠道的力量也不可小覷。

房企數字化營銷已經成為行業的一種新模式和新趨勢。未來將有越來越多的房企開始著重建設數字化營銷。未來,房企如何交出數字化營銷的答卷,我們拭目以待!

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③ 求高人翻譯

Web-based marketing communications to enhance the competitiveness of enterprises
Network marketing is the practice of corporate marketing and modern information and communication technology, computer network technology proct of the combination of enterprises refers to electronic information technology, a computer network for the media and the means to carry out various marketing activities (including research networks, network development of new procts, network marketing, network distribution, network services, etc.) collectively. Simply put, network marketing is customer-centric marketing demand model is network marketing. Network Marketing can make the marketing activities of companies and three mobile elements and smooth operation combine to form a proction and operation of a virtuous circle.
Internet dissemination of information reflect the push-pull model of information interaction of supply and demand relationship and unmatched quality to the impact of the traditional mode of information dissemination, information material source is introced, the user is out of their interest in the contents of video information, audio information , a text message to show on the network at the same time. Personalized information needs as a wave, more and more demands from the indivial to receive information and take the initiative to access the information they need to search the Internet have graally formed the characteristics of consumer demand. People have come to recognize that the network media in favor of a lower cost for higher efficiency of information dissemination, networking proct marketing can be achieved in direct marketing, can help enterprises rece the pressure on stocks, more network marketing companies a way to set up the international market green channel. Many small and medium enterprises, through the Internet to obtain the equal participation in the competition to display their abilities. E-commerce technology and always with the development of market forces, enterprises ought to know that network marketing and the current developments and changes in the characteristics of the development strategy for the development of the network to prepare.

在網上翻譯的

④ 網路營銷論文參考文獻

網路營銷論文參考文獻

參考文獻是在學術研究過程中,對某一著作或論文的整體的參考或借鑒。徵引過的文獻在注釋中已註明,不再出現於文後參考文獻中。按照字面的意思,參考文獻是文章或著作等寫作過程中參考過的文獻。下面是我整理的網路營銷論文參考文獻,歡迎大家閱覽。

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[25]李雨婦。家電連鎖產業的行業集中度發展研究[J]現代商業,2012(20)

[26]袁峰,宿愷。電子商務企業風險防範體系研究[J]物流科技,2004(6)

[27]黃敏學。電子商務[M]北京:高等教育出版社。2001

[28]章佳元。傳統零售企業線上線下協同發展的商業模式研究:以蘇寧為例[D]浙江工業大學經貿學院,2013

[29]程光。我國大型百貨業電子商務發展研究[D]北京:首都經濟貿易大學經濟學院,2012

[30]Efraim Turban,David King.電子商務:管理視角(原書第 5 版)[M]嚴建援譯,北京:機械工業出版社,2010

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⑤ 恆大山泉怎麼樣

元芳你怎麼看

恆大冰泉浮華營銷背後
「世界權威鑒定機構德國Fresenius檢測」「世界頂級的德國克朗斯生產設備」「一水供應全球」「民族品牌」

有沒有砸暈你?
13年,我們來看看恆大地產借住恆大足球炒作的恆大冰泉
我們今天來總結恆大冰泉營銷噱頭:
Top 1、一處水源供應總球
全球戰略就像一個笑話:中國人,我們去歐洲賣水了哦。找個經銷商搞個盛大的表演就是打破只有外國礦泉水銷售在中國,沒有中國礦泉水熱銷在國外的格局。
在歐洲市場佔有一定份額並帶給國人驕傲,是華為聯想海爾的開拓創業幾十年的結果。恆大很聰明,借個機會炒作。
Top 2、民族品牌
快消飲用水行業的民族品牌背後的故事:加多寶(旗下的礦泉水品牌昆侖山)且不說加多寶汶川地震,玉樹地震兩次的捐款數額。在我的家鄉(重慶的一個貧困縣,加多寶每年都去山區幫助那些需要幫助的孩子),頂新國際(旗下的康師傅)在我同學的家鄉貴州也是每年都去幫助那些孩子。
董事長潘永卓說:我們相信,伴隨著恆大冰泉出口列車的啟動,中國礦泉水走向世界的步伐將愈來愈勇,愈發強大,中國民族品牌也將愈發具有競爭力。
中國人,你相信嗎?多了一個賣水的而已。
恆大沒有一個像樣的公益項目,只有炒作和作秀。
Top 3、許家印
拿地是一門很深的學問,許家印地產發家,很多錢。藉助恆大足球與韓國明星謀求轉型。
Top 4、恆大的校招生
精英訓練營,我不得不說,校招生還是有很多精英的。
畫餅:剛出校門的學生都想闖出自己的事業,恆大畫了一個很大的餅。
恆大未來兩三年的人才結構:洗腦後的拚命三郎

