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網路銷售怎麼理解

發布時間:2023-02-05 13:39:48

如何理解網路營銷

一、認識網路營銷和廣告的新規則\x0d\x0a\x0d\x0a網路營銷是舊有營銷架構的一個新分支,它雖然有基本的傳統營銷概念,但也有自己獨特之處。我們只有將它的特點認識清楚,才有可能將它和傳統的營銷區別開來。\x0d\x0a\x0d\x0a網路營銷與其它營銷方式最大的差別在於技術本身。電腦上的通訊訊息將紙張取代為顯示在螢幕上的各種資訊,因此,當資訊傳送給客戶時,必須考慮版面配置、設計、式樣和美術等原則,同時電腦具備了雙向通訊的功能,而不像印刷紙張或廣播電視廣告只是單向的。可以說互動性是網路營銷與傳統營銷區別開來的一個顯著特點。網路營銷人員可以不分日夜與在家中或辦公室中的客戶以交談的方式進行交易,而消費者也可以與業者進行雙向交談。所以當公司只是簡單地將傳統形式的廣告上載到網上服務,則將會喪失利用網路服務的技術和工具以強化銷售訊息的機會。\x0d\x0a\x0d\x0a網路營銷可以利用各種交談式銷售內容的呈現,以符合各類型消費者的需求,而不是建立符合大眾共同需求的訊息。它是建立交談式的內容,允許消費者選擇所要看的資訊,並任意在什麼時候都可查看。業者可以建立個別的銷售呈現方式以滿足每個消費者的需求。\x0d\x0a\x0d\x0a二、處理好網路營銷和整體營銷計劃的關系\x0d\x0a\x0d\x0a網路營銷必須支持全盤的營銷計劃。為達到成功的營銷活動,網路服務必須被視為是另一種達成銷售的通道,因此公司重要的營銷訊息必須呈現在網路廣告、宣傳和促銷之中,公司必須使用一致訊息、樣式、標志、及其它營銷計劃的要素。\x0d\x0a\x0d\x0a同時,還要注意網路訊息與其它訊息的互為融合。例如,網路服務透過印刷廣告來宣傳,印刷廣告可刊登有關電子郵件地址、論壇地址及WWW首頁的資訊,而網路廣告也一樣可以將本公司其它的營銷資訊的有關信息傳遞給網路受眾。不過一定要注意訊息的一致性,無論使用何種媒體,用戶看到的訊息是相同的。\x0d\x0a\x0d\x0a三、客戶化的市場導向\x0d\x0a\x0d\x0a網路營銷允許公司鎖定特定的消費群,這是其它媒體所做不到的。\x0d\x0a\x0d\x0a美國西雅圖一家資料庫營銷公司FineCommunications的總裁DanFine說:「過去30年來,大型市場將商業帶離了消費者,我們用大量生產的產品廣告對大量的客戶宣傳,我們不再計算所獲得的客戶數,消費者受到過多的廣告訊息的沖擊,因此對於這些廣告的訊息變得更有選擇性,進而需要進一步的交談及個別關系的建立。」而網路營銷正好適應了這一需要。\x0d\x0a\x0d\x0a四、每次與一位客戶建立關系\x0d\x0a\x0d\x0a成功的網路營銷者了解到每一次將與一位消費者建立一個商業關系,因此消費者的終身價值可能是相當可觀的。\x0d\x0a\x0d\x0a美國Prodigy公司的管理員CarolWallance說:「你必須親自參與虛擬團體,將時間投資在關系的建立上,透過這種方式,你將逐漸了解到這個群體的運作方式,然後你便能夠採用最好的方法將產品銷售給他們。」\x0d\x0a\x0d\x0a五、了解客戶的長期價值\x0d\x0a\x0d\x0a對於網路營銷者而言,必須在觀念上對於消費者的價值性有所改變。過去長期以來,行銷人員將消費者視為可替代的商品,然而,現在網路營銷者必須正視消費者的長期價值,這將是他們必須建立的新觀念。因為網路營銷是個性化的銷售方式,它又往往是點對點的銷售,這為營銷人員對客戶的長期價值的了解提供了可能。\x0d\x0a\x0d\x0a六、廣告必須是交談式的\x0d\x0a\x0d\x0a傳統的廣告系以最低的成本將信息宣傳給更多的人為目標,一般而言,刊登廣告者購買媒體的某塊空間或時間以獲取最多的客戶。