溧陽精準詞網路營銷

1. 為什麼說搜索引擎營銷是一種相對精準的方法

看完搜索引擎營銷的定義，就明白為什麼搜索引擎營銷是一種相對比較精準的方法了。

一、搜索引擎營銷的定義：
搜索引擎營銷，英文Search Engine Marketing，簡稱"SEM"。搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，根據用戶使用搜索引擎的方式和檢索的信息將營銷信息傳遞給目標用戶，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶，企業通過搜索引擎付費推廣讓用戶可以直接與公司客服進行交流、了解，實現交易。簡單來說，搜索引擎營銷就是利用搜索引擎進行網站推廣。

二：搜索引擎營銷方法的三種形式
1.搜索引擎登錄和排名
這種方法比較簡單，按照搜索引擎的提示一步步來就可以了，常用的搜索引擎有Google登錄、Yahoo登錄、網路登錄等。
2.搜索引擎優化
簡稱"SEO"，一種能夠讓網頁、關鍵詞排名靠前的方法。搜索引擎優化還包括關鍵詞(是指用戶在尋找自己想搜尋的內容過程中所使用的詞彙)、站內優化(包括網站結構優化和網站內容優化)和站外優化。
3.關鍵詞廣告
關鍵詞廣告是充分利用搜索引擎開展網路營銷活動的一種手段，是付費搜索引擎營銷的主要形式。

