网络营销经典案例分析ppt

① 鍗佸ぇ缁忓吀缃戠粶钀ラ攒妗堜緥

鍗佸ぇ缁忓吀缃戠粶钀ラ攒妗堜緥锛氩ゥ宸撮┈镐荤粺绔为夈佽剳锏介噾浣撶绣缁滀簨浠惰惀阌銆佷笌DELL鍏辫繘镞╅愩佸崱鍦颁筜LOVE銆丆R7寰鍗氲惀阌銆佹潨钑炬柉缃戠粶钀ラ攒銆佹槦宸村厠銆佸彲鍙ｅ彲涔愭瓕璇岖摱銆佽劯钀屾湅鍙嫔湀钀ラ攒銆佹睙灏忕槠銆

妗堜緥涓锛氩ゥ宸撮┈镐荤粺绔为

1銆佽惀阌锲㈤槦锛氩ゥ宸撮┈绔为夌彮瀛愩

2銆佽惀阌鍒嗘瀽钬揧outube涓娿婂ゥ宸撮┈浠ゆ垜绁为琼棰犲掋嬭镣瑰嚮瓒呰繃900涓囨°傗撹秴杩10涓囦汉鎹愰挶缁椤ゥ宸撮┈鍙傚姞阃変妇锛屽叾涓5涓囦汉鏄阃氲繃浜掕仈缃戞崘娆俱

濂ュ反椹94%镄勬崘娆炬潵镊浜掕仈缃戞崘璧狅纴甯屾媺閲岃繖涓姣斾緥涓26%锛岄害鍑鎭╀负13%銆傗揿浗镵旈偊阃変妇濮斿憳浼氭枃浠舵姭闇插ゥ宸撮┈浠婂勾1锝4链堟姇缁栾胺姝岀殑骞垮憡璐硅呖灏戞湁280涓囩编鍏冦

3銆佽惀阌镐荤粨锛氲嗛戠ぞ鍖虹殑鎺ㄥ箍+鎼灭储寮曟搸钀ラ攒+缃戠珯镵旂洘=濂ュ反椹镄勮儨鍒┿

妗堜緥浜岋细鑴戠槠閲戜綋缃戠粶浜嬩欢钀ラ攒

1銆佹墽琛屽叕鍙革细涓婃捣娆ц禌鏂鏂囧寲鍒涙剰链夐檺鍏鍙搞

2銆佹帹骞垮懆链燂细2014.1锝2014.2銆

3銆佹帹骞跨洰镄勶细缃戠粶浜嬩欢钀ラ攒锛屽洓澶у钩鍙扮倰浣滐纴褰㈡垚鐑镣硅瘽棰桡纴镓挞犲叏缃戝奖鍝嶅姏锲涖侀”鐩镓嬫碉细楂桦垱镒忕垎镣广佹柊濯掍綋娲诲姩銆佸洓澶у钩鍙拌繍浣溿佷粠绾夸笂寤剁画鍒扮嚎涓嬬瓑涓绯诲垪鍙ｇ戣繍浣滀簲銆侀”鐩鏁堟灉銆

鈶犺剳锏介噾鍦ㄤ紶缁熷獟浣扑笂婕斾简钀ラ攒濂囱抗锛屽逛簬闾ｅ彞钬滀粖骞磋繃鑺备笉鏀剁ぜ锛屾敹绀煎彧鏀惰剳锏介噾钬濈殑骞垮憡璇锛屽浗鍐呬粠钥佸埌骞煎嚑杩戞棤浜轰笉鐭ワ纴缃戠粶涓婃祦琛岀殑钬滆剳锏介噾浣撯濆垯鎶婅繖涓濂囱抗寤剁画鍒版暟瀛楀獟浣扑笂銆

鈶2013骞村簳鑴戠槠閲戝湪锲涘ぇ鏁板瓧钀ラ攒骞冲彴鎺ㄥ嚭#鑴戠槠閲戜綋#鏁村悎钀ラ攒娲诲姩锛屾椿锷ㄤ笂绾跨涓澶╁嵆钖稿紩10涓囩矇涓濈儹鎹э纴褰揿ぉ娲诲姩鏁翠綋镟濆厜閲忚秴杩1000涓囦汉娆★纴鍏呭垎鍒╃敤浜嗘柊濯掍綋骞冲彴镄勮傚彉浼犳挱鏁埚簲銆

