網路定價因素有哪些

1. 網路定價包括哪些三種定價法

新產品投放之前，要確定市場價格（包括零售價、批發價、折扣等）。投放之後，要根據其銷售情況調整價格。由於新產品的「新」這一不好比較的因素，使得它的定價與成熟產品的定價大不相同。這里，我們簡略地講述新產品定價的一些特點。

(1)考慮因素。考慮的主要因素有以下幾項：

①成本。成本包括產品研製、生產成本和分銷、促銷成本，是定價的基礎。

②消費者需求。具體反映為市場銷售量的預測值，這決定了生產規模的大小從而決定了單位成本的高低。

③消費者心理。針對不同的產品，消費者會產生「優質優價」、「數量折扣價格保險」等不同看法。

④企業目標。企業希望排除競爭，盡快佔領市場時，用低價策略好；企業希望獲得質量上乘的印象時，用高價策略好。

⑤政府影響。如政府制定的反托拉斯法、公正貿易法和一些直接干預價格的措施。

(2)定價方法。表5.4.9是新產品定價常3用的三種方法及其應用時機。

表5.4.9 新產品常用定價法及其應用時機

市場需求量
產品特點

突出程度
產品價格

彈性
產品的

可替代性
投資回收

速度

價格

↑ 撇脂價格

中間價格

滲透價格

高

↓

低

大

↓

小

小

↑

大

低

↑

高

快

↓

慢

①撇脂價格。這是一種高於類似產品價格的定價。對於很難判斷產品質量的新產品，或者沒有競爭對手的新產品，消費者無從比較，就往往按價論質，認為「價高必然質優」，願意為新產品支付高價錢。當需要擴大市場佔有率，打擊進入市場的競爭產品時，再逐漸降低價格這種價格的優點是能在投放初期帶來高額利潤，給消費者以良好的質量印象，而且容易通過降價擴大銷售額，因為「降價容易漲價難」。缺點是價格過高則風險大，不宜長期高價，容易引來競爭對手。

②滲透價格。這是一種低於同類產品的定價。採用這種價格，新產品可以較快地滲透進市場，很快取得市場領先地位。從七十年代起，越來越多的公司更願意採用這一定價策略，因為它可以排除競爭，聲速擴大生產規模。大量生產帶來低成本，低成本帶來高利潤。當企業把競爭對手排擠出了市場後，企業就可提高價格。所以，從長遠看，這種低價滲透策略也能帶來高的利潤額。

③中間價格。即同類產品的平均價格，或同行業產品的平均價格。如果新產品特點優勢不強，又不可能大量投資大生產能力，就可採取這一中間水平的價格。對技術、資金不足的小企業，可以考慮這種定價策略。

(3)價格制定程序。制定新產品的價格可以按表5.4.10所表示的步驟和內容來進行。

表5.4.10 新產品價格制定程度

①確認產品地位
找出與競爭產品的差別和差別程度的大小；明確該新產品在企業產品中的地位（例如企業為了改變消費者認為企業總是出售低價產品的印象而特意開發一種高質量的產品，以促進其它產品的銷售）；了解競爭產品的價格。

②估計單位產品的全部成本
通過銷售預測值估計生產成本，再加上市場營銷的估計費用。採用盈虧分析可以得到價格下限的估計值。

③估計價格與銷售量的數量關系
利用價格測算模型對試銷所得到的價格/需求量數據進行處理，求出預期銷售量的基礎價格。

④了解市場營銷努力程度
努力程度越高（如廣告宣傳的刺激強烈，交貨及時，服務周到），則可加價；反之，則要降價。

⑤按照企業目標最終定價
考慮企業目標（如佔領市場，或獲取高額利潤，或建立良好聲譽）和市場狀況，修正基礎價格，最終定價。例如，高撇脂還是低撇脂？何時降價？

程序中的一個問題是：當在試銷中尋找價格/需求量關系時（有時不一定進行這一步），或在估計銷售潛力時，需要事先給定價格；而需求量或銷售潛力又引起價格的變化。所以，如果可能的話，在應用數學模型估計價格時，要採用迭代方法，求出不同的需求量對應的最佳價格。

必須指出，價格是一個主動的，活躍的市場營銷工具，而不是一個被動的管理策略。也就是說，它是一個可控變數，可以用來影響消費者的態度，改變競爭狀況，為企業獲取利潤。但它也可能引起新產品的失敗，給企業帶來不利影響。

