㈠ 談到網路營銷思想的演變和更新網路營銷策略
（1）網路營銷診斷
網路營銷診斷是研究網路營銷問題並制定包括專業網站診斷和網路營銷策略診斷在內的目標策略的基礎。對網路營銷的真正有價值的診斷不僅可以確認公司網站上存在的問題，而且可以系統地分析企業網路營銷環境，包括對競爭對手的分析，以制定目標網路營銷策略為提供基礎由於這項工作的先進專業水平和缺乏第三方專業服務，因此實現通用應用程序將花費一些時間。
（2）用戶資源管理
經過一段時間的工作，許多網站已經積累了大量的網路營銷資源，例如網站流量，注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉化為收入卻受到了足夠的關注。沒有有效的方法。從某種意義上說，網路營銷必須解決的問題是明智地利用網路營銷資源並將其轉化為收入。由於用戶資源是最有價值的互聯網營銷資源，因此某些網站將注冊用戶數用作評估價值的關鍵指標之一。當前，在管理和使用用戶資源方面，只有一些電子商務網站處於較高水平，並且在許多網站上提取用戶資源的價值仍然非常困難。
（3）網路營銷管理與控制
互聯網營銷形成了一個相對完整的方法體系。互聯網營銷策略不再是分散的和隔離的網路營銷技術的組合。一旦網路營銷進入某個階段，您將無法基於隨機的傳統方法獲得令人滿意的結果。因此，有效的控制和管理是必要的。當前，尚沒有非常系統和實用的工具來管理網路營銷，並且理論研究已取得了很大進展。我最近在該領域工作，收到了系統的研究成果。我希望這些研究可以在不久的將來用於指導公司的網路營銷實踐。
（4）專業的網路營銷咨詢服務
該地區的國內發展被推遲。一些公司有這樣的需求，但是很少有專業顧問，而且價格太高，使許多小型企業的工作變得復雜。同時，一些混合服務提供商本身並不了解互聯網營銷。在這種情況下，有必要向公司提供專業服務，從而導致侵犯客戶利益並損害整個行業形象。Internet上的某些實名帶來了大量流量。
㈡ 怎麼寫"網路營銷的現狀分析及發展策略"的論文提綱
淺析我國網路營銷的現狀及發展策略。
摘要：隨著網路進入人們的生活，在給人們提供信息和娛樂的同時，也給企業提供了一個新的發展空間和競爭平台，由此產生了網路營銷這一新的營銷模式。網路營銷有著傳統營銷不具有的優勢，為我國經濟的發展作出了積極的貢獻，但同時也存在著一些不容忽視的問題，還需要在各方面不斷加以完善才能健康地發展。
關鍵詞：網路營銷；營銷策略；平台；源動力
網路營銷的浪潮正在席捲全球，企業的生存競爭空間正逐步從傳統市場轉向網路空間市場。以Intemet為核心支撐的網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。企業的營銷方式也從傳統的市場營銷轉向網路營銷。所謂網路營銷，指的是以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。與之同概念的詞還有網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。它是企業整體戰略的一部分，而且在科技13益發達的社會中將發揮越來越重要的作用。網路營銷的工作和主要作用包括8個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。當前，我國正在各方面努力與國際接軌，開展網路營銷是我們與國際接軌的體現之一，也是我國企業提高競爭力、把握網路市場必須要做的事。
1 網路的不斷更新為網路營銷的加速發展提供了良好的平台
在我國，網路營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。隨著科學技術的迅猛發展，電腦已進入了千家萬戶，網際網路上豐富的信息資源更吸引著人們在網上遨遊，各地網吧的興起無疑證明了上網正成為一種時尚。根據中國互聯網信息中心提供的第l9次中國互聯網路發展狀況統計報告顯示：截至2006年l2月31日，網民人數、上網計算機數分別達到了I．37億、5 940萬台，與去年同比增加了23．4％和20．0％；網民平均每周上網時間達16．9小時，每月實際花費的上網費用為83．5元，這說明互聯網已經進入大眾的生活。收發郵件、新聞、搜索是網民經常使用的3項服務，而通過網路購物的網民的比例為23．6％。網路的普及是一種必然的趨勢，因此使網路營銷有了必備的物質基礎，同時網民人數的不斷增長以及消費觀念的轉變也預示著一個巨大的潛在市場的形成，因此吸引了許多商家盯上了這塊凈土，把營銷做到了網上，於是出現了網上書店、網上花店、網上禮品店等，銷售額呈直線上升趨勢，可見市場潛力巨大。美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。如1999年初美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億美元，預計到2010年網路貿易額佔全球貿易總額的比重將達到42％ 。
