網路營銷強關系和弱關系理論

『壹』 社會學里「強關系」和「弱關系」理論分別指的是什麼

這兩個實際上都是一個理論，是由美國社會學家格蘭諾維特提出來的。他認為個人際關系網路可以分為強關系網路和弱關系網路兩種。

強關系指的是個人的社會網路同質性較強（即交往的人群從事的工作，掌握的信息都是趨同的），人與人的關系緊密，有很強的情感因素維系著人際關系。用中國人的話說，就是關系很鐵。

反之，弱關系的特點是個人的社會網路異質性較強（即交往面很廣，交往對象可能來自各行各業，因此可以獲得的信息也是多方面的），人與人關系並不緊密，也沒有太多的感情維系。也就是我們所謂的泛泛之交。

格蘭諾維特認為，關系的強弱決定了能夠獲得信息的性質以及個人達到其行動目的的可能性。在他做的調查中，美國社會是一個弱關系社會。也就是說，一個人他認識的各行各業的人越多，就越容易辦成他想要辦成的事。而那些交往比較固定，比較狹窄的人則不容易辦成事。

根據格蘭諾維特的理論，華裔學者邊燕傑提出了強關系假設。即認為中國社會並非美國的若關系社會，而是一個強關系社會。也就是說，在中國，想要辦成事，靠的不是弱關系所能夠獲得的信息的廣度與多樣性，而是強關系所能給予的確定而有力的幫助。我們通常說，找關系，就是這個意思。可以說，邊燕傑的強關系假設是很符合中國社會現實的。

實際上所謂的弱關系理論，並不能稱之為一個理論，它只是邊燕傑在格拉諾維特的基礎之上對他的理論在中國做的一次檢驗，提出了該理論在中國特定環境下的假設。

『貳』 網路營銷概念和相關理論

網路營銷基本概念：
網路營銷就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
網路營銷是以互聯網為載體，以符合網路傳播的方式、方法和理念實施營銷活動，以實現組織目標或社會價值。網路營銷產生於20世紀90年代，發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面，即網路信息技術發展、消費者價值觀改變、激烈的商業競爭。 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、視頻營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷、博客營銷等。

網路營銷理論基礎
網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷理論。
直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：「一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」
網路關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。
網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。
特徵：
1、具有鮮明的理論
2、市場的全球性
3、資源的整合性
4、明顯的經濟性
5、市場的沖擊性
根據客戶的行業背景分析、目標對象的特點、客戶的實際情況及商業目的等進行綜合分析，結合網路營銷市場的現狀與需求設計一套符合客戶整體商業運作的策劃方案，其中包括網站所屬行業市場分析、目標對象分析、網站定位分析、欄目及頁面分析、功能需求分析以及網站推廣方案建議等一系列內容。
精準網路營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在於細分，市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。在市場調查、企業調查的前提下才能對企業定位進行細分、否則市場細分將是「無本之本」、「無源之水」，只有對市場進行准確區分，才能保證有效的市場、產品和品牌定位。

『叄』 社會網路理論的弱關系

美國社會學家格蘭諾維特在研究找工作的過程中發現，提供工作信息的人往往是弱關系。他據此首次提出了關系強度的概念，將關系分為強關系和弱關系，認為能夠充當信息橋的關系必定是弱關系。強關系維系著群體、組織內部的關系，弱關系在群體、組織之間建立了紐帶聯系。通過強關系獲得的信息往往重復性很高，而弱關系比強關系更能跨越其社會界限去獲得信息和其他資源。