網路營銷案例2014

① 網路營銷成功案例

一、旺旺多渠道營銷

面對年輕人消費網路化的趨勢，旺旺打造了多渠道、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平台，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時結合抖音、快手、小紅書等熱門社交平台開啟對應平台小店。線下，旺旺拓展了自動販賣機和拿差畝主題門店，自建銷售直營渠道。

與此同時，消費環境、消費人群的變化，意味著媒體環境和傳播方式也必須迭代更新。除了TVC廣告、事件營銷之外，旺旺從消費者視角出發，嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通。可見，為觸達年輕消費群體，旺旺在渠道，在傳播上做出了很大的改變。

二、支付寶集五福活動

2016年，支付寶「集五福」的橫空出世成為當年春節紅極一時的話題。除了民眾積極掃福和換福之外，尤其是「慶猛敬業福」的稀缺還連續多日登上了各大社交平台的熱搜榜，成為被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利躋身輿論視野開始，「集五福」便在隨後的若干年裡持續擁有了較強的影響力。

從2017年開始，集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣態，幾乎每年都會推出不同的創新玩法。比方2018年首次出現了可以兌換任一福卡的「全能福」，掃身邊好友「五福到」的手勢，以及通過螞蟻庄園和螞蟻森林也能獲得福卡；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶能獲得「全年幫你還花唄」的權益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級為「全家福卡」，其中最具誘惑力的福利則是「幫還全家花唄」。

隨著每年玩法的推陳出新，「集五福」開始具有了對用戶的持續吸引力。每到歲末年初，期待集五福活動的到來已變得頗具儀式感，它也開始沉澱為互聯網領域擁有強大影響力的CNY營銷（中國春節營銷）活動之一。

相較於其他平台力圖通過紅包金額在短時間內獲得強曝光的動機，在用戶認知層面已經具有先發優勢的「集五福」本身更側重於強調互動和分享。人們能夠完成的動作已經不僅僅是「搶」，還包括「玩」「分享」「互動」等更多動作。

但在「集五福」推出並實現玩法多元化後，它不再只是獨立個體或家庭「自掃門前雪」的行為，而是在交換福卡、寫福轉贈的過程中，變成了一種影響力更為廣泛的社交活動和社會行為。從表面上看，是場景從線下到線上的變化；但從里子上說，則是展現形式和內涵的無限延伸。「福」這樣的傳統文化元素，通過「集五福」在線上虛擬空間中擁有了全新且可延續的生命力。

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奧巴馬總統競選

一、營銷團隊：奧巴馬競選班子

二、營銷分析

_Youtube上《奧巴馬令消森我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。

_超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。

_奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

_國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

三、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。

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③ 八大網路營銷成功案例

經典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學習和借鑒。正可謂百花齊放，創意滿天飛，下面我給大家分享八大網路營銷成功案例，希望你能滿意。

案例一：天貓蘇寧撕逼大戰——媽媽再打我一次

“媽媽再打我一次”是2013年12月網路走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片，其名字取自於台灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬雲看了這個廣告圖作何感想啊。後來被網友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發網友大量轉發和圍觀熱議。

案例二：網路——線下事件線上營銷：“Hi，約嗎?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態刷屏互聯網時，東半球的網路輸入法也首度打出了“更懂你的表達，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場“懂你”風潮。連全民老公王思聰也加入其中，發微博力挺網路，因此網路輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時，網路輸入法iPhone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯網產品， 其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網路流行語，並引發大量網友的熱議和跟風熱潮。網路輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，還得到1號店等諸多以營銷見長的企業跟風模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯網營銷事件。

案例三：褚橙——一顆互聯網的橙子

本來生活網的創立者均曾經是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了“回家吃飯”等熱門社會話題之後，“褚橙”則是使本網更上一階的階梯。三大運作關鍵點：關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然後用一些數字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘十載，結出24000萬累累橙果。關鍵點2：個性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，並且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO一目瞭然。關鍵點3：10大青年勵志微視頻。後續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過後，生活網已經在全國100個城市擁有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性佔55%。

案例四：滴滴打車——有錢任性

微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰，眾多中小規模的打車軟體紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經啟動第三輪營銷，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，並推出了新用戶首單立減15元的優惠，而且在今年的情人節、感恩節等節日里發出大數量紅包，後又推出“四個小夥伴三個用滴滴”等一系列營銷手段。著實實惠了價格戰中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。