網路蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，網路營銷必將成為2l世紀企業營銷的主流。與傳統的營銷手段相比，網路營銷無疑具有許多明顯的優勢，無論企業還是消費者都會因此受益非淺，可以說網路營銷是一種雙贏的營銷模式。
2 網路營銷的多方面優勢是吸引經營者不斷加入其中的源動力
2．I 成本低。網路營銷無須鋪面，節省了一筆租金；可以在網上接受定單以後再生產，根據訂貨情況來調整庫存量，降低了庫存，甚至是零庫存，這樣又節省了一大筆存貨成本；在網上發布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，發布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節省促銷費用，從而降低成本，使產品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產品感興趣的顧客，受眾准確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節省費用。
2．2 生產的產品更加迎合市場的需求。網路營銷的目標市場都是具有一定的科技知識和文化素質的人群，因此一一定製成為可能。企業可以製作調查表來收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，避免不必要的浪費。同時顧客對參與設計的產品會備加喜愛，如同是自己生產的一樣。
2．3 影響面廣。現在的人們生活在廣告信息泛濫的社會中，報紙、雜志、廣播，還有電視，無不充斥著廣告，讓人們躲避不及，只有被動地讓各種信息包圍，關注程度卻很低，在這種情況下，廣告的到達率和記憶率之低也就可想而知了�6�8。於是，商家感慨廣告難做，消費者抱怨廣告無處不在，而好廣告則太少。網路營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，人們只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然後如以比較，作出購買的決定。這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質量、價格，更不必面對售貨員的「熱情推銷」，完全由自己作主，只需操作滑鼠而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。
2．4 優化服務。網路營銷是一對一的服務，消費者購買前能得到詳盡的說明和指導，而且不用擔心對方「熱情似火」而不得不購買其產品，可以留給顧客更多自由考慮的空間，可以更多地比較後再作決定，避免沖動購物。網上服務可以是24小時的服務，商家便可及時地提供服務，滿足顧客的要求。售後服務也因此更加快捷，及時地處理顧客的問題將大大提高顧客的滿意度，有利於企業形象的提升；通常售後服務的費用占開發費用的67％，提供網路服務可降低此項費用。
2．5 多媒體效果。網路廣告既具有平面媒體的
信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文並茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間、版面限制，顧客只要需要就可隨時索取。
正是因為網路營銷有如此多的優勢，能給各類經營者在創制便利通道的同時又帶來巨大的利潤，自然而言網路營銷便成為了各類經營者的一種選擇。
3 網路營銷給消費者帶來的好處是隨處可見
1)可以更低的價格獲得同等質量的產品。因為網路營銷使商家的成本降低，因此也會相應降低商品價格以提高競爭優勢，而消費者則因此享受到了物美價廉的產品。
2)能夠增加互動性。消費者不僅可以從網路營銷中獲得娛樂，而且也可以獲得更加個性化的產品，這種互動性能夠促使消費者主動積極的參與網路營銷活動。
3)購物更為便利。現代社會人們的工作和生活節奏都很快，不出門便能買到東西，既省時又省力，何樂而不為。
4)得到的信息更加充分，決策更為明智。移動滑鼠，輕輕點擊，便可以瀏覽各個商家提供的產品信息，全方位地比較之後便可以作出較為理智的選擇。
正因為網路營銷擁有這種全方位的便利條件，也能夠吸引廣大的消費者，這無疑也喻示著網路營銷存在廣大的市場。
㈢ 數字化產品在網路營銷中的發展策略研究 論文
