医疗美容网络营销论文

A. 《医学美容》心得体会1500字

写作思路：首先可以详细叙述一下什么是医学美容，其次叙述一下医学美容对于人们生活有什么样的意义和作用，应该怎么样合理的运用医学美容等等。

正文：

医学美容是通过医学手段，包括药物、仪器及手术等，以达到改变人体外部形态、色泽及部分改善其 生理功能，增强人体外在美感为目的，而进行的一系列的治疗。

且医学美容区别于生活美容的根本点，即凡是有一定创伤的美容治疗，一定是医学美容的范畴，而医学美容在我国要医疗机构才能开展。

随着物质生活的不断富裕，以及各种需求，工作，生活，职场等，外在形象的好坏，传递着不一样的东西。医学美容大受客户喜爱，然而随着医学方面的不断的不断深溯，及发断。医学美容在行业发展中起着举足轻重的作用。

生活美容是指运用化妆品、保健品和非医疗器械等非医疗性手段，对人体所进行的皮肤护理、按摩等带有保养或者保健型的非侵入性的美容护理。生活美容是我们日常生活中自己能做，或到美容院可以让美容师操作的护理性工作。

生活美容和医学美容并不相互矛盾，而是互补的。当我们皮肤还很健康的时候，可以做生活美容，保养一下肌肤。当肌肤出现问题的时候，则要懂得第一时间找医生解决。

美是件愉快的事情，即便是找医生，也一样可以在享受的过程中接受时尚、安全的医疗美容治疗。

医疗美容不是治病，但是它更需要科学、安全与严谨，需要行医者的诚实，治疗行为也应该是恰当而不过分的。

医疗美容属于商业医疗的范畴，它是带有消费性质的特殊的医疗行业，大多数就医者都是健康的，求美的过程，一方面是解决美容方面的问题，一方面也是一种消费，甚至类似奢侈品消费，因此，尽可能多地掌握相关的知识，消费者便可以更好地保护自己的权益。

医疗美容作为一种消费，最大的特点就在于它的“选择性”。作为求美的消费者，你可以选择接受治疗的时间、地点、机构、方式、价格，当然也包括你能够信任的医生。

这种选择性为就医者带来了更多的机会和寻求更加可靠的治疗的可能，所以，在作出决定之前，多咨询、多了解是必要的，包括对医生的背景进行调查。

在接受治疗之前，一定要面见为你实施美容治疗的医生，沟通得越充分，治疗的安全系数便越高。

B. 美容行业如何推广 美容行业怎样网络推广

正所谓“爱美之心人皆有之”，由于美容行业作为时代的潮流行业，出现了越来越多的美容品牌，竞争也越来越激烈。所以现在网络营销成为了美容行业最好的品牌推广方式之一，如果想要从茫茫人海中脱颖而出，我们就要与竞争对手比用心，做好每个细节。那么美容行业在网络上做品牌推广该怎么做呢？小马识途营销机构给大家支支招。
在做网络品牌推广之前，我们应该要注意以下几方面的：
一、自身品牌
无论什么行业，自身品牌是不可缺少的。在销售自己产品的时候，要有一个品牌，这样在做网络营销时才有明确的对象。大家都知道，现在的网民人数已经达到好几个亿，如果能做好网络宣传，那么就有将近几亿的网民知道我们的品牌，这样就会出现很多潜在的消费者。而做好网络宣传由一方面很重要的就是网站的建设，网站是消费者知晓品牌的窗口，要提升品牌形象，扩大品牌影响力，就要做好网站的建设，丰富网站内容，及时更新网站内容，让网民能随时了解到自身品牌的最新消息。
二、自身产品
了解自身产品或者服务项目是做好网络品牌推广的前提，要懂得各种产品的功效，适合哪些人群，才能确定消费的群体，有精准的客户是营销成功因素之一。有目的的寻找消费群体比盲目做宣传来的更有效，产品的选择可以为宣传带来事半功倍的效果，所以产品的选择很重要，做网络营销时，我们要慎重对待。
三、产品的价格
消费者最关心的永远是价格，做好价格的调整一直是所有行业的重点。物美价廉是消费者最想得到的，在网络营销时就应该迎合消费者的这种心理，在自己产品前期推广时，要尽量降低价格，以高质量来吸引消费者，赢得良好的第一印象。由于网络信息是公开化的，消费者对于各行业产品的价格心里都是有数，所以在产品推广后期，可以根据市场来调整价格，适时开展一些促销活动，回馈老顾客，开拓新顾客。
四、品牌推广渠道
互联网时代，为各行业提供了很多快捷便利的方法。美容行业的营销不再囿于传统的人员直接交流的方式，而是一种无形的互动。推广方式如自媒体、问答、贴吧等推广。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，可以让小企业有足够资金发展，让大企业有充足的资金开拓更广阔的领域。
品牌推广是个循环渐进的过程，行业做品牌推广也可以去找专业的营销公司助力品牌成长的。小马识途营销机构(newssem.com)专注于网络营销,可为企业提供一站式网络营销解决方案，也可进行新闻营销、口碑营销、微信营销的单项营销策划，如果大家还有其他相关的问题，可以来找小马识途营销机构网站咨询。