案例五：辛巴達拯救仌族——7天7夜極致直播

雙11後，微博賬號@我是騎行家發出了一封辭職信，聲情並茂的表達了下定決心轉換人生跑道，辭去天貓商城運營總監一職，並闡述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發電商人共鳴，網友並為其命名“仌族”。其實，這是辛巴達服裝小快生產營造的一系列事件營銷，從辭職信到北京世貿天階情侶仌舉牌求拯救活動等等。“仌族”躥紅後，其借勢在微博發起了辛巴達“7天7夜爆款挑戰賽”，並承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產50件服裝的極致生產新模式。顛覆傳統服裝供應鏈的決心可見一斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱贊的是此次辛巴達採用全程官方網站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產過程，得到大量媒體和網友的一致好評。從仌族鋪墊到辛巴達出現，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求拯救，線上線下相呼應，輿論到達巔峰之時話鋒一轉托舉出辛巴達服裝小快生產，將仌族圍觀流量悉數導入辛巴達爆款挑戰賽，這背後營銷手段接連精密值得細細品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型營銷

魅族變了。一改以前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數拿到了當日網路搜索風雲榜 Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品發布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億閱讀量。發布會開始僅40分鍾，兩個話題就成功占據微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在網路貼吧直播的新品發布會，當天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關注量。從預熱時的懸念營銷，到發布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“製造負面輿論”的做法當然並非魅族首創，魅族的非典型在於其將自黑和負面當作重要武器來用，並通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關注，並最終取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在產品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽就明白;二要切中要害，可感知，能打動用戶。三個經典案例：“小米手機就是快”、“小米活塞耳機”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那裡需要解碼，然後中間會有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社會化營銷課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鍾破10萬閱讀量，還是馬雲用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什麼，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內容從“探秘”、“內幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了什麼呢?這就是在上市過程中的重要傳播節點。簡單總結如下：首先，明暗線傳播互補;另外，注重關鍵意見領袖;最後，注意傳播調性。

④ 旅遊網路營銷的案例

截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，互聯網普及率近40%，越來越多的消費者通過網路獲取旅遊信息，自助游需求迅速增長。同時受國家旅遊新政的影響,各大景區正面臨團隊和散客結構的劇烈化，「團散比」已經從之前的7：3轉變為目前的3：7，這些因素倒逼旅遊景區轉變營銷方式，從原先主要依靠旅行社轉向大力開展網路營銷。閬中古城景區從2014年2月開始，全面展開全程網路整合營銷。短短2個月時間，閬中古城精準定位了其品牌傳播調性、制定了其網路傳播架構、打造了眾多網路傳播熱門事件,在網民們的視野里煥然一新。與閬中古城有關的網路品牌事件多次榮登新浪微博熱門榜、騰訊、新浪、搜狐、央視等各大媒體首頁與熱門榜，實現了閬中古城旅遊景區網路營銷的開門紅。
從閬中市文旅局獲悉, 在今年的五一小長假期間，閬中古城的遊客以成都、重慶、西安以及省內綿陽、德陽 、廣元、內江、資陽等二三線城市組團游，自駕游、自助游為主。據統計，截至2014年5月3日下午5點，閬中古城旅遊總人次達26.9萬人次，實現總收入2.4億元，同比分別增加19%、18.8%。相比今年的清明小長假,閬中古城的遊客人次和旅遊收入再次大幅度提升。獲得如此驕人的市場效益，閬中古城在其網路營銷方面的努力功不可沒。

⑤ 網路營銷成功的案例分析

通過案例分析增加信息量，對先驗概率進行修正，從而提高決策者對未來可能性的把握，達到降低決策風險的目的。那麼下面是我整理的網路營銷成功的案例分析，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

網路營銷成功的案例分析一

華為：縮小經營單位，打“班長的戰爭”

華為最近組織的變革做得比較多，任正非提出，“簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，是我們未來組織的奮斗目標”。華為最近所做的一個大的改革，就是提出“班長的戰爭”。華為將從中央集權變成小單位作戰，“通過現代化的小單位作戰部隊，在前方去發現戰略機會，再迅速向後方請求強大火力，用現代化手段實施精準打擊”，這就是所謂班長的戰爭。

