『壹』 互聯網時代，運營商代理商怎麼轉型
長江後浪推前浪，前浪是否一定死在沙灘上？這是移動互聯網時代到來之時，通信運營商前途命運的追問。過去的一年中，曾經對整個數據業務產業鏈「號令天下」的通信運營商，正快速被管道化、邊緣化。在這一輪遍及全球的科技變革中，整個中國通信、互聯網和科技的產業格局已經天翻地覆，重新洗牌。在此過程中，通信運營商們所面臨的，既是前所未有的機遇，也有可能是一場滅頂危機，能否揚帆渡海，還有待它們各顯神通。 運營商面臨巨大威脅 「巨大的競爭正由互聯網而來。」中國移動董事長王建宙表示，隨著通信業和互聯網的融合，產業價值鏈正在發生轉移，核心環節已被蘋果、谷歌等IT企業搶奪，運營商已面臨巨大威脅。 「現在，蘋果、谷歌、微軟、黑莓、三星、諾基亞等傳統的終端或操作系統廠商都在不斷發力，雅虎、網路、新浪等互聯網公司也在向移動互聯網領域轉型，這都對運營商構成巨大威脅。」一位運營商人士說，而Skype、騰訊等即時通訊業務公司，未來甚至可能直接動搖運營商的話音業務根基。 問題在於，這場對未來棲息地的爭奪中運營商已退無可退：隨著移動話音業務日益飽和、行業競爭的不斷激化，移動互聯網和數據業務正在成為運營商們未來成長的最大動力。 「智能管道」提升運營商價值 「運營商苦心修建起來的圍牆正在慢慢倒掉。」咨詢機構弗洛·沙利文公司首席咨詢顧問王煜全認為，在過去10年中，中國運營商曾對數據業務具有巨大掌控力，但隨著移動互聯網時代的到來，未來的產業重心將轉向應用層，運營商已經失去控制，並將逐漸被「管道化。」 但如何「管道化」，將決定運營商走向衰落，還是找到新的增長模式。 在互聯網時代，運營商僅提供上網通道，沒有在互聯網應用上斬獲，這一教訓已被很多運營商高管引以為戒。三大運營商的高管們一直在呼籲，「不能淪為啞管道」，不能如同電力公司一樣，為所有用戶都提供了電力，但用戶最後只記住了電視、冰箱、空調的品牌。 但這並不是不做管道。事實上，運營商高管一直都認為運營商未來要做管道，只不過要做「用戶可識別、業務可區分、流量可調控、網路可管理」的，主動提升運營商價值的「智能管道」。
『貳』 產品代理商怎麼進行網路營銷
有點困難
『叄』 做代理商的過程是什麼，怎麼運作
首先，你要掌握你們區域的客戶消費趨勢，以及前期顧客消費心理.
第二，查看你行業內部的區域競爭力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解你所代理的區域行業內其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間，知己知彼，百戰不殆！
第三，選好門面，我想這個重要性不用說，具體的門面位置要看你代理什麼東西了。
第四，做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日後賺更多的錢做必要的基礎。
第五，注意後期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。
代理商的范圍太廣，不是一句兩句能說清楚的，淺略陋見，祝您成功！
聲明：本人的回答均未抄襲任何資料，屬100%個人智力成果！
做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。
一個大區域代理商的基本部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌「旗艦店」，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。
有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。
導入四項管理
做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」(物流、資金流、信息流)的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。
品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前。
市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。
