飞鹤奶粉网络营销

A. 你见过哪些很棒的营销手段

现在的营销手段多的数不胜数，我就说一下最近2年比较火的跨界营销吧，分享几个网上有趣的营销案例。

1.可口可乐X安踏

今年5月份，可口可乐和安踏联名，推出了一款跑鞋——“氢跑鞋”在夏季的开始才给我们带来了不一样的视觉冲击，整体配色由可口可乐的红与安踏白组成，红色与白色的经典搭配，简直不要太好看。

除了球鞋之外，二者还推出了拖鞋，可乐和拖鞋简直就是夏日必备品，让人看了，忍不住就想买。

B. 飞鹤奶粉的卖点都有哪些

做奶粉的卖点有安全营养，价格低的特点。

C. 飞鹤奶粉凭借什么来吸引消费者的

消费者最在意的就是品质，所以只有飞鹤的品质做上去了才能吸引消费者，这么多年来飞鹤始终在不断的进行着品质升级，加大了研发创新力度。

D. 飞鹤奶粉的产业链怎么实现可视化的

飞鹤就是为了让消费者放心，搭建信任桥梁，飞鹤上线了可视化全产业链系统，消费者可以通过飞鹤在全产业链各个环节中预置的远程摄像头，随时随地通过PC在线或手机端看到北纬47°原生态环境、农场牧草种植、牧场奶牛养殖与鲜奶采集、飞鹤世界级样板工厂等关键环节，消费者可以通过远程摄像头来了解奶粉生产的各个环节。

E. 在中国奶粉市场不景气的情况下，飞鹤成功运用了哪些重要的管理思想

那么首先我觉得飞鹤奶粉品质做的非常的不错，而且对宝宝的成长有很大的一个促进作用，而且里面含有丰富的一个益生菌，对宝宝的成长非常棒。
拓展资料：
飞鹤奶粉：
50多年来，飞鹤专门为中国人开发奶粉。在提高奶粉对中国婴儿体质的适应性方面，飞鹤在科研方面处于全球领先水平。多次主持国内重大奶粉科研项目，包括省科技厅母乳高端婴幼儿奶粉开发及产业化项目，科技部863项目婴儿专用奶粉的研发，开创了中国婴儿临床喂养实验等先例。2015年，飞鹤与哈佛医学院共同成立中国母婴营养研究实验室，整合国际科研资源，继续深化中国母婴营养研究。
2015年，飞鹤荣获世界食品质量评价大会金奖，成为世界上获奖的婴幼儿奶粉品牌，充分表明飞鹤奶粉的质量已达到国际先进水平，得到国际社会的广泛认可。世界食品质量评估会议是由欧洲共同体和比利时经济和贸易部于1961年共同创立的。它是世界上最古老的国际质量研究机构。它的金牌荣誉被称为全球食品行业的“诺贝尔奖”。此外，飞鹤产品还获得了欧盟BRC全球食品安全标准、ifs国际食品标准等国际认证。
2017年，飞河乳业高端婴幼儿奶粉“星飞粉”第三次荣获“世界食品质量评价大会”金奖。飞鹤乳业拥有六家核心加工企业，在北京设有销售中心和研发中心。其营销网络辐射全国26个省市。为了更好地服务消费者，飞鹤乳业在全国各地设立了免费的专家服务电话。50多年来，飞鹤从未停止过对奶粉质量的要求。飞鹤一直专注于中国婴儿体质和母乳营养的研究。承担国家863计划、科技部“十二五”计划等国家科研项目，科研实力在行业中首屈一指。
在10年的时间里，飞鹤在北纬47度的世界黄金奶源带构建了中国婴儿奶粉行业第一条完整的全产业链，实现了从源草种植、规模化奶牛养殖（牧场）到生产加工、物流仓储的全过程控制，渠道控制乃至售后服务，形成了飞河乳业独特的全产业链模式。公司已开发生产了十大系列70多种产品。自2000年以来，飞鹤乳业先后通过ISO9002国际标准质量体系认证和HACCP质量认证，获得“中国驰名商标”、“全国优秀乳品加工企业”、“2013中国七星食品健康奖”等多项奖项，“年度最受欢迎婴儿奶粉品牌”、“中国着名畅销品牌”。