C. 医疗美容行业获客难，该如何通过线上网络营销快速获客

医疗美容行业获得客户比较难，可以自己多做宣传以及提升自己的实力。

D. 网络营销的论文

网络营销

一、网络营销与现实营销的比较

网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的。网络营销包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等。
广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。

在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。

随着信息产业的高速发展，以Internet为传播媒介的网络营销成为当今最热门的营销推广方式。与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。而随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络营销的影响力也越来越大。网络营销的主要特点和优势有：

传播范围广、不受时空限制

通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

网络营销具有交互性和纵深性

交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

成本低、速度快、更改灵活

网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

网络营销是多维营销

纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，顾客可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像，相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。

网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果

“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

网络营销的受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。

网络营销缩短了媒体投放的进程

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

网络营销具有可重复性和可检索性

网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络营销的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

二、网络营销存在的缺陷

随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，公司经理人员会地把Email地址印在名片上，向客户传达公司已经上网的信息，公司内只能极少数人利用网上信息和资源，上网可能仅仅是一种时髦或炫耀。到后来还埋怨说网络推广不行。 如何找到网上资源，如何利用网上信息资源，诸如此类的问题可能都还没有完全解决，其它问题如上网后能为企业带来什么效益、如何利用互联网进行网上经营活动等都不可能制订明确的计划。许多企业建设了自己的网站，把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微，没有出现想象中订单纷至沓来的“美好景象”， 网络营销是现代企业的重要营销手段，但就目前而言，网络营销还不能完全代替企业的现有营销形式，网络营销还必须结合企业整体营销战略规划，同各种营销形式协同作战，才能更好地发挥作用。网络营销不是万能的。目前网络营销还是存在不少缺陷的，我们试着从下面几个方面进行分析：

1、信息的发布缺乏针对性

在我们身边就有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，一个朋友给我讲过他的故事“一个朋友对我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快点，我说，你急于要访问量干什么？他说，有了访问量，好赶紧赚钱呀，我说，有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。”
在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？

网络营销要有针对性，网络营销的定位要准，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。

伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。

现在很多的关键词存在很多问题，盲目追求火爆关键词

比如灯具方面的关键词：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，这样的关键词你会用么？试想，如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知
关键词的选择定语过多，被使用的几率越小；

比如什么南京市建邺区的馒头店，你放了这么多的定语，修饰语，结果就是让客户在网络很难搜索到你的信息。
2、商务谈判的实效性问题

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。商务谈判是一项集政策性、技 术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，同样具有一般谈判的特征。

