網路營銷危險目錄

① 論文題目：網路營銷中存在的問題 ——以淘寶網為例

您好，請問您的論文是本科生的論文嗎，或者您是什麼專業，如果這是本科生的，沒有網購經驗或開店經驗，以及對網路營銷知識學習和深度思考，完成這樣的論文，我想淘寶的內部員工也很難完成。

② 網路營銷的面試技巧

網路營銷的面試技巧

網路營銷的面試技巧

篇一：網路營銷面試技巧

面試決定你的薪資目錄

面試常識須知：

1） 面試官眼中的你

危險品：個性，盡量表現積極、隨和的狀態。

面試不是要讓自己顯的個性，而是要讓面試官覺的你能勝任這個工作

2） 常見面試評估、方法、類型

不要表現的含含糊糊，認真的問清楚什麼人給你打的電話， 電話面試要禮貌，談吐要清晰

筆試：會問一些你想入職的題，如果50%沒通過，也會讓你通過筆試，但要找到你不會的問題准備一下。

視頻面試：肢體不要太誇張

如果公司採用的系列式的面試。可以和人力資源的人溝通一下，延期一周到兩周，不會浪費已經確定企業的over，但不要說有個企業面試沒完成。

集體面試：有面試官和策略官（針對你的回答）和主面試官。不要說他說的就是我想說的，不要怕其他人答的太好。

無領導小組：給你題型，讓你三個人一個小組，給你任務，讓你完成。這個過程是觀察你的性格。把自己的優勢表現出來。

集體面試和無領導時間更長一些

面試結構：結構化面試是在你簡歷上勾勾畫畫，代表這個公司招聘的不是新職位，根據這個崗位的素質模型進行問題的提取

內容：情景面試題：給你一個情景 問你怎麼處理，留下的是心比較軟的。第二種是遇到什麼問題就會執行的。第三種第一時間和領導反饋的。

這個問題反應的是你性格的內容和公司招聘的人的職業素養。沒有對錯。

行為面試：看面試人的慣性思維，什麼事讓你印象深。你組織過什麼大型活動。有什麼樣的

兩年以上的簡歷不要寫超過3個以上的跳槽。

壓力測試：要做准備

面試前准備

1） 認識自我-加法法則

無論什麼樣的工作履歷都要表現出你做這個事情的長久性 如果是跨行比較大的一般要說一下你為什麼要跨行。

工作時間發現這個是未來的大趨勢，你對這個方向感興趣 加法法則是你有問題的部分變成你優勢的部分是面試官比較注重的部分

2） 打造第一印象-----著裝打扮、舉止禮貌、精氣神

注重著裝，給一種職業者的感覺，不能給公司學生的形象。 永遠為你的下一個職位穿衣服 但要融入團隊。如果大家都

穿的比較隨意，你就不要穿那麼正式了

3） 了解單位情況-----公司信息、崗位信息

公司信息--名稱、興業、規模、性質

發展階段、行業影響力

文化、主導產品、服務、客戶、對手、競爭優勢、劣勢、管理層風格、用人策略。

用123點兩三句話描述幾點就可以。

崗位信息—職位名稱、學歷要求

所需工作經歷

所需技能和知識

改職位要求的技能和知識

例：描述一下這個崗位是做什麼的

想一想到底要做什麼行業，更關注的是哪個方向， 一年的工作經驗，三年的工作經驗，一年的項目經驗，工資是不一樣的。

4） 物品准備

篇二：網路銷售面試考核題目

網路銷售面試考核題目

選擇題

1:行政領導在行政執行的實施階段的主要任務之一是

A.計劃

B.控制

C.反饋

D.跟蹤決策

2:在市場中最具有進攻性的競爭者是

A.市場領先者

B.產品追隨者

C.市場挑戰者

D.市場補缺者

3:國際營銷與國內營銷的區別主要體現在

A.經營觀念的'演進

B.企業結構的不同

C.經營商品的不同

D.營銷環境的變化

