農業農村網路營銷

㈠ 農業網路營銷市場潛力巨大

CNNIC最新數據顯示，截至2008年底，農村居民人數達到8460萬人，增加了3190萬人，以年率計算，增長率超過60％，增長率大大超過了城鎮的表現。農村地區農村互聯網的發展速度已經超過了城鎮的發展速度，已經成為中國互聯網進一步發展的強大後備力量。現在，網路營銷市場已轉移到農村地區，農村網路用戶的規模已大大增加，預計城鄉差距將逐漸縮小。特別是，西部地區的網路用戶數量增長最快。在八個增長率超過60％的省中，有六個在西部。那麼農業網路營銷市場潛力巨大？2008年，四川省的互聯網用戶數量達到了1,103萬，互聯網普及率達到了13.6％，比2007年的809萬增長了36.4％。此外，四川省網上購物交易總額達25億元人民幣，是2007年的兩倍。這足以說明其發展速度，也顯示了農村在線營銷市場的潛力。
2009年，公司將在線營銷轉移到農村市場，這是一個發展趨勢。有關數據表明，互聯網正在成為農業產業化的快速途徑。網路首席執行官李彥宏表示，去年第四季度網路在農業，林業，畜牧業和漁業方面的收入同比增長了200％以上。
企業可以充分利用互聯網在農業，農村地區為農民帶來的發展機會，並有機會根據農業，農村地區和農民的特點開展在線營銷。在此階段，農業在線營銷才剛剛開始。所有企業將處於同一起跑線上。在線營銷的人才已成為影響企業發展的重要因素，就是不出售知道如何在網路上工作的人，知道如何出售人沒有網路，而且大多數人沒有全面的網路。和系統的知識。
最近，許多相關公司要求我們畢業，但其中許多公司在畢業前就找到了一份不錯的工作。培訓人才的數量遠遠不能滿足公司的需求。作為中國第一家專業的網路營銷教育機構，工業和信息技術部網路營銷部大學就業中心的陳教授告訴記者，大多數傳統的營銷公司都可以與網路營銷結合起來。也有許多公司設有電子商務或在線營銷部門。迫切需要在線營銷工程師-一個更加緊迫和現實的問題。

㈡ 農村經紀人為什麼要加強網路營銷

（一）加強網路營銷的必要性
推進農產品網路營銷，不只是對傳統農產品流通方式的簡單替代，它是對傳統農產品流通方式的一場革命性變革。
（1）網路營銷通過直接快速逼近目標來獲取價值，縮短了生產與消費之間的中間環節。因此，大大縮短了農產品交易的價值鏈，降低了交易成本，提高了交易效率，且使生產者產出的農產品更具個性化特徵。
（2）網路營銷方式不再受到時空限制，組織內部以及組織之間溝通順暢，對客戶需求及市場變化能力大大增強。因此，消費者需要什麼，經營者就訂購什麼，生產者就生產什麼，從而形成一種真正意義上的以市場為導向的理想的農業產銷格局。
（3）網路營銷削弱了傳統流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農產品成交價格更真實地反映了市場中的供求關系，可以更好地引導各級主管部門和廣大農戶科學地安排農業生產。
（4）網路營銷是原有傳統農產品交易市場的延伸，能促使交易主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機。
（二）加強發展農產品網路營銷的幾點建議
網路營銷已成為全球經濟發展的巨大推動力量。據統計，糧油食品行業到2005年將有近9000億美元的電子商務交易額。加快發展農產品網路營銷應引起高度關注，從多方面採取綜合措施。
（1）加大農業信息網路投入。農業信息網路投入是網路營銷的基礎。目前，我國農業信息網路建設已具備了一定的發展基礎，但與農業現代化發展的要求還有不小的差距，與國際上經濟發達的國家相比還落後許多。政府的投入重點應放在網路技術基礎設施的建設上，以引導促進社會和工商企業加大對農業信息網路的投入。按照誰投資，誰所有，誰受益的原則，全面引入有利於競爭、聯合、發展的激勵機制，推進農業信息網路化建設的發展。
（2）加大農業信息網路專業人才的培養力度，普及網路應用技術。發展農產品網路營銷，一方面，需要高層次農業信息化專業人才，另一方面，還必須重視農業信息網路技術的普及推廣應用與教育培訓工作。在實施農產品網路營銷中，要特別加強提高廣大農民和管理幹部的信息意識和文化素質及信息網路應用水平。農民特別是廣大農村青年的信息應用能力將是加快農產品網路營銷的關鍵和希望所在。因此，要在充分發揮現有農業推廣體系作用的基礎上，形成強有力的農業信息化培訓、推廣網路。
（3）建立安全可靠的支付體制。市場交易完成的標志是支付的完成。在目前的網路營銷中，各網站選擇的支付途徑絕大部分是招商銀行的一卡通。但就農產品營銷而言，一卡通網點少，服務范圍狹窄。從發展高效的農產品網路營銷的要求來看，應逐漸構造包括招商銀行在內的有許多其它金融機構有效揳入的農產品網路營銷支付體系。實現這一目標，不能搞一刀切，要根據農村的實際情況，因時因地制宜，逐步創造條件，逐步逼近目標。在當前尚不具備條件的情況下，可考慮採取郵政及銀行匯兌等途徑加以過渡。
（4）組織高效的物流系統。物流是農產品網路營銷一個必不可少的環節，具體包括諸如農產品的貯藏、包裝、運輸、配送和裝卸、檢驗等各項活動。從建設有特色的中國農產品網路營銷模式出發，在組建農產品物流系統時，一要加強農產品物流基礎設施的規劃和配套工作，不斷完善物流配送體系；二是從農產品貿易的特點出發，注重採用保鮮技術和先進適用的物流設施，做到物流及時、通暢，為農產品提供必要的物流技術手段和保障。案例Ⅰ 尋找市場潛力 獲得豐厚回報吉林省吉安市遂川縣泉江鎮板鴨加工運銷大戶劉有民為不斷開拓市場，曾多次到廣東、浙江等地考察，對市場進行調研並進行了綜合分析，發現了市場潛力很大，劉有民毅然自行投資30多萬元擴大再生產，並獲得了豐厚回報。年產值500多萬元，為國家創稅5萬余元。
案例Ⅱ 構建營銷渠道 走上富裕之路
扶余縣三岔河鎮李家店村是扶余縣最大的養蛋雞大村，村領導堅持以市場為導向，構建營銷渠道。過去曾有全省養雞第一村的美譽，全村每年共養蛋雞30多萬只，每年產蛋量都在8000多萬枚以上，這么多雞的收運就是由近百名雞蛋經紀人完成的。這些經紀人經過十幾年的經營磨合，在哈爾濱、大慶、長春、沈陽、大連等大中城市形成關系網。每天白天批發商給當地的雞蛋經紀人打電話聯系，商量代收雞蛋的數量、價格、到運時間；雞蛋經紀人按雞蛋批發商的要求收購雞蛋，為經紀人收購雞蛋的關系戶下午到經紀人家領取蛋和蛋盤，晚上到養雞戶收雞蛋，第二天早晨向經紀人交雞蛋，與此同時，經紀人組織裝車外運，有的直接運往目的地，有的通過火車運往目的地。大量的雞蛋就這樣運走了，做得井井有條。