企业应该很清楚，网络营销的目的是为了实现一定的营销目标，因此为实现营销目标所采取的营销活动就是网络营销的内容。但是由于在不同条件下或者在企业网上经营活动的不同阶段，网络营销所采取的具体形式和手段会有所不同，所起到的作用也有差别。另外，不同的行业之间。商务谈判在网络上的实现也许比现实中组织的更容易，不需要大的会议室及场地的限制，但毕竟是在网络上，就像很多人用QQ软件聊天一样，当时说的好好的，天花乱坠的，什么话都敢说，敢讲，你们在信息上“山盟海誓“，允诺怎么怎么样，你们会去实现么？你把QQ当真了么？ 现实中的网络商务谈判也存在类似与QQ方面的问题，比如甲家公司答应要乙公司的某某设备。说好了马上就汇钱什么的，但就是的不到甲公司的行动。

网络营销中商务谈判的实效性问题该如何提高？

3、商家与客户的沟通不够理想

顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。顾客服务是一个企业能留住顾客的重要手段，在电子商务领域，顾客服务同样是取得成功的最重要因素。一个优秀的顾客数据库是网络营销取得顾客信任，能成功的重要保证。但是我们可以看到现在在这个方面做得还不是很好，在互联网上，顾客希望得到更多个性化的服务，比如，顾客定制的信息接收方式和接收时间，顾客的兴趣爱好、购物习惯等等都是网络数据库的重要内容，根据顾客个人需求提供针对性的服务是网络数据库营销的基本职能，如何改善顾客关系，及时的于客户进行沟通交流是当前商家需要考虑的问题。客户信息是企业资源的组成部分。客户不仅是普通的消费者,而且成为信息的载体,能有效为企业提供包括有形物品、服务、人员、地点、组织和构思等大量信息。而信息是不能脱离客户而单独存在,它成为企业争夺的重要资源。在互联网上,客户的地位和作用正在发生着变化。客户可以控制自己作为产品和服务的潜在购买者的价值。但是客户却没有认识他们作为人口统计信息和交易史的价值,并没有从他们的信息所创造的经济价值中得利。另一方面,企业需要大量的投入以获得客户信息。双方都缺乏对信息的正确认识,因为客户信息不仅是企业资源,也成为个人的一部分价值。对企业而言,有效客户信息的获得成为他们开拓市场、取得成功的第一步。

但是舍得投资去获得客户信息有多少？认识到这一点的企业又有多少呢？客户信息是企业创新的合作伙伴。创新是企业生存的灵魂。企业创新的过程就是不断研发新产品、开拓新市场的过程。而客户信息提供了关于未来产品的价格和性能的变化趋势,及时反映最新的市场动向,便于加强客户和企业的联系。客户信息成为企业和市场的一座桥梁,熟练地运用客户信息可以加快企业的创新步伐。但是现在可以看到很多商家由于同客户的沟通不理想，导致开发的产品与消费者的需求之间存在巨大的差距，设计出来的东西没有市场。

客户信息是企业利润的部分来源。随着互联网技术发展的成熟和互联成本的低廉,信息传播的速度加快,客户与企业之间对信息的享有和发布具有对等的权利。客户可以利用信息,根据企业的报价,选择最具有吸引力的企业。而企业也将从中获益。首先企业可以利用互联网更容易地找到客户,减少搜寻费用,而且还可以获得关于这类产品的潜在客户的信息。另外,在交易中企业的信息由客户跨时空地传递,使得企业在全球范围内拥有更多的客户。在这个过程中,客户信息间接地为企业创造了利润。由于客户信息自身的特点,以及企业对其认识不足,目前客户信息的使用较为混乱,没有统一的方法、高效的管理策略。主要的问题在于以商品物流为中心的闭环系统缺乏对客户信息的足够重视,不能及时反馈消费者的潜在需求和消费热点,从而造成信息不对称。严重影响了商家与客户之间的沟通。一个产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。遗憾的是，在实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本太高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评，对尚处于概念阶段的产品难以涉足。此外，大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。

