美特斯邦威網路營銷

『叄』 森馬和美邦網路營銷策略的不同

對於森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸於森馬的對於年輕網民習慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的QQ秀換服裝，也知道，作為年輕的QQ網民，不僅喜歡漂亮的QQ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了QQ網民的心理，推出了森馬服飾QQ秀，讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺，並一舉大獲成功。

同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標瞄準了另外一個100％年輕時尚群體?D?D「勁舞」玩家。而且「勁舞」這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，並不次於QQ秀平台，這對於美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為「勁舞」裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網上網下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然後美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

此外，美特斯邦威一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面還在自己在網路上建服裝專賣店，這個網路平台的構成包括：網路營銷平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，引入了商務即時通訊系統。各平台之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平台。如今的美特斯邦威，已於去年8月28日成功上市，對於未來的發展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展。

『肆』 請問美特斯meitesi.net.cn是官方的么

不是。我剛才已經咨詢了上海美特斯邦威服飾股份有限公司專門負責網路營銷的同志，他們說該網站從去年他們就發現了，一直在想辦法起訴它。

『伍』 森馬服飾 美特斯邦威 誰好些

森馬在過去兩年裡成為網路營銷的受益者，它選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象，通過將服裝款式製作成QQ秀讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺。獲得了非常大的成功。 同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展，他表示，15％用於投資IT平台，構建B2C網路渠道；85％用於店鋪開設。 15％的資金投資it平台，構建b2c的網路渠道，可見我們的周董事長對美特斯邦威未來的網路營銷之重視。如何用好這15％的資金，我有一些粗淺的看法和大家分享。 傳統企業的網路營銷，潘霄純在很久之前就講過，它是由告知、咨詢、完成銷售三個環節組成，每一個環節中的細節由於產品本身的不同有所不同。那麼針對服裝行業，它的具體環節是什麼呢？下面我們來看服裝行業網路營銷的具體環節。同時，我們參照森馬的做法，給出相對應的策略。首先我們來看告知，在告知環節里共有三個細節，分別是選擇告知平台，製作告知內容以及如何告知。森馬選擇了QQ為自己的告知平台，前面已經說過森馬此舉可以說針對性非常強，那麼做為美特斯邦威可以選擇另外一個100％是年輕時尚人群主體的平台「勁舞」，這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，而裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。告知的內容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然後給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。 其次，我們來看咨詢，網路咨詢是網路營銷中的重要環節，因為在這個環節里我們要解決消費者內心的疑慮，讓消費者明白為什麼要選擇網路購物，而不去專賣店購物以及為什麼選擇美特斯邦威，而不選擇包括森馬、以純在內的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫一套完善的網路營銷咨詢話術。 美特斯邦威自己在網路上建服裝專賣店，一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建網路平台，這個網路平台的構成包括：有提供流量的平台，有提供宣傳的平台，有提供創造利潤的平台，有和顧客溝通的平台。具體的說是網路銷售平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網路平台的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。 最後，我們來聊聊完成銷售，美特斯邦威建立了網路銷售平台，勢必對專賣店的生意造成一定的影響，特別是今後的網路消費越來越成熟，這種影響只會加劇，不會減小，要處理好專賣店和網店之間搶生意的矛盾，最好是由公司總部接單，然後把單子派發到各個地方，一方面可以節約物流費用，另外一方面可以提供上門服務，對顧客進行1對1營銷，提升顧客的忠誠度，顧客的衣服不合身也可以拿到取貨的專賣店調換。在利潤方面可以和專賣店對半分。 在三個環節里，和勁舞的合作所需要支付的費用來自服裝的真實銷售，銷售出去了服裝才會產生與勁舞合作的費用。平台的建設需要耗費大量的人力物力，特別是在平台建成後的推廣，更是需要專業的人士來做，這的推廣可不是簡單的seo，是一套綜合的全面的推廣方案。完成銷售需要總部和各地專賣店的精誠合作，計算機信息化的管理可避免管理上可能出現的混亂。

『陸』 網路廣告 美特斯邦威的夏2 主題

TO 問題（2）我覺得你可以按照奧美網路整合營銷4I原則來分析， 網路整合營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Indiviality 個性原則。Interesting 趣味原則
八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓誌銘。當芙容姐姐大S身材火爆網路時，當越來越多的信息都帶好「泛娛樂化的假面」時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯網的本質是娛樂屬性的，在互聯網這個「娛樂圈」中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說「你們是願意聽啊，是願意聽啊，還是願意聽啊,絕不強求」之時，顯然，製造一些趣味、娛樂的「糖衣」的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。「偉大的網路營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！」
Interests 利益原則
沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者，設身處地、捫心自問一句，「我要參加這個營銷活動，為什麼呢？嚎！」
但這里想跟大家強調的是，網路營銷中提供給消費者的「利益」外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質實利只是其中的一部分，還可能包括
1、信息、咨訊
廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其
需求產品的相關信息與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的幾率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。
2、功能或服務
3、心理滿足，或者榮譽
4、實際物質/金錢利益
5、……等待你來填寫，相信你能發現更多！
Interaction 互動原則
網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠。再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的「強制性」，如此的「揚短避長」，單向布告式的營銷，肯定不是網路營銷的前途所在，只有充分挖掘網路的交互性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。
不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。同樣，消費者親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要。
Indiviality 個性原則
YOU，已經被釘在了無以復加的高度，那麼YOU高大的身影在營銷中投射的映相，就是I！Indiviality 個性在網路營銷中的地位也因此凸現！對比「大街上人人都在穿」，「 全北京獨此一件，專屬於你！」，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為，所以誘人。個性化的營銷，讓消費者心理產生「焦點關注」的滿足感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。但是在傳統營銷環境中，做到「個性化營銷」成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嘗極少次的豪門盛宴。但在網路媒體中，數字流的特徵讓這一切變得簡單、便宜，細分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。（這一點在無線營銷中尤為突出）天賜良機，怎能不用？