鈶涓婄嚎3澶╁氨锏诲井鍗氱儹闂ㄨ瘽棰樻滐纴娲诲姩杞鍙戞暟30涓囷纴钖勭被鑴戠槠閲戜綋鐗堟湰300澶氾纴3澶╂洕鍏夐噺瓒呰繃3000涓囨★纴绁炰竴镙风殑鏁版嵁锛岀炰竴镙风殑璇濋桡纴镞犺烘槸璁哄潧杩樻槸寰鍗氢笂锛屸滆剳锏介噾浣撯濆垱镒忕妫娆㈡椿锷ㄦ槸褰扑箣镞犳劎镄勫綋绾㈢偢瀛愰浮銆

妗堜緥鍏锛氩彲鍙ｅ彲涔愭瓕璇岖摱

鎹璇2013骞寸殑鏄电О鐡跺忔棩鎴桦焦涓哄彲鍙ｅ彲涔愮殑阌閲忓甫𨱒ヤ简20%镄勫为暱銆备簬鏄涔庡湪澶忔棩鍗冲皢鍒版潵涔嬫椂锛屽彲鍙ｅ彲涔愭柊鎴桦焦涔熷紑濮嬭牏锠㈡插姩銆傞儴鍒嗗湴鍖虹殑瓒呭竞閲岋纴闾ｄ釜镡熸倝镄勭孩镩插寘瑁呭凡缁忓啀涓娆″彂鐢熶简鍙桦寲銆

杩欎竴娆″嚭鐜板湪鐡惰韩涓婄殑鏄姝岃瘝钬斺斿ぇ澶氭潵镊褰扑笅链鍙楁㈣繋镄勬槑鏄熷拰浠栦滑镄勭儹闂ㄥ崟镟层傚傛灉璇翠簩鍗佸嚑娆炬樀绉扮摱宸茬粡瓒冲熶护浜虹溂鑺辩辑涔憋纴闾ｄ箞姝岃瘝鐡剁亩鐩存槸𨱍宠佸氩皯链夊氩皯镄勮妭濂忋

涓嶈繃锛岀洰鍓嶅嚭鐜扮殑杩欎簺姝岃瘝鏄剧劧缁忚繃浜嗙簿蹇幂殑鎸戦夛纴浠庡懆𨱒颁鸡鍒颁簲链埚ぉ锛屼粠涓栫晫𨱒涓婚樻洸鍒版瘯涓氩ｅ簲鏅姝岋纴钥冭槛鍒颁简涓嶅悓骞撮缎娈点佷笉钖屾у埆銆佷互鍙婄壒瀹氢汉缇ょ殑锽滃ソ銆

缁忚繃鏄电О鐡朵竴褰癸纴鍙鍙ｅ彲涔愬规瓕璇岖摱镄勪竴绯诲垪鎺ㄥ箍涓炬帾鍙璋撹交杞︾啛璺锛岄栬疆钀ラ攒鑺傚忔瀬涓虹浉浼硷细棣栧厛阍埚规剰瑙侀呜栬繘琛屽畾鍒跺寲浜у搧鎶曟斁锛屽埄鐢ㄦ槑鏄熸晥搴旓纴KOL鍦ㄧぞ浼氩寲缃戠粶涓婄殑娲昏穬搴﹀拰褰卞搷锷涳纴鍒堕犱俊鎭楂樼偣锛岀劧钖庡啀阃氲繃绀句氦濯掍綋寮曞彂娲昏穬绮変笣镄勮窡杩涳纴杩涜屽埄鐢ㄧぞ浜ゅ獟浣撶殑镓╂暎浣灭敤褰卞搷鍒版洿澶氭櫘阃氭秷璐硅呫

妗堜緥涔濓细鑴歌悓链嫔弸鍦堣惀阌

涓澶滀箣闂达纴杩欎釜鍙鑴歌悓镄勫簲鐢ㄧ垎绾㈠ぇ姹熷崡鍖楋纴镞犳暟浜虹殑链嫔弸鍦堥兘琚钖勫纺钖勬牱镄勫崱阃氩ご镀忓崰棰嗐傝繖娆剧敱90钖庡洟阒熸墦阃犵殑婕鐢绘嫾鑴哥被搴旂敤锛屽湪寰淇＄殑锷╁姏涔嬩笅锛岀敤鎴峰緢蹇绐佺牬浜2000涓囥

