儿童图书网络营销产业延伸

❶ 假如你开了一家销售幼儿图书网店 你将如何进行网络营销

现在网店销售的提升空间主要体现在网络营销工作上。现实网店的营销手段都大同小异，页面促销、折扣让利、捆绑销售、购定金额免除运费等促销方式都是日常化运作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯实营销工作细节，而且更多是营销工作细节的流程化和常态化。比如，书评文章、编辑推荐文字、插图、视频等信息上需要更加全面和丰富。
网络书店在营销工作方式上，也可以借鉴一些实体店的方式。比如，可以尝试做些作者在线访谈，可能效果就更好了。出版社准备个一两千册签名版发到各物流中心，也不是不可以操作。

❷ 如何做好图书的网络营销

�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 呢?有以下的几种方法:�0�2�0�2�0�2�0�21、让图书网站成为有效的推广平台。应经常检验下自己的站，看看各时间段的访问数据，检查访问入口数据来源。用关键词排名工具分析下图书重点的关键词，网络一下了解关键词网络排名。若如排名比较靠后，那应根据用户的搜索习惯，把关键词设置更为简单些，以此更容易让读者搜索到。 �0�2�0�22、使购买更简便。明确图书网站的功能，只是作推广，还是卖书。如果是卖书，那应让读者看到图书并能以安全简便的方法平台购买，注明邮购、退换等其它相关服务；如果网站只作推广，应该把此书链接到相关合作的网上书店，并注明图书平台合作关系与服务详细情况。�0�2�0�2�0�2�0�23、多网站铺货销售。除在图书批发市场合作，大型连锁书店、网络书店铺货以外，还利用该图书所涉及领域的各中小型专业网站,发挥好商业的长尾效果。 �0�2�0�2�0�2 4、丰富网站内容。搜集与图书相关的文章、信息资源，且外链接在潜在读者可能感兴趣的网站上。当读者对图书主题感兴趣也能进入自己图书网站，同时读者也可以获得更多有用信息，图书也更容易在引擎上被查找到，同时带来大量的访问量，提高图书的知名度。 �0�2�0�2�0�2 5、亮出图书可信度。网站是增强图书可信度比较好的方法，图书详细介绍可增加各网上书店读者书评、点击率、相关文章统统附加在上面，最好能有图书排行榜、编着目录或获奖相关信息。 �0�2�0�2�0�2 6、推广自己的网站。名片、宣传册、博客、IM信息加上自己的网址，包括图书资讯、栏目与活动。图书网站更新时，应及时让圈里人知道。 �0�2�0�2�0�2 7、通过其它图书网站推广。不仅要认真研究与相关的各类网站，更要参与到这些网站中。主动找网站建立友情链接，关注这些网站，与相关网站论坛里的站长、斑竹等建立联系，交流合作，论坛评论做到一针见血，充分利用网络口碑营销。 �0�2�0�2�0�2 8、始终处于工作状态。

❸ 为何童书近年来一直是出版行业热门

孩子是一个家庭的核心，中国人在教育孩子方面一直是不遗余力，这点是中国的一个传统，孩子可以说是一个家庭最大的希望，关系到家里面未来，所以现在大部分的家长都认为，孩子不能输在起跑线上，这是这样的心态，孩子的书籍成为图书消费热门。

中国政府实行二胎政策以后，现在生二孩的家庭开始增加起来，二孩政策看起来似乎作用不大，但是实际上孩子的增加数量是很大的，所以现在孩子对书籍需要几何式增加，这也是促进中国儿童书籍提高的一个内在原因。

