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網路營銷蘭蔻

發布時間:2023-03-21 05:38:36

Ⅰ 那位強者能告訴我(網店)的具體情況啊 最好全面點 謝謝

網店顧名思義就是網上開的店鋪,作為電子商務的一種形式,是一種能夠讓人們在瀏覽的同時進行實際購買,並且通過各種支付手段進行支付完成交易全過程的網站,目前網店大多數都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平台開啟,自己製作電子商務站點包含技術量較大,且前期投入巨大。

網店的特點: 1、方便快捷,不用裝修采購等等的普通店鋪必須要經過的過程,點點滑鼠打打鍵盤就可以開個網店。
2、交易迅速,買賣雙方達成意向之後可以立刻付款交易,通過物流或者快遞姿絕的形式把貨品送到買家的手中。
3、不會造成大批量壓貨,你可以沒有實體店鋪,而僅僅開一個網路店鋪,因為可以不需要壓貨,這也是網店吸引人的鍵伏一個特點。
4、打理方便,不需要你請店員看店然後還要跑老遠上貨,擺放貨架,一切都是在網上進行,看到你的貨品下架只需要點擊一下滑鼠就可以重新上貨。
5、形式多樣,無論賣什麼都可以找到合適的形式,你如果有比較大的資金可以選擇選用通用的網店程序進行搭建,也可以選擇比較好的網店服務提供商進行注冊然後交易。
6、信任最重要,線上交易不能提供實實在在的親身體驗,造成買家往往喜歡與自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易順利買家回頭率更高。
網店系統:主要是稿冊攜網店興起之後部分平台已經不能滿足網商的全部需要而產生的第三方的獨立網店系統,具有易用、靈活、獨立等特點。
網店系統開發語言:
NET微軟主推平台,目前正在流行起來。大有取jsp而代之的趨勢,前景很樂觀。目前國內做得不錯的.NET網店系統有XpShop。
JSP主要用於大型WEB站點。比如門戶網站,企業政府網站管理系統等等。各類框架、技術成熟。目前的建站主流,如國內上線不久的Eshop網店系統,就是基於JAVA平台開發的,致力於為企業提供網上銷售解決方案,涵蓋企業電子商務網路銷售平台軟體服務體系。
PHP與ASP類似,但是狀況比ASP要好得多。安全性比較好。佔有一定的份額。如國內市場佔有率最高的網店系統ShopEx,即是基於PHP技術。
這里推薦的當然是.NET系統,跟著微軟走肯定是沒有錯。像現在國內做的比較好的,都是使用.NET。比如說京東,新蛋,凡客,PPG都是使用的.NET。
網店經營三步曲

一、選定經營方向

在網上開店和在網下開實物店是完全不一樣的,在網下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意,就要獨辟蹊徑了。一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣(例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等),這樣,專門的發燒友就會找到你店裡,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷了。選擇別人不容易找到的特色商品,是一個好的開始,保證商品的質優價廉才能留住你的客戶。
第2步:貨品上架,價格定位
在網上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,更沒有黑社會的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價格就一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務的好點,這批客人又成了你的長期客戶。產品選好了,那就一定要弄上一份詳細的產品說明。有些賣家的店,產品說明相當簡單,就草草幾個字,幾句話,讓看的人雲里霧里,這樣的話,形象分可就打折扣嘍。一份好的說明,不光光只是說明而已,它體現了賣家對買家的尊重,對自己產品的尊重,好的產品說明,不單單吸引懂行的買家進來,更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助,讓他們對你所賣的東西產生興趣,從而愛上你的小店。特別是,一份詳細的產品說明,會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家,那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。
第3步:開張納客,誠信為本
要及時、坦誠地回答留言,解除買家的疑慮,並增加買家的信任感。店裡的寶貝要經常更新,就算沒有生意,也要常常弄點新東西放上貨架,並把自己積壓的產品做個了斷,只有讓有限的資金不停快速流動,才會帶來滾滾利潤。一些店家還用「打折」、「送禮」、「抽獎」等方式讓利,網上做生意,必須重視信用,只有有良好的信譽,才能贏得更多的穩定客戶,有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區,把客戶變成了自己的朋友。千萬要珍惜自己的信用,做生意同做人一樣,唯有誠信,才能立足。

二、貨源

如何才能找到價格低廉的貨源?
1、充當市場獵手
密切關注市場變化,充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。就拿網上銷售非常火的名牌衣物來說,賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾,再轉手在網上賣掉,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。
2、關注外貿產品
如果有熟識的外貿廠商,可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩餘產品中有不少好東西,這部分商品大多隻有1-3件,款式常常是明年或現在最流行的,而價格只有商場的4-7折,很有市場。
3、買入品牌積壓庫存
有些品牌商的庫存積壓很多,一些商家乾脆把庫存全部賣給專職網路銷售賣家。如果你有足夠的侃價本領,能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來,定能獲得豐厚的利潤。
4、拿到國外打折商品
國外的世界一線品牌在換季或節日前夕,價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網上銷售,即使售價是傳統商場的4至7折,也還有10%至40%的利潤空間。
5、批發商品
一定要多跑地區性的批發市場,如北京的西直門、秀水街、紅橋,上海的襄陽路、城隍廟,不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發價格。
找到貨源後,可先進少量的貨試賣一下,如銷量好再考慮增大進貨量。在網上,有些賣家和供貨商關系很好,往往是商品賣出後才去進貨,這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。
總之,不管是通過何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源,你的網店就有了成功的基礎。

