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網路直銷范疇是什麼模式

發布時間:2022-07-02 08:00:49

A. 網路直銷是什麼

直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。
直銷企業,是指依照規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。
直銷員,是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

直銷起源於美國,80年代後,雖信息化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式,但是直銷並沒有被人好好的了解,至今對直銷的定義一直沒有定論,原因是直銷這種模式被分為了兩大類:

第一類:狹義直銷(Direct Selling) 產品生產商、製造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者,含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用,多層直銷則有80的直銷公司在使用。單層次直銷(Uni-Level Marketing)是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者,根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式;多層次直銷(Muti-Level Marketing)又稱「傳銷」是根據公司的獎勵制度,直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外,還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商,他則稱為上線直銷商,上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級,並獲得不同比例的獎金。

第二類:直復營銷(Direct Marketing) 這種模式也叫直效營銷,產品生產商、製造商、進口商通過媒體(郵寄DM、電視購物頻道、網際網路)將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的「直」,是指不通過分銷商直接銷售給消費者,「字」是指企業與顧客之間的交互,顧客對企業營銷努力有一個明確的回復(買與不買),企業對可統計到的明確的回復數據,由此對以往的營銷效果作出評價。

第一類直銷被稱作狹義的直銷,第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日,我國《直銷管理條例》的出台,此條例所稱的直銷是:本條例所稱直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加,他們的共同特點就是無店鋪銷售,產品或服務不經過分銷商,直接到用戶手中。

在這里給廣義的直銷一個確定概念:

廣義直銷(Direct sales) 產品製造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。

直銷,顧名思義是直接銷售的意思,把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些:

1. 門店服務,例如理發店,理發師直接為顧客服務。

2. 前廳後廚,例如飯店,從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

3. 前店後廠,例如裁縫店,從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

4. 委託加工,例如三峽大壩發電機組,工廠按要求生產並直接提供給電站。

5. 特種工業,例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。

從我國禁止非法傳銷後,逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。
「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商,來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,即製造商到經銷商,再由經銷商到顧客。

在國內,直銷是這樣定義的:製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上,直接與目標客戶溝通,以達到實踐消費的營銷活動。

直銷有3方面的要素:一是公眾消費意識的支持;二是一對一關系的建立與形成;三是現場展示與焦點促銷。

由於直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積並杜絕了呆賬,沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。

公司要進行直銷,首先必須透徹研究顧客需求,而不是競爭對手,通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角,與顧客保持互動,如網上直銷,電子商務,DIY定單接納,電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法,確保銷售團隊高效運轉。例如安利公司(Amway)的店鋪+銷售代表式直銷和「按單生產」的戴爾(Dell)式直銷,這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在於提高顧客和職員滿意度,戴爾式則必須通過不斷開發新產品來滿足顧客需求的異質性。

無論安利模式還是戴爾模式,合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的,而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低,是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發出有需求潛質的產品的,更別說提升顧客滿意和公司業績了。

直銷將沿著減少流通環節提供滿意產品的主旨,向更能體現顧客價值的趨勢發展,通過DIY接受定單,採用OEM虛擬經營,貫徹6Õ原則,採用C to P(公司對個人)或P to P(個人對個人)的服務模式不斷豐富直銷的內涵。在充分了解國家法規、市場特性的情況下採用合理的直銷方法,不純粹模式化,將為直銷企業永續經營保駕護航

什麼是直銷?
什麼是直銷?什麼叫直銷?直銷定義的演變

一、什麼是直銷?什麼叫直銷?

根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對「什麼是直銷?什麼叫直銷?」明確定義:

直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

二、直銷定義的演變

直銷這一中文單詞,顧名思義是直接銷售的意思,把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些:

門店服務,例如理發店,理發師直接為顧客服務。
前廳後廚,例如飯店,從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
前店後廠,例如裁縫店,從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
委託加工,例如三峽大壩發電機組,工廠按要求生產並直接提供給電站。
特種工業,例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
98年我國調整傳銷政策後,逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。從此「直銷」一詞被人們賦予了特定的意義。

傳銷一詞是從英文「Multi-Level Marketing」翻譯過來的。意思是:多層次相關聯的經營方式。

Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說,經過N個上下線(多層次)才把產品或服務提供給消費者,這又怎麼能稱其為直銷呢?明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對「直銷」這一中文單詞的一種「強奸」嗎?