然而這種方式是單向的,登廣告者刊登訊息並深信可籍此說服客戶去購買產品。如果所刊登的廣告成功,客戶便會去購買產品,但若客戶有疑問,則透過與公司連系詢問,約需兩星期才能取得進一步資訊,然後才能決定是否購買。\x0d\x0a\x0d\x0a互聯網則使用不同的策略,客戶對公司的詢問將迅速取得資訊,客戶可在網上找到豐富的資訊、圖片、證明資料等,公司代表甚至可以透過電子郵件與客戶交談和回答問題,當消費者取得相關資訊後,將和公司建立起友誼,並將驅使他下訂單購買\x0d\x0a七、提供充分的資訊,而非不實際的廣告詞\x0d\x0a\x0d\x0a網路營銷的方式是不同於傳統營銷人員緊迫盯人的陳腔濫調,網上的客戶是資訊的主動尋找者,藉由事實邏輯來被說服。網路廣告本身大多是文字敘述,它吸引習慣從閱讀報道而做決策的高級知識分子這一類受眾,他們上網從公司資料庫和各種討論群體中找尋資料,而不是傳統易受影像廣告說服的人們,他們不受非理性或感性的訊息所左右。\x0d\x0a\x0d\x0a八、建立交談式的對話\x0d\x0a\x0d\x0a當潛在客戶讀完公司的網上資訊後,必須有一途徑來持續發展客戶與公司間的關系。電子郵件提供了一個建立交談的好方法,客戶必然會被鼓勵向公司提出疑問,而公司也將迅速回覆客戶。公司亦可以主動收尋網上的討論立場,注意與公司相關的產品訊息,當發現相關的交談內容,便可立即提供資訊,回答問題並澄清錯誤,進而發掘新的潛在客戶,建立公司和品牌的忠誠度。\x0d\x0a\x0d\x0a九、參與各種電子討論群體\x0d\x0a\x0d\x0a網路營銷是一種雙向交談的程序。為獲取客戶的時間和消費,網路營銷人員必須提供有價值的免費資訊,籍由發表調查報告和中立資訊,參與網上的討論團體。例如保險公司可以提供如何省錢的保險方式的資料,房地產公司可以提供如何選購房子的說明等。\x0d\x0a\x0d\x0a十、縮短時間並掌握時機\x0d\x0a\x0d\x0a「快」是相對而言的,在網上營銷的世界裡,快是以秒鍾來衡量的,當人們在網上無法在幾秒鍾內獲得回答,便會感到不能忍受。因此對於客戶服務代表提供的24小時回覆策略,將令客戶感受到滿意。公司經營網上業務時,必須迅速傳送訊息,因為客戶有此需求,並且技術上亦是可行的。例如自動郵遞系統,類似傳真回覆系統的概念,對於需要特定資訊的客戶,能夠自動傳送封包的資訊檔案,這是相當一般的做法。\x0d\x0a\x0d\x0a十一、組合廣告、公關、促銷、目錄和銷售\x0d\x0a\x0d\x0a網路的首面是一種廣告或是目錄?傳送訊息在討論群體中是一種公關或是促銷?資訊是不是廣告?答案是在網路的環境中,這些營銷形式的差異已逐漸模糊了。網上業者必須習慣於網上環境在廣告和公關等策略營銷元素上,經過質變所產生的新定義和新用法。然而時間將逐漸把這些營銷策略的效用發揮出來。\x0d\x0a\x0d\x0a十二、對網路營銷而言,公司規模並沒有太大關系\x0d\x0a\x0d\x0a小型的公司若能建立設計良好的首頁,便可以看起來與大型跨國公司一樣,相當具有專業性可靠性。透過WWW首面,小型公司將可立即建立信賴度。人們不會去說某某公司的辦公室是位於90層樓的辦公大樓,或只是在兩間租來的小房間內,因此WWW給予小型公司更具發展的空間。\x0d\x0a\x0d\x0a雖然網上營銷仍然在初期萌芽階段,但已經有一些小公司透過網路營銷賣花、襯衫、小說和電腦軟體,並逐漸發展為大型公司。甚至有些例子競將網路營銷作為公司唯一的銷售方式和營銷管道。網路營銷對於公司而言,是項競爭的利器,對於產品和服務它提供了另一種營銷管道。但是網路營銷並不是萬能的良葯,每個公司都必須針對自己的特質,結合網路傳播的優點,對網路營銷項目進行預審,預審通過後再精心地策劃設計,才能將網路營銷的功能和長處發揮出來。

