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宣化葡萄的網路營銷策劃案

發布時間:2024-04-19 16:19:40

⑴ 營銷策劃方案

【精華】營銷策劃方案模板匯總4篇

為了確保工作或事情有序地進行,預先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼問題來了,方案應該怎麼寫?下面是我整理的營銷策劃方案5篇,歡迎大家分享。

營銷策劃方案 篇1

一、策劃背景

1、基本概況

法國拉蒙酒業公司擁有法國ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個酒庄。這些酒庄都有著近100~400年的久遠歷史,擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結構,濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優質的葡萄園。法國拉蒙酒業公司通過與法國專業的葡萄酒研發機構長期合作,獲得世界上最先進的葡萄種植、葡萄酒釀造技術,並結合酒庄傳統工藝,確保釀造出品質優良的高檔葡萄酒。

大連XX集團成立於19**年,經過不斷發展,目前XX集團屬下機構擁有三十餘家法人企業,成為以石油貿易、油品運輸和代理、旅遊地產、紅酒為主業,集IT及旅遊娛樂等項目在內的綜合性、跨行業、跨區域的國際化企業集團。

法國是紅酒的故鄉,波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團與來自法國波爾多的拉蒙酒業,將在紅酒庄園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農庄、城堡酒店等領域開展全方位的合作生產屬於大連人的XX紅酒。近期即將推出新款XX紅酒。

2、市場現狀

由於氣候、生活習慣等方面的原因,大連人十分鍾愛啤酒,如果說葡萄酒在夜場遇到的啤酒沖擊還尚有餘地,那麼其在餐飲領域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此,長城、張裕、王朝等一線品牌始終沒有放棄在此領域的投入運作:長城全面出擊,張裕側重解百納產品的推廣,王朝干白銷售則表現突出。所以要想在大連紅酒市場一展拳腳需要做足功夫。

3、以何突圍

科學講座,感懷健康是當前紅酒消費者從感性消費到理性消費的最好過度。相信,一款完全由法國專家指導種植、採摘、釀造及出品,並能完全體現原汁原味的波爾多風情的XX紅酒,一定會在大連完美呈現。關注健康、懂得養生首選「法國釀造」的XX紅酒。

二、策劃目的

1.塑造和傳播XX紅酒形象,打響XX紅酒的知名度、提高XX紅酒的競爭力和影響力,樹立品牌。

2.XX紅酒新品的推廣宣傳。

3.通過專家論壇加強人們對健康和養生知識的了解。

4.通過專家論壇加強人們對紅酒的了解。

三、活動形式

論壇講座主題:關注健康和養生

四、活動嘉賓

1、大連市區領導

2、XX紅酒會員及現有客戶

3、大連理工大學、東北財經大學MBA教授

4、中歐國際校友會人員

5、大連企業家

6、相關媒體人員

五、活動安排

時間:20XX年4月8日

2.地點:XX酒店A廳

3.參加人員:100人左右

六、主要活動流程

(活動前)

1、所有工作人員溝通會,相關人員分工,聯系名錄,確認項目負責人。

2、准備相關文檔、資料。

3、准備活動物品清單。

4、嘉賓邀請。

5、場地選擇查看布置設計。

6、相關宣傳活動

7、出現問題,及時與相關人員溝通。

(活動中)

1、入場:13:30會場氣氛的渲染及宣傳片的放映,客人入場。

2、簽到:嘉賓入場簽到。安排拍照和攝像。

3、領禮品:嘉賓簽到後,在簽到台領取禮品。

4、嘉賓進入會場自行品嘗紅酒美食。

5、暖場音樂、XX紅酒新品介紹循環播放。

6、開始:13:58視頻短片播放,營造開場氣氛。

7、14:00論壇開始。主持人開場詞。

8、致辭

致辭一:14:00—14:05中歐國際工商學院經濟學院領導致辭。

致辭二:14:05-14:10大連市領導致辭。

致辭三:XX紅酒領導致辭。

9、上半場:14:10-14:50關注健康和養生專場講座上半場。

10、休息:14:50-15:00品紅酒。

11、下半場:15:00-15:40關注健康和養生專場講座下半場。

12、互動時間:15:40-16:00自由交談提問。

13、閉幕詞:16:00-1014、完場:10活動結束。

(活動後)

1、盤點剩餘物品,整理歸納。

2、相關人員答謝。

3、視頻、照片等後續處理。

營銷策劃方案 篇2

許多行業都已經有成功的微信營銷案例,那麼商城行業的微信營銷該如何進行呢?

