苹果公司的网络营销问题解决方案

① 苹果公司常用的销售技巧

广告，网络营销。基本就这样了，因为苹果本身就是业内标杆，而且品牌影响力够大，它其实都不是在销售，而只是在宣传，客户会自己送上门

② 苹果公司的营销策划

一、iPhone的饥饿式营销策略
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈，只告诉市场，将有新产品iPhone面试，但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时，再对iPhone进行简单介绍。等到iPhone正式上市之后，其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功。
每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升，各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注：世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。
二、iPhone的口碑营销策略
苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一，它通过对消费者进行文化认同的培养，逐步培育长期的客户。有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的，说的是一个中国男孩在他五岁时，他的父亲给他买了一台“苹果”电脑，爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司，在那个顶级公司里他只做一件事，就是用“苹果”的电脑做PPT程序。再后来他回到中国，办了一个个人的“苹果”博物馆，自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化，理由只有一个，就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能，因为这些功能都是极致的。所以，我们可以看出，“苹果”产品出售的不仅仅是产品，而是一种“苹果”文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

③ 苹果13手机和其竞争对手的网络营销现行营销活动有哪些

饥饿式营销、体验营销、打造苹果文化、口碑营销、人性营销。
苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“酷""的工业设计，意味着时尚。乔布斯都力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记，几乎每款都让消费者欣喜若狂;这就是我的苹果!可口可乐在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个营销的起点。
营销必须逗乐，这样才有人自发自愿的快乐参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自 iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。
苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前，一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品，都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂，媒体更是争先恐后的广泛报道，而且还能影响股市，影响产业，这就是苹果公司的人性营销。

④ 苹果公司有什么样的网络营销手段

许多人都觉得苹果成功是靠iPhone、iPad等硬件设备，殊不知这些只是表象，真正让苹果市值全球第一是苹果的经营模式，可以这么说，苹果的经营模式可以领先3~5年。OSX系统是一个封闭的系统，全球有几十万技术员在给苹果开发各种应用，苹果无须支付一分钱工资，却可以按照销售3:7分成，让投资者看好苹果。
有人说苹果在中国很难成功，因为中国人会越狱，下载应用无须付费。但苹果还是会继续成功，因为他有自己的操作系统、他可以开发强大的手机CPU。谷歌花五千万美金购买的安卓系统是一个开放的系统，开放让开发者没有收入，而且应用质量稂莠不齐。苹果手机返修率只有1.7%，而安卓系统手机却高达20%。

⑤ 苹果企业如何利用网络营销

苹果的产品都是在自己的系统平台上运营，只能在苹果的官网上才能下载各种应用软件，苹果的商业模式救活了许多音乐公司，也使得全球有几十万技术员在跟苹果合作。苹果是按照3:7的分成比例进行网络营销。客户下载一个软件或者一首歌曲，所得的收入，苹果得3成，开发商或者版权人得7成。只要全球的苹果用户坚持用正版，苹果就一定可以赚到笑。

⑥ 网络营销的解决方案有哪些呢！

网络营销解决方案就是企业通过互联网（宣传产品，宣传品牌，销售产品，接项目定单）的各种宣传活动。
企业做网络营销的最终目的就是销售产品 宣传品牌，把产品销售出去，通过网络打造品牌，让我们的企业获利，有长期发展的一个利润空间。（通过传统方式做品牌推广花费大量的人力物力，互联网是成了目前中小企业打造产品品牌的一个有效的捷径）通过网络营销的过程中解决问题的方法，就称为网络营销解决方案。
做外贸的公司都知道，现在外贸这个行业的竞争已经越来越激烈了，生意越来越不好做，业务越来越不好开展。如何让客户找到我们就成为外贸企业老板天天都在思考的问题。展会和网络成为实现业务开展的2种最好手段。
做为展会来讲，效果直观，但是相对成本较高，周期较短。一个展会能够满足公司的发展需求吗？肯定不行，那么本来作为辅助作用的网站就凸显出来了。很多人甚至都已经厌倦了无休止的出差、参展，更加愿意通过网络这个途径来进行沟通。那么如何让国外的客人找到你，并且这些访问者是需要公司的产品的具有明确购买意向的潜在客户呢？
国外的客人找到你的网站，他们会通过搜索引擎（如google）、B2C平台（如阿里巴巴）贸易网站（如中国制造网）等等方式来搜索合作伙伴。其中搜索引擎正是买家搜寻供应商的重要工具，统计资料表明超过80-90%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。而Google是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场80%的市场份额，每天处理的搜索请求高达2亿次以上，是商业价值最高的搜索引擎。我们针对这个情况通过市场调查和分析，推出了外贸网络营销的解决方案。
这套方案将囊括GOOGLE，平台网站、贸易网站以及资讯网站的推广，是目前国内领先的推广解决方案。
五大体系
体系一：网络营销战略规划
“预则立，不预则废”，通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张（USP）、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，理清思路、明确方向。从而“做正确的事，正确的做事” 实现企业持续盈利能力的增长。
体系二：营销型网站（网店）策划建设
“网站打天下，转化率是核心”，以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率。
体系三：网站销售力策划
通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值，提高网站黏度，和菜根谭营销型网站相融合，从而打造集销售力、公信力、传播力于一体的高转化率网站，实现一个访问一个订单，让网站成为公司真正的营销利器。
体系四：网络营销整合传播推广
“21世纪,注意力时代，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！”整合网络传播以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果!
体系五：网络营销数据分析运营
通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，从而持续提升企业网络营销运营策略和效率，实现企业的基业长青。

