網路營銷方法成功案例

A. 網路營銷的成功案例有哪些呢

1. 一家位於廈門的禮品公司通過網路營銷成功實現了經營模式的轉型，擺脫了傳統貿易的局限。
2. 曾經作為中間商，該公司資金有限，沒有自建工廠，僅通過轉賣他人產品，利潤率較低。
3. 其客戶資源主要依賴於經營者積累的老客戶和親友的引薦。
4. 面對市場競爭的加劇，公司決定轉向互聯網，尋找新的發展機會。
5. 九鼎集團通過網路營銷的實踐，顯著改變了其經營活動。
6. 網路營銷被視為企業拓展全球市場的關鍵，深化系統建設為企業帶來了更多商機。
7. 今年，集團計劃首先與河海大學合作，啟動網路營銷綜合應用系統項目。
8. 構建自主管理的網站，以網路營銷為核心，加速內部管理系統的整合與配套，形成全面的計算機網路營銷系統。
9. 同時，集團將招聘一批擁有本科學歷的大學生，充實網路營銷團隊，提升人員素質。
10. 提供高效平台，實現產品信息管理和客戶資料管理，促進網路營銷向產品推廣、信息發布和互動服務的轉型。
11. 該系統的實施，將使九鼎集團迅速適應網路時代的市場營銷策略。
12. 通過網路高效地將企業推向國際市場，實現品牌形象、知名度、品牌價值和產品銷售額的顯著提升。
13. 九鼎集團堅信，網路營銷將成為其經濟效益增長的新動力。

B. 網路營銷成功案例

一、旺旺多渠道營銷

面對年輕人消費網路化的趨勢，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平台，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時結合抖音、快手、小紅書等熱門社交平台開啟對應平台小店。線下，旺旺拓展了自動販賣機和拿差畝主題門店，自建銷售直營渠道。

與此同時，消費環境、消費人群的變化，意味著媒體環境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營銷之外，旺旺從消費者視角出發，嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通。可見，為觸達年輕消費群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變。

二、支付寶集五福活動

2016年，支付寶「集五福」的橫空出世成為當年春節紅極一時的話題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是「慶猛敬業福」的稀缺還連續多日登上了各大社交平台的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始，「集五福」便在隨後的若干年裡持續擁有了較強的影響力。

從2017年開始，集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣態，幾乎每年都會推出不同的創新玩法。比方2018年首次出現了可以兌換任一福卡的「全能福」，掃身邊好友「五福到」的手勢，以及通過螞蟻庄園和螞蟻森林也能獲得福卡；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶能獲得「全年幫你還花唄」的權益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級為「全家福卡」，其中最具誘惑力的福利則是「幫還全家花唄」。

隨著每年玩法的推陳出新，「集五福」開始具有了對用戶的持續吸引力。每到歲末年初，期待集五福活動的到來已變得頗具儀式感，它也開始沉澱為互聯網領域擁有強大影響力的CNY營銷（中國春節營銷）活動之一。

相較於其他平台力圖通過紅包金額在短時間內獲得強曝光的動機，在用戶認知層面已經具有先發優勢的「集五福」本身更側重於強調互動和分享。人們能夠完成的動作已經不僅僅是「搶」，還包括「玩」「分享」「互動」等更多動作。

但在「集五福」推出並實現玩法多元化後，它不再只是獨立個體或家庭「自掃門前雪」的行為，而是在交換福卡、寫福轉贈的過程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動和社會行為。從表面上看，是場景從線下到線上的變化；但從里子上說，則是展現形式和內涵的無限延伸。「福」這樣的傳統文化元素，通過「集五福」在線上虛擬空間中擁有了全新且可延續的生命力。

奧巴馬總統競選

一、營銷團隊：奧巴馬競選班子

二、營銷分析

_Youtube上《奧巴馬令消森我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。

_超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。

_奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

_國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

三、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。

C. 【營銷案例】網路營銷成功案例 十大經典網路營銷案例分析

網路營銷的興起，以其高效、低成本、廣泛覆蓋和互動優勢，正在深刻影響企業的營銷策略。以下是一些中國網路營銷的經典案例，它們各自展示了獨特的成功之道：

1. 奧巴馬總統競選：其團隊通過YouTube上的《奧巴馬令我神魂顛倒》視頻，吸引了大量關注。互聯網成為其籌款的重要渠道，奧巴馬的互聯網捐款比例遠超對手，顯示了搜索引擎營銷、視頻社區和網站聯盟的力量。