最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理；資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。
抱歉，在網上找的。因為我也不了解。
『肆』 什麼是網路代理商如何做網路代理商」
網路代理商的范圍很廣，有游戲的，硬體的，軟體的，還有周邊產品的。
把某公司的某個品種在你那個區域出售。
要做網路代理，就要拿到直接代理或一級代理商的經營權。
可以聯系該公司，也可直接去到當地公司洽談。
只有一級或直接的代理才有更大的利潤空間可說。
『伍』 批發商的形式及其與代理商的區別
. 代理商、批發商的現狀對家電市場的影響 2003-06-11
家電電器科技
代理商、批發商作為家電流通領域的中間環節，起著與上、下游密切相關的作用，影響著整個行業的發展速度。近年來，代理制已經成為家電市場產品經銷的主要方式，也是國外品牌進入中國市場的主要途徑。那麼，代理商和批發商對中國家電市場產生了怎樣的影響？
工業利潤轉化為商業利潤
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。從傳統的銷售鏈條來看，製造商和代理商更明顯的將成為一個上游聯盟，終端賣場和消費者成為下游聯盟。競爭主要在賣嘗新業態和製造商、代理商兩大集團之間展開，這給了代理商一個良好的發展機遇。連接著廠商與終端，代理商的價值主要體現在將所經銷產品的工業利潤轉入到商業利潤之中去。
在早期的家電市場中，代理商只是銷售環節中的分擔者，銷售產品，獲得中間商的利潤是其主要目的，因此，受控於廠商，被動的接受定價政策、銷售政策，也使代理商一度處於毫無生氣的被動局面。但當家電行業進入競爭激烈時代，渠道發生著巨大變革之時，國內流通業也面臨著生存空間的進一步縮校廠商及代理商都不得不轉變觀念，與國際競爭接軌，引入企業化生存觀念，與廠商一起共建市場。
圖1
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。而廠商的產品，除通過自身的廣告宣傳外，屬地化代理商的完善的信息網路也是其重要的信息傳播途徑。因此，對於代理商而言，了解細分市場，深入引進營銷理念，同廠商一起把市場做大，成為代理商必須去面對的問題。
而對於廠商而言，終端繁瑣和海量的工作也可以分擔部分交給代理商來管理。廠商則可以把產品研發、技術創新和品牌建設作為核心。在家電領域，空調的渠道是代理制的典型。空調市場上現有的銷售渠道主要有代理制和經銷制的區別，但代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。
目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。近年來，美的、格力等大的廠商經常以年終獎為主要激勵方式，增加代理商和經銷商對廠商的信心，激勵它們同廠商一起做大市場。如「華南虎行動」、「秋收行動」等大型獎勵活動。
與廠商的戰略合作夥伴關系
無論廠商是否在當地建立分公司，屬地化的代理商都是其在當地的代言人和合作夥伴。因此，雙方處於一種緊密合作的關系。為了避免短期合作，廠商對代理商給予較優厚的政策，代理商也會努力擴大品牌及產品的知名度。雙方經常性的信息溝通，高頻次、多量級，成為發展的必須。廠商和代理商休戚相關，都在謀求對方的最大支持。很多廠商看重與代理商和經銷商的關系，經常性地以調研的方式進行溝通，了解代理商及經銷商對產品經銷的態度、看法、滿意度、銷售力及對廠商的評價。在不斷的磨合後，廠商尋找到較為滿意的代理商和經銷商，同時淘汰掉一些經營能力差的企業，與代理商和經銷商一同來承擔物流和獎金流的風險。在渠道演進的過程中，渠道的扁平化成為發展趨勢。大型終端連鎖和賣場雖然是渠道發展的趨勢，但廠商也並不能完全代替代理商直接與終端運作。
隨著市場的進一步細分，生產、銷售及服務等環節都將進一步細化，而代理商和經銷商作為中間環節，可以行使第三方的作用，同廠商共同制定游戲規則並監督終端的執行。在對經銷商的調查中我們發現，格蘭仕、美的等品牌都已建立了較高層次的經銷商隊伍，給予經銷商足夠的發展空間是很多經銷商選擇該品牌的主要原因。
影響經銷商銷售力度的主要因素為：
（一）利潤率的高低。代理商和經銷商是否會主推某一品牌，主要取決於該品牌利潤空間的大校
（二）風險大校經銷沒會主推風險小或無風險的品牌。因此，品牌知名度的大小會影響經銷商的信心。