一、建立微信平台的正規公眾賬號

微信平台的公共賬號限制很低,哪怕是小的個體,也可以將自己的品牌成功的在微信平台上建立賬號,這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件,也展示出了微信營銷的大方向。

建立微信平台公眾賬號之後,需要巧妙的完善企業的信息,把我自身優勢,推送自己的產品及服務,利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶,是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平台進行營銷活動

微信營銷公眾平台具有豐富的功能,操作也很便捷,企業想要運營的內容需要符合認證平台的需求,利於行業在線咨詢業務,很多信息都涉及到個人隱私,這是便需要一對一回復,微信平台需要設有專門的客服管理,具備一定的專業產品知識,這一點也很重要。

三、利用微信本身特點進行營銷,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之後跟用戶打招呼,也會起到一定的廣告作用(這一點可以採用我們的微信定位營銷方案)

四、選擇質量高的推送內容,讓用戶替你建立口碑,不定期分享使用的產品品牌知識,這些有用的信息都會引得用戶的分享,無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析,不斷改進,不斷創新。

五、建立微信客戶檔案,在特殊節日想用戶推送祝福信息,建立良好的溝通關系,使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作並沒有具備多大的難度,關鍵在事先的策劃及開展活動的執行,只要用心去做,肯定會收到意想不到的效果。

篇二:微信營銷策劃方案(精準的微信定位營銷)

自20xx年微信上線,直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達7億。而微信營銷也形成了一股風潮,眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷,到底有那些模式呢?

1、草根廣告式——查看附近的人

產品描述:微信中基於LBS的功能插件「查看附近的人」便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式:用戶點擊「查看附近的.人」後,可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內

容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信,如果「查看附近的人」使用者足夠多,這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升,可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的「黃金廣告位」。

2、O2O折扣式——掃一掃

產品描述:二維碼發展至今其商業用途越來越多,所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。

功能模式:將二維碼圖案置於取景框內,微信會幫你找到好友企業的二維碼,然後你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式:移動應用中加入二維碼掃描,然後給用戶提供商家折扣和優惠,這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價值不言而喻。

3、互動營銷式——微信公眾平台

產品描述:對於大眾化媒體、明星以及企業而言,如果維新開放平台+朋友圈的社交分享功能的開放,已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道,那麼微信公眾平台的上線,則使這種營銷渠道更加細化和直接。

營銷策劃方案 篇3

經過我一年多接觸,最近幾天我一直在思考,通過網路結合實際於是我提出以下方案,希望能對公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場微空白帶,或者繼而模仿

1、與該區域內的中小學校取得聯系,和各校英語教研組組長達成一致,開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然,若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓,則效果更好。

2、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的「三好生」等)予以特別培訓,禮品贈送,文具贈送,並尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平台,在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象:

1、典型示範:

與部分社區、中小學進行合作,從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品:

個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低,簽單更是老生常談,家長厭倦,倒不如選擇一些學校,上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本(封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告)、感恩節。新年明信片(巧妙地加入廣告與祝福)、給家長的慰問信,等等。(開學之初,就有相關機構發了帶LOGO的課程表,墊板。卡貼,等)成本低,印象好

3、附帶培訓:

貴校可在不同的時期,針對學生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如,對於寒假參加英語培訓的同學,貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分);對於除英語外某一門嚴重偏科的同學,貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次,等等。

4、因時制宜:

選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等),開展特別宣傳活動。

三、藉助社會其他資源,開展貴校英語培訓招生:

1。與相關媒體合作,聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。可分為「兒童組」和「少年組」;具體操作借鑒「超女快男」模式,初賽、復賽、10進7、7進5、5進3,最終選出「英語小超人」一名。

2、孩子是家裡的寶貝,而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專櫃等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額,其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立展台,並在周末和節假日於公園內設立招生宣傳點。

營銷策劃方案 篇4

有愛就有健康——關愛母親健康

為彰顯公司企業文化,促定市場銷售,為年底大活動打下堅實基礎,特製作本方案!

一、活動時間:20xx年 5 月 13日 星期日(各市場可自行調整)

二、活動主題:有愛就有健康——關愛母親健康

三、操作要領

(一)、目標顧客:在服的老顧客、正在服務的顧客、有意向關注健康的顧客等;

(二)、5月19日前,將所有的母親顧客列出來,並邀請參加茶話會,結合「暢游台灣島?共享一家情」主題:有愛就有健康,進行闡述母親節是我們×××百歲人生健康中國行的一次重要活動,也是回報母親,關愛母親健康的重要活動之一,同時將年底台灣活動的相關事宜簡單敘述,表明早買早受益,早積分!將台灣大活動與母親節有機結合起來,帶動顧客的積極性,從而促進銷量的全面提升!

(三)、5月9日前,開展「母親節里送溫暖」活動,員工對顧客家訪,並要求做好如下工作:

1、送賀卡、送康乃馨;

2、幫助顧客做一天家務;

3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等,此工作一定要安排好時間;

4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。

通過以上活動的開展,讓顧客感受到做母親的偉大,做×××公司顧客而自豪,從而堅定顧客對健康長壽的期盼,以此轉入產品,展開銷售!