隨著計算機、網路通訊技術的發展和世界經濟一體化、全球化進程的加快，信息技術越來越廣泛地應用到商貿領域，電子商務在商貿活動中占據著重要的地位。在電子商務發展的進程中才出現了很多制約其發展的問題，其中物流的配送在我國占據著企業單位成本的25%--30%，但在發達國家只佔10%左右。也就是說，我們的物流成本是發達國家的2－3倍。這種狀況嚴重製約了我國電子商務發展的進程，而對於那些幾乎不需要依賴於人力、物力來實施物流配送的產品――數字化產品的網上銷售，應該說是有其獨特性的優勢。也就是說，在現有的條件下，數字化產品最適宜於網上電子商務。在營銷理論中，價格策略直接決定著企業的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時價格也是營銷經理們所能控制的最敏感的一個變數。由於在網路環境下數字化產品有其自身的特徵，導致定價方法有別與傳統的營銷策略。因此價格策略也必然是網上數字化產品營銷的一個重要內容。許多公司特別是經營信息密集型產品或服務的公司倉促擁入網路領域，新的業務為消費者提供了新的數字化產品(包括服務)。但是，許多企業未能認真考慮電子市場區別於有形物理市場的本質，將網際網路上的商務看作傳統商務的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環境下應用老的商務規則和傳統的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現象意味著傳統的商務和營銷規則至少在數字化產品方面是不適用的。考慮新的營銷策略是十分有必要的。數字化產品是指可以經過數字化並能夠通過如網際網路這樣的數字網路傳輸的產品。在目前的電子市場上，數字化產品主要是信息產品。普遍的分類方法是將數字化產品劃分為工具類、內容類和在線服務類。工具類比如計算機軟體等；內容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節目、在線學習和虛擬主機的服務等；在線服務類有FAQ（常見問題解答）和在線技術支持、售後的客戶關系管理等。越來越多的ISP（互聯網服務提供商）、ICP（互聯網內容提供商）等新的商業運作方式成為我國網際網路普及的推動力量，如何使其有積極性生產數字化產品或提供更好的數字化服務，是促進其加速發展的重要因素。本文試圖通過對數字化產品的基本經濟特徵的分析，來尋求對數字化產品的定價策略.二、數字化產品的經濟特徵數字化產品具有與眾不同的經濟特徵，正是這些經濟特徵導致了與傳統的有形物理商品截然不同的營銷與定價策略。1．特殊的成本結構 數字化產品的特殊的成本結構表現在，生產第一份拷貝非常昂貴，但是製造後繼拷貝則極其廉價。例如一本書的出版商可能花費成千上萬元徵集、編輯和設計初稿，一旦書牡諞環菘獎從∷⒊隼矗�∷⒘硪槐鏡某殺局揮屑甘��Ａ磽餿繅徊客度爰赴僂蛟�牡纈埃�人�嫌昂蠼黿魴枰徽湃�⑽逶�墓餘壇殺盡４庸芾砭�醚У慕嵌壤純矗����只��返墓潭ǔ殺痙淺８擼��偕��謀潿�殺痙淺５汀?/SPAN>固定成本和可變成本的巨大差異還不是數字化產品成本結構特殊的唯一原因。數字化產品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉澱成本(sunk cost)，即一旦第一份拷貝的製造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。可變成本也有不同於傳統的物理商品的獨特性。譬如，如果市場上對Intel的CPU需求增加，而且超出了Intel的生產能力，這時，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤，Intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當傳統商品製造商達到其現有的能力時，生產的邊際成本將增加。與此相反，數字化產品的生產沒有容量限制，即無論生產多少個復本，其成本也不會增加。更有甚者，是將數字化產品放到自己的網站上，供消費者有償下載，就像許多數字化專業期刊一樣。此時，由於生產沒有物理形式，製造沒有成本，不需要包裝，也無須運輸，可變成本幾乎趨近於零。換句話說，數字化產品一旦生產出來，便具有了幾乎無限的庫存。2．對個人偏好的依賴性 數字化產品極低的邊際成本使得傳統的定價策略在數字化產品市場上幾近失效。例如，你無法應用成本定價法，也不能根據競爭程度定價。最可行的策略是根據數字化產品對消費者的價值來定價。顯然，同樣的數字化產品對於不同的消費者的價值可能相去甚遠。股票的即時行情對股票投機者比對長期的投資者有更高的價值。在信息完全的市場中，數字化產品的製造商可以將其產品以不同的價格賣給不同的消費者，這些不同的價格反映了其對不同消費者的價值。然而，在現實當中，這種個人化定價(差別定價)是難以行得通的。在目前的計算能力下，收集、存儲和發布每個消費者的偏好資料也難辦到。另外，傳統的營銷渠道如零售商店給同一商品標示不同的價格也是不現實的。而且，數字化產品製造商也會因此而疏遠客戶。 數字化產品的價值對消費者偏好的依賴性，也導致了數字化產品在傳統觀念下的「不可消費」性。即數字化產品的價值，對於不同消費者來說差異較大。雖然根據消費者偏好產生的異質性而對各種商品的需求有所不同，但這種差異對數字化產品更甚。所以，數字化產品的製造商為了根據客戶偏好進行分類，就要更加依賴客戶所傳達的信號。這樣，產品的定製和以消費者類型為基礎的差別定價，對於數字化產品來說更加重要，因為消費者的使用與價值具有異質性。對於差異化產品，定價策略是以消費者評價或他們的邊際付款意願為基礎，而不是生產的邊際成本。3．