要實現這種改革，就是要建立子公司的董事會。過去華為為什麼要中央集權呢?就是要組織集團沖鋒，因為我們火力不夠，即企業的資源不夠，所以得把整個企業的資源集聚在一起形成強大火力去沖鋒。那麼現在不一樣了，現在企業的品牌資源、資金資源、客戶資源都有了，這時候就需要變陣，要把集中的權力下放，企業的一些重大經營決策就要下放到子公司董事會，而不再是集團的董事會來。

強調“班長的戰爭”，並不是說班長可以為所欲為，而是需要資本的力量監督，需要董事會來監督班長。所以任正非提出，我們既要及時放權，把指揮權交給一線，又要防止一線的人亂打仗，監控機制要跟上，所以要建立子公司董事會，由子公司董事代表資本實現對經營者的監督。

任正非認為 企業管理 要學部隊，他認為部隊的組織機構是最具有戰鬥力的。像美軍早就把作戰單元變成旅，以旅為單位，作戰能力更厲害。美軍內部還在改革，未來的方向是作戰單元有可能從軍直接管到營，一個班的火力配置要達到一個旅級的配置，以後炮火就是跟著你的班長，提高一線的綜合作戰能力。

縮小作戰單元，讓前方聽得見炮火的人指揮戰爭，提升一線的綜合作戰能力，總部變成資源配置和支援的平台，這是華為組織變革的一個趨勢。

所以華為現在提出要簡化組織管理，讓組織更輕更靈活，五年以內逐步實現讓前方來呼喚炮火;要縮減組織層次，縮小規模，幾個組織合並成一個組織，進行功能整合，以便於快速響應前方的呼喚。

當年美國打伊拉克，美軍組建了“三人戰斗小組”。第一個叫信息情報專家，他帶著先進的設備就可以測出這個地方有多少兵力，確立敵人的目標方向後，把情報傳遞給火力戰斗專家;火力戰斗專家根據他的情報來配置炸彈，然後 報告 給戰斗專家;戰斗專家可能就是一個少將，他計算出必要的作戰方式，按照軍部授權，直接指揮前線炮兵開火，這就是“三人作戰小組”。當然三人小組並不是說只有三個人，每個人可能又帶領一個小組，但這三人小組本身來講又是一個小組，是一個綜合作戰小部隊。

縮小經營單位，我認為這是未來組織變革的一個趨勢。往往企業一做大就面臨很多問題，其中一個就是搭便車、混日子的人越來越多，占著位子不作為、不創造價值的人越來越多。那在互聯網時代，要快速捕捉機會、響應市場，組織就必須得精簡、簡約，而不是搞人海戰術，使得每個人都成為價值創造者，使每個人都能有價值地工作。

這就需要改變我們整個的組織結構和組織模式，總部是要求提高專業化整合與管理能力，一線則是要提高綜合作戰能力。大家看到，不管是互聯網企業小米，還是傳統企業海爾及華為，所進行的變革都是在走向組織精簡扁平化，強調速度，強調客戶價值導向。

組織結構不再是過去的傳統的金字塔結構，企業的權威也不再是行政權威，它包括專業權威，也包括流程權威。

網路營銷成功的案例分析二

褚橙——打造高溢價的農產品電商

本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標准化的東西做成一個標准化，以及如何面對年輕人做推廣。

於是我們看到本來生活網以“講 故事 + 文化 包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化 廣告 技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。以下是一些在之前廣泛討論的事實基礎上 總結 的褚橙案例要點：

1)利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據

精準鎖定目標人群，進行定向推廣(搜集信息范圍包括產品潛在粉絲、競品消費者、達人意見領袖等)

2)為產品傳播進行內容營銷

制定了三組適合社會化傳播的內容方向，包括：褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志方向、微博粉絲獨享優惠方向，建立起與目標消費者聯系的橋梁

3)將大數據技術捕捉到的精準畫像與內容方向進行匹配

制定不同投放組合計劃，測試出互動率最高的傳播組合進行重點推廣，確保每一分推廣費用都花在刀刃上

4)邀請達人品嘗勵志橙活動-開展“無任何門檻”形式的饋贈活動

搜集了1000名不同行業的80後創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，後續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

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⑥ 網路事件營銷成功案例分析

隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那麼下面是我整理的網路事件營銷成功案例分析相關資料，希望對您有所幫助。

