直銷和網路間接銷售哪個好

① 網路營銷和直銷的區別

直銷與網路營銷的區別：
1.
直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單；網路營銷是圍繞互聯網展開的營銷方式，可以開拓全球市場，不受時間、空間限制，同時網路營銷運作的人群也是非常廣泛。
2.
直銷是利用地面的人脈資源，來拓展業務，這種大多都有地域局限性，同時運作的費用相對也是比較大；網路營銷主要是採用一些網路技術手段（如，優化網站，推廣搜索引擎自然排名）或直接付費給一些網路廣告經營商，讓自己公司的廣告語和網址處在比較好的宣傳位置。
3.
直銷的最大特點是必須有優質的產品和高質量的服務；網路營銷最大的特點是，在客戶需要我們的時候才與我們聯系，這是最理想的一種銷售模式。
4.
直銷的銷售渠道是：生產廠家——直銷商——消費者；網路營銷的銷售渠道是：生產廠家——消費者。
總結：以目前的情勢下，網路營銷的成本更加低，更適合新興行業與公司的選擇，但是無論是直銷還是網路營銷，都是現階段必不可少的營運方式，只有采其所長，棄之所短，綜合、合理使用，產品才會越來越為人所知。
備註：網路營銷是未來的大趨勢，是直銷的新時代升級產品，通過網路營銷再結合O2O、線上線下共同推廣的模式產品銷售會有更好的效果。

② 營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品各有什麼優缺點

1、直接渠道(direct channel) ：

又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業都採用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統的直銷習慣；新技術在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和網際網路銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發展。

直接渠道的優點：產銷直接見面，環節少，有利於降低流通費用，及時了解市場行情，便於生產企業開展維護服務等。

直接渠道的缺點：由於生產企業自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業背上沉重的負擔，會給企業的生產經營活動帶來不利影響。

2、間接渠道（Indirect Channel）：

是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業生產的產品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用於消費品。

間接渠道的優點：通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。

間接渠道的缺點：中間環節太多，會增加商品的經營成本。限制了國內企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。

(2)直銷和網路間接銷售哪個好擴展閱讀：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處於優勢地位，要注意結合企業自身的多方位優勢，將分銷渠道模式的設計與企業的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷策略的組合優勢。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產品配送能力，考慮產品能不能及時准確地銷售出去，考慮市場佔有率是否足以覆蓋目標市場等。

二、逆向思考渠道設計的可行性

消費者是企業、渠道、終端整個通路的最後一個環節。渠道作為整個環節中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優勢。

三、渠道選擇不可「紙上談兵」

企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同「趙括論兵法」一樣，紙上談兵，華而不實。

四、注重渠道的可控制性

在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。

③ 網路間接銷售比網路直銷效果一定要好

不一定，這要看具體的銷售員做的效果好不好？還有就是各有所長

④ 營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產品各有什麼優缺點

1、直接渠道(direct
channel)
：
又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶)
的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。
直接渠道適用范圍：
一般大型設備以及技術復雜、需要提供專門服務的產品，企業都採用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。
在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統的直銷習慣；新技術在流通領域中的廣泛應用，也使郵購、電話及電視銷售和網際網路銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發展。
直接渠道的優點：產銷直接見面，環節少，有利於降低流通費用，及時了解市場行情，便於生產企業開展維護服務等。
直接渠道的缺點：由於生產企業自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業背上沉重的負擔，會給企業的生產經營活動帶來不利影響。
2、間接渠道（Indirect
Channel）：
是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常採用的主要渠道。
間接渠道適用范圍：
間接分銷渠道主要用於缺乏出口經驗能力、沒有海外分銷渠道和信息網路的中小生產企業生產的產品；或面對潛力不大、風險較大的市場；間接渠道一般適用於消費品。
間接渠道的優點：通過專業化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔了生產者的經營風險；藉助於中間環節，可增加商品銷售的覆蓋面，有利於擴大商品市場佔有率。
間接渠道的缺點：中間環節太多，會增加商品的經營成本。 限制了國內企業在國外市場上的經營銷售能力的擴大。
(4)直銷和網路間接銷售哪個好擴展閱讀：
一、渠道選擇要量體裁衣
企業在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處於優勢地位，要注意結合企業自身的多方位優勢，將分銷渠道模式的設計與企業的產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷策略的組合優勢。
在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產品配送能力，考慮產品能不能及時准確地銷售出去，考慮市場佔有率是否足以覆蓋目標市場等。
二、逆向思考渠道設計的可行性
消費者是企業、渠道、終端整個通路的最後一個環節。渠道作為整個環節中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設計的重要原則之一。
暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得競爭的時間和價格優勢。
三、渠道選擇不可「紙上談兵」
企業的分銷渠道模式一經確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復雜而緩慢。因此，企業選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同「趙括論兵法」一樣，紙上談兵，華而不實。
四、注重渠道的可控制性
在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場種種不可預知的變化，保持渠道的適應力和生命力。
參考資料來源：網路—間接渠道
參考資料來源：網路—直接渠道