2. 腦白金體網路事件營銷：歐賽斯以創新手法炒作，形成網路熱點，成功打造了腦白金品牌的全網影響力，利用新媒體的裂變傳播效應和口碑營銷。

3. Dell的「與DELL共進早餐」：通過在線銷售和高品質的顧客互動，Dell實現了60-70%的網上收入，體現了網路營銷的個性化和互動性。

4. 卡地亞LOVE活動：Digitas以「愛」為主題，通過Web2.0平台，讓用戶參與其中，提升了品牌知名度和用戶參與度。

5. CR7微博營銷：歐賽斯通過有獎轉發活動，藉助球星魅力和社交媒體，實現了品牌影響力的巨大增長。

每個案例都展示了網路營銷的創新思維和策略，它們的成功啟示企業如何在數字化時代利用網路工具，提升品牌知名度，與消費者建立緊密聯系，並實現商業目標。

D. 網路事件營銷成功案例分析

隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那麼下面是我整理的網路事件營銷成功案例分析相關資料，希望對您有所幫助。

飾品網路營銷：Mbox音樂盒的成長歷程

Mbox音樂盒的歷史並不復雜，甚至可以用平淡來形容，只是一個普通的網路 創業 故事 。

Mbox音樂盒韓國飾品店最初成立於2002年，在那個網路購物剛剛開始的年代，店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品，漸漸發現了網路銷售的商機。於是，一個網路飾品品牌“Mbox音樂盒”誕生了。

普通的網路創業故事

店主田依雯讀大三時，開始在網路購物平台“易趣”上賣東西。由於做得很有起色， 畢業 後她索性全職投入。隨著生意越來越忙，丈夫石先生也乾脆辭了工作來幫她。

從最初的53元啟動資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個自己設計的商品頁面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個人完成。不同風格、親民價格、來自韓國的時尚飾品，讓Mbox漸漸在網路上有了第一批自己的客戶，僱傭了第一個員工。Mbox完成了第一次從純粹個人的小店，逐漸蛻變成了有獨立工作室的網店。

2005年Mbox被高速發展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊了自己的第一家店：musicbox。更多的競爭對手、越來越多的模仿者、更低的產品價格，讓Mbox深深體會到了市場的殘酷。然而，淘寶本身就像一個不斷進化的機器，在淘寶不斷的自我升級中，Mbox也領悟到了應變的策略。於是，Mbox開始尋找自己的特色，定位自己的目標客戶群，並一直堅持走了下來。最終，Mbox在淘寶上成功的生存了下來，並且茁壯成長。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產品，漸漸轉變為開始銷售自己設計的產品。2008年，Mbox成立公司，注冊自己的商標並成功加入淘寶商城，目前現在已經成為年銷售額幾百萬元，十幾個人的專業團隊，成長為一個真正的網路品牌。

不過，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網路賣家，而他們則“發展得不快，不過還算穩定”。

但在發展過程中，田依雯也有了自己的目標：Mbox音樂盒要做一流的網路飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產品，而是希望可以通過淘寶這個平台打造出一個真正的飾品品牌，買家是因為喜歡Mbox品牌而來購買，而不是因為價格便宜而來購買。在Mbox，買家不僅是買產品，而且更能享受到我們更多的服務，只有這樣，一個公司才能長久生存下去。”田依雯認為，淘寶就像一個孵化器，不僅孵化出了很多個人賣家，而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網路銷售公司。

丈夫石先生則說，三年內的目標是結合網路和實體店，走立體網路的發展道路，長遠之計則是希望能將自己的品牌推廣開。總之，先活下來，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個長期的過程。

搭順風車的網路品牌

然而，一次偶爾的活動，讓田依雯夫婦發現，藉助網路的力量，建立網路品牌也許沒有想像的那麼困難。

當時，淘寶搞了一個“最值得 收藏 的101家店鋪”活動，Mbox音樂盒並不知道已被網友主動推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內一下子翻了5倍。田依雯問客戶，“怎麼看到我們家商品的”，沒想到客戶說，是在淘寶的活動頁面上看到的。就是從那個時候，他們充分領略到了網路平台的推廣具有多麼大的作用。

其實，最初創業時，Mbox音樂盒並沒有很注意自己的品牌。但後來他們發現，客戶群很穩定，老客戶的重復購買率很高，逐漸有了“品牌”意識。這期間，兩個人也曾經嘗試做過其他產品，但都放棄了，“因為你會發現，別人賣得好不一定你能賣得好。其實每一行都需要時間和 經驗 的積累，而且飾品行業的市場其實很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談論自己的新體會。

於是，Mbox音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識到，在網路飾品這個領域，中國還沒有一個真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業，但是這些產品的市場相對來說並不大，一來價格高，二來款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對18歲至30歲的女性來說，她們比較時尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經常更換的飾品，而不是動輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場來說，這種流行飾品一般只在一些商場的專櫃或專賣店銷售，而且價格不菲，很多人往往找不到購買場所;二是性價比相對來說比較低，所以認為這個市場還大有作為。

“事實證明，現在從事這塊業務的企業也越來越多，網路飾品的銷售帶來了銷量，讓那些廠家也看到了商機。逐漸地，流行飾品的市場從生產到推廣再到銷售就完全網路化了。”石先生笑言，“雖然競爭對手多了，但證明這確實是利潤點，否則也不會有那麼多人進入這一市場。”