三、商品起名 售後服務

1.起個好名字
商品名稱應盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質,力求規范,讓人一看就能大致了解商品的基本信息,而且便於從搜索引擎中找到。
一般格式是: 品牌+商品名+規格+說明
例如,「15ml的蘭蔻無油型光彩營養眼霜」的商品名稱至少應該是:蘭蔻(品牌)+光彩營養眼霜(商品名)+15ml(規格)+(無油型)說明,即:蘭蔻光彩營養眼霜15ml(無油型)。
在商品名稱中應避免出現各種各樣所謂「個性化」的符號,比如【】●★▲■之類。第一,給人感覺不夠專業,象小攤販,大大降低了信任度。第二,某些符號可能導致商品名不能正常顯示。
2.圖片,決定了一見能否鍾情
商品圖片是你給顧客的第一印象。一幅模模糊糊、花里鬍梢的商品圖給人的感覺非常不好,就象一張不幹凈的臉,吸引不了她的注意。圖片可以從網上搜索,現在大部分的廠家有自己的網站,可以從他們的產品介紹中擇取圖片;另外還可以掃描產品手冊,以合適的解析度掃描出來的圖片都是比較清晰的,這兩種方法即快捷又美觀。如果還不行,那最好找一個攝
影技術較好的人來拍照,事後用圖片處理軟體修改一下也能達到不錯的效果。如果你花幾個周末學習學習PHOTOSHOP之類的「化妝工具」,讓圖片出門前多少來點合適的美化,就更好了。
3.笑臉相迎 手腳麻利
好不容易終於有人看上了你的寶貝,而且從那麼難打開的錢包裡面掏了錢,訂了你的寶貝,不用說,應該最快速有效地處理訂單,並提供良好的客戶服務。不僅如此,他很有可能為您帶來意想不到的收獲:口碑的宣傳效果不可小視,它無需你大費口舌去取信於人,很有可能一次用心的付出換來長期的回報。
4.聯絡感情 搞好關系
對於曾經購買過您的商品的顧客,您可以定期進行回訪,比如在發貨後不久就詢問顧客是否收到、在一個月後詢問顧客是否滿意,在兩個月後問是否有建議,或者有沒有其他需要的商品……讓顧客感受到你的重視,還可以培養他們的消費習慣。一旦習慣了在你這買東西,一個義務的宣傳員就有了。
網店的推廣:
有效,簡潔的15種網店推廣方法在上面基礎繼續擴展1 搜索引擎推廣 Google Yahoo MSN 網路 一搜 3721 搜狐 網易 中華網 21世紀 中搜
2 注冊 好店鋪網店聯盟 可以更好的擴大推廣范圍
3 連接交換,文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換
4 網路廣告: banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。
5 qq群發信息,利用群發軟體發布網店信息
6 簽名廣告,發布文章,論壇發貼後面直接簽上自己的網址,或者用超連接簽上自己網店的名稱和關鍵詞
7 qq廣告,在qq上作廣告或者個人簽名放上自己網店的信息。
8 msn廣告,設置和網店有關的個性簽名。
9 論壇灌水,在論壇或者留言板上發布自己的信息
10 將網店提交到專業找網店導航,
11 將網店登陸到行業站點和專業目錄。
12 文章宣傳!在文章中提到網店或者以網路營銷成功案例的形式介紹!中國網路營銷策劃第一人王通先生在文章種多次提到好店鋪和找網店,讓廣大網民對這2個網站有了重新認識。
13 新聞發布會。通過開新聞發布會,讓更多的記者和媒體報道自己的網店!阿里賣家在這方面的佼佼者!
14 路牌燈箱廣告,在樹立企業形象和展示自身實力的同時,對網店宣傳也起到了一定的作用。
15 名片宣傳。
在茫茫網海中,有了店面卻不一定有人知道,有人知道又不一定有人購買,在網路上,顧客不會知道你是誰,你也不知道你的顧客在哪裡,連人都看不到,那該怎麼營銷?
本文將針對在中國電子商務初期階段的各位網路店主們,建議該先准備好什麼樣的心態,以及該運用哪些概念來經營自己的店面,列舉以下四個必修行銷手法與您分享:
營銷手法1—無可救葯地熱愛你的商品,連自己都想買!
常常在網路上看到某些販賣的商品,相信店家或賣家自己看了都不會想買,聽來也許荒唐,但卻是許多網路店家常犯的一大禁忌。網路商品不比實體商品可碰可摸可試用,所以讓消費者在第一眼就有購買沖動,是每個網路店家必需面臨的第一項考驗。事實上挑選商品的原則很簡單,當看到商品的第一眼,連自己都想買,那「它」就對了,如果連自己都不熱愛的商品,又怎能撰寫出閃閃動人的文案,賺取消費者的青睞,又該如何在尋找新商品上找到熱情?歸納許多成功店家的特徵,除了對錢的熱愛外,通常最愛的就是自己的商品,對經營的商品充滿熱情跟興趣,促使他們能不間斷地尋找新貨源,達到吸引新人氣、增加老顧客黏度的效果。各位網路店家們!今天的熱情指數是多少呢?明天,也要抱著自己的熱情再加溫沖刺喔!
營銷手法2—善用流行話題,為自己的網路店面沖人氣!
許多人都知道要跟上流行、要追趕趨勢,但真正的作法又是什麼?又有什麼技巧可用?網路店家們不僅要時時吸收商品新知,最重要的是還要知道自己的顧客有哪些消費特徵,根據這些特徵,不僅能搜尋適合販賣的商品,還可以應用在網路營銷上,吸引更多潛在客戶群瀏覽你的網站喔!到底該怎麼拿流行話題做文章呢?分享一個逆向思考的網路營銷密技就是拿讓人想要瘋狂搶購的商品,來當作抽獎贈品!例如:拿某知名明星演唱會門票當作抽獎贈品來吸引人潮,當抽獎商品和自己客群有消費偏好重迭性時,可以輕松達到宣傳、販賣雙成效果。
營銷手法3—網路營銷口碑傳播,網路開店店主都要懂!
一般而言,不論是實體商店或是網路商店,老顧客通常會吃下80%的店面營收,而培養老顧客的忠誠度,又以客戶售後服務為重。成功網路店家有一大特色就是,能以平常心對待找碴的奧客,不多浪費時間精力在和顧客爭吵辯解退換貨,對於退換貨要求常是有求必應,可能各位店主都忽視了一點,這種客戶占自己客戶群能佔到多大比例?,這一點是不是讓您覺得很難做到呢?但卻是網路開店需要必備的心態喔!讓顧客留下美好的購物經驗,才能為您的商品販賣帶來源源不絕的口碑。