⑵ 網路營銷的含義

網路營銷(On-line Marketing或E-Marketing)是隨著互聯網進入商業應用而產生的,尤其是萬維網(www)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎、社交軟體等得到廣泛應用之後,網路營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段,如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學生網路營銷能力秀等。總體來講,凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動,都可稱之為網路營銷。
也是指組織或個人基於開發便捷的互聯網路,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程,網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。
網路營銷可以定義為:網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。網路營銷不是網上銷售,不等於網站推廣,網路營銷是手段而不是目的,它不局限於網上,也不等於電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
廣義地說,企業利用一切網路(包括社會網路,計算機網路;企業內部網,行業系統專線網及互聯網;有線網路,無線網路;有線通信網路與移動通信網路等)進行的營銷活動都可以被稱為網路營銷。
狹義的說,凡是以國際互聯網為主要營銷手段,為達到一定營銷目標而開展的營銷活動,稱為網路營銷。
2016年的概念為:網路營銷是基於互聯網和社會關系網路連接企業,用戶及公眾,向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃,實施及運營管理活動。
與2015年之前傳統的網路營銷定義相比,網路營銷定義(2016)體現了一些新的特點:
(1)體現了網路營銷的生態思維:網路營銷以互聯網為技術基礎,但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備,更重要的是建立了企業與用戶及公眾的連接。連接成為網路營銷的基礎。
(2)突出了網路營銷中人的核心地位:通過互聯網建立的社會關系網路,核心是人,人是網路營銷的核心,一切以人為出發點,而不是網路技術、設備、程序或網頁內容。
(3)強調了網路營銷的顧客價值:為顧客創造價值是網路營銷的出發點和目標,網路營銷是一個以顧客為核心的價值關系網路。
(4)延續了網路營銷活動的系統性:網路營銷的系統性是經過長期實踐檢驗的基本原則之一,網路營銷的內容包括規劃、實施及運營管理,而不僅僅是某種方法或某個平台的應用,只見樹木不見森林的操作模式是對網路營銷的片面認識。
網路營銷的信息傳遞特點:
(1)信息傳遞效率更高
(2)信息傳遞方式多樣化
(3)信息傳遞渠道多種渠道
(4)信息傳遞方向雙向交互
(5)信息傳遞雜訊傳遞屏障

⑶ 什麼是網路銷售

網路銷售是通過互聯網把產品進行銷售,實質就是以互聯網為工具進行銷售。

與許多新興學科一樣,「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義,廣義地說,凡是以網路營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網路營銷,也就是說,網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程。

網路營銷的優勢在於能夠給企業提供直接面向消費者的平台,這不僅降低了企業的銷售成本,使產品的價格可以實現價格的最小化,使企業獲得最大利益,而且還能突出產品銷售過程的價格優勢,縮短了產品與消費者之間流通的時間值。

網路銷售的核心:核心競爭力定位、目標客戶定位、核心產品定位、品牌差異化定位、關鍵詞精確定位。


(3)網路銷售怎麼理解擴展閱讀:

網路銷售的步驟

1、將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候,首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。

2、通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。

3、網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統,以此來幫助我們時時主動將發出洽談,能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。

⑷ 網路營銷的含義是什麼

網路營銷是以現代營銷理論為基礎,藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動,是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分,廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動,而狹義的網路營銷專指國際互聯網營銷。
也是指組織或個人基於開發便捷的互聯網路,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程,網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。
網路營銷可以定義為:網路營銷是基於互聯網路及社會關系網路連接企業、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。網路營銷不是網上銷售,不等於網站推廣,網路營銷是手段而不是目的,它不局限於網上,也不等於電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
廣義地說,企業利用一切網路(包括社會網路,計算機網路;企業內部網,行業系統專線網及互聯網;有線網路,無線網路;有線通信網路與移動通信網路等)進行的營銷活動都可以被稱為網路營銷。
狹義的說,凡是以國際互聯網為主要營銷手段,為達到一定營銷目標而開展的營銷活動,稱為網路營銷。