4、营销的渠道实际使用效果差

尽管从理论上说，许多网络营销服务都可以在线实现，但由于企业对网络营销服务的了解有限，服务商本身的专业性和服务水平也不同，在很多时候还需要面对面的服务，在现阶段网络营销服务仍然离不开本地化，因此在没有建立传统意义上的销售渠道的情况下来推广网络营销服务是很困难的。与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。由于网上销售对象不同，因此网上销售渠道是有很大区别的。一般来说网上销售主要有两种方式，一种是B-B，既企业对企业的模式，这种模式每次交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中，因此网上销售渠道的建设关键是建设好订货系统，方便购买企业进行选择；通过网上结算实现付款比较简单；另一方面，由于量大次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成损伤。第二种方式是B-C，即企业对消费者模式，这种模式的每次交易量小、交易次数多，而且购买者非常分散，因此网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统，这也是目前网上购物必须面对的门槛。国内的消费者信用机制还没有建立起来，加之网上销售渠道还不是很完善，缺少专业配送系统。让营销的渠道实际使用效果并不是很好，没有想象中的理想。就连一直坚持以直销为发展的DELL，最近在惠普，联想的在店铺销售的强大冲击下销售额受到了很大的影响，在今年DELL也投放了几个大规模的体验店，以此来加强它的宣传力度。很多顾客在体验后感觉商品确实不错，可就是不可以现货可以拿到，这也让很多顾客遗憾。据DELL负责人员说效果还不错，但真正效果如何又有何人知晓。就拿我们身边的同学来说，我们如果要买笔记本很多人都想要选择DELL，它的网上订购价格确实很有吸引力，但还是对其真实性担心。

从消费者角度看现在很多消费者对网上购物存在一种“虚”的感觉，消费者在购买东西时并不是很放心，现在网上太多的欺骗，让消费者不敢轻易使用网上购物，目前网上交易采用付款方式也是让很多人望而却步的原因。我的一位同学在淘宝网上买了NOKIA 收到货后才知道是水货，让其很是后悔。虽说质量上没有问题，但是还是忧心忡忡，手机用的心理也不爽。还有位同学在网上买了一个二手的索尼数码相机，到手上总是不断的出问题，本来想有个相机生活会丰富些，结果是搞得自己焦头烂额。
其次，订货系统时让消费者填写太多信息，不能像现实购物中让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购，在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品，同时还应对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
再次，在选择结算方式时，应考虑到目前实际发展的状况，提供给消费者选择的方式也不是很多，同时网上结算的安全性，网上输入帐号和密码被丢失的风险。
最后，配送系统建立还有待完善。消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟，在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系，目前网上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品，如图书、小件电子类产品等这也在很大程度上限制了网络营销的发展，影响了营销的渠道实际使用效果的提高。

5、营销的手段比较单一

网络营销是企业竞争的又一个战场，每个企业都会采用各种战术来抢占先机。在这种情况下，有些人往往显得不知所措，不知从何下手。也有很多公司向潜在客户滥发电子邮件，严重的影响了企业

E. 健康医疗app的网络营销策略怎么写，我需要具体的 策略

一款app的营销策略想要写出来，可以借鉴网上那些做得比较好的app，他们当初了营销策略是怎么进行的，作为一个参考。
那其次呢，一款app，其实网络营销策略的内容主要体现在如何去拉用户和如何去留住用户，这两个方面是最重要的。
其他内容方面可以基本上顺带而过，但具体这件事情可以和自己的小团队进行讨论一下再写作。

F. 开展医疗网络营销有何意义

在下就是网络营销专家 主要从事线上销售
总体来看在中国这个新兴行业正在火热进行
线上线下销售都得取决与你优秀的服务和质量
运用网络营销手段销售医疗已经开始步入了网络

