網路直播帶貨如何不壓貨

1. 直播帶貨有什麼技巧和注意的點

一、直播帶貨的技巧：熟悉產品、直播一定要互動、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略。

1、熟悉產品

熟悉產品，掌握產品相關的詳細情況，避免直播翻車。

2、直播一定要互動

電商直播的核心是商家，把傳統電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中一定要與用戶有互動，要有人情味。

同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時與觀眾互動，不管是產品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復，讓用戶產生被重視的感受，增強用戶的信任度。

3、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略

抖音的公域流量佔比非常高，內容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然後深度講解這個產品到底好在哪裡，哪些人群適合用，怎麼用。而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。

二、直播帶貨需要注意的點：內外場景需要布置宣傳、直播必備的工具都要提前准備好、直播後要總結，才能一次做的比一次好。

1、內外場景布置宣傳

場景是什麼，場景就是對直播間氛圍的布置，直播間的內外場景的環境氛圍起到非常關鍵的作用。直播外場，即做直播賣貨之前，需要對於此次直播內容的預熱，通過一些渠道進行推廣，從而吸引更多的用戶前來觀看;

而內場，也就是在直播過程中，所有的一切互動過程，對於直播互動來說，表現於兩個方面，一個是主播的表達方式，其二就是直播平台上的營銷互動工具的使用，比如點贊，打賞。粉絲留言等等，這些都是主播與粉絲之間溝通的方式。

2、直播必備的工具

工欲善其事，必先利其器，做直播必須要了解該用哪些工具，最起碼基本的工具要了解，要擅用，比如：燈光，支架，背景布等最基本的東西要備好。環形燈，背景布，去淘寶上買，各類型的都有。

3、直播後總結

每次直播完，一定要總結，總結直播的優點與不足，這樣才會把直播做的一次更比一次好。

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直播帶貨的產生和發展

1、初步興起——2016年，直播帶貨初步興起。淘寶直播正式上線。

2、精細化細分、快速成長——2017-2018年，包括直播平台、MCN 公司和主播等產業鏈各環節快速成長，並開始向精細化運營發展

3、突破——2019年以來行業全面進入爆發期，2019年被稱為「電商直播元年」，騰訊微信、小紅書、拼多多紛紛開啟直播帶貨的嘗試。

2. 網路交易監管新規來了，「直播帶貨」究竟怎麼管

隨著現在網路時代的發展，有很多的網路主播也是逐漸興起，所以這種直播帶貨的現象也是越來越多。相關的網路交易監管規則也是發布出人們不能夠去購買一些不好的物品，尤其是這些直播帶貨也是應該切實地保護顧客的信息安全。這樣才能夠有一個非常好的網路氛圍，還能夠保護到顧客的個人隱私，不然的話也是會受到相應的處罰。

有很多的人也都會選擇在直播帶貨間去進行購買，他們覺得有一些商品的質量還是非常的好，而且在價格方面也是非常的劃算。這也就深受到了不少人的喜歡和認可，人們也都是非常的喜歡這樣的物品。他們表示這些商品非常的劃算，還給他們帶來了一定的便利，希望人們都能夠合理的看待這種直播帶貨的現象。

3. 直播帶貨怎麼做

下面小編就來為大家梳理一下，避免大家走一些彎路。

1、選擇平台

在開始做直播前，選擇平台是很重要的。從目前來看，如果平台選得好，付出的精力能少一半，而且對於以後的盈利也有重要影響。選擇一個適合自己的平台的重要性占直播帶貨這件事的50%。

現在是流量為王的時代，做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現在隨著時間的推移，就越來越難。直播也是，應該在平台尚有紅利時，越早開始越容易。

現在直播帶貨的主流平台，不同的平台的用戶群不同，運營規則也不同，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

2、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應鏈，美妝的有美妝的，國內國外。如果自己身邊沒有貨源，此刻就在眼前。

這時候要小心一點，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時候很貴，想要去庫存，難。

從零開始的新人，應該情願利潤低一點，去賣別人的貨。大京全球供應鏈在貴州擁有直播基地，可以幫別人賣貨也可以幫助搭建直播公司，包含專業的銷售型主播培訓等領域。新人來這些地方可以減少很多風險，盡快入行。

3、直播設備

不同的平台可以選擇不同的設備，對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。而且直播間對燈光的要求也比較高。室內燈布置，要選擇一個比較大的頂光，然後前面一個環形燈。聲音的話，一般是用設備自帶的，很少用音效卡；也有一半唱歌的主播會比較多用到音效卡。

4、賬號開通

接下來就需要直播賬號了，直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力。淘寶裡面分為店鋪直播和達人直播，還涉及MCN機構之類。個人想去淘寶開通直播就需要鑽以上的店鋪，或者也可以聯系一個機構開通直播許可權。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期准備，更重要的是，主播個人能力還有運營的手段，需要不斷學習、總結，緊跟最新潮發展。

5G時代正在來臨，我們可以選擇專業的直播帶貨運營團隊，這樣，無論是對想入局直播帶貨的企業，或者是直播新人，都會在更短時間內學到更多，得到更多，搶占機會，抓住機會。

