o2o網路營銷的相同點和不同點

A. 網路營銷與電子商務的區別與聯系

兩者的區別：

1、電子商務和網路營銷的研究范圍不同。

電子商務的核心是電子化交易，強調交易方式和交易全過程的各個環節。電子商務分為交易前、交易中、交易後。而網路營銷注重以互聯網為主要手段的營銷活動，主要研究的是交易前的各種宣傳推廣。

2、電子商務和網路營銷的關注點不同。

電子商務的重點是實現了電子化交易；而網路營銷的重點在交易前的宣傳和推廣。

3、電子商務和網路營銷在企業的應用階段和層次不同。

在某種意義上講，電子商務可以看作是網路營銷的高級階段，企業在開展電子商務前可以開展不同層次的網路營銷活動。

兩者的聯系：

1、網路營銷構成電子商務。

網路營銷要解決的問題是電子商務信息流中與客戶之間信息雙向溝通的問題，因而它是電子商務的重要組成部分。如果信息流的問題沒有解決，電子交易的達成也無從談起，從這個角度而言，網路營銷是電子商務的基礎。

2、網路營銷推進電子商務。

電子商務可以被看作是網路營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網路營銷活動。

B. 什麼是o2o

1. 什麼是o2o，對於大家普遍知道的解釋，我就不再重復了，網路就可以查到，但是那個解釋是不夠精確的，或者說太有局限性。
   

2. o2o不是一種商業模式。大家對於B2B、B2C這些詞都很熟悉，2的兩邊確定買賣雙方，是一種商業模式，而o2o這個詞即便解釋的再清楚，不管是解釋的還是被解釋的都會感覺很別扭，為什麼別扭呢？你要知道不是有兩個字母中間加上一個2就是商業模式，我們用商業模式去思考這個詞一定會別扭。B2B、B2C這兩個詞是出現於互聯網之前的，所以不管有沒有互聯網這種模式都是存在的，通俗來講一個批發、一個零售，只是互聯網出現後更加豐富了他的定義以及玩法。而o2o更趨向於是一種思維模式，就是互聯網企業幫助傳統企業更好的為用戶提供服務。

3. o2o是一個很虛的詞，這是業內公認的，如果將他看作一種商業模式，2的兩邊一個是線上、一個是線下，那麼也可以看作是確定了買賣雙方，就是互聯網企業與傳統企業，但是互聯網是一種憑空出現的東西，他的出現改變了所有的行業，零售業、服務業、物流等等，所以如果用這個去套的話他適用於現在所有的行業，甚至淘寶、京東這些也是改變了零售業，只是他們出現的時間較早我們形成了習慣不會往這個詞去想，如果按照它本身的定義也是o2o，所以是一個很虛的詞。