營銷手法4—工欲善其事,必利其器,不可忽視必須要選擇一個好的購物系統
選擇一個好的購物系統,就如給客戶提供一個好的購物環境,SHOPEX的購物系統除了自帶的十幾款製作精美的免費模版外,系統更自帶了便於修改的系統界面修改模式. 一個好的購物系統前台界面猶如在高檔商場購物一樣給消費者提供舒服的購物環境.必會給你的網站帶來第一印象的直接加分,增加了潛在消費群體的認可度.更何況SHOPEX其它的實用功能更是網路店主網路營銷的有力利器.
網路營銷的領域很廣,網路開店的冒險歷程更長,不知道這次的分享,是不是為您也帶來了一些新思考方向呢?
細節決定成敗:網上開店三十五個細節
細節決定成敗,這句話理解上並不困難,但難就難在我們是否真有這份耐心這份執著,去做到平時根本留意不到或認為無足輕重的細微處,但恰恰是這些看似不起眼的 「細節」拉開了你與別人的距離、埋藏下不可預見的隱患甚至留下了不可逆轉的後果。面對生意清淡、交易障礙、顧客抱怨、客源流失等問題,我們經常習慣性地去抱怨老天不公、蒼天無眼,為什麼在給別人以「甘露」的同時卻不「體恤」自己,更為消極的是,對於已出現的「狀況」不主動積極查找原因以期調整改善,卻一味沉溺於無任何丁點改變作用的煩燥、心急 、焦慮和抱怨之中。
1對於商品描述是否做到完整具體一目瞭然?(產地/質地/規格尺寸/顏色款型/使用方法/保修說明等 )
2對於商品圖片是否做到清晰明朗、細節入勝(商品正面/反面/內部/外部/特別局部等)
3店裡關鍵顯眼位置是否有你的聯系方式(QQ/手機/郵箱等)/發貨方式/銀行賬號等重要信息說明?
4你會忽視「看客」而只重視「買客」嗎?
5與顧客交談是否不卑不亢、自然大方面帶微笑(恰當運用即時通信軟體表情)?並運用基本的禮貌用語?
6是否站在顧客角度,以顧客的消費需求為原則誠心誠意為其推薦介紹?
7是否為盡快成交,不實事求是而違心誇耀、信口承諾甚至避開「瑕疵」強拉強買、死纏爛打呢?
8為避免發貨錯誤和今後可能的矛盾糾紛隱患,成交後是否做到當面再次確認買家所購貨物的有關信息呢?(名稱/款式/大小/件數/顏色等)
9為避免發貨錯誤和可能存在隱患,是否詢問過顧客的收貨地址/人名及電話是否更換呢?
10為避免出現快遞倒貼運費問題,有沒有注意快遞超重和成交之前和顧客及時溝通?
11為避免郵件打轉誤時引起糾紛,有沒有注意事先詢問和了解顧客收貨地址是否有站點可以到達?
12有沒有「丑話說在前頭」的勇氣和可能承受交易流失的風險,事先告知有的顧客因存在派送地偏遠無站點,需顧客上門收貨的事實。
13你會對所有的顧客都「一視同仁」?而不因顧客購買數額的多少或顧客沒用網上支付方式及時付款而「厚此薄彼」另眼相待嗎?
14有沒有以肯定的語氣和堅定的信心對顧客承諾和保障自己的貨品「包退包換」?
15為避免日後糾紛,有沒有記得提醒買家,當著快遞員面先檢查再簽收或列印收貨說明貼於包裹件上?
16你會覺得小問題不是問題,只要不是很嚴重抱著顧客也許看不出來的想法而以次充好、以此代彼呢?
17如果你是賣服裝的,你會在發貨前為顧客剪去線頭並熨燙整齊嗎?
18對於自動拍下並付款的顧客你會先聯系說明(確認拍買物品/確認發貨地址/說明到貨時間等)再行發貨嗎?
19為避免顧客抱怨,有沒有做到不拖延時間而迅速發貨?
20為使顧客滿意你的服務,有沒有不管貨品價格多少一樣做到包裝仔細、牢固可靠?
21在可能的情況下有沒有想到為顧客額外送上一份小禮物,給顧客多一份驚喜和快樂?
22你是否會將誤收的一元或兩元主動夾寄在包裹中退還給顧客呢?
23發貨完有沒有記得在電腦上及時確認發貨以及旺旺告之買家快遞單號?
24顧客收到貨後有沒有主動詢問其對貨品的滿意度及其它意見?
25當完全因顧客選擇判斷有誤購買,卻向你提出質疑和表達不滿情緒時,你是用豁達和理解的態度先承認是自己工作失誤造成顧客的遺憾?還是據理力爭地反駁?言詞輕蔑地埋怨甚至懶得廢話不予理會?
26有沒有在顧客收到貨後,面對真的好不容易賣出去的貨品卻被告知不喜歡或尺寸不適要求退貨時卻欣然應允?毫無怨言?
27在重要的節假日里有沒有記得給顧客送去真誠的祝福和問候?
28有沒有對已成交的顧客情況了如指掌?(在備注信息里記下該顧客特質,如性格活潑/爽快/喜用表情/稍胖165高/評價付款及時/遼寧,或浙江/少語/喜淑女裝扮/教師/愛講價/評價不及時等等?)下次交談對答如流?
29在你空閑的時候,你願意把顧客當成朋友,去耐心傾聽顧客的家長里短、抱怨嘆息嗎?
30當顧客變成賣家需要你的幫助時,你願意一如既往的熱情相助和祝福嗎?
31你會在即時通信軟體分類里,記錄一類只寥寥數語或未成交的「潛在客戶」?並簡單記下他們的購買需求嗎?如:找真皮大包或看中店中紅色腰包但嫌帶短等情況?
32你會不漏掉一個顧客留言( 包括寶貝留言/店鋪留言/即時通信軟體留言/E-mail留言等)而認真耐心地回復解答嗎?
33為不讓顧客認為你服務不周或態度怠慢,你會在你不在電腦旁邊時注意使用「自動回復」功能嗎?
34你會接受顧客對你的為人、貨品或經營方面的批評建議後虛心改善,而不是嗤之以鼻、老羞成怒嗎?
35你會在自己定製的顧客累計購物達到VIP會員標准且不知情的情況下,主動為其打折優惠嗎?
我始終相信世間萬物「有其因必有其果」,想必一個用心澆灌、精心培育的小苗才會順利茁壯成長,而相對於人,只有養成苦行嚴律的處事習慣、塌實端正的為人態度,在不斷的「痛苦裂變」中適時調整,才能尋求出屬於自己的「為人經商」之道。我也總是這樣覺得,能寫並非代表自己已達到「完美」和「極致 」,相反在一個又一個撰寫文字的過程中,倒是經常讓自己觸及到與平日不一樣的思緒角落,發現到諸多被自己也忽略的點點滴滴,以上所列僅供自己或者也供某些需要之人自悟自勉自律自醒。