❹ 我国图书网络营销的发展趋势是怎样的

激烈的市场竞争和低迷的销售环境让许多出版商感慨图书营销工作的艰难。想卖出一本书，需要投入的精力和成

本正在变得越来越大，有什么能改变这一状况么？

今天，口碑营销已经成为全世界营销界最重要的法则之一，图书界也不例外。一个越来越明显的现象是，读者就

是潜在的图书营销者——读者不仅可以亲口向他的朋友或家人推荐自己喜欢的书，同样也可以通过博客或Twitter来

表达自己的爱好。他们在亚马逊上发表对一本书的留言，下载相关的图书视频发送给朋友传阅，在Facebook上发起

对一本书的投票，用iPhone手机读这本书的片段……好像在一夜之间，图书就获得了与成千上万读者亲密接触的机会。

而这一切的背后，则是"病毒式营销"这一概念的逐渐清晰。可以说，网络营销手段的勃兴，必将深刻改变已经持续数

百年的传统图书营销模式，也很可能破解图书营销成本越来越高的尴尬。

"病毒式营销"概念面世

对于皮埃尔•奥米迪亚(Pierre Omindyar)这个法国出生、伊朗美国混血的年轻电脑程序员来说，他研究出的一个

在钱拍卖系统成了自己成功的关键。在一次测试中，奥米迪亚把一个旧的激光教鞭以11.83美元的价钱成功在网上拍出，

这使得他意识到自己可以再做些什么事情，于是Ebay诞生了。几年后，Ebay成了全球最大的购物网站，通过Ebay，奥

米迪亚也成为了亿万富翁。

当马克•扎格伯格(Mark Zuckerberg)创建Facebook时，他也仅仅是想创造一个同学间交流的平台。但是短短几周

后，他的同学几乎全都加入进来，并不断有别的学校学生要求注册Facebook的账号。现在，Facebook的用户已经超过

3亿，市场价值60亿美元。微博客形态的社交网站Twitter也已经成为一种全球现象，公司的市值也已经超过10亿美元。

除此之外，网景、谷歌、MySpace、Flick、YouTube、Digg、RockYou等网站一个个地崛起，这些Web2.0媒体的营销价

值也越来越大，这些听起来似乎与出版业毫不相关的公司，却很可能成为未来出版业的"救星"。因为，一传十、十传

百的"病毒式营销"被认为是搜索引擎之后最大的技术突破，这也成了图书网络营销的未来主流发展趋势之一。

亚当•佩恩伯格(Adam Penenberg)是在2007年12月参加《快公司》（Fast Company)的一个活动上第一次听到"病

毒式营销"这一概念的。他当时采访了网景公司的联合创始人马克•安德森(Mazc Andreessen)，当时安德森正在研发

他的一种叫做"Ning'的新产品。因为，Ning平台上每一个网络的创建者都是Ning的一个用户，而任何网络的用户都

可能会成为一个新网络的创建者。这就形成了一种可自我复制的、有机体式的几何级数增长，一旦这种增长形成规

模就会为Ning带来巨大的价值。最直接可见的盈利形式就是Ning将会培养出数百万家聚焦在窄众领域的社交网络，

针对每一个细分网络做定向广告投放。此外，随着用户网络扩张，而产生的网络升级和扩容费用，也将会为Ning带

来可观的收益。

用户用了这款产品后可以传播给两个用户，最后带来成千上万个用户对网页的点击。虽然佩恩伯格知道网络营

销的效果很好，但他从没有意识到Web2.0公司如今已经能生产出如此惊人的营销效果，因此开始了对"病毒式营销"

的研究，并在最近推出了他的力作《病毒式营销:从Facebook到Twitter，今天最聪明的商业模式如何成长》(Viral

Loop:From Facebook to Twitter，How Today's Smartest Businesses Grow Themselves.)。在他看来，图书营销

完全可以从Ning的运作原理中学到些运作的经验。

为了完成这本着作，记者出身的佩恩伯格采访了Facebook、Twitter等众多公司。他举例称，比如Tupperware公

司，如果有10个客人参加了Tupperware的聚会，那么通过这家公司的营销，就能在短期内让参加聚会的人数不断翻

番。当然，"病毒式营销"最快捷的手段是互联网，网络不仅沟通方式便捷，而且用户庞大。对于图书的网络营销来

说，问题的关键是，你如何接触到这些用户？你如何成为他们对话中的一员而不仅仅是一个旁观者？

积极互动，善用"病毒式营销"

事实上，在出版界早就有"病毒式营销"的影子，从一些角度来讲，口碑是推动图书销售的主要动力。

除了上面提到的种种好处之外，"病毒式营销"当然也有其危险的一面。问题是，一旦营销的规模形成，你就很

难控制整个局面了。读者之所以要向身边的人推荐自己喜欢的书，并不是受到出版商的指使才这么做的，他们完全

是自发的行为，加上一个坏消息经常要比二个好消息传得更快，也传得更远，因此一旦关于图书的负面消息得不到

控制，出版商面临的将是灭顶之灾——不仅是图书滞销，更会对出版商的品牌造成严重打击。因此，"病毒式营销"

