珠海網路營銷品質保障

Ⅰ 網路營銷具體包括哪些內容

1、搜索引擎營銷：

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、搜索引擎優化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。

3、微博營銷：

微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

4、微信營銷：

微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

5、視頻營銷：

以創意視頻的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

6、軟文營銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。

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主要優勢

1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4、網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。

另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

5、成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

參考資料來源：網路-網路營銷

Ⅱ 網路營銷的幾大策略都有哪些

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

Ⅲ 電子商務專業與網路營銷專業主要學什麼

電子商務，簡稱電商，是指在互聯網（Internet）、內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，使傳統商業活動各環節的電子化、網路化。電子商務包括電子貨幣交換、供應鏈管理、電子交易市場、網路營銷、在線事務處理、電子數據交換（EDI）、存貨管理和自動數據收集系統。在此過程中，利用到的信息技術包括：互聯網、外聯網、電子郵件、資料庫、電子目錄和行動電話。

電商涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業對企業(B2B / Business-to-Business)、企業對消費者(B2C / Business-to-Consumer)、消費者對消費者（C2C/ Consumer-to-Consumer)三大類模式。
此外還有C2B（Consumer-to-Business，消費者對企業）、B2M（Business-to-Marketing，企業對市場營銷）、M2C（Manufacturers-to-Consumer，生產廠家對消費者）、B2A或B2G（Business-to-Administration，企業對行政機構）、C2A或C2G（Consumer-to-Administration， 消費者對行政機構）、O2O（Online To Offline，線上到線下）等多種電商模式。
隨著國內互聯網使用人數的增加，利用互聯網進行網路購物並以銀行卡付款的消費方式已漸趨流行，市場份額也在迅速增長，各種類型的電商網站也將層出不窮。

電商盈利模式
（1）網上目錄盈利模式
（2）數字內容盈利模式
（3）廣告支持盈利模式
（4）廣告—訂閱混合盈利模式
（5）交易費用盈利模式
（6）服務費用盈利模式

發展趨勢
一、智能化趨勢
可視為電商在縱向上的發展。伴隨軟硬體技術的迅猛提高, 電商網站規模不斷增大與消費者需求日益個性化之間的矛盾可有望得到解決。「智能化虛擬導購機器人」在未來的網站中可以依託雲計算等技術對網站大量數據資源進行智能化處理，從而實現為消費者提供更加人性化的服務。同時，利用智能技術人們能夠實現多種跨平台信息的更為有效迅捷的融合，例如根據網民消費者在操作過程中所表現出的操作特性以及從外部資料庫中調用的消費者歷史操作資訊，然後有針對性地生成優化方案，及時迅速滿足消費者的個性化即時需求，最終提高消費體驗，增大消費轉化率，增加消費者滿意程度及網站黏性。在B2B領域，信息也將依託智能技術而進一步商品化。各種信息將會被更加智能化地收集和整理，以便被商業用戶所定製。智能化數據分析功能可幫助商業客戶從簡單的數據處理業務提升到智能的資料庫挖掘，為企業提供更有價值的決策參考。
二、延展化趨勢
可視為電商在橫向上的產業拓展。電商將從如今的集中於網上交易貨物及服務，向行業運作的各環節領域擴展和延伸。在企業內部，電商元素將滲透到企業管理、內部業務流程；在外部產業群領域，電商的發展將激活和帶動一系列上下游產業如結算、包裝、物流配送、基於位置服務等領域的發展。此外還將引導周邊相關產業的創新與升級，如利用智能化遠程水電煤表進行遠程自動查表與收費。而這些創新反過來又將促使電商模式的不斷升級拓展。
三、規范化趨勢
電商市場將進一步得到健全和規范。商品與服務的提供方在售前的貨源品質保障、售中的宣傳推介、和售後的服務兌現等方面將隨著市場完善和相關法律及獎懲措施的出台而變得更加規范自律。不但像當前在淘寶、拍拍等普遍存在的假冒偽劣商品在將來的生存空間越來越小，而且隨著地球環境的不斷惡化和社會價值的逐步轉變，環保低碳的共識將會在消費者之間慢慢產生，進而影響到電商領域，將環保等理念融入到行業中來。在這一進程中，一些相關法令制度的頒布，將迫使著電商業者們通過規范化運營來獲取競爭優勢。
四、分工化趨勢
伴隨電商在橫向縱向領域不斷發展的進程中，越來越多的專業服務型網站將填充在整個電商行業鏈條的各中間環節，將會出現越來越多像返利網、最低價網這類處於消費者和電商網站兩個鏈環之間進行專業化資源對接的網站，在諸多中間環節如網站與物流之間，與廣告推廣之間，與銀行支付系統之間都將出現專業化的分工機構來提升整體行業鏈條的效率、降低系統成本。這類網站在功能和應用方面都將會不斷進行創新。
五、區域化趨勢
由於我國經濟發展的不平衡，地區生活水平、自然條件、風俗習慣、教育水平的差異，導致了網民結構的差異性，這必將在網路經濟和電子商務發展中表現出區域差異。以當前快速發展的團購類網站為例，在美團網、拉手網、糯米網等團隊的運營能力中區域化經營都表現出了不可替代的重要性。未來電商服務從板塊式經營模式向細分市場模式發展，更加符合和貼近當地生活習慣的本地化電商模式將會層出不窮，各個區域群體的個性化需求將會得到滿足。
六、大眾化趨勢
在我國經濟向中西部地區發展，全國各地城鎮化建設的進程中，傳統大城市之外的更為廣闊的城鎮農村地區將成為巨大市場，這樣除了常規電商行業，將會針對電商以網路為依託的特點提出各種新的需求，例如遠程教學、遠程醫療會診、遠程培訓等，都將得到大的發展，更多的人群將會參與到越來越大眾化的電商服務中來。
七、國際化趨勢
電商國際化趨勢帶有歷史的必然性。我國的網路經濟已成為國際資本的投資熱點，一方面國際資本的直接注入，將加速我國電商整體實力的提高，縮小我國電商企業與國際同行們的差距，以最終實現「走出去」面向全球消費者；另一方面國際電商在我國的本地化投資運營既能夠通過競爭提高我國電商企業能力，同時也為我國中小企業帶來在全世界展示自己的專業通道。這種內外雙方的交互融合滲透將會是未來電商不可缺失的發展環節。

Ⅳ 珠海進口軸承-哪家長期銷售珠海進口軸承-珠海SKF進口軸承-珠海NSK進口軸承-珠海FAG進口軸承

軸承作為產業基礎件，是一個傳統工業，並跟著經濟局勢周期性變更。在中國，中小型軸承生產企業簡直一統天下，絕對來講流動資金緊，大多企業主的觀念比較陳腐，目光短淺，同時對網路往往是一知半解，在網路營銷投入有限，但也會多或少的會在這方面有所投入，只是跟風者多，了解網路營銷的很少，認為付了錢就高枕無憂，往往收效不大。

但當互聯網極大遍及的今天，網路對買家洽購決策的影響力已經超過紙媒、博覽會和期刊雜志，成為企業商業決策相關人士尋找貿易信息的重要信息通路。但遺憾的是許多企業卻沒意識到互聯網作為營銷工具的重要性，即使是一些網路意識較好的企業，由於對網路營銷熟習不夠深刻，甚至成了無德網路公司的取款機。針對軸承目前存在的軸承網路營銷思維觀點，營銷構架等進退維谷的情形，有必要對軸承企業網路營銷模式作一些修改，並用新的思維模式領導軸承企業走向網路營銷的春天。

