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3d雲設計家裝網路營銷

發布時間:2023-01-29 19:09:05

Ⅰ 家居家電電商平台哪裡

互聯網裝修可以看成是家裝O2O的2.0,從平台模式延伸到用戶模式的「一站式產品」,這其中可以從宏觀和微觀幾方面分析。
1、「互聯網+」的改造。家裝行業產值規模大,ARPU值(每用戶平均收入)高,用戶體驗差等天然屬性使其本身就具備被互聯網改造的基因,只是等待一個時機。互聯網思維的盛行及互聯網工具的成熟,就像是星星之火,點燃了互聯網裝修的燎原之勢。克強總理在本次政府工作報告中也第一次提及鼓勵O2O線上線下互動消費,更是推波助瀾。
2、用戶需求的使然。家裝行業很不規范,家裝產品極其復雜,信息缺失,透明度差,貓膩陷阱多,用戶消費體驗差,出現用戶吐槽喊坑爹,夫妻為此鬧離婚,你說愁人不愁人;加上一二線城市生活節奏快,使得一站式的簡單、透明、所見即所得的高性價比裝修產品呼之欲出。
3、行業發展的推動。家裝O2O前期是中介模式,平台連接了業主和施工隊、設計師、主材傢具供應商等,讓家裝鏈條上的各種分散資源可以高度集中,不同平台的模式、運營及財力等差異,使得對這些資源的整合力不一樣,讓一站式的裝修產品有了資源的保障。
誰在「捧殺」互聯網裝修
互聯網裝修火了後,各種非議紛至沓來,媒體也有質疑聲,這和愛空間「炒作式」開場有很大關系。但喊聲最大的則是傳統裝修公司,就在年初,央廣經濟之聲《新聞晚高峰·天下公司》聚焦互聯網裝修大戰時,采訪某裝修公司老闆對此的看法,對方直言「那是騙人的」!
也難怪傳統裝修不爽,讓裝修行業透明了,沒了增漏項,沒了貓膩陷阱,沒了高額的裝修成本,他們還怎麼活兒?而互聯網裝修們真正的競爭對手是傳統裝修,是那些還在叫賣「90平米家裝28800元全包,還送萬元家電」的裝修公司們,「他們一天不除,家裝行業就永無寧日」。
當然也有較大的品牌裝修公司,通過高客單價賺取更多毛利,維持較大的運營和營銷成本,他們也不希望硬裝微利化。互聯網裝修玩法不一樣,通過供應鏈管控和口碑營銷,將裝修公司過多花費在供應鏈、運營和營銷上的成本讓利給消費者。
實創裝飾董事長孫威認為互聯網裝修引發了家裝行業價格戰,「攪亂了整個市場,甚至有些企業跟風推出類似的低價套餐,整個行業似乎回到十年前推崇低價快裝的年代,最終受害的還是消費者。」其實,推出低價套餐基本都是傳統裝修公司,或者打著互聯網裝修旗號的傳統裝修公司。
環境險惡,所以,互聯網裝修們要團結,別起內訌,別想著踩著同行往上爬,先把市場做起來,先把產品做好!別再出現用戶在社區上聲嘶力竭的聲討——「我是花錢請你們來給我裝修,不是花錢來體驗如何當福爾摩斯」!
最近看到有住起訴愛空間產品抄襲,微博上還專門做了話題,閱讀量不少,這是有專門團隊運作,不管出於什麼目的,如此借勢傳播對行業發展來說沒啥好處。傳統裝修們恨不得你們互掐,掐更好,省得老子生悶氣!
進入的四種類型
目前市場上打著互聯網裝修的旗號很多,但真正的沒幾個,大多數是掛羊頭賣狗肉,自建電商平台體系為主,根據進入方式和發展策略可以分為四類:
一是家裝O2O的產品延伸。這是家裝O2O的根據資源優勢,對產品的重新細分和規劃。最具代表性的是深耕家居建材行業7年的我要裝修網兄弟品牌——「性價比最高的互聯網裝修」蘑菇裝修,依託7000多家供應商資源和2年「工長聯盟」裝修產品積累,快速跑了起來。
二是憑借互聯網思維的直接殺入。資源儲備及裝修經驗欠缺,供應鏈管控和施工監理沒有太多積累,而是依靠對互聯網思維的運用快速殺入進來。如極客美家和愛空間,前者讓用戶一件一件選,看似參與感十足,其實過於繁瑣;後者的「20天完工」成了營銷手段,真像雷軍說的「延遲1天賠1萬」豈不傾家盪產。
三是行業大佬的進入。這個無需解釋,在家裝相關產業中是某一領域的大佬,進入互聯網裝修有一定優勢。如海爾家居有住網、搜房網家裝,萬科也推出了精裝套餐。
四是電商平台的「進攻性」保護。電商巨頭的進入,既是分一杯羹,湊湊熱鬧,也是對平台的保護。2010年淘寶網就上線了家裝頻道,2011年與合作方在線下建立了「愛蜂潮」產品體驗館,不涉及裝修,而此次推出了「極致裝修30天」的極有家,輕模式的切入考驗服務質量的管控能力。另外天貓也有品牌企業進駐,將會出標准,單平米報價要有零增項等承諾。
此外,也有小的傳統裝修公司出了「極致套餐」,打著互聯網裝修的旗號,不算太好,也不太壞,就看後期發展了。
發展的挑戰與瓶頸
目前,互聯網裝修們基本都還在樣板市場跑數據,有的也在謀劃全國市場,但面臨的挑戰也不少。