2. 網路營銷的關鍵詞三大屬性

精準、人性化、可被展現，這是我自己理解的
精準：買什麼就設什麼詞
人性化：用戶會怎麼搜索
可被展現：關鍵詞的展現渠道，還有合法性

3. 電子商務企業如何做精準化網路營銷

第一階段：數據准備
數據准備階段是要對進行營銷的主題進行分析，選取符合主題的詞，進行商品和用戶選擇、市場推廣、站內商品陳列的調整。然後在推廣、站內熱詞、商品布局達到團隊的理解一致。完成初步的准備。
1.明確市場推廣策略
市場推廣需要考慮大的氛圍，如整個電商環境是否參加，參加的力度是多大，主打什麼品類，推廣的主要渠道有哪些，各個渠道是以什麼方式進行。這些是要明確的。舉例來說，有的網站是以論壇為主，比如外貿電商中的DX，就要在產品的測評文章上下工夫，找出符合主題的宣傳點，確定關鍵詞，然後根據這些詞來選擇商品，在論壇寫出專業的測評帖子。帖子的曝光率在數據中有相關的體現，基本能估算其中的流量，如果和版主合作，流量和轉化都會比較不錯。在SEM方面可操作的范圍不大，如果大家都做同一個主題，熱詞的選擇會比較相近，根據市場投放的費用，基本就定死了用多少關鍵詞。綜合各個渠道看，關鍵詞的選取、論壇的文章、社交網站的主題要保持一致，且非常明確，在推廣的各個團隊要一致。
2.主題和熱詞
主題是企業要打的一個點是什麼？如果一個競爭對手打低價，你就可以打真品、高端、低價、快速送貨、賠付等等。熱詞的選取可以參考站內搜索列表和站外投放列表。站內的熱詞是要轉化率的，站外的熱詞是引流的。對應站內和站外的熱詞在數據中心都應該有對應的搜索人數和進入人數，及對應的轉化情況。站內的熱詞選定後，也可以拿給站外進行推廣。
3.用戶群和商品
熱詞定義完成，就可以根據主題和熱詞選擇用戶群和商品了。還是以化妝品為例，用戶群可以選取有購買過的女性，如果主題更明確點，比如母親節，可以定位年齡。還有就是購買過女性商品的男性。如果數據中心記錄了搜索熱詞對應的用戶，那他們也算作目標用戶群里。有了用戶群和主題，品類人員就要根據用戶群的大小、主題和熱詞去選擇相關的商品。商品的切合度要和主題一致，同時在價格段上有區分，折扣上有吸引，商品質量有保證。最常見的做法就是拿品牌商品做一個折扣去引流，然後利用各種非折扣商品的銷售來彌補品牌商品的虧損。
4.站內商品布局
站布局可以分為三個點：搜索、廣告位、專頁。搜索就是根據挑選的商品進行搜索優化，選出的熱詞在站內的搜索結果列表是可控的，保證選出的商品在選出的熱詞產生的搜索列表的曝光度，一般的系統可以完成這些。廣告位是針對主題活動的，在站內一般不會所有的廣告位都參加這樣的主題活動，除非是非常大的活動，特別那種品類分工比較明確的平台。手機的廣告位一般不會放化妝品的商品推薦。所以，一般做到某個類目裡面即可。專頁多用來放在首頁的flash里，同時又可以作為一個著陸頁進行推廣。如果專頁裡面有不同的屬性導航，屬性可以用對應的熱詞來做，這樣還可以讓SEO的團隊進行相關的SEO優化，也能有些自然搜索流量，不過這樣的見效較慢。
第二階段：實施
在相關准備完成後就可以做對應的實施了，核心是要做好各個團隊的步調一致，主要是時間的協調。應對突發情況在各個團隊間如何處理。
1.商品處理
實施階段商品的最易出現的問題是賣斷貨，如果選擇的商品突然發生了「超賣」現象，實際庫存滿足不了訂單的需求，就要去聯系采購確認市場是否能回貨、回貨的市價是多久、下單的用戶是否能及時的送達。如果回貨時間只能滿足部分訂單，那離發貨點遠的用戶訂單可能就要通知客服取消訂單了，這種情況應該在早期有個預判，給采購的團隊有相關的通知出來，這也是團隊協作要做的關鍵。對於哪些沒賣出去的商品怎麼處理？可以參考之前的文章《庫存積壓巧盤活之四大招數》。
2.用戶通知
EDM和手機簡訊等方式的通知是比較普遍的方式，對應起來還可以有優惠券產生，主要的是在第一階段選取的用戶群對應著陸頁面要好，如果站內的專頁有相關的屬性導航，可以直接著陸到屬性導航頁。EDM有相關的時效性，用郵箱的大部分都是辦公室一族，時間要選擇好，比如早上7點半，下午5點。都可以保證自己的郵件在他的郵件列表裡排名是top的。
3.站外引流
論壇和SNS的網站一般時效性比較差，一個帖子發完後，最近幾個小時的曝光是最高的，放出去後，推廣人員要及時跟進，主要是相關的互動。不管是售前客服的及時互動，還是推廣人員的及時互動都會影響轉化，最怕的是客服和推廣不知道具體的活動的規則，不熟悉商品，這個也要在之前進行相關的溝通，甚至培訓。
4.跟單
不要以為用戶付了款，你就能收到錢。最常見的情況是就那種無庫存銷售的商品，超賣的商品也算在這個裡面，在發貨過程中是優先發那些買了很多商品的用戶，還是優先買了單個商品的用戶是要進行考慮的。對那些買很多商品的用戶進行相關的拆單，等貨等情況，在前期要做相關的規定，執行中系統有相關的支持。重點客戶可能要單獨的發貨，走物流。缺貨、回貨、發貨情況要進行及時的數據跟蹤。當然這些數據中心都可以在數據上有一定的支持。
第三階段：反饋
活動結束後，就要等著各方的反饋了，用戶的評論、客服的反饋、物流是否通順等等，反饋的核心是市場推廣、商品選擇、客服跟蹤、采購回貨、物流跟蹤的在活動的配合是否順暢，有無發現主題推廣不一致的情況，整合營銷的打法是要整個團隊順利的溝通，不是各自完成各自的KPI，像主題活動的客服培訓、推廣培訓是要有的，商品推廣力度、范圍需要通知采購的，諸如此類的問題一定是跨部門整體作戰才能完成的。
1.數據反饋
前期確定的相關目標的完成情況是什麼樣的，投入的人力資源是什麼樣的，產生這樣的情況的原因是什麼樣的。然後評估收益，並在數據中心對本次活動產生的數據進行歸總。在此後的活動中備查。核心指標根據活動主題來定，常見的是注冊用戶、購買用戶、退款用戶、銷售額、毛利、毛利率、銷售件數、推廣費用。
2.團隊協作反饋
一般的營銷活動，大家比較關注前期的市場推廣，而忽略平台內部的商品布局，忽略訂單完成後的補貨、發貨情況，作為電商企業，一個長長的鏈條中，那個環節出問題，影響銷售的情況，或者是成本的增加，對於電商這種節奏快，業務變化大的企業，團隊的整體協作，比單個團隊更重要。
3.人力反饋
如果整合內部資源做活動，人力的投放是要控制的，有的企業做個1111要備戰3個月，活動多了，企業內部根本無法承擔。但也經常看到十幾個幾個人的團隊做的銷售和幾百人的團隊差不多，原因是什麼？可能有一種答案就是十幾個人的團隊小團隊專業，大團隊協作好。活動的一個產出就是人力投入的控制，通過這樣的控制可以讓團隊更順暢的溝通，按項目管理的角度說就是嚴格控制各個團隊的輸入、輸出，每個團隊必須保證本團隊的結果質量和時間控制。
在三個階段的營銷過程中，團隊的溝通至關重要，而溝通的高效往往建立在良好的數據支持上面，大家交流的數據統計口徑是一致的，面對數據的理解是一致的，才能在協作中達到高效的溝通和融合，對於數據質量的把控、數據預測和統計都要一個系統來支持，而用戶群的選擇，商品的選擇更是需要分析團隊，甚至挖掘團隊來支持。這就是數據營銷。