『柒』 美特斯邦威營銷環境分析

美特斯邦威集團公司始建於1995年，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。 集團在堅持「虛擬經營」的業務模式基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與生產采購、物流、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質。 在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。 產品設計開發上，建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、義大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式3000多種。 生產采購上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子。 經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網路，並對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量。 管理上實現電子商務信息網路化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的「信息高速公路」，實現了內部資源共享和網路化管理。 2005年12月10日，集團上海總部正式啟用，標志著集團進入二次創業階段。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為「上規模民營企業500強」。「美特斯·邦威」商標被認定為中國馳名商標，集團總裁周成建被評為2006年中國最佳商業領袖·受眾心目中的年度最佳CEO。 面對未來，集團將抓住機遇，加快發展，立志實現「百億企業，百年品牌」的戰略目標，實現「年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格」這一願景，力爭把「美特斯·邦威」打造成世界服裝行業的一個知名品牌。集團在國內服裝行業率先採取「虛擬經營」模式，走品牌連鎖經營的發展道路。2001年，集團在堅持「虛擬經營」、穩步發展的基礎上，全面啟動品質管理工程，從品牌形象、產品設計與質量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質，集團由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。集團已連續6年躋身中國服裝行業百強企業，連續3年被全國工商聯評為「上規模民營企業500強」。2004年、2005年，「美特斯·邦威」連續兩年被評為「中國青年最喜愛的服裝品牌」，2005年，集團躋身「中國製造業500強」，榮獲「2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎」和「中國女性消費者最滿意的品牌」稱號。2006年再次榮獲「2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎」。公司從創立之日起，就始終把誠信經營作為企業發展的基石，贏得了消費者的信賴和行業的好評，獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，引起了業內和各界的廣泛關註：在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；產品設計開發上，建立並培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，與法國、義大利、香港等地的知名設計師開展長期合作，每年設計服裝新款式1000多種；生產供應上，充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力，走社會化大生產專業化分工協作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產廠家為公司定牌生產，形成年產系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產基地，專業的品檢師對每一道生產工序實施嚴格的品質檢驗，嚴把質量關；經營上利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網路，並對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量；管理上實現電子商務信息網路化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的「信息高速公路」，實現了內部資源共享和網路化管理。2005年是美特斯邦威成立十周年，集團進入二次創業階段，開始從業務模式創新轉向管理模式創新，利用信息化平台整合社會資源，構建服裝產業上下游生態鏈，全面提升管理。集團於98年開始逐步把經營管理中心、研發中心移到上海。2005年12月10日，集團總部正式啟用，藉助上海這個時尚之都和經濟中心的區位優勢和有利平台，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環。面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發展，立志實現「百億企業，百年品牌」的戰略目標，實現「年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格」這一願景，力爭打造世界服裝行業的知名品牌。作為中國規模較大的休閑服飾品牌之一，美特斯·邦威的上市之說早在一年多前就已經傳出，雖然公司總裁周成建在2潘瑋柏，張韶涵，周傑倫005年底否認了這一說法，但該品牌計劃上市融資的傳聞從未平息。到今年6月，有另一版本的市場消息稱，美特斯·邦威計劃A+H股上市，並已經進入審計階段。

