賣眼鏡的網路營銷

『壹』 怎麼推銷太陽眼鏡

增加客源
在增加客源方面，最為有效的當然是增加店鋪櫥窗的吸引力。太陽鏡和配光架不同，更接近於服飾，強調時尚性，所以，富有吸引力的櫥窗就顯得尤為重要，顧客看到櫥窗，會聯想到自己是不是也該買一副太陽鏡呢，這時，商機就來了。在櫥窗布置方面，沒太多訣竅，可以參考同行中做得比較好的或者學習其他行業的櫥窗設計，只有多看，多學，多嘗試。揚州高視曾經在櫥窗里作出一個陽光沙灘的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用於櫥窗設計，要麼就乾脆完全透明，並在店堂內靠近櫥窗位置陳列一些發光的太陽鏡展架，要麼就設計一張大幅的太陽鏡海報，張貼在櫥窗上(不建議滿版張貼，建議貼到1.2~1.6米，讓顧客還可以隱隱約約看到店堂。)有一種海報為半透海報，白天，室內較暗戶外較亮時，它是一張海報，到了晚上，室內較亮戶外較暗時，它就是透明的。這種海報非常適合這個季節使用。除了櫥窗布置和海報招貼，如果能夠在沿街櫥窗處對著大街掛一台液晶電視，效果也會不錯，如能夠在店外屋檐下架設兩個音箱，就更棒了。可以全天循環播放時裝走秀的DVD，甚至是維多利亞的秘密，反正圖個熱鬧。
以上是比較被動的增加客源，更為主動的方式包括：
1， 時下流行的團購，不妨一試，雖然「團購」來的客戶總體消費偏低，但至少給店鋪帶來一些人氣，目前比較熱門的團購網站包括聚劃算、拉手等等。從之前的經驗看，團購是否成功，和產品、定價以及頁面美工關系頗大，值得研究一番。
2， 在店門口做「花車」，也是一個比較有效的集客方式，如果你的店鋪地處商業中心，而現場的場地也允許的話，搭花車售賣低檔太陽鏡，再把客人引致店內購買中高端的產品，不失為一個好方法。如果店鋪地理位置並不好，可以把花車擺到附近商場的入口處。既可以產生銷售，也可以往店裡帶顧客。上海巴黎三城眼鏡每年都在店鋪所在商場的一樓擺放特價賣場，2010年五一，上海南方商城門口的特賣場五天銷售太陽鏡7000多付。
3， 太陽鏡季節，店家可以在各種媒體做適當的宣傳，不過，媒體的價格不菲，一
定要謹慎選擇。報紙通欄性價比最低，建議放棄，但可以和報社以版面合作的方式做一個太陽鏡專題;而電視廣告效果固然不錯，但價格實在高得離譜，地方台收視率又低，不如試試游動字幕或者電視專題的方式。過去，曾經幫客戶策劃過「太陽鏡專刊」，也就是印刷一本關於太陽鏡的小冊子，透過郵局夾報、小區派發、報亭派送等方式傳播，雖然費用較大，但宣傳效果較為持久，並可能有傳閱效應，當然，這要求你的專刊編輯得「很耐看」。
4， 簡訊營銷也是過去較為奏效的一個方法，但今年315之後，「垃圾簡訊」被遏制，這條路越來越難走了。 提高成交率
除了增加客源，提高成交率更為關鍵。一般成交率取決於三個方面：
1， 產品結構：包括款式、價格帶和陳列三個層次，如果產品不夠豐富，風格單一，價格帶不夠寬，一定會影響銷量。所以，每個企業要檢視自己的太陽鏡產品結構，不僅僅是滿足數量上的所謂「多」，而是要滿足不同類型消費者的需求。
2， 銷售人員：銷售員是否積極主動，銷售話術是否靈活，向顧客推薦款式是否自信，這些因素也會影響最終成交結果;所以，在太陽鏡季節來臨之前，進行相關培訓非常有必要。當然，培訓只是解決員工會不會的問題，還需要採取必要的激勵手段來解決員工「願不願」的問題，比如設定太陽鏡銷售單項指標並根據完成情況進行獎懲、開展班組之間門店之間太陽鏡銷售競賽等等。
3， 店頭促銷：建議採取一些靈活的店頭促銷，雖然打折並不能解決問題，但給予顧客一定的優惠有助於促進銷售，尤其在太陽鏡銷售領域，專業眼鏡店的優勢並不明顯，進行適當的促銷未嘗不可。常見的促銷包括滿200減60(這個方法比直接打折更有利於提高單價，顧客會盡可能選擇200整數倍的產品，而不是300多或者500多)、第二副半價、買一贈一、加值換購、贈品促銷、直接折扣等等。各地、各企業平時的價格政策不一，所以在選擇具體優惠手段時應有所側重。
除了注意這三個因素以外，善於在配鏡和隱形眼鏡業務上延伸太陽鏡銷售也是非常有效的手段。這項工作沒有難度，只有重視度，如果給員工設定目標，要求員工必須「百分百口頭促銷」是非常有必要的。今年萬新光學推出一款近視太陽鏡非常搶眼，可以准備一套放在靠近取鏡取的櫃台，顧客取鏡試戴滿意之後，員工隨意地詢問顧客，過節有沒有出去旅遊的打算，或者平時是否開車，然後「圖窮匕見」拿出近視太陽鏡銷售。