㈢ 農產品網路營銷的思考論文

農產品網路營銷的思考論文

無論是在學校還是在社會中，許多人都有過寫論文的經歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那要怎麼寫好論文呢？下面是我為大家整理的農產品網路營銷的思考論文，希望對大家有所幫助。

1農產品網路營銷的概念

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動它包括農產品的市場調查、目標市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結算、物流配送等活動。這種「滑鼠＋大白菜」式的營銷，為服務當地農業經濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農產品網上銷售規模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現。

2我國農產品網路營銷面臨的問題

2．1農民接受的市場信息不靈

當前，農產品流通不暢已成為阻礙我國農村和農村經濟健康發展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。而信息的獲取又跟當地經濟發展和民眾意識有著必然聯系。農產品好產難賣，其中主要原因不是因為供過於求，也不是因為農民思想落後，其實質問題是由於農產品市場信息不靈，需求反映遲緩，農村市場商品流通體系不健全導致農產品的結構性、季節性、區域性過剩。

2．2農民接受網路信息的素質較低

影響農民信息素質的因素主要有經濟發展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。文化水平的低下，使得農民缺乏對網路知識的學習能力及觀念，有些農民已經開始對網路營銷產生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農產品網路推廣。農民接受能力受到阻礙，反映到現實中就是農民對網路信息的分析和利用。目前很多農民已經在政府、產業經濟的推動下對網路營銷了解得很多，甚至很多農民很迫切學習到相關的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人並不多。

2．3農村物流配送體系不健全

在電子商務開展到一定規模以後，物流將成為阻礙其發展的最大瓶頸。要實現農產品網路營銷，其至關重要的優勢在於農產品流通服務體系和物流配送系統要實現真正的低成本、高效率、服務優、專業強。而我國目前的農產品線上推廣主要依附於一些現有的綜合服務平台，其專業性和功能服務都達不到農產品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，這在很大程度上制約了農產品的網路營銷的發展。

2．4網路營銷服務體系不完善

中國現行的農業信息服務體系還比較落後，主要存在的問題表現為：農業信息服務網路平台建設落後；信息網站建設不甚完善，為農產品生產、流通提供市場信息和技術指導服務的水平低；信息員隊伍建設滯後；信息部門缺乏為農民服務的動力機制。

2．5農產品標准化程度低

網路營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現產業的規模經濟，因此，在如此龐大的農產品市場中，產品的標准化程度就成為影響網路營銷能否成功的關鍵因素，農產品的質量等級劃分、分裝規格以及產品條形碼的標准統一是開展農產品網路營銷的基本前提。

3完善農產品網路營銷的幾點思考

3．1加強農產品網路營銷支持體系建設

農產品網路營銷服務體系是指服務於農產品網路交易及生產、流通、消費全過程的一系列服務手段、服務平台的總稱。其體系建設的核心內容包括生產平台、組織平台、市場平台、信息平台等。這些平台的組件應由當地政府完成農村信息網路設施的基礎建設同時，改變農民思路，樹立農民的網路營銷信心，對農民進行網路營銷基礎知識的培訓和宣傳，讓農民真切感受到網路經濟所帶動的經濟發展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢於創新，勇於實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動，幫助農民獲取網路新知識體系。地區移動手機運營商還可以在農村推廣手機上網，讓大家認識到，作為上網有效補充手段，移動電子商務的優越性。

