会展项目网络营销实例

A. 想做展会网‎络营‎销的话需要从哪几个方面去考虑营‎销策略呢

之前在苦瓜会展的官网看到的，借花献佛一下。展会的营销做好了就是展会的一大助力，如果做不好就会影响展会的效果，展会网络营销需要从以下几个方面来考量：

1.展品特点。展会网络营销中最适用的营销展品是流通性高的展品，最好会展企业的网络网络定位在企业的整体形象与品牌的营销推广上，而展品自身的营销就需要专门进行营销推广或利用其它媒体工具。

2.网络特性。当前网络上最受欢迎的网站，也就是访问人数（PV、UV、IP）较多的网站，其内容绝大部分都是以大量的信息为前提。所以营销模式最好应以展品讯息、展品发展趋势、生活和教育信息应用等为主体，而后更进一步进行商业行为，切不可操之过急。

3.整合营销。充分的展会网络营销除需要网络营销的运作外，更需要营销活动和其它媒体的一同运作才能够产生最大的整体效益。

4.创意性营销。当前，网络上有很多产品推广项目，例如：机票、旅行、在线游戏、优惠劵、送礼品等，这些方式不仅能够吸引住许多网友上网、可创造卖点，同时还能够获得很多潜在用户的信息，会展业应该更多的去注意网络促销活动的创意。

5.推广技巧。在越来越多的网络竞争下，网页页面的设计与营销推广也愈发重要起来，客户体验需受到重视。网页页面的营销推广通常在网络中彼此互相配合，营销规划时可采取与适合营销的展品或与消费群体相近的网站协作。此外，网络上的广告版面和表现形态也是重点注意的因素，一个既简洁又吸引人的广告链接，才是成功的展会网络营销。

B. 简述网络营销手段的含义并至少用三个实例加以说明

网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。

信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。

C. 网络营销的现状和实例

相对于互联网发达国家，我国的网络营销起步较晚。1994年间，我国的网络营销大致可分为三个发展阶段：传奇阶段、萌芽阶段、应用和发展阶段。进入2004年后的中国网络营销获得了多方位快速发展，并且表现出新的特征。2004—2006年中国网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的扩大，同时也体现在企业网络营销的专业水平提高、企业对网络营销的认识度和需求层次提升，以及更多的网络营销资源和网络营销方法不断出现等方面，与此同时也存在一些发展中的问题。