无疑是把双刃剑，如果把握不当好，事将很快变成坏事。这是"病毒式营销"前景诱人，但很多出版商却不敢尝试的

重要原因。

要解决这一难题，最好的办法是让出版商或作者与读者保持不断的交流和沟通可这样才能真正有效地消解误会、

控制舆论。比如，惊悚小说家斯哥特•西格勒（Scott Sigler)，就是最早一批守在博客或者社交网站上积极与读者交

流的作家之一，他开设博客和播客、把视频上传到Youtube等网站，并适时了解读者的最新反馈，不断对读者的问题

进行解释、说明，因此取得了很好的网络营销效果。

除此之外，进行网络营销还需要做到未雨绸缪、提前准备。比如，很多图书在上市之前，就先建立自己的网站或

博客，不断地制造话题来吸引眼球，从而吊足读者的胃口，为图书的销售进行预热。还有的甚至先开发出针对iPhone

手机应用商店的应用软件供用户下载、体验。可以说，图书网络营销的手段正变得五花八门。比如，在佩恩伯格的设

想中，他希望把“病毒式营销”这个词“占为己有”，这并不是指要买断这个词的着作权，而是希望读者一旦听到这

个词，就会立即想到自己的新书。

在佩恩伯格开始写作后，他知道仅仅靠写作来推广他的理念是不够的。因此，他找了一家专门做网络营销的公

司StudioE9在网络上推广他的观点。结果，目前在Facebook上已经有了众多知道"病毒式营销"这一词汇的人，并有

一小部分人在这本书的Facebook页面上点击了“购买”按钮。如果按照传统的说法"如果有七个人听说过一本书的名

学，那么其中就有一个会去购买，那么网络营销的未来潜力将不可估量。(李拓/编译)
我自己的波波球红酒网www.boboqiu.com也是采取网络营销的方式，效果还是蛮不错的

❺ 锐洋：如何真实有效的做好图书网络营销

网络改变了大家对图书的阅读习惯，而网络言论的自由性又能使我们更好的了解一本图书的内容与思想。锐洋最近就在为我们儿童读物作家李锡琴女士的《我爱写作文》进行推广，下面就谈谈在这次推广中锐洋的一些感受。
一，博客
想要介绍一本书，那首先就要让大家了解这本书的内容，不然你再说这本说有多好，可是读者与网民并不了解这本书到底好在哪里，所以我们的博客以连载的方式将图书的部分内容展示给大众，意在让大家能清楚看到这本书的内容。而且由于是少年读物。我们在每一篇博文上都配了与文章相符漂亮的图片，以增加读者的兴趣与视觉感。在这里我想和朋友说的是，博客对于图书营销就是一个展示平台，可以展示图书的内容，也可以介绍作者的情况，但是千万不要大肆赞美图书，以及放入大量夸奖式书评，这就失去了博客在图书营销中的意义，也会招来博友的烦感。
二，论坛
在论坛发布这一块，我们开始遇到了一个难道，开始我们只针对一类门户网站的教育，读书，亲子论坛发布，因为这样的论坛权重高，有助于搜索引擎的收录，同时专业性又较强，可是发了几天效果并不是很好，因为我们此次的推广不是为了让这本书有好的收录，而是要发掘更多的潜在读者。于是我们与客户商量，最后决定在论坛发布上定为一些专业中小学生，或家教。以及父母关于孩子经常讨论的一些平台，事实证明效果还是不错，有很多家长网友们与我们进行互动，研究孩子教育问题。以及图书里的一些内容。
三，文章
其实这一点放在最后说，但它是最关键的一点，因为它决定着上面两项工作的成败。通常给一本图书写书评，你们应该以多角度手法进行。而且要特别清楚自己的图书是针对哪类读者，而这类读者又有哪些特点。而这样写出来的书评才更真实，更公正，而不是一味的就是评论图书有多棒，而是要把图书的亮点写出来。以及它的与众不同。这样才能吸引更多的读者，同时书评要简短精炼。切忌长篇大论。一篇书评，阐明一个观点与论点就好。
其实锐洋以前做过不少图书的广，有的是推广作者，有的是推广图书，还有的是为了让出版社树立良好口碑，可能出发点是不同的。