G. 如何做好医疗网络营销

医院网络营销64口诀，涉及医院网络营销整过流程中的每个环节，虽然看上去都很easy，学以致用，然后做到极致才是网络营销从业人员所追求的！
01、口碑竞价优化，三者兼得可安天下；
02、外推、程序、美工、策划、竞价、咨询、优化，网络运营必备七大人才；
03、网站收录少，原创要提高；
04、网站流量少，权重不够高；
05、网站PV少， 标题不够好；
06、网站预约少，重点搞营销；
07、网站权重低，优化要坚持；
08、患者就诊少，口碑没做好；
09、标题带动点击量，口碑塑造好形象；
10、优化带来大流量，营销提高咨询率；
11、原创提高能收录、优化做好有排名、营销才能来患者；
12、竞价优化带来患者，营销才能留住患者，咨询最终转化患者；
13、网站包装六法：医院包装、疗法策划、专家宣传、荣誉展示、康复案例、营销软文。
14、程序是基础，美工是亮点；
15、营销加预约，口碑助就诊；
16、推广引流量，原创增权重；
17、疗法要主推，包装须做精；
18、长线做名声，短线做活动；
19、早期做推广，中期做优化；后期一起上，流量逐步升；
20、竞价效果好，立竿就见影；如果营销差，照样没有用；
21、QQ、电话、商务通，是决定转化率的三大利器；
22、竞价费用高而患者少，问题出在口碑和营销；
23、网站流量高而咨询少，问题出在文章质量和营销；
24、网站咨询高而预约少，咨询人员水平不够高；
25、网站预约高而就诊少，多为口碑没搞好；
26、网站就诊高而消费少，多为医生环节没做好；
27、站内文章三要素：原创、关键词与营销；
28、外链自然分布三要素：时间、数量、广泛度；
29、内容编辑要整齐划一，外链推广要层次不齐；
30、内容为皇、外链为王、标签为相、代码为将、架构为城、更新为子；
31、做口碑词要注意：有收录无排名，与无收录同；有排名无转化，与无排名同；
32、医疗网络营销秘诀：外部口碑为皇，内部营销为王！
33、兵无常势，文无定法，优化亦无定规，但万变不离其宗，一切都要符合常理！切记道法自然！
34、优化精髓：道法自然、持之以恒；竞价精髓：择机而行、策略取胜；口碑精髓：数量为皇、质量为王；营销精髓：策划包装、攻心为上；咨询精髓：专业耐心，引导就诊；
35、口碑之道：先布局，后造势；“局”布八方，重在定位；“势”不可挡，重在数量！
36、竞价之道：时间、策略、关键词、转化率；时间与患者有关、策略与对手有关、关键词与搜索有关、转化率与营销有关；
37、优化之道：自然、持久、渐进；自然就是要有规则无规律；持久就是要长年坚持；渐进就是要逐步递进；
38、写营销文章的秘诀：站在患者角度写，示其以症状、述其以病理、诉其以危害，给其以希望！
39、营销写作六诀窍：症状要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要阐述、希望要给予、就诊要突出；
40、咨询四部曲：一聊症状和病史、二聊病情和病理、三聊危害与治疗、四聊检查和就诊！