第一,產業鏈優質資源的爭奪。畢竟「互聯網裝修」是家裝O2O的一種形式,還有平台模式對產業鏈上的各項資源的爭奪。如各種的搶工長平台、設計師平台、家居建材團購平台搶奪優質資源,使得互聯網裝修在發展過程中面臨著高質資源的低成本整合煩惱。而如果先天已經佔有某些資源的互聯網裝修則會發展更為順利。
第二,全國布局的供應鏈管控和施工監理難題破解。產品容易復制,但供應鏈管控和施工監理的復制相對要難,再怎麼標准化,還是得讓人去做,施工、監理人員的「職業化」不是短期內可以解決的。
在施工上有兩種方式:一種是自有產業工人,可以標准化管理,但前期運營成本高;另外是和勞務公司合作雇傭工人施工,有的直接和工長合作,相對管理成本高,邊際成本會隨著接單量的增加而增大。
第三,傳統裝修「半進化」的攪局。這里不擔心到底進化到啥程度,因為還沒到沒飯吃的絕境,日子過得還算舒坦,沒必要犧牲眼前利益。擔心的是披著互聯網裝修的外衣,擾亂市場,搞得烏煙瘴氣,壞了行業口碑,其他真正的李逵遇尷尬。記得第一次保健品浪潮的衰退就是鍋里蒼蠅太多,把市場攪爛了。
第四,硬裝入口後的盈利模式挑戰。現在大家都在靠硬裝爭奪流量入口,導致硬裝利潤微薄,甚至為了更快啟動市場,可能都不賺錢。這對想要擴張的互聯網裝修來說必須得依靠資本的助推,要跑得快,從A輪到D輪可能就兩年時間。但後續的盈利說是依靠傢具、軟裝及智能家居尋求利潤突破,但都是計劃;更要命的是,這塊市場會面臨來自天貓、京東、國美甚至像小米、海爾等跨界競爭者,更為慘烈,需要提前規劃各自的盈利模式。
運營的趨勢與策略
再結合發展趨勢,談談運營的一些策略,盡量跟大家分享干貨,只說有用的,執行好的話會降低未來的隱性成本。
3D雲設計化搶奪設計主導權。互聯網裝修以後與傢具、軟裝及智能家居的連接增加客單值有個前提是設計一體化,才能增強產品的整體銷售力。這就得打通硬裝設計(包含主材搭配)、軟裝設計,甚至還要主導傢具的設計,才可能實現後續的盈利模式。而這些不同設計平台的整合要靠3D雲設計實現,對用戶虛擬體驗也更真實。這牽扯了技術開發和設計資源整合兩大工作,就看企業各自的戰略眼光如何了!
產品標准化快速復制。這是互聯網裝修產品的主要特徵,這也是家裝行業一直沒有誕生龍頭企業的原因。不管是599、699還是666,只要用戶報面積就能快速算出家裝預算,這是標准化的魅力,省事,省心,還省錢。但還得與用戶的個性化需求平衡好,通過大數據分析將用戶需求最大化地歸類,然後再標准化。如電視背景牆,可以針對地中海、田園等不同風格製作至少5套可選方案。
營銷口碑化降低成本。這是降低營銷成本最核心的一點兒,如果沒有口碑化的傳播,都不能稱其為互聯網裝修產品。前提是產品要好,還得善於利於粉絲和社區進行內容傳播。
供應鏈及監理本地化管控質量。互聯網裝修也有極強的本地化屬性,首先是每個地方由於民俗,及人們的審美差異,會在設計、傢具和軟裝有些差異需求;其次要建立建材的本地化供應鏈,有些主材輔料的全國品牌在當地市場用戶不一定認可,得根據用戶喜好和價格重新篩選;最後監理驗收,雖然通過APP、微信等社交工具能及時查看,但對用戶來說,項目經理登門拜訪,總會讓人舒坦。有人說互聯網裝修要輕運營,這是胡扯,還得適度重,這是產品屬性決定的。
管控移動化解決數據通路。這是O2O企業都會面臨的問題,更何況像互聯網裝修這樣的供應鏈管控、施工管理等溝通、對接、協調工作繁瑣又復雜的行業,各種智能軟體的移動化應用很關鍵。在發展期,就要提前考慮這塊的布局。否則,有可能出現下面這一幕。
2014年10月,當餓了么平台日均訂單已從接受大眾點評投資時的10餘萬單增長到了100多萬單。而此時,他們的技術團隊跟不上發展,導致後台系統幾乎每隔幾天就會面臨一次宕機。市場招商人員頻頻抱怨:「你看我辛辛苦苦跑了兩個禮拜,結果公司後台系統連續兩次宕機,現在所有老闆都不理我了。」還有數據平台遲遲刷不出數據持續被各業務部門吐槽。這些都是要預防的。
工人職業化改變行業生態。誰能讓裝修工人職業化,誰就能改變整個行業的生態。說白了,主材輔料是在資源范圍內可控的,設計的所見即所得也不難實現,唯有裝修工人是最難改變的,這是社會全面發展才能解決的難題。
而「讓工人有尊嚴地工作」勢必會對產業鏈產生巨大沖擊,將會改寫行業規則,效率和標准化也將提高。那到底是自養工人?還是建立工長合作制?這里不做定論,即使合作制也會讓工人有更高收益!
預計1-2年,家裝O2O的風口就要來了。未來,家裝O2O領域會誕生一家類京東的公司,那一定來自「互聯網裝修」,但路得一步步走,就看誰能藉助資本的力量跑得更快,讓用戶體驗更佳,讓鏈條上人都有更好的收益!