2. 影響網路營銷價格的因素有哪些

1.需求因素

從需求方面看，市場需求規模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業網路營銷定價的主要因素。經濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。
(1)需求收入彈性
隨著人們收入的增加(或減少)，對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應變動的敏感程度。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求收入富有彈性的產品，而生活必需品則一般表現為需求收入缺乏彈性。網路營銷是以網路用戶為對象的。根據CNNIC的統計報告，我國網路用戶中低收入網民仍然占據主體。雖然我國屬於發展中國家，但近年來，人們的收入也會有較快的增長。因此，網路營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。
(2)需求價格彈性
需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網路營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求價格富有彈性的產品，而生活必需品則一般表現為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業產品定價的高低會影響企業產品的銷售。因此，網路營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對於需求價格富有彈性的產品可以實施低價策略，而對於需求價格缺乏彈性的產品則可以實施薄利多銷的低價策略。
(3)交叉價格彈性
交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數、負數，也可能是零。如果交叉價格彈性大於零，則商品A與§之間存在著相互替代的關系;如果交叉彈性小於零，則說明商品A和B之間存在著互補關系;如果交叉價格彈性的絕對值很小，接近於零，則說明商品A與B之間沒有什麼關系，互相獨立。因此，企業產品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低。
(4)顧客的議價能力
網路營銷活動中，顧客有著較強的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業產品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結果。這些因素主要有：顧客購買量的大小、企業產品的性質、顧客趨向一體化的可能性、企業產品在顧客產品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。
2.供給因素
從供給方面看，企業產品的生產成本、營銷費用是影響企業定價的主要因素。成本是產品價格的最低界限，也就是說，產品的價格必須能補償產品生產、分銷、促銷過程中發生的所有支出，並且要有所贏利。產品成本根據與產量(或銷量)之間的關系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內不隨產量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產品的總成本。產品的最低定價應能收回產品的總成本。對企業定價產生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產品固定成本、單位產品變動成本、單位產品總成本等因素。
3.供求關系
從營銷學的角度考慮，企業的定價策略是一門科學，也是一門藝術。從經濟學的角度考慮，企業的定價大體上還是遵循價值規律的。因此，供求關系也是影響企業產品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當企業的產品在市場上處於供小於求的賣方市場條件時，企業產品可以實行高價策略;反之，當企業的產品在市場上處於供大於求的買方市場時，企業應該實行低價策略;當企業的產品在市場上處於供給等於需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處於均衡價格處，因此，企業的定價不能過度偏離均衡價格。
4.競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導向的定價方法主要有3種：一是低於競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高於競爭對手的價格。

3. 跨境電商選品和定價需要考慮哪些因素

跨境電商的選品和定價需要考慮的因素有很多，價格作為跨境電商選品過程中比較重要的一個環節，會直接影響著賣家的銷量和產品的利潤率。在進行跨境電商選品時定價應該考慮這些要素：

1、產品質量和采購成本
2、運輸費用
3、可能產生的關稅和增值稅對目標定價的影響
4、平台傭金的影響
5、客服成本的影響
6、目標市場的需求
7、品牌的定位和營銷投入
8、預期的利潤
9、促銷項目和策略
10、資金周轉情況
11、目標市場上的競品價格

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4. 簡述網路營銷定價策略有哪些

一般來說確定網路營銷的定價是根據用戶需求確定的。
1、網站的功能需求，根據功能需求確定網站的報價
2、根據設計方案和設計難度進行定價
3、根據網站的推廣渠道數量進行定價。
這些都是決定網路營銷定價的影響因素。

5. 影響網路營銷產品定價的因素有那些

1. 成本因素 成本是網路營銷定價的最低界限，對企業網路營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的，其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。2. 供求關系 供求關系是影響企業網路營銷定價的基本因素之一。一般而言，當商品供小於求時，企業產品的營銷價格可能會高一些；反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業的銷售價格將採用買賣雙方都能接受的「均衡價格」。此外，在供求關系中，企業產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品，可採取薄利多銷策略；而需求價格彈性較小的商品，可採取適當高價策略。3. 競爭因素 競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及變化趨勢，競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有三種：低於競爭對手 的價格、與競爭對手同價和高於競爭對手的價格。4. 其他因素 除過上述三個主要因素以外，市場營銷的其他組合因素，如產品、營銷渠道、促銷手段、消費者心理、企業本身規模、財務狀況和國家政策等，對會對企業的網路營銷價格產生不同程度的影響。

6. 影響網路廣告價格的因素主要有哪些

1地域。如果你的網站是區域性的，北上廣深這些江浙一線城市的價格要貴些。西安，成都等次之。一般南方高於北方，東部高於西部。
2轉化率，匹配度。如果你是個小的游戲社區，廣告也是一個游戲廣告，轉化率高，你的廣告價值就高。反之，如果廣告是腦白金廣告，轉化率不會很高。客戶投了廣告，是要按轉化率來評估效果的。
3認可度。網路廣告客戶投放的時候一般會很謹慎，有的會做6級監測。比如第一個頁面是廣告內容，第二個頁面時注冊，第三個頁面時站內信息推薦，第四個頁面是站內活動情況。。。客戶為了防止作弊，會有很多措施。如果對你的ip，點擊認可了，價格也就ok了，反之會很麻煩。
4pv，點擊，注冊，回復。一般廣告方面的數據。客戶當然是希望投放數據好的網站。