3．2做好農產品網路營銷體系

3．2．1進行網路市場調研

與傳統市場調查相比，網路市場調查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場的消費者需求，更好的做好適合地區差異的營銷決策，對目標顧客開展網路調查是不可缺少的一個環節。由於農民網路知識有限，當地政府或農業組織可以以產品形式、特色、價格優勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當地農產品的促銷方式為幾大板塊來開展網路市場調研。同時，也可以利用已有的調查資源來作為決策依據。

3．2．2發布農產品信息

農戶可根據自己農產品的特色，選擇適合自己的網路營銷平台。以阿里巴巴全球貿易網為例，發布商可將自己公司的信息及提供的產品詳情加入產品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標買家的關注；採用推廣服務———橫幅廣告，將產品和企業的LOGO刊登於頁面顯眼位置，有效推廣產品和企業品牌。

3．2．3構建農產品網路銷售平台

農產品網路銷售的實現途徑多種多樣，但對於最初涉及電子商務的農戶來說，自建平台是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經有很多成熟的網站平台可以免費幫助農戶加入電子網路廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農產品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農產品因為商品區隔較大，不同的商品對於網站的要求大相徑庭，包括頁面設計、商品描述及促銷策略，這就要求質量更高，細節更優的網路開發。例如在網路中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農產品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統的農產品不一樣的。

3．3完善農產品網路營銷的配套措施

3．3．1加強農產品專利及品牌建設

品牌指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別於競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產品知名度。農戶通過在網路營銷中創建和宣傳農產品的品牌，有利於提高農產品的知名度、增強消費者對農產品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創立到一定成熟的時期，品牌還有響應的品牌價值，能為商家帶來額外的意想不到的收益。例如「三隻松鼠」，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網站，「三隻松鼠」就是它的`自有品牌，其品牌標志就是三隻犀利可愛，形態不一的小松鼠。現在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。

3．3．2構建和完善供應鏈管理

農產品的網路營銷開展還有一重大實現意義，那就是高效，而物流體系是否科學與完善，就成為最大的影響因素。構建和完善農產品的物流管理體系，它能帶給我們的優勢不僅僅是省時，省力，一個優秀的物流供應鏈體系還能幫助農戶最大程度的縮減流通成本，使農產品本身更具有競爭優勢。但由於我國各地區經濟發展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當地的農產品開展渠道優化時要因地制宜，對於易損壞、易過期的農產品，也要根據其個體需求，完善供應鏈。

4結語

作為新型營銷模式的網路營銷為新時期的經濟發展，做出了強有力的促進，在這一革新創造中，農產品也可以尋求適合自身特色的網路營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發展的數字時代的來臨，網路營銷將成為一個不可迴避的利器，我國農產品網路營銷在不斷的探索和思考中，必將發揮更大的積極作用。

作者:龐苑 單位:貴州省貿易經濟學校

拓展：農產品網路營銷存在的問題及對策論文

現如今，互聯網以其先進的技術、思維及商業模式，席捲並革新了幾乎所有的領域。其中，互聯網時代背景下的農產品網路營銷顯現出巨大潛力，並取得前所未有的進步，例如在2015年天貓「雙十一」期間，八種產品成功刷新了銷售業績的吉尼斯世界紀錄，其中接近半數為農產品。然而縱觀全國，我國農產品網路營銷還存在許多問題，現有學者的研究主要集中在宏觀層次，如網路基礎設施差、農民網路意識不強，網路營銷人才不足等方面，並沒有具體到網路營銷的微觀層面，對微觀問題的及時發現及解決，也是我國農產品網路營銷發展必不可少的環節。

1我國農產品網路營銷存在的問題

1.1過度依賴大型互聯網平台

農產品企業對大型互聯網平台過度依賴主要是指農產品商家入駐大型平台之後，在利用大型平台優勢的同時，其營銷活動也受到大型平台的各種限制。一方面，農產品商家對大型互聯網平台的依賴主要源於農產品商家本身的限制，如網路意識不強，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導與幫助，現階段主要還是寄希望於政府或者是大型平台固有的優勢進行營銷活動，這是導致其過度依賴大型電商平台的一個重要原因。另一方面，隨著農村政策的發展，電商巨頭紛紛看好農村市場的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農村電商市場。然而，電商巨頭做農資的真正意圖並非是幫助農產品順利實現網路的轉型，而是最大限度地開發農村市場，使農民轉化成消費者，事實上，很多電商巨頭從未真正關心農民的需求。

1.2與消費者的交流、互動不充分

互聯網已經改變了消費者的消費心理與行為，成功的農產品商家在進行網路時注重從用戶的消費心理與行為習慣出發，只有做到對顧客充分了解，才能提高用戶流量，然後通過無微不至的用戶體驗，充分與消費者交流與互動，最後才能夠將流量轉化為利潤。然而對於我國大多數農產品商家甚至是其他零售領域的互聯網商家來說，與用戶交流互動方面還存在很多不足，面對上述大環境的改變及對消費者消費心理與行為習慣的洞察並不容易，尤其是眾多小型的農產品商家，受自身觀念、習慣以及人力物力等因素的影響，並沒有足夠耐心與用戶進行交流，這就造成了用戶體驗不好的結果。