⑦ 企业网络营销出现的问题及解决方案有哪些

活动。
2007
年，中小企业网络营销费用占其整个营销预算的
14.2%
，较
2006
年增长了
4%
。根据天极数据调查中心的调查，截至
2007
年底，我国中小企业
接入互联网和网站建设情况为：
97%
已接入互联网、
25%
已建网站、
35%
在建
网站、
30%
要建网站、
5%
不建网站。

虽然我国中小
企业网络营销
在迅速发展，但其在人才、资金、技术、经营模式、
管理理念上的局限，使得中小企业在网站建设和网络营销中仍面临很多问题。

1.
企业网络营销意识不强

相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、
追潮流。
有近一半的已建网站的企业
只认为建了网站就算是开展了网络营销了，而没有真正全面开展网络营销活动。
网站成为企业的摆设，而没有成为营销平台。

2.
企业网络营销
的职能简单

我国目前大多数中小企业网络营销的职能是比较简单的，
由此其对网站功能的要
求也就相对较低。
40%
左右的中小企业，
要求网站要有会员管理、
即时通信等较
复杂的功能；而另有
30%
的企业需要功能越全越好，希望能够实现电子商务、
电子支付等；只要求达到展示产品及公司信息的占到
30%
左右。

3.
没有采取有效的企业网站推广

企业网站推广
决定着企业网站与用户之间的距离，
然而目前我国中小企业在网站
推广方面还存在着一些问题。
(1)
一些中小企业没有网站推广的意识，企业网站
做好后没有采取有效的推广手段，使得用户和潜在用户无法了解到该企业的网
站，长期以来网站的访问量在低水平徘徊，网站的信息传播很受局限
;(2)
部分中
小企业有网站推广的意识但不懂推广的技术，
企业网站建成后就向某些网络公司

购买推广服务，
企业为那些原本不需要花钱或花很少钱就可采用的推广手段支付
了高额的费用，使企业蒙受了损失；
(3)
企业的网站推广手段单一，很难迅速地、
低成本地达到推广效果。

4.
忽视已建企业网站的升级问题

只有
60%
左右的中小企业能够根据技术的进步和经营水平的提高经常升级自身
网站，另有
40%
的中小企业很少升级自身网站。其中有
30%
的中小企业是因为
认为没有必要升级网站，而有
30%
的企业是因为升级还需要再花费费用，
40%
的企业是因为自己不会升级或后台使用不方便。
由于不升级网站，
很多新的技术
企业无法采用，营销效果受到一定程度的制约。

5.
缺乏有效的
企业网络营销
绩效评价

目前中小企业对网络营销的绩效缺乏有效的评价，
不清楚该测量哪些指标，
这些
指标代表什么意义，又该如何测量。有些开展
B to C
的中小企业只把网上销售
额作为评价网络营销效果的唯一指标，
而忽视了其他重要指标；
有些企业测量了
很多指标，但缺少有效的评价手段，使得评价的结果不符合客观实际。

6.
缺少企业网络营销专门人才

目前我国
90%
的中小企业缺少网络营销专门人才，这也是出现上述五个问题的
原因所在。
当前企业开展网络营销工作主要有以下两种人才：
一是计算机专业的
人才，懂计算机技术、网络技术，但缺乏营销理念和管理者的思维，网站技术含
量很高但脱离了营销的本质；
二是市场营销专业的人才，
具备营销理念，
但计算
机技术和网络技术非常欠缺，在网站推广和网站评价方面无能为力。

中小企业开展企业网络营销对策

⑧ 苹果公司的营销策略

1、品质为上

苹果的创新质量一直是没得说的优秀。自从初代iphone发布之后，苹果就一直是“创新”的代名词。在乔布斯回归苹果后，诞生了一句非常经典的宣传语：“think different”。这是一句简单，但强有力的对创新的行军号。后来，乔布斯为首，集中资源开发imac电脑，凭借透明设计横扫美日市场；系统的创新也让苹果的流畅度一直居于各大手机之首。

2、建立品牌形象

苹果一向善于运营自己的品牌意义，借助各种各样的广告的形式，创造出一个“探险家”的意念原型，吸引着那些热爱创意、新潮的年轻人们。一项产品或服务若是成功统合了探险家的原型，它便会在探险家的旅程中充当某种道具。而这种“原型”，能让品牌在消费者之中的形象真正的活起来，形成良性互动，增强消费者和品牌之间的“羁绊”。

3、重视广告内容，引领时尚潮流

苹果一向是潮流的引领者。比如上文提到的极简风格，事实上苹果是第一批实践极简风格的品牌之一。苹果使用浅灰与白色的基调，用玻璃开放格局设计线下旗舰店，都完美的诠释了它的极简主义风格。

苹果公司主要的硬件产品

智能手机：iPhone

笔记型电脑：PowerBook、iBook、MacBook、MacBook Pro、MacBook Air

桌上型电脑：Mac Pro、iMac

小型桌面电脑：Mac mini

平板型电脑：iPad、iPad mini、iPad Pro

个人数位音乐播放器：iPod classic、iPod、iPod nano、iPod shuffle、iPod mini、iPod Hi-Fi、iPod touch

⑨ 如何解决网络营销瓶颈问题

你好！很高兴回答你的问题。
电子商务的瓶颈不在是推广，而是营销，营销的瓶颈是有人看无人问、有人问无人买。
网络营销需要的人不是购买你产品的人，而是对你产品有兴趣并且一直没有购买的，如果正好碰上你做活动，他梦寐以求的想法可能就要实现了，他会努力的为了你活动赠出去的产品而努力，很简单，如果我要免费赠送一台苹果电脑，但要帮忙分享宣传，即可抽奖获得产品，那么会人参加吗?当然，点一下鼠标，即可摇奖，谁不愿意这样做啊?如果做了，那也算成功营销了，这样病毒式的传播是很厉害的。
希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