在他們看來，網路購物平台就像一個放大器，把市場放大了。而且隨著網路不斷深入到百姓生活，這個市場仍在不斷擴大。此外，“支付寶”等第三方機構又解決了消費者對網路交易的不信任問題，從而吸引了更多的消費者。

從經營產品到經營人心

任何一個事物都有兩面，金融危機同樣如此。當它對實體經濟帶來巨大沖擊時，或許正成為網路經濟的一個機遇，也給了網路品牌更大的發展空間。

石先生覺得，網路價格更透明，性價比更高——就像淘寶的 廣告 所說，“讓1分錢變2分錢”——所以經營品牌更需要用心。目前的網路也存在一些問題，如商品良莠不齊，但如果想在網路上長期穩定發展，那就與做實體經濟很類似，需要經營人心。所謂經營人心，就是要站在發展品牌的角度上考慮，如果賣什麼賺錢就賣什麼，可能前期也能賺到錢，但絕不會長久，可能一輩子就是個網路上的“倒爺”。

這一點，一個大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬美元，可田依雯夫婦與他交流時發現，“他比我們低調多了，把很多問題都理順了，架構搭得很好，做得很穩。他們前期並不是為了擴張，而是在不斷修改本身的問題，建立 企業 文化 ，建立自己的核心競爭力，後來他們的優勢逐漸起來了，銷售額也越來越高。”

受到啟發後，Mbox音樂盒的網路品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說，“我們的第一目標就是為了給廣大買家提供質優價廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品，而利潤只是目標的一部分，但不是首要的。我們發現，當把質量、服務等提高後，品牌就自然而然地推廣了。因為網路銷售的一個重要特點是口碑相傳，一個人買了覺得好後，她會推薦其他人來買。再後來，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙，並採用會員機制，給老客戶一定的讓利，對外的推廣則聯合淘寶等網路平台進行一些活動吸引新客戶。”

“唱反調”的事件營銷案例

新媒體傳播的力量不可小覷，尤其是網路傳播，近年來網路上成功的事件營銷案例可圈可點。從多芬的“真美運動”開始，事件營銷案例被企業視為營銷法寶，屢次使用、屢次受用。

研究之後發現，但凡近年來成功的事件營銷案例，都是以“爭議話題”為由頭唱反調，多芬的“真美運動”事件中，戶外廣告和網路媒體宣傳的人物並不是如花似玉、貌美年輕的女人，而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報中，英國奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達出“多芬”倡導的“希望女人更樂於接受自己的真實面孔，而不是重重化妝品包裹出來的幻象。”

天知道這次事件營銷案例有多成功，這樣的活動在全世界各地上演，並且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。

近年來，類似於這樣的事件營銷在國內也開始蔓延，2005年，一個叫做“吃垮必勝客”的帖子在網路上瘋傳。因為必勝客的沙拉盤很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕後黑手”在網路上表示對其高價不滿，並提供多種盛發，打造盤中“沙拉的金字塔”。

看到此貼後，吃過的人感覺新奇有趣，沒吃過的躍躍欲試。就這樣，你來我往的網路上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建築技巧也在不斷被創新。其結果可以想像，隨著帖子點擊率的急速飆升，這樣一個唱反調的事件營銷案例最終使必勝客的顧客流量迅速增長。這一事件營銷的成功，關鍵就在於對消費者“不滿”時機的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心裡，完成了一次漂亮的時間營銷。

>>>點擊下頁進入更多網路事件營銷成功案例分析相關內容

E. 網路新媒體營銷成功案例分析

科學的案例分析可以幫助企業及時掌握市場信息,提高經營管理水平,在競爭中占據有利地位。那麼下面是我整理的網路新媒體營銷成功案例分析，希望能夠有所幫助。

飾品網路營銷：Mbo_音樂盒的成長歷程

Mbo_音樂盒的歷史並不復雜，甚至可以用平淡來形容，只是一個普通的網路 創業 故事 。

Mbo_音樂盒韓國飾品店最初成立於2002年，在那個網路購物剛剛開始的年代，店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品，漸漸發現了網路銷售的商機。於是，一個網路飾品品牌“Mbo_音樂盒”誕生了。

普通的網路創業故事

店主田依雯讀大三時，開始在網路購物平台“易趣”上賣東西。由於做得很有起色， 畢業 後她索性全職投入。隨著生意越來越忙，丈夫石先生也乾脆辭了工作來幫她。

從最初的53元啟動資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個自己設計的商品頁面，Mbo_完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個人完成。不同風格、親民價格、來自韓國的時尚飾品，讓Mbo_漸漸在網路上有了第一批自己的客戶，僱傭了第一個員工。Mbo_完成了第一次從純粹個人的小店，逐漸蛻變成了有獨立工作室的網店。