Top 5、網路水軍
在這個浮華的商業社會背後,讓我們見證了網路水軍的力量,恆大也要利用利用的
Top 6、先進工藝
恆大有錢,會買裝備,德國的裝備,與康師傅、農夫山泉的裝備比他差?恆大自己對於
礦物質水的生產僅限於會使用裝備。
Top 7、水的品質
品質都是炒出來的,三鹿奶粉說明了這一點,國內的消費者對狂轟亂炸的廣告很受用的。
恆大根本不存在水的醫學或營養學研究實力。
Top 8、恆大
恆大從地產行業起家,有錢能使鬼推磨,砸出了恆大足球。玩轉了足球,文化產業,再次玩跨界,這次要賣水。許總,飲用水能靠錢砸出嗎
Top 9、高端飲用水
依雲,我喝不起。高端水,只喝加多寶的昆侖山。日常飲用水,我只喝農夫山泉和康師傅。
恆大的價格:
許以管理層高的期權和薪資承諾,區域總監的巨額薪資
韓國明顯巨額代言費
昂貴的商業炒作(出口歐洲本身就虧本)
網路營銷費用

恆大,一場商業營銷的盛宴。你買單?

⑥ 房地產營銷新模式有哪些

時代在進步,房地產營銷方式也在不斷創新,以便應對瞬息萬變的房地產市場,那身為營銷人必須知道該如何做好房地產營銷,把房子賣出去。鴻鵠中國為你總結了幾個地產營銷新模式,助力你快速破局!
1、自媒體營銷
常見自媒體平台有微信微博頭條企鵝抖音快手一點資訊等的等等,現在自媒體營銷趨勢已成定勢,目前處在由小到大的過渡階段。
2、粉絲營銷
現在是粉絲跟拍拍零距離時代,結合自媒體營銷趨勢,大品牌營銷趨勢,要充分利用品牌粉絲的影響力。
3、精準營銷
大數據時代信息錯綜復雜,消費者想要找到自己想要的信息,但是網上的資料愛多不知道選哪個,這就是消費者苦惱的地方,從開發商的角度,就需要精準營銷,等消費者想要買房子的時候首先搜到的就是我們
4、全民營銷
全民營銷是指打破企業原有的銷售思維,賣房不僅僅是銷售部門的事,其他包括工程、采購、成本、物業業務線,全員參與賣房。
5、電商營銷
房地產電商營銷是指以網路為基礎進行的房產商務活動,包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。現階段的房產電商主要包括線上和線下兩部分,只要在線上完成商品展示和交易意向達成,並通過房產電子商務平台支付交易意向保證金的,均可看做是房產電子商務的行為,屬於房產電子商務范疇。
6、品類營銷
對於消費者來說,都有一個求新、獵奇的心理。在營銷學里,迎合消費者這種心理的營銷策略叫創建新品類
7、資本營銷
8、大品牌營銷
什麼是大品牌營銷,一個字,就是要「大」,像中海和恆大,是全中國人民都知道的中國兩個房地產企業。恆大是典型的大品牌營銷,涉及地產以外的事業,排球、足球、飲用水等等。
9、體驗營銷
售樓處就是客戶體驗的地方,我們得做樣板房,做示範區,做這些東西其實都是做客戶體驗。
10、點評營銷
現在的消費者,對品牌信息,不相信權威,只相信夥伴。不會去看官方的,但會去看點評的,當然,消費者很難判斷,哪些是水軍的哪些是真實的哪些是獨立第三方測評的。

⑦ 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解

可以藉助網路強大的網路影響力助力房產行業宣傳推廣。

通過疫期營銷變化趨勢、房產行業大數據洞察,我們發現疫情之下,住宅市場的購房需求或將被延期滿足,但不會消失。為此,網路用科技賦能房產,提出適配房產行業專屬的營銷解決方案。

