Ⅰ 小罐茶為什麼那麼貴小罐茶為什麼這么貴
小罐茶之所以價格不菲，可以從多個角度來理解。首先，品牌定位決定了其高昂的價格。小罐茶定位為「茶中貴族」，致力於打造總裁級的品茗體驗，這樣的定位直接決定了其產品在價格上的與眾不同。每罐4g的小包裝茶葉，售價從1000元到8000元不等，即使是最低價，一斤也要5000多元，這樣的定價策略瞄準的是高端市場。
其次，背後的營銷策略也是推動價格上揚的因素。小罐茶背後的運營團隊由資深營銷專家杜國楹帶領，他們借鑒了8848鈦金手機的成功經驗，鎖定中國富裕階層，通過廣告語「總裁專享」吸引消費者。此外，小罐茶的茶葉選擇嚴格，每罐都選用原產地珍稀原料，由8位制茶大師親自製作，確保了產品質量和工藝的高標准。
然而，茶葉的價值並不僅在於包裝和營銷，一位茶商指出，好茶的質量和產量才是決定價格的關鍵。小罐茶的茶葉確實堅持原產地採摘，採用充氮保鮮技術，保證每一罐都是新鮮的。統一的價格策略也使得購買和贈送小罐茶變得便捷，適合有一定消費能力但對茶藝不甚了解的人群。
此外，如果對加盟代理感興趣，小罐茶也提供了合作機會。加盟者需要具備良好的商業信譽、經濟實力和運營能力，以及固定的經營場所，同時需要遵守公司的商業機密，以維持長期的合作關系。
總的來說，小罐茶的高價與其定位、品質保證、營銷策略以及加盟政策等因素密切相關。雖然價格不菲，但對於追求品質和獨特體驗的消費者來說，可能物有所值。
Ⅱ 詳談杜國楹：從商人到企業家的蛻變，也是「小罐茶」的誕生之路
「小罐茶，大師造。」
相信很多人和我一樣，在看央視的節目時，中間有時候會看到這樣的一則廣告。說實在的，我第一次知道「小罐茶」就是通過這樣的方式。
當時也沒多想這個產品有什麼不一樣，只是那個紀錄片里提到了很多制茶的非遺傳承人，所以覺得這家企業不錯，可以去挖掘茶背後的文化。
在看完《詳談：杜國楹》這本書之前，我實在沒法把小罐茶的創始人和背背佳、好記星、E人E本、還有8848手機的營銷人聯系在一起。
對於讀者來說，我們可以跟著采訪者和被采訪者的步伐，回顧著這群時代優秀的人的過往和成長，從中看到在這個變化的世界裡，一個人的發展史是如何呈現出來的。而這些資料，在當下，在未來，有可能成為那一批批創業者的巨人肩膀。
就比如，小罐茶的創始人杜國楹他的商業偶像就是蘋果手機的創始人喬布斯。
01 最初的離開是因為「看得到三十後的自己」
小罐茶大家或許不陌生，甚至這幾年，一些人家中都擺放過這樣的一盒茶葉，或者旅行出差的時候都帶著它，也或者在一個人的時候，靜靜地泡上那麼一杯，然後在茶香中度過你的睡前時光......
