① 企業網路營銷方案策劃書
隨著互聯網的發展，網路營銷成為近年來的主流營銷方式，做好網路營銷策劃可以更好地為企業發展做貢獻。下面是由我為大家整理的「企業網路營銷方案策劃書」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、市場分析
我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科。
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨：實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格。
1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作夥伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。
六、網路營銷工具選擇
開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網路推廣和xx進行網路推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
一 、網路營銷環境分析
當前，我國飼料添加劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網路營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。
在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。
根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網路宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。
戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。
二、網路營銷盈利模式
（一）營銷目標。
1、項目意義。
藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。
藉助網路迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
藉助網路迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路。
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎採取競價和xx兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。
輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。
3、目標客戶。
飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。
4、產品定位。
保健促增長，安全綠色環保。
（二）渠道策略。
飼料添加劑鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網站的推廣促銷上。
1、業務流程。
網站規劃建設->網站推廣->目標客戶獲取信息->訪問網站->網上或電話咨詢->線下約談->成交->售後服務->轉介紹。
網路只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。
2、網站內容策劃。
網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。
網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心。
公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）。
產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹。
技術中心——生產設備、技術人員。
行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用戶注冊及許可權賦予、迴音欄（咨詢與解答）、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。
聯系我們——公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址
（三）400電話申請（由貴公司完成）。
400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。
400電話要在網站建成之前申請成功。
三、網站推廣策略
採取針對性網路傳播推廣。
目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。
主要網路推廣傳播策略如下：
1、xx。
xx競價投放、xx優化自然排名、xx知道、xx貼吧、xx網路等。
2、行業網站。
飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。
3、新聞門戶。
在xx等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔xx首頁入口。
4、B2B平台。
在xx網等大小B2B平台做推廣。
5、其他輔助。
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。
② 工業品的網路營銷到底該怎麼做
一、自身網站營銷
企業想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站。公司官網就相當於公司在互聯網上的門面，門面的好壞關繫到企業品牌的推廣。企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略，採用任何營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業的專屬網站，並想方設法讓本企業網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。
二、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
三、網路廣告
標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。
四、競價推廣
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。
五、信息發布
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品的信息、優惠促銷信息等。目前，中國發布產品供求信息，主要以慧聰網、環球資源、中國製造等網站為主。
六、視頻營銷
視頻營銷將「有趣、有用、有效」的「三有」原則與「快者為王」結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
七、交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產品企業可與大型行業網站合作，為企業形象添磚加瓦。
八、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。
九、微博營銷
微博是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網路營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平台來推廣自己的服務或產品。潤滑油產品也可以利用微博這個平台，及時發布企業產品消息，以聚人氣，增加銷售。
十、Email營銷
Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業也可以給潛在客戶發祝福信，感謝信，充分發揮Email營銷的作用。
綜上所述，工業類產品要順應潮流，選擇適合企業具體情況的網路營銷方法，充分利用網路的力量，取得良好的 銷售業績。只要付出就會有回報。
③ 工業品的網路營銷到底該怎麼做
工業品網路營銷是這幾年成長速度非常快。工業品要做好網路營銷要把握4個關鍵點：
1.
網路營銷定位
互聯網有海量的信息海量的客戶，企業進入互聯網第一件事就是要找准方向，確定公司的贏利模式，目標客戶群，主打業務，差異化賣點，如果這些事情沒做，企業很難高效開展案例營銷。
2.
營銷型網站策劃
定位確定了，明確了要做那一部分人的生意，也知道了拿哪個產品和客戶進行溝通，也找到了自己的差異化，接下來就需要再網站上進行呈現，營銷型網站相當於企業在互聯網上的武器，這個武器好不好用，關鍵是你的網站是否能給客戶帶來價格。
3.
網路營銷推廣
網站有了，接下來就是流量，流量從哪裡來？接下來就需要做的就是推廣，工業品企業建議先從付費推廣開始，快速見效，然後再根據付費推廣數據選擇合適的關鍵詞進行SEO推廣。移動端流量很大，這塊市場不要錯過。
4.
網路營銷運營
確定了方向，有了武器，也知道了方法，接下來就需要人來做了，組建網路部，大家各司其職，通過不斷分析數據，優化網路營銷的各個環節。
總之，網路營銷並不神秘，關鍵是企業該如何將傳統營銷和網路技術進行結合。
④ 網路營銷的手段有哪些
網路營銷的主要方式
1、搜索引擎營銷：是通過對網路結構、高質量的網站主題內容，豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶或搜索引擎更加友好。
2、以此來獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引進流量。
3、各大網站信息發布營銷：是最容易查到實際結果的一種，可以知道共發布多少信息，在任何質量網站上發布的都立即知道。
4、論壇營銷，利用論壇的超高人氣可以有效地為論壇提供營銷傳播服務。
5、博客和微博推廣營銷：這種營銷限制少，見效快，更自由，是理想的方式。
⑤ 哪家網路營銷公司比較靠譜
市場上的網路營銷公司很多，如果你是做工業類企業的，推薦煜晨營銷。他們是專為工業類企業提供全網營銷服務的，有著豐富的經驗。我們公司之前為了推廣公司新品就是找他們合作的，效果挺不錯的，新品的知名度、曝光度都提上去了，老闆也很滿意，推薦你去了解一下。
⑥ 網路營銷策略的制定受哪些因素影響
（一）企業性質：1、製造業的網路營銷策略制定：工業組織市場的重點是建立長期合作關系，降低雙方交易費用。大眾消費市場模式：（1）面對大眾消費市場加強服務，增強與顧客的關系消毀；（2）提供最新信息刺激購買；（3）簡化銷售渠道，方便購買；（4）建立網上品牌來獲取顧客忠誠，獲取更高利潤；（5）建立交互溝通渠道，吸引顧客重復購買。
2、信息類企業的網路營銷策略制定（特徵）：（1）產品和服務都可以通過互聯網直接進行傳輸；（2）營銷的關鍵是建立品牌和吸引消費者對產品進行關注和了解；（3）加強售後服務，要對產品功能進行說明和培訓。
（二）企業規模：（1）為小企業提供機遇（突破規模地理局限；獲取新的競爭優勢，加強顧客服務，樹立品牌形象）；（2）對大企業提出挑戰（易忽視網上市場；網上營銷模式與傳統存在沖突；應該整合傳統營銷與網路營銷，獲得綜合競爭優勢）。
（三）市場地位：（1）領導者（選擇合適的網路營銷策略抵禦競爭者的沖擊，保持傳統優勢）；（2）挑戰者（積極用網路營銷改造整合企業營銷策略，但要注意風險和沖擊）；（3）追隨者和補遺者（積極運用網路營銷策略，尋求發展機會）。
（四）產品周期：（1）引入階段（利用網路推廣新產品）；（2）成長階段（利用網路拿孝備拓展市場空間）；（3）成熟階段（利用網路了解新需求，調整產品，控制銷售費用；直復營銷，它可以通過可測試的互動式的互聯網渠道來設計、研製、生產和銷售產品）；（4）衰退階段（利用網路銷售慎緩庫存產品，為新產品鋪平道路）