D. 福建对外经济贸易职业技术学院的院系设置

学院现有外语系、经济贸易系、信息技术系、工商管理系、人文艺术系、军体部等六个教学系（部），开设国际商务、国际经济与贸易、商务英语、商务日语、国际金融、金融保险、证券投资与管理、物流管理、电子商务、会计、动漫设计与制作、广告设计与制作、软件技术等37个专业。2010年8月，成立全国首家省级服务外包学院、福建省首家服务外包学院--福建服务外包学院。 1、国际商务
【专业特色】本专业是省级示范性重点建设专业、省级精品专业，采用“课证深度融合”的人才培养模式，省级优秀教学团队担任核心课程教学，外教承担口语教学，国际贸易实务、国际金融、国际市场营销、商务英语函电、单证缮制与操作等核心课程为省级精品课程，培养的学生能熟练运用英语与国外客户进行贸易磋商，在校期间可同时获得外贸单证员、外贸跟单员、外贸业务员等职业资格证书。
【毕业出路】可在进出口贸易公司从事外贸单证、外贸跟单、外贸业务等岗位工作，在外商投资企业、工贸企业从事管理工作。2、物流管理
【专业特色】本专业是省级示范性重点建设专业、省级精品专业，采用“技能递进提升”的人才培养模式，省级优秀教学团队担任核心课程教学，国际物流等核心课程为省级精品课程，培养的学生“精操作、能管理、懂经营”，具有物流现场组织管理、市场开拓、客户关系管理能力，在校期间可获得助理物流师、国际货运代理、采购与供应等职业资格证书。
【毕业出路】可在生产制造、流通企业从事供应与采购、企业物流管理、仓储与运输、国际物流、港口业务管理等工作。
3、国际金融
【专业特色】本专业是校级精品专业，采用“工学结合、课证融通”的人才培养模式，省级优秀教学团队担任核心课程教学，外教承担口语教学，国际贸易实务、国际金融、商务英语函电、会计电算化等核心课程为省级精品课程，培养的学生能熟练运用英语，掌握国际结算、外汇交易与外汇会计等操作能力，在校期间可获得会计证、外贸单证员、助理理财规划师等职业资格证书。
【毕业出路】可在商业银行、投资咨询公司等金融机构从事柜台国际结算、外汇交易、理财顾问等工作，在外贸公司从事外汇会计、单证操作、商务谈判等工作。
4、报关与国际货运
【专业特色】本专业由省级优秀教学团队担任核心课程教学，外教承担口语教学，国际贸易实务、国际市场营销、商务英语函电、单证缮制与操作、报关原理与实务等核心课程为省级精品课程，培养的学生能熟练运用英语，掌握报关报检、国际货运等操作技能，在校期间可获得外贸单证员、报关员、报检员、国际货运代理等职业资格证书。
【毕业出路】可在报关与报检代理机构、国际货运代理公司、物流公司、进出口贸易公司等从事报关、报检、国际货运代理、外贸单证等工作，在外商投资企业、工贸企业从事管理工作。
5、国际经济与贸易
【专业特色】本专业是我校的老牌专业，省级优秀教学团队担任核心课程教学，外教承担口语教学，国际贸易实务、国际金融、国际市场营销、商务英语函电等核心课程为省级精品课程，培养的学生能熟练运用英语，掌握国际商品贸易、国际服务贸易、知识产权与技术贸易以及国际经济合作等方面的操作技能，有较高的发现、分析、解决业务问题的宏观和微观能力，在校期间可获得外贸业务员、助理国际商务师等职业资格证书。
【毕业出路】可在外贸公司、国际经济合作公司、外资企业从事商品贸易、服务贸易、技术贸易等业务工作，在各类涉外企业、机构从事知识产权保护、管理、代理等相关工作。
6、金融保险
【专业特色】本专业与中国人寿、平安保险等多家国有金融机构紧密合作，采用“校企合作、订单培养”的人才培养模式，省级优秀教学团队与保险公司资深理财师共同承担课程教学，国际金融、金融营销等核心课程为省级精品课程，学生在校期间可获得保险代理人、经纪人、公估人、助理理财规划师等职业资格证书。
【毕业出路】可在内、外资保险公司以及综合性的金融服务公司，从事保险业务管理、保险代理、保险经纪、保险营销和投资管理等工作，在商业银行等金融机构、各类企业的风险管理部门从事风险管理、保险策划、信息分析和理财服务等工作。
7、证券投资与管理
【专业特色】本专业与广发华福等知名证券公司合作，采用“校企合作、订单培养”的人才培养模式，省级优秀教学团队与证券公司资深分析师共同承担课程教学，培养的学生具有较高的证券操盘技能和分析研判能力，具备参与、处理证券发行、证券交易、客户服务、证券投资管理、财务管理、企业重组与并购等岗位工作的基本操作技能，在校期间可获得证券从业资格、助理理财规划师等职业资格证书。