⑸ 網路營銷具體指什麼

網路營銷的定義是,利用互聯網的特性,對用戶的需求和慾望進行滿足,實現企業營銷目標。按照這個定義網路營銷包括新時代的互聯網傳播媒體、未來的信息高速公路、數字電視網和電子貨幣支付方式等。網路營銷貫穿於企業經營的整個過程,包括市場調查、客戶分析、產品開發、生產流程、銷售策略、售後服務和反饋改進等環節。

【網路營銷不是網上銷售】

網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的現象,但網路營銷本身並不等於網上銷售。一方面,網路營銷的目的並不僅僅是促進網上銷售,很多情況下還可以表現為企業品牌價值的提升、與客戶之間溝通的加強、對外信息發布渠道的拓展和對顧客服務的改善等。另一方面,網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網路營銷,往往還要採取許多傳統的方式,如傳統媒體 廣告、發布新聞和印發宜傳冊等。

【網路營銷不等於網站推廣】

網路營銷的開展需要科學地制訂網路營銷目標與計劃,因而不能片面地認為網路營銷就是網站推廣,網站推廣只是網路營銷的基礎性內容而已。單純的網站推廣,其營銷效果會大打折扣。企業往往發現,雖然網站訪問旦提高了,關鍵詞搜索也使用了,卻沒有帶來多少戶和訂單,這是因為相關配套的網路營銷措施不到位。所以企業在開展網路營銷時,要制訂包括網站推廣在內的系統而周密的網路營銷計劃,才能達到預期效果。

【網路營銷是手段而不是目的】 
網路營銷具有明確的目的和手段,但網路營銷本身不是目的。網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動。網路營銷是營造網上經營環境的過程,也就是綜合利用各種網路營銷方法、工具、條件並協調它們之間的相互關系,從而更加有效地實現企業營銷目的的手段。

【網路營銷不局限於網上】

由於互聯網本身還是一個新生事物,上網人數占總人數的比例還很小。即使對於已經上網的人來說,由於種種因素的限制,盡管有意尋找相關信息,但在互聯網上通過一些常規的搜索方法也不一定能找到所需信息.尤其對於許多初級用戶來說,他們可能根本不知道如何去查詢信息。因此,一個完整的網路營銷方案,除了在網上做推廣之外,還很有必要利用傳統營銷方法進行網下營銷。

【網路營銷不等於電子商務】

電子商務的定義強調的往往是電子化交易的基礎或形式,也可以簡單地理解為電子商務就是電子交易。所以也可以說網路營銷是電子商務的基礎,在具備開展電子商務活動的條件之前,企業同樣可以開展網路營銷.網路營銷只是一種手段,無論傳統企業還是互聯網企業都需要網路營銷,但網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程。

【網路營銷不是孤立存在的】

許多企業開展網路營銷的隨意性很大,往往是根據網路公司的建議進行,而企業營銷部門幾乎不參與,網路營銷成了網路公司的表演秀。事實上,網路營銷應納人企業整體營銷戰略規劃.網路營銷活動不能脫離一般營銷環境而獨立存在,網路營銷應被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。網路營銷與傳統市場營銷策略之間並不沖突,但由於網路營銷依賴互聯網應用環境而具有自身的特點,因而有相對獨立的理論和方法體系。在營銷實踐中,往往是傳統營銷和網路營銷並存。

⑹ 什麼叫網路銷售

網路營銷顧名思義就是藉助互聯網從事營銷活動,企業通過建設自己獨立的網站,將建設好的網站提交到各搜索引擎登記,還有不斷地到各大電子商務網站發布企業、產品、服務等商業信息,以及到一些全國或地方知名的綜合型網站做網路廣告等方法,希望通過互聯網來推廣企業的產品或服務,以此尋求更多的銷售機會。

當前是互聯網信息時代,網路營銷是市場活動中不可或缺的舉措。企業一定要上網,如果企業沒有自己獨立的域名指向的網站,如果在互聯網上沒有企業產品或服務的相關信息,相信這樣會流失大量的銷售機會,同時也會給客戶感覺該企業嚴重缺乏現代化管理意識。