例如恆大在網上全面鋪開「實景看房」的宣傳攻勢,再次將網上購房推向新的高潮。疫情的推動使得房產廣告主更加看重VR看房的優勢,實現「足不出戶也能看房」,緊密契合疫情期間受眾群體的需求,解決了用戶無法達到現場的窘境。並且用戶可以通過品牌專區直接進入網上售樓處與房企進行溝通。

另外,網路信息流、網路開屏等長橫幅大尺寸廣告和全屏廣告這兩種極具視覺沖擊力的廣告形式在今年獲得了更多重視,廣告投放佔比分別提升9.2%和7.9%。

⑧ 關於 企業網路營銷策略分析的畢業論文

給你推薦一個網站,那裡有不少相關論文,都是公開發表的專業論文,及博碩士畢業論文,讓你朋友上去參考參考吧

中國知網www.cnki.net
上去輸入關鍵詞「企業網路營銷策略分析」,搜索一下就有了

1. 我國企業實行網路營銷的策略分析
周偉忠,王滕寧,於文華 文獻來自: 山東工商學院學報 2004年 第04期 CAJ下載 PDF下載
網路營銷;;網路營銷策略分析了網路營銷的特點、優勢,提出了我國企業實行網路營銷的策略。[1] 周遊,趙炎 ...
被引用次數: 2 文獻引用-相似文獻-同類文獻

2. 網路營銷組合策略分析
周江 文獻來自: 財經科學 1998年 第04期 CAJ下載 PDF下載
可以把低成本、高速度的網路營銷方式發揮到極限。網路營銷組合策略分析@周江$四川聯合大學工商系 ...
被引用次數: 14 文獻引用-相似文獻-同類文獻

3. 商業企業網路營銷策略分析
李甫民 文獻來自: 商業研究 2003年 第01期 CAJ下載 PDF下載
商業企業網路營銷策略分析.1 29.場營銷的重要內容。網路首先是·個信息場,為企業Jl:憾剛f:m場調研提供了便利場所。商業企業開展網卜fij場調研活動仃兩種方式: (·)藉助ISP或專業網路市場研究公司的網站進行 ... 商業企業網路營銷策略分析 李甫民@李甫民$深圳職業技術學院管理系!廣東深圳518055網路營銷 ...
被引用次數: 1 文獻引用-相似文獻-同類文獻

4. 網路營銷及其策略組合分析
張偉年 文獻來自: 中南財經政法大學學報 2003年 第04期 CAJ下載 PDF下載
三、網路營銷策略組合分析互聯網對傳統經營方式產生巨大的沖擊 ,網路營銷正在形成新的營銷理念和策略 ,但是 ,必須認識到 ,這一過程 ,不是網路營銷將完全取代傳統營銷的過程 ,而是網路營銷與傳統營銷整合的過程。(一 ...
被引用次數: 6 文獻引用-相似文獻-同類文獻

5. 企業網路營銷的策略分析
曹淑芹 文獻來自: 河北青年管理幹部學院學報 2003年 第04期 CAJ下載 PDF下載
楊桂芳企業網路營銷的策略分析@曹淑芹$衡水師范專科學校法政系!河北衡水053000企業;;網路營銷 ...
被引用次數: 1 文獻引用-相似文獻-同類文獻

6. 企業網路營銷決策分析
楊福強,李駿陽 文獻來自: 商業經濟與管理 2000年 第06期 CAJ下載 PDF下載
而信息咨詢服務包括法律咨詢、醫葯咨詢、股市行情分析、金融咨詢、資料庫檢索、電子新聞、電子報刊等。二、企業網路營銷策略組合作為一種新型營銷模式 ,網路營銷在適應消費者心理變化方面比傳統營銷顯示出明顯的優勢。一方面網路營銷可以實現企業與消費者之間的直接聯系和信 ...
被引用次數: 4 文獻引用-相似文獻-同類文獻

7. 我國旅遊企業的網路營銷策略探析
李艷 文獻來自: 商業研究 2001年 第06期 CAJ下載 PDF下載
我國旅遊企業的網路營銷策略探析@李艷$武漢大學商學院!湖北武漢430072旅遊企業;;網路營銷策略 ...
被引用次數: 3 文獻引用-相似文獻-同類文獻