（三）發展潛力。品牌是否有發展潛力，企業是否有更廣闊的發展空間，是否有能力帶領代理商與經銷商一起發展壯大會直接影響經銷商的主推力。
代理商經營思路有待提高
隨著市場經濟的深入，游戲規則的不斷完善，代理將呈現出強大的生命力，代理商與廠商的關系、營銷功能、管理功能、物流功能等各方面的實現和提升，有助於代理商的成長和發展。從目前代理商和經銷商的整體素質上看，大多數家電行業的代理商和經銷商規模較小，管理不規范，對市場的認識和理解較低，難以在廠商與終端賣場之間建立形成緊密聯系。更多的代理商和經銷商沒有長遠經營的觀念，較看重短期利益，和廠商之間的信息反饋系統還沒有真正建立起來。而在物流的建設方面，代理商和經銷商也沒有成為強勢配送者的實力。在網路建設方面，代理商和經銷商的信息化程度差，有一些甚至硬體設備較差，不具備電腦及上網的條件。從人員的角度而言，目前的代理商和經銷商對人員要求較低，人員素質主要以業務為主，專業的營銷人員、品牌經理和技術人員配備不足。
造成代理商和經銷商現有局面的主要原因主要有以下幾點：
（1）廠商在選擇代理商時缺乏對資格的評價與認證。這與國內家電企業的層次有關。與國外廠商相比，國內企業對於渠道的重視程度不夠，在選擇代理商和經銷商時也沒有足夠的競爭力。
（2）代理商主要是由小規模經銷商逐漸成長演變而來，因此整體實力較弱。
（3）代理商的成長一度受代理產品及品牌制約較大，很多代理商只代理一種產品或一個品牌，這使得代理商的規模受到制約。
短期內代理商的作用能否得到充分的發揮，很大程度上與製造商的培養與扶持有著較為直接的關系。一般而言，外資品牌在管理上要相對規范，由其對品牌的管理引深到對代理商的管理環節。因此，上游的規范化管理是下游規范化運作的基石。除代理商受到競爭壓力不斷改變經營思想外，先進管理方式的帶動也是其成長的必要條件。
代理商引入「管理」的概念，成為擁有品牌經理、業務經理、工程技術人員、統計和財務人員配備齊全的主動管理型公司，在財務管理、資金管理、業務管理等各方面都與製造商形成一一對應。這種對等的發展模式將使社會分工進一步細化，生產和流通環節既分割又密切結合，代理商擁有自已的核心競爭力，在家電領域上引製造商，下領終端賣場，成為渠道競爭的關鍵環節。
『陸』 怎麼做網路設備代理商
以下是個人經驗,只屬參考,如果說對了那麼幾點，記得把票投給我!
1.技術在經營中是其中一項,重要的是銷售技能和財務技能,這你得花點時間充電.做做財務預測,也就是說在做前先預算一下損益
2.現在做代理基本自己投入的錢實際不多,也就說在你開啟一個店面或是公司的時候,你可以向各市場區域的(總代)申請支持,帳/期額度,裝修,鋪貨樣品等.當然,具體能申請到多少,這就看你的溝通能力和實力了
3.做代理開始不要想著總代或是直接找廠家進貨之類的,在你沒有搭建起自己的銷售網路的時候,先從總代手裡分點貨,等培養出一部分客戶每月有穩固銷量的時候再來考慮,我想你應該知道先建市場再建工廠的策略
4.融資無非就是抵押貸款,向父母/親戚/朋友借,或合夥融資,建議財務預算,意思也就是說你在投資前先搞清楚你准備做多大,投入的成本是多少,運營費用是多少,每個月預估銷量是多少,毛利率是多少,然後減掉你借貸所償還的利率還剩多少,算好了如果有信心,就可以投入
5.建議:剛畢業沒經驗,沒錢沒資源的,建議還是選個喜歡的行業做1-2年學徒(別人都叫打工),之後累計了一些資源再創業,這樣風險更可控一些,學費交得也會少一些!
『柒』 如何做好網路代理商
這不是問題，售後都是廠家負責的，你只要銷售的是正規產品，就不怕客戶提這個問題。
『捌』 如何做好網路銷售代理
根據你做的產品幾種查詢客戶知道客戶如果是上網采購或者是批發應該是出現在哪裡，然後你只需要讓你們的產品在此曝光就可以了，如果找淘寶代理的話，你可以搜索童裝的代理商然後看看他們的價格和質量然後根據自己的優勢和他們談，讓他們做你們的線上代理，雙方都不需要資金，一舉兩得的事情，還有就是不要把網路銷售想的太簡單了，我是做搜索引擎推廣的，所以你要是想做好這一行，你必須要達到讓你們的產品在各個地方曝光而且具有吸引力
『玖』 互聯網行業，如何發展代理商
就是互聯網產品的代理。
可能是網站廣告、可能是app軟體、可能是
代理商的權利就是：可以使用公司開發的產品、項目、軟體、應用、平台等
其義務就是，銷售這些產品、項目、軟體、應用、廣告等給目標群體
互聯網代理的優勢在於市場所趨，傳統行業的銷售代理現在沒那麼好做了..