1．軸承行業網路營銷的定義與意義

1.1軸承行業網路營銷的定義

軸承行業網路營銷是指人們利用電子手段進行軸承商業、軸承貿易等活動，是軸承商務活動的電子化、網路化和數字化。它的發生和敏捷發展對軸承市場營銷產生了深刻而重要的影響。准確意識這些影響，對於企業適應新環境，更好的細分市場、採用進步的營銷手段和方法、滿意消費需求存在重要的意義。

1.2軸承網路營銷勢在必行

軸承行業因為其產品應用對象的特別性，規格到達上千萬種，應用網路企業可以沖破時光制約、空間上的限度，為企業軸承及軸承品牌的推廣起到良好的推進作用，網路營銷也能夠為企業發明更多新的市場機遇。作為新的營銷渠道，互聯網對企業傳統的軸承營銷渠道是一個主要彌補，它可以吸引那些在傳統營銷渠道中無奈吸引的顧客。它的便利快捷是傳統的營銷方法所無法匹及的。網路營銷的銷售氣氛讓顧客認可本人的產品，讓自己的產品盤踞用戶的心智。這種營銷也可以說是心智營銷，在用戶想要購置軸承的時候，首先想到自己的腦海里的品牌，這種網路營銷所能達到的後果是最好的。

1.3軸承行業進行網路營銷的意義

軸承行業網路營銷的主要目的是擴展軸承及相關產品的曝光度，增長軸承企業與軸承用戶之間的互動，以達到增加知名度和銷售轉換的目的。通過網路傳媒，達到軸承推廣的需要，假如您的產品針對企業用戶，他們在尋找協作搭檔時，通過搜索引擎尋找是一個重要手段；通過網路傳媒，提升軸承企業形象和軸承美譽度的需要，網路營銷是競爭者的戰略高地；通過網路營銷的手腕，會使您的產品在推廣上，佔佔有利的地形，也是你的無形資產之一。在營銷手段越來越同質化的今天，誰可能掌握住網路營銷，誰就在競爭取得症結的一分。

2.軸承行業網路營銷構架及戰術分析

2.1軸承行業網路營銷構架的論證

軸承企業在建立網路營銷策略時，應該思考消費者、營銷成本、方便性與雙方溝通等一系列問題的論證。也就是需要對用戶需求的分析，肯定和驗證，破費大批的精神來進行細致入微的研究。首先，不斷挖掘軸承用戶的需求點，並當真加以滿足是形成自己的核心競爭力的基礎，也是軸承和營銷的立足點，否則就會有致命危險。其次，網路在滿足軸承用戶的這些需求方面有壯大的價值。我們在做營銷時，對目標用戶傳遞這些價值信息是異常重要的。最後，軸承企業要明確競爭優勢，也就是差異化的問題。軸承產品型號千千萬萬，統一型號質量要求又是各不雷同，只有明確自己的軸承質量品位，選擇自己的軸承產品品種，確定目標軸承用戶資源後，明確自身的企業資源，軸承特點以及有意識的戰略選擇，才能在用戶眾多的軸承需求中，強化自身的奇特價值。通過網路資源的整合配合，以及長時間的堅持，才能終極看到效果。這就是所有軸承網路營銷活動的出發點，從而造成核心競爭力，由此，軸承企業在在策劃網路營銷時將關涉到網站本身的作風設計，內容部署，網站功能設計，營銷主題和分階段策略。

2.2軸承企業網站謀劃與企業網站的定位

2.2.1關於域名。軸承企業在建立網站時，有一個好域名當然是個好事件，然而域名資源枯竭，搜索引擎強勢的年代，中小網站的域名不再象前幾年那麼請求嚴厲了，域名能被搜索引擎收錄並獲得良好排名才是第一位的。只有是有含軸承英文（BEARING）的域名即可，這樣輕易被搜索引擎關注收錄。

2.2.2關於網站內容。搜索引擎對於網站原創內容加權系數是最高的，由於搜索引擎的蜘蛛無時無刻的監視著網站的內容，使得真正提供大量原創內容的網站可以懷才不遇，好的網站內容能讓搜索引擎能做到幾小時更新一次。目前對企業網站來說，至少一半的流量是從搜索引擎來的，互聯網老是喜歡那種有不學無術，學識淵博的網站。

2.2.3對於搜索引擎優化。搜索引擎優化是在網站構建開始時就須要的，從網站的構造、網站的版塊、網站的屬性都需要貫串這搜索引擎優化的精力。

當網站建設上線後，搜索引擎可以份為兩個部門來做，一方面，由市場上專門提供搜索引擎優化服務的外包公司來做；另一方面，有公司的網站保護職員，按期的對網站維護宣布新信息，提高網站在搜索引擎上的天然搜索排名。有良多公司因為抉擇服務商不當，不僅排名沒有上去，還造成搜索引擎對網站域名進行了屏蔽封閉。因而在取捨使用搜索引擎優化的時候要穩重。

2.2.4建設軸承企業網站注意點：1.好的軸承企業網站會讓登陸你網站的大部分用戶都迫不得已的與您接洽或留下聯系方式。以開展讓潛在客戶願意接受的資料庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。2.你想要網站留住客戶，一定要向客戶發送用戶愛好的信息。如：軸承的技術，軸承尺度，軸承工藝困難答疑，軸承規格參數等公道的融入，通過用戶體驗是隨時都有可能創造奇觀的。

2.2.5軸承企業推廣網站內容建設。推廣網站之前一定要把自己網站內容空虛，各種信息要全體完美，網站界面設計要讓人看著舒暢，不求富麗，只求簡練適用即可，網站內容有了，才幹吸引住用戶，否則，你的用戶不會在你網站停留超過20秒以上的，而且可能再也不來了。

2.26關於網站視覺轉達。我們要盡量從訪客角度去思考，讓訪客在每個頁面都能很容易的找到自己正在查找的信息，我們不防假設自己的正在查找產品的拜訪客，翻開企業網站時，對自己提以下幾個問題：第一眼看到網站是否感到這家企業是專業生產這類產品的？我想了解這家企業的基礎信息，如聯系方式，公司先容等等，能直接找到嗎？如果我想找某某產品，我應該怎麼操作？我找到了產品信息，是否可以直接聯繫到企業進行詢單？針對這幾個問題，我們在設計網頁設計時，從用戶模式、導航設計、主頁布局、可用性等多方面進行考慮。

2.3軸承企業網站的廣告策略

軸承網站建好後需要廣告，廣告是留神力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包含付費廣告，調換廣告。但軸承廣告投放一定要精準，你是銷售軸承等機械配件的就要去電子商務網站（尤其是軸承行業的專業網：軸承供給商網等）投放廣告，綜合性網站投放效果不見得好，當然你要是有錢沒處所花的話，可以四周出擊，各大門戶都可以投放廣告。

2.4軸承網路營銷上風整合與實行

軸承企業在履行網路營銷戰略時，必需懂得企業在市場營銷方面可行的網路營銷策略。找到能夠利用電子商務和網路營銷促進企業市場營銷的方法與策略。

2.4.1挖掘和迷信地管理營銷對象和營銷工具利用

對軸承相關網站及其領有的互聯網用戶類型進行分類與評估，主要是針對經濟能力、消費需求、消費興致、行業類型、社會形成等多方面細分目標受眾，使軸承企業的電子商務與網路營銷的策略對象更瀕臨營銷需求。