8. 網路經濟時代企業的營銷創新策略
韓睿,田志龍 文獻來自: 商業研究 2002年 第05期 CAJ下載 PDF下載
在網路經濟時代,企業的營銷環境發生了重大變化,面對這種變化,企業只有不斷創新才能生存和發展。我國企業應從觀念創新、市場創新、產品創新、渠道創新和組織創新五個方面提出應對策略。
被引用次數: 2 文獻引用-相似文獻-同類文獻

9. 中小型企業網路營銷渠道策略
賀盛瑜 文獻來自: 西南民族大學學報(人文社科版) 2003年 第06期 CAJ下載 PDF下載
雙道法———企業網路營銷渠道的最佳策略在西方眾多企業的網路營銷活動中 ,雙道法是最常見的方法 ,是企業網路營銷渠道的最佳策略。所謂雙道法 ,是指企業同時使用網路直接銷售渠道和網路間接銷售渠道 ,以達到銷售量最大的目的。在買 ...
被引用次數: 3 文獻引用-相似文獻-同類文獻

10. 網路營銷差別定價策略的一個案例分析
劉向暉 文獻來自: 價格理論與實踐 2003年 第07期 CAJ下載 PDF下載
網路營銷差別定價策略的一個案例分析@劉向暉$華僑大學經濟管理學院亞馬遜公司;;差別定價 ... 網路營銷倫理差別定價被認為是網路營銷的一種基本的定價策略,但在實施中存在著諸多困難。本文以亞馬遜公司一次不成功的差別定價試驗為案例,從這次定價試驗的背景、過程以及失敗的原因入手,分析了網路營銷中差別定價策略存在 ...
被引用次數: 4 文獻引用-相似文獻-同類文獻

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參考資料:中國知網www.cnki.net

⑨ 恆大冰泉的產品特徵

2014年5月20日,恆大冰泉在北京人民大會堂與英、法、德、俄、意、荷蘭、西班牙、匈牙利、土耳其、波蘭、斯洛伐克、白俄羅斯、瑞典等歐洲13個主要國家的43位經銷商代表簽訂協議。這也是中國礦泉水第一次出口全球。
2014年5月27日,據新浪報道,恆大冰泉與來自美國、加拿大、巴西、澳大利亞、紐西蘭、日本、韓國、新加坡、印度、馬來西亞、泰國、烏茲別克、塔吉克、敘利亞、斯里蘭卡等美洲、亞洲、大洋洲15個主要國家的41位經銷商代表簽訂分銷協議。至此,恆大冰泉出口全球28國,「一處水源供全球」得到完美布局。 恆大冰泉將藉助恆大地產特色產業平台,打造多元化的立體營銷渠道服務平台。發布會上,恆大礦泉水集團董事長潘永卓表示,恆大冰泉將全方位滿足消費者的需求,設立全國客服熱線、定期客戶滿意度反饋機制等提升產品美譽度,快速服務於消費者。
恆大冰泉將以終端直營渠道和現代渠道為主,以特通渠道和經銷商渠道為輔,建立起立體營銷網路。恆大集團考慮建立一套獨立的飲用水系統,將恆大天然礦泉水納入樓盤社區系統,使之成為恆大物業的一大亮點,為物業提高附加值。
另外,恆大冰泉還在全國超過130個城市、逾200個項目、各地區恆大酒店、恆大影城、健康養生會所等設置產品展示零售店;並且將開通「恆大礦泉水」網上商城。該等舉措不僅令恆大冰泉的銷售渠道更加立體,也將為消費者提供全方位的後期客戶跟蹤服務。

⑩ 營銷策劃的運作誤區有哪些

營銷策劃要按照正確的策略.運用正確的思維.同時還要注意避免陷人營銷策劃的運作誤區,常見的營銷策劃運作誤區有以下幾類。

1.盲目追求轟動效應

在策劃中,策劃人員被問得最頻繁、最關切的一句話是:能搞出一1、轟動性的策劃嗎?充斥街頭大小書攤上的各種策劃書刊.也充滿了策劃人如何使企業一舉成名、一夜暴富的傳奇故事。製造「新聞由頭」進行爆炸性新聞炒作,是近年來普遍流行的策劃手段。過去曾經有香水灑馬路、商場門前撕酉瓶、商場開業撒紅包,現在又有女老闆既招聘總經理又招親的等。即使自己想不出這樣新奇的主意,也要找一批有新聞耳黝止感覺的人士甚至是新聞記者們一起策劃,弄出個爆炸性的新聞來。總之,就是要製造爆炸式轟動。然而,令人遺憾的是,轟動式策劃雖然炮製出了轟動事件,卻往往難以產生轟動效應,有時甚至是連轟動事件、轟動場面也難以出現。盲目追求策劃白勺轟動性是營銷策劃白勺一大誤區,其錯誤主要如下。