2005年Mbo_被高速發展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊了自己的第一家店：musicbo_。更多的競爭對手、越來越多的模仿者、更低的產品價格，讓Mbo_深深體會到了市場的殘酷。然而，淘寶本身就像一個不斷進化的機器，在淘寶不斷的自我升級中，Mbo_也領悟到了應變的策略。於是，Mbo_開始尋找自己的特色，定位自己的目標客戶群，並一直堅持走了下來。最終，Mbo_在淘寶上成功的生存了下來，並且茁壯成長。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產品，漸漸轉變為開始銷售自己設計的產品。2008年，Mbo_成立公司，注冊自己的商標並成功加入淘寶商城，目前現在已經成為年銷售額幾百萬元，十幾個人的專業團隊，成長為一個真正的網路品牌。

不過，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網路賣家，而他們則“發展得不快，不過還算穩定”。

但在發展過程中，田依雯也有了自己的目標：Mbo_音樂盒要做一流的網路飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產品，而是希望可以通過淘寶這個平台打造出一個真正的飾品品牌，買家是因為喜歡Mbo_品牌而來購買，而不是因為價格便宜而來購買。在Mbo_，買家不僅是買產品，而且更能享受到我們更多的服務，只有這樣，一個公司才能長久生存下去。”田依雯認為，淘寶就像一個孵化器，不僅孵化出了很多個人賣家，而且還孵化出了像Mbo_一樣的擁有自己品牌的網路銷售公司。

丈夫石先生則說，三年內的目標是結合網路和實體店，走立體網路的發展道路，長遠之計則是希望能將自己的品牌推廣開。總之，先活下來，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個長期的過程。

搭順風車的網路品牌

然而，一次偶爾的活動，讓田依雯夫婦發現，藉助網路的力量，建立網路品牌也許沒有想像的那麼困難。

當時，淘寶搞了一個“最值得 收藏 的101家店鋪”活動，Mbo_音樂盒並不知道已被網友主動推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內一下子翻了5倍。田依雯問客戶，“怎麼看到我們家商品的”，沒想到客戶說，是在淘寶的活動頁面上看到的。就是從那個時候，他們充分領略到了網路平台的推廣具有多麼大的作用。

其實，最初創業時，Mbo_音樂盒並沒有很注意自己的品牌。但後來他們發現，客戶群很穩定，老客戶的重復購買率很高，逐漸有了“品牌”意識。這期間，兩個人也曾經嘗試做過其他產品，但都放棄了，“因為你會發現，別人賣得好不一定你能賣得好。其實每一行都需要時間和 經驗 的積累，而且飾品行業的市場其實很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談論自己的新體會。

於是，Mbo_音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識到，在網路飾品這個領域，中國還沒有一個真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業，但是這些產品的市場相對來說並不大，一來價格高，二來款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對18歲至30歲的女性來說，她們比較時尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經常更換的飾品，而不是動輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場來說，這種流行飾品一般只在一些商場的專櫃或專賣店銷售，而且價格不菲，很多人往往找不到購買場所;二是性價比相對來說比較低，所以認為這個市場還大有作為。

“事實證明，現在從事這塊業務的企業也越來越多，網路飾品的銷售帶來了銷量，讓那些廠家也看到了商機。逐漸地，流行飾品的市場從生產到推廣再到銷售就完全網路化了。”石先生笑言，“雖然競爭對手多了，但證明這確實是利潤點，否則也不會有那麼多人進入這一市場。”

在他們看來，網路購物平台就像一個放大器，把市場放大了。而且隨著網路不斷深入到百姓生活，這個市場仍在不斷擴大。此外，“支付寶”等第三方機構又解決了消費者對網路交易的不信任問題，從而吸引了更多的消費者。

從經營產品到經營人心

任何一個事物都有兩面，金融危機同樣如此。當它對實體經濟帶來巨大沖擊時，或許正成為網路經濟的一個機遇，也給了網路品牌更大的發展空間。

石先生覺得，網路價格更透明，性價比更高——就像淘寶的 廣告 所說，“讓1分錢變2分錢”——所以經營品牌更需要用心。目前的網路也存在一些問題，如商品良莠不齊，但如果想在網路上長期穩定發展，那就與做實體經濟很類似，需要經營人心。所謂經營人心，就是要站在發展品牌的角度上考慮，如果賣什麼賺錢就賣什麼，可能前期也能賺到錢，但絕不會長久，可能一輩子就是個網路上的“倒爺”。

這一點，一個大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬美元，可田依雯夫婦與他交流時發現，“他比我們低調多了，把很多問題都理順了，架構搭得很好，做得很穩。他們前期並不是為了擴張，而是在不斷修改本身的問題，建立 企業 文化 ，建立自己的核心競爭力，後來他們的優勢逐漸起來了，銷售額也越來越高。”

受到啟發後，Mbo_音樂盒的網路品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說，“我們的第一目標就是為了給廣大買家提供質優價廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品，而利潤只是目標的一部分，但不是首要的。我們發現，當把質量、服務等提高後，品牌就自然而然地推廣了。因為網路銷售的一個重要特點是口碑相傳，一個人買了覺得好後，她會推薦其他人來買。再後來，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙，並採用會員機制，給老客戶一定的讓利，對外的推廣則聯合淘寶等網路平台進行一些活動吸引新客戶。”

