(1)擬定方針。首要一定是要清晰方針，要知道企業本身為什麼要做這件事，咱們究竟要的是什麼，方針不清晰，方向就一定會出問題。
(2)前期調研。前期調研首要包含對方針客戶的清晰和對競爭對手的清晰。所謂知己知彼，百戰不殆，只要對自己的方針客戶有充沛的了解才幹精確把握推行點，用戶的需求。一隻要對競爭對手的推行狀況有完善的了解才幹擬定差異化的戰略，才能達到出其不意的作用。
(3)尋找途徑。這里的適宜的途徑，說白了就是咱們的方針用戶的集中活潑途徑。這需求結合用戶的特色和需求進行剖析，用戶喜愛閱讀什麼網站，喜愛什麼樣的線上溝通交流東西，喜愛用什麼樣的搜索引擎獲取信息……越具體越好。
(4)內容擬定。前面做了對營銷方針的清晰，方針用戶集體的定位和剖析，知道了方針用戶的需求，那麼接下來就是對症下葯，展現可以實在感動方針用戶的內容。這一點至關重要，現在的客戶越來越聰明，而留給咱們可以招引他們眼球的時刻越來越時間短，直奔主題將是最好的方法。跟著現在互聯網的開展聯津傳媒主張互動性強的內容會更簡單被群眾承受。
以上億仁網路總結4個關於網路推行的思路，希望對你有幫助。
B. 網路營銷怎麼做
1.經營個人品牌
既然能和你成為微信朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎麼的一個人，知道微信背後的是一個活生生的人。做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信後面的是一個怎麼樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。
2.選擇情感策略
大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。
3.學會分享技術
當朋友購買你的產品之後，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，並且還有一個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到後，覺得應該要支持一下你。
4.互動體驗環節
在朋友圈裡，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什麼至少也要點一下。其實發微信你的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為。
5.強推技術手段
這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。
6.學會感恩與尊重
不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，並且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。
另外：
1、在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的等。當你的朋友圈好友知道他背後的一個人事，對你慢慢的產生了興趣和信任後，一切就變的簡單。
2.真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流，如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。
3.定時分享干貨，讓他們覺得關注你覺得有價值。每個人都有自己專業的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。
增粉策略：
1.將QQ好友、手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友、同學、同事、客戶等。
2.在微博、QQ空間、QQ簽名上發布你的微信號，並且隔段時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3.多加QQ群，根據你的產品特性加入不同的群。
4.根據你自己的特長，還有你的產品，寫一些分享類的文章，發布到一些論壇，如果網友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學習;如做內衣產品的，可以在女性論壇上發布如何可以保養身材等，總之要讓你在網路提高曝光率。
5.你把產品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。
6.看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網上看到和你有關聯的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會銷售，不要放過任何一個機會。
7.這一種方法也是常見的，最簡單的，就是用微信搜附近的人，如果是特產這種產品，在你的當地用這種方式加朋友是非常有效的。
8.多參加一些培訓、論壇、講座、交流會等，來這里的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。
9.互推，找一些關系好，粉絲多的朋友讓他幫你在他的微信圈上宣傳你，幫你做推廣，這也是一個非常好的增加新朋友的方法。
C. 企業網路營銷的開展方法及解析思路
企業網路營銷的開展方法及解析思路
如何針對自己的企業開展網路營銷？其實對於目前中國的互聯網來說，企業開拓網路渠道進行網路營銷工作，來實現最根本的盈利已經很常見了。下面我為大家搜索整理的關於企業網路營銷的開展方法及解析思路，供大家參考閱讀，希望對你有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
互聯網上可能很多企業都在從事網路營銷工作，但是相對來說理解不夠，網路營銷在實際的覆蓋面上要復雜很多，主要是因為根據行業的不同 可以衍生出多種網路營銷開展模式。對於企業來說對於網路營銷的陌生和概念的不完整理解，直接導致實現網路營銷盈利受阻，網路營銷簡單的說就是分成“網路 營”和“網路銷”兩個部分，不難看出，“營”作為整體開展思路的先導條件，做推廣，做營銷的最終目的就是為了“銷”，這點需要我們准確的掌握，因此針對企業做網路營銷就需要一個清楚的認識和系統的規劃。
一、目標市場定位分析
1、首先要確定要推廣的目的
對於網路營銷要推廣的產品種類會成千上萬，而其中有一點是始終不變的，那就是要知道推廣的目的是什麼，是為了提升網站的流量?還是注冊量，成交量抑或是口 碑和品牌等等，不同的目的需要不同的推廣方法，如果你僅僅是為了提升流量，那麼通過論壇發帖或者博客發文來宣傳就行了，而口碑和品牌的推廣，則需要更多的 推廣手段，比如電視媒體，軟文新聞報道等等!不同的推廣目的就需要相應的推廣方法來支持!