(1)用知名度代替美譽度

實際上,知名度不等於美譽度,名牌不僅是有知名度的牌子。一個品牌、一個產品要想長朝穩定地佔領市場,不僅要有知名度還要有美譽度。只有同時創造知名度和美譽度,轟動事件才有可能轉化成轟動效益。但問題是,有些企業人與策劃人在做策劃時往也f於重視轟動性,想盡一切辦法製造和傳播知名度,但如何培育和傳播美譽度卻不予或未予考慮。

(2)將新聞策劃當成營銷策劃

通過一個爆炸性的新聞事件製造轟動效應.本質上屬於新聞策劃.它通過時間的新奇性和新聞性引起公眾的效益,激發公眾的熱情,改變公眾的認知,從而提高新聞事件的提及率和傳播面。但新聞策劃效應的產生仍有它的前提。再優秀的新聞策劃在企業其他營銷策劃與管理不到位的情況下,也不可能起到改變企業全局的作用。其次,新聞A刻雖然能胡壯廣大知名度,但它對企業產品銷售的作用是間接的,並不能取得立竿見影的效果。

(3)將營銷策劃等同於營銷策略

有些企業和策劃人一方面不了解、不遵循市場運作規律與營銷策略,一方面又眼紅那些似乎一夜之間成功的企業.心態上急於求成.幻想著走捷徑.企圖通過幾個轟動性營銷策劃,製造轟動效應,實現跨越式成功和跳躍式發展,而不是扎扎實實做品牌、做市場、抓管理,結果自然事與願違。

在這里,不是要全面否定策劃白勺轟動性,在營銷策劃正確的基本前提下,一項策劃活動當然是越能引起目標受眾注意與興趣越好。但要提高營銷策劃白勺效果,除了A刻白勺正確無誤外,從策劃的技術層面上講,至少還要注意兩個問題。

第一,要把握好策劃推出的時機。應盡可育遺免與強勢品牌、強勢產品同時出擊,否則信息干擾會很大,競爭會很激烈,投人會增加,而效果會降低。所以策劃前必須獲取這些情報。也不要與重大政治活動同期推出,使得活動策劃難以形成新聞焦點和社會熱點。例如,中央電視台黃金時段招標會連續8年都定在每年的11月8日召開.而2002年由於與黨的十六大同期,因而改在11月1S日舉行。

第二,要適時將公眾對新聞事件的注意引導到對企業、品牌和產品的注意上來,使公眾對新聞事件的好感自然轉移到品牌和產品上來。在這個日寸候,合理的銜接和密切的配合是十分重要的。由於新聞的炒作轉移到品牌形象與產品利益訴求,是一個分層遞進、推波助瀾、借題發揮的過程。如果不育級時地轉換這個熱點,活動將會前功盡棄。浙江某企業的50萬元年薪招聘總經理,在當時的確是一個轟動性新聞。但到了現在,還有多少人知道招聘的是什麼企業,又生產什麼產品呢?那麼大的代價只傳播了一個高薪招聘事件,製造的轟動既沒有擴大企業與品牌知名度,也沒有刺激產品銷量的增加,以至於企業因為把所有的資金都耗費在轟動事件的炒作上,缺乏後續資金,銷售回籠又成問題,很快陷人困境。所以,切不可忘記策劃的終極目的是帶動品牌形象的提升和產品銷量的提升,必須及時地轉換新聞熱點和訴求重點。

2.追求新奇而缺乏論證

不少策劃往往把注意力過多地放在策劃創意的新穎奇特上,而忽略了對創意的豐富發展與完善,使得很有構想的策劃創意因為缺乏論證,執行效果大打折扣。實際上,策劃創意的論證是營銷策劃必不可少的一個重要環節.其操作效果層面上的意義甚至要超過策劃的創意。新穎奇特的策劃創意,固然能吸引公眾的關注,但更關鍵的是要讓公眾積極響應和參與活動,而這要靠活動細節的策劃和活動整體策劃的論證。遺憾的是,在形形色色的策劃案例中我們卻很難讀到創意是如何豐富完善的,方案是如何論證的,幾乎所有的策劃書籍雜志,總是連篇累犢地介紹創意是如何新奇而使策劃獲得多麼大的成功.一味片面地強調創意的新穎奇特。策劃1風暴的中心任務也就是要搞出一個新奇的創意來,而較少提及更談不上論述創意背後的細化與論證。缺乏論證的策劃,在執行過程中總是會出現各種各樣的問題。比如活動中.組織者總是上躥下跳.忙得像熱鍋上的螞蟻.總是有那麼多人有那麼多事一起冒出來湧向主辦人,總是有那麼多意想不到的事件要企業老闆臨時拍板。