(四)、5月11日前,進行第二家訪,邀請參會

活動亮點及話術:

1、領導出席,關愛無限!為慶祝母親節,表達公司領導對你們的感謝和關愛,高層領導及尊貴嘉賓出席本次活動。

2、×××公司關愛母親大揭秘(講述公司發展歷程、重大事件、及將來回報顧客、健康事業進行到底的決心)。

3、參會母親均可獲贈神秘禮物一份。

4、親情大回報,超值大回饋。

5、專業節目表演及幸福大抽獎。

6、現場將評選十名「XX地區特別母親」,領導頒將。

四、活動流程

07:15 員工入場

07:30 顧客入場(開始放背景音樂,如《燭光里的媽媽》等歌曲)

08:30 主持人宣布活動正式開始

08:30—08:35 歌舞表演

08:35—08:40 領導致辭

08:40—08:45 獨唱:母親(閻維文)(大屏幕同時放Flash) 08:46—09:10 《感恩的心》獨白→員工獨白配合《感恩的心》手語(背景音樂為輕音樂《感恩的心》、主燈光關閉),獨白內容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情(讀的時候語速要慢富有感情)。

如: 1、我是來自山東的小劉,記得剛來公司的時候人生地不熟,再加上一次次拒絕和別人的不理解,我曾經想到了放棄,但當我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了,當我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康,我更加堅信了我的選擇??

2、我來自新疆,我整整3年沒有回家了,我特別想念我的媽媽,特別是每年的今天。3年來我一直把嘉福臨當作家,把叔叔、阿姨當作我的爸和媽,今天是母親節請允許我喊一聲「媽媽、我愛您!」??

緊著「我愛您」→安排全場燈光關閉,經理將點亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂緩緩從後台推往前台,這時員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親,並輕輕的抱著母親送上一句「媽媽,節日快樂!」,讓整個會場顯得神秘和溫馨。 09:10—09:15 在獨白結束的時候員工走下台送花給女顧客,並擁抱。選一個代表切蛋糕,送給顧客。

09:15—09:30 以感恩引出人民大會堂成果匯報,播放短片

09:30—10:00 教授講課

10:00—10:20 老顧客分享

10:20—10:25 宣布優惠政策

10:05—11:50 咨詢、促銷、抽獎(背景放普通輕音樂)

11:50—12:00 十大特別母親頒將儀式

12:00 午餐

12:30 結束

五、領導致辭稿

尊敬的各位領導、各位來賓、各位知心朋友以及在場的所有母親們: 大家早上好!

在今天慶祝母親節的日子裡,我們希望全天下兒女都來關愛我們母親的健康,讓我們的母親重新擁有健康挺拔的身板,幸福的微笑??

最後,再次祝全天下的母親節日快樂!祝願全天下的媽媽們永遠青春常在、永遠健康幸福!祝普天下的媽媽們平安度春秋!

六、《感恩的心》獨白

這是一個真實的故事,故事的主人公是台灣的一個女大學生。

四年過去了,她順利地完成了學業,興沖沖地趕回家,想要告訴媽媽,她四年來獲得的榮耀,她不斷地想像著她的媽媽,依在門口焦急的盼望著女兒的回來。四年,是多麼的漫長!思念,是多麼的急切!可是當她回到家門口時,她呆住了,她沒有看到媽媽站在門口等她,她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草,她瘋狂的拍打著門,不停地叫減:「媽媽,我回來了,快開門呀,媽媽,你女兒學成歸來了,你快出來看看呀!??」

好心的鄰居們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書的而所做的

事實真相,這一切的一切,她明白過來了,她發瘋似的跑到媽媽的墳前,一把一把的抓起黃土,凄厲的哭喊聲響遍了整個山坳——「媽媽,你怎麼不等等我呀,我不要讀大學,我只要你回來呀!媽媽,你起來呀,起來看看我呀??」

原來她從小就失去了父親,是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大,她非常懂事,小學和初中,她的成績名列前茅!然而當她讀上高中時,媽媽用她那早出晚歸,出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學費,可家裡該賣的都賣了,媽媽已經負擔不起了!