哲學上有這樣一句話,叫做存在就是必然。看來人們用直銷一詞來代替傳一詞一定是應該有些道理的,那麼道理何在哪?

既然從傳銷的原理上說,經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入,我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的,而傳銷則是通過人與人之間直接完成的,無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。

不知不覺中你發現了沒有?上面的一段話「而傳銷則是通過人與人之間直接完成的」中已經含有了「直接」一詞。

哦,原來把MLM翻譯成直銷,是取其沒有經過店鋪而直接把產品或服務提供給消費者的的意思。

按照當時的國家政策,人們把「專賣店加直銷員」的多層次經營方式稱為「直銷」。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為「非法傳銷」。「傳銷」一詞反被淡化了,沒有了明確的定義。

隨著直銷立法的進程,2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對「什麼是直銷?什麼叫直銷?」給出了最新的明確的定義。

盡管「直銷」一詞的含義一波三折幾經演變,但作為新興的一種銷售方式,它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。

B. 什麼是互聯網+直銷,是什麼模式

互聯網直銷
你說的是什麼電子商務什麼的??
具體什麼形式可以闡述下?
但互聯網直銷大多騙人的
直銷確切說是
一種簡單的銷售模式,把產品不通過經銷商,直接賣給消費者
你的互聯網銷售什麼產品
他的質量可有保證
直銷這個行業是為了給人民更多的便利和更優質的服務,他出發點不是掙很多錢。
看看你了解的是什麼樣的就會知道是干嗎的

C. 什麼叫網路直銷

網路直銷是指生產廠家藉助聯機網路、計算機通信和數字互動式媒體且不通過其他中間商,將網路技術的特點和直銷的優勢巧妙地結合起來進行商品銷售,直接實現營銷目標的一系列市場行為。開展網路直銷有三種主要方式:直銷企業建立網站、直接網路派送和電子直郵營銷。

相關說明

網路直銷是依靠網路的傳播性,在互聯網上結交有志從事於直銷行業的人,這些人都是想通過網路創業的人,因為網路資源是共享的資源,共享的資源充斥著大面積的廣告效應。

網路依然需要靠廣告的效應來進行傳播,等於地面擁有了無限的人脈,等於地面的運作依靠自己幾十年的人脈在地面認識的朋友,網路需要做一些網路的推廣,而結交更多的人,因為網路的資源分類性,所以我們在網路上結交的這些人都是針對性的對隆力奇這個事情做出正確的判斷。

D. 網路直銷模式

直銷行業最本質的東西,最具有誘惑力的東西,就是獎金的分配製度。
獎金分配製度,直接涉及到了我們能獲得合理的報酬,是否做的長長久久,是否能具有召喚力、凝聚力,是否能實現大多數人的夢想,打個比方說,「制度」是骨架,「產品」是血肉,「文化」是外衣。「制度」如果不完善、不人性化就意味著,生下來就缺鈣。長大了就是畸形的。

這個和我們做傳統生意也是一樣的,在做傳統生意中我們肯定會考慮做這個生意能不能賺錢,多久可以賺多少錢,所以,做直銷的目的就是可以實現自己願望和體現自己的價值,從而可以幫助更多的人實現夢想。沒有一個好的,人性化的獎金制度,你說這個公司如何如何好,產品如何如何棒,這沒有什麼實際意義的。

只有產品的多元化,大眾化,能鎖住一個人或者一個家庭一輩子百分之八十以上的日常消費,才是真正有意義的。這樣的生意才好做。

直銷首先是一種營銷模式,肯定就是一種生意。我們是一名分銷商,更是一名生意人,不管與哪家公司合作,一定是藉助這家公司提供的產品,獎金制度,在你認可的時間介入,吸引人才合作,組建團隊和分銷產品來獲取回報,來佔領現在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領導人表示忠心,就會發獎金給你,這是永遠不會的!我們是忠於自己的事業和夢想,我們是應以感恩的心感謝以前的公司提供一個學習、鍛煉和成長的機會,感謝介紹人和領導人一直的關心與支持。

時代不一樣了,我們不要做刻舟求劍之人,也不要妄想在錯誤的地方能找到正確的答案!
時機不一樣了,我們不要在錯誤的地方停留太久,更不要以為站在前人的輝煌里就會得到你的未來!

