1. 為什麼瑞幸咖啡是騙局
為什麼瑞幸咖啡被視為騙局？
瑞幸咖啡在今年的消費品牌中備受矚目，其發展速度令人咋舌。在聖誕節前夕，瑞幸咖啡宣布獲得2億美元的B輪融資，估值較半年前增加了12億美元，達到了22億美元，這一數字相當於一些老牌上市公司如伊利股份、保利房地產和洋河股份的市場價格。
年初，這個新興的咖啡品牌，以湯唯和張震的代言人形象廣告迅速普及，其令人矚目的促銷手段如買二贈一、買五贈五等活動吸引了大量消費者。此外，各種大幅度的優惠券如2.8折、5折等也充斥市場。
到了今年年中，瑞幸咖啡在宣布A輪融資時，將目標對准了咖啡巨頭星巴克，媒體也紛紛預測，瑞幸咖啡將挑戰星巴克的市場地位。瑞幸咖啡的創始人錢治亞有著前神州優車COO的背景，其背後的投資者實力也不容小覷，然而，瑞幸咖啡可能並非如人們所預期的那樣順利。
為什麼瑞幸咖啡被視為騙局？
首先，瑞幸咖啡的燒錢營銷並非其真正的競爭優勢。盡管瑞幸咖啡的營銷策略在很大程度上比傳統企業更為出色，尤其是在朋友圈病毒式裂變營銷和在線電梯廣告的配合下，使其迅速為大眾所熟知。瑞幸咖啡的CMO楊飛曾表示，首先要通過補貼打破行業格局，再通過網路手段重建。這種策略確實讓人聯想到過去的計程車行業和共享單車行業，它們都是通過補貼來實現快速增長的，但最終是否能夠持續發展還有待觀察。
瑞幸咖啡在補貼促銷最為瘋狂的時候，幾乎使用了所有網路營銷的常見手法，用戶數量也迅速增長。然而，這些數據是否能夠持續，當補貼停止後，用戶是否還會繼續使用瑞幸咖啡的服務，這是需要考慮的問題。中國消費者在價格競爭中成長，價格、紅包、優惠券等因素往往能夠改變他們的選擇。市場營銷成功的企業並不少見，但這並非企業的真正護城河。
瑞幸咖啡在7月份已經燒掉了10億元人民幣，賬上還有20億元人民幣的余額。然而，如果此時有另一個金主介入，即使投入20億美元，甚至更多資金，也能找到更好的咖啡豆，提供更高的品質，這使得瑞幸咖啡的優勢變得不再明顯。