在絕望的時候她想到了,結果女兒很爭氣,考上了台灣最著名的大學,媽媽是多麼的高興啊!當她把女兒送進了那所她嚮往已久的大學時,家裡已經是一貧如洗了,再也沒有什麼可以拿來賣掉供女兒上大學了,而她自己也累得倒下了。

女兒就是她的一切,她寧可不要自己的生命,也要讓女兒安心地讀大學,媽媽想:女兒讀完大學就可以找到一份好工作,憑著女兒的容貌和才華可以找一個好人家!而病重的自己,恰恰是女兒的負擔,她不想拖累女兒,她要在生命的盡頭,再為女兒做點她認為應該做的事。

媽媽含著眼淚,去一家醫院簽了一份出賣全身器官的協議書,她委託鄰居,在她死後將那筆錢和准備好的幾十封信,每月分批寄給她的女兒,在信中,媽媽囑咐女兒,不要牽掛媽媽,媽媽一定等你學成歸來!她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無遺憾地離開了人世!而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費時,還以為媽媽依然生活得很好,為了少讓媽媽辛苦一些,她省吃儉用,節省費用,和親愛的媽媽一同等待著學成的那天到來。 然而現實總是很殘忍,!一個無法面對卻又不得不面對的現實,總是那麼的撕斷人腸,天底下還有無數個媽媽在重演著同樣的故事,她要感激她媽媽,我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽,感激所有好心的人!後來,她就寫了這首歌,這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻給全天下的母親! 媽媽!

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網路營銷策劃實施方案範文

每一個東西要營銷出去,都有自己的一套營銷方案,那麼網路的營銷策劃方案是什麼呢?下面是由我為大家整理的「網路營銷策劃實施方案範文」,僅供參考,歡迎大家閱讀。

網路營銷策劃實施方案範文【一】

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網路營銷推廣方案,必須制定詳細的行動方案,這個方案應該明確網路營銷策略實施的關鍵性決策和任務,還應該包含具體的時間表,定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網路營銷執行過程中起決定性的作用,組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員,規定明確的職權界限和信息溝通渠道,協調企業內部的各項決策和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網路營銷推廣方案,必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言,如果以短期的經營利潤為標准,則管理人員的行為必定趨於短期化,他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網路營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的,所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時,要注意將恰當的工作分配給適當的人,做到人盡其才。為了激發員工的積極性,必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標准、基本信念和行為准則,對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風,均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感,甚至關繫到職工人生觀和他們所追求的目標,能夠起到把全體員工團結在一起的「黏合劑」作用,所以,塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

(1)方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節,結果使網路營銷計劃過於籠統和流於形式。

(2)方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題,所定計劃脫離實際。

(3)方案策劃人員和網路營銷人員之間沒有充分的交流和溝通,致使網路營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難,因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網路營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標,涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵,因此,網路營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標,新的網路營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制,要想執行與就網路營銷策劃方案截然不同新網路營銷推廣方案,常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網路營銷推廣方案計劃之所以失敗,是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境,就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。

網路營銷策劃實施方案範文【二】

1、前言

人類正步入網路經濟時代, 未來經濟發展的一大特點就是網路化。當今世界,由於網路技術進步, 帶動了網路經濟的迅猛發展。特別是互聯網的出現, 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯網為平台, 憑借網路將「天涯」變「咫尺」, 打破了傳統的產業界限, 創造了全新的商業生態系統, 為企業提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網路營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網路化。網路營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合並流暢運行, 形成企業生產經營的良性循環。

2、網路營銷的發展現狀

所謂網路營銷是指為實現營銷目標, 藉助聯機網路、電腦通信和數字互動式媒體進行的營銷活動。網路營銷不僅僅是一種技術手段的革命, 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網路營銷不同於其它傳統營銷,最本質的特點是屬於全球營銷。當今時代, 國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域, 進入人們的日常生活, 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從XX年到20XX年,從鮮為人知到風頭十足,中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《Netguide20XX中國互聯網調查報告》顯示,20XX年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元,預計20XX年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展,達到約16200億元,20XX年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者,如果說過去十年的互聯網屬於娛樂,互聯網下一個十年將是電子商務的十年,越來越多的企業正在加入這個市場。

3、網路營銷的主要特點

1、跨時空營銷模式

營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網路具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。

2、互動式營銷

互聯網路提供了企業與消費者雙向交流的通道,企業可以通過互聯網路向消費者展示產品目錄,聯結資料庫提供有關產品信息的查詢,製作調查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發,真正作到以消費者為中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業營銷策略的針對性,有助於實現企業的全程營銷目標

3、定製化營銷

所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網路優勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網路營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足於處理好與每一個消費者的關系,注重發揮互聯網的獨特優勢,不斷培養、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續增長。網路營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。

4、網路營銷的主要方式

1、B2B電子商務平台上推廣產品

B2B就是企業對企業的電子商務,除了在線交易和產品展示,B2B的業務更重要的意義在於,將企業內部網,通過B2B網站與客戶緊密結合起來,通過網路的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關系。商家們建立商業夥伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會,大家的生意都可以有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上發布產品信息,能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品,這種推廣方式的優點是:1、在國內知名度高,聚集了大量國內同類企業;2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4、商機發布式的交易機制比較直接,操作簡單。

2、B2C營銷模式銷售產品

B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主,主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店,消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間,大大提高了交易效率,特別對於工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節省寶貴的時間。

(1)開發產品銷售網站、構建在線商城系統

(2)對產品進行搜索引擎優化(SEO)