根據軸承電子商務與網路營銷綜合特點、以及用戶相應需求，綜合體現企業網站的交互性、人道化及應用功能；並通過借用不同的網路平台，以不同的網路媒體表現形式將信息主動或者互動地推向目標受眾。提供實用於客戶、適用於自身的綜合信息與服務平台。

2.4.2運用良好的反饋機制，降低營銷成本和提高營銷效益

利用互聯網方便地溝通產品與服務的提供方和受用方之間的信息，盡量地減少消費者在經濟生涯的信息錯誤稱位置，提升主動消費和選擇空間。軸承網路營銷流傳力求以最低的營銷成本為客戶獲得最大化的營銷效果。

2.5軸承企業網站的營銷戰術

在互聯網新經濟時期，通過偶遇的方式達到你的企業網站，如同海底撈針。大家認知一個軸承網站就是通過搜索引擎，所以第一我們要在搜索引擎上作文章。所謂搜索引擎營銷模式，主要是通過自身網站(SEO)優化或者購買廣告取得較高的搜索引擎排名來增添網站的點擊率，從而失掉軸承銷售額的提升。相對直接輸入軸承網址，大多數的目標受眾更有可能通過搜索引擎來尋找想到的軸承。讓軸承在搜索引擎有好的展示，通過整合搜索引擎營銷將更多的潛在目標軸承客戶吸引並轉換為軸承客戶，恰是搜索引擎對電子商務的最大奉獻。針對網路這個無形的但彼此關系的整體，我們在企業網站建設過程中應充分體現以顧客為核心的准則，讓企業網站具備自動營銷的功效。具體說來有以下多少點:

2.5.1軸承企業的信息發布

發布信息指的是，自己去寫原創文章，然後把你寫的文章發布到軸承行業網站和一些軸承用戶型的網站上面，當然，也要發布到自己的網站，而且文章里最好帶上自己的網址，最後有名文章起源出處，這樣別人轉載的時候就能順藤摸瓜來到你自己的軸承網站。登錄各大信息發布平台，同時通過行業網站和和搜索引擎體直接尋找新的商機或傳統業務軸承客戶的合作機會，在網站推廣過程中表演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

2.5.2軸承企業網站的優化

統計表明，50％以上的自發訪問量來自於搜索引擎，有效的使用搜索引擎優化是注意力推廣的必備手段之一，加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充。網站優化包括很多，網站結構的優化，內容的優化，外鏈的優化，軸承關鍵詞優化等等，個別說來，這種技術在軸承企業未幾可以選擇一家性價比比較高的公司或個人簽署合同，以實現其目的。

2.5.3 軸承企業網站推廣的線下活動

軸承企業網站線下活動的網站推廣方式也是很好的宣傳渠道，好比軸承企業可以舉行的一些活動，加入展覽會時多發手刺和樣本或加入活動援助商名單，你可以加入然後在活動現場放上自己網站的標語或者廣告牌，派發小禮品、傳單、作小型市場考察，相關單位機構合作等。

2.5.4軸承行業的同行業網路擴大

去同行的軸承網站或軸承相關網站或者論壇或軸承企業留言上發布信息，如果同行的軸承網站有論壇的話就注冊一下然後發帖回帖，順便帶上自己的軸承網址，不外不要太過火，究竟是狹路相逢，把自己的頭像和簽名換成自己網站的圖片和網址也很不錯。

2.5.5應用QQ，MSN等通訊工具進行軸承網路營銷

利用個人即使通訊工具如QQ，MSN等，樹立某某軸承QQ群，也可以參加軸承或軸承用戶行業QQ群，沒事的時候在群里亂侃，而後恰當的發下自己的網站，利用即便通信工具不僅能交到軸承同行的友人，而且可以及時懂得軸承行業動態。

2.5.6採取軸承問題答疑吸引軸承用戶

我在這里所說的問題答疑是指：到網路曉得，貼吧，新浪愛問，雅虎常識，QQ問問等網站去回答軸承問題，找到軸承行業的分類，也可以搜尋軸承行業或者軸承等的相干要害詞，然後一個個查看網民發問的問題進行答復，記得必定留下自己的網站地址。這種效果會比擬大，可以進步軸承企業的著名度.

2.5.7友情鏈接提升軸承網站的搜索

關於軸承企業網站的友情鏈接，現在的重要性越來越弱了，友情鏈接根本上帶不來多少流量，然而友情鏈接是SEO搜索引擎優化不可缺乏的元素。找友誼鏈接一定要找軸承相關行業(如：軸承供應商網，機械網，設備網，五金網等)的網站做鏈接，你賣軸承的就別去找一個食物網做鏈接了。

2.5.8軸承企業博客(含微博)營銷的技能

博客(含微博)營銷是軸承企業實施網路營銷的一個重要方式，簡單地說，就是利用博客這種網路工具開展軸承網路營銷活動，稱之為博客營銷。博客營銷是一種基於個人知識資源的網路信息傳遞情勢。開展博客營銷的基礎問題是對某個范疇知識的控制、學習和有效利用，並通過對知識的傳布達到營銷信息傳遞的目標。軸承企業博客(含微博)為企業和職業人構建一個真正意思上網上商務與工作平台。軸承企業可以用此發布軸承產品信息、軸承供求信息、軸承配合信息，開設網上的軸承銷售與采購的窗口，宣傳軸承企業誠信、和氣形象，建破客戶信賴，開拓高效直接的客戶互動交換渠道，增強了解客戶、服務客戶，搭建一個信息和思維共享平台，相互汲取，開展高效的網上協同商務和協同辦公等等。博客(含微博)可以宣傳你的軸承企業，你的軸承產品，你的軸承服務，宣揚切當，可以有效地提升軸承企業的著名度，可以間接的促進你的銷售，無形之中晉升企業的收益。

3.軸承網路營銷的新思維模式

作為軸承企業經營者和網路營銷人員需要有網路營銷新思維，領導企業面對日益殘酷的市場競爭，爭奪顧客，博得競爭優勢，並顯得無比重要。只有這樣，能力創出一個合適自己軸承企業發展的網路營銷戰略思維和戰術上的成功。

3.1軸承網路營銷創新之思惟觀念與商業方式的改變

3.1.1網路營銷轉變我們的營銷觀念

傳統的軸承商務活動最典範的情景就是傾銷員滿天飛采購員遍地跑，說破了嘴、跑斷了腿。隨著電子商務的發展，在電子商務環境下，企業面對的客戶將是業界各地上億萬的各具個性的網路消費者，並且可以了解市場信息，互聯網成為企業采購的工具，同時，網路消費者也會應用古代化信息技巧和手段，在全世界無數個企業和各種各樣的產品中進行選擇。而且網路營銷是在商務活動的全過程中，通過人與電子通訊方式的結合，極大地提高商務活動的效力，減少不用要的中間環節，傳統的製作業籍此進入小批量、多種類的時代，零庫存成為可能。這就需要軸承企業主改變我們的營銷觀念，器重並拓展網路市場的份額。

3.1.2電子商務對企業的競爭方式的影響主要體現在以下幾個方面：

A.電子商務改變了企業之間的合同形式，正確及時的信息交流使企業合同的穩定性增加，剛強了企業之間的合同管理。

B.電子商務給消費者提供了更多的消費機會選擇和給了企業更多的開辟市場的機會，而且，也提供了更加親密的信息交流場合，從而給企業提供了掌握市場和消費者需求的能力。

C.電子商務增進了企業開發新產品和供給新型服務的能力。電子商務使企業決議者能及時的了解花費者的喜好、需乞降購物習慣，從而促進了企業開發新產品的才能，加快了企業開發新產品的周期。