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哪些軟體可以模擬設計房屋裝修

1.裝修平面圖用AutoCAD;AutoCAD軟體是由美國歐特克有限公司(Autodesk)出品的一款自動計算機輔助設計軟體,可以用於繪制二維制圖和基本三維設計,通過它無需懂得編程,即可自動制圖,因此它在全球廣泛使用,可以用於土木建築,裝飾裝潢,工業制圖,工程制圖,電子工業,服裝加工等多方面領域。
2.裝修建模用3Dmax;3DStudioMax,常簡稱為3dMax或3dsMAX,是Discreet公司開發的(後被Autodesk公司合並)基於PC系統的三維動畫渲染和製作軟體。其前身是基於DOS操作系統的3DStudio系列軟體。在WindowsNT出現以前,工業級的CG製作被SGI圖形工作站所壟斷。
3.渲染用Lightscape或very;Lightscape是一個光照渲染軟體,它特有的光能傳遞計算方式和材質屬性所產生的獨特表現效果完全區別於其他渲染軟體。
4.修圖用Photoshop;AdobePhotoshop,簡稱「PS」,是由AdobeSystems開發和發行的圖像處理軟體。Photoshop主要處理以像素所構成的數字圖像。
裝修設計軟體包括Envisioneer、Photoshop、AutoCAD、fireworks、Myhome3D,可牛,CorelDRAW、IIIustator、Freehand、PageMaker、Photolmpact、3Dmax、vary、maya等。