在網路、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發布產品信息、進行關鍵字優化,令更多網民瀏覽到產品信息。

(3)競價排名指導(SEM)

在搜索聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在網路搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。

(4)網站聯盟廣告(PPC)

在電器商貿網站上購買廣告位置,讓更多人看到我們的產品。

(5)組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。

3、採用email營銷

利用email群發軟體群發宣全廣告

4、 採用博客營銷

利用博客群發軟體群發宣全廣告

5、論壇營銷

利用論壇群發軟體群發宣全廣告

6、病毒式營銷

開發惡意軟體宣全產品

5、網路促銷

1、 網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、 網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點:可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、 網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現,並且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。

網路營銷策劃實施方案範文【三】

一、前言

全球現正陷入Internet的淘金熱中,如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式,顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網路上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定製上來,即要實現「你在WEB上工作」到「WEB為你工作」這一重大轉變。網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,高賽爾公司雖已有自己的門戶網站,但企業的網路營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網路營銷戰略和方案,因而需要根據網路市場的特點和企業資源,策劃出一套行之有效的網路行銷計劃,以期能使傳統銷售和網路銷售有機地集合。

二、網路營銷環境分析

營銷環境,是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素,企業經營的'優劣成敗,在於營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門發展並保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇,也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從xx年xx噸增長到目前的大約xx噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約xx人就擁有一家金店,而我國目前僅有xx家金店,即使僅以發達地區的x億消費者計算,也才達到xx人才有一家金店,在大城市僅有xx%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為xx%,而東部的農村更少,僅達到xx%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求,境外遊客需求,還有贈品等.中國人由於受傳統的影響,對黃金特別鍾愛,除了購買項鏈,戒指,耳環,手鏈外,一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,含有建築風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,黃金名店和連鎖點形式站主要地位,一些大的商場等也設有專櫃,—這些方式都是傳統的行銷,在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世,黃金市場也逐步走向開放,這更是給黃金行業的發展帶來了生機,另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

1、司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司xx印鈔公司與xx路有限公司合資成立的企業,亦是人民銀行系統首家合資企業。xx印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業,其金銀精煉和加工能力處於國內領先地位,是國家黃金、白銀精煉加工基地。xx公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標准金條,金銀製品創新製作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易於一身的綜合性企業,市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉「創造市場,與夥伴分享」的經營理念,秉承「吾以精誠鑄真金」的經營之道,與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力,精誠合作,開辟市場,共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用「德才兼備,唯才是用」的人才機制,管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的佔xx%。引進優秀的海外留學管理人才,運用先進的管理系統,創建高效率的市場營銷團隊。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力於為社會創造價值,以真誠服務於社會,公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市「優秀外商投資企業」、獲得成都市高新區「納稅大戶」的稱號、成都市「雙優」企業獎及出口創匯重點企業;由於公司堅持誠信經營的方針,在資信等級評級中被授予「AAA」級。

5、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,中國黃金市場的穩步發展,某金銀公司將在貴金屬行業勇於創新、進取、誠信經營,為發展黃金投資市場,加快西部經濟大開發,起到積極領先的作用,積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀製品,為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取准確的世界貴金屬市場信息,方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線,採用德國先進的工藝、原料、技術,具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀製品的製作技術,工藝精湛。中國足協委託本公司製造2003年「藍帶中國足協杯」金杯,而且由本公司製作的「四羊方尊」、「樂山大佛」等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀製品製造優良、價格合理、信譽度高,可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案,並量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看,在我國國內競爭者是很少的。但是,我們也不能粗心大意,一旦放鬆警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料:中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,2000年通過國際資本運作與世界K金王國首飾製造商強強聯合,將著名品牌「OROP」引進中國市場,並已在國內注冊了「OROP」商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對義大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依託義大利國際領先的設備、技術和生產工藝,佔領國內K金精品市場;運用「OROP」品牌的設計優勢和影響力,取得國際品牌中國市場的成功,依據國內巨大的市場需求,建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點,是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

網路營銷策劃實施方案範文【四】

一、公司簡介

本公司以「與綠色同行,與自然為本」為企業宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創建於2000年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創立了自己的品牌,產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(20xx年),力爭銷售收入達到x億元,利潤比上年番一番(達到xx萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以「綠色」為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為x:x,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平,服務過程標准化,網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路營銷 戰略

經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名(和),建立了中國「與綠色同行」網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網路廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網路通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

六、管理

(一)、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網路營銷人員和網路技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括:

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,對公司網路資源應用提供指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自於:

(1)人員工資

(2)硬體費用:如計算機添置

(3)軟體費用:如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發

(4)其他:如上網費、網路廣告費等

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網路營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體,如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本

2.我們可以藉助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網路營銷效果評估及改

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括:

(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網路營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網路營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務准備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