D.電子商務擴大了企業的競爭領域，使競爭從慣例的廣告、促銷、產品設計與包裝等擴大到無形的虛構市場的競爭。

E.電子商務打消了企業競爭的無形壁壘。主要表當初降低了中小型企業和新型企業進入市場的初始成本。

3.2軸承網路營銷立異之競爭方式的翻新

3.2.1軸承企業競爭方式改變首先體現在信息化的水平上。電子商務是以信息為基礎的，軸承企業信息化程度的高下首先決定了企業的市場競爭力。信息化的程度越深，競爭力越強。

3.2.2電子商務改變了軸承企業的生產、交易成本，使得軸承產品的價格競爭異樣劇烈。軸承原資料的采購、軸承旁邊渠道的縮短、廣告促銷用度的降低、管理成本的下降，都使企業的本錢大大降低。同時，由於網上客戶的篩選餘地較大，企業之間也開始了新的價格戰。網上交易，除掉服務外，價格是最重要的一環。

3.2.3電子商務的開展，排除了時空限制。所以，軸承企業得隨時做好籌備，為軸承客戶提供即時服務。企業有可能在清晨3點接到客戶的需求訂單，所以，每禮拜7天，天天24小時的客戶支撐，是企業競爭力的另一種體現。

總之，企業應該充足意識到自己的競爭優勢在於哪個方面，並清楚如何做出戰略決策，提高自己的競爭優勢。

3.3軸承網路營銷創新之互動營銷戰略

要做一個軸承界的的常青樹，軸承企業應當千方百計向消費者提供軸承產品以外更多的利益，把營銷運動延長到售前、售中和售後的服務，踴躍造就與消費者的關聯。既要培育軸承企業的品牌休會、提高品牌虔誠度，又要深入地了解顧客和市場。軸承互動營銷表示在三慷慨面與消費者進行互動式活動

3.2.1網路營銷功能上互動。指的是產品及其機能特點、品質、價錢等，軸承營銷者應從消費者的需要動身，在產品開發、定價及宣傳溝通等多方面充分採用消費者的看法。

3.2.2網路營銷流程上互動。指的是指消費者從開端斟酌購買軸承產品、到詳細購買、到消費、到售

後服務，始終到反復購買的全部過程中為消費者帶來種種好處。

3.2.3網路營銷關繫上互動。是指消費者通過與軸承企業建立長期穩固的關系而享受的利益。它包括消費者久長以來良好的產品體驗、企業基於個人化服務為消費者帶來的額定價值、消費者通過與企業分享信息所獲得的好處，以及不同的忠實度打算給消費者帶來的好處等。

3.3軸承網路營銷創新之營銷理念的變化

隨著軸承網路營銷的深刻，營銷環境和消費者及其行為的變化必定導致營銷理念的變化。電子商務的產生和發展攻破了地區宰割、縮短了流暢時間、降低了物流、資金流及信息傳播輸處置成本、使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地。在這種時代背景下，軸承企業只能以客戶為導向，客戶滿足度成為企業發展的最重要指標。對於軸承企業來講，網路營銷不僅是一種新技術、更是一種全新的經營方式和經營理念。為此，軸承企業必須適應這種變化，對其營銷理念進行徹底的革命。這種革命所革的正是傳統的以利己為目的的個體最優的營銷理念，轉向整體最優的理念，具體體現為營銷是一個使生產者、經營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程，其核心是以人為本、尊敬人、關懷人、方便人、為別人著想、換位思考、真摯地輔助顧客。

4.軸承網路營銷的業務流程(寧波三泰軸承有限公司企業網站運行動範本)

4.1企業業務信息化治理

用盤算機信息管理和知識管理的結合，推動軸承企業信息化建設。從軸承原材料采購、生產管理、市場營銷及客戶服務都整合信息化管理的辦法，並繚繞市場營銷核心的同時，貫穿網路營銷的觀念與手段。同時制訂企業內部的網路營銷運用策略導向，在管理層及一般員工中全員推行整合的網路營銷概念，如在宣傳、招待、征詢、展現中工作流程與方式的相應改良。

4.2企業網站建設

軸承企業網站要達到滿足網路營銷對象對在線銷售感興趣的三個階段，即購買導入階段、購買決策階段、線下結算與後續合作階段。同時軸承的企業網站能提供資訊管理與技術服務和知識管理。

4.3網路營銷的渠道和手段

以更多數目、波及更多目標用戶分類的網站群的方式建立能夠多層籠罩目標市場的互聯網媒體組合。充分利用各網站掌握的實用性客戶材料，將面向民眾與細分客戶相結合從而建立全面、通暢的營銷渠道。網路營銷的手段有：網站廣告、郵件廣告、互惠鏈接、社區布告板、專題路演、網路互動活動、郵件列表、搜索引擎、網站宣傳、網站服務、分類信息登錄。

4.4網路營銷的效果監測

軸承網路營銷的市場對象可以通過多種道路主動和被動相聯合地了解和把握目標信息，並對這些信息作出反映。同時，客戶反饋也是多門路和多檔次的，及時地了解營銷對象對信息的接受和反饋情況，有利於修正並應用於新一輪營銷。

5.總結

在中國，軸承的出產跟商業型企業達到十萬家以上，但走進軸承網路營銷或電子商務的企業有多少？估量還不詳細的統計數據，咱們先不說有多少家，就說真正發展軸承網路營銷的企業所獲得勝利。說出來可能會吃驚，絕大局部不盡人意。作為軸承的企業老闆也經常會不解，為什麼呢，為什麼呢？

實在，不論是傳統銷售仍是網路營銷，軸承產品或服務自身都是其餘所有的核心。軸承網路營銷從名義上看是軸承用戶從網站上購買軸承的簡略進程，但本質上是用戶對客戶軸承和服務從認知，了解，認同，然後作出購買決議和動作的價值接收過程。作為軸承企業老闆或營銷人員需要對用戶需要的剖析，斷定和驗證，進行過細入微的研討。一直發掘用戶的需求點，構成自己的中心競爭力的基本；同時要解決網上渠道比擬傳統渠道的增值部分，比方更廉價格，更多軸承產品挑選，更便捷等。網路在滿意用戶的這些需求方面有強盛的價值。咱們在做營銷時，對目的用戶傳遞這些價值信息是十分重要的；而且，要明白競爭優勢，也就是差異化的問題。拿我的軸承產品來說，經濟危機產生後，同質化軸承很難銷售，利潤直線下滑，著手履行軸承產品差別化策略，軸承客戶轉型為數控裝備生產商，藉助網路營銷，在不到一年的時間里，企業的事跡開始穩步攀升，營銷的性價比也不斷回升。在這點上，軸承企業要依據本身的資源，特色以及有意識的策略選擇。並需要周邊資源的整合配合，以及長時間的保持，一定能看到效果。這其實就是軸承產品/服務定位的核心問題，是所有軸承營銷活動的起點。

作為軸承企業網路營銷戰略的核心應該是以市場為導向，以消費者為中央，整合一切的推廣手段和策略行為，知足消費者的需求。當網路企業與傳統軸承企業、網路營銷與傳統營銷之間逐漸互相融會後，運用互聯網的新型營銷工具，改變軸承企業原有的銷售思維模式，必將迎來軸承企業成功的來日。

Ⅳ 網路營銷與傳統營銷的區別與聯系

目前，網路營銷含有傳播局限性、商品缺乏現實感、物流配送滯後及網路安全等問題，使得網路營銷不能完全替代傳統營銷。因此，整合網路營銷和傳統營銷，理清兩者之間的關系，能更好地實現企業經濟和經營目標。