4. 不要太注重這些很虛的詞，既然有了這個詞，我們當然可以去這么稱呼一個行業，但是你要清楚你做的是什麼，不用非要追求高大上去套用一個詞，切忌

C. 整合類o2o模式優勢分析

很多人認為存在O2O價值是提供在線和離線業務營銷，業務最終帶來的消費。筆者認為，這種想法是錯誤的，筆者認為，這是O2O營銷的本質，但不是唯一的網上營銷，但要實現最終的格式，全面整合精準營銷資源，O2O的核心任務是實現優質商戶和消費者優化對接。對於O2O，我們都會直觀的了解，它的價值是提供網路營銷和線下業務，最終使消費者業務。因此，許多致力於O2O商務朋友感到，只有找到一種方式來吸引網路消費用戶，大獲成功。如果你這樣想，的確是很危險的。我無意危言聳聽和誇張。 O2O深的水，如果你不明白知道的性質，但不是為什麼O2O，會累人亡忍受模式的問題。不僅成功率低，而且可能短暫的，短暫的。已經開始行動O2O的戰士，但應謹慎。幸運的是，我們大多數人仍然在O2O探索。幾年前，我開始尋找密碼開門順利O2O平台，這是O2O的價值，它可能會冒險在這個承諾。 A，O2O繼續實現高品質的企業和消費者對傳統的服務和零售行業，年間蓬勃發展的電子商務，已離線絕緣最佳對接。當越來越多的消費者花更多的時間在互聯網上，吸引了通過網路營銷的消費者，它已成為傳統業務和零售行業的必然要求。但是，營銷，傳統的線下營銷的線耗註定定位功能，可拍攝周圍的消費群體是什麼。互聯網是彌漫無窮大，用戶質量，如果不是有針對性的促銷活動，是大海撈針，吃力不討好，企業更喜歡傳統的營銷方式。因此，如果你能O2O服務，零售等行業提供有針對性的促銷活動，從理論上講，它應該是他們的一種新的營銷手段。我們知道，有大量的信息在網上，如果你正在使用推模式允許用戶被動接受，用戶將不堪重負，終於崩潰。因此，互聯網的特點是，用戶更喜歡主動獲取信息，厭惡憎恨推，他們更願意通過選定的信息，他們需要的應用程序的評估進行搜索。所以，隨著互聯網後，有一個搜索，而且也必須能夠成就，例如巨網路搜索平台的類型。這同樣適用於O2O如此，網上用戶只希望得到主動的，被動的怨恨推動。因此，這有針對性的營銷平台，將優化對接優質企業和消費者。這將是最大的問題O2O平台，在這里點到即止。二，O2O格式成為最終的精準營銷服務，我們知道，營銷的目的是為了創造更多的營業額，繼續實現利潤最大化;另一方面，是一種營銷投資。任何企業想投資，投資風險降到最低。能盡量減少最終體現在薪酬績效。按效果付費的最公平的方式是在營業額中提取傭金。據銷售法，該委員會應為3％或更低的平均速率。傳統的離線營銷方法無法實現付費的效果，相反，互聯網技術的高效和准確的消息數據記錄的交易數據的任何總和，從而實現成本的效果。因此，網路營銷，最具革命性的是，通過技術手段來實現營銷效果付費。對於商家而言，付費營銷是精準營銷的真正意義上的，而成交額委員會營銷服務是最終的精準營銷格式。如果O2O無法利用這一優勢進入最終精準營銷這種格式，它不先進，認可的商業營銷服務，沒有任何價值可言，它會變得無法持續的營銷服務。包含整合營銷業務網上推廣和線下上面提到的三，O2O平台，線路特色傳統消費註定本地化的服務和零售行業，因此不能放下的線下營銷業務這一塊;從視圖看的公司來看，O2O平台相當於許多企業不採取店員為客商的基本工資是精準營銷服務的最終格式，網路營銷不只是這么簡單，而是引用鄧小平的話：沒有抓住老鼠的喜好就是好貓。也就是說，這樣的銷售促成交易達成，你不能在線和離線分。特別是推廣早，但也需要開動腦筋從線路，用戶獲得更精確。由於傳統的線下推廣是消費者被動接受的一種方式，但它發生，但消費者接受網上被動營銷，能夠被動營銷離線接受。因此，開拓市場，這應該促進線下更多的選擇。當然不認為O2O是線上到線下。從行到下一行，然後將線也是O2O。綜上所述，筆者認為，這是O2O營銷的本質，但不是唯一的在線營銷，但要實現最終的格式，全面整合精準營銷資源，O2O的核心任務是實現高品質的企業和消費者的優化對接。本質的深刻理解，將在O2O領域立於不敗之地。 （姜釣魚翁太）

D. 線上和線下營銷的區別及優劣性

區別及優劣性：

1、載體方面：

線上：使用電視、網路等媒介作為載體，受眾面廣且不受時空與地域的限制，但顧客不能夠直觀體驗產品。

線下：採用店面、會展等為客戶提供服務，客戶能夠直接體驗。

2、成本方面：

線上：成本較低，傳播效果較好。

線下：需要花費大量人力財力物力等，成本較高花費時間較長。

3、體驗感方面：

線上：過於虛擬化可會對產品直觀體驗不夠強。

線下：客戶的體驗感強，對產品有直接的感官體驗。

(4)o2o網路營銷的相同點和不同點擴展閱讀：

線上營銷的含義：

1、線上營銷是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。

2、網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

線下營銷的含義：

1、線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

2、在營銷服務中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯網、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務為線上營銷服務。除此之外的營銷服務均為線下營銷服務。