4:在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是

A.廣告促銷

B.公共關系

C.營業推廣

D.聯合促銷

5:( )是指參與某個目標市場競爭的企業較多，但其所提供的產品是有差異的。

A.壟斷競爭

B.完全競爭

C.寡頭競爭

D.完全壟斷

6:國際公共關系聯合會成立於

A.1948年

B.1955年

C.1975年

D.1978年

7:以一攬子交易、欲擒故縱、軟磨硬拖、轉移視線，折中讓價為主要內容的談判策略為

A.合作型談判策略

B.進攻型談判策略

C.防守型談判策略

D.混合型談判策略

8:產品出口的價格條件不包括

A.成本加運費價

B.工廠交貨價

C.成本加成價

D.成本加運費、保險費價

9:按不分報價中各部分所含水分的差異進行還價是

A.單項還價

B.分組還價

C.一攬子還價

D.差別還價

10:隨著我國人口結構和經濟形勢的變化，企業的營銷人員要十分注意( )、兒童市場和女性市場這三大市場的消費變化。

A.日用品市場

B.家電市場

C.「銀色市場」

D.成年人市場

11:在Sternberg看來，一見鍾情屬於( )。

A.迷戀式愛情

B.愚蠢式愛情

C.浪漫式愛情

D.空洞式愛情

12:「90—10」原則說明了談判的

A.實力對比

B.作價原則

C.時效性

D.讓步終局性

13:社會心理學家Jones總結出了6種自我表演的策略：顯示、謙虛、懇求、恫嚇、逢迎和

A.貶低別人

B.特別安靜

C.特別熱鬧

D.自我抬高

14:通過行政手段和法律手段來保證市場秩序的維持，通過預算和高額稅收、發行公債等辦法承擔起某些社會公共事務，這是美國

A.羅斯福新政的主張

B.林肯的主張

C.亨廷頓的主張

D.馬克斯?韋伯的主張

15:關稅與貿易總協定生效於

A.2001年

B.1996年

C.1949年

D.1948年

16:在國家預算中佔主導地位的是

A.部門預算

B.中央預算

C.地方預算

D.單位預算

簡答題

17:客戶檔案管理原則有哪些?

18:簡述行政決策的主要特點。

19:名詞解釋：外匯管制

20:企業進行市場定位時，必須認真了解哪些問題？

21:2004年春節剛過，北京密雲燈展就拉開了序幕。元宵節前，燈展每天有遊人為3000人左右，但元宵節當天遊人突破3萬人，公園中十分擁擠，而公園中的彩虹橋既長又窄，最窄處不過3—4米。不幸的事情發生了，19時45分，彩虹橋上發生了嚴重的遊人踩.踏的事件，這起惡性事故造成了37人死亡，15人

受傷。事故原因並不復雜：元宵節觀燈遊人驟升造成公園人員擁擠，一遊人在彩虹橋上不慎摔倒，引起身後遊人擁擠踩踏而造成人員傷亡。

請用所學的公關知識來分析如何預防此類事故的發生。

22:組織實際形象分析包括哪些步驟?

23:試述國際市場促銷的性質與作用。

24:一新任縣長上任後，發現設在政府辦公室內的公關科整天忙於迎來送往、交際應酬等瑣碎之事。他決心改變這種狀況。在他提議下，縣班子討論決定把公關科獨立出來，由主管副縣長直接領導，負責縣政府的公關管理工作。一段時間後，秘書告訴他：政府里的人說「公關科，公關科，離開吃喝沒事做!」縣長找來公關科長，科長說「沒辦法，人家都認為公關就是如此。」縣長困惑了。

請問：①公關部門組織形式變了，其作用為何依舊?

②你是縣長的話，下一步將怎樣做?