【毕业出路】可在证券公司从事证券发行、证券交易、证券投资分析、业务推广与营销、管理等工作，在投资银行、期货经纪公司、货币经纪公司、投资咨询公司、财务公司、各企业实体、政府证券管理机构等专业领域从事期货投资、财务管理、企业重组与并购等工作。
闽台“校校企”联合培养人才项目
引进台湾教育资源。一是引进台湾高校的优质课程，三分之一的专业课直接采用台湾高校的拳头课程和教材；三是引进台湾的优质师资，四分之一的专业课直接由台湾教师授课，部分课程在台湾学习。
免费赴台交流学习。在与其它专业同样收费的情况下，学院为闽台“校校企”合作专业的学生免费提供为期一个月左右的赴台湾合作院校学习交流的机会（含往返交通费、住宿费、学费等）。学生也可申请延长在台学习时间，合作院校可提供半年期和一年期两种学习机会，延长在台学习期间费用自理。3、台资企业顶岗实习。安排学生在大型台资企业顶岗实习，注入台商文化元素，毕业后企业优先挑选录用本专业学生。
1、国际商务专业（闽台合作）
【培养目标】培养具备国际化、科技化与未来化的职业理念，熟悉台湾的经贸政策和人文环境，具有从事国际贸易操作的专业能力、实务能力，并具有一定的管理能力和较高的外语能力，能够在台资企业、外贸公司等担任外贸业务员、跟单员等国际贸易相关职务。
【主干课程】英文、英文会话、商务英文会话、经济学、国际贸易、国际贸易实务、会计学、国际金融与汇兑、海峡两岸经贸关系、国际商法、国际行销、国际企业管理、行销管理、创新事业管理、商务英语函电、单证缮制与操作、进出口跟单实务、进出口业务操作等。
【就业方向】可在台资企业或外贸企业从事外贸单证、外贸跟单、外贸业务等工 作，也可进入本土或台资企业担任管理、行销等职务。
2、物流管理专业（闽台合作）
【培养目标】培养具备国际化视野，掌握物流、贸易、行销、企业管理、仓储管理、运输管理、财务管理、生产管理、顾客管理、知识管理等业务流程相关专业知识，能满足国际物流、港口物流、口岸建设、多式联运一线工作要求，能够适应当前激烈的商业市场竞争的需求，持有美国SOLE国际物流证照的国际物流领域的专业人才。
【主干课程】物流配送运输规划与管理、物流中心规划与管理、营销与通路管理物流职场心理与伦理、物流英语、物流作业与机效评估、仓储作业管理、物流空间设计与安全评估、系统化运筹与供应链管理、生产与作业管理、项目管理、财务管理与财务报表分析、报关与承揽作业物流管理、信息系统规划与管理、国际物流与航运管理等。
【就业方向】学生毕业后通过考核可以推荐到台资或本土大型物流公司或贸易公司就业，从事采购与供应链管理、国际物流、港口物流、物流企业管理等相关职业。 1.商务日语专业
本专业培养具备较强的日语听、说、读、写、译能力，基本掌握英语，具备现代化办公能力及文案处理能力，掌握国际商务专业知识和业务操作技能、管理技能的应用型人才。
主要课程：日语精读、日语口语、日语听力、商务日语函电、商务日语口语、大学英语、商务英语函电、国际贸易、国际贸易实务、市场营销等。
2.旅游英语专业
本专业培养具备较强的英语听、说、读、写、译技能，了解旅游、市场营销及旅游法规，熟悉导游业务、旅行社管理和酒店管理，具有良好的沟通能力和组织能力，能以英语为工具从事旅游工作的应用型人才。
主要课程：导游实务、旅行社管理、客房服务与管理、旅游市场营销、旅游政策与法规、大学英语、旅游英语、英语口语、英语听力等。
3.商务英语专业（涉外文秘与翻译方向）
本专业培养掌握现代公关理论、公关实务及办公自动化技术,了解国际商务知识,具有较强的汉语表达能力和英语听、说、读、写、译能力,具有外事活动能力、行政事务管理能力和文秘工作能力，能从事涉外商务谈判，担任笔译或口译任务的应用型人才。
主要课程：商务英语函电、财经应用文写作、涉外秘书学、文秘英语、翻译理论与实践、口译、涉外商务谈判、办公自动化等。 1.市场开发与营销
【专业特色】项目主导，企业化培养
经验丰富、幽默用心的教学团队，与众不同、贴近实际要求的培养模式，多姿多彩、项目众多的实训实习，打造不一般的营销高手。本专业将心理素质训练与情商训练引入课堂，成材率超出一般水平三倍以上，就业无忧，“钱”途光明，是普通营销人员迅速成长为销售经理与市场经理的金光大道。
【就业方向】
本专业毕业生可胜任企业中层、基层营销管理人员、客户经理、市场信息管理员、促销管理、销售代表、销售专员等岗位。
【核心课程】
市场营销、市场调查与分析、渠道开发与管理、推销实务、电话销售、电子商务与网络营销、客户关系管理、销售管理、营销策划、公共关系与广告及相关实训。
2.连锁经营管理
【专业特色】模块教学，分段培养，经营实战，订单就业