⑶ 網路銷售策劃方案模板範文

做為一名網路營銷人員,對於這次的網上銷售的規劃,我做了一個詳細的營銷計劃,快來和我一起看看吧!下面是由我為大家整理的「網路銷售策劃方案模板範文」,僅供參考,歡迎大家閱讀。

網路銷售策劃方案模板範文【一】

微信和微博在性質上一樣,都屬於社交性網站,而在這樣的平台上,最重要的就是企業與粉絲的互動與交流,所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案,通過活動來增加產品或服務的人氣和關注度。

為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣,增加餐廳消費,使之與微信粉絲之間加強互動,並帶動粉絲數量的增加,特製定如下互動方案:

一、推送信息

增強互動,就是要讓更多的用戶參與進來,可以先淡化營銷,以讓用戶體會到微信公眾平台帶來的樂趣為主。隨後再注入品牌價值,不是泛泛做廣告。

推送內容:美劇或電影中的經典句子,名人名言,國際新聞,生活小常識。

二、幸運大轉盤

活動地點:xx巴西烤肉餐廳

活動時間:20xx年x月x日至x月x日

獎項設置:一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)

中獎設置:

一等獎:享受巴西烤肉單人半價優惠

二等獎:享受周六、周日八折優惠

三等獎:享受巴西烤肉單人八五折優惠

三、刮刮卡

活動地點:xx海鮮超市

活動時間:20xx年x月x日至x月x日

獎項設置:一等獎(x名)、二等獎(x名)、三等獎(x名)

中獎設置:

一等獎:贈送帝王蟹一隻

二等獎:夏威夷特大夏日貝x個/人(限10人)

三等獎:長壽魚一條

四、電子優惠券

為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣,推出舜和巴西烤肉電子優惠券,定期向粉絲發放一張電子優惠券,使用時間:周一。

網路銷售策劃方案模板範文【二】

當今電子商務迅猛發展的今天,我xx信息科技大學順應時代的潮流,在校領導及校團委的關懷下,以及對電子商務抱著滿腔熱情的老師支持下的成立了電子商務協會,該協會主要本著服務同學,在校園,校際間普及電子商務的知識,向大家介紹當今時代E時代的潮流,本協會吸納了全校各個專業的同學,旨在建立完備的電子商務協會,爭創學校十佳社團,而且自本社團成立以來,社團中涌現出很多自主開網店的同學,他們利用現有的社團資源,鍛煉了自己的能力,在網店經營中體會電子商務的各個環節,當然在此期間也存在著很多問題,網店潮流在電子商務協會內成為一種風氣,也吸引了我校的很多同學,為了服務更多的同學,也為了全校同學能更正規的了解有關電子商務的信息,我電子商務協會在校社團聯合會的支持下特邀請了資深學長對我們進行「網路營銷」方面的講座,希望同學們在此講座中獲益匪淺,對電子商務有更深的認識。

一、講座主題

電子商務協會網路營銷講座

二、講座口號

e時代,e起來。

三、講座具體環節

邀請大三資深學長對我校同學進行關於網路營銷進行講解,最後為觀眾提問環節,由學長向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。

⑴通知會員活動,作好和宣傳部工作人員的聯系,及時進行溝通。

⑵相關負責人做好監督檢查工作,確保每一步工作都按時完成。

⑶做好相關工作人員的安排和協調。

⑷注意新聞、通知等信息發布的及時性。

⑸注意各項宣傳活動的細節性問題,保證信息的准確、精確。

四、具體活動安排

負責人:xx

五、講座時間安排

xx月xx日晚19:00分開始

六、講座地點

10#406

七、活動流程策劃

(1)嘉賓入場以及觀眾入場

(2)由主持人宣布北京信息科技大學電子商務協會網路營銷講座開始,介紹到場的嘉賓;

(3)大三學長進行關於網路營銷方面的講座。

(4)觀眾提問及學長作答;

(5)主持人宣布電子商務協會網路營銷講座結束、觀眾及嘉賓退場。

八、活動預算

物品:單價(元)數量禮品:50。合計:50。

網路銷售策劃方案模板範文【三】

為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度,快速興旺百業市場,xx市絲綢之路網路技術有限公司xx先生本著專業負責的精神,為百業汽配城做以下網路營銷策劃。

一、網路營銷意義

百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場,成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段,百業汽配城進行網路營銷的主要目的是:第一、招商;第二、快速興旺市場,提高租戶的滿意度和期望值!

中國網民x億x萬,80%網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對於百業汽配城,網路營銷就是要讓這x億x萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90%都能知道百業汽配城,對於想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。

二、網路營銷策劃

現在企業品牌推廣最常用的是網站是:xx網路實名,xx網路品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的現狀,做以下策劃:

1、xx網vip會員(x元)

xx網作為知名網路媒體,憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體,通過總裁訪談,公司專題的強勢報道,能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度,吸引優質商家入駐,同時,也會吸引很多消費者的眼球,為快速興旺市場奠定堅實基礎!