25:名詞解釋：市場營銷策劃

篇三：網路營銷面試問答1+

網路營銷面試

一、如何理解網路營銷

二、網路營銷有幾種通用的營銷方式

三、網路推廣是不是付費推廣？

四、如果讓你來做網路營銷（推廣），你會怎麼去做？

五、對SEM有多少了解？

六、選取關鍵詞的時候，你一般是通過什麼依據來判斷關鍵詞

七、 頁面優化具體如何優化？要注意什麼問題

八、內鏈如何優化

九、做外鏈有哪些方式，你最擅長於哪種

十、說出你經常去做外鏈可以簽名的10個論壇，並且說說這10個論壇在發帖的時候，哪些可以直接發喵文字鏈接？

十一、使用博客建設外鏈的時候，說出10個以上的博客

十二、 是否使用過網路和谷歌的付費推廣後台，網路和谷歌關鍵詞匹配方式有哪幾種 ，網路推廣後台有哪些工具

十三、 你是否有案例？

十四、 有沒使用過黑帽的SEO手法，具體有哪些手法

十五、從SEO的角度來看，怎麼樣分析一個網站，怎麼樣整體去把握一個網站

十六、內鏈有什麼作用，網站的權重是靠什麼來傳遞的

十七、 你覺得從事網路推廣或說網路營銷工作，每天必做的活有哪些？

十八、你未來三年對，對你自己的職業規劃是什麼？

十九、網路優化和谷歌優化有什麼區別

二十、 如果公司出現了負面信息，比如：搜索一個關鍵詞，在網路首頁能看到我們公司的負面信息，你應該如何處理

二十一、 說說網路有哪些產品，並且說說你是怎麼樣利用網路的產品進行推廣的

二十二、長尾關鍵詞如何選取，以及如何優化

二十三、 對站群推廣方式有沒了解

篇四：網路營銷推廣常見面試問題及解析

網路營銷推廣常見面試問題及解析

篇五：網路公司面試談話技巧

網路公司面試談話技巧

H：首先歡迎X位來我們公司進行面試，我做下自我介紹，我叫XXX，是公司XXXX，之前X位已經對我們公司在網上已經有了一個個簡單的了解了吧？

A：沒有(簡單的介紹下我們公司)/有

H：那我們就開始今天的面試，祝X位在今天的面試中取得好的成績，首先請X位先做下自我介紹，包括自己之前的工作經歷以及離職原因。

你選擇一家公司最看中這家公司的那些方面呢？

你之前的薪資待遇是什麼樣的？

你希望你工作環境是什麼樣的？

在工作中你如何面對你在工作中所遇到的困難？

你想在我們公司取得什麼樣的薪資和待遇呢？

請用三個詞介紹下你自己。

好的，我現在介紹一下咱們公司的薪資待遇以及工作時間。 、、、、、、

不知道X位，對公司還有什麼問題嗎？

A：沒有。

H：好的，今天的面試已經結束了，我會在下午5點下班之前通知X位今天的面試結果，請各位保持手機暢通。

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③ 網路營銷應該這樣做的目錄

由江禮坤老師主講企業如何有效開展網路營銷1、網路營銷對企業的影響與意義2、企業網路營銷常見的問題與誤區3、企業做好網路營銷的關鍵4、網路營銷行業現狀企業網路營銷整體策劃1、網路營銷3+2白金定律（策劃決定結果，推廣決定流量，頁面決定咨詢，客服決定成交，數據解決問題）2、賣什麼，賣給誰，怎麼賣3、建設營銷型網站的五大要點4、增加網站公信力的七種武器建站工作流程與RSSRS模式1、如何增加網站說服力2、建站的工作流程3、RSSRS模式之用戶系統（需求，搜尋，篩選，行動，分享）4、RSSRS模式之商家系統（制訂策略，佔領渠道，賣點推薦，抓潛成交，引導分享）網路營銷技巧及企業進軍互聯網的建議1、精準用戶挖掘2、精準用戶提取3、精準用戶導入4、實現精準推廣5、傳統企業進軍互聯網的建議由石建鵬老師主講企業如何開展線上線下整合營銷1、網路營銷與實體營銷環環相扣2、從地面渠道購買吸引轉向網路購買3、從網路平台吸引轉向地面渠道購買4、規避傳統與網路的價格矛盾5、界定不同功能的網站讓營銷更專一企業網路營銷活動策劃的關鍵要點1、品牌調性與活動調性2、網路營銷產品分析3、消費者網路行為分析基於客戶互聯網消費行為的精準營銷1、全民營銷2、客戶網路搜索行為路徑精準截流3、消費者情緒化引導企業網路營銷執行方略1、整合傳播策略2、時間節點與方案推進計劃3、雙線營銷模式搭建4、企業網路營銷三板斧第一斧：搜索引擎營銷實操（1）搜索引擎SEM——教你少花錢辦大事（2）搜索引擎SEO——教你不花錢還能賺錢（3）營銷型網站——讓網站會說話第二斧：事件營銷模擬演練（1）微博營銷——微力無邊（2）微視頻營銷——微style（3）事件營銷——整合傳播第三斧：關系營銷操作工具與技巧（1）移動互聯網營銷——APP（2）微創意——無所不能的二維碼膏葯貼（3）微信營銷——無「微」不至（4）全網營銷大數據管理5、學員答疑

④ 網路營銷要注意哪些常見問題

1、網路營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路營銷效果。

2、網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。

4、網路營銷產品跟風購買
眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。

5、用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。
6、網上營銷與網下營銷割裂
網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。
其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台（如中國化工網、中國服裝網等）、綜合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

7、盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。

8、信息採集一勞永逸
現在信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。
信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