但是當廣大企業意識到網路營銷的重要性的時候,各大中小企業紛紛建設自己的網站,紛紛到各電子商務平台發布商業信息,甚至到各全國性或地方性綜合門戶網站做網路廣告,新的問題就來了,互聯網中同類產品數與萬計,能夠從事同類產品生產的企業多如牛毛,因為互聯網的存在企業之間的競爭更加激烈,這種競爭已經沒有了地域與國界,企業之間競爭從某種程度上來看已經是從現實的廠房、營業場所、辦公室轉移到企業網站的建設水平高低和網路營銷的運用適當的競爭中來,如何讓客戶在互聯網大量信息中能夠順利找到您,並信任您,這是需要一門技術配合,需要互聯網技術公司提供幫助。

企業為什麼要進行網路營銷?
互聯網已經成為繼廣播、報紙、電視之後的第四媒體,主導並影響著現代人的生活。互聯網自1994年正式進入中國以來,得到了迅猛的發展,截止2005年底,中國的互聯網網民數量已經突破1.11億,成為世界第二大互聯網用戶國,這對企業來說是一個巨大的市場。隨著網路營銷發揮的作用越來越來越明顯,全球互聯網用戶目前以每天60萬的速度迅速增長,網路信息資源也以每6個月翻一番的速度劇增。網路營銷,隨著國際互聯網的發展而逐步興起,既具有傳統營銷的所有優點,又具有傳統營銷無法比擬的優勢,並已經被越來越多的企業所認可。
1、傳播范圍最廣
網路營銷的傳播它不受時間和空間的限制,它通過國際互聯網把企業相關營銷信息24小時不間地傳播到世界各地。只要具備上網條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
2、交互性強
交互性是互聯網路媒體的最大的優勢,它不同於傳統營銷通過紙媒體將信息單向傳播,而是信息互動傳播,用戶可以獲取他們認為有用的信息,廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
3、針對性強
根據分析結果顯示,網路營銷的受眾是最年輕、最具活力、受教育程序最高、購買力最強的群體,網路營銷可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
4、受眾數量可准確統計
利用傳統媒體做營銷推廣,很難准確地知道有多少人接受到推廣的信息,而在INTERNET上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的營銷頁面被多少個用戶看過,以及這些用戶查閱的時間頒布和地域分布,從而有助於客商正確評估營銷效果,審定營銷策略。
5、實時、靈活、成本低
在傳統媒體上做營銷發布廣告後很難更改往往也須付出很大的經濟代價。而在INTERNET上做營銷,發布網路廣告,能按照需要及時變更廣告的內容。這樣,經營決策的變化也能及時實施和推廣。
6、強烈的感官性
網路營銷的載體基本上是多媒體,超文本格式文件,受眾可以對某感興趣的產品了解更為詳細的信息,使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,並能在網上預訂、交易與結算,將更大大增強網路營銷的實效。
企業如何進行網路營銷?
企業進行網路營銷之前,首須要建立一個企業門戶網站,將企業經營活動電腦桌面化,也就是將企業的簡介、文化、產品、服務、成果、優勢、特點等等詳細的綜合情況,以及企業的經營活動情況建立一個互聯網平台,藉助互聯網准確地向外界傳播出去。
如果企業已經有了網站,則要對自己現有的網站進行專業化評估,進一步優化或改進原有網站的欄目、內容、代碼、以及站內內容的煉接,以利網站的更好更全面地展示企業的風采。
然後將建設好的網站進行推廣,例如提交到各搜索引擎登記,不斷地到各大電子商務網站發布企業、產品、服務等商業信息並建立鏈接關系,還有到一些全國或地方知名的綜合型網站做網路廣告等等,這是個一個系統工程,方法五花八門,而且還非常煩瑣,好的推廣方法就是要以較低的或同等推廣費用獲得較大推廣效果,要求的結果不單是使網站的流量提高,更主要的是獲得直接銷售結果。北京元利源通信技術有限公司將根據企業所處行業特點,經營產品或服務的實際情況,制訂出最佳的推廣方案,目的是讓企業在較少或同等投入下,獲得直接銷售較大利益的回報。——河南新華電腦學院為你解答