網路事件營銷成功案例分析一

飾品網路營銷：Mbox音樂盒的成長歷程

Mbox音樂盒的歷史並不復雜，甚至可以用平淡來形容，只是一個普通的網路 創業 故事 。

Mbox音樂盒韓國飾品店最初成立於2002年，在那個網路購物剛剛開始的年代，店主田依雯通過銷售一些自己的閑置物品，漸漸發現了網路銷售的商機。於是，一個網路飾品品牌“Mbox音樂盒”誕生了。

普通的網路創業故事

店主田依雯讀大三時，開始在網路購物平台“易趣”上賣東西。由於做得很有起色， 畢業 後她索性全職投入。隨著生意越來越忙，丈夫石先生也乾脆辭了工作來幫她。

從最初的53元啟動資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個自己設計的商品頁面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個人完成。不同風格、親民價格、來自韓國的時尚飾品，讓Mbox漸漸在網路上有了第一批自己的客戶，僱傭了第一個員工。Mbox完成了第一次從純粹個人的小店，逐漸蛻變成了有獨立工作室的網店。

2005年Mbox被高速發展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊了自己的第一家店：musicbox。更多的競爭對手、越來越多的模仿者、更低的產品價格，讓Mbox深深體會到了市場的殘酷。然而，淘寶本身就像一個不斷進化的機器，在淘寶不斷的自我升級中，Mbox也領悟到了應變的策略。於是，Mbox開始尋找自己的特色，定位自己的目標客戶群，並一直堅持走了下來。最終，Mbox在淘寶上成功的生存了下來，並且茁壯成長。

在田依雯和丈夫的精心打理下，網店的生意做得更是有聲有色。從開始的銷售別人的產品，漸漸轉變為開始銷售自己設計的產品。2008年，Mbox成立公司，注冊自己的商標並成功加入淘寶商城，目前現在已經成為年銷售額幾百萬元，十幾個人的專業團隊，成長為一個真正的網路品牌。

不過，田依雯坦言，周圍有很多比他們大10倍的網路賣家，而他們則“發展得不快，不過還算穩定”。

但在發展過程中，田依雯也有了自己的目標：Mbox音樂盒要做一流的網路飾品銷售品牌。“我們做的不僅是銷售產品，而是希望可以通過淘寶這個平台打造出一個真正的飾品品牌，買家是因為喜歡Mbox品牌而來購買，而不是因為價格便宜而來購買。在Mbox，買家不僅是買產品，而且更能享受到我們更多的服務，只有這樣，一個公司才能長久生存下去。”田依雯認為，淘寶就像一個孵化器，不僅孵化出了很多個人賣家，而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網路銷售公司。

丈夫石先生則說，三年內的目標是結合網路和實體店，走立體網路的發展道路，長遠之計則是希望能將自己的品牌推廣開。總之，先活下來，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個長期的過程。

搭順風車的網路品牌

然而，一次偶爾的活動，讓田依雯夫婦發現，藉助網路的力量，建立網路品牌也許沒有想像的那麼困難。

當時，淘寶搞了一個“最值得 收藏 的101家店鋪”活動，Mbox音樂盒並不知道已被網友主動推舉上了名單，可店鋪的銷量在短期內一下子翻了5倍。田依雯問客戶，“怎麼看到我們家商品的”，沒想到客戶說，是在淘寶的活動頁面上看到的。就是從那個時候，他們充分領略到了網路平台的推廣具有多麼大的作用。

其實，最初創業時，Mbox音樂盒並沒有很注意自己的品牌。但後來他們發現，客戶群很穩定，老客戶的重復購買率很高，逐漸有了“品牌”意識。這期間，兩個人也曾經嘗試做過其他產品，但都放棄了，“因為你會發現，別人賣得好不一定你能賣得好。其實每一行都需要時間和 經驗 的積累，而且飾品行業的市場其實很大，而我們只能做很小的一部分。”田依雯這么談論自己的新體會。

於是，Mbox音樂盒重新審視了自己的定位。他們意識到，在網路飾品這個領域，中國還沒有一個真正的好品牌，且基本還沒有流行飾品的概念。目前，飾品行業叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業，但是這些產品的市場相對來說並不大，一來價格高，二來款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。

而對18歲至30歲的女性來說，她們比較時尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經常更換的飾品，而不是動輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線下的市場來說，這種流行飾品一般只在一些商場的專櫃或專賣店銷售，而且價格不菲，很多人往往找不到購買場所;二是性價比相對來說比較低，所以認為這個市場還大有作為。

