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網路公司如何找意向客戶

發布時間:2022-05-14 13:44:13

如何通過線上找到意向客戶如何做好銷售

想要尋找潛在客戶,就要藉助合適的工具,提高潛在客戶開發效率。

目前互聯網時代,可以幫助開發客戶的工具很多,數據也比較龐大。

在開發客戶之前,首先要明白自己的目標客戶群體在哪。


第一,傳統數據基礎累積及信息收集。

這一步主要通過互聯網數據搜尋,找到自己想要的信息,這類信息主要包括目標客戶的基本信息、聯系方式(包括郵箱、電話、地址)、網站主頁等等。

可以用來完成第一步的工具也很多,現在流通的免費的、又比較好用的有Email Finder、Minelead、Hotjar等等,Minelead.io是免費的,並且信息較為齊全。

使用任何公司域名進行搜索

⑵ 業務員如何尋找客戶

找客戶和做銷售:都需要一定的策略和技巧
怎樣尋找客戶
尋找客戶工具主要通過網路(我們經常使用 商牛網)、廣告雜志等來尋找客戶源、利用電話來聯絡感情、了解客戶真正的需求、建立信任、贏得訂單。
因為公司是以電話銷售為主、電話營銷並不等於隨機地打出大量電話、所以它需要一定的策略和技巧。

1、打電話時要注意什麼:
A:首先要足夠的自信心,相信自己有能力做好這件事,因為銷售涉及到談判,有足夠的自信心才能做好自己的談判工作.
B:打電話給客戶時要知道自己想做什麼?准備說什麼?
C:打電話或接電話時首先要調節自己的心態,不能太緊張.
D:語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
E:控制電話時間,簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中,你的聲音很重要,自信地想像自己可以掌控整個談話過程,聲音語調的模仿和控制非常重要,同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時做電話拜訪是最恰當的?
沒有定式,沒有最恰當,關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打電話之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。
當然了解產品的性能參數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產品的知識明後天由廠家來直接培訓及指導。
4、應了解客戶性質、資料。
A:貿易型:經營項目?
B:生產型:生產產品?
5、如何打好電話找對人:應從決策者下手。
但往往我們的銷售人員在電話行銷中遭受到前台或不相乾的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。
電話行銷突破接待人員的6個策略
A:克服你的內心障礙
不要覺得買方公司是你的衣食父母,你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、價格最優惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
B:注意你的語氣
好象是打給好朋友一樣:
你好!張先生在嗎?不要說:我是XX要說出公司的名稱。
C:避免直接回答對方的盤問
接電話的人通常會盤問你三個問題:你是誰?你是哪家公司?有什麼事情?如果你不直接回答這些問題,他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答:我很想告訴你,但是這件事情很重要,我必須直接跟他說。
D:使出怪招,迂迴前進;讓接電話的人措手不及,不要讓自己聽起來就象推銷員,要使出些怪招讓對方失去戒心。
例如:對方:「這是某某公司,您好!」你:「嗨!張先生在嗎?」對方:「請問你是哪家公司?找他有什麼事?」這時你很迷惑地說:「我也不知道,剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什麼繼電器、所以我才打電話找她。」
E:擺高姿態,強渡難關。
「你跟陌生人講電話都是這樣的嗎?你老總交代你要這樣嗎?」「你幫我轉電話之前,還想知道關於我個人什麼事」。
F:如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以後再打。
因為接電話的人知道你是在推銷產品某種商品時他跟本不會給你傳達負責人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責人不在。
6、找到負責人如何交談(4點)
對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關心的就是價位和交貨期問題
(報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的情況後才給於口頭報價、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什麼時間做。現在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟爭優勢等等
A:你打電話到對方,負責人一口拒絕了怎麼辦?
(在你確認他們公司有意向時)過一段時間再打,可能此時此刻他的心情不好,也許下一次你打電話過去,不是上次的那個人接的。兩個人的態度就可能完全不同!
(實在不行告訴自己應該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久!繼續聯系下一個客戶,下一個客戶會更好!)
B:價格的問題
我以前做的是XX元、你為什麼現在是XX元,在你了解市場價的情況下,自我發揮。
C:做其它黃頁、為什麼要做你的黃頁、你的價格又那麼高
介紹我們產品的優勢、(發行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場佔有率)平時也要多收集其它媒體的一些相關資料。
D:電話銷售中,如何建立信任度?
一般小中型公司都擔心會上當受騙缺發安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹慎,解決的辦法最好就是多通電話,和對方溝通的時候要表現出真誠,發自內心,特別重要的是要學會傾聽,不要老是想自己要講什麼.
7、做為一名銷售人員,要適時的做客戶的心理評估和換位的思考。
站在客戶的立場考慮問題,將心比心,如果是自己,會接受嗎?
8、電話的跟進。
拉近與客戶的關系,不一定每次電話都要談業務,先嘗試和對方做朋友,但切記的就是交朋友就是要交心,要讓對方感覺到自己在關心對方而非在找好處。
9、作為一個銷售人員,如何做好工作時間以外的額外工作。
A:當和客戶完成簽單工作後,自己要做好整理記錄,並定期電話跟蹤,以便於了和客戶保持良好的售後關系。
B:作為銷售人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結和周、月、季、年度計劃,總結和計劃要按照自己的思路去完成,不能求其應付,濫竽充數。
C:有時間應多看和廣告相關的書籍,以鞏固自己的專業知識。