41、以专业知识打动患者，以营销技巧吸引患者，以一流技术服务患者，以口碑相传带来患者！
42、复制他人原创叫剽窃；复制共享信息叫转载；复制加修改叫抄袭；复制加原创叫伪原创；
43、被搜索引擎识别出来的伪原创不是伪原创，被搜索引擎收录的伪原创叫做优化文章；
44、新鲜内容达到60%称之为原创；达到40%称为伪原创；达到20%称之为抄袭；没有新鲜内容称之为转载；未经许可就转载称为剽窃；抄袭+转载+剽窃就是垃圾站！
45、优化推广文章有收录就有效果，口碑推广文章有排名才有效果；优化外推重收录，口碑外推重排名！
46、咨询成功秘诀：专业知识要过硬、营销语法要运用、解答问题要耐心、最后莫忘促就诊；
47、文章编辑流程：一搜索、二筛选、三删减、四修改、五添加、六发布、七查看！
48、起标题的秘诀：一个中心两个基本点，两手都要抓两手都要硬！一个中心：以关键词为中心；两个基本点：一要原创性、二要诱惑性；一手抓优化，一手抓营销；
49、写好标题威力无比，标题的六大功能：标题带动点击量，IP增加；标题带动浏览量，PV增加；
标题带动咨询量，咨询增加；标题带动预约量，就诊增加；标题带动收录量，权重增加；标题带动排名量，点击增加。
50、伪原创文章写作技巧：首尾一定要原创、中间内容多分段；营销内容要融入、优化莫忘关键词；多分段、多分句、段落要有小标题；加营销、加信息、合理植入关键词；
51、推广两要术：量和质，量决定范围的大小，质决定转化率的高低，两者当兼重，缺一不可！
52、优化推广秘诀：内容不要复制拷贝、平台必须均匀分配、帐号一定经常更换、发布切记持之以恒！
53、写口碑文章原则：模拟各类患者心理，软硬文章相互配合，形式格局多样变化，营销元素合理植入！
54、口碑文章写作流程：提问哪家好+回答哪家好+解释为什么好+留下联系信息！
55、口碑文章五种文体：广告宣传、感谢信、就医感受、康复案例、故事软文；
56、口碑词推广要做到：有势、有力、有度。”势”关键在数量；”力”关键在质量；”度”关键在节奏。
57、优化在久不在速、竞价在效不在度、口碑重在排名和转化；
58、网络竞价、口碑推广、优化网站是带来患者的三条主要途径！必不可少！
59、医疗优化网站运营策略：高筑墙、广积粮、缓称王；高筑墙就是要把精力放在站内建设上；广积粮就是要多提供有价值的信息，培养外围力量；缓称王的要点是要有规则无规律的进行外链建设，厚积薄发，最终达到权重和排名的目的；
60、口碑宣传、从始而终、再苦再难、决不放弃；一要收录、二要排名、三要质量、四要转化；
61、口碑推广要注意：收录不是目的，排名才是目的；收录是排名的前提，排名是转化的基础，转化才是最终目的；切不可做有收录无排名的无用功；
62、咨询人员素质直接关系网站转化率的高低，应当大力培养和提高咨询人员的素质与能力。
63、咨询人员的硬要求：①医学临床专业；②专业知识过硬；③有高度责任心；④掌握正规营销语法；
64、占领市场要集中优势兵力，进行重点突破；占据市场要坚持不懈，一贯而终