網路外部性根據梅特卡夫法則，網路的價值與聯網的用戶數的平方成正比。梅特卡夫法則是基於每一個新上網的用戶都因為別人的聯網而獲得了更多的信息交流機會。指出了網路具有極強的外部性和正反饋性：聯網的用戶越多，網路的價值越大，聯網的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費方面存在效用遞增---需求創造了新的需求。網路的外部性有正反饋性和負的外部性。當趨向於正性時能發揮更大的價值， 例如傳真機和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機，其價值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機的話，其價值就很高，當形成一個通訊網路後他的價值才發揮的最好。網路擁擠具有負的外部性；很多人都有電話對你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至於你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟體產業是網路外部性的另一個例子，有很多軟體公司在為常見的操作系統如Windows的用戶開發應用程序，而不是為那些不常見的操作系統。其它數字化產品也有網路外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。與傳統經濟觀點的基本原則(物以稀為貴)相反，具有正的網路外部性的數字化產品則是物以多為貴。例如Web瀏覽器，用Netscape Communicator的人越多，其價值就越大。對於Internet Explorer也是如此。顯然，這類產品具有如下特徵：以此為誘餌吸引客戶(如IR或Netscape)，剛開發出的產品或其測試版(如各種軟體的Beta測試版)。4．無磨損性 由於缺乏通常的損耗和磨損，數字化產品一旦製造出來就永久地維持它的形式與品質。汽車或建築物這樣的耐久產品可能有較長的壽命，它們仍然因使用而磨損，損壞以至於報廢。然而，數字化產品不管使用多長時間或是否經常使用，質量都不會因此而降低。如同任何耐久商品一樣，消費者在數字化產品的生命周期中只購買一次，因此，數字化產品的製造商其實是在與他過去的銷售來競爭。結果是，即使沒有競爭者，製造商經常被迫對產品收取一個具有競爭力的價格——最低可能價格。否則，相當多的消費者就會等待下去。更重要的是，無磨損性使得數字化產品的製造商不得不進行產品創新，而競爭的加劇又迫使製造商加快新(版本)產品推出的步伐。這正是摩爾定律和達維多定律的理論根據。數字化產品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產品之分。而且銷售商所賣的「新的」數字化產品與在二手市場所提供的「舊的」數字化產品毫無二致。所以，數字化產品也必須與和它沒差別的「已用過」產品來競爭。如何抑制數字化產品在二手市場上的轉售，對數字化產品的製造商是一個嚴峻的挑戰。5．易變性 由於數字化產品由0和1的數字序列組成，其製造商在售後會失去對產品真確性的控制，即消費者在購買了數字化產品後，可以對其進行修改、組合等，從而改變了產品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權。雖然在網際網路上多數的免費文件說明僅允許未修改復本的傳播，但在0與 1的世界裡，這只是一個約定而在事實上是不能強制的。在這種情況下，數字化產品的製造商不得不利用各種機制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術防止簡單的修改。像用PDF格式的文件盡管可用Adobe的Acrobat Reader來閱讀或列印，但用戶不能以數字化形式來儲存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內容的真確性的確很困難，有些機制可用以驗證文件是否被修改。利用密鑰技術如DES與RSA可保護隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時有效。若買方關心復本的篡改，這些技術是有用的，但並不能使銷售商有效控制客戶對未授權復本的修改。6．可復制性數字化產品的優點集中在它們能輕易地復制、儲存或傳輸，從而達到共享的目的。然而，可復制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之後，生產的邊際成本幾乎為零。若製造商無法從市場中收回固定成本，那麼或者產品的質量勢必降低，或者產品會在市場上消失的無影無蹤。製造商絕對不會免費為消費者提供產品或服務的。可復制性導致了世界范圍尤其是發展中國家和地區盜版猖獗。通過技術來防止復制仍不能肯定。「道高一尺，魔高一丈」，目前還不存在不能破解的防止復制的方法或技術。
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