服務項目:

1-1提供「品牌旗艦店」品牌展示點陣圖片廣告1年

作為xx網優質供應商的專區「品牌旗艦店」,是眾多用戶關注的焦點!

1-2總裁訪談、企業專題各x次/每年(提高百業汽配城知名度最有力的工具)

總裁訪談:xx網專業記者將對x總進行面對面訪談,訪談的圖片及報道,將放在xx網汽車配件行業網站首頁「商人訪談」欄目中,有效期1年。

企業專題:xx網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通後,為百業汽配城做一個專題,為業汽配城的規劃,發展,現狀等做全面地報道,有效x年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務x個月

1-5xx網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期x個月(x位)

當用戶在xx網首頁輸入「汽車配件」「汽車用品」「汽配」等關鍵詞進行搜索時,百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位,處於十分顯眼的位置!

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供x個關鍵詞服務排名x位,有效期1年

1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示x周

1-8搜索結果頁「旺鋪推薦」展示位x個月排名服務(x個關鍵詞)

2.搜索引擎推廣(共計x元)

搜索引擎推廣重要作用就是:快速興旺市場,快速全面地吸引消費者的眼球,提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度!

具體操作:當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入「汽車配件」、「汽車用品」、「汽配城」、「汽配」、「招商」等關鍵詞時,「百業汽配城」將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置,有很好的推廣效果!

網路銷售策劃方案模板範文【四】

很多時候,我們會發現,網路推廣計劃是一回事,執行起來卻是另外一回事,甚至完全把推廣計劃拋到一邊。所以很多人問,既然這樣,那我們做推廣計劃還有意義嗎?

的確是沒有意義,如果計劃不能很好地指導執行,也就完全失去意義了。

先看一份網友發給我的推廣計劃:

一、xx搜索引擎的關鍵字競價排名

購買關鍵字:xx信用卡代還款

信用卡代還款

信用卡還款

註:網站建立前期可以進行關鍵字推廣,後期網站優化好以後PR值高了以後排名就會上去就沒必要進行推廣了。

二、博客推廣

利用博客的高曝光率高排名,每日更新文章,文章後加網站關鍵字鏈接引流量。

註:博客選擇新浪博客在網路權重高和訊博客在GOOGLE權重高。

三、BBS社區推廣

根據目標客戶選擇合適BBS進行按月、按效果包廣告位

信用卡代還款:大學生論壇x後論壇,中年論壇。

車房抵押貸款:x後論壇,中年論壇,城市論壇。

小額無抵押貸款:x後論壇,中年論壇,城市論壇。

技巧:發問答貼。簽名處、頭像的展示。

註:初期可在論壇相應版塊手動發一些廣告測試論壇廣告效果。

四、郵件群發推廣

根據目標客戶採集相應郵箱地址,用群發的軟體進行群發廣告。

可根據關鍵字採集:xx信用卡代還款、信用卡還款。

可根據論壇採集:80後論壇、中年論壇、城市論壇。

技巧:建立郵件地址庫周期性發送。如月底還款期發送。

五、即時通信軟體群發

QQ新浪UC即時通信軟體

根據整體人群比重針對性群發廣告。

如QQ:15~30居多、新浪UC28~50居多。

根據次特點可在QQ內群發信用卡代還款。UC群發車房抵押貸款小額無抵押貸款。

由於工作量巨大隻能藉助群發的軟體。

技巧:QQ群聊天、QQ群共享QQ群郵件發送、QQ群空間。

六、阿里媽媽廣告聯盟推廣

根據個人經驗來說、阿里媽媽廣告聯盟效果好、價錢低、直觀選、擇性強、好操作。

兩種廣告投放方式有包時段按點擊算。

兩種廣告展示方式有圖文鏈文字鏈。

小結:

由於不了解產品方案做的可能有些出入,具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網站基礎上。

⑷ 品牌網路營銷策劃怎麼做

網路營銷策劃不游攜同於網路推廣及優化,網路營銷策劃更加全面更加有針對性。所以每個品牌的策劃方案都會不同。

就網路營銷策劃簡單分析的流程:

一、接觸客戶明確目的

首先在開展網路營銷之前,我們要和客戶做深入的溝通及交流,要第一時間明確客戶的目的,也就是客戶做網路營銷的目的何在。他們是想通過網路營銷提升品牌還是提升銷售額,根據側重點及目的的不同,後期要制定針對性的方案。

二:分析產品分析客戶

在開展工作之前,我們要了解和分析客戶的產品及服務,找出其產品及服務的銷售點及優勢所在。這樣可以進行放大並且可以脫離同質化競爭。在詳細的了解了產品及服務之後我們要根據其產品及服務去分析潛在客戶,要去分析潛在客戶的消費心理,年齡范圍,上網習慣等等。