“事實證明，現在從事這塊業務的企業也越來越多，網路飾品的銷售帶來了銷量，讓那些廠家也看到了商機。逐漸地，流行飾品的市場從生產到推廣再到銷售就完全網路化了。”石先生笑言，“雖然競爭對手多了，但證明這確實是利潤點，否則也不會有那麼多人進入這一市場。”

在他們看來，網路購物平台就像一個放大器，把市場放大了。而且隨著網路不斷深入到百姓生活，這個市場仍在不斷擴大。此外，“支付寶”等第三方機構又解決了消費者對網路交易的不信任問題，從而吸引了更多的消費者。

從經營產品到經營人心

任何一個事物都有兩面，金融危機同樣如此。當它對實體經濟帶來巨大沖擊時，或許正成為網路經濟的一個機遇，也給了網路品牌更大的發展空間。

石先生覺得，網路價格更透明，性價比更高——就像淘寶的 廣告 所說，“讓1分錢變2分錢”——所以經營品牌更需要用心。目前的網路也存在一些問題，如商品良莠不齊，但如果想在網路上長期穩定發展，那就與做實體經濟很類似，需要經營人心。所謂經營人心，就是要站在發展品牌的角度上考慮，如果賣什麼賺錢就賣什麼，可能前期也能賺到錢，但絕不會長久，可能一輩子就是個網路上的“倒爺”。

這一點，一個大賣家的話讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣家，一年銷售額約4500萬美元，可田依雯夫婦與他交流時發現，“他比我們低調多了，把很多問題都理順了，架構搭得很好，做得很穩。他們前期並不是為了擴張，而是在不斷修改本身的問題，建立 企業 文化 ，建立自己的核心競爭力，後來他們的優勢逐漸起來了，銷售額也越來越高。”

受到啟發後，Mbox音樂盒的網路品牌之路也著重從建立自己的文化著手。田依雯介紹說，“我們的第一目標就是為了給廣大買家提供質優價廉的商品，讓客戶在我們這里可以開心愉快滿意的購買商品，而利潤只是目標的一部分，但不是首要的。我們發現，當把質量、服務等提高後，品牌就自然而然地推廣了。因為網路銷售的一個重要特點是口碑相傳，一個人買了覺得好後，她會推薦其他人來買。再後來，我們開始從包裝等方面樹立自己的品牌，有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙，並採用會員機制，給老客戶一定的讓利，對外的推廣則聯合淘寶等網路平台進行一些活動吸引新客戶。”

網路事件營銷成功案例分析二

“唱反調”的事件營銷案例

新媒體傳播的力量不可小覷，尤其是網路傳播，近年來網路上成功的事件營銷案例可圈可點。從多芬的“真美運動”開始，事件營銷案例被企業視為營銷法寶，屢次使用、屢次受用。

研究之後發現，但凡近年來成功的事件營銷案例，都是以“爭議話題”為由頭唱反調，多芬的“真美運動”事件中，戶外廣告和網路媒體宣傳的人物並不是如花似玉、貌美年輕的女人，而是一位96歲的英國奶奶艾琳辛克萊爾。海報中，英國奶奶美麗的微笑著，上面寫著“有皺紋真美”。蓄意的傳達出“多芬”倡導的“希望女人更樂於接受自己的真實面孔，而不是重重化妝品包裹出來的幻象。”

天知道這次事件營銷案例有多成功，這樣的活動在全世界各地上演，並且越演越烈，帶來的效益就是多芬的全球銷量迅速增長。

近年來，類似於這樣的事件營銷在國內也開始蔓延，2005年，一個叫做“吃垮必勝客”的帖子在網路上瘋傳。因為必勝客的沙拉盤很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕後黑手”在網路上表示對其高價不滿，並提供多種盛發，打造盤中“沙拉的金字塔”。

看到此貼後，吃過的人感覺新奇有趣，沒吃過的躍躍欲試。就這樣，你來我往的網路上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建築技巧也在不斷被創新。其結果可以想像，隨著帖子點擊率的急速飆升，這樣一個唱反調的事件營銷案例最終使必勝客的顧客流量迅速增長。這一事件營銷的成功，關鍵就在於對消費者“不滿”時機的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心裡，完成了一次漂亮的時間營銷。

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