本专业以连锁门店、配送中心、商场管理等岗位工作过程和职业发展为导向，创建包含校内连锁店的经营性实训和校外连锁店的顶岗实习等多样化实践教学体系。根据连锁经营企业经营特点和市场的季节性销售波峰情况，构建弹性学期制和分段式工学交替的人才培养模式，使学生具备商品销售作业、门店营运管理、仓储配送管理、信息系统管理、连锁企业综合管理5个职业核心能力。本专业还可自愿加入校企合作的连锁企业订单班，实现毕业即就业。
【就业方向】
本专业毕业生可从事连锁企业总部或分部各相关管理岗位、连锁企业配送中心相关岗位、连锁企业门店开发和管理及导购等相关工作，也可自主创业，个人开设特许或加盟连锁经营企业。
【核心课程】
连锁经营管理原理、商场售货技术、连锁企业门店营运管理、连锁企业采购管理、物流配送、促销实务、管理信息系统财务管理、连锁店网点开发与选址、特许经营原理以及专业实训。
3.会计（涉外会计方向）
【专业特色】课证深度融合，技能递进提升
本专业以会计从业资格、初级会计师技术资格和外贸会计资格等要求为知识与技能教学的主要内容，以会计相关各岗位模拟实训和专业综合实训为实践能力培养的主要形式，对接会计职业能力培养，在专业课程设置和教学内容上加大课证融合的深度，使学生毕业时既能取得毕业证，也能拥有会计从业资格证、初级会计师证和外贸会计证。
【就业方向】
本专业毕业生主要面向中小型企业和外贸公司基层会计核算、会计分析、会计事务管理等岗位，机关、事业单位的出纳、会计等岗位，以及会计师事务所、财税咨询公司等中介机构的代理记账、审计助理等岗位。
【核心课程】
财务会计、会计电算化、成本会计、财务管理、税法与税务会计、税务代理实务、审计基础、外贸会计、国际贸易实务、会计学原理（英语）及各课程实训和会计模拟实训等。
4.商务管理（商务会展方向）
【专业特色】两岸三方、强强联合、以做带学、学做结合
本专业引进台湾职业教育优质理论与实践课程，注重沟通能力、营销推广、展示设计、展会策划与管理等实战技能训练。平时在课程教学中就要求“以做带学、学做结合”，大量进行针对性片段模拟与实战演练、自主办展等活动，以加强课程的务实性；拥有较多会展顶岗实习机会，强化学生的会展实际操作能力；鼓励学生利用课余时间进行自主承揽展会设计与策划业务，以提升学生真正的技能水平。
【就业方向】
本专业毕业生胜任各类会展公司、会议酒店、外贸公司、广告公司、传媒机构、庆典公司等相关企事业单位中基层岗位。
【核心课程】
电脑绘图、3DMAX三维动画制作、广告理论与实务、国际贸易实务、国际市场营销、行销沟通、会展展示与设计、会展营销、会展项目策划、会展项目运营管理、国际商展模拟。
5.商务经纪与代理
【专业特色】
毕业生适应性强，就业面广。既注重训练学生对微观环境的观察能力，又培养其对国家和行业宏观形势的关注热情与把握。特别强调通过个案与项目调研与实践，培养学生服务意识、思考与分析问题的能力、协调各方关系与解决方案的实施等。
【就业方向】
本专业毕业生可胜任各类行业协会、经纪公司、代理公司及其他各种市场中介部门的信息咨询、业务联系及代理、客户服务等岗位。
【核心课程】
经纪人理论与实务、商务文案、市场营销、电子商务与网络营销、客户关系管理、沟通技巧、国际贸易理论与实务、证券投资基础、保险理论与实务、房地产经纪概论与实务等，及一系列专业实训。
6.工商企业管理
【培养目标】
本专业培养职业道德良好，工作态度端正，心理素质较强，具有团队协作精神；拥有较好的学习能力、沟通能力和创新能力；具备管理学、市场营销、会计、人力资源、经济学等相关的专业基本知识；掌握各种工商企业管理技术技巧，适应现代化中小企业管理要求的高素质技能型专门人才。
【就业方向】
本专业毕业生可胜任各类基础管理岗位，具备自主创业管理能力，并具备向更高管理层发展的职业发展潜力。
【核心课程】
中小企业管理基础、营销管理、中小企业财务管理、创业与商业计划、中小企业管理信息系统、中小企业人力资源管理、电子商务与网络营销等。
7.投资与理财
【培养目标】
本专业培养具有良好职业素质、系统掌握投资与理财专业基本理论，能运用证券、外汇、期货、房地产、保险等投资理财工具，并具有一定分析能力，具有较强的沟通技能的高素质技能型专门人才。
【就业方向】
本专业毕业生可胜任一般企业的投资管理岗位，银行、保险、证券期货等金融企业的咨询、代理或营销岗位，个人与家庭投资理财咨询与规划工作。
【核心课程】
证券投资基础、证券投资分析、证券交易、经纪人实务、外汇黄金交易实务、金融营销、房产投资与管理、期货与期权、保险原理与实务、个人理财规划，及专业实训。 1.动漫设计专业