Ⅲ iHouse3D雲設計跟三維家、酷家樂有什麼區別

1、度數不一

iHouse3D:雲設計輸出的全景圖只有360度。

三維家:雲設計能輸出720度全景圖。

酷家樂:雲設計輸出的全景圖只有360度。

2、切換不一

iHouse3D:能進行三維空間實時切換。

三維家:能進行三維空間實時切換。

酷家樂:不能進行三維空間實時切換。

3、難易不一

iHouse3D:雲設計操作簡單,無需專業的技能知識。

三維家:雲設計操作相對復雜,需要一定的專業技能知識。

酷家樂:雲設計操作簡單,無需專業的技能知識。

4、板件模式不一

iHouse3D:雲設計有板件模式。

三維家:雲設計有板件模式。

酷家樂:雲設計沒有板件模式。

5、編輯板件不一

iHouse3D:能自己編輯板件,刪除板件。

三維家:能自己編輯板件,刪除板件。

酷家樂:不能自己編輯板件,刪除板件。

Ⅳ 三維家3d雲設計軟體用來做室內設計怎麼樣

對於室內設計來說三維家這個軟體還是比較專業的,特別是你有定製方面的要求,功能上都能滿足。軟體操作上新手上手比較快,熟悉基本操作手法就能出圖,如果你有設計功底的話那基本上就不存在問題了。
這個軟體模型素材很多,傢具、硬裝裝飾里有幾十萬的素材庫,而且每天都在更新增加,比如傢具就有幾萬款,還有直接拖拉使用的樣板間,在設計效率上可以比較輕松進行二次設計,渲染出來的效果圖挺逼真的,適不適合還是建議你自己去體驗一下。

Ⅳ 三維家3d雲設計好用嗎

挺好用的,三維家這個軟體是比較主流的三維建模軟體,它的功能不至於三維建模,可以幫助大大提高設計師的工作效率,可以製作效果圖、施工圖和報價等方面,用這個軟體可以大大的提高工作的效率,軟體導出的圖示更加明了漂亮,讓設計師快速且穩定的完成簽單,這個軟體是免費使用的,現在有很多家裝公司都是用這個軟體來做設計。

Ⅵ 3D家裝設計軟體有哪些,3D家裝設計最好用的是哪個軟體

1、Envisioneer9

Envisioneer是一整套提供了建築信息模型(BIM)的軟體,是專門為建築與裝修項目的可視化與設計而量身打造的軟體。您可以使用智能化、參數對象在2D視圖中繪圖,然後便可以觀看自動創建的3D模型,以傳達您的真實設計意圖。在3D模式下編輯可以很方便的在飛行中進行修改,同時保持連接到圖紙視圖。

2、酷家樂裝修軟體

酷家樂裝修室內設計軟體是一款是時下的「裝修神器」,酷家樂裝修室內設計軟體是一款很受用戶喜愛的裝修軟體。酷家樂裝修室內設計軟獨創一鍵智能自動布局功能,即使你不懂設計,輕點滑鼠,也能立即獲取精美裝修方案。

3、裝修設計軟體(Room Arranger)

Room Arranger是幫你改變你房間視覺設計的一款家居設計軟體,如果不預先設計好的話,盲目地去搬東西擺放,有可能會將你的房間搞得一團糟。

4、CAD迷你家裝

一款最快捷、易用、且功能齊全的專業級家裝設計CAD。軟體小巧靈活,兼容DWG各版本格式;集家裝戶型設計、家居陳設、給排水、電氣燈光、採暖空調等所有功能於一體,相比傳統CAD,可以大幅提高製作各種家裝平面設計圖的效率;軟體簡單易用,即可作為室內設計師的專業工具,又能滿足普通用戶製作自己的家裝設計方案。

5、91家居裝修設計軟體

91家居是一款以家裝設計為主題的應用軟體,其核心是滿足網上看房,滿足房屋設計裝修,滿足體驗入住。精緻的畫面、海量的素材、便捷的操作、強大的功能,使您只需點擊滑鼠,就能完成設計師級別的家裝設計圖,並激發無限的創作靈感,帶來前所未有的家裝設計體驗。