一、網路營銷和傳統營銷的關系

網路營銷和傳統營銷都是企業市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實現企業組織目標服務，並能體現出許多共同性。

(一)二者營銷目的相同。網路營銷和傳統營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務，加強與消費者的交流和溝通，最終實現企業最小投入、最大盈利的經營目的。

(二)二者都需要通過營銷組合發揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實現企業經營目標的，而是通過整合企業各種資源、營銷策略等企業要素，開展各種具體的營銷活動，最終實現企業預計的營銷目的。

(三)都是以滿足消費者的需要為出發點。無論是網路營銷，還是傳統營銷，都要以滿足消費者需求作為一切經營活動的出發點。對消費者需求的滿足，不僅僅停留在現實需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進行的。

二、網路營銷與傳統營銷的區別

網路營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統營銷有著本質區別，具體表現在以下幾個方面：

(一)就商品的廣告媒體而言，傳統營銷使用多種媒體，而網路營銷使用單一媒體。傳統營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網路營銷使用的傳播媒體只有網際網路，雖然網路的宣傳離不開傳統媒體，但網址的宣傳只能間接歸屬於網路營銷，所以網路營銷可以認為使用的是單一媒體。

(二)與傳統營銷相比，網路營銷是一種以消費者為導向，更強調個人化的營銷方式。網路營銷最大的特點在於消費者為導向，消費者的個性特點決定著企業的營銷戰略。網路環境使得消費者和企業可以雙向互動，同時讓企業營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。消費者可以通過進入其感興趣的企業網路營銷網址或虛擬商店，來獲取產品的更多相關信息，使購物更顯個性。

(三)網路營銷提高了消費者的購物效率。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過一系列復雜程序，導致消費者為購買商品需要在時間和精力上做出很大的付出。然而，隨著生活節奏的加快，人們越來越希望在閑暇時間內從事一些有益於身心的活動，並充分地享受生活，在這種情況下，人們用於外出購物的時間越來越少。

(四)網路營銷為企業節省巨額的促銷和流通費用，大大降低了產品成本和價格。消費者可在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需要。

三、網路營銷使傳統營銷發生改變

(一)網路營銷的互動式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統營銷單項式介紹商品的模式產生巨大的沖擊。隨著網路技術迅速向寬頻化、智能化、個性化方向發展，消費者和用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統營銷單向式介紹商品的模式產生了巨大的沖擊。

(二)網路營銷全新的時空優勢，打破了傳統營銷所受時間、空間以及地域的限制。在互聯網上開展營銷活動可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。

(三)網路營銷使中間商的作用發生改變，對傳統營銷渠道形成沖擊。在傳統的商品流通情況下，中間商在商品從生產者轉移到消費者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動商品進入目標市場中發揮著重要作用。然而，在網路營銷條件下，企業可以繞過傳統的經銷商直接與客戶溝通。通過互聯網，企業可以與最終用戶直接聯系，中間商的重要性因此有所降低。

(四)對傳統定價策略的沖擊。在傳統模式下，企業根據具體情況，對不同實際實行不同的定價策略是常有的事。在網路營銷時代，如果某種產品價格標准不統一或經常改變，客戶將會通過互聯網認識到這種價格的差異，並可能由此導致客戶的不滿。所以，互聯網將使變化不定且存在差異的價格水平趨於一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價格的公司產生巨大的沖擊。

(五)使得傳統營銷中的客戶關系需要重新再造。網路營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。網上營銷的企業競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求等，都是營銷的關鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關系並掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。

四、網路營銷與傳統營銷共存發展

網路作為廣告媒體的優勢在於互動性，而劣勢則在於由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者並不會主動上網去觀看企業辛苦設計出來的網上廣告。在網上，企業也沒有多少機會去製造聲勢，所以企業不得不藉助於傳統媒體的力量來宣傳企業網站，以激活網上廣告。

買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產生了我們稱之為「缺乏信任」的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，並決定是否交易。因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統營銷將與網路營銷長期共同發展。但隨著網路營銷技術與觀念的不斷改進，網路營銷的重要性亦會日益提高。

拓展

一、奢侈品的傳統營銷特點

1.注重產品的質量與數量

使用價值是產品的價值基礎，所以打造超一流的產品質量是奢侈品贏得消費者青睞，獲取發展空間的必要保障。所以，高端奢侈品往往具有普通商品無法比擬的質量保證。這是在奢侈品傳統營銷中取勝的一大優勢特徵，也是各大商家奮力宣傳的著眼點。而要打造超一流的質量就一定要採用高精尖的技術，這必然降低了生產效率。例如全球頂級運動型豪華車「賓利」（Bentley），其車身製造速度僅為每分鍾6 英寸。「百達翡利」 （Patek Philippe）手錶誕生於1838年，素有「鍾表之王」美譽，每款表從設計到製造出來至少需要5 年的時間。可以想像，經過長期精細加工的產品，其質量當然不同凡響！現在人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴；提到阿瑪尼馬上想到簡潔；提到LV 馬上想到經典；這些都是商家們在長期營銷活動中積累的。其產品質量在消費者心目中已經根深蒂固的。

2.創造價格心理因素

奢侈品的價格是非常昂貴的，這令普通消費者望而興嘆！比如一個小小的LV手包標價上萬元，對於一般收入的人來講是不會買的。這就使得奢侈品脫離了消費大眾，從價格上將大多數消費者劃分出去。但這也正是奢侈品的一種營銷策略，通過高昂的價格控制實際擁有者的數量，這樣就讓奢侈品牌有存在的意義和價值。

3.高端市場定位

在市場定位上，奢侈品的營銷特點是為社會高端人群服務，讓少數擁有者滿足自己的優越感，通過使用奢侈品彰顯其身份和地位，成為劃分社會階層的一種標志。無形中激發了消費者的攀比心理，有條件的一定會選擇適合自己身份的奢侈品，沒條件的也會想方設法購買一件奢侈品，以增加別人的關注。通過品牌的影響力，讓潛在消費者感覺到其名貴和稀有，正因其距離大眾消費非常遙遠，才展現出奢侈品的美感！

4.塑造品牌形象

品牌效應是產品營銷特別注意的一項內容，對奢侈品牌來說，它的核心價值就是「奢華」。

打造品牌核心價值需要深厚的企業文化底蘊，需要長期的歷史積累才能在人們心中形成恆久不變嚮往和推崇。這種文化沉澱的價值是難以用金錢估量的，例如中國的「茅台」和「五糧液」都擁有300年以上的歷史，它們這種品牌文化價值是植根於民族精神之中而逐步發展起來的。

二、輕奢品與奢侈品對比

1.輕奢品的基本概念

輕奢侈品（entry lux），指一些在國際上富有聲譽的奢侈品品牌的非主流產品或者副線產品，如裝飾品、化妝品、護膚品等。輕奢品的特點在於優秀的.產品設計和高品質製造工藝。屬於一種較為小眾的的消費品，不會像大品牌那樣成為街頭巷尾的宣傳內容，不會太注重於前衛設計，但遵循品質第一的原則。受到很多大眾消費者的青睞。

2.輕奢品與奢侈品的對比

（1）價格更加低廉

輕奢品與純粹的奢侈品最大的區別就是在價格上更加接近下層消費者的購買能力，不會像高檔奢侈品那樣讓人遙不可及，例如Moonsa的輕奢侈女鞋的價位一般不超過5000元，這樣就讓那些渴望得到高檔品牌產品的消費者看到了希望，而且輕奢品的設計和質量同樣大大優於普通商品，產品的價值是可以保證的。

