网络营销推广，一个既需要创意又需要落地执行好的推广方式，确实让不少市场人为之伤透脑筋。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络营销推广效果达到最大化，好的网络营销推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。
有的小伙伴对这一推广方式也的确是无从下手：
公司已是本地行业中，信誉最好、拥有客户数最多、服务最好的了。现今准备将业务拓宽，从临街店铺到外地，但一直找不到突破口，也试过网络营销，但除了官网就什么都没有了，要怎么做才能真正的把网络营销推行下去？
所有的推广都逃不掉这3步：先做产品策划，再做市场策划，最后市场营销。
先将所推出的服务和产品分级，定出标准，做成类似于移动资费一样的套餐；类似于巡逻时间总数、巡逻里程总数、巡逻人次总数等等。
比如说A类套餐，就是你们公司目前的所推出的“本地套餐”，收费按照目前要求的收费；然后是A+级套餐，像“外地专用”，针对所需要使用的巡逻时间收取相应的费用等等，可以稍微多一些。
最后一步就是市场营销啦，到专业的行业网站上，找一些安保标准和级别的专业文章，国际上也是有专业标准划分的。先效仿他们的推广方式，在官网上、微博上、微信上先行进行推销。
另外也可以尝试一下事件营销，最近少女受袭击的事情比较多，可以进行事件营销，扩大一下知名度。
1、做好企业产品的市场定位。
根据LZ的描述，公司应该在市场上是一种接近于领头羊的位置（服务最好、客户最多），这样的位置，只需要不断提升品牌知名度，在拓展新客户的同时维护好现有客户关系即可，不必要对那些追赶品牌的低质量产品感到焦虑。
2、明确好企业的价值主张以及要打的卖点。
首先要了解你们的客户，他们最需要最迫切要解决的是什么问题，你们的产品如何能够很好地解决这些问题，这些点同时也成为你们产品的卖点。
3、根据卖点制订营销策划。
营销的过程，说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决问题的过程，这里面涉及各种策划，无非就是寻找一种最合适、有效的手段而已。通过一个什么样的策划，让你们的客户在不反感的情况下欣然接受你们的洗脑，这是你作为营销人员的价值所在。
4、明确信息传递渠道。
如果企业想做成大众品牌，可以开通微博和微信，针对使用微博和微信的目标客户群，研究他们的行为，从而进行推广。网络营销方面比较有效的手段有EDM、手机报等等，这个还需要自己去研究。记住这些只是手段，是需要根据策略来决定的。
其实策划网络营销推广方案，没有必要用一种固定的格式。策划网络营销推广方案，大致思路和做整体营销方案是一致的，传播信息源仍是企业，传播工具是互联网媒体，传播的目标是受互联网影响的人群，现在这个人群越来越广，以后可以认为是大众人群了。
事实上，网络营销的成功与否很多情况下是取决于网络营销推广是否给力，而如何更好地策划网络营销推广方案，形成真正可执行的网络营销推广方案成为网络营销战中关键一仗。以下是策划推广方案的思路及步骤。
一、分析行业背景
知已知彼，百战不殆。在做任何网络营销推广方案之前，都必须对行业背景做一定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？
如：分析双方哪些媒介进行网络营销推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv 等等数据查询。
二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络营销推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。
三、选择方法及策略
根据收集资料分析，确定网络营销推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络营销推广方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络营销推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方案，如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和专业的策划撰稿。
四、明确每一阶段目标
1、每天IP 访问量、PV 流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR 值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络营销推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何？统筹考虑合理制定目标，切记盲目设置。
五、工作进度及执行
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