一提起直銷,想必很多人都會想起安利,安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創立至今天已有幾十年的歷史,經歷幾十年的風風雨雨,一路走來,產品質量是可以的,不然不會發展至今天。作為一個消費者,你完全可以用安利的產品,但是如果你若想從事安利的話,還是奉勸你三思而後行,慎重再慎重。為什麼這么說呢?很簡單的道理:僧多粥少。安利在中國發展近二十年了,市場已近飽和,就像是一塊雪地,已經被踏滿了腳印,你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環境講的,從具體問題上講,安利的制度也是有很多弊端的,畢竟公司年歲長了,船大難掉頭。

安利它已經象一個成熟的人,根本公司就不依靠營銷人員銷售,它的店鋪銷售就已經很不錯了,。而且,安利的獎金給的少,同樣的營業額,安利比別的直銷公司少賺一半都不止。但是安利的產品不錯,公司也還可以,可以作為消費者,不適合作為經營者了。但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才能體會一將功成萬骨枯的感覺。安利的高淘汰率也是有目共睹的。但是安利畢竟是代表著直銷事業,這樁事業成功的成本是不應該迴避的。

但是這套被奉為「完美無缺」的獎金分配製度已經完全過時了,就是等於拿5、60年代的工資發給現代人,所以安利的成功人士,是絕對值得世人尊重的。換言之,安利的成功率實際是很低的。
而制度歸零的原因,大多數人都存在囤貨現象。下面人超越了自己太多,還脫離關系,非常不合理,有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

但凡是銷售型的,業績是每月都歸零的,而且是級別差的獎金制度,就必然要面臨擾亂市場的大魚吃小魚的價格戰問題。若你是剛介入直銷的朋友,消費型的沒有級差的獎金制度才是你最明智的選擇。歸零制必然導致大量囤貨的問題,同樣不適合新人介入。
累積制才是你快速起步的最明智選擇!

E. 什麼是直銷模式,有哪些種類

什麼是直銷模式?直銷模式實質上就是通過簡化、消滅中間商,來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,即製造商到經銷商,再由經銷商到顧客。

直銷模式目前在中國只處於萌牙狀態,很多人的理解都不一樣。我的理解就是,這種模式是銷售產品最快的模式,也是聚集終端客戶最穩定的模式。不管是在傳統生意,還是開公司,或者生活中的每一種銷售。都是有這種想法,老客戶能留得住,新客戶慢慢的增加還不流失。不管您是做什麼樣的生意,您都可以順風順水,事業越做越大。這種倍增的力量是非常大的,不過在傳統行業中,能實現這種倍增的公司很少。而運用直銷模式的公司,可以最大化的實現倍增。從而增加了產品的銷售額,這樣的公司就會越來越大。

只要選擇的公司是好的,產品是有質量保證的,而且產品都是大眾化的,那你同樣的會影響很多人。好的產品,好的模式,好的東西,我們都愛分享,因為分享是我們人類的天性。分享就像石頭,只要一扔到水面,就會產生不可限量的倍增的效果,只要您對一個人分享,那很自然的,他會向更多的人來分享,這就是直銷模式。

直銷模式的種類?直銷作為世界最先進的銷售模式,雖進入中國已有24個年頭,卻是社會上爭論最多而了解最少的一個行業。目前,在國內直銷公司當中分為兩大運作模式:一種是傳統地面運作,一種是網路運作。到底那一種運作模式更適合我們呢?這兩種運作模式有什麼區別?