1.3品牌推廣深度及廣度不足

許多農產品商家在產品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現象，大多數是因為其選擇的渠道及工具相對傳統。一方面，傳統的產品推廣渠道主要為廣告及公關，主要媒體為電視、報紙、電台以及網站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點很明顯，即很難了解到受眾看到廣告後的反應。另一方面傳統推廣渠道對虛擬世界滲透性不強。現在社會的商機更多存在於傳統推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

1.4營銷未能實現精準化與個性化

現在大多數農產品企業在進行精準營銷時，並沒有取得很好的效果。一方面，農產品商家對用戶數據管理許可權有限。大多數依附於大型平台的小規模農產品商家，並沒有獨立擁有所有用戶在該平台消費的數據，例如在淘寶平台中，大多數情況下，只有淘寶來決定推薦哪家的商品給哪些消費者，農產品商家並沒有管理自己用戶數據的許可權。另一方面，用戶數據稀疏。擁有用戶數據的所有權，也必須保證用戶相關數據是完整的，這樣才能達到真正意義上的精準營銷，然而，用戶數據稀疏是經常發生的一個問題，例如，淘寶上號稱有近10億商品，但是一個用戶平均不能瀏覽1000件商品，數據稀疏度應該在百萬分之一甚至更低。

1.5產品擴張速度慢

我國農產品營銷中產品擴張速度慢，主要是相對於那些還在更多地使用傳統產品擴張思路與方法的商家。因為，傳統營銷中產品的擴張模式主要依靠分銷渠道和終端實現，分銷渠道中依賴分銷商和代理商；傳統的終端擴張是依靠門店和零售店的增加來擴大產品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問題，進而導致資源的浪費，產品擴張速度緩慢等。

2對策建議

2.1同時入駐多個互聯網平台，避免過度依賴

想要避免對部分平台的過度依賴，就需要從入駐平台的質與量兩個方面權衡。一方面可以同時入駐多個大型平台。十幾年來，農產品電商逐步形成了「兩超-多強-小眾」的寡頭競爭格局，都可以作為農產品商家的平台選擇，而且不同規模的農產品商家應該針對不同的現實情況與目標進行平台的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以藉助不同平台的特點逆推生產走向集約化、專業化之路，有助於農產品企業長遠的發展。另一方面，自主開發平台。首先，自主開發平台的優勢有很多，例如對用戶數據的獨立擁有權，以及對用戶管理的許可權；然後，可以基於用戶數據對不同用戶進行個性化營銷與精準廣告投放；最後，綜合起來，可以避免受到大型平台的限制及過度依賴。

2.2全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

面對用戶消費心理與習慣發生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費心理，從每個消費環節中都能找到讓用戶心動的細節，做到極致的用戶體驗，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來越多的消費者希望為自己喜愛的商品提供建議，甚至參與到產品設計、製造與營銷的過程中來，實現更深層次的價值感。農產品商家可以使用網路社區營銷方式，在做好用戶體驗的基礎上引導用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環節中來，實現用戶價值。

2.3利用新媒體實現品牌推廣深度與廣度目標

新媒體（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以後發展起來的新的媒體形態，包括網路媒體、手機媒體、數字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對於傳統的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時空、移動性強等優點，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產生明星效應。因為新媒體營銷中的「明星」可以來自任何人，而且很可能是自發形成的，不需要農產品企業花費大量的資金。如果農產品企業在注重自己產品質量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯網社區、平台進行品牌推廣，就會獲得很多無形為自己產品代言的「明星」。

2.4利用大數據，實現營銷的精準化和個性化

首先，大數據能夠實現精準定位目標與廣告投放。藉助於大數據技術不僅可以找到目標群體，針對不同的目標受眾投放不同的廣告內容，還可以根據實時收到的反饋結果來調整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然後，大數據技術結合用戶數據，實現精準營銷。現在企業可以通過豐富的渠道獲得用戶相關信息，然後經過信息處理與數據挖掘的流程對用戶信息進行管理，最後就可以針對不同的用戶進行廣告推送以及個性化服務。最後，如果大數據技術能夠不斷進步，各組織之間的數據能夠進行共享與融合，就可以實現通過全渠道的數據聚合和標簽運算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，並進行用戶的細分和個性化標注。用戶畫像所帶來的會員營銷是更高層次的個性化營銷，其核心是定製化，也既精準化。

2.5大力發展微商，實現產品的病毒式復制和擴展

微商是基於微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式，其作用是基於微信生態的社會化分銷模式。一方面，微商可以實現去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基於微商作為零售商沒有等級之分，結構扁平化，是產品市場擴張的絕佳渠道，可以改變傳統產品擴張模式中存在的金字塔組織結構管理難度大的問題以及由此帶來的分銷商與用戶溝通不暢的問題。另一方面，分銷商能夠與消費者自由溝通。微商中的微客屬於移動電商系統分出的一個分銷功能，因為基於社交網路朋友圈，在認識的人之中分享商品本身附帶著一種信任機制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無縫有效溝通。

參考文獻:

[1]梁瑞仙.我國農產品網路營銷存在的問題與對策[J].山西農業科學，2015，43（12）：1690-1692.