4. 關鍵詞付費排名對網路營銷的意義

關鍵詞付費排名對網路營銷的意義

在這里推推蛙將關鍵詞付費排名理解為關鍵詞競價推廣的意思。也就是競價推廣對企業網路營銷的意義。

網路營銷的方式很多有SEO優化、SEM營銷、新媒體運營、網站建設等，競價推廣也只是網路營銷中的一種營銷推廣方式，它對企業網路營銷的意義重大，高質量的流量也大都來自競價推廣，只不過它是付費的推廣。

競價推廣是信息化時代衍生出來了一種網路營銷方式，提高企業的轉化率，網路推廣對於企業的網路營銷有什麼意義？

1、競價推廣的方式，讓來的量更有針對性

因為競價推廣主營的就是關鍵詞在搜索引擎的廣告位，且關鍵詞的匹配模式有多種、精準匹配、短語匹配、廣泛匹配、廣泛，雖說你只整了一個關鍵詞來競價，由於匹配模式的不同，它也會自動拓展和響應相關的關鍵詞，前提關鍵詞價格出價要合適，否則沒得展現也就沒得點擊或者效果了。

2、關鍵詞競價推廣會帶來即時流量

因為用戶搜索關鍵詞，你的關鍵詞廣告位出價合適就在首頁前5的位置，用戶很直觀的就能看到競價推廣的網站，會點擊和流量，這樣即使網站沒做過優化或者沒有收錄也是有流量的，不同關鍵詞的付費排名結果不同，對網路營銷來說是增加了一種網路推廣宣傳的方式。

3、競價推廣便於測試和查看效果

相比其他網路營銷模式，競價推廣方式有專門的後台和數據統計，後台有清楚的花費，展示、點擊和轉化，這些數據都可以被很好的追蹤。經過進行對競價賬戶的數據分析比擬可以制定進一步競價推廣方案，更好地優化賬戶後台，獲取更多精準用戶花有用的錢獲取更多好的流量。

4、競價推廣的展示樣式多

競價推廣賬戶裡面，不僅僅有關鍵詞的競價推廣，還有信息流、知道問答、文庫、品牌專區等廣告位，為了展示企業產品提供了更多的效果可供選擇，多樣的營銷推廣廣告可吸引到大量用戶的關注，獲取點擊和溝通咨詢。

關鍵詞付費排名對網路營銷是一種補充和完善，競價推廣的效果還是有目共睹的，搜索引擎前五、多種廣告展示模式，網路營銷的主要核心就是營銷也就是轉化產生價值，關鍵詞競價推廣響應了網路營銷的核心營銷。

以上是推推蛙為您解答，關鍵詞付費排名對網路營銷的意義？它是網路營銷的一種方式，是一種可以被檢測的營銷推廣模式，雖說是需要競價付費，但如果競價賬戶搭建的好，效果還是剛剛的。

很高興為您解答關鍵詞付費排名對網路營銷的意義，如果我的答案幫助到您，您可以採納我，有問題可以追問。謝謝！

5. 全網天下：企業做全網營銷怎麼做到精準推廣

1、尊重社會規劃、理解社會贊同。盡量做能夠被接受的事情，至少能被社區和社會組織接受，符合大眾習慣和思維。
2、互惠互利。很好理解，在為別人做事時，我們都希望獲得相應的報酬和榮譽。
3、好玩有趣。有時候選擇做一件事，僅僅是因為它讓我感到愉悅快樂。
4、既得利益。人大都是急性子，希望做一件事馬上看到收益，不願等待漫長的未來許諾。寫出來的廣告、標題，如果讓客戶第一眼看了就能感覺到它能獲得什麼利益，能有數據量化的標准將更好。
基於關健詞的搜索研究目的：
1、尋找客戶的精準搜索意向，針對客戶意向的精準關鍵詞進行信息展示和宣傳；
2、尋找客戶場景，針對客戶意向的搜索關鍵詞定位營銷場景和社群，與目標客戶深度溝通；
3、強占利基市場，經濟學有一個概念叫利基市場，互聯網思維當中經常談到一句話「得屌絲者得天下」，屌絲代表的是利基市場。拓展意向關鍵詞的基礎上，找尋利基市場，開辟營銷新陣地。
認識關鍵詞：關鍵詞在網路營銷中的廣泛應用
關鍵詞五大分類：
企業做精準推廣怎麼做？全網營銷找全網天下！
1、核心關鍵詞：和核心業務相關、能直接帶來轉化率的關鍵詞。
2、長尾關鍵詞：由核心關鍵詞基礎上衍生出來的「語句詞」叫長尾關鍵詞，能夠帶來精準轉化率。
3、相關關鍵詞：與核心關鍵詞語義相關相近的關鍵詞，能夠帶來間接轉化率。做相關關鍵詞有兩個目的，第一是拓展目標客戶的搜索需求詞，所以叫相關關鍵詞；第二是避免被搜索引擎屏蔽和懲罰，所以要用相關關鍵詞來替換某些長尾關鍵詞。
4、流量關鍵詞：很多情況下企業之所以對搜索引擎優化做的普通，沒有達到突出的效果，是因為沒有用流量關鍵詞。流量關鍵詞是能夠帶來直接性流量的關鍵詞。
講到這里內容就兩部分：1、精準推廣；2、傳播推廣。精準推廣解決的是找准客戶精確需求的關鍵詞，關鍵詞的建立不僅僅是一個系統建立關鍵詞，通過關健詞架構讓你知道，關健詞庫當中一系列關健詞只要拓展開就可以帶來大批流量。傳播推廣解決的問題是讓信息可視化，可傳播，三個特性：特點性、觸動性、行動性，最終就可以實現這樣的效果——全網營銷。