❻ 图书行业网络推广应该如何进行有知道的说一下谢谢了！

一：有效利用第三方家居博客：
用新浪、搜狐、等博客进行网络营销，有效利用好能为自己带来非常多的客户资源。也可以宣传网站，给网站做外链。
二：利用大型门户网站的装修论坛和行业论坛
现在大型门户网站新浪、搜狐、腾讯等基本都有自己的家居、房产论坛，可以在这方面做一些网站的外部推广。
三：利用大型分类信息和b2b网站
在分类信息和b2b发布信息，这些网站的浏览量比较大。在发布信息时可以做一些长尾关键词，还可以给网站做外链。
四：问答平台进行推广
问答平台的访问人数也非常多，像网络知道，QQ问问，可以提问一些客户所关注的问题。
五：微博营销
每天坚持发布一些有意义的话题和事情。或者转载别人的话题，自己写点评论。
六：网站优化

❼ 请说明图书类产品为什么适合网络上营销

首先，适应网购潮流的大势所趋。网购已经成为购物和生活的主流方式，图书类产品本质也是普通文化商品。
其次，方便读者的需要。网络营销图书类产品品种齐全，线下出了个别大型书城之外，都不全面。
然后，线下销售，门店租金较高，租金简介推高图书价格。
最后，网络营销成本低，可以实时评估销售数据，也可以直接从出版社订货。
当然，图书网上卖的缺点是，很容易超重。竞争也挺激烈。

❽ 儿童绘本的发展趋势

儿童绘本发展趋势
就儿童绘本的发展趋势而言，可以看出有以下几个方面：
贴近儿童心理、按照年龄段细分的儿童绘本将越来越多。儿童绘本的一个重要特点就是通过图画即能阐述故事。好的儿童绘本，能活生生地再现孩童的生活和情感，刻画孩子纯真质朴的心灵，对孩子的心灵和成长、对培养孩子的想象力和阅读能力都具有不可估量的作用。谁能开发出适合儿童心理发展的绘本图书，谁就能在市场竞争中占得先机。现在出版社意识到这个问题，儿童绘本无论引进还是原创，均力求从儿童心理出发，按照年龄段开发适合儿童阅读的图画书。
儿童绘本市场品牌集中的力度会加大。随着亲子阅读活动的开展，儿童绘本市场的成熟，这一细分市场将会凸现品牌集中的现象。优势出版社携优良的作者资源、立体化的市场运作机制、畅通的销售渠道，将在这一领域获得主导地位。一些少儿社已敏锐地捕捉到这一发展趋势，正开始积聚优良的作者资源。如江苏少儿出版社在2005年6月3日－5日举办了全国儿童图画书创作研讨会，来自全国各地的40多位儿童图画书研究专家和作家、画家参会。
儿童绘本的延伸服务将会扩展。就儿童绘本领域而言，今后的延伸服务必将会扩展。可以通过附在书里的读者反馈单累计读者数据，以方便进行数据库营销和客户关系营销，也可利用其进行直销或者其他价值链开发；可以由出版社推动建立社区图书馆，针对不同年龄儿童的心理和生理特点布置专门的阅览室；可以通过出版社的网站或是利用有影响力的媒体和民间机构从而达到品牌推广和市场培养的目的。
信息服务功能将会强化。当前宝宝们的父母基本上是70年代出生，他们是网民的主力人群之一，很多亲子网站、育儿论坛里的许多年轻父母对儿童绘本表现出高度的热情和饥渴度，网络这种宣传方式是他们比较容易接受的信息获取方式。通过网络传播、人际传播、大众传播的方式，把儿童绘本的消费理念、教育理念及本身的价格等信息传递给这一群体，从而培育儿童绘本的阅读市场，带动儿童绘本图书取得更大的发展。