6、Sweet Home 3D

Sweet Home 3D是一個室內裝潢設計軟體,它能幫你通過二維的家居平面圖來設計和布置你的傢俱,還可以用3D的視角預覽整個裝修布局的全貌。

7、愛福窩家庭裝修設計軟體

愛福窩裝修設計軟體是一款免費的在線家裝三維實時互動設計軟體,該軟體實現了業主與家裝設計師在線交叉設計、互動交流,充分滿足業主的個性化需求,讓製作效果圖不再是一個專業設計師獨有的能力,操作簡單,功能強大,使用愛福窩專利技術的3D雲渲染引擎,只需8秒即可免費生成照片級的情景效果圖,18秒出3D全景圖。豐富的設計圖庫可以讓業主在線瀏覽來自世界各地的設計創意,激發業主的家裝靈感,軟體還提供一鍵式分享功能,用戶不需要用想像來理解未來家居的布局和風格,輕松與家人朋友分享設計靈感和作品。

Ⅶ 上次在網上看到有家名叫三維家的公司有個3D雲設計,雲渲染什麼的,請問什麼是雲設計,雲渲染

網路的答案是
雲設計是基於雲計算技術、把造物活動的計劃技術和計劃過程雲整合到資源池,可按照需要分享,也可以進行雲評測,優化資源,從而發揮最大的效能。
雲渲染的模式與常規的雲計算類似,即將3D程序放在遠程的伺服器中渲染,用戶終端通過Web軟體或者直接在本地的3D程序中點擊一個「雲渲染」按鈕並藉助高速互聯網接入訪問資源,指令從用戶終端中發出,伺服器根據指令執行對應的渲染任務,而渲染結果畫面則被傳送回用戶終端中加以顯示。

通俗點來說,就是在線進行設計,在線渲染這樣理解,一般會比較快捷方便。就雲設計來說,三維家這間公司,是用3D虛擬現實技術,家裝公司普遍存在出圖難、慢、成本高的問題,3D雲設計技術能夠快速構建空間效果,並能快速渲染效果圖。讓用戶有了瀏覽的自主感,可以以自己的角度去觀察,還有許多虛擬特效和互動操作。

Ⅷ 她幹家裝16年,公司年產值破4億,憑的是這三點

作者| 陳艷芳

來源| 潤商 財經


孫蕾,河南滬上名家裝飾工程設計有限公司董事長,中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修和部品產業分會副會長。

自2004年起進入裝飾行業,曾三年讓公司業績翻了10倍。2010年創辦滬上名家裝飾集團,致力於為消費者提供溫暖 時尚 的傢具環境。10年間,滬上名家已經發展成年產值破億的大型裝修企業。


采訪孫蕾時,她正在廣東出差,見客戶、選材料,盡管家裝行業受疫情影響,但她和團隊的士氣似乎比以前更高漲。「我又開啟了出差模式,為了讓客戶用上一線的品牌,二線價格的好材料,奔跑在深入廠家考察的路上。」