⑶ 網站建設銷售如何找客戶

我是06年6月到07年12做過一年半的時間,在華強北賽格科技園一家公司做。
1:黃頁、電視傳媒、戶外廣告、網路廣告、報紙、書刊、在各大專業網站和論壇發布服務信息。讓客戶介紹客戶,這個成功率很高的
2:做業務是主要是心態要好,打電話多了就出去跑跑拜訪一下,跑累了就再回來來打電話,這兩點當然是打電話效果好,時間短,而且容易找到有意向的客戶,主要是電話技巧是多嘗試不同的方法和客戶溝通,引起客戶興趣。
3:打電話比較好。有時候陌生拜訪讓人家感覺印象不好,為什麼不電話預約一下呢,讓客戶好有個心理准備來接待嘛,有時間客戶忙不好即時安排時間來和你談,很有可能叫你放上名片或資料就叫你走人,你也不可能在那瞎等是吧。
4:我贊同。對於之前跟過的那些客戶,做個定期跟蹤服務就好了。

現在做網路公司真的多如牛毛,因為開個這樣的公司門檻很低。
但越容易創業的行業,競爭就越大。

其他問題給我發信息吧,太晚了我先休息了。

⑷ 尋找客戶的12種方法

尋找客戶的方法:

1、參加展會

現在各種展會多如牛毛,你的客戶也要做市場,去客戶群行業的展會去逛。裝作客戶,搜集客戶資料。而且參加展會的客戶,質量還不錯,很多客戶行業大佬。通過參加展會,對客戶的產品,公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或關鍵詞,

不要固定用一個搜索引擎,同樣的關鍵詞,在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

3、找相關行業的行業網

每個行業幾乎都有行業網站,你就用關鍵詞搜索。

4、跟同行交換資料

拜訪客戶的時候,我們總是遇到客戶其他供應商,相互之間可以交流,了解客戶信息,交換客戶信息。把自己一個客戶換成一堆客戶。

5、大數據採集軟體

軟體可以按照關鍵詞、地區及行業等欄位,自定義搜索條件,精準地採集出意向企業及客戶聯系方式。可以通過相關網站採集到座機、手機、郵箱等聯系方式。

最後,逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」,指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內,對目標客戶進行挨家挨戶的訪問,然後進行說服的方法。一般來說,推銷人員採用此方法成功開發客戶的數量與走訪的人數成正比,要想獲得更多的客戶,就得訪問更多數量的人。

⑸ 互聯網行業,怎麼能找到客戶

怎樣找到自己的客戶,怎樣做精準營銷,首先要知道你的客戶群體是哪一類人,他們可能會在哪些地方比較多,哪些行為方式可能更加能夠取得他們的信任,前期的話就要做好調研,然後大量地鋪量,需要花錢的就花錢,重點介紹自己的優勢,給客戶帶來的實際的利益和好處,以及別人跟你不同的一些地方,後期的話就要維護好老客戶,因為他們可能可以給你帶來更多的新客戶。

⑹ 網站建設公司如何尋找客戶老業務員幫忙啊

同意phkchris觀點:人就是最好的廣告。
1、做好自己公司的網站,把好的案例放到網站上,這樣在面對客戶,給客戶介紹的時候才會有底氣,如果連自己公司網站都不好,那麼是很難讓客戶相信你的。我們公司有些客戶就是看了我們的網站後,主動找上門來的。
2、公司信譽及售後服務要做好,就如phkchris所說,你給一個客戶服務好了,他就會介紹給你別的客戶,甚至給你帶來意想不到的收獲。
3、可以適當的在搜索引擎做競價,這個效果也比較明顯。
4、見客戶前,盡量先跟客戶溝通下,有必要才見,不要盲目的去見客戶。每天上下班都會遇見發小廣告的,看到很多人都很反感。個人覺得發小廣告,既浪費了自己的精力又浪費資源。