⑺ 網路銷售是什麼

問題一:什麼叫網路營銷?方式是什麼 100分 網路營銷
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,准確地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網路營銷(或叫網上營銷),也就是說,網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程,包括信息收集、信息發布,到開展網上交易為主的電子商務階段,網路營銷一直都是一項重要內容。
網路營銷是以互聯網作為載體,以符合網路傳播貳方式,方法和理念實施營銷活動,以實現組織目標或社會價值。網路營銷產生於20世紀90年代,發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面,即網路信息技術的發展,消費者價值觀的改變,激烈的商業競爭。
網路營銷概念的同義詞包括:線上營銷,互聯網營銷,在線營銷,網路行銷,口碑營銷,視頻營銷,網路事件營銷,社會化媒體營銷,微博營銷[1],博客營銷,知識營銷,整合營銷,網路營銷,網路知道等。

問題二:網路銷售是什麼工作?干什麼? 網路銷售的介紹
與許多新興學科一樣,「網路營銷」同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說,凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動,都可稱之為網路營銷(或叫網上營銷),也就是說,網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程,包括信息發布、信息收集,到開展網上交易為主的電子商務階段,網路營銷一直都是一項重要內容。
對於網路營銷的認識,一些學者或網路營銷從業人員對網路營銷的研究和理解往往側重某些不同的方面:有些偏重網路本身的技術實現手段;有些注重網站的推廣技巧;也有些人將網路營銷等同於網上直銷;還有一些把新興的電子商務企業的網上銷售模式也歸入網路營銷的范疇……
關於網路營銷的理論和方法,國內已經出版一些專著,專業報刊上發表的文章也不少,更多資料出現在互聯網相關的網站上。綜觀現有各種觀點,都沒有形成一個完整的體系。面對大量信息,反而給人們造成這樣一種只見樹木不見森林的感覺。
為了理解網路營銷的全貌,有必要為網路營銷下一個比較合理的定義,從「營銷」的角度出發,將網路營銷定義為:網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上、藉助於互聯 *** 性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。
據此定義,可以得出下列認識:
第一、網路營銷不是網上銷售網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果,網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動,但網路營銷本身並不等於網上銷售。
這可以從兩個方面來說明:(1)因為網路營銷的效果可能表現在多個方面,例如企業品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發布信息的工具、網路營銷活動並不一定能實現網上直接銷售的目的,但是,很可能有利於增加總的銷售;(2)網上銷售的推廣手段也不僅僅靠網路營銷,往往還要採取許多傳統的方式,如傳統媒體廣告、發布新聞、印發宣傳冊等。
第二、網路營銷不僅限於網上
這樣說也許有些費解,不在網上怎麼叫網路營銷?這是因為互聯網本身還是一個新生事物,在我國,上網人數占總人口的比例還很小,即使對於已經上網的人來說,由於種種因素的限制,有意尋找相關信息,在互聯網上通過一些常規的檢索辦法,不一定能順利找到所需信息,何況,對於許多初級用戶來說,可能根本不知道如何去查詢信息,因此,一個完整的網路營銷方案,除了在網上做推廣之外,還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。這可以理解為關於網路營銷本身的營銷,正如關於廣告的廣告。
第三、網路營銷建立在傳統營銷理論基礎之上
因為網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在,網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。 有關網路營銷理論與傳統營銷理論的比較將在後面內容中做深入分析。
網路銷售就是利用網路進行買賣銷售

問題三:什麼是網路銷售? 網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是《網路營銷基礎與實踐》(馮英健著 清華大學出版社2002年1月第1版)中對網路營銷的定義,被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。
網路營銷概念的同義詞包括:網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是亥一個意思,籠統地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵,從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律,比空洞的理論討論更有實際意義。因此,如何定義網路營銷其實並不是最重要的,關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境,利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。

問題四:做網路銷售的結果是什麼 網路銷售與實際的銷售其實大同小異的,網路銷售也是一樣的去找客戶,與客戶交談,然後進行是否成交,成交了就發貨,客戶簽收了等客戶確認,再評價了。