❾ 儿童图书市场调查报告

比较长，你还需要自己真理一下，不行你在联系我，我重新做一下。

本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解[将各部分图书与新书推荐和月份销售排行榜结合起来考量，主要涉及人文社科类、教育类（包括教育理论、教学案例、教师读物等）、教辅类、学生课外读物类、少儿类，关注此类图书的访问量和销售量及读者构成，留心图书的作者、出版方、内容、开本、装帧、印数、印张、版面设计等]，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。

（一）问卷调查及分析

1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。

读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但更多是共同的。

2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。

图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。

3．购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。

读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。

4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。

购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。

（二）卖场信息及分析

1．图书类别方面

（1）社科类红火，图书出版且渐呈系列化、品牌化及与电视传媒结合化的特点。9月的销售榜前列里，就有百家讲坛系列的图书，而自我管理、励志类的图书等，卖场里也有良好的访问量和销售量。我社近几年在这方面的出版力度加大，民国时期调查丛书售罄，《刘燕敏生活小品》也有一定的销售，其他图书在卖场则较难找到。

总的看，读者对人文社科类图书的关注较为广泛，电视传媒与网络对读者影响日渐扩大，比如百家讲坛，出版方更多是成为成品化的一道程序，读者不介意出版社的名气，更多是以电视传媒效果为主，所以易中天、于丹、钱文忠等人的图书的出版方虽然不同，但并没很大程度地影响其销售效果。而网络小说特别是网络历史解读式小说，如《明朝那些事儿》（中国友谊出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盗墓笔记》（中国友谊出版公司）等，和概述式的图书如《一口气读完大清史》《一口气读完欧洲史》……（京华出版社）都带有比较明显的符合当前快餐式阅读的性质。另外，随着近几年社会经济的发展，读者对“成功学”、修身养性等一类兼具心理学和医学性质的图书需求越来越大，这些图书装帧上似乎呈现两个态势：一是色彩浓重，设计夸张；二是风格清新淡雅。而在出版方面，目前已经有较多出版社抢夺市场，南海出版公司的《20几岁，决定女人的一生》、中国中医药出版社的《求医不如求己》、京华出版社等都相当成功。以卡耐基为代表的成功学和口才技巧相关着作也广受读者青睐，教育类出版社也逐渐着手此类图书，并有关注阅读习惯的走向而我社研究民国时期的书籍已有走向市场的能力，生活小品文也有一定额度，且我社在图书系列化上有自身传统，如早年的木犁书系，近年的明日教育文库、新教育文库，以及这几年在对民国时期进行归纳整理方面，鲁迅研究方面都有高质量的图书出品。若在图书营销上有进一步包装，应能社会效应和市场效应双丰收。

（2）文学读物依旧风采，出版社知名度和传统优势对此类图书销售影响加深。古典文学、20世纪初国内经典不断被出版社重新包装，国外名着则被多人次翻译，其中比较明显的是四大名着和五四时期作品。

由于中学课程标准里把课外阅读作为很重要的部分来考察学生阅读情况，文学读物和学生课外阅读交叉频繁，所以此类图书访问者年龄跨度较大。根据销售情况，古典文学方面，人民文学出版社、中华书局、上海古籍出版社等在读者中有较高认可度。另外，新时期部分作家的作品成为畅销书和常销书，比如余华带有明显现代写作特点的作品《兄弟》（上海文艺出版社）仅上部就有60多万的印数，而莫言回归传统写作的《檀香刑》（作家出版社）也有15万左右的印数。

（3）工具类图书颇受欢迎，辞书类出版社优势明显，辞书类别多元化。

商务印书馆、外文书店、语文出版社等辞书类出版社优势较为明显。虽然目前辞书多元化，出版方也日益增加。销售方面，在这方面有悠久历史并有高度权威的出版社出版的工具书更被认可。但也有一些出版社从读者查询习惯入手编写辞书，并获得一定的访问量。