地面直銷(以自己為核心,利用兩條腿找親戚朋友推廣的方式,也叫傳統直銷)

一、靠兩條腿去跑市場,一次只能跑一個地方。(費時、費力、效率低)

二、靠定期或不定期的激勵會議拓展市場。(費力、耗財。許多經銷商不是沒掙到錢,而是都投入到這種無休止的會議中,最後 淪為直銷難民)

三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識的朋友。(邀約受地域限制,市場拓展通道不通暢)

四、直銷商一般都需要認購產品及業績需要再加上市場開拓費用,前期的資金投入很高。(這是許多經銷商沒有成功的一個重要原因)

五、直銷商需要購買大量的文字資料和視頻資料。(給經銷商造成經濟負擔)

六、直銷市場有的區域很火,有的區域很冷清。(一般呈癬狀發展態勢)

七、直銷的團隊意識較為濃烈,離開團隊將很難存活。直銷團隊的文化、思想建設對建造者能力、綜合素質要求極高。團隊培訓
成本、周期相應增加,團隊發展速度較慢。(這是直銷成功率低的一個重要原因,兼職直銷有一定的困難)

八、由於業績的壓力及囤貨,很多經銷商打折銷售,市場混亂。(嚴重影響直銷員的利益)

網路直銷(網商和地面其實是不沖突的,網商是在地面的基礎之上,又可以學到網路運作直銷的本領)

一、充分發揮最新先進的網路優勢,足不出戶,就可以把生意做到全國,全世界。可以同時和不同地域的人進行溝通。(省時、省力、效率高)

二、每天都有網路課堂和視頻會議,從業人員可以很方便的接受培訓。(省力,不給經銷商造成會議方面的經濟負擔)

三、可以邀約全國各地的朋友到網路課堂聽課。(**粉碎地域概念,市場拓展通道通暢)

四、創業前期的投入可以降到最低,幾乎相當於零投資。(真正是普通人的創業機會)

五、網路上的大多數文字資料和視頻資料都是免費的。(經銷商沒有這方面的經濟壓力,可以輕松創業)

六、電子商務化,一台電腦,一根網線就可以創業。(市場發展比較均衡)

七、電子商務的團隊意識較淡,組織結構更為靈活自由,兼容性強,存活率高,發展速度快,成功率高。(如果做兼職,網路直銷比地面直銷更為理想)

八、銷售和團隊的有機結合,從根源上杜絕了打折現象,做到了真正的公平競爭。

F. 什麼是網路直銷

網路直銷屬於直銷的一種,指的是生產商通過互聯網直接接觸最終用戶,而不通過批發商或零售商的運作模式。
這種模式包括:戴爾公司,安利,雅芳等企業。更多的傳統企業也開始使用網路直銷模式進行網上產品的銷售。
網路直銷強調的是網上渠道的建設,而網路營銷是企業整體的網路營銷規劃。
網路營銷是利用互聯網作為手段,從而達到營銷的目的。網路營銷包含的內容很廣,主要有:網上市場調查、網上消費者行為分析、網路營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網路廣告、網路營銷管理與控制等等。

G. 網路直銷是什麼

網路直銷應該是指,廠家不經過商家直接在網路上銷售。

H. 什麼是直銷模式

「直銷方式」實質上就是通過簡化、消滅中間商,降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求。簡單的說,就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中,有兩支銷售隊伍,即製造商到經銷商, 再由經銷商到顧客。
中國大陸,直銷是這樣定義的
製造商直接與目標客戶溝通,以達到實踐消費的營銷活動,再簡單的理解,就是生產者與需求者直接面對面地談供需需求,這就叫直銷。
直銷有3方面的要素:一是公眾消費意識,二是一對一關系的建立與形成,三是現場展示與焦點促銷。
由於直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積並杜絕了呆帳,沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。
直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷,而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷手段。
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後,首先學會的就是直銷。我們將凡是不經過批發環節而直接零售給消費者的銷售形式,都稱之為直銷,方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機、目錄銷售、登門銷售等等。
直銷是復制的行業,直銷是做人的行業。
直銷不包含拉人頭的商業模式
按現代經濟理論的理解
直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效地實現縮短通路、貼近顧客,將產品快速送到顧客手中,加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業,有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
世界直銷協會對於直銷的概念是如此定義的:
直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個人住所、工作地點或者其他場所),由獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者,進行消費品的行銷。
用老百姓的話說
就是生產廠商把產品的銷售櫃台延伸到了顧客家中。換句話說,就是通過直銷員,直接把產品送到有消費需求的顧客的手中。
作用
1、符合營銷業向服務業轉變的方向;
2、符合個性化服務的發展方向;
3、符合企業虛擬化發展的方向;
4、符合企業以銷定產的發展方向;
5、符合會員消費的發展方向。
這種直銷方式有四個好處:
可以節省行銷和廣告費用。
銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產品低。
通過直銷可以開發出眾多的喜歡向自己所認識的購買貨物的忠實顧客。
直銷者業績越高,傭金越高,實現了真正的多勞多得,按勞取酬。從而激勵更多的人加入直銷業。