⑺ 我是做網站銷售的,但不知道怎麼找到意向客戶

我在網路公司做過業務。做得好的和不好的,路子都一樣:電話預約—上門拜訪——推銷跟進——後期維護。但是高手就高在細節處理上,要從最基本的打電話學起,你會發現高手的語氣,神態,說話的方式都有點門道。
你不會篩選意向客戶,說明你經驗不夠。這些東西要靠時間積累,靠悟性,要博採眾長!入門有早晚,別著急,說不定你明天就接單了。

⑻ 如何通過網路渠道尋找我的目標客戶

也可以在清晰目標人群的同時,通過宣傳來讓更多的他們知道,並且吸引他們對產品的關注,隨著產品知名度的提高及曝光量增加,會有顧客主動來找到你。 第一,您可以到相關的網站去尋找.比如說飾品 ,您可以到一些女性網裡面發布關於自己 產品的信息. 第二,在一些招聘網站裡面找,因為很多公司在網上招聘的時候都會把自己 的信息寫出來,那麼,您可以根據這些信息來判斷是否是您的潛在客戶. 第三,在搜索引擎裡面輸入與您產品相關的一些關鍵字,然後進行選擇,選出最適合您目標客戶. 第四,在阿里發布自己 的產品,每三,五天重發舊產品信息,不斷發布新產品,排名靠前,增加爆光率,那麼,您的目標客戶都會自動找到您啦.前提 是:你要把你產品信息做到最好.讓客戶一看到您的產品就會吸收住,從而點擊您的產品進入店鋪與您溝通. 第五,利用好精準營銷和詢盤管理,這兩個特別要注意 ,因為提醒我們的一般都是意向高的潛在客戶.如果可以,最好就是付費,不讓進來的客戶又離開啦! 第六,多關注生意參謀,多留意店鋪一些信息的動態.做好這些,目標客戶很快就會與您相會了步驟/方法很多做網上貿易的人發掘客戶,很普遍的一招就是上各大網站跟搜索引擎去尋找那些求購信息, 找到客戶後再給客戶發去郵件詢問,往往很少得到非常有價值的信息,而且很被動,因為既然普遍的做法是這樣,當然客戶會收到很多同行的郵件,面對一大堆的郵件,您的郵件可能是直接被放進了垃圾郵件,就算做下來,那麼大競爭利潤也不會很高,公司都不一定會認可您辛辛苦苦找到的單。 1、發布信息時一定要有每個產品一條獨立的供應標題 2、標題一定要簡單明確(這樣容易被搜索引擎收錄) 3、關鍵詞最好要中英文都可以寫上(國外也有華人) 4、能發盡量多發,不要怕吃苦,有的網站收費(收費能發少量),但是大部分都允許你發信息的 5、堅持發布3個月肯定會有收獲!!

網路營銷人員如何尋找潛在客戶

從渠道開發為主,讓別人和你一起銷售產品,來電提供方案

網路營銷的渠道口碑營銷,主要是看你的預算和要達到的目的。

口碑營銷案例

網路社區、SNS、博客等的盛行,營銷價值日益顯現。數據的調查顯示,現在網民停留在三大門戶網站上的有效瀏覽時間只佔其總上網時間的19%,其餘大量的時間都是消磨在社區類網站上,諸如專業論壇(BBS)、博客 (Blog)社區服務、討論組、聊天室以及交友社區等新興網路社區正在企業有效營銷中發揮越來越重要的價值。

目前,盡管業界關於網路社區營銷價值的爭議還未平息,但越來越多的企業用戶逐漸加大網路社區營銷的投入已經成為不爭的事實。與此同時,諸如網路、中國雅虎、騰訊等互聯網領袖企業也紛紛加大了社區的投入,網路社區營銷平台的未來「錢景」無疑是吸引他們的一大誘因。
通過網路社區這一平台的搭建,企業可以更大范圍搜索消費者和傳播對象,將分散的目標顧客和受眾精準地聚集在一起,利用新的網路手段擴大口碑傳播,獲得更為精準的營銷推廣效果——真正網羅分眾、匯聚目標群體、演繹精準營銷。

⑽ 網路銷售怎樣找客戶呢

首先可能你是做什麼行業,如果是風險比較高的產品,你可以線上線下結合來做,增加客戶的信任度。如果沒有網站的基礎,那可以注冊qq號,多加一些目標客戶活躍的群,然後通過你的營銷方式去營銷,或者在論壇找到與行業相關的板塊去互動,以增加潛在客戶,直接轉化或者通過線下的溝通來簽單。
如果是銷售一般的消費品,你也可以加相關的qq群,去裡面拓展業務。論壇是一個人流量非常大的渠道,你也不容忽視。
還有一點提醒你,高風險的產品,如果公司知名度很大,那你做網路營銷就相對容易。
祝你成功!

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