（4）少儿读物（包括儿童文学）规模不断扩大，并与教育类图书逐渐兼容，成为图书市场较为强势的增长点。调查期间，适值《哈里波特·7》面市，一时占据销售头名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗边的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手给我》（京华出版社）、《绝对小孩》（上海文艺出版社）这类图书既被一般家长喜爱，又为广大教师认可，成为真正意义的被家长、孩子接纳的少儿读物。国内儿童文学方面，郑渊洁继续保持其影响力，其最新的皮皮鲁系列（二十一世纪出版社）人气极高，曹文轩的着作《草房子》（江苏少年儿童出版社、作家出版社等）也很被读者留意；地域特点上，东北儿童文学作家群如刘东等的作品孩子们也比较喜欢翻阅。此外，经典文学读物口袋本化、图文化趋势明显，较多出版社结合当前国学热推出系列书籍。而电脑查询结果显示，我社出版的“奥运小子”系列有一定销售，但具体在卖场上却不容易找到，少儿读物特别是学前读物方面着力相对较少。

随着学前教育的走热，少儿读物中面向学前幼儿的图书所占的比例不断升高。目前，多数出版社出版的幼儿读物内容较为粗糙，图片效果并不很符合幼儿阅读习惯，比较畅销的有中国少年儿童出版社的《宝宝认知网络(大卡挂图图画书专为0-3岁婴幼儿设计)》、幼儿学习包（福建人民出版社）等。但即便这样的情况下，家长们依旧很有购买冲动，可见幼儿读物市场潜力很大。另一方面，人民文学出版社、传统的少儿类出版社继续大量投入，而不少综合类出版社也开始加大介入少儿读物出版的力度，比如接力出版社（淘气包系列）、南海出版社等。

从销售和好评方面看，除了广受佳评的哈里波特系列外，像《小王子》这类更有模拟空间的图书能将少儿读物与教育读物很好地结合起来，既有卖点，又有品位，使销售对象和手段有更宽裕的空间，应为今后出版方向，如果出版少儿版和成人版，效果应该会更好。

（5）教材销售稳中有升，教辅市场竞争激烈，考试类教材潜力日涨。因为教材走新华书店系统，所以越洋图书城销售的品种较少，由于低幼孩子容易丢书，故低年级教材销售较好。

而教辅则竞争激烈，省内出版社在市场销售里几乎没有份额，外省做得非常出色的，有《中学教材全解》系列（陕西人民教育出版社）、《三点一测》系列（龙门书局）、《启东中学作业本》系列（龙门书局）《启东黄冈大试卷》系列（北方妇女儿童出版社）、《同步作文》系列（中国少年儿童出版社）、北京市仁爱教育研究所编写的初中英语教辅、《同步教练》系列（延边大学出版社）、《优化方案》系列（延边人民出版社）大量进入市场，不少学生还表示部分教辅为其老师额外推荐。我社教辅目前在市场上的，《词语手册》广被认可，建议可以继续包装。

考试类用书，以公务员考试和自学考试为主，职业资格考试相对一般。我社2007年上半年投入市场的公务员考试用书在与权威出版社的竞争中，依旧早早售罄。

教材销售受政策及配额征订等影响，无法投入市场。而教辅开发几乎不受限制，外省教辅大量涌入福建市场，表明：一、福建省内教辅教育系统推广有余，而市场推广力度不足；二、市场实际需求大，学生一人多套教辅现象突出，学校征订的教辅正日益成为学生手中教辅的一种；三、教辅的系统发行与市场销售不完全对立，应为互补关系。畅销的教辅特别是针对非毕业班学生的教辅，多半注重学习过程解析，使真正需要教辅的孩子能够较为直观地获取学习方法，明细作答步骤虽然该周越洋图书城此类图书销售一般，但品种的丰富性反而能从侧面表明市场对教育图书的潜在需求。由于教师压力大，时间紧，所以教学分析、案例等图书较为畅销。而具有较高理论水平和解析水准的《孙绍振如是解读作品》的销售则表明我社此类图书已经初步形成规模，并被市场认可。考虑到图书定价与销售，以及其他出版社的图书出版策略，日后分期出版图书并以此形成系列的做法较为可行，这样也能减轻单本图书销售压力。

2．图书制作方面

畅销的图书在制作上相对都比较精细，价位基本在30元以下，书名都较为独特。

图书作者、书名、装帧很大程度上影响甚至左右读者的选择。目前畅销类图书的封面设计都比较大胆，传统意义上比较注重淡雅风格的文学类和社科类图书现在也日益走向华丽和独特的装帧风格。突出书名，适当大量留白等手段都较能引人注目。由于多半图书只露出书脊，因此书脊的设计也广被关注。另外，封面方面日益由一些美术工作室承担。