2、企業自身定位
從事網路推廣及營銷的企業必須首先對自身服務、產品、企業的營銷盈利模式有個充分的分析和了解，企業網路營銷人員需要對公司內部的整體情況做出定 位評估，作為一個推廣人員來說，首先必須要的是了解自身，面對相關渠道工作開展及回復客戶更能做到及時性和精準性，現在很多中小型企業從事網路營銷人員多 數需要兼作客服部分，既自己的客戶自己接待。另外充分的對企業本身做出評估有利於和行業對手在市場競爭中採取多樣性和針對性的措施和策略轉變。
3、區域市場分析
一個企業從事網路營銷需要明確自己的市場定位，總體來說，就是分為全國區域性還是地方性，再根據區域的不同來制定不同的營銷方案。
4、目標客戶定位及層次分析
總的來說，營銷藉助的是市場，面向的最基本是客戶，企業從事網路營銷渠道最重要的盈利基礎是客戶，網路營銷相對傳統電銷模式在目標性上稍微弱一些，但是不管是網路營銷還是從事電話營銷渠道對於目標客戶的定位是必不可少的。
5、企業競爭力分析
對於從事不同行業的企業來說都有自己的核心競爭力，可能是實物，也可能是虛擬的，比如人才和服務質量。企業競爭力的分析需要重點分在兩方面，自身企業核心競爭力整理總結、通過市場了解和掌握競爭對手的核心競爭力情況，這樣在殘酷的網路營銷渠道市場才能知己知彼百戰不殆。
二、企業營銷渠道的搜集策劃
1、分析不同用戶的特徵
根據自己推廣的目的，然後在分析尋找到將要推廣的用戶的基本特徵，比如這些人的年齡段?文化程度?職業或者地域以及上網時間等等，根據具體的特徵，來給用戶送上不同的推廣內容，這樣有針對性的推廣自然能夠更容易讓這些用戶接受，從而轉化成你想要的流量或者成交量等等!
2、競爭對手業務渠道
作為營銷人員必須時刻察覺和掌握同行企業的營銷手段和渠道，以學習和掌握為前提，在掌握的基礎上進行自我開發，既模仿和超越，這種思路可以很輕松的獲取一些極為有利快速的營銷渠道。
3、行業推廣平台搜集
網路營銷的平台和推廣方法不用多說，有利的途徑主要有以下幾個重要推廣平台：騰訊自家產品，如QQ群、QQ空間、QQ郵件、微信等;社區論壇、地方性的熱門論壇、信息平台、電子商務平台、博客、網路知道、網路貼吧........不管在人氣度和影響力上都是不錯的。
4、多渠道整合營銷策劃
對於中小型企業來說，建議以地方性營銷推廣為主，並逐步做到全網覆蓋整合推廣。
三、企業網路營銷目標的制定
1、明確目標客戶並認真尋找
當我們有了明確的推廣目標後，接下來自然就要找你的目標用戶了，推廣的對象自然是用戶，沒有用戶那推廣是毫無意義的，那麼如何找到自己要推廣的用戶呢?通 常的好方法就是通過搜索引擎來尋找，比如通過輸入長尾關鍵詞來判定用戶經常去的地方，還有那些人會搜索到這些長尾關鍵詞，而這些關鍵詞就是自己需要推廣的 產品或者目標，另外對於尋找到的這些潛在的用戶還要進行精準的分類，比如能夠給你帶來流量的用戶;帶來內容發布信息的用戶;帶來口碑效應的用戶;提升品牌 形象的用戶;還有就是能夠直接轉化成銷量的用戶!
2、網路營銷可能不限定我們的操作，但是在思路上多數是差不多的。 從事網路營銷可以最終達到兩重目的：品牌和盈利。網路營銷目標的制定大致分以下幾部分：
(1)、銷售型：為拓展企業的銷售渠道，增加客戶線上的`直接交互性;
(2)、服務型：為顧客提供及時的客戶咨詢服務，通過互聯網直接完成咨詢交易和售後服務及問題處理，這一點多數企業是存在的;
(3)、品牌型：為品牌推廣，既單一型的達到品牌宣傳的目的;
(4)、革新型：為能夠尋找和代替傳統營銷手段和模式的目的，及利用電商手段代替傳統線下的市場業務。
(5)、多重型：很多企業是這種情況，以推廣為住基礎支撐，以品牌效應和銷售為主要標准，以客戶咨詢和售後服務為輔助，代替傳統營銷的綜合體。多重型目標的制定是現階段中小企業網路營銷必經的思路，主要受人員分配、企業實力、地區市場強弱多種不同因素導致。
3、在確定網路營銷目標之後，需要對營銷的成果做一個簡單的預估
對於效果的評估，是有必要的，就如同一個業務人員制定當月的業績量是一個道理，有個清楚的標准和方向，盡量去靠近和力求超越。這對於整個營銷策劃是可以起到決定性的因素。
四、將用戶轉化成你的營銷目標
網路營銷的目標是否可以實現最重要的因素就是能不能夠把足夠多的用戶轉化到你的實際目的，通過上面對潛在用戶的需求分析，根據用戶的不同特徵進行有針對性 的推廣，在推廣的過程中要以用戶為中心，而不是你以自己的目標為中心，要想到用戶的需求，並且給他們提供實際的幫助，從而讓他們漸漸的轉變成你推廣的目 標!比如你推廣的是一個膠水，那麼在推廣詞中是用一個黏住你的公司為好還是以一種幫您黏住物體的膠水為好呢?顯然是後一種為好，而且根據數據分析，能夠記 住後面一句話的用戶能夠超過四成，而記住前面那句話的只有一成，可見要站在用戶的角度上進行推廣是網路營銷策略的重點，也是最難的一步!做好了這一步，基 本你就可以成功了!
五、企業營銷工作的具體實現和後期客戶維護
1、渠道營銷成本評估。這個成本預估階段是指在網路營銷某一階段或是某一方面開展具體過程所需要牽涉到的成本開支情況，就實際成本和營收兩者做對比評估，不管比例如何，有利於及時的做好營銷策略和合作方式的調整;
2、客戶信息分類和後期維護。客戶信息分類這個就不多說了，很多企業都有自己的CRM系統，客戶關系的維護是網路營銷工作後期所需要考慮的問題，在面向中小企 業來說，客戶關系關系維護很大程度上需要網路營銷團隊或是個人來經營和維護，後期維護多數情況會產生後期的長遠影響和連鎖效應。
據數據分析，一個企業的市場活力主要取決於80%的營銷競爭力，20%來源於維護的老客戶本身。所以企業的核心競爭力是需要強大的營銷應變能力時刻應對市場的變化以維持企業本身的市場活力。
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