7. 影響網站建設定價的因素有哪些

決定網站建設費用有以下幾點：
一、從網站規模的角度來看：假如沒有特殊要求，規模越大，價錢越高。
二、從網站功用的角度來看：網站功用的多少和復雜水平，也決議著網站建立的價錢。如果對網站功用要求不高，可以顯示頁面信息、頁面上只需求圖片和文字，這樣的網站做起來會很快，價錢也低一些。如果要求網站功用復雜，就會消耗更多的工夫去製造圖片和編寫代碼，價格也會高許多。
三、從網站設計的角度來看：網站設計的好壞，設計時破費的精神與工夫等，也是決議網站建立價錢的決議性要素之一。
四、網站能否要求前期維護和優化：網站建立後還要求維護和優化，還有網站空間的租用。
總結：評定一個網站的價格的標准有很多種，主要就是網站規模、網站功能、運營、維護等來決定的。

8. 網路營銷定價應考慮哪些因素

(1)需求因素｡從需求因素方面看

9. 網路營銷如何定價的小文章怎麼寫300-500字

網路營銷知識之如何為產品定價 營銷政策最後的成果就是利他之心反饋價格本身，這也是一些產品定價高，但是大家都覺得買得值的原因。

1.需求因素
從需求方面看，市場需求規模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業網路營銷定價的主要因素。經濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。

同一件商品，價格低的銷量反而比價格高的產品銷量要少，這看起來似乎是一件令人匪夷所思的事情，其實在網路營銷中，這樣的案例比比皆是，隨著物質生活條件的逐漸豐沛，價錢的高低已經不是消費者購買產品的唯一指標，在網路營銷中更是如此，因此，今天我們就來分享在營銷過程中如何為產品進行定價。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個企鵝裙，想學網路營銷的朋友們，直接+扣群，495前面是網路營銷082網路整合營銷中間697市場營銷後面，連起就是了我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

第一：產品定價應該和營銷核心相結合
產品低價就意味著之後的營銷走向是匱乏的，因為定位低端，只能繼續走降價的老路，而價錢比較高的產品一般定位就比較高，相應的在進行營銷策劃的時候內容就會豐富很多。比如抽獎活動、捆綁銷售等等，因此如果策劃的網路營銷內容豐富並且吸引人，那麼價格不妨定得高一些，走中高端路線，反之也是如此。

第二：借鑒其他同類產品的價格 需求價格彈性
需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網路營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求價格富有彈性的產品，而生活必需品則一般表現為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業產品定價的高低會影響企業產品的銷售。因此，網路營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對於需求價格富有彈性的產品可以實施低價策略，而對於需求價格缺乏彈性的產品則可以實施薄利多銷的低價策略。

供給因素
從供給方面看，企業產品的生產成本、營銷費用是影響企業定價的主要因素。成本是產品價格的最低界限，也就是說，產品的價格必須能補償產品生產、分銷、促銷過程中發生的所有支出，並且要有所贏利。產品成本根據與產量(或銷量)之間的關系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內不隨產量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產品的總成本。產品的最低定價應能收回產品的總成本。對企業定價產生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產品固定成本、單位產品變動成本、單位產品總成本等因素。
.供求關系
從營銷學的角度考慮，企業的定價策略是一門科學，也是一門藝術。從經濟學的角度考慮，企業的定價大體上還是遵循價值規律的。因此，供求關系也是影響企業產品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當企業的產品在市場上處於供小於求的賣方市場條件時，企業產品可以實行高價策略;反之，當企業的產品在市場上處於供大於求的買方市場時，企業應該實行低價策略;當企業的產品在市場上處於供給等於需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處於均衡價格處，因此，企業的定價不能過度偏離均衡價格。
低價本身只是一種營銷策略，它不是萬金油，所以任何時候想用價格取勝的品牌到時候都會發現沒有利潤可賺，因此銷售者應該有這種意識，價格的認同不僅僅來源於產品的價值本身，更與其背後的營銷活動有關，而營銷活動又需要一定的營銷政策，營銷政策最後的成果就是利他之心反饋價格本身，這也是一些產品定價高，但是大家都覺得買得值的原因。
競爭因素
競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導向的定價方法主要有3種：一是低於競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高於競爭對手的價格。
因此，網路營銷定價過程中，企業應進行充分的市場調研以改變自己不利的信息劣勢，對待競爭者則應樹立一種既合作又競爭、又共同發展的競爭觀念，以謀求一種雙贏結局