㈠ 《社交無用：如何建立有效的社交網路》
第一部分：傳統社交無用
1、 參與的人員魚龍混雜，參與活動的原因也是五花八門 。
2、 「 情場老手 」 的陷阱
一般情況下，事業發展的順風順水的的人沒有那麼多的時間去社交。你真正想要在社交活動中認識的人，他們都太忙了，根本沒時間參加這樣的活動。
3、 很多人把社交當推銷 。
我們鞍前馬後的巴結客戶，但很多情況下，我們都是輸家，其實我們提供的東西他們並不需要，但我們的時間又浪費了。把更多的關注點放在了已有客戶的需求上，反而從客戶那裡得到了越來越多的推薦客戶，當然這些推薦的客戶比他打電話推銷的那些客戶，成功率高多了。
4、 美的不真實 。
如果說把傳統的只是想尋求幫助的社交稱為社交1.0，那麼上面所說的給別人提供幫助可以暫且稱為社交2.0。
但是，社交2.0就真的完美無缺嗎？
作者得出一個經驗： 在向客戶引薦你並不完全了解的人時，永遠記得不要把你的聲譽押上去。作者認為 「先給別人好處」這個社交原則並非一無是處，但這僅限於你對社交對象知根知底，或者很有信心他會知恩圖報的情況下。
第二部分：如何建立有效的社交網路
一、
關於如何建立有效的社交網路，作者總結了三種方法：
第一種方法就是：讓自己成為終極制勝者
不僅自己要為客戶服務的很好，而且一定要對客戶有附加價值，讓自己成為終極制勝者。 你想要戰勝競爭對手，那你就必須做些讓自己與眾不同的事兒，並且方法還要足夠獨特。作者說，最好的使自己鶴立雞群的方法就是： 給你的客戶介紹客戶，為他們建立有價值的合作關系，提供各種便利， 當然這個的前提是你必須先干好自己的本職工作。
第二種方法：成為終極參謀者。
通過增加帶給客戶的價值 ， 在客戶的心中建立終極參謀的形象的方法 。
不要急功近利，你必須能夠有效識別，並且只推薦頂級優質的生意和人，不一定是你的客戶，也可以是別人向你介紹的他們認為不錯的人。
第三種方法：創建自己的社交群圈，將自己打造成終極連接器。
什麼意思呢，說白了就是：建立自己的社交圈子，打個比方，以你為中心，集合一群人（比如說20~30人），其中可以包括你的客戶，他們的核心關系人群，另外一些你希望可以合作的專業人士，通過你把所有不認識的人連接起來，這樣你就成了一個終極連接器，也擴展了人脈。
其實，上面的三種方法，可以用三個字來概括就是「連接人」，通過打造屬於自己的圈子，給別人介紹優質的人，幫別人拓展人脈並解決問題。一個圈子裡最好是各行各業的都有，醫生、律師、形象顧問、理財顧問、教師、健身教練等等。
二、
針對上面提到的三種方法，作者講了5個可以落地的技巧：
1 、明確你的社交對象
具體哪些人可以是你重點關注的對象呢？作者給了一個判斷標准，依次是：
第一， 他們的業務是否能為你現在或者未來的客戶帶來價值。
第二，對於和其他專業人士建立關系，你和他們的觀點是否一致？
第三，他們目前有哪些棘手的問題你可以幫忙解決的？
要想獲得別人的推薦，不要告訴別人你做的是什麼，因為一般人對自己所在行業之外的領域並不熟悉，你要告訴他們你可以為哪些人解決什麼問題 。
2、 擴展社交圈的質與量
作者給出了三種方法，
一是通過你的客戶引薦；
二是與初步相識的朋友建立更深入的關系；
三是結識陌生人。
3、 作為社交圈的核心而存在
在建立這個圈子的起步階段，你需要通過三個方面，仔細甄別合適的人，一是他們的業務質量，二是他們有幫助別人，或者與別人建立聯系的能力，三是他們做事的樂意程度。
告訴他們，這些你聚集在一起的人都願意真誠的交朋友，都抱著「為別人做點事」的心態經營彼此的關系，而不是想著「他對我有什麼用」。
4、 實戰經驗：有效地利用活動
有效的利用一些活動，你才能實質性的深化你與朋友之間的關系。作者根據自己的經歷發現，舉辦午餐會是把一大群人召集到一起最完美的方法。主持完首次午餐會後，你要持續關注，有哪些人在私下又見面了？跟蹤他們的聯絡情況，可以幫助你安排下一階段的午餐會。
5 、持續跟進，攜手共贏
有一點非常重要，就是讓人們記住你。
需要隨時保持跟進，用什麼樣的方法使這個跟進更有意義呢？比如說在參加午餐會的時候，用心的做筆記，在上面標明你認為誰有可能對誰有幫助，然後再發郵件把相互有點關系的兩個人再次聯系起來，郵件的內容大概是：「XX，我寫這封郵件是想看你是不是跟XX聯系了，他在吃飯的時候說過，要向那家你想加入的XX公司的CEO引薦你對嗎？後來怎麼樣了？等等」
社交圈主要是為成員提供附加價值。 要想持續的互惠互利，需要有一些技巧，比如通過電子郵件相互介紹客戶、通過博客分享專業知識從而跨越信任障礙、在參加外出活動時，將另一名圈子裡的人也帶進來、舉辦晚餐派對等等。
不要覺得太過功利，這個世界本來就很現實很殘酷。
想打造專業的圈子，唯有提升自己的價值，讓自己先成為別人的貴人。
做更好的自己，你不是一個人在努力。
我們一起加油！