追求新奇而缺乏論證的主要表現如下。

①只注意了物質層面的新奇與新鮮,忽視了心理層面上的溝通與理解。例如有一家酒店,在高考放榜以後,策劃了一石、「心連心手拉手」落榜同學相聚酒店的活動。本來這個活動的創意確實不錯,表現了企業的愛心,在眾多酒店只關注高考狀元、發著高考狀元之財時,想到了不被社會關心的落榜考生。但由於缺乏對細節的完善與iti正,忽視了落榜考生的心態,結果變成了一個無人參加的酒會。

②對策劃執行過程中出現的問題估計過於簡單,缺乏全面系統的思想准備和組織准備。有的策劃公司為了吸引公眾參與設置了許多甜頭,如承諾憑報紙廣告可以免費獲贈產品或禮品.結果人山人海.既增加了費用又形成了混亂局面.還給活動的參與者造成了不好的印象。有的策劃對意外情況缺乏防範,由於現場出現事故導致滿盤皆輸;有的策劃缺乏執行過程中相關環節的細致考慮和論證,結果中途被歪曲或利用,未達到真正的目的。比如某著名品牌2002年開展的「再來一瓶』,、「開瓶見喜」買贈活動,由於瓶蓋中的中獎字樣隱蔽性不夠.經銷商和營業員可以透過包裝瓶看出來.結果被零售商和營業員提前中途截留牟取私利,終端消費者很難買到。一項意在獎勵消費者的促銷活動被大打掀口。

③只注意到了活動的表面,忽視了活動之間與活動過程的銜接。只注意到了參與活動的主體人員的安排,而忽視了對輔助人員的安排;只考慮到了前台的場面而忽視了後台的銜接;只注意了活動當時的策劃,忽視了活動善後工作的安排,結果一鬨而散,後事無人料理。活動新聞稿件如何見報,如何借機跟進,活動如何達到最終效果,如何總結提高等均無人過問。沒人負責。

④費用預算簡單粗糙,結果與預算相差甚遠。由於策劃沒有細化,方案沒有ikil,所以費用預算也無法細化,無法精確預算。由於很多活動項目的費用是與參與活動的人數成正比的,而公眾的參與人數又難以確定,於是費用差距很大,結果往往超支甚至失控。兌現承諾就是增加費用,不兌現承諾也是一大筆損失,只不過前者是有形的,後者是無形的。比如,曾有一家服裝品牌從皮衣延伸到襯衣.為此策劃「皮衣回娘家送襯衣』,活動.未料到應者如雲.擠壞了兌獎點的大門,而廠家根本沒有準備足夠多的襯衣,結果來者罵聲不絕,齊呼上當。這種活動已經產生了相當嚴重的負作用.雖然不至於立即反映在銷量的降低上.但潛在威脅實際上已經存在,只不過由於負作用的潛伏性、長期性,企業短時間內還感受不到切膚之痛。

3.脫離實際編造概念

產品本身缺乏科技內涵與實際功能,缺乏具體真切實在的消費者利益,於是肆意編造概念。玩弄概念術語。形成媒體層面上的熱鬧炒作和市場層面的短期虛假繁榮。但最終還是會因為消費者的醒悟及產品自身的缺陷而使產品不得不退出市場.這是我國企業營銷策劃的又一大誤區。

這種編造和炒作概念的策劃運作方式在保健品行業尤為普遍和嚴重。從腦黃金到補鈣大戰再到基因食品.一波接一波的保健品熱浪非但沒有帶來繁榮。反而使行業陷人「短命」怪圈。一位保健品銷售商直言,做保健品實際上就是「炒概念」。20世紀so年代,「蜂王漿』,、「太陽神』,口服液的橫空出世著實轟動了全國,人們也因此有了保健意識。但漸漸成熟的消費者很快就不再相信有辛隨全身的保健品。「什麼都能補」的相七念行不通之後又拋出單一功效保健的這個法寶,從滋陰補陽、駐容養顏、補鋅補鈣到增強基因自我修補能力,保健概念層出不窮。

