昌平区个人网络营销销售

❶ 北京上善至简网络营销策划的公司地址在哪里

在北京市昌平区黄平路龙旗广场

❷ 个人可以通过哪些网络营销来挣钱

一、利用即时通讯工具进行营销挣钱
网络即时通讯有很多，国内有知名的有QQ，微信，各种聊天工具，各种交友软件，国外有whatapp等其他即时通讯工具，有朋友圈功能的发朋友圈，没有朋友圈功能的直接给对方发送图片和营销信息就可以实现网络营销的目的，基本人人都会操作，利用这些即时通讯工具就能挣钱。也许有人会奇怪，为什么同样的人，同样的通讯软件，差不多的好友数量，为什么有得做得好，有得做得不好呢？因为有人只知道广告复制粘贴，有人却想着如何改一点让广告看起来更好。有人把广告一发，就基本不管了，有人则是会细心地想，啥时候发广告比较好，别人得反馈如何。有人好友数量很多，但是不知道联系维护以及了解对方，有人好友数量不错，但是却知道每个人的性格特点喜好，以及对以前得交易记录都有印象。
二、利用自媒体赚钱
做一个自媒体，自媒体的方式就有很多，比如创建一个自己的博客，创建一个自己的微信公众号，上传视频到哔哩哔哩网站成为一个up主，或者发视频到抖音上等等等等，自媒体的方式有很多，但是都有一个特点，那就是都需要做好经营，起先一般没啥效率，但是，当你坚持了一段时间，开始有流量了之后，那么就能很轻松地靠自媒体营销挣钱了，这个时候接一些广告写一写软文，就能有丰厚的收入。做自媒体的时候要考虑自己擅长的领域，这样自媒体才做得好，其次是有合理的运营。前期不宜投放广告，因为你没啥流量的情况下，投放广告，不但没啥收入，而且可能让你原有的粉丝都跑掉，这样就得不偿失了。等运营得好了之后，也要适量地投放广告，要有一个相对干净整洁的界面，流量是我们获利的根本，所以不能杀鸡取卵，要细水长流，好好经营。

❸ 做网络营销需要学习那些

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
具体可参考：http://ke..com/link?url=ILNju-lLWnvQiqd9i-62mswwU3ojpUjz_O5E3
网络营销有以下方式：

1、搜索引擎营销：
即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。
2、搜索引擎优化：
即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
3、电子邮件营销：
是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。
4、即时通讯营销：
利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
5、病毒式营销：
病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
6、BBS营销：
这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
7、博客营销：
博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
8、微博营销：
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
9、微信营销：
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。
10、视频营销：
以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。
11、软文营销：
软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
12、体验式微营销：
体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
13、O2O立体营销：
O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。
14、自媒体营销
15、新媒体营销