【专业特色】本专业借助安博教育集团专业化、国际化的教学团队以及贴近企业需求的成功的办学模式，与安博教育集团共同合作办学。第5学期开始到安博实训基地实习和顶岗实习。特聘着名动画家刀刀为专业名誉教授，刀刀将亲临现场指导。本专业以最新的动漫企业对人员岗位的需求为依据，旨在培养学生掌握建筑设计、影视片头动画创作的基本理论和基本知识、影视动画设计及制作技能，使其具有建筑设计、影视片头动画的初步创作能力和制作能力，并且具有较高审美能力和艺术修养的应用型高级技术人才。专业课程设置以建筑装饰设计和影视片头动画制作流程为主线，系统的学习施工方案、建模、材质、渲染、粒子系统、后期合成、非线性编辑、音频合成制作、高级渲染器等模块，并以动画制作业内各种实战项目为实例。
该专业的所有专业课师资都是来自安博教育集团有企业实战经验的资深软件设计师。
【就业方向】学生毕业后可以由安博教育集团推荐到相关的动漫公司中从事各种规模公司的三维建筑表现设计师、室内设计师、材质灯光师、渲染师、高级动画师等岗位，也能够在建筑设计、电影、电视、网络、娱乐、教学等领域，从事动画创作、制作、开发、教育等方面工作，为我国的广播电视部门、影视制作公司、动画基地、企事业宣传策划部门、广告公司、音像出版机构、学校、游戏软件公司、多媒体应用等方面培养高级动画人才。
2.软件技术专业
【专业特色】本专业是学院与安博教育集团合作共建专业，共享安博在全国的实训基地。教材都是由世界500强企业资深技术专家，IT软件领域的专家以及教育领域专家共同参与并完成。通过该专业的学习，学生不但可以获得微软公司、Sun公司等国际知名软件企业颁发的国际认证证书，还可以通过项目实战，掌握全新的ASP、Net、JAVA技术，积累项目实战经验，进而获得高薪软件工程师工作。该专业的主干师资都是来自安博教育集团有丰富企业实战经验的软件设计师。
【就业方向】学生毕业后可以由安博教育集团推荐到相关的软件公司中从事.NET软件工程师、JAVA软件工程师、数据库工程师、网站设计师等相关岗位工作，也可以在服务外包企业从事项目管理工作，或自主创业开办服务外包公司。
3.计算机信息管理专业
【专业特色】培养学生不仅掌握商业系统软件以及数据库管理与开发基本技能、熟悉企业业务流程、适应计算机信息系统管理与开发以及企业信息化的知识，而且具备外贸商务基础知识。本专业改变传统的教学模式，将实训融入到教学的各个环节，增强学生实践能力的培养。
【就业方向】毕业生可在党政机关、企事业单位从事大型数据库的管理与维护、数据库应用系统的设计与开发、客户服务或产品销售工作；在软件公司从事商业行业软件开发与技术支持，在零售和批发行业从事计算机系统管理与维护、企业业务管理等工作；大中型企业ERP系统实施和维护人员。
4.电子商务专业
【专业特色】本专业的培养模式为“专业引领全程，技能递进提升”，建立“基础模块+专业方向模块+拓展方向模块”的课程体系。第1～2学期学习职业基础课程，第3～4学期学习职业技术课程，第4～5学期学习职业方向技术课程，第6学期在校外订单企业、联合办学企业或其他企业进行生产实践和顶岗实习。引入国家职业资格标准，将科学规范的认证体系融入教学过程，全面提高学生的专业适应能力、应用实践能力、团结协作能力与持续发展能力,实现教育与就业的对接。【就业方向】本专业毕业生主要从事数据的采集分析、网页和广告设计、电子商务网站建设与维护、电子商务运作、计算机网络和软硬件的维护与管理等、网络营销；也可以到电子商务相关企事业单位从事营销工作。
5.经济信息管理专业
【专业特色】项目驱动企业化培养模式(2+1培养模式)，企业联办，用友软件实行订单式培养，经济信息管理专业以企业信息化为方向，以ERP管理为核心，以ERP综合实训中心为平台，融经济、信息技术、管理于一体，构建企业化人才培养模式，实现了学校与用人单位的高度、密切的合作。第5学期开始在用友软件公司实习和顶岗实习。
【就业方向】学生毕业后主要在ERP供应企业、ERP应用企业、ERP咨询企业从事ERP的软件销售、应用、维护、实施、推广等方面的基础工作，可推荐到用友公司的企业用户就业。 人文艺术系现有人力资源管理、社区管理与服务、文秘、广告设计与制作四个专业。作为学院重要的人文艺术教育与科研阵地，承担全院学生的思想政治理论、大学语文、应用写作、商务文化、经济数学等课程的教学与研究，同时还开设近二十门新型、实用的人文艺术类选修课程，培养与提高全院大学生的人文艺术素质，为广大学生的全面发展，不断适应社会的需要，打下良好的基础。