Ⅱ 屈臣氏為什麼有蘭蔻

沒有,屈臣氏主打中低端的牌子,而蘭蔻屬於高端品牌。
屈臣氏集團(香港)有限公司(A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.,)創建於1828年,是長江和記有限公司旗下屈臣氏集團以保健及美容為主的一個品牌。
屈臣氏是長江和記有限公司旗下的國際零售及食品製造機構,業務遍布24個國家/地區,共經營超過12000間零售商店,聘用117,000名員工。局岩培
集團涉及的商品包括有保健產品、美容產品、香水、化妝品、日用、食品、飲品、電子產品、洋酒及機場零售業務。屈臣氏在中國438個城市擁有超過3,200家店鋪和逾6,400萬會員,是中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店。
(2)網路營銷蘭蔻擴展閱讀
屈臣氏營銷定位
網路營銷
據悉,「利用更多不同媒介進行更多品牌推廣」將是屈臣氏未來的重點之一。
相關負責人表示,「作為個人護理專家,屈臣氏服務的同時也引領著顧客的消費需求與習慣,對於日益盛行的互聯網消費風潮,屈臣氏將嘗試與消費者進行線上網路互動的新鮮溝通方式,針對性地為消桐唯費者提供更精準的服務。」
以棗亮屈臣氏「人人網美麗之旅」營銷事件為例,2010年上半年,人人網的注冊用戶已經超過1.2億人,屈臣氏選擇與人人網合作建立互動網路營銷,相當於直接對接這1.2億時尚消費族群。而在傳播內容方面,屈臣氏也採用消費者關注高的產品免費試用來吸引用戶。
這能直接反應網友對屈臣氏品牌、產品的意見反饋。相關負責人指出,「人人網美麗之旅」雖剛推出,但每一條試用分享報告已經均能保持一定量網友的關注和回復,配合適時的在線活動推廣,屈臣氏對此項主題活動充滿信心。

