南沙服装网络营销特点

⑴ 服装网络营销的内容简介

《服装网络营销教程》是纺织服装高等教育“十二五”部委级规划教材、普通高等教育服装营销专业系列教材。本书吸收并借鉴了最新网络营销理论和成功的网络营销案例，全面系统地介绍了服装网络营销的理论、模式和方法，全书内容安排上突出了应用和实践，章节内容采用引例导入、理论介绍、实际案例分析、相关技术、进一步阅读的安排。《服装网络营销教程》共分11章，主要阐述了网络营销的产生与发展，网络营销的特点，网络营销环境，网络营销实施与评估，网络营销市场调研、细分和定位，消费者行为，客户关系管理，产品、价格、渠道和促销策略及平台建设等内容。 编辑推荐：
网络营销作为一种新型营销方式，已经渗透到了企业生产经营和人们生活的方方面面，越来越多的企业感受到网络营销强大的生命力。目前，网络营销已被服装企业所接受并迅速应用到服装营销实践中，如何有效开展服装网络营销已成为服装业内人士和企业研究与实践的热点。本书是服装网络营销的实战指南。
网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。
《服装网络营销》全面介绍了网络营销的基础知识和最新理论，吸收并借鉴了大量当今网络营销理论和实践的精华，搜集、查阅分析和总结了众多国内外典型服装企业网络营销的经验和教训，全面系统地阐释了服装网络营销的理论、方法和模式，具有较强的理论性和可操作性。
《服装网络营销》适合服装业内人士，包括大专院校专业师生、服装企业管理人员以及服装营销人员阅读使用。

⑵ 简述服装网络营销的优势。

优势如下：

(一)购物便利：
网络营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言，现实生活中，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。在网络购衣环境下，消费者只要在专业销售服装的网站中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的 服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，以最小的投入选择到最合适的衣服。
(二)价格实惠：
虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。
(三)促销手段多样：
消费者可 以根据自己的需求来选择需要的销售方案。
(四)买卖双方互动。
(五)满足消费者需求。

⑶ 服装产品电商营销有哪些特点

服装产品电商营销主要有以下特点：
(1)标准化程度较高

通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确，标准化程度较高的成衣"因为服装在网络上销售时,
网络消费者
不能试穿,只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着的服装产品的标准化要求服装在
肩宽
，衣长，胸围，腰围，裤长等方面都有严格的标准和说明。
(2)时尚性较强

通过
网络营销渠道
销售的主要是主打时尚潮流的服装产品"由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在
网络销售
的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气，还有舒适合体的个性化男装,有浪漫柔美，造型独特的女装,还有色彩艳丽，充满趣味的童装,就连
孕妇装
的款式都非常新颖，可谓是层出不穷"。
(3)价格偏低

消费者选择
网络购物
的原因主要是方便和价格便宜，虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高,但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾。据
衣联网
调查显示:2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足20"元,而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一，这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱,还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格,认为就算上当,损失可以承受，如果价格高于此标准,多数消费者还是倾向于到实体店购买。

⑷ 服装网络营销有什么优势

价格优势是第一，由于少了现实的一些费用`价格优势就在物品上体现出来！物品描述优美第二：网络的衣服都是以图片形式存在`加之以优美的描述来体现衣服的美感。其实这也有一定性质的欺诈在里面，图片可能是后期加工的，至于语言，估计是卖方自己瞎扯的！服装的局限性和时间性很小，今年卖不了`明年打出个新口号`继续可以卖。其次，服装可以又再加工，大的你可以改小了卖，难看的你打个LOGO，可以当个性的衣服来卖，大小不一的，你打个情侣装的名号，也可以继续卖。以上几点应素决定了为什么网络购物中服装的销售量会占这么大的比例。