DELL網路整合營銷案例

DELL網路整合營銷案例演示了在當今社會的互聯網讓營銷力量得到了極大的釋放，網路營銷如此深刻地融入企業的運營模式之中。Dell公司的網路營銷策略迎合了時代的潮流，利用了先進科技發展其網路銷售，可謂是開直銷之先河，抓住了商機。

DELL網路整合營銷案例：

DELL是國際個人電腦銷售排名第一的公司，DELL公司除了門店直接銷售PC外，最主要的營銷方式就是網路營銷，據了解DELL公司每年絕大部分營業額就是網路營銷。

DELL公司是由年僅19歲的企業家邁克爾戴爾創立的，他是計算機業內任期最長的首席執行官，他的銷售理念是非常簡單，那就是：按照各戶要求製造計算機，並且向客戶直接發貨，使公司更能明確的了解客戶要求，然後以最快的速度作出回應。這個直接的 商業模式 消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間。

直銷的另一個好處就是能充分了解到客戶的需求並對其作出快速響應。通過網路營銷，商家的產品從定位、設計、生產等階段就能充分吸納用戶的要求和觀點，而用戶的使用心得也能通過網路很快的在產品的定位、設計、生產中反映出來DELL公司的設計，開發，生產，營銷，維修和支持一系列從 筆記本 電腦到工作站的個人計算機顯示，每一個系統都是根據客戶的個別要求而量身訂做的。因此在美國，DELL公司是商業用戶，政府部門， 教育 機構個人消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商。

電腦軟硬體產品是十分適用於網路直銷，首先，網路用戶大多數是電腦發燒友，對於這類信息最為熱衷，再加上電腦產品的升級換代快，使得這一市場有著永不衰退的增長點。戴爾充分利用這點，利用互聯網推廣其直銷訂購模式，憑借著出色網路營銷發展模式，一舉超越所有競爭對手，成為全球銷售第一的計算機公司。進入中國市場之後，戴爾以“直效營銷Be Direct”的網路營銷模式為基礎，加以強大的營銷推廣，在中國市場上起得了迅猛的發展，僅次聯想、方正之後，成為中國PC市場第三大巨頭。

整合營銷案例分析---網路整合營銷4I原則中的：

Interests利益原則

整合營銷案例thldl.org.cn中當戴爾接觸網路時，憑著對新技術的敏銳，戴爾率先搭上了最新網際網路班車。“我們就應該擴大網站的功能，做到在線銷售。”戴爾在出席董事會時，堅定地表示：“網路可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”。1996年8月，戴爾公司的在線銷售開通，6個月後，網上銷售每天達100萬美元。1997年高峰期，已突破600萬美元。Internet商務給戴爾的直銷模式帶來了新的動力，並把這一商業模式推向海外。在頭6個月的時間里，戴爾電腦的在線國際銷售額從零增加到了占總體銷售額的17%。經過近10年的發展，到2006年，公司收入已經有60—70%來自網上銷售。網路是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，但是設身處地的思考消費者的需要，為消費者提供更多的資訊，然而面對免費利益，消費者接受度也自然會大增。

Interaction互動原則

網路媒體區別於傳統媒體的另一個重要的特徵是其互動性。如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠，再加上網路媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向布告式的營銷，肯定不是網路營銷的前途所在，只有充分挖掘網路的交互性。充分挖掘網路的交互性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來。Dell為消費者提供了互動交流的平台為消費者提供售後的技術支持。dell以博客的形式為消費者提供資訊，產品介紹，發布新品。

另外這里還設置了視頻區你可以看到設計師，工程師設計研發的過程。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的 方法 很重要他們會逐一做著介紹，讓大家看到自己的研發過程，給予消費者對產品質量的信賴感，這也滿足了不分消費者對產品製造研發的好奇心理。

開設網上在線論壇。不僅是大客戶，那些小型企業、大批的居家辦公者也被吸引在Dell品牌的周圍。從1998年秋季開始，DELL設立的高層主管與客戶的在線論壇“與Dell共進早餐”，擴大到小型的商業用戶，這種現場聊天的話題包括伺服器市場走勢等大題目，而且還設法讓一般用戶有機會提出各種各樣的問題，然後通過Dell的在線知識庫在人工智慧軟體幫助下給予自動回答。

提供搜索服務。Dell也提供了全方位的搜索服務。設置搜索服務可以方便用戶查找自己所想要的產品和技術支持。搜索的范圍很寬，既有對硬體的搜索，也有對軟體的搜索;既有對各種組裝好的整機的搜索，也有對各種零配件的搜索等。

Indiviality個性原則

進入Dell主頁，給人一目瞭然，井井有條的感覺。Dell計算機公司將其產品分別按照產品種類或者應用領域進行分類。例如，按產品種類可以分為： 台式機 、便攜機、伺服器和工作站等等。按應用領域可以分為：家庭用、小型商業用、大型商業用、教育用和政府用。不同的產品面向不同的市場，因而實行不同的策略，這實際上也是一種市場策略。