（2）產品類型以日常用品為主

輕奢品的產品類型基本是以接近大眾需求為主，與奢侈品相比更加貼近百姓生活，如鞋帽、裝飾品、化妝品、護膚品等，都是人們日常所用的產品。這也就決定了輕奢品可以控制自己的產品價格，同時能夠滿足普通消費者對高質量生活用品的需求，提高了大家的生活質量。

（3）消費群體范圍更廣

輕奢侈品的主體消費人群向外進行了擴展，購買者者既有品牌的資深粉絲，也有公司白領到金領階層都有，從而將一些社會中產階層納入到奢侈品消費中。這些消費者大多處於中等收入水平，具備一定的經濟條件和產品鑒賞能力，在產品的選擇上有一定的指向性，在追求品質保障的同時，也希望通過使用輕奢品來改善生活質量，體現自己的身份價值。

三、網路營銷利弊分析

1.輕奢品網路營銷的有利因素

（1）適應當前消費時尚需求

隨著社會經濟的不斷發展，人們經濟收入增加，高檔消費品不再是上層社會的專利品，很多依靠自主創業致富的人、高級技術人員甚至是個別農民作為新興的富裕經濟個體同樣有對奢侈品的需求，而且在年齡程度上日趨年輕化。這些人對新鮮事物的接受能力較強，希望通過購買奢侈品來滿足自身提高生活質量的要求，展現自己的身份變化，而網路購物作為當下最為流行的商品交易形式，則更為吸引新興消費群體的目光，通過龐大的網路信息承載量，有助於人們更多地了解各類品牌產品的特點和適宜的消費人群，增長見識，使自己更好地與時代潮流接軌，選擇最為適合自己的商品。所以，輕奢品的網路營銷是適應當前消費者特別是年輕消費群體需求的必然選擇，對於整天忙於打拚的年輕一族來講，通過便捷、時尚的網路購物來滿足他們對奢侈品的需求是他們比較喜歡的方法！

（2）增強品牌的影響力

互聯網具備龐大信息存儲和傳遞功能，通過網路廣告、微博、微信、電子網店等手段，商家們可以吸引更多的網路用戶關注自己的產品，加強產品宣傳，這對於增強自身品牌的社會影響力是非常有好處的。尤其是一些老品牌的奢侈品，需要開發新的客戶資源，雖然推出了一些輕奢類產品但並不為人所周知，通過網路營銷能夠更加有效地和年青一代消費群體溝通，傳遞新的品牌文化價值觀念，激發年輕一代的購買慾望，使自己的品牌不斷煥發新的生機。

（3）減低營銷運營成本

目前，受到市場競爭日趨激烈化與國際經濟發展速度下滑等因素的影響，傳統的奢侈品銷售明顯受阻，業績不斷下滑。為了加快產品流通，扭轉銷售不利的局面，很多奢侈品廠商都在生產輕奢品上下了功夫，並注重節約產品流通過程中的運營成本，積極開辟新市場。網路營銷免去了實體店租金、人員管理、稅收、裝修等方面的投入，簡化了交易手續，也有利於買賣雙方的信息交流，對於降低營銷運營成本具有很大幫助。

2.輕奢品網路營銷的弊端

（1）網路交易的安全保障系數低

網路營銷作為現代電子商務發展的產物，雖然規模龐大，但畢竟發展時間段，在交易管理上，特別是網上支付上面還存在一些不安全因素，個別人因為不夠謹慎，泄漏了個人信息，造成嚴重的經濟損失；另外，網路商品的真假、質量、售後服務等問題也難以得到有效保障，很多人還是存在懷疑心理，這些都妨礙了網路營銷的推廣。

（2）網路評論難以掌控

網路購物的消費者對商品的評價是很自由的，而且商品的網評都會公布在網上供其他消費者參考，其中正面的評價有利於企業產品的繼續推銷；反之，一些負面評價也會降低其他消費者的信心，也不排除個別人惡意重傷，這對於產品的品牌形象會產生很大危害。尤其是對於奢侈品的品牌形象更是損害極大，容易降低奢侈品的高貴形象。

（3）虛實店的銷售矛盾

奢侈品一旦在網上銷售就必定會與實體店爭搶市場份額，這會損害一些合作商家的利益，企業需要花費精力來處理，更主要的是網路營銷與實體店銷售價格必定是不同的、優惠條件也不同。因此，必須注意產品銷售中網路與實體店營銷策略的調整，尋找維護產品形象和拓展市場份額之間的平衡，達到銷售業績提升的目標。

（4）物流配送難以管理

物流配送是網路營銷的關鍵環節，與實體店銷售相比，這是一筆額外的開銷。現在隨著網路銷售競爭的日趨激烈化，很多商家都會自己承擔起物流配送的費用，以吸引消費者的購買熱情，尤其是奢侈品的銷售一般都是要商家承擔運費的，這就要求商家在營銷當中要把物流配送納入成本計算中，更需要解決配送過程中出現的產品損壞、消費者退換貨品的要求以及偏遠地區配送等問題。

四、傳統營銷與網路營銷的有效整合

網路營銷雖然在當前的商品銷售中發展形勢良好，在市場佔有率上也是節節攀升，但是無論怎樣發展都不可能完全取代實體商店的傳統營銷方式。因此，不管是奢侈品和輕奢品的營銷還是其他商品的銷售工作，都必須注意將網路營銷和傳統營銷的優勢進行整合，這樣才能在市場經濟中取得好的銷售業績。

1.營銷觀念上的整合

傳統營銷和網路營銷是當前商品營銷戰略的兩大陣地，必須充分協調二者的營銷思想和策略，不斷滿足消費者的多樣化購物需求，這樣才能將商品賣得更好，實現企業利潤。目前很多品牌廠商已經注意網路營銷的重要性，但是在營銷觀念上還沒有完全統一，這實際上不利於營銷范圍拓展，必須將網路營銷放在與傳統營銷相同的位置上管理，並凸顯出企業自身品牌文化優勢，讓顧客認為網路購物與實體店購物是相同的待遇，這樣才能吸引更多的消費者的目光。

2.注意銷售信息及時傳遞

信息傳播速度快這是網路營銷的一大優勢，但是在實際操作過程中常常會出現網路營銷與實體營銷信息銜接並及時的問題，更有信息模糊、效果不清的現象。這就需要從事網路營銷的銷售人員及時的與實體商店進行聯系，發現實體銷售的亮點，用於完善自身銷售戰略。另外，網店與實體店的銷售應當是同步的，雙方應當注意信息交流，比如，實體店推出的打折促銷、贈送代金券、分發小禮物等促銷手段也應該同時在網店上實行，不要等顧客詢問時才發現自己已經落人一步，這會影響到商家在消費者心中的印象。

3.增強與消費者的主動溝通意識

現代網路通信技術的發展為人們之間的信息交流提供了很大的便利條件，隨著城市建設規模的不斷擴大，人們越來越喜歡通過微信、QQ等網路手段進行交談，並傳遞各種生活訊息。因此網路營銷中必須注意利用網路通訊工具同消費者進行交流，推銷自己的產品。如網店上的阿里旺旺等內部通訊工具和微信、微博等網路工具等，這些都可以成為網路營銷的突破口。特別像輕奢品這樣極易吸引人眼球的產品，通過微信朋友圈進行圖片、產品說明、優惠活動等訊息的傳遞，很容易引起一些追趕時尚消費者的購買興趣。另外，網路銷售的信息溝通渠道也可以通過與實體店的傳統營銷相結合來進行彌補。例如，在一些店慶或節假日促銷活動中，可以向一些關注過自己產品的人發出消息，邀請其參加實體店的促銷活動，讓消費者更加了解自己產品的優勢，真實的體驗到自己品牌的文化魅力，之後再通過售後跟蹤訪談的方式，了解消費者的思想變化，這樣就使網路營銷和傳統營銷同時拉近了與消費者的距離。