I. 網路直銷到底是什麼

首先網路直銷不等同與傳銷,我們一定要分清。
網路營銷即是利用互聯網作為手段,從而達到營銷的目的。網路營銷包含的內容很廣,主要有:網上市場調查、網上消費者行為分析、網路營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網路廣告、網路營銷管理與控制等等。

與許多新興學科一樣,「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說,凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網路營銷(或叫網上營銷),也就是說,網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程,包括信息發布、信息收集,到開展網上交易為主的電子商務階段,網路營銷一直都是一項重要內容。

對於網路營銷的認識,一些學者或網路營銷從業人員對網路營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面:有些偏重網路本身的技術實現手段;有些注重網站的推廣技巧;也有些人將網路營銷等同於網上直銷;還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網路營銷的范疇……

關於網路營銷的理論和方法,國內已經出版一些專著,專業報刊上發表的文章也不少,更多資料出現在互聯網相關的網站上。綜觀現有各種觀點,都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息,反而給人們造成這樣一中只見樹木不見森林的感覺。

為了理解網路營銷的全貌,有必要為網路營銷下一個比較合理的定義,從「營銷」的角度出發,將網路營銷定義為:

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上、藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。

據此定義,可以得出下列認識:

第一、網路營銷不是網上銷售
網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,但網路營銷本身並不等於網上銷售。

這可以從兩個方面來說明:
(1)因為網路營銷的效果可能表現在多個方面,例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發布信息的工具、 網路營銷活動並不一定能實現網上直接銷售的目的,但是,很可能有利於增加總的銷售;
(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網路營銷,往往還要採取許多傳統的方式,如傳統媒體廣告、發布新聞、印發宣傳冊等。

第二、網路營銷不僅限於網上
這樣說也許有些費解,不在網上怎麼叫網路營銷?這是因為互聯網本身還是一個新生事物,在我國,上網人數占總人口的比例還很小,即使對於已經上網的人來說,由於種種因素的限制,有意尋找相關信息,在互聯網上通過一些常規的檢索辦法,不一定能順利找到所需信息,何況,對於許多初級用戶來說,可能根本不知道如何去查詢信息,因此,一個完整的網路營銷方案,除了在網上做推廣之外,還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關於網路營銷本身的營銷,正如關於廣告的廣告。

第三、網路營銷建立在傳統營銷理論基礎之上
因為網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在,網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。 有關網路營銷理論與傳統營銷理論的比較將在後面內容中做深入分析。

網路營銷不單純是指網路技術,而是市場營銷;網路營銷不單純是網上銷售,是企業現有營銷體系的有利補充;網路營銷是4C(整合營銷)營銷理論的必然產物。

網路營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體,其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務,它自始至終貫穿在企業經營全過程,包括尋找新客戶、服務老客戶,是企業以現代營銷理論為基礎,利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求,以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式,是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。

網路營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和,必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發展的瓶頸問題,而網路營銷則對之需求不高,因此發展網路營銷不存在障礙。國際上實施網路營銷有許多成功的範例,一些知名的企業都建有自己的網站,這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網頁創意開展網路營銷活動,給這些企業帶來了巨大的財富。如一些大型企業以鮮明的形象、精良的產品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,再利用這些明星的光環效應為其品牌升值,產品獲得不盡的市場擴張能力,品牌價值一再飆升。

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