❹ 网络营销的销售技巧

一.词类(Parts of Speech)名词 英文名称The Noun(缩写为n.) 表示人或事物的名称 例词boy,clock,book等冠词 英文名称The Article(缩写为art.) 用在名词前帮助说明名词所指的人和或事物。 例词a(an),the代词 英文名称The Pronoun(缩写为pron) 用来代替名词、形容词或是数词 例词we,that,his,what形容词 英文名称The Adjective(缩写为adj.) 用以修饰名词,表示人或事物的特征例词 old,red,fine,good.数词 英文名称The Numeral(缩写为num.) 表示数量或是顺序。例词 one,thirteenfirst动词 英文名称The Verb(缩写为v.) 表示动作或状态。例词sit,go,be(am,is,are)副词 英文名称The Adverb(缩写为adv.) 修饰动词、形容词或其他副词。例词nottoo,here,very介词 英文单词The Preposition(缩写为prep.) 表示名词、代词等和句中其他词的关系。 例词in,on,of,to,under.连词 英文单词The Conjunction(缩写为conj.) 用来连接词与词、短语与短语或句与句。 例词and,or,but.感叹词 英文单词The Interjection(缩写为interj.) 表示说话时的喜悦、惊讶等情感。 例词oh,hello,hi,er.二.名词(Nouns)1.总的说来,名词分专有名词和普通名词两类。专有名词: 表示具体的人,事物,地点或机构的专有名称。Lucy China 中国Asia 亚洲Beijing 北京 。专有名词的第一个字母要大写。普通名词: 表示某些人,某类事物,某种物质或抽象概念的名称。例如:teacher 老师 tea 茶 reform 改革普通名词又可进一步分为四类1) 个体名称: 表示单个的人和事物。house 马car 汽车room 房间apple 苹果fun 风扇picture 照片2) 集体名称: 表示一群人或一些事物的名称。people 人们 family 家庭 army 军队government 政府 group 集团3) 物质名词:表示物质或不具备确定形状和大小的个体的物质。fire 火 steel 钢air 空气water 水milk 牛奶4)抽象名词:表示动作,状态,品质或其他抽象概念。labour 劳动health 健康life 生活friendship友情patience耐力2.名词按其所表现的事物的性质分为可数名词和不可数名词。可数名词(Countable Nouns)有复数形式,如:an apple two apples a car some cars不可数名词(Uncountable Nouns)一般没有复数形式.抽象名词, 物质名词和专有名词一般是不可数名词。sand 沙 sugar 糖有少数名词即可作可数名词,也可作不可数名词,但含义不同。glass 玻璃glass 玻璃杯paper 纸 paper 报纸,文件名词的功能名词在句中作主语, 宾语,介词宾语,宾语补助语,表语以及名词短语作状语。The bag is in the desk. bag 作主语。书包在桌子里边。I washed my clothes yesterday. clothes 作宾语。昨天我洗了我的衣服。This is a good book. book 作表语。这是一本好书。We elected him our monitor. monitor作宾语补助语。我们选他为我们的班长。Mary lives with her parents. parents作介词宾语.玛丽和她的父母亲住在一起。He is a Party member. Party 作定语.他是一名党员。They study hard day and night. day and night作状语。他们白天黑夜地学习。3.可数名词有单数(the Singular Nunmber)和复数(the Plural Number)两种形式。名词的复数形式(The Plural Form Nouns)的部分规则如下:1) 一般情况下,在词尾加 -s. 例如:bags，maps，pens，desks，workers2) 以s,sh,ch,x等结尾的词加-es.例如:buses watches boxes3) 以ce,se,ze,(d)ge等结尾的词加-s.例如:licences blouses oranges4) 以辅音字母+y结尾的词变y为i再加-es.例如:babies families5) 名词以 -f 或 -fe 结尾的,把 -f 或-fe 变成 -ves.bookshelves， wives， knives 注:英语中有些名词的复数形式是不规则的,需要一一记忆常见的有，man - men woman - women foot - feettooth - teeth mouse - nice ox - oxensheep - sheepdear - dear fish - fish英语中有些名词总是以复数形式出现。scissors 剪刀 goods 货物 trousers 裤子 clothes 衣服 glasses 玻璃杯4.名词的所有格(The Possessive Case of Nouns)在英语中,名词的格有三个,主格,宾格和所有格。它们的形式及其变化表示与其他词的关系。实际上, 主格和宾格通过它在句中的作用和位置来确定。The bird is in the tree. 鸟在树上。 bird 作主语, 是主格。I saw a film yesterday. 昨天我看了一场电影。 film 作宾语,是宾格。名词的所有格: 名词中表示所有关系的形式叫做名词所有格。Lu Xun's book is worth reading.鲁迅的书值得一读。This is my father's room.这是我父亲的房间。名词所有格的构成单数名词 加's 例词:Mike's father以s结尾的复数名词 加' 例词:the teachers' room不以s结尾的复数名词 加's 例词:men's women's三、代词(Pronouns)1.人称代词(Personal Pronouns)第一人称单数主格I(复数We) 单数宾格me(复数us)第二人称单数主格you(复数you) 单数宾格you(复数you)第三人称单数主格he,she,it(复数they) 单数宾格him,her,it(复数them)2.物主代词(Possessive Pronouns)形容词性物主代词第一人称单数my(复数our)形容词性物主代词第二人称单数your(复数your)形容词性物主代词第三人称单数his,her,its(复数their)名词性物主代词第一人称单数mine(复述ours)名词性物主代词第二人称单数yours(复数yours)名词性物主代词第三人称单数his,hers,its(复数theirs)四、数词(Numeral)表示数目多少或顺序多少的词叫数词，数词分为基数词和序数词。表示数目多少的数词叫基数词；表示顺序的数词叫序数词。