4.市場調研工作的整合

在傳統營銷的市場調研中，主要是採用印製大量傳單、依靠人力進行問卷調查以及入戶走訪等，這些工作方法雖然直接接近消費者本人，但同樣也是困難重重，而且經費投入較大。而現在通過網路營銷手段改進市場調研的工作方法，則會事半功倍。網路營銷中市場調查一方面可以綜合傳統營銷中的問卷調查方法，直接以電子表格的形式發放出去，這樣能夠獲取直觀的市場數據，有利於對顧客消費需求和消費理念的分析；另一方面，可以組織對客戶使用後感想的體驗調查，通過網路通訊工具，更多的與客戶進行交流，並注意在調查過程中搜集各類不同的指標信息，這對於完善市場調查報告是非常有用的。這樣在傳統營銷中實地調查和網路營銷的網路信息搜集雙重合作下，產品的市場調查結果會更加全面。 5.促銷手段的整合

產品促銷是商家為了清理積壓貨品、宣傳產品特色所採用普遍營銷方法。傳統營銷中促銷方法主要是以親身體驗為主，讓顧客首先感受到產品的好處或是享受一項優質服務，這樣更容易激發顧客的購買熱情。但在此過程中要注意照顧顧客的個性化需要，尤其是在輕奢品的促銷工作中，應當注意一些具有審美價值觀和設計風格要求的顧客的期望。此時可以融入網路營銷的方式，更多關注顧客的需求信息，對症下葯的採取促銷手段，盡可能滿足顧客對奢侈品的需求。同時，因為無法進行實體體驗，網路營銷在促銷活動中，應注意售後服務保障，對客戶的詢問和訴求保證及時解決，減少顧客在售後服務中產生的費用，如承擔運費、無條件退換貨、延長保修時限等。

五、我國輕奢品網上營銷的未來發展展望

1.國內網路輕奢品銷售的發展

輕奢侈品進入中國市場已有十餘年的發展歷史。早在2004年，中國就已經成為輕奢侈品的消費大國，並超過美國成為第二大奢侈品消費國（僅次於日本），輕奢侈品消費佔到全球市場的25%，並呈現逐年遞增的趨勢。 「羅德公關」與亞洲地區奢侈品市場調研公司「信天翁」曾聯手進行過一次中國市場調查。結果顯示，近半數受訪者原因通過網路來購買奢侈品，其中北京、上海這樣的一線城市更為積極，有近半數的受訪者表示喜歡網購方式購買奢侈品，尤其是輕奢品。此外，網路平台對於奢侈品品牌傳播作用日趨明顯，調查顯示，奢侈品品牌的guanfang網站已超越傳統印刷媒體，被消費者認為是了解產品信息的最佳途徑。所以，今後的國內輕奢品網路營銷必定還有廣闊的空間。

2.輕奢品網路營銷未來發展策略

（1）遵循本土化的發展模式

中國擁有廣闊的消費市場，目前如淘寶、京東等網上商城已經非常成熟，相對於國外品牌遲緩的反應而言，國內商家擁有貼近用戶、掌握用戶數據、反應靈活的優勢，通過更貼心、本地化的服務轉化為自身競爭優勢。這樣必然能夠在與全球化大品牌的競爭中爭取到越來越多的忠誠用戶。

（2）加快網路營銷模式的創新步伐

目前網站營銷在探索創新服務模式、擴大知名度、加強與實體店合作的同時，還必須持之以衡地將服務的每一個環節進一步優化。包括商品質量、價格、送貨的及時性、退換貨的便利性、采購、與客戶的溝通和客戶關系管理等等。如此才能在與國內企業的競爭中，不斷吸引到更多的客戶資源，建立起顧客的信任，並進而樹立起良好的口碑。堅持網路營銷與傳統營銷相結合的經營形式，加強網站建設，比如實體零售店經常使用氛圍來營造品牌形象和購物樂趣，網上零售也可以通過改善一些要素來營造相應的氛圍。包括：聲音、音樂、個性化、網站的視覺效果和文本等。這些都有助於激發顧客的購買熱情。

六、結語

網路營銷的發展為傳統營銷開辟了新的發展道路，同樣傳統營銷的基本方法也是網路營銷必須借鑒的。應當充分了解網路營銷與傳統營銷各自的優缺點，將二者充分結合起來，協調發展，這樣無論是輕奢品的銷售還是其他商品的市場拓展都會更加得心應手，為企業和個體不斷贏得利潤。

Ⅵ 如何做好網路營銷推廣

很高興回答您的問題：
1.網路營銷觀念落後
我國很多企業在面對B2B[ B2B（Business To Business）是指一個互聯網市場領域的一種，是企業之間的營銷關系。]這種新興的網路商務模式時顯然表現出很多的不適應，由於我國傳統的營銷模式根深蒂固，企業的營銷觀念的徹底改變時顯然還需要一段時間。我國的網路營銷剛剛起步，所以出現許多概念設計還沒有得到完善，在整體的戰略規劃中缺少科學、合理和充分的規劃。大部分的企業還只是處於信息發布狀態，網路銷售目的不明確，只是為了追趕所謂的時髦，而沒有真正注意到顧客需要什麼，不注重企業的品牌價值，忽視網路市場的供需變化，沒有將網路營銷的作用發揮到最大。
2.支付交易安全欠缺保障
當前網路營銷行業尚處於起步階段，我國的網路交易支付機制尚處於研發階段，能夠保證電子貨幣進行安全交易的系統還有待完善。目前，我國的網路營銷交易採取的「網上購物，線下付款」的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯網營銷的長遠發展，也讓技術研發人員在進行網路營銷系統的進一步改進時遭遇現實中的阻礙。從技術的角度看，交易的安全保證是網路營銷系統發展的關鍵性的部分。由於互聯網本身就具有開放性、虛擬性與不確定性等因素，所以顧客在進行網路購物時隨時都可能出現詐騙、虛假等危險情況。同時，企業也害怕網路營銷會將企業的商業機密泄露或者擔心消費者的虛假購物等情況的出現。由於人們對網路支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網路營銷的發展。
3.網路營銷心理適應感低
雖然電子商務的興起已經有了一段時間，但是其存在諸多的不確定因素也導致了我國網路營銷受阻。顧客由於在長期生活中受到傳統購物觀念的影響，不會輕易購物如：眼見為實、耳聽為真等。網路營銷的方式也讓顧客對相中的產品的真假難以仔細鑒別，從而讓顧客在購物時產生猶豫。同時，由於人們都有虛榮的心理，網上購物無法彰顯購物者的經濟水平，不能因為購物這種行為而受到尊重。

Ⅶ 網路營銷的好處大嗎

你好！很高興回答你問題。
網路營銷，每個公司都在做，這好像是一個形式了，現在是互聯網的時代，如果採取傳統銷售模式，你的很多潛在客戶都可能流失掉。
網路營銷，對企業的好處是，在網路上宣傳自己，更多的客戶可以看到你，而且成本比較低，效益也是明顯的，一定程度上，成本相對比較低。
好處多還是不多，這個是相對的，想傳統營銷一樣，可能有好處，也可能沒有效果，這個關鍵還是看怎麼營銷。
希望能夠幫助你。