人文艺术系师资力量雄厚，具有高职称、高学历、高素质、科研成果多的特点。现有专任教师30名，客座教授1名，企业特聘副教授8名。在专任教师中，省级教学名师1名，院级教学名师3名；教授1名，副教授10名，讲师10名，博士1名，硕士学位19名，“双师”素质教师比例为90%。全系教师已承担教育部、省级、校级课题20项，发表科研、教学论文100多篇。
人文艺术系倡导“学做合一”的办学理念，强调专业针对性、实用性与学生可持续发展性的结合，重视实践教学，突出职业综合能力培养；积极搭建校企产学研合作平台，建立了20多个学生社会实践、实训基地。坚持以学生为本，教书育人有机结合，通过团队作业、情景模拟、项目教学、专题研讨、岗位实习、技能竞赛等方式强化学生职业素养与职业技能的培养。人文艺术系师生将恪守“敬业、进取、开放、合作”的宗旨，以厚德笃信、博学创新为共勉，与时俱进，锐意改革，不断创造辉煌。
图书馆
福建对外经济贸易职业技术学院图书馆始建于1979年。图书馆总面积880.5M2，藏书10万册，数字图书6万册，期刊500种（其中过刊合订本3000册），图书光盘3000多张，英语听力磁带600余盒，阅览座位 200个，设有50座电子阅览室一间。
1、人力资源管理专业
【专业特色】本专业采用“融合职业资格标准，突出职业综合能力”的人才培养模式，强调专业针对性、实用性与学生可持续发展的结合，融合职业资格标准，同时与有关企事业单位保持密切的合作，为学生提供案例教学、情景模拟和实境实习的氛围，全面提高学生的职业适应能力和应用实践能力。《人力资源管理基础》课程被评为院级精品课程，学生在校期间可同时获得三级企业人力资源管理师、助理职业指导师、初级人才测评师等职业资格证书。
【就业方向】可在各类企事业单位从事人力资源管理工作，在管理咨询公司、人力资源开发公司从事人力资源咨询和培训工作，也可以在人才中介机构从事职业指导工作。
2、社区管理与服务专业
【专业特色】本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，掌握社区管理、社区服务、公共关系、社会心理、社会调查与统计、物业管理等方面的基本理论、基本技能、基本方法，具有良好的职业道德、较强的沟通能力、社会活动能力、社区工作的组织与策划能力，能适应社区管理、服务第一线需要的高素质技能型专门人才，在校期间可同时获得社会工作者、劳动保障协理员、婚姻家庭咨询师等职业资格证书。
【就业方向】可在基层从事社区管理与服务工作，包括城市街道、居委会、农村乡镇政府、村委会的管理岗位或管理者助理岗位，以及社区服务中心、社区家政服务、再就业服务、社区养老托幼服务、助残帮困服务、民俗礼仪等各种技术服务岗位；也可从事物业管理工作。
【升学发展】可通过两种途径获得升学机会，一是在校期间同时攻读由福州大学主考的社会工作专业自考本科
3、广告设计与制作专业
【专业特色】本专业实行专业引领全程、技能递进提升的人才培养模式，强调专业针对性、实用性与学生可持续发展性的结合。构建“宽基础、活模块、多方向、重创新”的平台：教学中形成理论教学、实践教学两大体系互动协调的教学体系；推行理论知识学习与技能实训相结合的多元化教学模式及考试模式；以“实际、实用、实践”为原则，指导学生利用假期或实训、实习时间深入传媒机构或企事业单位参与广告策划、设计、制作与新闻采编，影视节目策划、营销，媒介管理，文化活动策划和组织等多项实践活动，在校期间可同时获得国家计算机等级证书、普通话证书、网络编辑员职业资格证、助理网络编辑师等职业资格证书。
【就业方向】既可以在广播电视、报纸、网络等媒体从事广告策划、设计、制作工作；又可以在媒体机构从事策划、营销、管理工作；还可以在企事业单位从事文化宣传、策划、文秘、行政等工作。
【升学发展】毕业时报考全日制的本科院校（专升本两年制）。
4、商务文秘专业
【专业特色】本专业实行“工学结合、课证融通”的人才培养模式。“工学结合”渗透于教学全过程，积极推行“双证书”制度，教学内容与国家秘书职业资格、涉外秘书职业资格认证考试接轨。由企业培训师（或特聘教师）对学生进行企业文化、职业道德、职业生涯规划及职业技能教育；安排学生到企业见习、顶岗实习，培养专业技能，在校期间可同时获得全国计算机等级证、英语等级证书、秘书职业资格证书等职业资格证书。【就业方向】现代企业的商务秘书、商务助理、综合秘书 （办公室文员）、涉外秘书、信息管理秘书、礼仪人员、公关人员及行政机关、事业单位的行政秘书等。
【升学发展】可通过两种途径获得升学机会，一是在校期间同时攻读由福州大学、集美大学主考的人力资源管理专业自考本科，