三:確定平台及方法

有了以上兩步的鋪墊工作我們就可以去有針對性的選擇互聯網上的平台,找出潛在客戶會使用的網路平台。如果你的產品和服務是針對那些學生群體,那麼社交類網站就不可忽略,因為這些平台上聚集著很多你的潛在客戶。

然後就是根據這些已知的東西制定可行性的方案,是准備事件營銷呢還是活動營銷?是開展視頻神稿伏營銷好一些呢還是新聞軟文營銷等等。

四:執行監控及調整

方案一旦確定那麼接下來就是強有力的執行了,沒有執行力再好的方案也是形同虛設。在執行的同時我們要時刻關注執行效果和方向,避免在執行中因為某些不可預料因素敬絕的干擾出現方向的偏差。如果一旦出現偏差就需要快速的做出反應去做相應的調整,以免功虧一簣。

五:分析數據進行總結

最後一步就是對最終效果的總結,這個總結的依據來源於執行中及執行終的數據來進行分析總結。如:經過本次的策劃執行有沒有達到預期的效果,如網站流量的突破,關注人群的數量,營業額的增加,品牌知名度的提升等等。這些最終的東西都是需要數據來說話的。

⑸ 怎麼製作網路營銷策劃書_網路市場營銷策劃書

什麼是網路營銷策劃?怎樣寫網路營銷策劃方案?近日,不少企業咨詢、怎樣寫網路營銷策劃方案,究竟怎樣策劃自己公司的網路營銷。菜根譚網路營銷機構認為,要撰寫網路營銷策劃方案,首先要先了解什麼是策劃?網路營銷策劃究竟策劃什麼、有哪些內容?

一、什麼是策劃?

「凡事預則立,不預則廢」。這就是策劃,用現代話語來解釋下,策劃也就是指為了達成特定目標,而構思、設計、規劃的過程。

策劃具體分為,策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現代管理的發源地,西方管理角度來說,策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是,這是一個動詞,也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰「以正合,以奇勝」。菜根譚網路營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正,就是指策略和系統;所謂奇,可理解為創意。所以,我們認為策劃就是:進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程,並形成可安排執行的方案。菜根譚有網路營銷策劃三要素的系列文章,有深入闡述,可參考。

二、什麼是網路營銷策劃?

顧名思義,網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為,在理解網路營銷策劃策劃概念的時候,我們一定要有「特定的網路營銷目標」這一前提,也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時,網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃,網路只是營銷策劃的范圍而已。

三、網路營銷策劃的內容

如果我們理解了「特定網路營銷目標」,那我們肯定就明白,網路營銷策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說,主要可分成下述幾大類:

1、網路營銷贏利模式策劃:主要團蘆解決通過什麼途徑來賺錢的問題。

2、網路營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書,主要解決我們是誰?我們做什麼?我們的核心優勢?我們靠什麼賺錢?我們的目標是什麼?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。

3、網路營銷平塌圓帶台策劃:是策劃建設網站,還是藉助第三方平台來做,這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。

4、網路推廣策劃:網站怎麼推廣?品牌產品怎麼推廣?怎麼廣而告之?怎麼吸引目標客戶?通過什麼手段來傳播推廣,有什麼具體的操作細節和技巧?怎麼去執行?等。

5、網路營銷運營系統策劃:這主要包括業務流程的劃分,根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實,從系統來說,網路營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網路營銷運營過程中,我們要動態平衡,專題策劃,比如,某網站的銷售力差、轉化率低,那就形成了以腔基轉化率為核心的網站銷售力策劃,但是這其實在網站平台策劃中就包含了。而網路推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營銷策劃、軟文策劃、網路廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網路傳播管道集中利用。

另外,在網路營銷運營過程中,數據分析是一個非常重要的模塊,可理解為「為了達成提升公司網路營銷效率的目標,而進行網路營銷數據統計、分析、比對、解構和總結」的網路營銷數據分析策劃。

四、三段式,搞定一切網路營銷策劃方案

那如何撰寫網路營銷策劃方案了?菜根譚認為:具體網路營銷策劃內容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬變不離根本。因此,菜根譚網路營銷機構整理一個三段式的網路營銷方案格式。

一、確定目標:策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

二、分析思路:從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。

三、執行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節,然後需要的人力、財力、物力的資源配合,最後將所有操作編製成一份甘特圖,從時間、空間、任務、目標等落實到人。

這樣基本上一份網路營銷策劃方案就完成了。需要注意的是,在具體的網路營銷策劃方案執行過程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調整的細節。所以,前期策劃、組織領導和執行監督控制。是一樣都不能缺失,才能將網路營銷工作越做越好。運籌帷幄,決勝網路。

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