基数词(Cardinal Numbers)1 one 2 two 3three 4four 5five 6six11eleven 12twelve 13thirteen 20twenty21twenty-one 40fouty 100one hundred五、动词(Verb)一般现在时(The Simple Present Tense)一般现在时表示现在的状态如:He is twelve.She is at home.表示经常的或是习惯性的动作.如:I go to school at 7:30 every day.表示主语具备的的性格和能力等如:She like apple.They know English.1.动词be(Verb to be)肯定式I am......否定I am not....肯定式You are...否定式You are not....肯定式He/She/It is....否定式He/She/It is not....疑问句和简略答语Am I ....?Yes,you are./No,I you are not.Are you....?Yes,I am./No,I am not.2.There be结构"There is/are+某物/某人+某地/某时"这样一种句型,大致相当于汉语"某地/某时有某物/某人"的说法.句子的is/are和后面所跟的名词在数方面必须是一致.肯定式:There is(There's)a table in your room.There are(There're)some pencils on the desk.否定式:There is not(There isn't)any cats here.There are not(aren't)any cats here.疑问式和简略答语Is there a ruler in your bag?Yes,there is./No,there is not(isn't).Are there any people in that house?Yes,there are./No,there are not(aren't).How many kites are there in the sky?There are thirteen.六、介词(Prepositions)介词一般用于名词或代词前,表示该词与句子其他成分的关系.介词后面的名词或代词称为介词宾语.介词和介词宾语一起构成介词短语.本册课本出现的介词短语如下:at: at home at school at six thirtybehind: behind the door/tree behind one's chairbeside: beside the door beside the housefrom: from one to a hundredin: in Row/Team/Class/Grade4in one's school/grade/class/team/romin your desk/pencil-box/bedroomin the picture in the same class in different classesin English in the hat in the morning/afternoonlike: like this/thatnear: near the window near the doorof: a picture of a classroom a map of Chinathe name of her cat the wall of their classroonon: on the desk/chair on the floor on the wall on the bikeon the tyto:(a quarter)to ten (go)to school/bed/workunder: under the desk/table under the tree/window under one's chair/bed(1)表示时间：at: 表示某一时间点如： at noonon: 表示特定的日子如： on Christmasin: 表示一段不具体的时间如： in the morning， in the Second world war如表示在某一特定的早上、下午则用on如： on a cold morning, on a hot afternoon, on Sunday morningring: 表示期间内的某个时期如: ring the night, ring the Second World Warfor: 其后接表示一段时间长度的词如： for three daysthrough: 表示在整个期间没有间歇例： It snowed through the night.till/until: 表示动作持续的终点例：I studied hard till twelve o'clock last night.by: 表示动作完成期限例： I'll be back by five o'clock.since: 表示某动作的起始点例：I have studied English since 1990．(2) 表示地点：at: 表示较小的地点如： arrived at the school gatein: 表示较大的地点如： arrived in Shanghaifor: 表示目的地例： I'll leave for Shanghai.above: 表示上面，上方，其反意词是belowover: 表示垂直上方，其反意词是under例： The dog jumped over the table.through: 表示穿过如： through the forestacross: 表示平原上的跨越例： I want to walk across the road.七、句子的种类(Kinds of Sentences)英语的句子按照用途可分为以下四类:陈述句 用途是用来说明事实或说话人的看法 例句:I can see a map on the wall.I think it's his.疑问句 用途是用来提出问题. 例句:Are you Mr Green?Can you find it ? How old are you?祈使句 用途是用来表示请求和命令. 例句: Sstand up.Come in,please.Let's play games.感叹句 用途是用来表达强烈的感情. 例句:What a fine day it is!How beautiful the flowers are!八、一般疑问句和 特殊疑问句一般疑问句子和特殊疑问句一般疑问句（General Question）一般是指用Yes或No回答的疑问句。例如：Is she at school today? Yes,she is/No,she isn't.Can you see a pencile on the desk? Yes,I can./No,I can't.Do you play football? Yes,they do./No,they don't.特殊疑问句是以特殊疑问词开头的疑问句.(二)一.形容词和副词的比较级和最高级(The Comparative and Superlative Degrees of Adjective and Adverbs)大多数形容词和副词有三个等级：1)原级，即原形。