『捌』 娛樂營銷在服裝品牌中的幾種表現方式

所謂娛樂營銷，就是藉助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。那麼服裝品牌的娛樂營銷，主要分為以下幾類：
在影視劇中植入廣告
楊石頭認為，在影視劇中植入廣告無非三個層次：一是讓主角穿品牌服裝，帶logo出境，這是最常見的服裝植入模式，比如《變形金剛》中出現的美特斯邦威；二是產品與人物結合，比如《杜拉拉升職記》，講述的是杜拉拉在職場打拚不斷提升的故事，杜拉拉的生活、工作、愛情中有不同的打扮，服裝能體現人物的生活狀態甚至心情，與人物結合比較緊密；三是與劇情結合，比如《穿Prada的惡魔》，劇中人物本身從事時尚雜志工作，工作環境即為充斥著大量服裝廣告的環境，任何品牌服裝出境都是理所當然，不顯突兀。第一個層次是目前中國出現最多的形式，也是最被人詬病的模式。楊石頭說，樂途在《杜拉拉升職記》中植入的廣告是一次成功的雙贏合作，中國服裝品牌
，尤其是正在積累知名度的成長性品牌不防效仿這次成功的廣告植入模式，從劇本和觀眾群體兩個角度選擇作品，這樣最有助於在目標消費群體中在無損於好感度的同時打響知名度，走出品牌娛樂營銷漂亮的第一步。
利用名人效應
中國市場出現過的影響最大的通過名人效應進行娛樂營銷的事件，當屬喬丹中國行。籃球巨星邁克爾·喬丹來到北京，驚動了全國媒體爭相報道，全程跟隨，把喬丹的衣食住行事無巨細的寫成系列報道，一時間商業活動已經升級成公眾事件，而這樣的強烈聚焦背後的最大受益人就是耐克公司。耐克公司精心策劃了這次娛樂營銷活動，把飛人喬丹和耐克運動鞋完美結合，讓喬丹以中國行的方式在中國市場提升耐克鞋的市場好感度。喬丹的球迷正是耐克運動品牌最大的消費群，耐克公司通過精密策劃，利用籃球飛人給了競爭對手漂亮的回擊。
選擇利用名人效應對商品進行宣傳是一種非常有難度的營銷模式。楊石頭說，但事前必須經過精準的籌備和策劃，策劃中最重要的一個環節就是廠商所選擇的名人必須與商品的氣質相符，名人的追隨者盡量和商品的目標消費者精準對接。喬丹的狂熱粉絲一定是熱愛籃球的青年男性，他們對運動品牌具有最強的購買力。耐克公司正是認清了這一點才促成了這次成功的名人效應。
這種利用名人效應進行娛樂營銷的模式，特別適合相對成熟的品牌進行自我突破。一些服裝品牌發展相對成熟，品牌定位和消費市場比較穩定，在同類品牌競爭中缺乏優勢尋求突破。這樣的品牌可以利用名人效應提升品牌形象，讓品牌在同類競爭者中獲得更高的好感度。網路是娛樂營銷的新戰場
網路時代一切娛樂活動都已經開始網路化，藉助娛樂事件進行營銷的品牌，自然也不能放棄網路這個營銷新戰場。網路時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性強、傳播速度快。新浪微博驚人的注冊人數和日流量讓品牌締造者們看見，要在網路營銷中取得先機，絕對不能放過微博這塊大蛋糕。一批專攻微博營銷的網路營銷公司、廣告公司甚至微博營銷達人應運而生，很多服裝品牌都嗅到了商機。
最常見的微博營銷模式就是轉發抽獎活動，廠商抓住消費者喜歡便宜、贈送、免費的心理，發出一張產品圖片，在微博中聲明如果轉發並@幾位好友便能參與抽獎。消費者不用付費只要點一下轉發就有機會獲得免費商品，這樣的抽獎活動屢試不爽，一天之內就能得到幾萬次的轉發量，利用消費者的主動轉發在微博上擴大品牌的知名度。
此外，微博營銷要對新聞事件有很高的敏感度，時間性強。比如2012湖南衛視跨年晚會，微博掀起了邊看跨年邊發微博的活動，服裝品牌也抓准了這個機會
。在嘉賓登台表演時，如果有嘉賓穿著某品牌服裝，該品牌就及時轉發並及時發布商品的圖片和購買鏈接。
網路娛樂營銷的特點是開源節流，資金緊張無法投資巨額娛樂營銷的品牌，不防試著藉助網路的力量。楊石頭說：所有商家都明白網路的力量有多大，一次成功的網路娛樂營銷能夠用最少的資金獲得最大化的收益。如果能夠激起網民的興趣，他們便會自發的為你進行免費宣傳。2011最火的淘寶體就是一個成功的例子，淘寶網激起了網民的興趣，引發了萬人惡搞淘寶體的網路事件，這樣免費的讓消費者進行自發宣傳，是網路娛樂營銷的最高境界。
文化滲透帶來心理認同
80、90後的消費者的群體特點是喜歡追求特立獨行的意見領袖，在他們身上找到共同點並產生自我暗示。楊石頭說。凡客誠品抓住了這個群體心理，找到韓寒、王珞丹、黃曉明、李宇春四個在年輕人中極富號召力的明星，並用凡客誠品體展現出他們泛泛人的本質，讓年輕人覺得他們也和我一樣，他們也是普通人。凡客誠品體一出，其新穎的形式就走紅網路，網友們紛紛創造出屬於自己的凡客誠品體，這正與凡客誠品想追究的泛泛人的精神相統一。這樣通過文化的滲透贏得了年輕人的心理認同，也讓凡客誠品家喻戶曉，打贏了一場漂亮的宣傳戰。凡客誠品創始人陳年說：從韓寒到李宇春，每一個代言人都是經過公司一層層篩選出來的，最能為時下80、90後代言的明星。凡客誠品的成功，除了團隊的精心打造和顧客至上的服務，這些個性十足的代言人也是十分重要的一環。
從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂迴策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。如真要想走這種營銷策略的企業最好要選好與品牌文化最契合的人來代言，要選擇最適合品牌目標消費者的平台進行宣傳。