網路營銷案例美團

1. 如何藉助網路進行產品營銷

當今互聯網已不再陌生和神秘，已經成為我們日常生活不可分割的一部分。我們都知道，關於營銷是只要客戶在哪裡，營銷就會出現在哪裡。既然互聯網上有數億計的客戶或潛在客戶，那麼企業就不得不將營銷陣地開到互聯網，因此便催生了互聯網營銷。互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。正因互聯網營銷具備了營銷所有的營銷溝通基本特性，加上其超越線下營銷所具有的特性（無時間、空間限制），隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，當前已成為最主流的營銷方式之一，被眾多企業所採納應用。

互聯網營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。在互聯網免費思維的作用下，互聯網營銷需要經過拉新、留存、促活、轉化等一些列過程，最後一個環節才是營銷，即交易，為區別與傳統營銷，行業內將其定義為互聯網運營，是一個營銷體系。上一小節我所提到的「小米社群營銷」的案例是實物產品通過互聯網營銷的經典案例，現在以互聯網產品QQ秀為例，如圖6-12所示，集合了互聯網產品常見的運營（營銷）方式。

圖6-12 互聯網產品常見運營方式（例:QQ

在騰訊的歷史，乃至中國互聯網史上，QQ秀都堪稱一款革命性的收費產品，它可以被視為全球互聯網產業的一次「東方式應用創新」（在這里不做深度剖析）。騰訊不是這一創新的發起者，可是它卻憑借這一創新獲得真正商業上的成功，成為互聯網產品運營的典範，被後來者廣泛借鑒。QQ秀為騰訊的商業化打開了一扇全新的大門，是騰訊的第一個金蛋。而比商業利益更有價值的是，QQ秀讓騰訊與它的億級用戶建立了情感上的歸屬關系和隱形的營銷溝通。

由案例可知，互聯網產品營銷不同於實物產品市場營銷，市場營銷根植於「直接獲取最大利潤」的傳統商業模式，歷經多次社會形態的變革，持續適應社會、經濟、文化的步伐調整進化，為我們留下了許多經典成熟的管理運作模型。而互聯網運營則立足於「獲取最多用戶並以售賣用戶影響力獲利」的新型商業模式，歷史短，根基淺，一切遠未成型。但兩者的底層商業邏輯融合度還是比較高的，不要忘記互聯網營銷是隨著技術的發展從傳統營銷演變而來的，多數場景都能在生活和經濟活動中找到原型。

當今，阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、美團、愛奇藝等電子商務服務平台已經為這個世界打開了互聯網營銷的通道；微信公眾號、今日頭條、百家號、企鵝號、搜狐號、微博等為企業打開網路宣傳與用戶零距離溝通通道；完善的快遞物流、在線支付、徵信系統、金融服務等電子商務服務體系為互聯網營銷提供支撐保障，已經為企業清除了開展互聯網營銷的障礙，只要企業自身思想意識到位，人才隊伍能力跟得上，就沒有外部阻力。

一直互聯網行業對傳統行業的沖擊確實很大，但是一些傳統行業的老闆還是在遵照的一些以前的傳統模式進行銷售和營銷。2020年，疫情爆發，在突然一下全國人民」坐月子」期間，大家都措手不急，對於企業來講，更是難上加難，大家都宅在家裡，足不出戶，只能通過互聯網營銷，傳統企業吃了啞巴虧。所以未來傳統行業一定要改變傳統的思想，一定要跟隨社會的發展以及互聯網的發展，有能力的企業一定要組建自己的互聯網營銷團隊，提升企業整體發展速度，這在激烈的競爭中，已成為一個必要的發展條件。