問題五:網路營銷到底是什麼概念? 您好!
根據網路,網路營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
網路營銷產生於20世紀90年代,發展於20世紀末至今。網路營銷產生和發展的背景主要有三個方面,即網路信息技術的發展,消費者價值觀的改變,激烈的商業競爭。
網路營銷概念的同義詞包括:心動營銷,線上營銷,互聯網營銷,在線營銷,網路行銷,口碑營銷,視頻營銷,網路事件營銷,社會化媒體營銷,微博營銷,博客營銷,知識營銷,整合營銷,網路營銷,網路知道,網路貼吧,網路推廣,B2B營銷,B2C營銷,網路品牌推廣,郵件營銷,即時聊天軟體營銷,網路精準推廣等。
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問題六:什麼是網路銷售? 網路銷售是一種是通過戶連網傳播以達到贏利為主要目的一種新興銷售方式。 網路搜索競價排名提供三個合作方案: 方案一:1500元推廣費+600元專業服務費 方案二:2200元推廣費+800元專業服務費 方案三:4200元推廣費+800元專業服務費 合作方案一 1、針對的客戶群 A.對網路推廣意思淡薄,但有嘗試的意願; B.企業規模小,網路推廣預算少; 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置: A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」1個,例如:機械、化工、紡織等,出現在網路搜索結果的前10位; B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」6個,例如:包裝機械、清潔機械等,出現在網路搜索結果的前5位; C.企業產品組合類的「產品關鍵字」12個,例如:包裝機械設備、清潔機械製造等,出現在網路搜索結果的前3位; D.企業名稱類的「產品關鍵字」1個:例如:神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等,出現在網路搜索結果的前1位; 合作方案二 1、針對的客戶群 A.對網路推廣有了解,處在選產品階段; B.有固定的網路推廣預算; 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置: A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」1個,例如:機械、化工、紡織等,出現在網路搜索結果的前10位; B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」15個,例如:包裝機械、清潔機械等,出現在網路搜索結果的前5位; C.企業產品組合類的「產品關鍵字」12個,例如:包裝機械設備、清潔機械製造等,出現在網路搜索結果的前3位; D.企業名稱類的「產品關鍵字」1個:例如:神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等,出現在網路搜索結果的前1位; 合作方案三 1、針對的客戶群 A.對網路推廣比較熟悉,而且可能曾經做過其它推廣; B.企業有一定的規模; 2、幫企業挑選的產品關鍵字數量和出現的位置: A.企業所屬行業類的「產品關鍵字」3-5個,例如:機械、化工、紡織等;出現在網路搜索結果的前5位; B.企業產品名稱類的「產品關鍵字」20個以上,例如:包裝機、乾洗機、包裝機械、清潔機械等,出現在網路搜索結果的前5位; C.企業產品組合類的「產品關鍵字」20個以上,例如:包裝機械設備、清潔機械製造等,出現在網路搜索結果的前3位; D.企業名稱類的「產品關鍵字」3-5個,例如:神馬機械、浙江神馬、浙江神馬機械等 ,出現在網路搜索的前3位; E.企業注冊商標類的「產品關鍵字」3-5個,例如:神馬,出現在網路搜索結果的前1位; (六)商務談判 1、什麼是商務談判 談判是一種為了和合作或競爭的對方達成共識 意味著需要按照一定的方式,按照一定的次序來實施一些步驟 2、談判要素: (1)雙方必須在利益上存在著根本的不同意見; (2)雙方在達成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性; (3)必須存在妥協和折衷的機會; 3、客戶與你討價還價 堅持原則,以送贈送優質服務或其它產品打動客戶; 4、面臨其它代理商價格競爭 突出公司專業地位、服務品質,拿到證據,向網路及時舉報; 5、客戶不簽合同的借口: A、考慮考慮 解決辦法:明確下次聯系的時間,時間不能間隔2天以上; B、過幾天再說 解決辦法:與客戶確定到底是哪天聯系方便,引導客戶3天內再落實; C、向領導回報 解決辦法:如無明確答復,用「領導」對「領導」的辦法對付; 註:找出真原因,向客戶提出下一步行動的建議或確定再次面談的時間; (七)簽署合同 1、注意觀察對方的信號 2、把握住最佳時機 3、打鐵......>>

問題七:什麼是電子商務?什麼是網路銷售? 電子商務:就是通過類似阿里巴巴這梗的網站,把產品信息發布在上面,買家看到就會和你談。這樣進行買賣,(本人非專業)網路銷售也是類似於此,經常去阿里巴巴看看,你就明白了,不是很深奧的。網路公司:這個就太普遍了,舉例說明吧,阿里巴巴(全球最大的電子商務平台)網路、googel、新浪、雅虎、、、、、