⑸ 服装的网络销售主要是做什么需要懂什么

服务销售还是自己开店销售?这个范围太大了.迎宾礼仪:欢迎光临.下午好.上午好...接待中:请随便看一下.您要试穿一下吗?...如果顾客有意试穿(比如,用手去摸衣服,眼睛停留在一件衣服上8秒以上.)可以简单介绍一下衣服的优点.独特之处.穿着效果.试穿中:这时候可以具体的介绍衣服的特性.试穿人穿着效果.夸奖,这个很重要.要看自己怎么去说了.说的天昏地暗也行...试穿后:如果顾客不是很满意的话,可以推荐其他服装.送宾:谢谢光临...这个很简单了.其实顾客的心理很好了解的.不要以为每个顾客都是随便逛的.其实他们都是在找合适自己的服装.小窍门:注意观察顾客...但是不要跟的太紧...保持2-3米的距离...不然顾客会感觉压抑...要耐心,不要嫌试的衣服太多而麻烦.想推销出去就别怕麻烦...就和你买东西一样,不想找一个最合适自己的吗?你什么时候要买衣服的时候,到服装店里,记得自己的感受.那也就是顾客的感受!我自己也有一个服装店.如果你是自己开服装店的话.需要了解的就比较多了.不是一时办会能讲清楚的.

⑹ 适合网络营销的产品有哪些特征

网络营销产品的特征：
(1)产品性质。由于网上用户在初期对技术有一定要求，因此用户上网大多与网络等技术相关，因此网上销售的产品最好是与高技术或与电脑、网络有关。一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售。还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售，如远程医疗。
(2)产品质量。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这使得网络购买者在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品。
(3)产品式样。通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。同时，由于网上消费者的个性化需求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。
(4)产品品牌。在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要，一方面要在网络中浩如烟海的信息中获得浏览者的注意，必须拥有明确、醒目的品牌;另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注。
(5)产品包装。作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其包装必须适合网络营销的要求。
(6)目标市场。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。如果产品的目标市场比较狭窄，可以采用传统营销策略。
(7)产品价格。互联网作为信息传递工具，在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品低廉特性;另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道的产品，在网上销售产品一般采用低价位定价。

⑺ 服装网络营销的服装网络营销方案

1. 可以通过一些免费的平台发圈吸引客流，例如：微信，qq等

2. 可以通过一些付费的推广软件平台吸引客流，例如：skycc推广软件

3. 可以通过发放传单方式吸引客源

4. 可以通过广告投放吸引客源

5. 最重要的一点，质量要硬，服务要好，抓住老客户，然后在带新客户

⑻ 网络营销对服装行业的影响

一、服装网络营销与品牌竞争力

1.服装网络营销

近几年，电子商务的发展迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不可比拟的优势：降低销售过程的费用、使客户变为主动、及时传达最新流行、提供无限延伸的空间等。正是这些优势使其快速发展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之改变。同时，随着消费观念的逐渐变化，人们在消费时更加注重品牌。

2.品牌竞争力

品牌是一种精神象征、一种识别标志、一种价值理念，也是品质优良的核心体现。只有在不断创新过程中培育和创造品牌，企业才能在激烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中提高品牌地位，必须使品牌的旗下商品有强大的商品力，创造属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌个性，让品牌更广泛地被人们知晓。在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则需要不断提高品牌的品牌力。

二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响

互联网用户日益增多，极大地推动了电子商务发展。企业开始重视网络营销渠道，并通过各种方式进行宣传，提高企业的品牌竞争力。[3]特别是服装行业，最初只是靠线下的广告牌、商场活动进行营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的改变。

⑼ 互联网线上服装消费需求的特点

对于消费者来说，可以在传统的电子商务平台如淘宝、天猫、京东购买服装，也可以通过微信朋友圈的推荐购买服装，或者通过QQ群这些即时聊天工具中获得新资讯消息，也可以从服装厂商网站、自建商城了解和购买新服饰，除此之外，线上付款，线下取货的方式，也是当下一个购买服装的渠道之一。

《服装网络营销》是2013年东华大学出版社出版的图书。本书吸收并借鉴了最新网络营销理论和成功的网络营销案例，全面系统地介绍了服装网络营销的理论、模式和方法。

编辑推荐

网络营销作为一种新型营销方式，已经渗透到了企业生产经营和人们生活的方方面面，越来越多的企业感受到网络营销强大的生命力。

目前，网络营销已被服装企业所接受并迅速应用到服装营销实践中，如何有效开展服装网络营销已成为服装业内人士和企业研究与实践的热点。本书是服装网络营销的实战指南。

网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。