追溯著它的來源，原來它的創始人並不是一開始就打算做茶。多年以前，他是一名教師，當時的下海潮非常地時興，又或者他原本就是一個有野心的人。杜國楹也辭職下海了。
當李翔問到是什麼促發他做這個決定時，他說，他看得到三十後的自己是什麼樣的。是啊，體制內的生活，多了穩定，但同時也少了很多的可能。
曾經在讀書的時候，我們看到的一款產品「背背佳」就是杜國楹下海後營銷的第一件商品，甚至在這幾年，我們還能看到這一款商品的存在。
在有野心的人心裡，做一件事情是不是做到天花板之後，就會再次尋找下一個挑戰的目標呢？
在杜國楹的心中，確實是這樣的。在「背背佳」大火之後，他轉而開始另外一個產品：好記星。這款產品，在讀書那會，那也是相當的火爆。
還有後來的E人E本，8848手機這些我們耳熟能詳的產品，都是杜國楹一次又一次創造出來的爆款。
而到了這幾年，他把目標放在中國的茶上面，他也決定，以後的人生，專心只做茶。
他出生於1973年，24歲開始創業，時至今日，他創造了這么多的爆款。不得不說，在這一成功的背後，很多人都會去想，為什麼他就可以做得這么好。
說起他的傳奇人生，有三個非常重要的標簽：連續創業者，營銷，倒做。
作為局外人，我們看到的是結果，但是在他取得成就的同時，也曾經歷過一些我們不知道的難處。
02 成就爆款的三大標簽
我們都知道，創業是非常艱難的，也很少有人的創業之路是平順的。甚至有的人，在某次重大的挫敗之後，直接退出了商場。
在杜國楹的身上，第一個標簽「連續創業者」，這個標簽說的不僅僅是他這些年營造了這么多的爆款，還有他遭遇失敗後的不放棄。
在首推「背背佳」成功之後，他在25歲成了億萬富翁。太年輕時的成功或許都會讓我們變得盲目樂觀，之後他又再次做了兩款產品，只是失敗了，公司破產，甚至還欠了幾千萬的債務。
而他是為了還債，後來才繼續做了好記星這個產品的。還有後來的E人E本，8848手機。從中我們可以看出，在做成一件產品之後，他會把它脫手，然後繼續挑戰新的創業目標。
在他一次次營銷爆款的背後，很多人都想去學習他的模式。總的概括起來就是：他能夠做出滿足用戶需要的產品，而且還飽和式地投放廣告。
就拿我自己來說，我為什麼會知道8848手機這個手機呢？就是小時候我在看電視劇的時候，中間總會插播廣告，這個廣告的時長非常地長，所以每次劇情很焦灼的時候，就會很不耐煩，然後就會看下，這個廣告在播什麼，為什麼要播得這么頻繁。
當被問到，你為什麼可以如此精準知道用戶的需求時。杜國楹說，他們團隊是採用「倒做」的方式來確定用戶的需求的。
什麼是倒做呢？按照他的解釋，倒做就是一切從需求、從場景出發，把需求洞察清楚，把問題判斷清楚，然後尋找並提出新的解決方案。比如背背佳為什麼會火？是因為家長有這個需求，老師有這個需求，成長期的孩子有這個需求。所以時至今日，在新產品取代它之前，它依舊會火。
這便是杜國楹一次又一次製造爆款的原因。雖然他的模式被很多人熟知，但是純粹的照搬不能解決問題，這其中還需要具體問題具體分析。
03 從商人到企業家，派生出今天的「小罐茶」
當初的下海，對於杜國楹來說，大概是因為看得到三十後的自己，覺得人生少了盼頭和挑戰。最開始創業，或許是想證明自己的選擇，讓身邊的人覺得自己沒有錯。
作為商人來說，盈利就是最大的目的，這也是很多西方資本家奉行的准則。
隨著年齡的增長，中國人也說：「三十而立，四十而不惑，五十而知天命」。杜國英說，或許他已經到知天命的年紀了。他的後半輩子，只想做茶，做茶，做茶。重要的事情說三遍。
他想做的茶，是一種可以代表我們茶文化的品牌。就像酒業界里的茅台，咖啡界里的雀巢和星巴克，火鍋界里的海底撈。更長遠來說，是成為中國茶文化的代表。
所以，他說道，小罐茶的誕生，花了很長的時間。從最初的茶葉，產品的生產和營銷，包裝的設計，甚至是背後的文化理念。用他「倒做」的模式，一點一點地推導，解決一個個問題，然後產品才成功問世了。
說到茶，中國人都愛喝，而且每個地方的時興的還不是同一款，製作工藝等也都不一樣。在抓客戶痛點的時候，杜國楹說過，茶的行業里，原本就是沒有一個標准。有的人喝一斤20塊錢的，有的人喝一斤2000塊錢的。要讓大家說清楚這其中有什麼不一樣，好像大家都不怎麼說得出來。這其中，個人的主觀感受比客觀標准占的比例更多。
他是為了解決用戶這個問題才做出了「小罐茶」。我也是一個喝茶的人，我也曾經思考過這樣的問題，但是我也找不到答案。就像曾經，我們去過一個剛開發的景點，那裡盛產的是一種土家茶，很古老的製作方式，但是喝出來就是好喝。
曾經可能是當地人為了滿足自己需要種的土家茶，看著沒什麼特點，包裝上也十分地普通，價格也就不高。
這也是一個人的成長與蛻變。
在杜國楹自己的總結中，他之所以可以成功營銷那麼多次的爆款，這背後其實也是價值觀的問題。最初的時候，他說「產品是道，營銷是術」。後來，他把這句話改成「產品是1，營銷是0」。
換句話說，不管你是出於什麼目的開始做生意，好質量的產品才能讓一個人或者一個公司走得更遠。