房產培訓如何做網路推廣

A. 房產中介如何才能做好網路營銷

一、中小型中介公司網路營銷問題

1.網路營銷意識不強

一些小型的中介公司網路營銷意識不強，感覺傳統的渠道就能夠支撐企業的發展。但是，隨著互聯網的發展，很多的客戶都是通過網路來解決自己的衣食住行，就連現在的購房也是通過網路來尋找，因為這樣更能節省時間。房產中介公司要想更好的發展，必須把業務開拓到互聯網上。

2.網路營銷方式單一

小型的中介公司網路營銷方式單一也是現在中介公司發展慢的一個重要原因。大多數的中介公司都是在一些第三方網站上尋找房源或者發布房源（小編並不是說這種方式不好），或者有的經紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，並且不能長久的堅持下去，所以效果不是很理想。

3.網路營銷策略不當

房產中介網路營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平台，中介公司就要尋找到適合的方式進行營銷。應結合公司和房源的情況，有針對性的開發客戶，而不能再盲目的大海撈針式尋找。有些中介公司雖然做了網上業務，但是由於網路營銷知識不夠專業，不能制定完善的發展策略。

4.沒有建立良好的口碑形象

房產中介公司雖然做了網路營銷，但是並沒有注重品牌知名度的建設，社會認可度還不是很強，不足以吸引到客戶。由於網路信息量大並且網路的虛擬性，客戶在選擇中介公司時更加註重公司的口碑。客戶在選擇中介公司時肯定會選擇專業、安全的中介公司。所以，不能獲取到大量的真實客戶。

中介公司既然知道了網路營銷的一些問題，那麼就應該對症下葯，有針對性的去改進，這樣才能促進公司更好的發展。

二、中介公司網路營銷策略

1.增強企業網路營銷意識

中介公司在運用網路營銷開展業務時，要真切的認識到網路營銷的特性，網路營銷不是簡單的建立與企業相關的網站，而是將網路營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網站的建立要根據房源特性和企業特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業的基本信息、經營宗旨，還要有詳細的房源信息簡介，並做好相應的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之後，才能在網路營銷當中彰顯優勢，增強自身的市場競爭力。

2.創新網路營銷方式

網路營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網站進行，要利用現在比較熱門的新媒體微博、論壇等交流平台進行網路營銷。一些公司利用網路營銷開展業務只是空有網站的點擊量，而沒有實際的成交量，兩者的轉化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網路營銷發展企業，但是並沒有將網路營銷進一步細化，只有轉變營銷模式，才能讓企業在網路營銷的道路上步入正軌，越走越遠。

3.採用適當的營銷策略

網路營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網站建立開始就改變自身的經營理念，運用合理的網路營銷策略發展公司。例如，建立公司房產網站是網路營銷的第一步，客戶能直接通過網路搜索到公司的網站，是客戶能第一時間感知。因此，對於網站內容的建設一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。

4.培養網路營銷人才

經紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對於網路營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了解，要了解用戶的搜索習慣，然後投其所好才能更快的獲取客戶。因此經紀人一定要是全能型的人才，如果哪個公司擁有一批網路營銷的人才，對於企業的發展是很有幫助的。

5.重視與客戶的交流互動

對於任何一家中介公司來說，客戶的數量決定了中介公司在市場上的份額。因此中介公司在網路營銷的過程當中，一定要注重和客戶的互動，及時解答客戶的疑惑，在與客戶的溝通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對企業的好感，通過客戶的影響力發掘更多的潛在客源。通過與客戶的溝通交流進一步提升企業產品的真實性和可靠性，增進客戶對企業的信任感。

三、房產中介公司應該如何做

1.建立專業房產網站，做好網路營銷

房產中介公司想要做好網路營銷，建立網站很關鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。在信息量如此大的網路上，想要讓客戶找到你，網站是最好的方式，互聯網時代，如果哪家中介公司還沒有建立自己的網站，可想而知企業的業績了。那麼，房產中介公司如何建立自己公司的網站呢？可以藉助易房大師集成網站來進行。並且易房大師軟體作為管理網站的後台，房源信息一鍵同步到網站上，方便管理公司網站，並且能夠實現客戶買賣租賃在線委託，為中介公司節省很多的時間。

2.建立公司微網站，做好微營銷

現在手機用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場，應該著重開發。以微信為首的自媒體應該是現在比較火的營銷方式，房產中介公司就可以建立公司的微網站，開發更多的手機用戶。房產中介公司可以藉助易房大師中介微店來建立公司的微網站，實現房源搜索、買賣租賃在線委託、在線客服等服務，並且易房大師軟體做為微店的管理後台，更好的管理微店的運營，幫助中介公司做好微營銷。