E. 网络营销案例分析

现在我们经常在网上看到有网友在问：XX家网络营销公司怎么样？好不好？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：

1. 网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。

2. 自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。

根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。

实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

具体的大家可以详细参考网络文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

F. 会展网络营销与传统的营销有什么不同吗

会展网络营销与传统的营销有什么不同吗？
网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式市场营销作为一门学科，于20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。
网络营销与传统的营销方式的区别是显而已见的，从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。虽然网络营销不是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P和4C原则仍在很大程度上适合网络营销理论。
1、从产品(proct)和消费者(consumer)上看
理论上一般商品和服务可以在网络上销售，实际上目前的情况并不是这样，电子产品、音像制品、书籍等教直观和容易识别的商品销售情况要好一些。从营销角度来看，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即使不通过网络达成最终的交易，网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销（一对一营销），可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。
2、从价格(price)和成本(cost)上看
由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，可以减少销售成本，降低营销费用，所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。
3、从促销(promation)和方便(convenience)上看
在促销方式上，网络营销本身可a采用电子邮件、网页、网络广告等方式。也可以借鉴传统营销中的促销方式，促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者，所以网络营销同样要有创意新颖的促销方式。
在方便上，一方面网络营销为消费者提供了足不出户即可挑选购买自己所需的商品和服务的方便，一方面少了消费者直接面对商品的直观性，限于商家的诚实和信用，不能保证网上的信息绝对的真实，还有网上购物需等待商家送货或邮寄，在一定程度给消费者又带来了不便。
4、从渠道(place)和沟通(conmmunication)上看
二者在渠道上区别是明显的，由于网络的本身条件，离开网络便不可能去谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。
由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。