Ⅷ 網路直播帶貨的營銷策略有哪些

1、注重以人為本的「人格營銷」和「粉絲經濟」。

人格營銷首先是要找準定位，要找到自身獨特的特點並根據這種特點持續不斷地拍成短視頻並在MCN的輔助下吸引大量粉絲關注，在積累了大量粉絲之後，充分利用這種精準的粉絲經濟進行直播帶貨變現。

2、直播技術的升級換代與社交媒體的加持。

基於社交媒體的裂變式傳播，能夠在短時間內范圍廣速度快且精準地喚醒因沉迷社交軟體而無暇顧及購物的潛在用戶。

3、滿足受眾需求的「刺激性」直播內容。

能夠促進消費者進行消費最重要的是能夠給予消費者一定的「刺激」，刺激物為個體反應設定了基本的框架。從產品到包裝到直播間主播對商品的介紹，這些對大腦信息處理的最終理解會產生重要影響。

產品策略

在網路營銷中，產品的整體概念可分為5個層次，相應地有不同的策略：

1、核心利益或服務層次。企業在設計和開發產品核心利益時要從顧客的角度出發，要根據上次營銷效果來制定本次產品設計開發。要注意的是網路營銷的全球性，企業在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫療服務可以藉助網路實現網路遠程醫療。

2、有形產品層次。對於物質產品來說，必須保障品質、注重產品的品牌、注意產品的包裝。在式樣和特徵方面要根據不同地區的文化來進行針對性加工。

3、期望產品層次。在網路營銷中，顧客處主導地位，消費呈現出個性化的特徵，不同的消費者可能對產品的要求不一樣，因此，產品的設計和開發必須滿足顧客這種個性化的消費需求。

4、延伸產品層次。在網路營銷中，對於物質產品來說，延伸產品層次要注意提供滿意的售後服務、送貨、質量保證等。

5、潛在產品層次。在延伸產品層之外，由企業提供能滿足顧客潛在需求的產品。

Ⅸ 網路口碑營銷的優化價值

網路輿情優化，顧名思義也就是指的從輿情的監測、分析、研判、引導到處置的這么一個過程，換言之，也可以理解為輿情監測優化和輿情優化引導，旨在為相關企業、品牌或產品等的輿情問題解決而服務。

一、網路輿情優化的意義

1.可以實時獲得與品牌的輿論信息和輿論導向，能及時的作出判斷反應，防範於未然；

2.有助於及時發現和了解敏感輿情信息，從而有針對性的根據敏感輿情信息採取應對措施，為決策者做出正確的輿情應對方案提供參考；

3.對於輿情的全面綜合分析同樣也有助力，能夠掌握輿情發展的脈絡，深入了解自身的網路口碑及品牌形象，從而做出有效的預測，為輿情解決提供科學決策依據；

4.能夠根據互聯網聲量以及口碑評價的變化及時調整和優化輿情處置策略，更高效地應對網路輿情。

5.有效挽回一些口碑損失和有效阻止產生更加嚴重的影響，及二次傳播和發酵，提升品牌影響力和口碑形象。

……

二、網路輿情優化的辦法

1.輿情監測優化

（1）打造一支成熟的輿情管理工作隊伍，應該定期對相關人員進行輿情專業知識培訓，人員的選拔也應該確保優質，確保整個輿情工作流程的高效運轉。

（2）拓寬輿情收集渠道，而非僅限於傳統的利用搜索引擎、社交媒體平台等工具被動搜集和獲取輿情信息，應該采購專業的大數據輿情監測軟體，以實現輿情的智能自動收集、識別、分析、上報。輿情監測軟體可通過關鍵詞、自定義平台、時間段、語義等方式幫助用戶實時獲取全網范圍內滋生的與己相關的輿情動態，並通過定性及定量分析，多角度、多維度地分析總結信息傳播特點及規律，提供專業的輿情解決方案。

2.輿情處置優化

（1）最好與專業且優秀的網路口碑公司進行第三方合作，及時、快速、准確、完整的監測，以便了解輿情現狀，搶占輿情處置先機。

（2）尋找一個高權重的平台來發布大量積極的公司訊息，獲取輿論的信任；

（3）找一家公關公司合作，如果要解決輿論危機問題，找到專業的公關公司是最直接的方法；

（4）如果有懂SEO技術的人員，還可以通過一些SEO手段來進行輿情處置。

三、搜索口碑優化

輿情分為兩種，一時實時輿情，一種是搜索輿情，而搜索口碑，即搜索相關關鍵詞下呈現的整體內容。搜索口碑優化即對於搜索結果進行整體正向凈化，提升搜索口碑。

當然最好的辦法，還是找一家靠譜且專業的口碑優化公司進行第三方的合作，比如年度合作，不僅可以進行輿情的監測，還同步輿情處理和口碑營銷，有效進行口碑優化，以此達到網路輿情優化目的。

這里不得不提到優愛SEO，專注搜索口碑營銷推廣，是專業的品牌SEO服務商，服務各行各業，無亂是對於常見的媒體：網路、知乎、小紅書、抖音、頭條等頭部搜索引擎有優化實力，也是很多品牌方和廣告公司爭相合作的頭部渠道。

Ⅹ 什麼是網路營銷的效果

1、網路營銷的效果——突出企業產品的核心價值和整體形象

消費者對品牌產品的使用，如果他們有一個滿意的消費體驗，可以為他們的再消費決策提供依據。良好的品牌美譽度能夠使消費者進行反復購買和持續宣傳，最終形成品牌忠誠度。有的企業樹立了良好的品牌形象，賦予了品牌情感符號，並體現了濃厚的文化底蘊，使品牌產品在消費者心中形成了良好的記憶。

2、網路營銷的效果——快速識別並鎖定產品品牌

快速識別和鎖定品牌圖案、文字等鮮明的個性特徵，使競爭對手相似的產品形成差異，使消費者能夠識別賣家的產品或服務。同時，不同的品牌暗示或暗示了不同品牌在產品形式、質量、口味、服務等方面的差異，為消費者購買不同品牌的產品提供了參考和借鑒。

3、網路營銷的效果——質量保證，信譽保證

在某種程度上，品牌不僅意味著高質量的商品和良好的售後服務，也是信譽的保證。樹立品牌、打造名牌是企業參與市場競爭的重要手段。以品牌區分產品和企業，以品牌形成品牌，以品牌開拓市場。一些知名品牌所形成的客戶忠誠、信任和跟進，實際上是產品信譽的保證。

4、網路營銷的效果——提高產品價格和銷量

品牌的高品質、文化和情感內涵為品牌產品增加了價值，為產品設定更高的價格提供了可能。與此同時，消費者對品牌的信任和追隨，使產品銷量穩步增長，利潤不斷增加。

5、網路營銷的效果——品牌的其他功能

除了這些優勢之外，成功的品牌還有很多功能。例如，企業可以依靠品牌來提高企業的市場開發能力，促進企業進入新市場或新產品。企業還可以依託知名品牌進行資本運營、特許經營、橫向並購、合作等一系列企業規模擴張。

這篇《網路營銷的效果是什麼樣的?也許這樣才是網路營銷成功的證明》到這里就介紹結束了，網路廣告是網路推廣的一種手段。除了網路廣告，網路推廣還可以利用搜索引擎、鏈接、網路新聞炒作等方式進行推廣，小編在這里祝大家網路營銷之路順利。如果你想知道更多的網路營銷知識，也可以點擊本站其他文章進行學習。