DELL根據顧客需要，為顧客量身訂做電腦，正所謂【量體裁衣】

每一位顧客對電腦的要求是不一樣的所以DELL公司為消費者【分門別類】

針對不同人群，為不同的人群，不同的資訊

也對不同國家的人群，提供不同語言的服務 還添加了友情鏈接

讓更多的人了解DELL走向國際化

用戶可以根據顯示內容和提示，很快的可以找符合你要求的產品，並且了解到產品的價格和各項功能。

戴爾一直堅持以客戶為中心組織企業內部的架構，忠誠地執行最好的“客戶體驗”的企業 口號 ，從市場、銷售到後勤、客戶服務部門都以統一的面貌出現在客戶面前，客戶找到任何一個部門，都能得到統一的答復。在提高客戶體驗的同時，戴爾的市場、銷售成本卻大量縮減，這就是戴爾公開的秘密。

>>>點擊下頁進入更多網路新媒體營銷成功案例分析相關內容

F. 病毒式營銷(六)：成功案例:吃垮必勝客,讓「必勝客」越吃越旺

通過製作一個教消費者怎樣在必勝客的自助沙拉中一次性盛得最多的圖解，引起人們饒有興趣地去研究，使得「吃垮必勝客」的圖解在網路上迅速流傳開來，有很多人看後當即就去必勝客的店裡親身實驗。
年輕一族，上網一族。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，它不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來了社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為行業內開拓市場的新局面。 總之，利用互聯網一是為顧客提供滿意的訂單執行服務；二是為顧客提供滿意的售後服務；三是為客戶提供滿意的產品；四是提高了客戶服務的效率。

G. 鍗佸ぇ緇忓吀緗戠粶钀ラ攢妗堜緥

鍗佸ぇ緇忓吀緗戠粶钀ラ攢妗堜緥錛氬ゥ宸撮┈鎬葷粺絝為夈佽剳鐧介噾浣撶綉緇滀簨浠惰惀閿銆佷笌DELL鍏辮繘鏃╅愩佸崱鍦頒簹LOVE銆丆R7寰鍗氳惀閿銆佹潨鈒炬柉緗戠粶钀ラ攢銆佹槦宸村厠銆佸彲鍙ｅ彲涔愭瓕璇嶇摱銆佽劯钀屾湅鍙嬪湀钀ラ攢銆佹睙灝忕櫧銆

妗堜緥涓錛氬ゥ宸撮┈鎬葷粺絝為

1銆佽惀閿鍥㈤槦錛氬ゥ宸撮┈絝為夌彮瀛愩

2銆佽惀閿鍒嗘瀽鈥揧outube涓娿婂ゥ宸撮┈浠ゆ垜紲為瓊棰犲掋嬭鐐瑰嚮瓚呰繃900涓囨°傗撹秴榪10涓囦漢鎹愰挶緇欏ゥ宸撮┈鍙傚姞閫変婦錛屽叾涓5涓囦漢鏄閫氳繃浜掕仈緗戞崘嬈俱

濂ュ反椹94%鐨勬崘嬈炬潵鑷浜掕仈緗戞崘璧狅紝甯屾媺閲岃繖涓姣斾緥涓26%錛岄害鍑鎮╀負13%銆傗撳浗鑱旈偊閫変婦濮斿憳浼氭枃浠舵姭闇插ゥ宸撮┈浠婂勾1鍀4鏈堟姇緇欒胺姝岀殑騫垮憡璐硅嚦灝戞湁280涓囩編鍏冦

3銆佽惀閿鎬葷粨錛氳嗛戠ぞ鍖虹殑鎺ㄥ箍+鎼滅儲寮曟搸钀ラ攢+緗戠珯鑱旂洘=濂ュ反椹鐨勮儨鍒┿

妗堜緥浜岋細鑴戠櫧閲戜綋緗戠粶浜嬩歡钀ラ攢

1銆佹墽琛屽叕鍙革細涓婃搗嬈ц禌鏂鏂囧寲鍒涙剰鏈夐檺鍏鍙搞

2銆佹帹騫垮懆鏈燂細2014.1鍀2014.2銆

3銆佹帹騫跨洰鐨勶細緗戠粶浜嬩歡钀ラ攢錛屽洓澶у鉤鍙扮倰浣滐紝褰㈡垚鐑鐐硅瘽棰橈紝鎵撻犲叏緗戝獎鍝嶅姏鍥涖侀」鐩鎵嬫碉細楂樺壋鎰忕垎鐐廣佹柊濯掍綋媧誨姩銆佸洓澶у鉤鍙拌繍浣溿佷粠綰誇笂寤剁畫鍒扮嚎涓嬬瓑涓緋誨垪鍙ｇ戣繍浣滀簲銆侀」鐩鏁堟灉銆