F. 现在飞鹤奶粉的销售渠道应该有很多吧

没有吧，应该只有实体店里和网销两种渠道吧，我一般习惯在官网上买，这样很方便，直接送货上门，也省得去超市买，官网上的飞鹤奶粉种类照样齐全，想买哪款都行。

G. 飞鹤奶粉是美国的太可怕了，美国独资！！！我去！！！！

飞鹤奶粉不是美国的，是黑龙江飞鹤乳业有限公司的产品。

飞鹤始建于1962年，从丹顶鹤故乡黑龙江齐齐哈尔起步，是中国最早的奶粉企业之一。50余年来，飞鹤一直专注于针对中国人体质研制奶粉，对中国宝宝体质特点及需求展开大量研究。

2015年，飞鹤荣获世界食品品质评鉴大会金奖，成为全球一家荣获该大奖的婴幼儿奶粉品牌，充分说明飞鹤奶粉品质已达到国际先进水平，获得国际社会普遍认可。

飞鹤的实力

飞鹤乳业现有六个核心加工企业，同时在北京设有销售中心和研发中心，营销网络辐射全国26个省市。为了更好地服务消费者，飞鹤乳业在全国开设免费专家服务电话。

50余年来，飞鹤对奶粉品质的苛求之心从未止步，飞鹤一直专注于中国宝宝的体质和母乳营养研究，承担了国家863项目、科技部十二五项目等国家级科研项目，科研实力业内首屈一指。

飞鹤不惜成本用了10年时间，在北纬47度世界黄金奶源带上打造了中国婴幼儿奶粉行业第一条完整的全产业链，实现了从源头牧草种植、规模化奶牛饲养（大牧场）到生产加工、物流仓储、渠道管控乃至售后服务各个环节的全程可控，形成飞鹤乳业独有的全产业链模式。

以上内容参考：网络-飞鹤奶粉

H. 近年来飞鹤奶粉的快速发展都体现在哪些方面

奶粉行业相关公司：蒙牛乳业(02319.HK)、贝因美(002570.SZ)、伊利股份(600887.SH)、雅士利国际(01230.HK)、中国飞鹤(06186.HK)等

本文核心数据：飞鹤奶粉产品价格、飞鹤总收入、飞鹤奶粉收入、飞鹤毛利率、飞鹤销售收入规划等

1、中国奶粉行业龙头企业全方位对比

综合来看，中国奶粉行业中以中国飞鹤、伊利股份和蒙牛乳业为龙头企业。三者在奶粉针对人群、奶粉业务关联服务、生产情况及配套设施/原料来源、奶粉业务占比、营销活动、产业变革和奶粉业务规划均有差异。

注：因伊利股份在年报上的产品分类问题，其奶粉营业收入还包含了其他乳制品。

2、中国飞鹤：发展历程

1962年，飞鹤乳业的前身成立，2001年，黑龙江飞鹤乳业有限公司正式成立。2006-2014年，飞鹤不断在甘南、克东和镇赉等地先后建设投产了大型牧场以及奶粉专业生产线;2011-2018年，中国飞鹤不断加强研发水平，在中国完成配方注册并推出溯源系统，并在正式在海外-加拿大Kingston投资建厂。

2019年，中国飞鹤在港交所主板正式挂牌上市，并于2021年与建设银行达成战略合作协议，建设银行向飞鹤提供100亿元人民币的战略授信支持。

3、中国飞鹤：奶粉业务布局

——奶粉产品布局：婴幼儿奶粉价格阈值较高于其他类别

中国飞鹤的奶粉产品品类主要可根据不同消费人群分为四种奶粉：婴幼儿奶粉、儿童奶粉、孕妇和妇女奶粉，以及成人奶粉;四者的价格阈值也各不相同，但是可以看得出来，婴幼儿奶粉的产品系列更多且价格阈值更宽，价格上限亦较高;而儿童奶粉和孕妇妇女奶粉则价格阈值处于中等水平，成人奶粉的价格要相对其他三种更低一些。