『貳』 自己是銷售眼鏡的在微信圈裡該怎麼宣傳

在微信裡面宣傳說白了，首先你微信里的人得多，現在一個微信賬號可以加上千人，人多了買你東西的幾率才高
還有平常節日什麼的，可以搞下活動，吸引人氣的，包括讓買的人或者朋友買了之後推薦到他們的朋友圈，這樣也是幫你擴大人脈，一傳百百傳千，這樣買你東西的人就越來越多，就跟打廣告一樣

『叄』 新手賣眼鏡的技巧和話術有哪些

一、眼鏡銷售技巧

1、勤奮

做什麼都好，一定要勤奮，所謂天道酬勤，勤能補拙就是這么一個道理，很多時候做事情都是需要勤奮，更別說是銷售行業的工作，勤奮學習是非常重要的。

2、換位思考

做人做事都需要站在對方的角度為對方想想，己所不欲勿施於人，對待客戶更是需要如此，要與客戶成為真正的朋友，當然這不是所有人都能夠做到的，但你自己得真心真誠的待人，站客戶的立場思考和回答、解決問題。

3、推敲客戶心理

銷售最重要的是做到了解客戶需求，知道客戶想要什麼，也就是需要了解他們的心理想法，針對他的心理進行銷售、滿足她們的需求才能更快速的銷售商品。

二、眼鏡銷售話術

1、如果客戶覺得價格偏高，希望可以打折，這時候可以說：

我們店的眼鏡對於其他店鋪的商品價格都高一些，但這也是有緣由的，因為一副眼鏡的價格不僅僅看的是眼鏡的表面價格，對於眼鏡的製作、銷售流程以及服務和售後這些都歸在價格當中，我們店產品都是走中高端路線，因此購買我們的商品都可以放心，有著質量保證，並且售後服務也是非常專業的。

2、詢問鏡片有什麼種類，這時候可以說：

鏡片的種類有很多種：比如有不同鍍膜工藝的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能設計的。不同品牌的。其實這些都不重要，重要的是等檢查出來以後看哪一種最合適您，量身定製的才是最有用的！

3、詢問都是鍍膜鏡片價格怎麼不一樣，這時候可以說：

答：因為採用不同的材料和鍍膜加工工藝，工藝越精細的，成本就越高，鏡片質量也就越好。鏡片不易吸附灰塵，不易磨損，價格會高一點。

(3)賣眼鏡的網路營銷擴展閱讀：

其他銷售話術：

1、PC鏡片的優點有那些?

答：超輕、超薄、硬度高！可以阻擋紫外線，抗沖擊性能是普通鏡片的12倍，安全耐用。

2、彩色鏡片對眼睛好嗎?

答：彩色鏡片有很多種，不同的顏色有不同的效果，有的顏色對眼睛沒有保護功能，甚至對眼睛有所損傷。如果想買彩色鏡片最好先做具體的檢查(雙比敏感度檢查)，看看自己最適合的顏色是哪一種，不能喜歡什麼顏色選什麼顏色。

3、半框，全框哪種更好?

答：它們各有長處。半框鏡架重量輕，負擔小。全框鏡架則可更好的保護鏡片。現在的銷售還是以半框鏡架為主。

『肆』 眼鏡企業如何網路營銷如何做推廣呢

需要根據產品的特性來選擇營銷費那個是：
A、你的眼鏡產品是功能性產品；
B、你的眼鏡產品是裝飾性產品。
產品定位確定後，選擇營銷渠道，從而根據營銷渠道來決定營銷方式。
大體分為：
A、專業性渠道（針對功能性產品，不做詳述）
B、社會化渠道
C、投放渠道
其中，社會化渠道通過內容和話題過濾出受眾。若是裝飾性產品，內容則不僅是眼鏡本身，裝飾實際上即為時尚，通過與其他時尚元素進行搭配，來突出眼鏡產品的美觀性，則更易獲得用戶認可，從而提升傳播。而與時尚類渠道的合作，可作為社會化營銷的催化劑。需要注意的是，社會化營銷過程中一定不可過多的進行銷售導向類的推送，內容除了抓住產品本身，加入更多的時尚界元素可以獲得更多的認可，同時對社會化營銷的定位要清晰：整個營銷的輔助、催化、傳播以及受眾聚合。
若是有足夠的資金，則可以在經營時尚內容的同時，進行品牌廣告投放，這里不做過多細述。