鈶犺剳鐧介噾鍦ㄤ紶緇熷獟浣撲笂婕斾簡钀ラ攢濂囪抗錛屽逛簬閭ｅ彞鈥滀粖騫磋繃鑺備笉鏀剁ぜ錛屾敹紺煎彧鏀惰剳鐧介噾鈥濈殑騫垮憡璇錛屽浗鍐呬粠鑰佸埌騫煎嚑榪戞棤浜轟笉鐭ワ紝緗戠粶涓婃祦琛岀殑鈥滆剳鐧介噾浣撯濆垯鎶婅繖涓濂囪抗寤剁畫鍒版暟瀛楀獟浣撲笂銆

鈶2013騫村簳鑴戠櫧閲戝湪鍥涘ぇ鏁板瓧钀ラ攢騫沖彴鎺ㄥ嚭#鑴戠櫧閲戜綋#鏁村悎钀ラ攢媧誨姩錛屾椿鍔ㄤ笂綰跨涓澶╁嵆鍚稿紩10涓囩矇涓濈儹鎹э紝褰撳ぉ媧誨姩鏁翠綋鏇濆厜閲忚秴榪1000涓囦漢嬈★紝鍏呭垎鍒╃敤浜嗘柊濯掍綋騫沖彴鐨勮傚彉浼犳挱鏁堝簲銆

鈶涓婄嚎3澶╁氨鐧誨井鍗氱儹闂ㄨ瘽棰樻滐紝媧誨姩杞鍙戞暟30涓囷紝鍚勭被鑴戠櫧閲戜綋鐗堟湰300澶氾紝3澶╂洕鍏夐噺瓚呰繃3000涓囨★紝紲炰竴鏍風殑鏁版嵁錛岀炰竴鏍風殑璇濋橈紝鏃犺烘槸璁哄潧榪樻槸寰鍗氫笂錛屸滆剳鐧介噾浣撯濆壋鎰忕媯嬈㈡椿鍔ㄦ槸褰撲箣鏃犳劎鐨勫綋綰㈢偢瀛愰浮銆

妗堜緥鍏錛氬彲鍙ｅ彲涔愭瓕璇嶇摱

鎹璇2013騫寸殑鏄電О鐡跺忔棩鎴樺焦涓哄彲鍙ｅ彲涔愮殑閿閲忓甫鏉ヤ簡20%鐨勫為暱銆備簬鏄涔庡湪澶忔棩鍗沖皢鍒版潵涔嬫椂錛屽彲鍙ｅ彲涔愭柊鎴樺焦涔熷紑濮嬭牏錩㈡插姩銆傞儴鍒嗗湴鍖虹殑瓚呭競閲岋紝閭ｄ釜鐔熸倝鐨勭孩鑹插寘瑁呭凡緇忓啀涓嬈″彂鐢熶簡鍙樺寲銆

榪欎竴嬈″嚭鐜板湪鐡惰韓涓婄殑鏄姝岃瘝鈥斺斿ぇ澶氭潵鑷褰撲笅鏈鍙楁㈣繋鐨勬槑鏄熷拰浠栦滑鐨勭儹闂ㄥ崟鏇層傚傛灉璇翠簩鍗佸嚑嬈炬樀縐扮摱宸茬粡瓚沖熶護浜虹溂鑺辯輯涔憋紝閭ｄ箞姝岃瘝鐡剁畝鐩存槸鎯寵佸氬皯鏈夊氬皯鐨勮妭濂忋

涓嶈繃錛岀洰鍓嶅嚭鐜扮殑榪欎簺姝岃瘝鏄劇劧緇忚繃浜嗙簿蹇冪殑鎸戦夛紝浠庡懆鏉頒雞鍒頒簲鏈堝ぉ錛屼粠涓栫晫鏉涓婚樻洸鍒版瘯涓氬ｅ簲鏅姝岋紝鑰冭檻鍒頒簡涓嶅悓騫撮緞孌點佷笉鍚屾у埆銆佷互鍙婄壒瀹氫漢緹ょ殑鍠滃ソ銆

緇忚繃鏄電О鐡朵竴褰癸紝鍙鍙ｅ彲涔愬規瓕璇嶇摱鐨勪竴緋誨垪鎺ㄥ箍涓炬帾鍙璋撹交杞︾啛璺錛岄栬疆钀ラ攢鑺傚忔瀬涓虹浉浼礆細棣栧厛閽堝規剰瑙侀嗚栬繘琛屽畾鍒跺寲浜у搧鎶曟斁錛屽埄鐢ㄦ槑鏄熸晥搴旓紝KOL鍦ㄧぞ浼氬寲緗戠粶涓婄殑媧昏穬搴﹀拰褰卞搷鍔涳紝鍒墮犱俊鎮楂樼偣錛岀劧鍚庡啀閫氳繃紺句氦濯掍綋寮曞彂媧昏穬綺変笣鐨勮窡榪涳紝榪涜屽埄鐢ㄧぞ浜ゅ獟浣撶殑鎵╂暎浣滅敤褰卞搷鍒版洿澶氭櫘閫氭秷璐硅呫