[2]2013阿里農產品電子商務白皮書.阿里研究院[R].

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㈣ 互聯網加農業有何作用

「互聯網+農業」不是簡單的在網上賣農產品，它是：

「互聯網+農業」是一種生產方式、產業模式與經營手段的創新，通過便利化、實時化、物聯化、智能化等手段，對農業的生產、經營、管理、服務等農業產業鏈環節產生了深遠影響，為農業現代化發展提供了新動力。以「互聯網+農業」為驅動，有助於發展智慧農業、精細農業、高效農業、綠色農業，提高農業質量效益和競爭力，實現由傳統農業向現代農業轉型。

慧雲信息tcloudit將「物聯網、人工智慧、大數據」技術與農業生產經營相結合，為農業生產者提供覆蓋建設階段、生產階段、銷售階段的全產業鏈「智慧農業」整體解決方案。

包括農產品溯源、智能大棚、物聯網監控、水肥一體化、葡萄管家、品牌營銷等技術已經成功應用。未來還有AI人工智慧，病蟲害識別防治等等新技術發展，服務新農村，造富新農民。

㈤ 想要投資農業生產，可以利用互聯網做營銷嗎

隨著信息技術的迅速發展，互聯網已經深入各領域，將社會帶入了互聯網經濟的階段。嫁接網路，利用物聯網技術，改造傳統農業，實現農業生產標准化，網路營銷農產品不僅有利於農業生產者開發期消費者，還可以實現農業生產標准化，有效減少產業中間環節，創造廉價高效的營銷入口，升級產品經營模式，使信息更加透明。

在農產品低迷的背後，由於農資價格上漲，農資費用上漲，運輸、衛生、攤位管理等銷售部門有更多的收費項目，加重了菜農的負擔。此外，農產品的中間循環太多，從農村土地到城市蔬菜市場的水果和蔬菜，一方面榨取農民的利益，另一方面，城市人不能吃便宜的水果和蔬菜。作為生產者，不僅要承擔無法獲得幼年不利商品的風險，還要承擔運輸、儲存、銷售中發霉的損失，不小心提高了生產成本，農產品經銷商直接逃跑，導致銷路無法打開。固定人收購固定商品，運往固定集散地，然後由批發商運輸，中間環節多種多樣，商品最終到達消費者手中，價格高得離譜，但大部分利潤都在中間賺取，生產者賺不到錢，消費者委屈地花錢。

㈥ 農產品的網路營銷策略分析論文

農產品的網路營銷策略分析論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我收集整理的農產品的網路營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇1

1、溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網路營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農產品營銷存在的問題

2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3農產品網路營銷人才的缺乏

實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。

2.5農產品標准化程度低

一般情況下，標准化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標准化。因為我國農產品標准體系還不健全，所以導致了標准化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。

3、關於農產品網路營銷的策略分析

3.1加強農村網路工程的建設

農村信息化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠准確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網路營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平台，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的「客戶服務」功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農產品網路銷售人才的培養

（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標准化程度

為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標准體系，把標准化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標准化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標准化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品信息與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇2

【摘要】

伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關繫到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】

農產品；網路營銷；策略

1.農產品網路營銷概述

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平台進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平台上進行宣傳，充分發揮網路平台的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌「褚橙」就是利用互聯網工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農產品網路營銷存在的問題

2.1農產品網路營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。

2.2網路營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網路營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在信息技術和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平台。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平台的發展。

2.4網路營銷環境帶來的阻礙

由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平台依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平台中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。

3.農產品網路營銷體系的構建

3.1打造完善的網路營銷支撐體系

要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於互聯網以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農產品網路營銷應用體系建設

建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的准確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平台進行農產品銷售時，能夠充分利用網路信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3農產品網路營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作夥伴的信息，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時准確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農產品網路營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標准化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和准確性。

4.農產品網路營銷策略的創新

4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與准確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2開展有效的農產品網路營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平台建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品「訂單農業」的實現。

4.4打造具有互聯網思維的農產品網路營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標准體系，促進標准化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社區，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。

5.結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

【參考文獻】

[1]王文娟.發展農產品網路營銷拓展農產品流通渠道[J].科技論壇，2011（12）.

[2]王靜.農產品網路營銷初探[J].農村財政與財務，2013（9）.

[3]覃曉.農產品網路營銷的可行性分析[J].中國科技，2012（5）.