E. 什麼是網路營銷

網路營銷是隨著互聯網進入商業應用而產生的，網路營銷是企業整體 營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於 互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬於營銷范圍，是營銷的一種表現形式。企業網路營銷包含企業網路推廣和 電子商務兩大要素， 網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動， 電子商務指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網路營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有比較大的區別。
主要優勢：
1、網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷 信息傳播的成本。 2、網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低 運營成本。 3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。 4、網路營銷具有 交互性和縱深性 ，它不同於 傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過 鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線 表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。 5、成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統 廣告製作成本高，投放周期固定。 6、多維營銷，紙質媒體是二維的，而網路營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。 7、更具有針對性，通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶資料庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。 8、有可重復性和可檢索性，網路營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。 9、受眾關注度高，據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。 10、網路營銷縮短了媒體投放的進程，廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息後，推廣更為詳細的產品信息。然後是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合並在一次廣告投放中實現：消費者看到網路營銷，點擊後獲得詳細信息，並填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

F. 網路營銷到底是什麼東東和電子商務差在哪裡還有，O2O誰能給我通俗的講一下，網上查的太專業了

要給你簡單點說還真不好講，我來試試吧

網路營銷=網路銷售+網路經營，就是在網路上用網路的一些手段推廣自己的品牌產品服務。
比如我要賣一件產品，那麼就得在網路上找到人群聚集地，分析人群關系、人群消費方式、人群對產品最適宜的接收方式等等，然後總結過後再以合理的方式向人群推廣自己的產品。
和電子商務差在哪裡，網路營銷只是電子商務里的一個大類，具體就不詳解了好多字。
020英文叫online to offline 也就是線上和線下的結合，通俗點就是我可以再線上推廣自己品牌，然後讓客戶來線下的實體店進行交易。或者你可以在線上直接交易然後來線下的實體店直接選貨等等
現在很多傳統企業都開始做線上線下的結合，例如：私人定製 國美電器等等

G. 電子商務和網路營銷的概念與區別

區別

電子商務、網路營銷是當代信息社會中數據處理技術、電子技術及網路技術綜合應用於商貿領域中的產物，或者說它是當代高新信息手段與商貿實務和營銷策略相互融合的結果。電子信息和網路化環境徹底震撼和改變了傳統商貿業務及實務操作賴以生存的基礎，引發了信息社會中商貿實務和營銷策略研究領域中一場深刻而激動人心的革命。在此背景下，探討網路營銷與電子商務之間的關系對於促進二者的發展，有一定的積極作用。

概念

電子商務，就是利用電子為手段從事的商業商務活動都是電子商務。這是廣義的電子商務概念。 而大家通常所指的電子商務，是狹義的網路銷售和網路購物的概念，即通過網路完成支付和下單的商業過程。

電子商務的營銷：隨著互聯網的快速發展，網路營銷的價值也逐漸得到廣大企業主的認可和重視。在互聯網web1.0時代，常用的網路營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷；但隨著互聯網發展web2.0時代，網路應用服務不斷增多，網路營銷方式也越來越豐富起來。

電子商務是一種商業模式，是從業態形式來定義的，他是和傳統的商務形式相對應的一個概念。從商業角度來看，電子商務包含所謂的B2C、B2B，出現了B2B2C、O2O等更多的電子商務新模式。一個商業模式的項目，一般都包括營銷、財務結算、倉儲物流、人力資源行政等模塊。

然而網路營銷是從運營管理角度來定義，側重的是如何把產品或者服務賣出去？電子商務是從商業模式來定義，關注的是項目全供應鏈的系統問題。兩者所看待問題的角度不同，側重點也不同。概括的說，電子商務是一種服務，網路營銷是一種渠道。

相同點

⒈藉助的工具是一樣的。

網路營銷是以互聯網為營銷環境，傳遞營銷信息；而電子商務是在網際網路等網路上進行的，通過網路完成核心業務，改善售後服務，縮短周期，從有限的資源獲得更大的收益。二者均需藉助於互聯網，產生的網路基礎都是互聯網路的崛起。

⒉網路營銷與電子商務都具有無形化的特點。

⑴書寫電子化，傳遞數據化。營銷雙方無論身在何處，都可在世界各地進行交流、訂貨、交易，實現快速准確、雙向式數據的信息交流。

⑵經營規模不受場地限制。網路可使經營者在"網路店鋪"中擺放任意多的商品，而且可以方便地在全世界范圍內采購、銷售形形色色的商品。

⑶支付手段高度電子化。現已使用的形式主要有信用卡、電子現金、智能卡等等。

⒊網路營銷與電子商務都能實現低成本。

⑴距離越遠，在網路上進行信息傳遞的成本相對於信件、電話、傳真而言就越低。此外，時間的縮短與減少重復的數據錄入也降低了信息成本。

⑵沒有庫存壓力。互聯網使買賣雙方及時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而使庫存成本接近零或降為零。⑶很低的作業成本。網路具有極好的促銷能力，其「貨架上」的商品同時又有廣告宣傳的作用，經營者不需要再負擔促銷廣告費用，而且，可以利用伺服器，將多媒體化的商品信息動態存儲起來，既可以主動散發，又可以隨時接受需求者查詢。