目前异型16开、轻型纸较为普遍，但由此也带来纸张的浪费和价格的提高。因此印数较多的图书成本显得更低，当前轻型纸1个印张价格基本维持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引进版）。目前我社图书总体初版印数5100左右，所以图书成本的核算与定价应妥善综合考虑。

（三）访谈结果及分析

1．读者方面。多数读者根据个人爱好、作者、出版社、推荐购买图书，并希望图书价格有所下降。年轻读者对装帧有所要求，老年读者则表示“书最大作用是交流，价格不能太高”。

目前图书同质化较为明显，同等条件下，读者更多是从物美价廉的角度选择读物。而老年读者多为离休职工，购买力并不弱，若能在价位上取胜，从装帧到开本都有所精简、淡雅，应该能有更强的吸引力。

另一方面，读者表示知晓我社，但都表示在图书市场较难找到相关图书。考虑到当前图书市场竞争激烈，我们或可加大与书店的联系力度，至少在本省范围内，能使图书上更为醒目的柜台，进推荐数目。

2．销售代表方面，分别访谈了门市部经理和中小学教辅区销售代表。

（1）门市部经理访谈要点。

A目前比较畅销的图书是？哪些出版社比较被认可，教育图书出版社方面呢？

人文社科类销售情况较好，全年2000多万的销售额里，社科类就占了40%左右，像百家讲坛等，都卖得很好。人民文学出版社、接力出版社等的图书都有很好的销售，教育类出版社方面，高等教育出版社、教育科学出版社、人民文学出版社、北京师范大学出版社、华东师范大学出版社的图书都比较被认可，你们社的教师读物也有一定规模。

B我社图书哪些销售比较好？双方在卖场是否有合作推广的活动？其他社这方面是如何做的？

《名校学案》之前销售很好，但这学年没有到货。后来听说是走教育系统，不走市场了，其实并没有绝对对立的。（那如果作为系统的辅助，你们能接受吗？）当然可以，虽然会受影响，但是毕竟还是有销售，而且这样也能丰富我们的品种，买书的人也因为能在这找到他需要的书，以后继续关注我们。去年鲁迅逝世70周年时候，你们社有几套书（《鲁迅全集编年体》、“而已丛书”）结合起来做互动，总的书福建这方面的气氛不浓，所以效果比较一般。其实做促销、广告的手段都差不多，送小礼品什么的，关键是看阅读氛围和读者的需要。

C目前其他出版社发货是什么形式？我社呢？

做得比较好的，都是先把图书信息发过来，定期地发送一些图书信息，比如介绍什么的。你们社比较多是先发货过来，我们接收，然后上柜，一个品种大概10本。当然，我们是比较喜欢先看到图书信息的，如果比较合适的，这样就能先多进一些，也比较好处理图书。目前还没有。（如果出版社有这方面的合作意愿呢？）当然还是比较欢迎的，我们也像知道出版的依据等。这些都可以合作。

E我留意了一下，像我社今年出版的图书《我即语文》、《孙绍振如是解读作品》等，电脑查询都显示为卖完了，而2005年出版的一套新教育文库，有一个系列是《教育有梦》《教育有悟》五本，其中四个品种都卖完了，书店方面会怎样处理？

（查询后）如果是近期出版的书卖完了，我们会和出版社发行部门联系，因为程序要走一些，双方都可能延误一些时间，你说的那两本书应该会尽快处理，我们书店自然很乐意多卖书。（像刚才说的那系列新教育文库的书，今年二三月份的时候我们作了重版，不仅仅是重印，如果书店知道这样的信息，是否会考虑再进货？）哦，这些可能还比较欠缺沟通，因为得跟很多出版社联系，所以如果有出版社主动告知，我们会反应迅速点。