廣告轟炸是炒作相七念的重要手段。對比中外保健品行業,會發現這樣一種現象:發達國家往往更注重產品的研發和創新,而中國的保健品企業從一開始就陷人了低研發投人、高廣告投人的怪圈。美國、日本等發達國家的保健類食品大企業,如杜邦公司的投人主要用於開發新產品,廣告投人並不大;而國內保健食品企業普遍投資小,過1了乙元投資的企業只佔1.45%,投資500萬元到1了乙元的企業佔38%.投資100萬元的企業佔41.39%.小於10萬元的作坊就佔126%。一種普通保健品從研發到報審,所需費用一般在20萬元左右,但其市場開發的投人卻高得多,在啟動階段有的拿出產品銷售額的40%左右來做廣告。這種靠廣告炒作概念拉動起來的保健品,難免隱藏著虛假、欺騙和誤導消費者的不當競爭行為,結果自然難以長久。

4.太多策劃太少戰略

縱觀整個營銷策劃界,不難發現「點子策劃』,盛行。所謂的營銷策劃,要麼簡單地套用營銷理論,要麼機械地套用其他策劃案例,而對於市場信息、市場策略的分析與運用等方面卻極度貧乏,主要表現如下。

(1)推銷策劃代替營銷策劃

在市場營銷中,推銷、營銷是有嚴格區別的。推銷以產品為中心,以企業為中心,不管顧客是否重要.是否願意接受.一味地發揚「五千精神」(即千方百計、千山萬水、千難萬險、千辛萬苦、千言萬語)硬推出去,抽獎、買贈、打折,硬銷出去。現在仍有很多企業停留在這種階段。而現代意義上的營銷則是指一切以消費者為中心,從滿足消費者的各種需要出發,並為之提供全方位、多層次的整合服務。真正的營銷策劃是在產品生產之前就開始了的,真正的營銷可以使推銷成為多餘。然而現在還有不少策劃仍然停留在推銷策劃層次,並月美其名曰「營銷策劃」,結果因無法解決根本問題而陷於惡性推銷循環。

(2)主觀臆斷代替市場調研

「沒有調查就沒有發言權』,市場調研同樣是營銷策劃非常重要的一環,但在實踐中常常得不到應有的重視。有些企業自以為對市榭是了解,沒有必要花時間去做市場調查,於是閉門造車搞策劃,憑著感覺搞方案。結果按此流程搞出的策劃方案,企業和策劃人怎麼看怎麼舒服,但真正按照策劃方案執行,卻發現並不如想像的順利,結果也與預期目標相距甚遠。

(3)過分熱衷策劃自我炒作

一些A刻人寫的書籍和文章,一些A刻人的演講,要麼口若懸河,要麼故弄玄虛,號稱取得了前所未有的轟動效果。本來策劃人恰當地自我包裝一下也無可非議。在事實的基礎上修飾提升一下這叫包裝,但背離事實、顛倒黑白,將企業的成功完全歸功於自己的某項策劃、某個點子,就只能叫做偽裝了。形成「太多策劃太少策略」現象的主要原因在於:整個營銷界策略研究基礎薄弱,缺乏結合行業、企業、品牌、產品、市場待點進行的基礎性營銷研究;整個社會缺乏一種研究營銷策略的風氣,整個策劃界還比較膚淺和浮躁,少數「策劃大師」整天抱著自己的案例四處宣講,給人以策劃無所不能的誤導。其實,營銷策劃不育毗替營銷管理。營銷管理是營銷策劃成功的保障,離開了扎實的營銷管理,再好的營銷策劃方案也難以達到成功的目的。

總之。市場營銷策劃。作為伴隨中國市場經濟體制的建立和市場營銷理論的引人而出現的一個新興行業,目前存在諸多的問題在月灘免,但這不能作為迴避的借口。我們應該重視它、研究它,並且應該致力於怎樣去克服它、解決它,從而使我們這個新興行業健康發展,使中國的市場營銷策劃業發揮更大的效力.進而推動我國的市場經濟發展和增強企業的核心競爭能力。

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