4. 網紅直播帶貨毫無底線，怎麼整治這種現象

現在隨著社會經濟的不斷發展，網路媒體也在不斷的發展著網路改變了我們生活方方面面，其中改變最大的就是我們的購物方式。在之前，我們購物方式都是在線下直接購物的，但是隨著網路技術的不斷發展，線上購物已經成了一種潮流，線上購物不僅只包括App平台上直接購物，還包括一些直播軟體上網路主播帶貨。但是我們會發現有一些網路主播違反道德，把一些假貨賣給消費者，網紅直播帶貨更加毫無底線。那麼該怎樣整治這種現象呢？下面我們可以來具體說一下。

5. 直播帶貨賣不出去貨怎麼辦

你得想辦法吸引人脈，多做活動，可以把自己想像成消費者，首先你自己的貨要你用了可靠實用，這是對消費者最有吸引力，你要讓觀眾知道這個貨的優點和好處。

6. 官方談網路直播帶貨：要把「人、貨、場」都納入監管，為何直播帶貨要嚴管

這兩年網路直播非常火爆，很多人都加入了這個新風口並在這個新風口中賺到了許多錢。不過如今官方也表明了自己的態度，他們要將人貨場納入監管，好好整治直播亂象。這樣做一來是為了打擊虛假宣傳，同時也能夠避免主播們因為接推廣而對鍵不好用的商品，更重要的是避免那些比如用心的人制假售假。

我們都知道廣告或多或少會有誇大的成分，可是有一些商家簡直就是在虛假宣傳，他們把自己的商品誇得天花亂墜，實際上卻沒有一點功效，官方也打算重拳打擊虛假宣傳，避免商家將自己的產品過度包裝而誤導消費者。

大家在看直播的時候一定要有自己的判斷力，千萬不要看到直播間里有人搶購就盲目下單，否則會導致買到一些自己並不需要的產品或者根本不好用的產品。

各位讀者，你們又有怎樣的看法呢？歡迎在評論區里留言討論，期待你們的精彩發言哦。

7. 現在直播帶貨亂象頻出，該如何進行整治

現在是互聯網時代，我們身邊很多事物都離不開它。說起直播帶貨，相信很多人都比較熟悉，很多人也在直播間購買過東西！現在很多的傳媒公司進軍直播帶貨，想在其中分的一勺羹。也有很多的網路紅人賺得盆滿缽滿，但是直播帶貨亂象頻出，有虛假宣傳產品信息，也有直接賣假貨，更有甚至通過水軍刷單……這樣的行為有很多，那麼該如何整治呢？下面小編來說說我的看法吧！

直播帶貨是一種新模式，對廠家，主播，消費者都是有益的！但如果違規操作，影響更大的還是廠家，主播和官方平台。所以對待這種亂象，有關部門還是制訂了許多規定，但是要去遵守還是得靠主播和廠家了！

以上就是小編的看法，我們應該了解直播帶貨帶來的便利，與此同時，我們也應該有一雙懂得辨別的眼睛！

8. 網路直播的代貨是偶然現象,怎麼辯論

直播帶貨，是指通過一些互聯網平台，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。[1]
2020年7月1日起，中國廣告協會制定了《網路直播營銷活動行為規范》實施，重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。[2]
中文名
直播帶貨
定義
電子商務營銷模式
平台
互聯網
方式
近距離商品展示、咨詢答復、導購等
限時折扣
抖音帶貨王牛肉哥幕後操盤手：從零打造網紅品牌
共23集
13.3萬熱度
精品薦讀
藝人羅永浩，創業者Angelababy
作者：最人物
快速
導航
發展趨勢治理規范帶貨亂象社會評價
詞語定義
直播帶貨，是指通過一些互聯網平台，使用直播技術進行近距離商品展示、咨詢答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。
一方面，「直播帶貨」互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另一方面，「直播帶貨」往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過「秒殺」等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。[1]
商務部新聞發言人高峰說，「直播帶貨」可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路，但是網路直播必須符合有關法律法規。[3]
發展趨勢
2019年雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50%的商家都通過直播獲得新增長。不過，也有「網紅」帶貨頻頻「翻車」，虛假宣傳、質量低劣等成為新隱患。[3][4]
2020年3月，陝西周至縣、寧夏同心縣、吉林靖宇縣、陝西宜川縣、黑龍江虎林市和重慶石柱縣的6位書記、縣長，走進「戰疫助農」抖音直播間，向網友們推薦當地特色農產品。[5]
2020年4月1日，羅永浩帶來抖音直播首秀，並創下了抖音平台已知的最高帶貨紀錄：支付交易總額超1.1億元。[6]
2020年4月18日，新華社民族品牌工程辦公室與抖音聯合舉辦的「市長帶你看湖北」直播，與湖北黃岡、荊州、荊門、十堰、恩施5個市州，共同推薦農副特產。新華社「快看」和5位市州長直播間累計觀看人數達1118萬人，累計帶貨58萬件，銷貨金額達2426萬元。[7]
2020年4月30日，商務部大數據監測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場[8]。
治理規范
2020年6月8日，經考察調研和深入研究，中國商業聯合會近期發布通知，要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網路購物誠信服務體系評價指南》等兩項標准。這是行業內首部全國性標准，將於7月發布執行。[9][10]
2020年7月1日起，中國廣告協會制定了《網路直播營銷活動行為規范》實施，重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見，有的動輒銷售過億元，但過後就出現大量退單；還有的直播平台和主播通過刷單，虛構在線觀看人數，營造虛假繁榮。[2]
2020年10月20日，市場監管總局發布《網路交易監督管理辦法（公開徵求意見稿）》，公開向社會徵求意見。徵求意見稿明確，網路社交、網路直播等其他網路服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網路交易平台經營者的責任。同時，對網路直播活動的信息展示進行了特別規定，並要求平台為利用網路直播開展的網路交易活動提供直播回看功能。
網路直播帶貨因為依託於互聯網，互聯網是平台，終端是消費者，所以大范圍上講是屬於互聯網經濟，而直播帶貨的「貨」的保障前提又是線下實體行業，也跟實體經濟靠邊，再加上直播帶貨的屬性鮮明，要麼品牌要麼主播為主，人和物總有其一，所以也能算是網紅經濟。其實沒有說一定要劃分在哪個圈定的模式裡面，網路直播帶貨作為一種新型的商業模式，其延展性很長、邊界不那麼明顯，需要多方面去分析。互聯網+越來越常態化的情況下，多棲共存才是常態。