中介公司做好網路營銷，拿下更多的網路客戶；房產中介做好微營銷，開發更多的手機用戶。盡可能多的開發新客戶，才能更好的發展中介公司，擴大企業的知名度和美譽度。

B. 房地產營銷，如何進行前期推廣

現今房地產如火如荼的發展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產營銷策略成為了房地產行業的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手准備：

一是前期的策劃

二是中期的戰術分布實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。

我們應從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿於樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建築風格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。

2，市場調查，把握方向 此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市裡同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高於對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向後，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特徵的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在「後非典時代」，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。

二，中期的戰術分布實施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰術將會得到全面的實施。

在此點上，戰術分布於三方面：

1，關注營銷的「體驗場」 體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。「生活場」的設計要有創意，在房地產營銷上有過「試住購房」的營銷手法，這是「生活場」的最初雛形，「生活場」的製造不能僅僅局限於試住，而應從多方面去開發，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發驚人的效果並引導客戶購買的沖動。

2，把服務落實到客戶中去 開盤前期和開盤之後積累的目標客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統，根據客戶不同的職業類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的。

3，實惠永遠是購房的第一動力 在房地產的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。

伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優惠戰術可歸結為以下幾類： 1，購房送物業管理費。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優質教育，培訓機會。 4，購房享受裝修大優惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優惠服務。 6，購房連帶購車大優惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現金。 9，「中介熱銷」，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰術時要充分地考慮客戶的實惠需要。

當做好前期的准備，就更有利於做好後期的營銷控制了。 房地產營銷的後期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對於潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。

無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發展商的品牌價值系統，增加了發展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業有了可以依靠的品牌樓盤。

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C. 房產網路推廣有哪些渠道

1、大眾型網路媒體
這類媒體的形式基本上是以門戶網站的房地產板塊和專業型網站為主，題主所說的新浪房產、58同城的房產板塊、騰訊網在各地網站的房產板塊、網易的房產頻道、搜狐焦點等等均屬於大型門戶網站的房產頻道，這類媒體是隨著近幾年房地產的發展，這些大型門戶網站延伸出來的專門做房產的媒體，此類媒體依託門戶網站的流量而作，基本與門戶網站是屬於上下級的關系，或以房產事業部的形式存在。樓主說的安居客、搜房網這類網站是屬於專業的房地產網站，這類網站在不同的地區都會有一些區域性的圈子網站，符合區域消費者特徵，自然發展起來的一些專業網站，一般會比較專業，單一的以房地產推薦等等為主，說白了只有購房者才會去看，沒有需求一般消費者不會去關注；
2、網路渠道媒體（針對性媒體）
這類媒體是屬於專門用以引流或者是針對某些客群進行投放的名字太，比如網路競價是針對網路的關鍵詞搜索的，優酷等視頻網站的客戶進行攔截型的投放的。另外近些年隨著大數據的發展，有一些利用大數據進行網路廣告投放的亞媒體，稱之為亞媒體也可以說是一種投放形式吧，他們通過網路大數據將客戶進行分類，可以根據不同的客戶投放不同的廣告，就像谷歌的廣告系統一樣，利用一些小網站植入廣告代碼來實現，其理論上精準度更高，你可以直接指定年齡、職業、消費特徵等進行針對性的投放。

3、自媒體
這個是網路媒體一個比較獨特的形式了，比如利用個人微博、微信、博客等形成的媒體，這類媒體一般也是很有針對性，針對特定人群進行傳播，這類比較分散，就不詳細講了。這類媒體值得重視，但投放要慎重。

以上寫的比較粗略，如果題主還有需求可以直接回復，待我過幾天空了可以完善下

D. 如何才能把房地產網站推廣

1、做友情鏈接，最好是流量多、PR值高的網站，當然你是新建的別人也不會願意和你換，我的辦法是到一些自助鏈接網站是做鏈接，那種網站不會挑你是否是新站或者是免費網站，也不必通過站長就可以做鏈接，有一定的效果。

2、寫一些軟文發到各大網站，文章里帶你的網址，這種方法會給你的網站帶來長期的流量，但太費時間又不知該寫什麼，所以這個比較難，我也很少寫，這片我是寫了整整一天才寫完的。

3、去各大論壇發貼，可以設置簽名或者發相關文章，底下留你網站的網址，到網路貼吧、新浪愛問、網路知道等，製造一些問題在最後寫一個想關資料請上 查找，我的站就有好多流量是來自這的。