H. 美容与化妆的论文并附上参考文献 3000字左右

医学美容与化妆美容的呼应美探析
摘要]目的:广泛取其精华,不断完善美容医学专业的教学及临床应用,从而提高美容医师的审美情趣。方法:总结各学派的审
美标准,整理相关行业的实践经验,探析医学美容与化妆美容的呼应美。结果:取化妆造型之长,补美容医学之短,使人类更贴
近于自然美,从而引领唯美新时尚。结论:医学美容与化妆美容的内呼外应之美,是最时尚的求美指南。我们提倡求美者走“健
美-化妆-整形”这条求美之路,来寻求属于自己的个性美。
[关键词]呼应之美;本质特征
“呼应”一个熟悉而又经久不衰的字眼，她是文学鉴赏中最
常用的一项指标。由前文埋下的伏笔，到后文的悬念被诠释就
是其中的一种手法，她不断地渗透到各个领域（美容、军事、医
药学、工程学、IT、艺术等）。如化妆艺术中常用呼应的造型手
法-T.P.O原则；美术中也运用明暗关系、色彩的晕染、渲染来
体现人物、环境与角色的呼应。虽然各行业中的呼应是大同小
异，但是又各具特色。总之，他们的目的都是“烘云托月，表现主
题”。那么，究竟整形泰斗与化妆大师之间，是怎样有机结合、内
外呼应地将人的健与美发挥的淋漓尽致的呢?这有待于我们去
探究，为了使该专业能与国际接轨，满足众多新世纪求美者的
需要，我们从多方面作出了探索与研究。众所周知，医学美容是
着眼于人体的骨骼结构、肌肉走势、皮纹的走向，来通过医学手
段和美学方式相结合的实施手段来达到和谐统一的美，是一种
“内呼”效应；而化妆美容则是立足于外部五官的长势通过素描
学中的明暗关系、色彩的层次晕染、服饰的装扮来产生视错觉
(幻觉)的典雅、时尚、唯美的真实美感，是一种“外应”的结果。她
们两者的内呼外应、相得欲彰的联系，将是我们美容医学界探
索、研究及应用的新课题。
1相互呼应
1.1殊途同归：医学美学与化妆美学,一源于整形外科,一源于美
术艺术,两者逐渐向医学美容领域渗透，最终独立，共同以人体
美为研究对象,殊途而同归。随着社会的发展和进步，人类必然
有美化自身、改变容颜的要求。在社会交际中，容貌美者容易赢
得更多的信赖和倾慕，给人以愉快的视觉形象，从而有利于人
际间进一步交谈和情感领域的开拓。中央电视台主任化妆师徐
晶曾说“：化妆……，能够拂拭掉心灵的尘埃，能够唤起女性心
理和生理上的潜在活力，以愉快的心情投入到学习和工作中
去”。甚至有人说“：容貌也是一种无形的生产力”。正是这种现
实社会的需要，人们利用医学手段，来重塑容颜，美化人体；利
用美术及艺术的色彩与线条，高光与阴影，造成视错觉，来美化
容颜，修饰人体美，二者共同达到藏缺扬优的目的。整形外科学
这样一门以诊治畸形为目的的学科，逐渐向美容领域渗透，最
终独立出一门学科-美容外科学；美术艺术也逐渐向美容领域
渗透，独立为一门学科-化妆造型学。
1.2各有所长：化妆美学是一门实用美学，通过丰富的化妆材料、
运用基本底、高光、阴影(暗影)的明暗关系来修饰不理想的容
貌，使之接近“三停(庭)五眼”的标准，是在人的客观条件基础上的美化，再润上色彩衬托，起到藏缺扬优的视幻觉美，以此来充
分展示自己长处的魅力美学[1]；而医学美学是一门以医学原理和
美学原理为指导，运用医学手段和美学方式相结合的实施手段
来研究、维护、修复和重塑人的健与美，以增进人的生命活力美
感和提高生命质量为目的的新兴美学学科[2]。两定义告诉我们：
由于美容手段不同，各具优势，其美容效果也各有所长。通常将
人体美分为生命活力美和人体形式美，对人体形式美的张扬是
化妆美容的长处；对人生命活力美的流露是医学美容的优势。
人们已公认的容貌美标准为：端正的五官，形态正常的眉、眼、
鼻、唇、颏；轮廓清晰，富有立体感的面型；健康红润的颜面皮肤；
自然闭合的双唇，微笑不露牙龈，侧貌鼻、唇、颏突度适宜；面部