●加强并扩展与卖场联系可能是今后的一个工作点。如果能就图书出版和销售的信息作双向交流，双方之间的合作可以有更多的共同点。比如门市部方面就比较希望出版社能预先提供出版信息，这样卖场推广也相对能尽早跟上，并做到详尽。另一方面，在出版社竞争越来越激烈的情况下，通过信息沟通，避免书商被动接货，也能有效避免图书被退货。此外，关注销售情况，主动联系，并将重版图书信息告知，也可能有利于双方深入合作。教辅方面，省外出版社通用的，似乎是教育系统与市场并重，所以市面上有大量流通，这点可能也可以借鉴，因为当前学生用的教辅不仅仅是学校征订的那少数的几份。

（2）销售代表访谈要点

A哪些教辅销售比较好？都是谁编写的？

陕西人民教育出版社的《教材全解》、龙门书局《三点一测》、《启东中学作业本》这些都比较好卖。薛金星主编的，北京仁爱教育编写的，名校编写的一些教辅都很多人买。

B内容上呢？

讲解性质的。题目大都差不多，很多老师都推荐学生买刚才说的那几种书。

●购买者一是教师介绍，二是看重讲解性质。前文提及，有学生建议在教材教辅类图书背后适当添加相关学科的课外延伸资料，若能就此三方多作深度挖掘，当能使《名校学案》的品种和内容多元化。

（四）思考与建议

1．图书出版

当前比较热门的图书是人文社科类（可涵盖文学）、少儿读物、教辅，教师读物品种虽然不少，但和教师及大中专、研究生相关专业的人数不少，因此市场额度开发还是较少。我社在这几类图书均有开发传统，从近日观察来看，建议：

（1）以民国时期系列图书为辐射点，做大做强社科类图书。现有民国系列图书形成品牌，有社会效益。而近年来民国时期事件及人物渐成热点，若能结合当下对民国历史的兴趣，逐渐把学科研究与历史普及相结合，当有更好效果。

（2）少儿读物可从低幼入手，利用本省优势，着重开放学前教育资源。此外，根据幼儿阅读习惯，图文结合地将经典文学或民间故事以童话的形式作相关出版，既能作为育儿读物，也能作为幼儿读物，还可作为课外读物延伸。

（3）注重小学教辅研发。

2．图书营销

（1）以《闽教书香》为基础，定时及时将图书出版信息图文，通过电子文档、纸质产品等方式，并第一时间告知卖场。其中，对一些比较重点的图书，建议改变等图书出版后才发布消息的做法，采取紧跟选题、适时公布、酝酿铺陈、后期跟进等方式，使图书出版与宣传不再两层皮。

（2）结合官方媒体和大众期刊，对图书作相应推荐。官方的如《中国新闻出版报》、《出版人》等，较受大众认可的读书类期刊则有《中华读书报》、《读书》等，特别是《读书》，读者群有十余万之众，有更高学历，建议可和其出版社加强合作。

（3）销售上与书店保持联络，争取与省内卖场保持紧密联系，从而及时收集市场信息和卖场信息。用“图书信息——图书——销售信息——市场信息”的模式，使发行出版一体化。

（4）以教育图书为平台，创办读书会。

通过一周的调查、学习，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈，在对市场进行一定了解的情况下，作了个人的汇总与分析。考虑到信息及分析为个人观察所得，难免疏漏片面，希望能抛砖引玉。

❿ 书籍如何做网络营销有哪些方法

网站定位不准，或是没有考虑多定位，会产生哪些后果呢？
1.网站没有定位，只是一味的去模仿，想一下做大做全，会丧失网站自身的优势与特色。我觉得一个网站的气质、优势、特色、文化等等形成了独有的气质，模仿只是模仿别人的外表，要模仿气质就难了。网站定位也一样，所以从项目初期就要先定位。
2.除了模仿，有些人还盲目追随。时代在变，很多东西只能成为历史，以前能做的，现在未必，同一个概念绝大多数人不会轻易改变偏好。可能即使你下十倍的功夫，也无法做到。
3.定位不准导致内容混杂。有些兄弟很会跟潮流，什么关键词热门，网站上就必有这类信息，为了提高人气，不断的增加栏目内容，这样没有核心内容或是核心内容不够强大的站是很难留住用户的，沸沸扬扬往往是昙花一现。
4.定位不准可能产生巨大成本，导致网站无法继续经营。方向错误而产生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，所需的花费也是可想而知的。
来源：网麒科技
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