六、确认网络广告预算
网络营销推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络营销推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。另外，在企业里做推广，也要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处理办法，自己人执行就行了，不增加开支。
七、效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推广则不好判断，但是可以从创意的质量、网络表现来定性评估。
八、预备网络营销推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络营销推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络营销推广效果达到最大化，好的网络营销推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。
② 网络营销权重
1，你的说法有些模糊，权重一说是针对优化得站点来说的，指的是搜索引擎给与这些站点的重视度，就叫权重，
2，如果我没理解错你应该问的是这些方式哪些最有效把？依照有效的排名是不？
如果是第二个问题，那我给你说，没有哪一种渠道是非常有效，而另一种没效果的，主要的问题在于你自己做的什么产品？比如你开个淘宝店铺要再搜索引擎上做推广就比较难转化，在淘宝内部做就比较容易转化。有些产品适合QQ，有些适合邮箱，有些适合竞价或者优化，这是针对产品来选的。
3，除此之外，要根据你的人群来选营销渠道，看你所对应的客户都在哪些平台活动，就选择哪些平台。
4，目前所有营销似乎什么都做，而什么都没做精，我不建议这样，我建议摸索一个最适合你自己的平台途径把他坚持到底，不要赶时髦老是换操作平台。
各有各的优势，人员充分的话当然这些渠道都可以做。
③ 网络营销产品层次最注重三类，其中核心利益或服务要做到什么
一、核心产品层次:消费者真正需要的基本效用、利益,产品能够提供给消费者的基本效用和利益.如购买一台电脑是为了上网、学习、管理的需要。在网络营销时代，产品的研发、设计更加注重产品的核心利益层次，而非产品本身。二、形式产品层次：产品的具体形式，是核心产品层次的物质载体。形式产品是顾客能够以触觉、感觉、嗅觉的产品外在形式，顾客对产品的首要印象一般来源于形式产品。因此，无论是形式产品的质量、品牌、包装都相当重要。三、期望产品层次：顾客在商品交易过程完成之前对产品本身所产生的期望，包括产品本身的质量、款式、价格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是购买过程中的体验。比如购买一台电脑，顾客通常期望这台电脑是着名品牌、价格适当、合理的内存硬盘等等的配置，而且还有保修等售后服务。四、延伸产品层次、顾客购买产品和服务所得到的附加服务。对于网络销售的实体产品，包括包装、送货、安装、保修等售后服务，对于通过网络销售的虚拟产品，则包括后期的培训、沟通、保证。五、潜在产品层次：由于购买某一企业的产品或服务而获得的远期的利益或者服务。如软件公司为用户提供的免费升级、维护服务。
④ 网络营销推广谁家做得好点杭州楼瑞文化传播有限公司靠谱吗
杭州楼瑞文化传播有限公司还是挺靠谱的，收费公开透明，文案内容做得也不错，效率还提高的，可以帮助我们吸引不同问答网站平台中的潜在客户资源，也能够帮助我们进行品牌的宣传推广和口碑宣传提升，而且价格是真的实惠，性价比很高。
⑤ 浙江网络推广公司有哪些
不管是公司推广什么东西，其实推广方法也没有多少，只是看如何做罢了，我们公司自己是不会推广的，所以这方面是让锦随推做的，整体满意。
⑥ 网络营销机构实力水平较高的是哪家有效的网络推广需要具备什么
实力水平较高的营销机构，他们往往都有专业的营销人员，并且拥有较为丰富的营销推广经验，在为客户制定营销方案时，会结合客户实际，因人而异地制定营销推广方案，而不是采取千篇一律的方案。
⑦ 网络营销的问题，大神速度进，求解释，我要下面那些解决方案的详细步骤，满意绝对加分!
1、网站没有流量（IP）怎么办？
1）增加网络付费推广力度：
答：网络竞价，做好竞价账户优化，选好词，做好排名，提升点击率，或者做网盟。
2）强化免费推广手段：
答：外推，做一些权重占，行业站，品牌站，问答站，网络相关产品推广，发帖子，做外链。
3）在传统广告上加公司网站域名：
答：与传统广告相联系，这叫整合营销，做广告的时候加上你的网址，比如做一米微笑毛绒玩具说一句：一米微笑毛绒玩具网络一下。
2、访客打开网站页面次数（PV）少，怎么办？
1）改善网站打开速度，页面不设置过大的文件，如果有，在程序设计中，先打开文字，再打开图片。
答：压缩图片，代码优化，把网站多余的代码去掉，把空间多余的数据去掉。服务器或者空间购买大一些的。