9. 網路直播帶貨，利潤真的會比實體店鋪低很多嗎

全民直播帶貨的時代，觀眾注意力變成稀缺資源，當數據流量變成衡量主播人氣的標准時，一項灰色生意也變得異常熱鬧。

首先，我們需要了解，主播帶貨的主要收入分為三種模式：純坑位費、純傭金、傭金+坑位費。

「傭金」是指主播根據直播間的銷售額抽取分成，銷量越高，分成越多。而坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定費用，大家也可以理解為出場費。

但是這樣的收入模式並不可靠。因為支撐主播坑位費的高人氣數據是可以造假的。像粉絲數、觀看人數、點贊數、互動都可以低價批量購買。

尤其圈內的人都有了解，數據刷量這類灰產業務已經是公開的秘密了，無論是公眾號、微博還是小紅書等新媒體平台，都無一倖免。

有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。

據知情人士介紹，品牌主花1000萬去帶貨，可能會有2000萬的銷售額，加上坑位費和分成，它們大概就虧500萬。

相當於品牌商只花費500萬，就做到了2000萬銷售額和廣告效應。他算了一筆賬，品牌花1000萬去傳統硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。

這也就不難理解，為什麼在很多人看來，既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數還是要硬著頭皮上。

這里也反映出品牌方流量變現的焦慮。

其實直播帶貨的造假手段並不新鮮，就像電視購物加網店刷單的套路一樣，很多主播虛報價格「割韭菜」。

但這樣的生態長此以往，我相信就沒人願意再找主播帶貨了。

眼下，直播賣貨還處在野蠻生長時期，依二月之見，對於刷單這一情況，不久帶貨的勢頭會趨於冷靜，回歸常態化。

現在直播平台也意識到數據造假的嚴重性，後期的監管機制肯定會越來越成熟。

而針對直播刷單這一灰色生意，也有人看到了機會。很多網路數據平台開始打造監測刷單的系統，可以實時監測主播的粉絲數據和流量數據。

相信未來，不遵守規則的MCN和主播們並不能長久。

10. 直播帶貨都是怎麼做的呀

直播帶貨是什麼?直播帶貨，意思很明確，就是通過網路直播來賣貨。

1、什麼是直播帶貨?

不知道你有沒有看過電視購物?直播帶貨的操作手法和電視購物很像，只是直播帶貨和電視購物的流量來源不同。

電視購物的流量，來源於人們看電視的行為;而直播帶貨的流量，來源於互聯網。

不知道你有沒有接觸過網路直播，網路直播早在幾年前就很火了，但是以前的網路直播都是休閑娛樂型的，唱唱歌跳跳舞打打網游等等。

直播帶貨怎麼理解直播帶貨只是最近(2019年後半年)才開始火起來的，它並沒有脫離粉絲經濟的范疇，也就是網紅/明星通過建立好的「個人品牌」(粉絲信任)，通過賣貨來變現而已。

這里需要注意，網紅/明星的「個人品牌」(粉絲信任)不是瞬間練成的，這需要積累和機遇，並沒有我們想像的那麼簡單。

2、直播帶貨怎麼做

如果你真想做直播幫別人帶貨掙外快，那你可以自己做著玩玩；如果你自己有貨源想出手，那我更建議你先自己嘗試一下，試水之後去找現成的播主合作，這樣可以在找現有主播合作的時候，很大程度上避免被坑。

網路上任何的出貨方式都是有時效的，千萬不要浪費時間研究出貨方式，要學會借力打力。選擇合作主播的時候，一定要認真甄別，選擇哪種具備一定粉絲量（但是粉絲量不是特別大）符合自己產品的主播合作，這樣一來雞蛋不用投在同一個籃子，二來可以降低成本。