「現在我們各項業務已經恢復正常,3月初開始復工,3月20日就能進入小區裝修。我們正全力以赴把第一季度落下的業績做回來。」

說起這些年的創業經歷,孫蕾用了「野蠻生長」這個詞,從線性思維非常強的女高管到獨自管理企業的創業者,期間辛苦不言而喻。為了讓企業活下去,也會用到一些常規手段。

曾經有競爭企業仗著人多打傷了業務員,孫蕾帶著團隊據理力爭,最終為業務員爭取了10萬元的賠償。孫蕾說,她做事的原則是,「不主動惹事,事來了也不怕事。」


01

「公司容不下大白兔和小白兔」


「努力做河南家裝標桿品牌。」這是孫蕾剛創業時定下的目標。

2019年,她創辦的家裝公司年營收達到4億,穩居河南家裝行業前三甲。從規模、實力、質量、口碑各個維度來看,孫蕾實現了創業時定下的目標。

2004年,孫蕾剛進入裝飾行業,受到當時李開復等人的影響,創業的念頭在孫蕾內心萌芽。但真正促使她下定決心創業的導火線,是和當時的老闆在價值觀和經營理念上的沖突。

孫蕾離職前是一家裝飾公司總經理,業績能力出眾。在職三年,她第一年業績達到3200萬,第二年5600萬,第三年1.2億。

離職後,很多公司向她拋出橄欖枝,也不斷有人找她談合作。

最終,孫蕾選擇了兩位合夥人一起創業。原本想通過合夥人的模式,凝聚集體的智慧,讓公司發展得更好。

然而,合夥人模式並沒有帶給公司更多的機會,公司內部各種事情都需要合夥人一起討論決定。尤其是創業初期,這種模式反而容易錯失機會,阻礙公司發展。

孫蕾很快意識到了合夥人模式存在的問題,經過把兩位合夥人的股價做了3倍溢價,砍掉了合夥人模式,如今她持有公司100%的股份。

直到現在,孫蕾都很慶幸當時的決定,「對於一個創業的公司來講,前期的一致性很重要,你會發現很多人創業失敗都是從內部裂變開始的,股東不同的聲音會影響決策,所以我個人覺得,當時做的決定非常正確。」


在孫蕾看來創業並不見得越早越好,長期在一個領域積累的資源也很重要。雷軍在金山工作了16年,雖然沒能實現創辦偉大公司的夢想,卻積累了經驗,實現了財富自由,為他後來創辦小米免去了後顧之憂。


問及創業成功的因素,孫蕾說與她曾經的高管經驗不無關系。

孫蕾大學修的是人力資源,一畢業就做了人力資源經理。後來從人力資源經理一路升職,做過人力資源總監、集團副總經理、總經理。

自2004年加入裝飾行業,從最初的管理幹部做到知名家裝公司高層。多年的高管經驗和對家裝行業的深刻洞察,為孫蕾後來的創業積累了很多寶貴的經驗。

在企業管理上,孫蕾並不掩飾自己強勢的一面,她很認同任正非的管理哲學。

任正非的獨到之處在於,他沒有基於自己的性格特點來管理華為,而是基於灰度理論。孫蕾在管理中,也將個人風格和企業領導人的任職資格進行融合。


在她看來企業要形成一種有利於優秀人成長的機制,通過不斷的正向考核,把優秀員工快速選上來,不合適的,就邊緣化或者淘汰。

「我的公司容不下大白兔和小白兔。」所以在公司的企業文化中,狼性文化是十分鮮明的特徵。


另一方面她非常重視企業發展和員工個人成長的融合。

根據《清華、北大聯合調研995家中小企業》報告顯示,受疫情影響,29.58%的企業2020年營業收入下降幅度超過50%,58.05%的企業下降20%以上。從現金流來看,85%的企業僅能維持3個月以內。


以中小企業為主的家裝行業中,不少企業被逼無奈通過減薪、裁員應對危機。孫蕾給員工公司承諾,不裁員、不減薪。「在大家都在惶恐疫情過後工作問題的時候,我們沒有放棄任何一個員工,按時發放了工資,還報銷了所有員工的迴路費。」


02

「砸」出來的品牌


2017年家裝市場涌現出了一批所謂的「整裝工廠店」,聲稱可以為消費者提供「一站式拎包服務」,把消費者從繁復的裝修中解放出來。

尤其是伴隨新技術持續落地,家裝領域出現了多種以 科技 作為支撐的新模式。

3D雲設計在獲客和轉化方面賦能設計師與家裝公司,互聯網家裝和O2O模式下的家庭服務平台為消費者創造了更觸手可及的消費渠道,裝配式裝修極大地縮減了裝修所消耗的時間成本......

事實上,萬變不離其宗,無論形式如何變化,家裝行業的本質不會變,在千軍萬馬過獨木橋的家裝市場,最終拼的是質量和服務。

孫蕾說她的團隊有一個不能更改的硬性指標:設計師一定得是工作經驗超過5年的。

在工程端有一個獨創的崗位——管家,從施工的那天起,一直到交付,管家都會全程參與,替客戶選擇裝修材料、後期的軟裝傢具。「其實就是替客戶操心,每年有什麼樣的新潮流,怎麼爭取比較好的價格,管家全程參與。」

采訪中孫蕾分享了一個故事:去年她通過微信完成了一次看似不可能的交付。對方是一位生活在加拿大的華僑老太太,「老太太是高知,每次跟我們視頻都要化妝,特別講究。」

但老太太對於網上交易心存芥蒂,前期並不信任她們。「我們每天早晚堅持給她發圖,為了讓她放心,我們每天給她看施工進展。」

在疫情前老太太回來過一次,孫蕾和工作人員去機場接機,買了鮮花送到施工地,帶著老人去參觀裝修的新家。最終的裝修效果完全出乎老人意料。「她說太意外了,整個呈現的結果比她想像的要好。」