至於代理商一些制度，也很多都跟傳統的一樣，也是分企業用戶或者區域代理什麼的...
『拾』 如何網路代理銷售,怎麼做好代理
網路代理銷售這種新的營銷模式正蓬勃發展，不少店家都採用了這種經營模式，獲得了可觀的經濟收入。作為網上開店的新手想在網路中淘金，這種營銷方式應是十分適用。所謂網路代理銷售是網路店家通過一定的方式與網路貨源供應商取得聯系，利用貨源供應商所提供的各種商品數據（產品詳介、商品實物圖片等），豐富自己的網店櫥窗，買家選購商品，下了訂單，店家只需將訂單通過網路的形式發給貨源供應商，供應商代為發貨，其間，供應商給買家提供換貨、退貨服務，網路賣家只需代為中轉。這種模式的益處，顯而易見，網店賣家無須承擔商品庫存的壓力、無須經受發貨的繁雜，一本萬利。 看上去，這種模式零風險、高回報，但隨著淘寶網各類商品同質化趨勢越來越嚴重，網路市場的競爭漸趨白熱化，怎樣經營好自己的網路店鋪，怎樣做好網路代理銷售，這是值得網路店家深思的問題。 具而體之，我們可以嘗試以下的途徑，提高自身的競爭力。主動出擊，找尋商機 作為網路店家，尤其是新手賣家，面臨著日益嚴峻的競爭，如果沒有很有效地應對策略，有可能被洶涌澎湃的網路市場所淘汰。"問渠哪得清如許，唯有源頭活水來"，要提高自身的競爭力，唯有災源頭上解決好貨源和貨源供應商的問題。在產品的甄選問題上，由於我們很難從一些強勢賣家的口中分一杯羹，所以我們盡量選擇競爭壓力小、利潤空間大的產品或品牌。新手賣家切忌"三天打漁。兩天曬網"，頻繁不斷地更換自己的產品品牌，應當選擇自己比較熟悉的品牌或商品長久地"待價而沽"。只有自己熟悉的品牌或商品，才能讓賣家能夠從容地應對買家的各種咨詢和質疑，提升自己的服務質量。 在選擇貨源供應商的時候，必須擺脫被動等待的境況，期待供應商"三顧茅廬"是不現實的，供應商絕不可能認為新手會是自己的獨家代理，他在尋找到你作為銷售代理的同時，必定找尋過大批類似的賣家。而我們主動聯系商家的時候，也必須獨辟蹊徑，不能完全依賴搜索引擎，這是一種太過常規的手段，我們在使用，成千上萬的其他賣家也在使用，搜索結果一定是競爭力極強的產品。因此，有條件的新手賣家想做網路代理銷售，不妨參加各地的商品交易會，不妨實地考察各主要的商品批發市場，發現潛在的商機。維護價格統一，提升產品專業化 無論網店還是實體店，價格無疑是一種十分有效地競爭手段。在價格戰中，小店和新店永遠處於劣勢。而網路代理之間無休止的價格戰，會使某些強勢賣家形成壟斷地位，進而影響貨源提供商的利益，因此，貨源提供商往往會規定統一零售價。作為新手賣家，應該積極擁護，切實維護。在產品構成上，我們不應追求大而全，應該走專業化的發展道路。大而全的產品結構，不但增加了新手賣家管理店鋪的困難，而且容易分散店鋪在買家心目中的形象。品種與機會並非呈現正相關。朋友多了，路好走 貨源供應商的客服經常與我們打交道，他們處理著我們的訂單，他們工作速率事實上影響著店鋪的信譽。維持與客服的良好關系，會使他們對店鋪認同感提升，有效地處理店鋪的各類訂單。回饋買家，誠心贏得信賴 一筆交易的完結，可能就在買家給出評價的那一剎那，而店鋪形象也許保留在顧客的腦海中。