9、網路營銷重統計輕分析
開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。

⑤ 網路營銷的機會與風險

機會：可以開拓市場，最前沿的市場物價對比
便利，快竭 市場面廣
消費人群廣
危險：網站虛假廣告多，容易被騙
安全隱患多，黑客高手入侵破壞
容易丟失網路張號 趁虛而入

⑥ 網路營銷要注意哪些常見問題

1、網路營銷未計劃就上馬

很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬畢顫，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。

殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路營銷效果。

2、網站建設重設計輕應用

建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。

網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發

很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交燃數山一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。

首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵皮中件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。

4、網路營銷產品跟風購買

眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。

不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。

5、用搜索引擎競價產品守株待兔

目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。

出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如GoogleAdwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售GoogleAdwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。

6、網上營銷與網下營銷割裂

網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。

其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台（如中國化工網、中國服裝網等）、綜合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

7、盲目輕信搜索引擎優化

搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。

搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。

8、信息採集一勞永逸

現在信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。

信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

9、網路營銷重統計輕分析

開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。

網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。

⑦ 請問各位目前網路營銷的現狀以及存在的問題

我國網路營銷的現狀

在我國，網路營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。據傳媒報道：1996年山東青州農民李鴻儒首次在國際互聯網上開設網上花店，年銷售收入達950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯網向國際上8家大型洗衣機生產企業發布合作生產洗碗機的信息，並通過網上洽商，敲定阿里斯頓作為合作夥伴，簽定合同2980萬元；海爾集團1997年通過互聯網將3000台冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計通過互聯網發布信息11298次，接受並處理用戶電子函件3600多封，訪問人數由去年同期平均每天2300人次擴大到現在平均每天27000人次，並有20%的出口業務通過互聯網實現。北京、上海、廣州等地不少商業企業也紛紛在網上開設虛擬商店，全國網上商店已達100家左右。目前，網路營銷已開始被我國企業採用，各種網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。氫國家信息中心有關統計數字表明，目前我國有8萬余家企業已加入互聯網，並涉及網路營銷，其中以計算機行業、通訊行業、金融行業較為普遍，計算機行業佔34%，通訊行業為23%，金融行業為11%，其他為32%。盡管如此，與發達國家相比，我國網路營銷發展的總體水平較低，仍停留在起步階段，具體表現在：�
1、網路競爭意識不強，對網路營銷認識不清。絕大部分企業還只把競爭焦點定位於實體市場，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網路信息這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性與緊迫性，把網路看得過於神秘，總以為只有工程師、電腦技術人員才能使用這一高科技產物。�
2。上網企業數量少，分布不均衡。目前，國內企業上網總體雷聲大，雨點小，全國560萬家企業(含鄉鎮企業)中，上網企業所佔的比例不足1.5%，且集中分布在北京、廣州、上海等幾個大城市。上網企業數量少，瀏覽的客戶就下降，網路給企業創造的效益就減緩，從而形成惡性循環。�
3、網路利用率不高，營銷方式單一。大部分上網企業的網路營銷只僅僅停留在網路廣告與網路宣傳促銷上，而且網路促銷也只是將企業的廠名、品名、地址、電話掛在網上而已，很少有企業擁有自己獨立的域名網址，並對企業形象及產品作具體、系統介紹，網路利用率低。甚至有不少企業上網是為了趕時髦、追潮流，把網路僅當作一種方便快捷價廉的通訊聯絡方式。網路調研、網路分銷、網路新產品開發、網路服務等營銷活動，涉足者廖廖無幾，網路對企業營銷的巨大優勢與潛力遠遠沒有被挖掘出來。�
4、網路營銷產品少、范圍不廣。目前，我國企業網上營銷的產品主要集中於電腦及其配件、軟體、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品，面向大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網者甚少。�
5、網路營銷策略水平不高，效益不佳。對網路營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統研究，還處於實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網路營銷策略。不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網路營銷效益不高。據悉，目前全國開通網上購物的商業企業，迄今尚無一家盈利，不少網上商店開張不久即宣布倒閉，少數幾家也是依靠現時的實體商場的信譽而勉強維持。