Ⅲ 修麗可屬於什麼檔次(修麗可為什麼這么貴)

碧胡行北鼻們,做配我是你們的小咔呀,這兩年出來的化妝品牌其實不在少數,但是無一例外沒有太火的,之前花悔嘩了大價錢投入營銷的WIS跟其他balabala的品牌其實算不上「太涼」但是也沒有巔峰時期的那麼火罷了, 要是看長久發展其實還得看全球三大化妝品集團里的。
【歐萊雅】【雅詩蘭黛】【資生堂】
其中其實雅詩蘭黛的布局最強,資生堂集團旗下更多的是專研某種,以及自己的特點,歐萊雅則是堆起來全功能
平價貴婦專業這三個線都非常的全,歐萊雅在那一年來著做到了全球第一化妝品集團的位置,離不開它強大的營銷以及管理手段。
三大護膚線裡面
蘭蔻,HR赫蓮娜,屬於高端護膚線
歐萊雅等屬於平價線
而修麗可、理膚泉、薇姿這樣的專業線
其中修麗可被當成業界公認的專業指標,也能夠稱得上目前業內頂端品牌,贏在它的口碑且由於現在成分黨們的崛起讓越來越多的人認識了「成分」的好處,不再盲目的追求品牌價值,這個時候其實就是修麗可的紅利期,因為修麗可大部分都是偏於小眾的成分系列(以前)現在的話有些迎合用戶了(沒有說不好的意思哈)
哪修麗可憑什麼站在業界頂端?
今天咱們就好好嘮嘮
配方
配方問題小咔講了無數遍了,之前總是拿TO( The Ordinary 縮寫)跟OLAY去做對比,就再來說一次,配方協調性遠遠大於單純用成分「堆」起來的配方,因為像是OLAY其實從安全性、效果、使用感上來說都考慮的比較周全,5%的煙醯胺濃度剛剛好,但是煙醯胺本身的褪黑以及其他美白通路其實說不上多好
就協調搭配糖海帶提取物與醯苯胺,讓本身美白通路少且效果沒有特別好的煙醯胺一下子打通,而TO單純用10%濃度的煙醯胺堆起來的精華在刺激性上是OLAY的150倍,純度上更是達不到目前一線原料,效果怎麼說呢......有人歡喜有人愁。
而修麗可考慮的其實就是「配方問題」
不會像一些品牌純堆濃度,修麗可是做到了在高濃度的同時還能夠做好成分協調,打造出一個好配方出來,這個配方研發也是一筆不小的費用,所以說有個自己的實驗室是成為頂端的基礎之一,配方問題不多說,修麗可值得。
濃度
相信很多人選擇修麗可除了配方較好外就是成分濃度了,還有一個就是它的玻色因與蘭蔻高端系列菁純以及黑金系列andHR赫蓮娜黑白綳帶都是親媽級別,但價格嘛,就很便宜了,配方協調好,濃度高,價格還便宜,在使用感上其實真的也沒差多少,自然選擇的人會多。
也不得不佩服歐萊雅的決策,這一步走的很對很對!
感官
說實話,修麗可給我的第一印象就是之前我們研發室裡面的瓶瓶罐罐,全方面都非常的像,給人一種感官就是非常的專業,雖然事實確實非常的專業,但給人的感官帶來的感受就真的很不一樣,確實感覺很嚴謹專業,非常的有我們教授的氣質
霸氣!
那麼其實修麗可站在業內頂端的位置無外乎總結起來就2點:
(1)專業
(2)迎合用戶
在做到專業的地步上盡量考慮到用戶的感受其實是非常好的,活的長久是沒什麼問題,只不過修麗可每年的騷操作不少,尤其是雙11、12,618這樣的大型購物節騷操作可多可多了,小咔現在還記得去年雙十一修麗可直播間一套頁面一套的騷操作。
不過,who cares?
那麼以上就是今天的內容咯
如果你是,你會選擇修麗可,還是更平價的葯妝品牌呢?評論區記得留言哦~
byebye~
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Ⅳ 資生堂,完美日記,蘭蔻哪個是網紅美妝國貨品牌是

完美日記。

首先其他兩個都不屬於國貨,都是進口的。其次完美日記的網路營銷做得很到位,所以也算是網紅品牌。
有疑惑可以追問,滿意請採納。

Ⅳ 屈臣氏有沒有賣蘭蔻

沒有,屈臣氏主打中低端的牌子,而蘭蔻屬於高端品牌。

屈臣氏集團(香港)有限公司(A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.,)創建於1828年,是長江和記有限公司旗下屈臣氏集團以保健及美容為主的一個品牌。

屈臣氏是長江和記有限公司旗下的國際零售及食品製造機構,業務遍布24個國家/地區,共經營超過12000間零售商店,聘用117,000名員工。

集團涉及的商品包括有保健產品、美容產品、香水、化妝品、日用、食品、飲品、電子產品、洋酒及機場零售業務。屈臣氏在中國438個城市擁有超過3,200家店鋪和逾6,400萬會員,是中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店。


(5)網路營銷蘭蔻擴展閱讀

屈臣氏營銷定位

網路營銷

據悉,「利用更多不同媒介進行更多品牌推廣」將是屈臣氏未來的重點之一。

相關負責人表示,「作為個人護理專家,屈臣氏服務的同時也引領著顧客的消費需求與習慣,對於日益盛行的互聯網消費風潮,屈臣氏將嘗試與消費者進行線上網路互動的新鮮溝通方式,針對性地為消費者提供更精準的服務。」

以屈臣氏「人人網美麗之旅」營銷事件為例,2010年上半年,人人網的注冊用戶已經超過1.2億人,屈臣氏選擇與人人網合作建立互動網路營銷,相當於直接對接這1.2億時尚消費族群。而在傳播內容方面,屈臣氏也採用消費者關注高的產品免費試用來吸引用戶。

這能直接反應網友對屈臣氏品牌、產品的意見反饋。相關負責人指出,「人人網美麗之旅」雖剛推出,但每一條試用分享報告已經均能保持一定量網友的關注和回復,配合適時的在線活動推廣,屈臣氏對此項主題活動充滿信心。