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㈦ 「互聯網+農業」如何發展_發展狀況怎麼樣

幾十年來，「互聯網+」已經改造及影響了多個行業，當前大眾耳熟能詳的電子商務、互聯網金融、在線旅遊、在線影視、在線房產等行業都是「互聯網+」的傑作。以下是我為大家整理推薦關於「互聯網+農業」的發展情況分析，希望對大家有所幫助。

互聯網+農業發展狀況

互聯網+農業正處風口，吹來了機遇，也有挑戰，當巨大發展與產業升級的機會迎面而來時，中國農業如何迎風起飛，落地執行，需要更多農業建設者們的冷思考和熱處理。

當前我國農業產業鏈系統效率低下，農業現代化程度依然很低，產業鏈面臨「內憂外患」。擁抱互聯網也就成了農業未來的新出路，作為最傳統的產業，農業被互聯網改造的潛力最大。2015年，國務院政府 工作 報告 中首次提出「互聯網+」行動，互聯網技術開始與更多產業進行結合，互聯網發展進入「產業互聯網」階段。

1、變革主角是農民： 普及培訓是關鍵

作為「互聯網+農業」這場變革的主體，農民能否接受互聯網的洗禮，成為真正意義上的「新農人」，是互聯網與農業真正實現深度融合的關鍵。為農民重新教授市場經濟的基礎知識在長期來看一定是存在其重要性的，使農民能夠看得懂市場走向，做出市場預測，從而進行正確的市場決策，而這對於當前我國農民群體受 教育 情況的現狀而言，無疑是有些超前的。但當務之急可以把握的，首先是充分調動農民接受互聯網從而轉變傳統經營的積極性，培訓農民了解「互聯網+農業」運作模式與操作 方法 。

分析農民對互聯網諸多抵觸情緒的原由，互聯網安全問題首當其沖。在當前互聯網知識普及程度尚且不夠的情況下，即使是較早接觸互聯網的城市居民也常常為網路安全問題所困擾，而對於接受新鮮事物能力較差，風險承受能力較低的農民來說，一個小小的網上操作失誤可能會使其蒙受較大的經濟損失，這一點無疑會增加互聯網在農業領域的普及難度。

今年2月，阿里研究院就正式發布了《中國新農人研究報告(2014)》。報告提出，新農人群體的形成是互聯網賦予「三農」的必然產物。隨著農村互聯網的普及和互聯網技術在農業的應用推廣，未來的農民都是「新農人」。「互聯網+農業」首先要以提高這些農民兄弟收入為目標，要讓農民增收得利，而不是打著各種旗號到農村去圈地圈錢。只有真正為農民增收提供幫助的「互聯網+農業」創新，才能獲得農民發自內心的認可，才可能獲得更加廣闊的市場。

2、深度融合產業鏈： 探索農業新模式

「互聯網+農業」實現的是農業產業的跨越式發展，不再只是簡單互聯網接入農業，或者農業融合互聯網，從而實現去中間化，提升效率等舊有模式，而是成功地將互聯網與社會資本帶入驅動農業發展的軌道中。一方面，「互聯網+農業」促進專業化分工、提高組織化程度、降低交易成本、優化資源配置、提高勞動生產率。另一方面，「互聯網+農業」通過便利化、實時化、感知化、物聯化、智能化等手段， 為農地確權、農技推廣、農村金融、農村管理等提供精確、動態、科學的全方位信息服務，正成為現代農業跨越式發展的新引擎。

「互聯網+農業」的落地執行首先需要從國家層面對農村互聯網基礎設施的建設和普及作為基礎支撐。5月20日，國務院辦公廳下發《加快高速寬頻網路建設推進網路提速降費的指導意見》，明確提出今年新增1.4萬個行政村通寬頻，在1萬個行政村實施光纖到村建設，95%以上的行政村通固定或移動寬頻;明後兩年，80%以上的行政村實現光纖到村。由此可見，國家對農村互聯網設施建設充分重視，邁過了農業與互聯網結合普及的初級門檻。

概括起來看，圍繞農業生產，整個農業產業鏈系統包括農資供應、農業金融、農業生產以及農產品的流通加工消費等環節。通過與互聯網的結合，其中農資和農產品的流通環節都已取得突破進展。

5月8日，國務院出台了「電商國八條」，提出加強互聯網與農業農村融合發展，中央財政將拿出20億元專項資金用於農村電商基礎設施建設。這一政策的出台必將進一步推動農資、農產品電商行業的發展。除此以外，之前炒得火熱的互聯網金融也迎來了「1+1+X」的產業創新發展模式，開始將互聯網與金融的優勢相互結合起來，服務於第三對象，其中「三農」領域的巨大人口紅利及資本藍海也會吸引社會資本向農業金融領域不斷流入。

推進互聯網和農業達到真正融合的關鍵，應該是著眼於整條產業鏈的融合而不僅僅是其中的某一環節。同樣，互聯網+農業融合而成的電商平台，不僅僅是把農產品搬到網上售賣，而應該考慮對農業產業鏈的完善和革新。

正如聯想搞農業的模式，就著手打造互聯網農業產業深度融合的新模式。聯想對農業的改造是全方位的，不僅用互聯網技術改造生產環節提高生產水平，而且運用互聯網技術管控整個生產經營過程確保品質，同時運用互聯網技術創新產品營銷，最終將農業的各個環節打通，形成了完備的產業鏈。再比如，阿里集團也在布局互聯網與農業深度融合的產業鏈模式，計劃將農村電商依託於旗下整個生態圈發展，支付寶、余額寶、招財寶、螞蟻微貸等業務都已跟農村掛鉤，未來運用大數據將直接介入農村金融市場，滿足農民的資金需求。

「互聯網+農業」在探索實踐中創新出了許多新穎的結合模式。但不管是互聯網技術深度運用的智能農業模式，還是互聯網營銷綜合運用的農資農產品電商服務模式，抑或是互聯網與農業深度融合的產業鏈模式，摩拳擦掌的資本一波接著一波，是借著「農業+互聯網」的概念吹起一輪泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農業產業迎接互聯網大潮所帶來的巨大發展與產業升級，時間會給我們最好的答案。