——奶粉业务关联服务：为奶粉产品增值

中国飞鹤奶粉业务除了基本的奶粉销售以外，企业还推出了其他相关服务以为企业本身的产品增值，并加强品牌知名度和客户粘性，这也正是奶粉行业最重要的一点：品牌门槛，品牌与消费者的信赖直接挂钩，尤其是在2008年产生“三聚氰胺”奶粉事件后，消费者的信赖更难建立。

截至2021年，中国飞鹤为此创建了溯源系统，建立了母婴社区，并开展会员积分权益活动，具体内容如下所示：

——奶粉生产点位和生产配套设施/原料：配备物流、自由牧场和合作牧场资源

目前，飞鹤已经通过完善产业链上游等方式实现了100%牧场新鲜生牛乳制粉，并在甘肃、黑龙江和吉林等地建立起生产点位。不仅如此，中国飞鹤具备自有物流、自有牧场，同时亦有与之合作的牧场;整体已经实现从奶牛饲养最后到奶粉生产的全环节控制。

4、中国飞鹤：奶粉业务经营业绩

2018-2021年，中国飞鹤的总收入和奶粉业务收入均呈逐年增长态势，且涨幅较大。2019年，中国飞鹤的总收入就突破了100亿元;到2021年，中国飞鹤的总收入突破200亿元，2018-2021年，年平均复合增长率高达30%。

从奶粉业务收入来看，2019-2021年，婴幼儿奶粉业务的收入陆续突破100亿元、150亿元和200亿元。

从毛利率来看，2019-2021年中国飞鹤的婴幼儿配方奶粉的毛利率一直维持在70%以上，包含成人奶粉、羊奶婴幼儿配方奶粉的其他乳制品业务的毛利率也均维持在25%以上，且2019-2020年的毛利率亦在30%以上，或可表明中国飞鹤的奶粉产品盈利性较好。

注：中国飞鹤的其他乳制品中含有成人奶粉、羊奶婴配粉、液态奶和少量豆粉，因包含奶粉业务故放同样对其他乳制品进行分析。

5、中国飞鹤：研发投入情况

事实上，中国飞鹤的研发投入水平较高于其他奶粉行业上市企业，仅H&H国际控股(合生元的归属企业)的研发水平能与之研发水平相抗衡。不仅如此，从下图中亦可以发现，2018-2021年，中国飞鹤奶粉的研发支出和研发支出占总收入的比重均呈上升态势。

从中国飞鹤研发支出和研发支出占总收入的情况来看，中国飞鹤确在领跑中国奶粉行业。

中国飞鹤亦同样标榜自己是重视研发创新的企业，为加大研发创新，2020-2021年，中国飞鹤成立了“飞鹤婴幼儿配方奶粉全产业链创新中心”、加强母乳研究，更是获得了乳磷脂母乳化发明专利。结合中国飞鹤的研发投入情况，中国飞鹤对于研发创新的重视程度确要优于其他上市企业。

6、中国飞鹤：产业变革走向

虽然时代的变化，中国新一代信息技术产业、大数据、VR/AR、低碳/零碳技术等高技术行业不断发展和突破，其亦可在奶粉行业运用。中国飞鹤就实现了奶粉产业的智能化、数字化、可视化、绿色化。中国飞鹤不断致力于绿色工厂、绿色办公、智能工厂、可视化牧场、数字化生产和智能溯源等产业的变革转变，这也促使中国飞鹤一跃成为奶粉行业的龙头。

7、中国飞鹤：奶粉业务发展规划

根据中国飞鹤2021年的年报显示，中国飞鹤将意在20扩大销售额，使得2023年中国飞鹤的总销售收入为2021年的1.5倍左右;且在2024-2028年间，中国飞鹤总销售收入的年平均复合增长率为15%。

2021年，中国飞鹤的奶粉销售额占比超过94%，按照该比例进行计算，2028年，中国飞鹤的奶粉销售额或将逾650亿元。

除对销售额要求的规划外，中国飞鹤还对基础研究、科研平台和产业链作出相关规划，三者的规划主旨在于推进母乳和婴幼儿奶粉的营养研究，并完善奶粉行业产业链。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国奶粉行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》