Ⅵ 蘭蔻的價值傳遞是怎樣的

市場競爭是殘酷的,任何品牌或產品要想在這個激烈的市場立足甚至做寬襪得更好,一定要有自己強勢的地方,尤其是在產品方面。如果一個品牌或產品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復制的東西,那麼,它的運營成功率就會大大的提高。蘭蔻,在這方面就表現得非常的突出。 蘭蔻於1935年誕生於法國,她的創始人阿曼達·珀蒂讓憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執著不懈的冒險精神,以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場佔領一席要位的抱負,為世界化妝品歷史寫下美的一頁。 革新與女性同行 產品最基本的定義就是生產出來的成品,但成品只能產生庫存,只有商品才能創造價值;不要以為你做好產品的商品化,把產品變成商品,你就穿越了產品的理論,其實你仍然徘徊在產品理論的迷宮里。對於營銷者,產品是保證營銷成功的最偉大的力量。 從誕生至今,蘭蔻就希望通過不斷的革新,以最高質、最科學的產品為女性朋友提供服務。使她能夠為自己的美麗而驕傲和自豪。蘭蔲認為,明日將流行的美是有活力的,大氣的,從多方面呈現的整體的美。產品需要具備獨特的活性成分,優良的質地結構,芬芳的氣味及色澤,使一切處於一種本能的和諧狀態中。 蘭蔻的革新與所有的女性朋友同行,並以傾聽每位女性朋友的意見,理解和尊重她們的不同需求為己任。全球范圍的深入研究使產品本身對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此,每一位女性朋友在她生命的不同階段,都能得到我們提供的,適合於她個人的美容護膚建議。比如1936年,蘭蔻發布了著名的護膚系列NUTRIX,這一產品的滋養和活力配方被沿用至今,經久不衰。之後的1955年,蘭蔻推出了一款新的護膚產品系列Océane line,該系列產品蘊含極致純凈的海藻精華,這種獨一無二的創新科技使得蘭蔻品牌的科研聲譽傳遍全球。 美不僅指漂亮的外表,它是由肌膚散發出的光彩,它是一種被喚醒的意識,它更是身、缺巧侍心與靈魂和諧融為一體的表現。對於化妝品行業來講,更是如此。一個新興的品牌不同於有幾十年歷史的老品牌,因為老品牌的歷史就是她的文化,就是她的營銷優勢。對於老品牌,優秀的管理理念及文化核心是營銷推廣及管理的基礎,與眾不同的的形象及精神面貌更是企業及企業員工最不可或缺的根本,是品牌競爭的門檻。 體驗營銷緊貼市場 蘭蔻不光把創造當做企業發展的動力,不斷開發新產品、不斷的創新營銷環節的能力,而且針對不同的市場,也運用不同的模式。 蘭蔻突破了化妝品業界傳統的、以優雅沉穩色調為主的VI系統,針對目標顧客群大膽的推出了鮮亮的、時尚的、富含熱情與另類的色彩系統。蘭蔻的主色元素為玫瑰色,玫瑰色象徵著激情與興奮,含有快樂之寓意,玫瑰色也伏吵體現了目標顧客群對愛情的渴望,同時也體現了其品牌精神:美麗、時尚、活力。蘭蔻的VI色彩系統在包裝、專櫃及宣傳品上的有效美學運用,讓蘭蔻鶴立雞群的佇立在商場、超市等通路,使之營銷競爭不戰而屈人之兵。針對此情況,蘭蔻推行了擅長的服務營銷系統。專業的培訓與業務指導,引起代理商的業績及忠誠的提升。 1、推廣化妝教育,針對大多數推銷員只會銷售護膚品,不會銷售彩妝的情況,開辦了蘭蔻教育學校及實習專櫃,對推銷員進行彩妝知識、產品知識、化妝技巧、銷售技巧等方面的教育,使他們從不會賣彩妝到樂於賣彩妝,蘭蔻的銷量由此也大幅攀升。 2、培育消費者,開辦蘭蔻色彩工作室、化妝沙龍等面對面指導消費者選購彩妝、自助化妝、形象設計,使大批消費者成為了蘭蔻的忠實粉絲。 形象工程必不可少 化妝品牌的目標顧客多是35歲以下的年輕消費群體,這些人的消費個性較強,那麼所選擇的化妝品牌的形象必須與當前流行的元素不能脫節,總結成兩點就是炫彩和時尚。因此,這就需要專賣店要懂得並留意彩妝產品在本地的接受能力和流行的趨勢,以及顧客的對色彩和品類的需求。比如櫃台形象,因為化妝品牌,一般都會提供專業的專櫃、有機產品陳列盒、試用裝陳列架,這樣可以大大提高門店的專業性,增加顧客的信任度;尤其是有些彩妝品牌,請了名人做品牌的代言人,這些明星大量出現在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、產品和其他物料上,更增強了門店與顧客的親和力和號召力。 所以蘭蔻在選擇品牌時,櫃台的形象也是一個重點,檢查櫃台及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度,形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號召力。化妝品的消費是感性消費,如果看上去不能夠吸引消費者,那麼就不能激發起消費者的購買慾望。 網路互動營銷 在進入中國市場之後,蘭蔻表現出了大品牌的大風范,它以市場為基礎,大手筆鋪設了一個實現與消費者交流而架設的平台2008年蘭蔻與網路聯手打造CBC,所謂CBC,就是customer to business to customer的縮寫,即指電子商務網站利用搜索引擎營銷推廣自己,直接吸引潛在的消費者進入其B2C網站,進而產生在線的消費行為。 搜索蘭蔻時,出現的是蘭蔻商城與玫瑰社區的營銷組合。2008年蘭蔻逐步加強對玫瑰社區的功能,還有推廣力度,美容網路和美睫圈及最新呈現。蘭蔻為此也投入了不少的網路營銷預算,目的希望把精準的用戶吸引到玫瑰社區,貢獻內容。 通過網路品牌專區,蘭蔻網上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文並茂的形式呈現。與傳統的搜索顯示結果最大的不同是,廣告主可以親手編輯欄目內容,將企業的最新信息前移,主動管理企業在搜索引擎上的品牌形象,促進網路平台和線下活動的良性互動。此外,這個方式還能夠提升品牌形象,在使用了品牌專區之後,蘭蔻大幅度地提高了品牌關鍵詞詞的轉化率,因此而產生的銷售也相應提高了30%。 搜索引擎通過連續創新,已經不再是單純的產品推廣平台,而成為越來越重要的企業品牌形象展示通道,而網路營銷產品品牌專區的模式雖然看起來簡單,但其實融合了網路最新的信息聚合技術,像蘭蔻等企業利用網路搜索營銷平台嘗試的新營銷方式已越來越多。不但可以有效地整合線上線下的營銷活動,而且可以根據搜索數據直接衡量營銷效果,讓客戶的權益得到充分保障。 創造渠道系統 消費者核心對產品核心的取代,帶來的是網路化市場格局對直線式商業模式的替代。互聯網的介入,加速了這一變化的進程。網路經濟時代產生的是一個與以往完全不同的價值創造體系。能按照這個新的價值創造體系設計自身商業模式的企業將發展壯大,思維仍然停留在傳統的直線式框架中的企業必將被淘汰。這個價值體系意味著:蘭蔻這個品牌的創造者不只是蘭蔻本身,從一開始,蘭蔻的原材料供應、生產製造、包裝設計、廣告表現、銷售渠道、終端表現、售後服務各環節構成的價值創造系統一起給品牌賦予價值。這一系統中的任一環節的差錯都會對品牌造成損害,離開了供應商、廣告商、經銷商的全力參與,蘭蔻的品牌都是難以發揮效果的。 新的價值創造體系意味著新的價值邏輯,個性化消費帶來新的命題,品牌要提供給消費者的遠遠超越了產品范疇。消費者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質且帶有自我色彩的服務,購買過程將不再是貨比貨而已。消費者所需要獲得的這一價值密度,遠非廠家所能提供,很大程度上必須依靠經銷商與終端的參與和努力。要滿足越來越挑剔的消費者,任何一個品牌在構建其營銷網路時,必須考慮建設一個更貼近消費者的渠道架構。讓消費者想到要買化妝品的地方,都有蘭蔻的產品出現,包括在化妝品、個人護理店、傳統分銷、大賣場、超市、百貨商店等不同的分銷渠道。蘭蔻到目前為止在中國只在39個城市只有100多一點的櫃台,它的人數從非常年輕到一些成熟女性,而它的消費者收入顯然比較有優勢。可以說猶如是一張大網,能夠密密麻麻的把整個市場鋪蓋的非常嚴密,同時能夠滿足任何一種類型的消費者的任何大小的購買力的需求,都可以在蘭蔻產品和品牌中得到滿足。 其實一直以來,蘭蔻非常注重聆聽不同地區的各個年齡層次的消費者的需求,並為她們提供優質的產品和服務。