2)比较级，表示“较……”或“更……一些”的意思。3)最高级，表示“最……”的意思。1.形容词和副词比较级和最高级的构成(1)规则变化单音节词和少数双音节词一般在词尾加-er或-estcold colder coldeststrong stronger strongestfast faster fastestslow slow slowest以字母e结尾的形容词，加-r或-stnice nicer nicestlarge larger largest重读闭音节词只有一个辅音字母时，应先双写辅音字母，再加-er或-estbig bigger biggestthin thinner thinnesthot hotter hottest以“辅音字母+y”结尾的双音节词，先改“y”为“i”，再加-er或-esteasy esaier easiesthappy happier happiestearly earlier earliest少数以-er，-ow结尾的双音节词clever(聪明的)未尾加-er，-estclever cleverer cleverestnarrownarrower narrowest多音节词和部分双音节词在词前加more或mostdelicious more delicious most deliciousinteresting more interesting most intertingeasily more easily most easilycarefully more carefully most carefully(2)不规则变化good/well better best bad/badly worse worstmuch/many more mostlittle less leastfar farther/further farthest/furthest2.形容词和副词的比较级和最高级的用法比较级：表示两者（人或事物）的比较Mr King is taller than Mr ReadThis mooncakes is nicer than that one。The tractor is going faster than the bike。最高级：表示三者或三者以上（人或事物）的比较，其中有一个在某一方面超过其他几个时，用最高级。最高级的前面一般要加定冠词the。后面可带of（in）短语来说明比较的范围。Whose drawing is he best of all?She is the youngest in the class.The taxi is going ghe fastest.Mr Qin is walking tje slowest of all.注：在形容词和副词的比较级前，有时可以用much，a little等来修饰，如：much better a little taller二。数词（Numerals）（2）序数词（Ordinal Numbers）序数词表示事物的顺序，往往与定冠词the连用。fist 1st twentieth 20thsecond 2nd twenty-first 21ththird 3nd thirieth 30thfourth 4nd thirty-ninth 39thfifth 5nd fortieth 40thsixth 6th fiftieth 50thseventh 7th sixtieth 60theighth 8th seventieth 70thnineth 9th ninetieth 80thtenth 10th hundredth 100theleventh 11th one hundred and first 101sttwelfth 12th三、冠词（Articles）冠词是一种虚词，让在名词的前面，帮助说明名词的含义，冠词分不定冠词(The Indefinite Article)和定冠词（The Define Article）两种，a（an）是不定冠词。a用在辅音之前，如：a roada boy；an用在元音之前，如：an hour ；an old man等；the是定冠词。1.不定冠词的用法用于可数名词的单数形式前，指人或事物的某一种类。Susan is a scientist.Pass me an orange,please.指某人或某事，但不具体说明何人或何物。A boy is looking for you。We work five days a week。表示“一”这个数量，但数的概念没有one强烈。We are going to have an English lesson tomorrow。I have a mouth，a nose，two eyes and two ears。用于某些固定的词组中。a few ，a little ，a lot of ，a moment ago2.定冠词的用法。特指某些人或某些事物Show me the photo of the boy。The book on the desk is mine。指双方都知道的人或事物。Where are the new books，Jim？They are on the small table。指上文提过的人或事物。Ji Mei lives on a farm。The farm is not big。用在世界上独一无二的事物前。The sun is bigger than the moon。用在序数词和形容词最高级前。The first month of the year is January。Walk along this road，and take the fourth turning on the left。用在由普通名词构成的专有名词前。the Great Wallthe Women's Hospital用在一些习惯用语中。in the morning（afternoon，evening），on the left（right），at the back（front）ofthe day befoer yesterday，all the same3.不用冠词的情况在专有名词和不可数名词前，China，Grade Two，Bill Smilk，milk名词前已有作定语用的this，that，my，your，some，any等代词。The letter is in her bag ,Come this way,please .I have some question.复数名词表示一类人或事物时，My father and mother are teachers.I like cakes.在星期，月份，季节，节日前，It is Sunday（Monday，Tuesday，etc。）today。June 1st is Children's Day in China。It is cold in winter。在称呼语或表示头衔的名词前。Mr Mott is going on a trip。What colour are Mrs Green's shoes？在三餐饭和球类运动的名词前。He went to shool before breakfast this morning。Can you play basketball？四