4、經常更新，發一些原創 或者偽原創的內容，網路很喜歡這樣的網站，會更快收錄你的網址。

5、建立長期的廣告站點，就是到有名的博客網站建立博客，製造一些內容，這樣你就可以隨便的在這里做廣告了，不用花一分錢，如新浪、網易、網路等，這樣的博客人群比較大。很好的免費做廣告的方法。

E. 我是房地產行業的，想知道怎樣開展網路整合營銷

房地產推廣營銷過程應整合成閉合鏈路穩扎穩打，步步為營。

深度賦能，建立用戶服務閉環，運行中不斷優化，提升轉化效率。

新冠疫情過後，人們對舒適度、物業服務、健康化的功能以及社區配套有了更高的追求，所以綠色、健康、科技住宅產品成為國民生活的關注重點。貼近消費者，深入消費者每個生活細節，體貼入微，使得投放更精準，推廣更穩妥！「穩」將是後疫情時代，繞不開來的話題。

F. 房地產銷售員怎麼運用互聯網推廣銷售

答復：如何做好房地產銷售工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中，以銷售人員遵循的口號為「顧客就是上帝」，以顧客為中心的思想論點，以全心全意為客戶著想，以全心全力為客戶處理相關的問題和相關要求。
第二、在銷售過程中，以銷售人員創造客戶市場價值為前提條件，為客戶量身定製產品的個性化專屬方案，以征詢客戶的要求和意願，為客戶提供讓渡附加價值的優質服務和增值服務。
第三、在銷售過程中，以銷售人員為潛在客戶建立資料庫檔案資料，以備注客戶的聯系方式與家庭住址情況，以做好潛在客戶資料的上門拜訪與回訪工作，以鎖定目標客戶群體，為客戶提供參考意見及建議的相關事項。
第四、在房產銷售過程中，以熟練掌握房產營銷的相關知識內容與相關流程，包括：（房產及戶型面積、整體戶型面積概算與預算、整體戶型類型及規格、周邊基礎設施概況、房產綠地綠化概率、周邊交通便利分析、商業信譽及性價比優勢、促成交易訂單及催收賬款）等等，為客戶詳細解答相關內容，以及時為客戶辦理按揭相關手續。
第五、在銷售過程中，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以加強團隊人才的梯隊建設與完善薪酬待遇的晉升機制，在銷售團隊的共同協作與共同指導下，為實現銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗為目標。
第六、作為銷售人員，以用心和敬業的工作態度，服務於客戶的價值需求為承諾，以認真落實好銷售工作的具體任務，以做好向銷售經理匯報工作的有關情況，和需要交代的相關事宜。
謝謝！
答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！

G. 房地產企業如何利用網路進行營銷宣傳求解

可以藉助網路強大的網路影響力助力房產行業宣傳推廣。

通過疫期營銷變化趨勢、房產行業大數據洞察，我們發現疫情之下，住宅市場的購房需求或將被延期滿足，但不會消失。為此，網路用科技賦能房產，提出適配房產行業專屬的營銷解決方案。

例如恆大在網上全面鋪開「實景看房」的宣傳攻勢，再次將網上購房推向新的高潮。疫情的推動使得房產廣告主更加看重VR看房的優勢，實現「足不出戶也能看房」，緊密契合疫情期間受眾群體的需求，解決了用戶無法達到現場的窘境。並且用戶可以通過品牌專區直接進入網上售樓處與房企進行溝通。

另外，網路信息流、網路開屏等長橫幅大尺寸廣告和全屏廣告這兩種極具視覺沖擊力的廣告形式在今年獲得了更多重視，廣告投放佔比分別提升9.2%和7.9%。

H. 您好，我是做房產銷售的，請問如何做好網路推廣

如果你平時大塊時間很少，但是碎片時間很多的話，你可以用新浪、騰訊微博推廣，具體你要多注冊幾個賬號，針對不同收入人群注冊不同微博賬號，然後通過微博尋找買房話題，為潛在客戶支招，從而和他們建立信任關系，然後慢慢的推銷你們的房產。此種方法通過手機登陸微博，隨時隨地都可以推銷你的房產。另外開通你的博客，發表一一些買房的策略，針對不同收入人群寫，不要大眾化。這些推廣方式都是免費的，如果做好，轉化率將很高。這是精準營銷模式。

I. 怎樣在網上推廣房產

在網上推廣房產有以下幾種方式：

1. 在分類信息網站發布房源信息。：比如58同城、趕集網、百姓網等。

2. 在各大論壇發布房源信息。比如房天下論壇、安居客論壇或者地方性門戶論壇。

3. QQ群、微信群，朋友圈發相關信息。

4. 如果有條件，是公司的話。可以做網路競價推廣。