發展我國網路營銷的主要障礙

目前，我國網路營銷發展的總體水平較低，究其原因，主要有以下障礙：�
1、網路發展水平不高，覆蓋率低。在我國，電腦還遠不是大眾消費，互聯網遠未深入千家萬戶。目前，我國網路用戶雖然增長速度較快，但總量太少，覆蓋率低，即便是北京、上海這樣的大城市，網路覆蓋率也不過才達到8%和2%。其他城市就可想而知了。據中國互聯網路信息中心最新統計報告表明，全國上網用戶僅400萬，不足美國的1／12，大大低於發達國家的水平，網路營銷缺乏最起碼的人氣基礎。�
2、網路基礎設施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶使用成本開支較大。按絕對價格計算，我國人均收入不過美國的1／20，但要付出比美國人高20倍的價錢才能擁有同樣多的網上信息量，據調查，在86.1%的用戶抱怨網路速度太慢，收費太貴。低水平設施的網路與高水平收費限制了用戶上網，束縛了網路市場的健康發展，並已成為制約網路營銷發展的一道瓶頸。�
3、安全、方便的網路支付機制欠缺。目前，我國網路支付的技術手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處於研製認證階段，在目前信用卡消費未佔主導的情況下，網路分銷的現金交割只能靠用戶事前(後)交費才能完成。網路分銷成了一種網上訂貨、網下付款的四不象交易方式，極大地影響了網路分銷的效率。即使賃信用卡實現網上支付，對消費、對企業均有一個安全保障的問題。對消費者來說，他們面對的是陌生的機器，萬一出故障吞了血汗錢怎麼辦；對企業來說，萬一拿到的信用卡號碼是盜用的出現收款問題怎麼辦。即便是電子貨幣成為現實，但要讓企業業務主管、整個社會接受，短期內恐怕也難以實現。據調查，有52%的網路用戶認為目前網上購物的最大問題是沒有安全方便的網上付款方式。因此，目前在網路安全支付方面存在的技術與觀念問題是網路營銷發展的核心與關鍵障礙。�
4、消費者傳統購物觀念的束縛。據調查，有59%的人認為網上商品無實體感，對其質量不放心，而寧願選擇自己去商場購買。這種眼見為實的購買心態及對新事物的不信任感，多少也會制約網路營銷的發展。�
5、物流網路不配套。網路營銷雖然縮小了企業之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求，而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網路用戶實物交割，已成為阻礙其網路營銷發展的主要因素。因此，發展網路營銷，物流先行是可行之路。�
此外，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網路技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網路營銷發展的一大障礙。

發展我國網路營銷的主要對策

當前，為加快我國網路營銷的發展，應重點抓好以下幾項工作：�
1、從戰略高度充分認識發展我國網路營銷、搶占網路信息市場的必要性與緊迫性，抓住有利時機，縮短我國與發達國家的差距。�
2、強化對網路營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網路營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網路營銷。�
3、廣泛開展對網路營銷的學術研究，不斷開發適合我國國情的網路營銷新方式與新策略。�
4、加強對網路營銷的立法與監督，規范企業的網路營銷行為。在網路商場的市場准入制度、網路交易的合同認證、執行和賠償、反欺騙、知識產權保護、稅收征管、廣告管制、交易監督，以及網路有害信息過濾等方面制定規則，為網路營銷的健康、有序、快速發展提供一個公平規范的法律環境。�
5、制定鼓勵、扶持網路營銷發展的優惠政策，為網路營銷的發展提供一個良好的經濟環境。同時，對網路營銷的發展也要科學規劃，統籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現實條件的急躁冒進。�
6、加強網路技術研究，改善網路基礎設施，提高網路整體水平。當前重點是加快電子貨幣的研究，盡快實現網上安全支付。�
7、加快電信產業發展，打破電信行業壟斷經營，引入市場競爭機制，改善電信服務質量，調低電信資費標准，使網路消費與人們的收入水平相適應，為網路營銷創造一個寬松的環境。�
8、企業應盡早申請注冊自己的網址域名，並加強對網址域名的宣傳，努力樹立網路形象；要確定適合網路營銷的產品，採用低價定價策略；要切實提高自身物流能力，大力培養網路人才；要整合其他營銷手段，不斷提高網路營銷的水平和效益。

⑧ 對於企業線上網路營銷培訓的優缺點

企業線上網路營銷培訓的優缺點如下：

【網路市場營銷】的優點：
1、有利於企業取得未來的競爭優勢，因為網路讓消費者早先熟知公司的一些產品，直接引導消費者認知產品，就樣就佔領了消費者的一些市場。
2、 有利於企業和顧客的良好溝通。可以製作調查表收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。
3、有利於企業取得成本優勢。在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節。
網路市場營銷的缺點：
1、缺乏信任感。人們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。
2、 缺乏生趣。對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸引力。
3、價格問題愈加敏感。對一些價格存在一定靈活性的產品，在網上不便於討價還價，可能貽誤商機。感興趣的話點擊此處，免費學習一下

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