⑤ 網路間接銷售比網路直銷效果一定要好

目前的狀態：客戶越來越精明，貨比三家再加服務售後對比，流量引來不一定出單；下足功課，抓消費者的心態與心理。

⑥ 大家來談談，做銷售從長遠來看是直銷好還是渠道好

一：很多企業熱衷於渠道銷售
1、渠道銷售額佔比高。對於大牌的化妝品、女裝而言，線下渠道銷售額要遠超互聯網的雖然互聯網直銷是趨勢，但現階段線下分銷仍屬於主流渠道
2、渠道能緩解廠家現金壓力。各個區域的經銷商的打款為廠家提供了充足的現金流。
3、直銷不能滿足某些行業服務性需求。服裝、化妝品大品牌一般屬於中高端消費，消費者也很在意服務質量，例如試衣服，量體裁衣、使用化妝品等等
4、直銷成本也很高，尤其是對於中小企業而言。互聯網直銷對於品牌的要求會更高，尤其是很多一線品牌走的也是大眾消費路線，擠壓了中小企業生存空間
二：哪些行業適合做渠道？
1、消費者受眾分散，對渠道廣度和深度要求高的行業，例如快消品行業，例如快消品，牙膏、洗發膏、飲料、快消品需要面對的受眾非常多，廠家的渠道和組織能力不可能直達終端或者每一個消費者
2、帶有服務性質的行業，例如餐飲並不適合渠道銷售

⑦ 如果網路直銷都是優勢,主流廠商為什麼不「緊跟其後」呢

因為只有那些真正有特色的網站才會有訪問者，直接銷售可以多一些，但絕不是全部。
網路直銷的優點：
1、促成了產需直接見面，企業可以直接從網上直接收集到真實的第一手市場信息，合理地有針對性地安排生產。
2、給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。由於網路直銷降低了企業的營銷成本，企業能夠以較低的價格銷售自己的產品，消費者也能夠買到低於傳統市場價格的產品。
3、營銷人員可利用網路工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解用戶的願望和需要，並據此開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產品的市場佔有率。
網路直銷的缺點：
互聯網確實使企業有可能直接面對所有顧客，但這又僅僅只是一種可能，面對數以億計的網站，只有那些真正有特色的網站才會有訪問者，直接銷售可以多一些，但絕不是全部。互聯網給企業帶來的更為現實的問題是「贏者通吃」。
應對方法
建立高水準的專門服務於商務活動的網路信息服務中心。但這對於一般的企業來說難度較大，在國外絕大多數的企業還都是委託專門的網路信息服務機構，如美國的鄧白氏、日本的帝國資料庫等發布信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品。
藉助網路的間接銷售渠道。網路間接銷售是指生產者通過融入了互聯網技術後的中間商機構把產品銷售給最終用戶，一般適合小批量商品和生活資料的銷售。網路間接銷售克服了網路直銷的缺點，使網路商品交易中介機構成為網路時代連接買賣雙方的樞紐。

⑧ 網路直銷的優缺點

網路直銷的優點：

1、促成了產需直接見面，企業可以直接從網上直接收集到真實的第一手市場信息，合理地有針對性地安排生產。

2、給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。由於網路直銷降低了企業的營銷成本，企業能夠以較低的價格銷售自己的產品，消費者也能夠買到低於傳統市場價格的產品。

3、營銷人員可利用網路工具，如電子郵件、公告牌等，隨時了解用戶的願望和需要，並據此開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產品的市場佔有率。

網路直銷的缺點：

互聯網確實使企業有可能直接面對所有顧客，但這又僅僅只是一種可能，面對數以億計的網站，只有那些真正有特色的網站才會有訪問者，直接銷售可以多一些，但絕不是全部。互聯網給企業帶來的更為現實的問題是「贏者通吃」。

存在問題：

在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分，因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。

網上直銷渠道的建立，使得生產商和最終消費者能直接連接和溝通，傳統中間商的職能發生了改變，由過去的環節的中間力量變成為直銷渠道提供服務的中介機構，如提供貨物運輸配送服務的專業配送公司，提供貨款網上結算服務的網上銀行。

以及提供產品信息發布和網站建設的lsP和電子商務服務商，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。

通過網路直銷，生產商把他們的產品直接送到顧客的手上，交易費用也降低了，利潤大幅增加。消費者感覺能控制銷售環境，生產商也由於能夠同最終用戶直接接觸因而可以更有效的安排未來的營銷活動。

這種銷售方式把傳統的零售商甩在了圈外。對生產商而言，零售商的支持是不可缺少的，它需要找到一條新路，既貼近消費者又不必疏遠現有的銷售渠道。

⑨ 網路銷售與實體銷售做那個比較好

朋友你好！
對於網路銷售和實體銷售最大的區別是實體銷售投資比較大，而網路銷售相對來說投資比較小。但實體銷售對於客戶這塊要比網路銷售相對來說省事的多。
而且還可以通過實體讓你認識各種不同行業的人，建立更廣的人脈。
我個人的建議是，如果在你並不缺少資金的情況下，最好做實體同時網路也一起做。相互並不受影響。
希望對你有所幫助！！