4.網路營銷與電子商務都能改觀企業內部的運作方式。

由於Internet大大縮小了時間和空間的距離，企業內部部門和員工之間的溝通模式將有很大變化。在內部工作和業務流程的控制方面，企業將會主動地大量採用網路營銷或電子商務模式進行交流。無論該項業務涉及的員工或經理是否在同一物理位置或網路上，業務的處理都將會同樣順利進行

⒌二者的交易效率都很高。

由於互聯網將貿易中的商業報文標准化，使商業報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，將原料采購、產品生產、需求與銷售、銀行匯兌、保險、貨物托運及申報等過程無須人員干預而在最短的時間內完成。

不同點

⒈概念不同。

網路營銷，是指藉助於聯機網路、電腦通信和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種市場營銷方式，有效地促成個人和組織交易活動的實現。而電子商務是指系統化地利用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的全過程。

⒉實現的目的有所不同。

網路營銷是企業為實現其營銷目標的一種市場營銷方式，而電子商務實現的是企業與企業之間、企業與消費者之間的各類商貿活動。網路營銷的目的除了商貿活動，還在於能夠加強與客戶的關系，形成良好的口碑，擁有穩固的顧客資源。

⒊是否有交易行為發生是網路營銷與電子商務的主要分界線。

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，無論傳統企業還是互聯網企業都需要網路營銷，但網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程。IBM；公司認為電子商務是採用數字化電子方式進行商務數據交換和開展商務業務活動，比較強調交易的基礎。盡管IBM；公司等對電子商務的定義側重各有千秋，但最基礎的一點就是交易方式的電子化或稱為電子交易。可見，為最終產生網上交易所進行的推廣活動屬於網路營銷的范疇；而僅當一個企業的網上經營活動發展到可以實現電子化交易和程度，就認為是進入了電子商務階段。

⒋發展的環境有所不同。

互聯網的市場營銷環境與企業的現實環境共同構成了企業網路營銷活動的二元環境。而電子商務發展的環境則要苛刻得多，包括安定的社會政治環境、法律環境、市場經濟環境、安全認證體系、協同作業體系、網路運行環境、人文環境和國際環境。

聯系

⒈從Internet的商業應用類型上講，電子商務覆蓋了網路營銷。

網路營銷不僅僅是營銷部門的市場經營活動方面的業務，它還需要其它相關業務部門如采購部門、生產部門、財務部門、人力資源部門、質量監督管理部門和產品開發部門與設計部門等的配合。因此，局限在營銷部門的Internet的商業應用已經不能適應Internet對企業整個經營管理模式和業務流程管理控制方面的挑戰。電子商務是從企業全局出發，根據市場需求來對企業業務進行系統的重新設計和構造，以適應網路經濟時代數字化管理和數字化經營的需要。

⒉網路營銷作為促成商品交換的企業經營管理手段，是企業電子商務活動中最基本的重要的Internet上的商業活動。

國際數據公司(IDC)；的系統研究分析指出，電子商務的應用可分為這樣幾個層次和類型：第一個層次是面向市場的以市場交易為中心的活動，它包括促成交易實現的各種商務活動和網上展示、網上公關、網上洽談等活動，其中網路營銷是其中最主要的網上商務活動；同時還包括實現交易的電子貿易活動，它主要是利用EDI Internet實現交易前的信息溝通、交易中的網上支付和交易後的售後服務等；三者的交融部分就是網上商貿，它將網上商務活動和電子貿易活動融合在一起，因此有時將網上商務活動和電子貿易統稱為電子商貿活動。第二個層次是指如何利用Internet；來重組企業內部經營管理活動，與企業開展的電子商貿活動保持協調一致。最典型的是供應鏈管理，它從市場需求出發利用網路將企業的銷、產、供、研等活動串在一起，實現企業網路化、數字化管理，最大限度適應網路時代市場需求的變化。

H. 網路營銷O2O模式怎麼理解

線下銷售與服務通過線上推廣來攬客，消費者可以通過線上來篩選需求，在線預訂，結算；甚至可以在線上預訂，線下交易與消費。