2）改善导航设置，多设分流点，以人为本的角度设置导航
答：也就是引导性，减少跳出率，每个页面每篇文章需要在适当的地方引导客户去点击下一个页面，这一点需要研究客户心理，设置好引导按钮和文字。
3）改善网站栏目设置，首页多做减法，多设分流，内页做足细节。
答：也就是首页的内容设置不要太多，简明简单，多设置一些引导性的导航，引导去点击相关页面。
4）页面内相似的和相关的内容相互推荐，且推荐提示清晰
做好页面内的相关推荐，也就是吸引客户点击下一篇文章或页面，比如你写一篇鼻炎的治疗，然后紧接着出现鼻炎的护理。文章页的末尾做好下一篇推荐，广告条或者邀请框做好文章目录引导。
3、访客不精准，怎么办？
1）查看全部流量进行流量分析。
答：就要看不精准在哪儿了？关键词?地区？年龄？性别？等，首要任务是看进站的搜索关键词，屏蔽掉不需要的词，提升你的核心关键词推广或者优化，或者竞价。第二，选择锁定你的准客户地区，进行推广。其他的以此类推。
2）查看广告投放的媒体准不准。
答：如上所说你所投放的渠道平台决定了你的人群，你如果在一个汽车论坛推广汽车相关产品就很好，但如果推广毛绒玩具就不一定准了。
3）查看推广的关键词是否精准。
答：这个似乎说过了，就是选择你的关键词，这是网络推广现在最重要一环节，因为我们无法在网上预知客户的心理，只能通过他们搜索的关键词来判断，因此精挑细选你的核心关键词拿来做营销做推广。
4）查看投放广告的地区消费时段。
答：这个能分析出来消费者在那一个时段比较多，而这些比较多的人群点击里准客户的几率。
以上都可以在网络统计，或者站长统计等看到。
4、网站询盘量少怎么办？检查在线联系方式是否明显，电话是否畅通。
1）检查是否有专职客服在线。
答：咨询量有很多环节营销，这个是网络主要做的一部分，从选词推广，从竞价描述，从竞价或者优化的URL页面质量，从网站速度，从客服软件是否正常，从客服反映速度，都有影响，当然我这个说的主要是基于搜索引擎的营销（sem)
2）产品描述是否卖点突出，差异化突出，展示是否更加人性化
答：这是吸引人的最主要点，当然你得吸引你的准客户，不要吸引无关人员，也就是给别人说你的产品好？那好在那？你用什么证明？说清楚这个就OK了。
3）记住：替客户做的越多，让客户付出的努力就越少，您的转化率就越高，最好的销售就是把客户脑海中的所有问题一一解决，主动出击。
答：做网络营销的过程就是让客户信任你的过程，你如果考虑清楚了利用这些平台怎么能让客户信任你，你就会知道怎么做了。也就是提前预知客户心理，让其少思考，随着你走。
5、付费推广烧钱怎么办？
1）检查计划单元设置是否合理。
答：烧钱？很多操作不好都烧钱，竞价关键词价格高，但是家看你怎么做了，选关键词，加否定关键词，改匹配模式，做地区性推广计划，写创意提高质量度降低费用，做好URL页面的策划，提高转化率。
2）检查关键词匹配模式。检查推广关键词标题和登陆页面内容是否匹配。
答：匹配模式是降低消费，提升精准点击量的一种方式，分为：广泛、短语，精准，三者关系就是越往后约精确。按理说关键词，创意，登陆页面，三者必须高度一致，不要出现不相符的，转化率才会高。
3）检查质量度是否达到了3颗星。
答：质量度是竞价的一种衡量方式，高质量度关键词可以减小单价，关键词质量度得提高主要在于创意和着陆页要与关键词相符，而且着陆页一定要速度快，跳出率，用户体验好。出了这两个出价也影响质量度。
6、网站上线后没有被收录怎么办？
1）向各大搜索引擎提交网站网址。
答：这个你可以去网上搜，有网络，搜搜之类的很多。
2）每天坚持发布原创、伪原创文章。
答：这属于优化主要部分，也是一个网站的核心，文章的更新及质量。
3）增加外部链接，引导搜索引擎收录。
答：这属于优化得一部分，优化得全部：代码+内链+外链+内容 。
7、网站收录少怎么办？
1）每天坚持发布原创、伪原创文章。
答：这个没什么好说的，就是数量。
2）网页title标题、keyword关键词、description描述需符合SEO标准，添加完整
答：四处一词，seo文章优化得核心，以及锚文本（内链+外链）
3）网站是否为营销型网站，而非模板网站。
答：就是你的网站必须是独一无二的，这样更能受搜索引擎青睐，必须从外表和内里和别的不一样，不雷同。以及网站的营销模式新颖。
4）增加外部链接，引导搜索引擎收录。
答：这个回答过了，外链建设是优化得一部分，包括，友情链接，和其他锚文本链接，这个技巧得单独说。
8、课后没有网站，怎样做网络营销？
答：首先我要说，你没网站等于没平台，没有让客户在网上联系你的地方，那么你还有什么能让客户直接找到你，看到你产品的？QQ？电话？邮箱？博客？如果有这些，那就做外推，外推的时候留下这些信息。
外推渠道千千万，还是一句话，根据你的用户选择关键词，根据关键词选平台。
⑧ 怎么做好网络营销把自己的产品通过网络让客户找上门
如果你是新手，建义上 推一把 这样的论坛 学学，上面有聚集了大理的营销推广精英，还有很多学习营销推广经验的方法与技巧，不错的学习空间。。。