6. 什麼是搜索引擎營銷

SEM(搜索引擎營銷)

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息，並通過（搜索引擎）搜索點擊進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息。

SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現在搜索用戶面前，可以預防競爭對手在網路上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。

是指搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索引擎定位廣告搜索引擎在網路營銷中的地位尤其重要，每天各行各業的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。

勢鉑品牌設計擁有十年的品牌營銷經驗，服務過多家大型企業，用實戰經驗為企業提供精準的網路營銷方案，提升品牌知名度，以達到網路品牌營銷的目的。

7. 網路推廣如何做到精準營銷

要想實現網路精準營銷，首先要做的是高薪聘請有經驗的網路營銷人才，然後認真分析一下公司產品的受眾人群，這些目標客戶存在於哪些渠道，用付費+免費的網路推廣手段把我們的網站以及產品展示在他們面前，進而達到網路精準營銷的目的。
網路精準營銷的手段有很多，例如付費方式網路競價推廣，360付費推廣，免費推廣方式網站seo，B2B網站信息發布，網路問答推廣，目標客戶貼吧及qq群推廣，用好裡面的任意幾種網路營銷手段，都可以達到比較滿意的效果，關鍵是你能不能夠堅持下來。

8. 百度關鍵詞營銷推廣技巧是什麼

我們在做網路營銷推廣的時候，只有掌握關鍵詞優化排名的基本原則，才能把網站排的更高。接下來我們詳細介紹網路關鍵詞在互聯網營銷推廣中的優化技巧。

一、網站頭頂部提升：高度重視title、meta關鍵詞內容網路營銷

雖然Meta在搜索模塊的權重值已經很低，但是不太好的meta內容(如：沉積關鍵詞、推廣關鍵詞與內容不有關等個人行為)仍然會對內容優化導致副作用。Title的權重值很高，盡量在Title中融入關鍵詞，以輔助內容優化的效果。

二、高品質的網路搜索關鍵詞的友鏈網路營銷

與這些有名的、有關聯性的網站做連接。將你的對策集中化在向這些在搜索模塊有很高的純天然排名的網站要求友鏈。完全免費的文章和新聞文章也是獲得高質量的外部鏈接的一個很好的方法。

三、營銷關鍵詞部位布局網路營銷

營銷推廣關鍵詞布局也很重要，關鍵字是文章的關鍵字，可見關鍵字的必要性。關鍵詞出現在關鍵的部位或是採用關鍵的文件格式，網路爬蟲便會給予它高些的權重值，因此在開展網站提升時，要注意關鍵詞的部位布局。不要盲目跟隨布局或添加關鍵詞，這會導致小損失。網站關鍵詞的布局要當然，不必有意生澀的去沉積網路推廣關鍵詞，這個是做網站提升的大忌諱。根據我交流的經驗關鍵字出現在第一個標題的網站權重值通常高於排名。

四、網頁頁面中關鍵詞布局

網路營銷關鍵詞在網頁頁面中的出現，也是很有思維邏輯，用黑體字，斜體字來注重關鍵詞，一兩次就充足了。這樣不僅會吸引訪客的眼球，還會受到網路搜索引擎的高度關注。還可以在網頁頁面底端放上關鍵詞，自然要合乎邏輯性和英語的語法，並對客戶友善。

五、網站內容升級與塬創

網站的內容要搞好每日定時執行定量分析的去升級，由於大家都了解搜索引擎蜘蛛喜愛有規律性升級的網站，內容的題目一般當然出現關鍵詞就可以，不必能夠生澀的去加上營銷推廣關鍵詞。此外對於原創內容這方面，我們可以到競爭網站參考其網站文章，用自己的話加以闡述，這樣文章內容的原創度也就相當高了。