『伍』 眼鏡企業如何認清網路營銷環境

眼鏡企業要作網路營銷，首先要對自己的網路營銷的環境要有所了解。對於眼鏡企業內部網路營銷環境的了解，是否有合適的人從事這方面的工作，是否有合適的資源來進行網路營銷，是否我們的眼鏡產品適合網路營銷，這些都是內部網路營銷環境的因素。外部的網路營銷環境也是非常重要的，外部的因素有眼鏡行業的總體情況是否能進行有效的網路營銷活動，競爭對手對於網路營銷的狀況。 內部網路營銷環境的情況，首先是人員的問題，一個專業的網路營銷人員要有敏銳的網路感覺，熟悉每一種網路營銷手法和工具，明白網路營銷的方法怎麼用，什麼時候用在哪些地方用。並且網路營銷人要有一定的前瞻性，他在選擇這種方法的時候明白能夠為眼鏡企業帶來什麼樣的效果，其次網路營銷人要有一定的文筆，能夠很好的幫助眼鏡企業撰寫軟文廣告和相關新聞。 其次是否有合適的資源來進行網路營銷，這里已經包括了第一層的含義人力資源同樣是資源，而其他比如說眼鏡企業的IT狀況，其他部門對於網路營銷的支持狀況，以及眼鏡企業已有或者對網路營銷的支持層度，眼鏡企業的現有資源是否可以直接轉化成為網路營銷資源等這些都是對於眼鏡企業進行內部網路營銷環境分析很好的問題，解決好這些問題是眼鏡企業對網路營銷的前期准備。 第三對於眼鏡企業的產品是否適合網路營銷，首先就要看眼鏡企業要通過網路營銷來達到什麼樣的戰略目的，目的不一樣所進行設計的重點也不一樣，開展的活動也有所不同，對於現在而言很多的眼鏡產品都是適合網路營銷的，因為網路營銷絕不單單指眼鏡產品的銷售，其是一個售前推廣，售中服務，售後服務一體化的結合，並且各自的重點不一樣。通過這三個方面的了解，我們為眼鏡企業進入網路營銷的世界做好了第一步。 競爭對手的網路營銷狀況的分析，是更加重要的，一個眼鏡企業在行業內肯定有眾多的競爭對手，這是肯定的，並且我們的競爭對手在網路營銷方面都在做些什麼，怎麼做的，這對一個眼鏡企業在制定網路營銷戰略的時候是非常必要的，這就是兵法常常提到的知己知彼，百戰不殆！通過了解和分析之後，對競爭對手的網路營銷狀況進行預評估，並且針對這些眼鏡企業制定出更好的戰略去實施。這樣才能有效的贏得市場，創造出自己的藍海！ 往往網路營銷的環境分析是眼鏡企業在進行網路營銷最重要的環節之一，我們必須對這個做足充分的准備，一旦准備好認真地去執行，這樣我們的眼鏡企業在網路營銷中才能感覺它的效果，並且讓其為自己創造出新的競爭力和新的價值。

『陸』 快手上賣眼鏡的 你從他那裡進貨賣 可靠嗎

建議你先少量試試，不要一次性進太多

『柒』 眼鏡的銷售技巧和話術是什麼

既然你是做眼鏡銷售的，你一定比我們都內行，我只能從一個消費者的角度去說一下消費者最願意接受的眼鏡銷售者，喜歡一看見就微笑的那種銷售者，但是不要喋喋不休，不給顧客說話的機會，不停地推銷會讓人厭煩，喜歡適當的誇贊，但是又不要很牽強，在猶豫的時候能給出堅定的意見，在看花眼的時候，能幫忙指出行業中的一些要規避的圈套，幫助找到物美價廉的眼鏡，對眼鏡知識非常專業。有非常好的審美觀。再次能承諾售後。我想如果有這樣一個不卑不亢，熱情又真誠的人銷售，大多數顧客都會喜歡的。希望能對你有所幫助。

『捌』 眼鏡店吸引顧客進店的小方法

用促銷吸引顧客進店是一種很常見的方法，具體有以下兩種：
1、渲染促銷活動信息
在眼鏡店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內促銷活動，有調查顯示：顧客因受到眼鏡店店面宣傳氣氛感染而進入店面的幾率為40%。
2、開展促銷活動吸引顧客
眼鏡店開展各種促銷活動來吸引顧客，比如保視力開展眼鏡「舊鏡換購」活動；選擇幾款產品來做活動，加錢換購護理液、隱形眼鏡、太陽鏡等等，以價格來沖破消費者的心理底線。目的則是將其他品牌的顧客給爭取過來，變成自己的顧客。在顧客進店後，通過後續活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。
總之，無論用的什麼樣的方法，只有真正吸引住了顧客，才有可能提升店鋪的銷售業績。不然無論店鋪的產品是多麼的好，價格是多麼的實惠，服務質量是多麼的高，如果不能夠吸引顧客，一切都是白費功夫
記住一句話。做營銷，就是做人性。而我們所推崇的免費模式也就是從人性出發，來做營銷的。
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