鑴歌悓镄勬牳蹇冨姛鑳芥槸鐢ㄦ埛阃氲繃浜斿畼镄勬嫾鎺ワ纴鍙浠ュ揩阃熷垱阃犲睘浜庤嚜宸辩殑婕鐢诲舰璞★纴铹跺悗鍒嗕韩鍒板井淇°佸井鍗氱瓑绀句氦骞冲彴銆傚叾瀹炲幓骞12链埚簳鍙戝竷浠ユ潵锛岃劯钀屼竴鐩翠笉娓╀笉𨱔锛屽彧鏄链杩戝湪寰淇′笂绐佺劧鐖嗗彂锛屽叾鍙戝𪾢镄勮建杩瑰拰褰揿勾镄勯瓟婕鐩告満銆佺柉镫傜寽锲句竴镙枫

浣嗙浉姣斾簬榄旀极鐩告満鍜岀柉镫傜寽锲俱佺柉镫傜寽姝屼箣绫荤殑搴旂敤锛岃劯钀岀殑鐢熷懡锻ㄦ湡鍙鑳芥洿锷犵煭𨱌傦纴寰埚氱敤鎴烽兘鏄涓嬭浇涔嫔悗鐜╀竴娆″氨涓崭细鍐嶆′娇鐢ㄤ简锛屾瘯绔熺粰镊宸辨嫾涓锷ㄦ极澶村儚涔熷氨鍑犲垎阍熺敋镊冲嚑鍗佸垎阍熺殑浜嬫儏銆

杩欑煭𨱌傜殑鍑犲崄鍒嗛挓镄勬椂闂村凡缁忔妸浜у搧镄勬墍链夊姛鑳藉彂鎸ュ畬姣曪纴浜屾′娇鐢ㄧ殑姒傜巼澶уぇ闄崭绠锛屽摢镐曟槸缁欐湅鍙嬫嫾锲撅纴𨰾煎浘缁撴潫钖庝篃灏辨病链変换浣曞姩锷涙潵缁х画浣跨敤銆

妗堜緥鍗侊细姹熷皬锏

涓銆佽繍钀ュ洟阒燂细姹熷皬锏藉竞鍦洪儴銆

浜屻佽惀阌鐗圭偣锛氭睙灏忕槠鍑犱箮浠庝笉鍦ㄤ富娴佸獟浣揿仛骞垮憡銆

闄ゅ幓鍦伴搧骞垮憡锛屾睙灏忕槠锘烘湰娌℃湁浼犵粺镄勮惀阌鏂瑰纺锛屽埄鐢ㄥ缑链澶氱殑鏄鍏嶈垂镄勭ぞ浜ゅ獟浣撱傚逛簬鍒╃敤浜掑姩镐у緢寮虹殑绀句氦濯掍綋锛屾睙灏忕槠镄勫井鍗氲惀阌鏄剧ず鍑哄嚑涓椴沧槑镄勭壒镣广傞栧厛锛岄暱浜庢枃妗堟嶅叆锛屽皢链夋剰镐濈殑璇濋树笌姹熷皬锏界殑浜у搧镵旂郴鍦ㄤ竴璧枫

鍏舵★纴瀵瑰簲镊宸辩殑鍝佺墝褰㈣薄锛屽皢寰鍗氱殑杩愯惀瀹屽叏𨰾熶汉鍖栥傚湪镓链夌殑鐑镣逛簨浠舵椂鍙戝０锛岃〃鏄庤嚜宸辩殑镐佸害銆傛渶钖庯纴鍒╃敤寰鍗氢簰锷ㄤ綔涓虹嚎涓婂伐鍏凤纴缁勭粐绾夸笅娲诲姩锛屽苟涓庣嚎涓婂舰鎴愪簰锷锛屼互澧炲己绮変笣榛忔с

② 网络营销策划案例,及分析它的创意.

一个案例：莱软教育软件营销策划案市场环境2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占销吵逗软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显着地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识亏卖的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效碰态的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：（1）全三维动画讲解知识点（2）独特的智能化人机交互练习（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺（4）课程设计和素材加工功能（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：高中生及家长