問題八:網路營銷是什麼意思啊? 網路營銷不單純是指網路技術,而是市場營銷;網路營銷不單純是網上銷售,是企業現有營銷體系的有利補充;網路營銷是4C(整合營銷)營銷理論的必然產物。
網路營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體,其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務,它自始至終貫穿在企業經營全過程,包括尋找新客戶、服務老客戶,是企業以現代營銷理論為基礎,利用Internet技術和功能,最大限度地滿足客戶需求,以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式,是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。 網路營銷只是電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和,必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些Internet在中國發展的瓶頸問題,而網路營銷則對之需求不高,因此發展網路營銷不存在障礙。國際上實施網路營銷有許多成功的範例,一些知名的企業都建有自己的網站,這些網站以自己各具特色的站點結構和功能設置、鮮明的主體立意和網頁創意開展網路營銷活動,給這些企業帶來了巨大的財富。如一些大型企業以鮮明的形象、精良的產品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,再利用這些明星的光環效應為其品牌升值,產品獲得不盡的市場擴張能力,品牌價值一再飆升。
網路營銷 (On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網路直復營銷,屬於直復營銷的一種形式,是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物,是指企業以電子信息技術為基礎,以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱
網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於互聯網,以互聯網為營銷介質;另一方面它屬於營銷范圍,是營銷的一種表現形式。企業網路營銷包含企業網路推廣和電子商務兩大要素,網路推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動,電子商務指的是利用簡單、快捷,低成本的電子通訊方式,買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網路營銷與傳統營銷一樣都是為了實現企業營銷目的,但在實際操作和實施過程還是有比較大的區別。
網路營銷是以現代營銷理論為基礎,藉助網路、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動,是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產物。網路營銷根據其實現方式有廣義和狹義之分,廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路進行營銷活動,而狹義的網路營銷專指國際互聯網營銷。
也是指組織或個人基於開發便捷的互聯網路,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程,網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上藉助於互聯 *** 性來實現一定營銷目標的營銷手段。
從營銷的角度出發,網路營銷可以定義為:網路營銷是建立在互聯網基礎之上、藉助於互聯網來更有效的滿足顧客的需求和願望,從而實現企業營銷目標的一種手段。網路營銷不是網上銷售,不等於網站推廣,網路營銷是手段而不是目的,它不局限於網上,也不等於電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
廣義的說,企業利用一切網路(包括社會網路,計算機網路;企業內部網,行業系統專線網及互聯網;有線網路,無線網路;有線通信網路與移動通信網路等)進行的營銷活動都可以被稱為網路營銷。
狹義的說,凡是以國際互聯網為主要營銷手段,為達到一定營銷目標而......>>

問題九:網路營銷具體定義是什麼? 網路營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國際互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。
1、廣義的網路營銷
網路營銷概念的同義詞包括:網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思,籠統地說,網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵,從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律,比空洞的理論討論更有實際意貳。「中國網路營銷網」匯集了最新最全最完善的網路營銷資訊。因此,如何定義網路營銷其實並不是最重要的,關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的,也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境,利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
2、狹義的網路營銷
狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路,對產品、服務所做的一系列經營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程。網路營銷是一種新型的商業營銷模式。

問題十:網路營銷是什麼意思? 網路營-銷即是通過多種信息發布工具進行傳播到世界各處
從而可以跟世界各地的潛在客戶進行溝通以及交流
讓更多的人能夠認識到你的品牌
因此網路營-銷需要十分專業去操作
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⑻ 網路銷售什麼意思,簡單點

通過互聯網銷售產品的.
網路營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是大量的客戶通過互聯網,找到某網站、商鋪,查看商品賣點,通過電話、郵件、QQ等方式聯繫到賣家或者廠家,將一個潛在客戶變成有效客戶的過程稱之為網路營銷。也可以理解成:網路營銷就是以企業實際經營為背景,以網路營銷實踐應用為基礎,從而達到一定營銷目的的營銷活動。

⑼ 如何理解網路營銷

簡單的說就是將以前的營銷方式搬到網路上,網路營銷的本質還是營銷!

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