3、熱效應前冷思考： 落地執行渡難關

「互聯網+農業」概念看起來很美好，但「理想很豐滿，現實很骨感」，作為理論落地的開拓者們依然任重而道遠。

農業是高風險弱質產業，自然因素影響著整個生產過程。「互聯網+農業」雖然能為農業結構調整和農產品加速流通提供有力支撐，市場經濟的內在契約性約束也越來越被農民了解，但面對自然風險的不可控性，農民仍可能被迫違約。當違約責任被農民歸咎於互聯網的負面性因素時，就難免會滋生抵觸互聯網的心態，其結果不排除「農業-互聯網」的出現。

雖然國家已經開始實施農村土地流轉政策，只有通過大面積土地流轉，才有可能實現農業規模化和現代化，為「互聯網+農業」奠定基礎，但是，目前土地的整體流轉速度仍然偏慢，更多的地方仍處於探索階段。絕大部分的土地仍然處於小規模 種植 狀態，這正是「互聯網+農業」介入農村的第一道難關。

「互聯網+農業」企業雖然可以利用現有的農村市場線下 渠道 ，將產品和服務打進農村。但是，這一般要求「互聯網+農業」擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由於農村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現象，即農民賒欠零售商，零售商賒欠批發商，批發商賒欠上級經銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。「互聯網+農業」企業一旦想通過法律手段追討，則可能出現維權成本遠高於最終所得欠款的尷尬處境。因此，「互聯網+農業」企業必須在設計渠道戰略時，先設法解除農村「無賒不成店」的思維習慣，或者解除追債難的問題。

唯互聯網模式陷阱。互聯網熱風下，不少企業老闆成了唯互聯網論，張口閉口都是互聯網思維，網路化手段。事實上，人是多場景消費者，轉型中的農業從傳統渠道到網路營銷更需要多消費場景，唯互聯網模式只能是營銷飄在天上，銷售跌到谷底。歸根到底，農產品營銷從頂層設計到路徑選擇都要有清晰的戰略設計。傳統農業企業家必須重視的一點是，網上很多看起來很美的農產品電商模式，事實上並沒有實現盈利，對於本身資金鏈就緊張的傳統農業企業，太過「嘗鮮」，說不定會死在黎明之前。目前而言，「互聯網+農業」大多還處於行業進入期，適合一些在農業產業鏈上某一環節具有突出優勢的企業，藉助互聯網新模式強化優勢。

毫無疑問，「互聯網+」與農業的融合將帶給農業巨大的模式變革，但是，作為企業必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠不缺失敗的案例。當農業遇到「互聯網+」，農業企業能否選擇「互聯網+」和企業原有模式的最佳接入點，新模式能否真正落地執行，並給企業帶來新的競爭優勢。這是農業企業家們必須考慮清楚的問題。

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㈧ 農村電子商務營銷體系分析

農村電子商務營銷體系分析

農產品上行除了需要供應鏈服務體系和物流體系的支撐之外，還需要專門的營銷體系支持才能將農產品通過電子商務遠銷全國。下面由我為大家分享農村電子商務營銷體系分析，歡迎大家閱讀瀏覽。

1.品牌化

與營銷體系相關的第一個問題是農副產品的品牌化。目前各地農村電商主要以初級農產品為主，農產品深加工程度不夠。區域內初級農產品同質化嚴重，難以差異化以形成有效品牌效應，這是制約農產品品牌化的主要問題。對此，需要從以下三個方面加以解決：首先，產品質量是關鍵，外部市場，尤其是外部城市市場對綠色、生態和健康的農副產品具有相當的需求，電子商務可以解決市場對接問題，但沒有辦法解決消費者信任問題，這需要一系列能夠讓消費者感知到的質量控制體系的支撐;其次，產品升級是出路，初級農產品的附加值較低，只有將初級農產品在本地完成加工後，本地所獲得的價值才能得到有效提升，對此，安徽碭山的黃桃罐頭就是一個典型的案例，黃桃本身的價格提升有限，但是一旦加工成黃桃罐頭後，其價格獲得了數倍，甚至數十倍的提升。再次，整合資源是手段，縣域需要對本地的特色農副產品進行系統梳理，將分散的農戶聚合起來，形成產品規模，獲得議價能力，從而才能形成區域公共品牌。最後，品牌意識是根本，必須讓品牌所有者願意打造和呵護產品品牌，才能為農產品品牌化提供持續的內生動力。

基於此我們認為應從以下三個方面開展農產品品牌化建設。首先，完善基礎設施建設。硬體方面。不少地方農產品品牌化的基礎設施尚不完善，例如網路覆蓋、物流設施等;軟體方面，需要在區域內形成品牌保護意識，營造品牌建設氛圍，並制定相應的品牌保護法規制度，對侵犯他人品牌或對公共品牌的破壞行為進行懲處，加強對區域品牌的保護力度。其次，要出台政策吸引品牌包裝企業和人才。農產品網路營銷對專業人才的要求較高，要求既懂得農業知識，同時也要熟悉電子商務運營，對此，一方面要大力開展針對該類人才的培訓，另一方面也要適度引進此類專業的操盤手和經營團隊。引進方式需要不拘一格，“但求所用，不求所有”。最後，加強對農產品電商品牌的保護。各地需要充分發揮行業協會的作用，建立和完善農產品區域公共品牌的申請、認證、授權、使用和管理相關規定及章程，為符合資質的企業和農戶提供宣傳和擔保服務，為區域品牌“背書”。此外，農業主管部門要建立專門的監督部門，對區域能農產品公共品牌進行統一管理和服務。