G. 网络营销的成功案例

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

H. 网络营销策略的经典案例

四海商舟巧借网络 圈地中国潜在高端受众
拥有近60年历史的Dior，品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上，为品牌增添年轻活力，成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。
众所周知，20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示，第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低，18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我，在互联网的熏陶中成长，消费能力较强，对各种高端品牌跃跃欲试，是未来几年奢侈品的主要消费对象。
2007年上半年，我国内地网民总人数超过1.62亿，涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民，其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品，多为冲动型消费，成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。
正是基于此，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。
网友口碑 释放Dior传播的病毒效应
水，万物之源
悠悠不绝润养生命
对于水般柔润的女人来说
唯有与水共舞
方能护养身心
成就浑然天成的似水灵性
07年的春夏，“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤，塑造低调而优雅的贵族气质，受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出，迎合了年轻受众对“清水出芙蓉，天然去雕饰”般美的追求。
出色的产品已经具备，只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台，注册用户超过2亿，单天活跃用户超过1100万。那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众，准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”；如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与，并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此，腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。
精准定向 选拔意见领袖
优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵，因为这是一种生活态度。同样，经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。
此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间，由QQ空间自主设计，出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计，在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感，吸引了白领和时尚女性的高度关注，为活动的开展打下了良好的基础。
Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组，网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名，创立美容日志后，即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得，分享美容护肤的经验和诀窍。
网友以Q币的方式为支持的选手投票，每周评选一次。一周中，人气投票最高的22位选手获得入围，然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面，从入围的前5位选手中评选出两名优胜者，成为Dior水动力产品的意见领袖。
活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。
人际传播 引发病毒式传播效应
每一位参与活动的QQ空间用户，都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息，无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体，吸引更多同类消费群体的关注和回应。
同时，大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖，其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享，只要信息有足够价值，就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。
对于奢侈品营销，每一个环节都应富有技巧，既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者。
为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价值潜在目标，协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，用Tips主动向她们发送邀请，进行一对一的精准营销。
另外，活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑，直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明，Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。
而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、all in one弹出15秒视频广告等网络广告的配合，也获得了极高的曝光度和点击率，为活动聚拢了大量的人气。据统计，短短一个月，活动主题页面总浏览数超过380多万次，参赛人数高达25000多人，20-30岁用户占注册用户总数的83%，年龄、性别组成均高于互联网平均水平。
借助互联网，以女性关注的美丽、护肤话题，引发消费者与品牌的互动，Dior的品牌知名度得到层层扩散；通过QQ空间平台，利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖，使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪，宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。
中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我，正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为，经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通，迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力？QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。

I. 会展方面的网络营销有哪些好方法

一：付费广告
如：搜索引擎，行业黄页等
不足：公司有强力的资金作后盾，否则钱流走了，效果还没来
二：免费广告
如：自己员工做：SEO、博客、发贴等
不足：花费人力物力大，如果你有足够的空余时间，而且不把所有的希望都放进去，可以试试
以上两种，还要跟据行业分析来做。。。。

目前比较普遍的方式是做搜索引擎网络推广，通过搜索关键字的方式把贵公司的网站推广投放到搜索引擎的黄金浏览地段（即广告位），这样客户通过想要查找的关键词更准确的把贵公司的广告及产品展示给客户，这样广告的投放能够做到更精准更高效，充分节约公司财务资金，做到分分钱都花在刀刃上，把钱都花在了意向客户身上。因为任何一种广告的投放他都会有周期，不能说投放了直接就能看到大的效果，需要时间来验证的，不知道贵公司之前是否做过，目前可供参考的是网络和腾讯搜搜的网络推广，网络目前单个关键价格真的很高，如果贵公司是第一次做搜索引擎，建议尝试腾讯的搜搜网络推广，投入相对较少，通过赠送的站外qq,很快就会看到效果，摸索中前进，看到效果的话，在资金允许的情况下可以网络也开户，双管齐下，达到更好的网络市场宣传！！！