妗堜緥涔濓細鑴歌悓鏈嬪弸鍦堣惀閿

涓澶滀箣闂達紝榪欎釜鍙鑴歌悓鐨勫簲鐢ㄧ垎綰㈠ぇ奼熷崡鍖楋紝鏃犳暟浜虹殑鏈嬪弸鍦堥兘琚鍚勫紡鍚勬牱鐨勫崱閫氬ご鍍忓崰棰嗐傝繖嬈劇敱90鍚庡洟闃熸墦閫犵殑婕鐢繪嫾鑴哥被搴旂敤錛屽湪寰淇＄殑鍔╁姏涔嬩笅錛岀敤鎴峰緢蹇紿佺牬浜2000涓囥

鑴歌悓鐨勬牳蹇冨姛鑳芥槸鐢ㄦ埛閫氳繃浜斿畼鐨勬嫾鎺ワ紝鍙浠ュ揩閫熷壋閫犲睘浜庤嚜宸辯殑婕鐢誨艦璞★紝鐒跺悗鍒嗕韓鍒板井淇°佸井鍗氱瓑紺句氦騫沖彴銆傚叾瀹炲幓騫12鏈堝簳鍙戝竷浠ユ潵錛岃劯钀屼竴鐩翠笉娓╀笉鐏錛屽彧鏄鏈榪戝湪寰淇′笂紿佺劧鐖嗗彂錛屽叾鍙戝睍鐨勮建榪瑰拰褰撳勾鐨勯瓟婕鐩告満銆佺柉鐙傜寽鍥句竴鏍楓

浣嗙浉姣斾簬欖旀極鐩告満鍜岀柉鐙傜寽鍥俱佺柉鐙傜寽姝屼箣綾葷殑搴旂敤錛岃劯钀岀殑鐢熷懡鍛ㄦ湡鍙鑳芥洿鍔犵煭鏆傦紝寰堝氱敤鎴烽兘鏄涓嬭澆涔嬪悗鐜╀竴嬈″氨涓嶄細鍐嶆′嬌鐢ㄤ簡錛屾瘯絝熺粰鑷宸辨嫾涓鍔ㄦ極澶村儚涔熷氨鍑犲垎閽熺敋鑷沖嚑鍗佸垎閽熺殑浜嬫儏銆

榪欑煭鏆傜殑鍑犲嶮鍒嗛挓鐨勬椂闂村凡緇忔妸浜у搧鐨勬墍鏈夊姛鑳藉彂鎸ュ畬姣曪紝浜屾′嬌鐢ㄧ殑姒傜巼澶уぇ闄嶄綆錛屽摢鎬曟槸緇欐湅鍙嬫嫾鍥撅紝鎷煎浘緇撴潫鍚庝篃灝辨病鏈変換浣曞姩鍔涙潵緇х畫浣跨敤銆

妗堜緥鍗侊細奼熷皬鐧

涓銆佽繍钀ュ洟闃燂細奼熷皬鐧藉競鍦洪儴銆

浜屻佽惀閿鐗圭偣錛氭睙灝忕櫧鍑犱箮浠庝笉鍦ㄤ富嫻佸獟浣撳仛騫垮憡銆

闄ゅ幓鍦伴搧騫垮憡錛屾睙灝忕櫧鍩烘湰娌℃湁浼犵粺鐨勮惀閿鏂瑰紡錛屽埄鐢ㄥ緱鏈澶氱殑鏄鍏嶈垂鐨勭ぞ浜ゅ獟浣撱傚逛簬鍒╃敤浜掑姩鎬у緢寮虹殑紺句氦濯掍綋錛屾睙灝忕櫧鐨勫井鍗氳惀閿鏄劇ず鍑哄嚑涓椴滄槑鐨勭壒鐐廣傞栧厛錛岄暱浜庢枃妗堟嶅叆錛屽皢鏈夋剰鎬濈殑璇濋樹笌奼熷皬鐧界殑浜у搧鑱旂郴鍦ㄤ竴璧楓

鍏舵★紝瀵瑰簲鑷宸辯殑鍝佺墝褰㈣薄錛屽皢寰鍗氱殑榪愯惀瀹屽叏鎷熶漢鍖栥傚湪鎵鏈夌殑鐑鐐逛簨浠舵椂鍙戝０錛岃〃鏄庤嚜宸辯殑鎬佸害銆傛渶鍚庯紝鍒╃敤寰鍗氫簰鍔ㄤ綔涓虹嚎涓婂伐鍏鳳紝緇勭粐綰誇笅媧誨姩錛屽苟涓庣嚎涓婂艦鎴愪簰鍔錛屼互澧炲己綺変笣榛忔с

H. 網路營銷成功案例

1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像衫敏我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。

2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗或悄枝使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經運改濟效益的一個新的增長點。