2.品控

產品質量是網上交易的根本保證，產品質量控制是縣域電子商務，尤其是農村電子商務能否持續健康發展的關鍵。因此，嚴格可靠的品控管理體系是農產品電子商務營銷體系建設的重中之重。

一個完整的農產品品控管理體系包括農產品產前、產中、產後和流通，需要將質量控制標准充分貫徹到種植、生產和交易的各個環節，並將這一套質量控制體系開放給所有參與主體，尤其是要讓合作夥伴和消費者認識到這套質量控制標準的.價值，從源頭上解決農副產品、食品安全問題。基於此，應從以下幾個方面著力打造品控體系。

首先，加強農副產品產前、產中和產後質量檢驗。應積極引入域外第三方檢測組織為本地農副產品提供檢測服務，並將檢測結果經過商業化包裝後向社會公開。這樣一方面可以增加客戶購買慾望;另一方面也能夠對供應商起到良好的監督作用。

其次，大力引入現代物聯網、大數據等新技術。農產品質量控制是一個系統運作的過程，各個環節，包括生產、採摘、入庫、包裝等，以及各環節之間的處理程序，如產後預冷、初加工、存儲保鮮和冷鏈運輸等，都需要建設集成系統加以統一控制，應大力推廣和應用諸如條形碼、RFID(無線射頻識別)、GPS(全球定位系統)、感測器、移動物流信息等技術，實現不同環節之間無縫連接和統一控制，確保生鮮農副產品的物流速度、效率和質量安全。

最後，加大對網路銷售劣質農副產品的懲罰力度。整體而言，我國市場監督部門對電子商務交易缺乏有效把控，進而對諸如農葯殘留、腐爛、包裝不合格等問題缺乏行之有效的監督和處理規則。這方面需要**積極與電子商務平台進行對接，將行政部門的執法監督權利與電子商務平台的信息優勢結合起來，形成優勢互補，實現對劣質農副產品銷售的精確識別和精確執法，確保本地上行農副產品質量過硬。

3.包裝

農副產品包裝環節的主要問題主要體現在包裝功能定位不明確，包裝的展示功能、保護功能、差異化功能、品牌化功能沒有充分結合產品特色、區域特色、品牌特色，導致包裝效果不理想。對此，應當鼓勵市場主體重視產品包裝規劃和設計，一方面，在進行包裝規劃時，需要進行充分的市場調研，有針對性地對相關資料進行收集和分析，之後根據市場偏好確定產品包裝要向客戶傳遞的價值定位，最後綜合上述因素實施產品包裝規劃;另一方面，在產品包裝設計層面需要考慮包裝材料、工藝、造型和視覺效果，綜合考慮這些要素組合起來將給客戶傳遞何種有價值的信息，要將包裝設計的功能、目標、價值和成本進行統籌設計，此外還可以根據客戶的體驗和反饋對包裝設計進行改進，以更好地傳遞品牌價值，實現較好的營銷效果。

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㈨ 農副產品怎樣通過網路營銷的渠道賣出去呢該怎樣去做

可以拓展線上銷售，在網路生活平台開展半成品銷售，推進餐飲、零售線上化。

引導傳統餐飲企業積極研發線上產品，拓展線上銷售，在網路生活平台開展半成品銷售，推進餐飲、零售線上化。鼓勵外賣平台減免傭金收費，推出商戶快速上線、客戶引流、團膳直供等服務。推動生鮮果蔬、餐飲通過「無接觸配送」等新模式進入社區。著力打造一刻鍾便民生活服務圈，支持企業加速鋪設「智能取餐櫃」、「智能取菜櫃」，為市民提供便捷、安全和優質的生活服務。

鼓勵電子商務企業與新型農業經營主體進行全面、深入、精準對接，不斷提高訂單農業、產銷一體、股權合作等長期穩定農產品流通模式在農產品流通中的比重，實現聯產品、聯設施、聯標准、聯數據、聯市場，打造上聯生產、下聯消費，利益緊密聯結、產銷密切銜接、長期穩定的新型農商關系，構建符合農產品流通需求的農產品電子商務供應鏈體系，提升農產品供給質量和效率。

(9)農業農村網路營銷擴展閱讀：

農副產品網路營銷的相關要求規定：

1、結合產品區域和分類，優化「一部手機雲品薈」專區設置，設立面向生產端和消費端開放的對接服務專欄，以縣級為主體，組織所轄區域農業企業、農民合作社、供銷合作社、種養大戶等主體入駐平台。

2、在阿里巴巴、京東、拼多多等電商平台開店，省商務部門牽頭開設「中國特產·雲南館」，州、市商務部門牽頭開設「中國特產·州市館」，組織農產品進館銷售。