Ⅶ 蘭蔻:如何經營「美」的價值

市場競爭是殘酷的,任何品牌或產品要想在這個激烈的市場立足甚至做得更好,一定要有自己強勢的地方,尤其是在產品方面。如果一個品牌或產品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復制的東西,那麼,它的運營成功率就會大大的提高。蘭蔻,在這方面就表現得非常的突出。 蘭蔻於1935年誕生於法國,她的創始人阿曼達·珀蒂讓憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執著不懈的冒險精神,以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場佔領一席要位的抱負,為世界化妝品歷史寫下美的一頁。 革新與女性同行 產品最基本的定義就是生產出來的成品,但成品只能產生庫存,只有商品才能創造價值;不要以為你做好產品的商品化,把產品變成商品,你就穿越了產品的理論,其實你仍然徘徊在產品理論的迷宮里。對於營銷者,產品是保證營銷成功的最偉大的力量。 從誕生至今,蘭蔻就希望通過不斷的革新,以最高質、最科學的產品為女性朋友提供服務。使她能夠為自己的美麗而驕傲和自豪。蘭蔲認為,明日將流行的美是有活力的,大氣的,從多方面呈現的整體的美。產品需要具備獨特的活性成分,優良的質地結構,芬芳的氣味及色澤,使一切處於一種本能的和諧狀態中。 蘭蔻的革新與所有的女性朋友同行,並以傾聽每位女性朋友的意見,理解和尊重她們的不同需求為己任。全球范圍的深入研究使產品本身對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此,每一位女性朋友在她生命的不同階段,都能得到我們提供的,適合於她個人的美容護膚建議。比如1936年,蘭蔻發布了著名的護膚系列NUTRIX,這一產品的滋養和活力配方被沿用至今,經久不衰。之後的1955年,蘭蔻推出了一款新的護膚產品系列Océane line,該系列產品蘊含極致純凈的海藻精華,這種獨一無二的創新科技使得蘭蔻品牌的科研聲譽傳遍全球。 美不僅指漂亮的外表,它是由肌膚散發出的光彩,它是一種被喚醒的意識,它更是身、心與靈魂和諧融為一體的表現。對於化妝品行業來講,更是如此。一個新興的品牌不同於有幾十年歷史的老品牌,因為老品牌的歷史就是她的文化,就是她的營銷優勢。對於老品牌,優秀的管理理念及文化核心是營銷推廣及管理的基礎,與眾不同的的形象及精神面貌更是企業及企業員工最不可或缺的根本,是品牌競爭的門檻。 體驗營銷緊貼市場 蘭蔻不光把創造當做企業發展的動力,不斷開發新產品、不斷的創新營銷環節的能力,而且針對不同的市場,也運用不同的模式。 蘭蔻突破了化妝品業界傳統的、以優雅沉穩色調為主的VI系統,針對目標顧客群大膽的推出了鮮亮的、時尚的、富含熱情與另類的色彩系統。蘭蔻的主色元素為玫瑰色,玫瑰色象徵著激情與興奮,含有快樂之寓意,玫瑰色也體現了目標顧客群對愛情的渴望,同時也體現了其品牌精神:美麗、時尚、活力。蘭蔻的VI色彩系統在包裝、專櫃及宣傳品上的有效美學運用,讓蘭蔻鶴立雞群的佇立在商場、超市等通路,使之營銷競爭不戰而屈人之兵。針對此情況,蘭蔻推行了擅長的服務營銷系統。專業的培訓與業務指導,引起代理商的業績及忠誠的提升。 1、推廣化妝教育,針對大多數推銷員只會銷售護膚品,不會銷售彩妝的情況,開辦了蘭蔻教育學校及實習專櫃,對推銷員進行彩妝知識、產品知識、化妝技巧、銷售技巧等方面的教育,使他們從不會賣彩妝到樂於賣彩妝,蘭蔻的銷量由此也大幅攀升。 2、培育消費者,開辦蘭蔻色彩工作室、化妝沙龍等面對面指導消費者選購彩妝、自助化妝、形象設計,使大批消費者成為了蘭蔻的忠實粉絲。 形象工程必不可少 化妝品牌的目標顧客多是35歲以下的年輕消費群體,這些人的消費個性較強,那麼所選擇的化妝品牌的形象必須與當前流行的元素不能脫節,總結成兩點就是炫彩和時尚。因此,這就需要專賣店要懂得並留意彩妝產品在本地的接受能力和流行的趨勢,以及顧客的對色彩和品類的需求。比如櫃台形象,因為化妝品牌,一般都會提供專業的專櫃、有機產品陳列盒、試用裝陳列架,這樣可以大大提高門店的專業性,增加顧客的信任度;尤其是有些彩妝品牌,請了名人做品牌的代言人,這些明星大量出現在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、產品和其他物料上,更增強了門店與顧客的親和力和號召力。 所以蘭蔻在選擇品牌時,櫃台的形象也是一個重點,檢查櫃台及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度,形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號召力。化妝品的消費是感性消費,如果看上去不能夠吸引消費者,那麼就不能激發起消費者的購買慾望。 網路互動營銷 在進入中國市場之後,蘭蔻表現出了大品牌的大風范,它以市場為基礎,大手筆鋪設了一個實現與消費者交流而架設的平台2008年蘭蔻與網路聯手打造CBC,所謂CBC,就是customer to business to customer的縮寫,即指電子商務網站利用搜索引擎營銷推廣自己,直接吸引潛在的消費者進入其B2C網站,進而產生在線的消費行為。 搜索蘭蔻時,出現的是蘭蔻商城與玫瑰社區的營銷組合。2008年蘭蔻逐步加強對玫瑰社區的功能,還有推廣力度,美容網路和美睫圈及最新呈現。蘭蔻為此也投入了不少的網路營銷預算,目的希望把精準的用戶吸引到玫瑰社區,貢獻內容。 通過網路品牌專區,蘭蔻網上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文並茂的形式呈現。與傳統的搜索顯示結果最大的不同是,廣告主可以親手編輯欄目內容,將企業的最新信息前移,主動管理企業在搜索引擎上的品牌形象,促進網路平台和線下活動的良性互動。此外,這個方式還能夠提升品牌形象,在使用了品牌專區之後,蘭蔻大幅度地提高了品牌關鍵詞詞的轉化率,因此而產生的銷售也相應提高了30%。 搜索引擎通過連續創新,已經不再是單純的產品推廣平台,而成為越來越重要的企業品牌形象展示通道,而網路營銷產品品牌專區的模式雖然看起來簡單,但其實融合了網路最新的信息聚合技術,像蘭蔻等企業利用網路搜索營銷平台嘗試的新營銷方式已越來越多。不但可以有效地整合線上線下的營銷活動,而且可以根據搜索數據直接衡量營銷效果,讓客戶的權益得到充分保障。 創造渠道系統 消費者核心對產品核心的取代,帶來的是網路化市場格局對直線式商業模式的替代。互聯網的介入,加速了這一變化的進程。網路經濟時代產生的是一個與以往完全不同的價值創造體系。能按照這個新的價值創造體系設計自身商業模式的企業將發展壯大,思維仍然停留在傳統的直線式框架中的企業必將被淘汰。這個價值體系意味著:蘭蔻這個品牌的創造者不只是蘭蔻本身,從一開始,蘭蔻的原材料供應、生產製造、包裝設計、廣告表現、銷售渠道、終端表現、售後服務各環節構成的價值創造系統一起給品牌賦予價值。這一系統中的任一環節的差錯都會對品牌造成損害,離開了供應商、廣告商、經銷商的全力參與,蘭蔻的品牌都是難以發揮效果的。 新的價值創造體系意味著新的價值邏輯,個性化消費帶來新的命題,品牌要提供給消費者的遠遠超越了產品范疇。消費者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質且帶有自我色彩的服務,購買過程將不再是貨比貨而已。消費者所需要獲得的這一價值密度,遠非廠家所能提供,很大程度上必須依靠經銷商與終端的參與和努力。要滿足越來越挑剔的消費者,任何一個品牌在構建其營銷網路時,必須考慮建設一個更貼近消費者的渠道架構。讓消費者想到要買化妝品的地方,都有蘭蔻的產品出現,包括在化妝品、個人護理店、傳統分銷、大賣場、超市、百貨商店等不同的分銷渠道。蘭蔻到目前為止在中國只在39個城市只有100多一點的櫃台,它的人數從非常年輕到一些成熟女性,而它的消費者收入顯然比較有優勢。可以說猶如是一張大網,能夠密密麻麻的把整個市場鋪蓋的非常嚴密,同時能夠滿足任何一種類型的消費者的任何大小的購買力的需求,都可以在蘭蔻產品和品牌中得到滿足。 其實一直以來,蘭蔻非常注重聆聽不同地區的各個年齡層次的消費者的需求,並為她們提供優質的產品和服務。