❺ 网络营销工作具体做什么

现在我们经常在网上看到有网友在问：网络营销是做什么的、XX家网络营销公司怎么样？好不好？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：

1. 网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。

2. 自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。

根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。

实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

具体的大家可以详细参考网络文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

❻ 最近网络营销策略挺好火的，我想问一北京下朝阳这边有没有什么好的网络营销策略培训呀

要弄网络营销策略得看你企业的规模大小了，恩网络营销策略的类型有很多种的，你最好去总裁学习网系统的了解一下，那里面的资料个人觉得还挺全的。

❼ 网络销售是做什么的工作内容包括什么

网络营销是一项系统性的工作，主要工作内容包括:
1、制定网络营销战略规划：
如模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估。理清思路，确定目标和发展步骤，明确专业分工，控制项目整体进度。
2、营销型网站策划建设：
打造集销售力、传播力、公信力于一体的，具有良好客户体验的营销型网站平台。同时要考虑SEO因素。
3、网站销售力提升务：
销售力、转化率是网络营销的核心，那么提升网站销售力，做什么？怎么做？有什么专业技巧呢？
4、网络营销整合传播推广：
网络传播要以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!
5、网络营销数据分析运营：
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，从而持续提升企业网络营销运营策略和效率，实现企业的基业长青。
6、网络营销运营团队规划及管理控制规划：
实现计划、组织、领导、控制的管理循环，打造高效的网络营销运营团队。

❽ 如何做网络销售

斯坦福大学提出的网站可信性建设十大原则指南包括：
（1）网站信息的准确性易于验证
（2）网站显示出有一个真实的企业或组织存在；
（3）强调团队中的专家和你提供的内容及服务的专业性
（4）显示出网站背后有值得信任的团队存在
（5）让用户很方便联系到你
（6）网站设计的专业性
（7）网站易于使用并且对用户有用
（8）经常更新网站内容（或者至少要显得网站最近被更新过
（9）促销性内容要适可而止
（10）避免文字错误，无论是多么微小的失误。

??网上销售是网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。尽管目前网上销售环境还不很成熟，网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低，除了网上零售型网站之外，只有少数工商企业通过网上销售取得显着成效，但作为一种拓展营销渠道的策略，网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。

由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法，帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。

一、网上销售的主要途径

在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。

将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。

1. 网上零售商的供应商
作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。

2. 自行建立网上销售型的网站
一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。

3. 开设网上商店
可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。

网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。

此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。

总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。