後來,老太太還為她們介紹了兩位客戶。

家裝行業有句口號叫「工程質量不合格,你就砸」。最早提出這句話的正是孫蕾。

當時孫蕾有個客戶,需要裝修2000多平方米的別墅,在檢查瓷磚的時候,發現瓷磚大面積空鼓。「工人可能沒有用瓷磚膠,只是用水泥砂漿填的,我們發現瓷磚空鼓率非常高。」

面對這種情況,工程團隊傻眼了,打電話給孫蕾請示。孫蕾二話沒說,就讓施工隊「砸」。

這一錘下去就「砸」掉了十幾萬,地上全是瓷磚的碎片。「他們家的磚全部下來在10萬以上,我們決定全砸了,現場砸得稀里嘩啦。」

孫蕾說,她的目標是把公司打造成家裝行業的「海底撈」。「精裝修解決的是標准化,隨著人們的生活水平的提高,對生活品質的要求更高。家又是承載所有夢想的地方,如果開門之後全都一樣,也不現實。"


03

「砍掉多餘野心,專業做好一件事」


2015年趕上互聯網+的元年,一方面房地產市場的萎縮對下遊行業影響巨大,傳統家裝公司賴以生存的中高端家裝市場受損嚴重。

另外,「小米家裝」點燃家裝行業互聯網+的戰火,從專注線下門店產品及服務的家居企業,到實現線上線下互動網路營銷,互聯網+已然深刻並將長遠影響整個家居行業的發展。

就是在這一年,孫蕾經歷了冒進擴張,試圖去擴大公司版圖,短時間內就開設了數十家店面。

很快,由於人力、物力、精力跟不上,新開的店面一個接一個關閉。快速擴張並沒有帶領企業走得更好,反而影響了品牌知名度。

經過這次的失敗,孫蕾越發意識到,在家裝行業盲目擴張的路子走不通。她開始戰略收縮,並給企業重新設定了目標和定位:在第一梯隊不斷精進。

2015年滬上名家砍掉了套餐,主要做中高端,2016年、2017年訂單量不斷上漲。2017年的平均單量超過15萬,2018年平均單量達到20萬。

「裝修行業是傳統行業,我很慶幸能夠從事傳統行業,因為傳統行業沒有很多花里胡哨的東西,更多的是堅守和服務」

孫蕾認為創業者必須要有克制慾望的能力,「延遲享受和剋制慾望是每一個老闆必修的課程,尤其是你的目標都是物質目標的時候,你的高度和格局也會有限。」

這些年即便公司發展不錯,孫蕾也從來沒有往兜里裝過一分錢,沒有給自己換車換房,把利潤都用在了企業的發展和員工的建設上。


「我們都用於不斷 探索 怎麼能讓客戶有更好的體驗,用在提升裝修品質,我們甚至在購買水果鮮花上花了很多功夫。另外就是提高員工的福利待遇。」

「很多看似簡單的事情,長期堅持下去並不容易。」在互聯網創業者中,孫蕾很欣賞王興。王興從10年前「連續創業失敗」,到如今「中國互聯網前三」,離不開他長期的堅持。

「表面上看近年生意越來越難做,其實是各行業越來越專業了,越來越精益求精了。看起來是在洗牌,實際上是在洗人,淘汰了沒有信用的,吹牛浮誇、不腳踏實地的。留下的是一批堅持品質、真才實干,踏踏實實真正做事的。」

尤其是近些年不斷有家裝企業倒閉,更加證明了在家裝行業「長期主義、工匠精神」重要性。「需要精耕細作、一步步積累行業口碑、從一塊磚一扇門到一張床都妥善布局的,它不僅僅要積累客戶,更重要的是積累廠商、拓展供應鏈等。」

Ⅸ 裝修房子自己做3D效果圖,哪些3D室內設計軟體比較合適

現在向酷家樂、三維家這兩款軟體都可以的。3dmax因為要求較高所以不適合自己來給自己做效果圖,學習都要好長時間。

業主使用超級家裝,10秒瞬間可以生成你的家,讓裝修更加隨心所欲。設計師使用酷家樂,效果圖立等可取,向業主證明專業度,可極大提高接單成功率!

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