Ⅷ 蘭蔻:如何經營「美」的價值

市場競爭是殘酷的,任何品牌或產品要想在這個激烈的市場立足甚至做寬襪得更好,一定要有自己強勢的地方,尤其是在產品方面。如果一個品牌或產品有了一個非常獨特的、符合市場需求的、競爭對手無法或者很難復制的東西,那麼,它的運營成功率就會大大的提高。蘭蔻,在這方面就表現得非常的突出。 蘭蔻於1935年誕生於法國,她的創始人阿曼達·珀蒂讓憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執著不懈的冒險精神,以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場佔領一席要位的抱負,為世界化妝品歷史寫下美的一頁。 革新與女性同行 產品最基本的定義就是生產出來的成品,但成品只能產生庫存,只有商品才能創造價值;不要以為你做好產品的商品化,把產品變成商品,你就穿越了產品的理論,其實你仍然徘徊在產品理論的迷宮里。對於營銷者,產品是保證營銷成功的最偉大的力量。 從誕生至今,蘭蔻就希望通過不斷的革新,以最高質、最科學的產品為女性朋友提供服務。使她能夠為自己的美麗而驕傲和自豪。蘭蔲認為,明日將流行的美是有活力的,大氣的,從多方面呈現的整體的美。產品需要具備獨特的活性成分,優良的質地結構,芬芳的氣味及色澤,使一切處於一種本能的和諧狀態中。 蘭蔻的革新與所有的女性朋友同行,並以傾聽每位女性朋友的意見,理解和尊重她們的不同需求為己任。全球范圍的深入研究使產品本身對女性的需求和期望有了更為深刻的理解。因此,每一位女性朋友在她生命的不同階段,都能得到我們提供的,適合於她個人的美容護膚建議。比如1936年,蘭蔻發布了著名的護膚系列NUTRIX,這一產品的滋養和活力配方被沿用至今,經久不衰。之後的1955年,蘭蔻推出了一款新的護膚產品系列Océane line,該系列產品蘊含極致純凈的海藻精華,這種獨一無二的創新科技使得蘭蔻品牌的科研聲譽傳遍全球。 美不僅指漂亮的外表,它是由肌膚散發出的光彩,它是一種被喚醒的意識,它更是身、缺巧侍心與靈魂和諧融為一體的表現。對於化妝品行業來講,更是如此。一個新興的品牌不同於有幾十年歷史的老品牌,因為老品牌的歷史就是她的文化,就是她的營銷優勢。對於老品牌,優秀的管理理念及文化核心是營銷推廣及管理的基礎,與眾不同的的形象及精神面貌更是企業及企業員工最不可或缺的根本,是品牌競爭的門檻。 體驗營銷緊貼市場 蘭蔻不光把創造當做企業發展的動力,不斷開發新產品、不斷的創新營銷環節的能力,而且針對不同的市場,也運用不同的模式。 蘭蔻突破了化妝品業界傳統的、以優雅沉穩色調為主的VI系統,針對目標顧客群大膽的推出了鮮亮的、時尚的、富含熱情與另類的色彩系統。蘭蔻的主色元素為玫瑰色,玫瑰色象徵著激情與興奮,含有快樂之寓意,玫瑰色也伏吵體現了目標顧客群對愛情的渴望,同時也體現了其品牌精神:美麗、時尚、活力。蘭蔻的VI色彩系統在包裝、專櫃及宣傳品上的有效美學運用,讓蘭蔻鶴立雞群的佇立在商場、超市等通路,使之營銷競爭不戰而屈人之兵。針對此情況,蘭蔻推行了擅長的服務營銷系統。專業的培訓與業務指導,引起代理商的業績及忠誠的提升。 1、推廣化妝教育,針對大多數推銷員只會銷售護膚品,不會銷售彩妝的情況,開辦了蘭蔻教育學校及實習專櫃,對推銷員進行彩妝知識、產品知識、化妝技巧、銷售技巧等方面的教育,使他們從不會賣彩妝到樂於賣彩妝,蘭蔻的銷量由此也大幅攀升。 2、培育消費者,開辦蘭蔻色彩工作室、化妝沙龍等面對面指導消費者選購彩妝、自助化妝、形象設計,使大批消費者成為了蘭蔻的忠實粉絲。 形象工程必不可少 化妝品牌的目標顧客多是35歲以下的年輕消費群體,這些人的消費個性較強,那麼所選擇的化妝品牌的形象必須與當前流行的元素不能脫節,總結成兩點就是炫彩和時尚。因此,這就需要專賣店要懂得並留意彩妝產品在本地的接受能力和流行的趨勢,以及顧客的對色彩和品類的需求。比如櫃台形象,因為化妝品牌,一般都會提供專業的專櫃、有機產品陳列盒、試用裝陳列架,這樣可以大大提高門店的專業性,增加顧客的信任度;尤其是有些彩妝品牌,請了名人做品牌的代言人,這些明星大量出現在燈箱片、店招、海報、宣傳單頁、產品和其他物料上,更增強了門店與顧客的親和力和號召力。 所以蘭蔻在選擇品牌時,櫃台的形象也是一個重點,檢查櫃台及陳列展盒以及試妝架的做工和美觀程度,形象代言人的形象是否與品牌相匹配以及有無號召力。化妝品的消費是感性消費,如果看上去不能夠吸引消費者,那麼就不能激發起消費者的購買慾望。 網路互動營銷 在進入中國市場之後,蘭蔻表現出了大品牌的大風范,它以市場為基礎,大手筆鋪設了一個實現與消費者交流而架設的平台2008年蘭蔻與網路聯手打造CBC,所謂CBC,就是customer to business to customer的縮寫,即指電子商務網站利用搜索引擎營銷推廣自己,直接吸引潛在的消費者進入其B2C網站,進而產生在線的消費行為。 搜索蘭蔻時,出現的是蘭蔻商城與玫瑰社區的營銷組合。2008年蘭蔻逐步加強對玫瑰社區的功能,還有推廣力度,美容網路和美睫圈及最新呈現。蘭蔻為此也投入了不少的網路營銷預算,目的希望把精準的用戶吸引到玫瑰社區,貢獻內容。 通過網路品牌專區,蘭蔻網上商城鏈接、促銷公告、商品信息等以圖文並茂的形式呈現。與傳統的搜索顯示結果最大的不同是,廣告主可以親手編輯欄目內容,將企業的最新信息前移,主動管理企業在搜索引擎上的品牌形象,促進網路平台和線下活動的良性互動。此外,這個方式還能夠提升品牌形象,在使用了品牌專區之後,蘭蔻大幅度地提高了品牌關鍵詞詞的轉化率,因此而產生的銷售也相應提高了30%。 搜索引擎通過連續創新,已經不再是單純的產品推廣平台,而成為越來越重要的企業品牌形象展示通道,而網路營銷產品品牌專區的模式雖然看起來簡單,但其實融合了網路最新的信息聚合技術,像蘭蔻等企業利用網路搜索營銷平台嘗試的新營銷方式已越來越多。不但可以有效地整合線上線下的營銷活動,而且可以根據搜索數據直接衡量營銷效果,讓客戶的權益得到充分保障。 創造渠道系統 消費者核心對產品核心的取代,帶來的是網路化市場格局對直線式商業模式的替代。互聯網的介入,加速了這一變化的進程。網路經濟時代產生的是一個與以往完全不同的價值創造體系。能按照這個新的價值創造體系設計自身商業模式的企業將發展壯大,思維仍然停留在傳統的直線式框架中的企業必將被淘汰。這個價值體系意味著:蘭蔻這個品牌的創造者不只是蘭蔻本身,從一開始,蘭蔻的原材料供應、生產製造、包裝設計、廣告表現、銷售渠道、終端表現、售後服務各環節構成的價值創造系統一起給品牌賦予價值。這一系統中的任一環節的差錯都會對品牌造成損害,離開了供應商、廣告商、經銷商的全力參與,蘭蔻的品牌都是難以發揮效果的。 新的價值創造體系意味著新的價值邏輯,個性化消費帶來新的命題,品牌要提供給消費者的遠遠超越了產品范疇。消費者在購買商品的同時還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質且帶有自我色彩的服務,購買過程將不再是貨比貨而已。消費者所需要獲得的這一價值密度,遠非廠家所能提供,很大程度上必須依靠經銷商與終端的參與和努力。要滿足越來越挑剔的消費者,任何一個品牌在構建其營銷網路時,必須考慮建設一個更貼近消費者的渠道架構。讓消費者想到要買化妝品的地方,都有蘭蔻的產品出現,包括在化妝品、個人護理店、傳統分銷、大賣場、超市、百貨商店等不同的分銷渠道。蘭蔻到目前為止在中國只在39個城市只有100多一點的櫃台,它的人數從非常年輕到一些成熟女性,而它的消費者收入顯然比較有優勢。可以說猶如是一張大網,能夠密密麻麻的把整個市場鋪蓋的非常嚴密,同時能夠滿足任何一種類型的消費者的任何大小的購買力的需求,都可以在蘭蔻產品和品牌中得到滿足。 其實一直以來,蘭蔻非常注重聆聽不同地區的各個年齡層次的消費者的需求,並為她們提供優質的產品和服務。

Ⅸ 怎麼在小紅書做推廣才更有效果

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