双侧对称，颧颊及腮腺咬肌区无异常肥大或凹陷；牙列整齐，牙
齿洁白，咬合关系正常等。标准中包含了形式美和生命活力美
两方面。要改变容貌的形态、轮廓，使之符合美学要求，非医学美
容莫属。虽然化妆美容也有类似的效果，但只是色彩、阴影产生
的视错觉，这错觉与要建立在一定的形态结构之上，且尚需一定
的距离，不可能将鞍鼻妆饰成高鼻梁。但对皮肤色泽、弹性、湿润
及容貌动势这些都能表现人的生命活力因素进行张扬或夸张，
非化妆美容莫属。医学美容是重塑人体美，化妆美容产生的是
修饰人体美。例如单睑，给人的印象是眼小、疲惫、迟钝、臃肿的
感觉。美容医师根据受术者的要求、脸形、性格、职业设计出各种
重睑：较宽的重睑、适中的重睑、较窄的重睑、广尾型重睑、平行
型重睑、新月型重睑，并施行重睑成形术以改变上睑的形态，从
而增进人的容貌美，并维持较长时间，这是化妆美容无法做到
的。但化妆美容也有其优势，一是可重复性，二是对人的生命活
力美的张扬。在中国化妆美容界，公认且富盛名的“化妆造型三
剑客”-毛戈平、吉米、李东田，他们的妆型和妆色都各具风格，
也称为中国三大派别。唯美、典雅、经典而贴近生活的美女是毛
戈平大师的化妆风格；时尚、惊艳、五彩斑斓、魅力四射的女人味
是吉米大师的指南；前卫、时尚、狂野、诱人的妆型是李东田大师
的路线。这些唯美、典雅、时尚、狂野、惊艳……的字眼，都是大师
们对人体形式美各方面进行张扬和引领。
1.3相互呼应：呼应，在词海中的解释是：一呼一应，前呼后应，声
气相通，文章结构和内容的前后照应。医学美容与化妆美容的
呼应美主要表现在美容手段与美容效果上的互补和目的的一
致性。如鼻梁低者，先行隆鼻术，使鼻梁加高到合适的高度。一般
手术切口采用：前鼻孔侧切口，鼻小柱基底部切口，蝶形切口，剥
离鼻背到鼻根部，将雕塑好的L形假体放在鼻背筋膜与鼻骨骨
膜之间，术中还须对假体进行适当修整，直到满意为止，最后缝
合切口。术后无需特殊固定，1～2个月恢复正常，在2个月内应
避免戴眼镜、日光曝晒及暴力冲击。隆鼻术一般选在身体发育
定型后进行，男性在17～25岁，女性在15～22岁。隆起的鼻梁
如果再配以化妆与之呼应,将会锦上添花。即在清洁皮肤、修眉
后，打底以遮盖瑕疵，然后用高光膏，涂在鼻根至鼻尖，反复提
亮，以达到理想的鼻型和鼻根高度。一个完美无缺，符合美学规
定的鼻子就诞生了。医学美容与化妆美容交相呼应，魅力无穷。
所以,时下，笔者建议全球爱美者选用健美-化妆-整形的程序
去探寻适合自已个性美的方案，这必将成为一种理性化的求美
时尚，随着中国第一人造美女（郝璐璐）的出炉，整形美容再次热
遍大江南北。
2呼应之美
2.1呼应美感：审美是人的独特的意识活动，是审美主体与审美
客体的互动、交错、影响，从而获得审美愉悦的活动[3]。审美愉悦
就是美感，他是审美活动与其它意识活动的区别。中国古代有
四大美女，传说她们美丽无比，分别有羞花、闭月、沉鱼、落雁之
美称，即是美感，是古人对她们进行审美产生的美感。审美意识
活动是一个非常复杂的过程，包括感知、理解、想象、联想、情感
等[4]，其中最为重要的是理解、联想，而以联想尤为重要。医学美
容与化妆美容的呼应能引发人产生无限的遐想。如果将美容领
域看成为一个王国，站在美容学的高度对美容王国进行审视，笔
者认为，医学美容与化妆美容的呼应美就像一座金壁辉煌的宫
殿，医学美容好似宫殿的结构、框架、造形，化妆美容好似宫殿的
装饰、色彩、气势，两者相互呼应，给人以金壁辉煌之美感。如果
将美容领域比作一个美丽的花园，在我看来，医学美容与化妆美
容犹如花与叶，花因叶绿而五彩缤纷，叶绿因花艳而生机盎然，
置身其中，宛若仙境，心旷神怡。对于医学美容与化妆美容的呼
应之美，也许有人会想起美丽的苹果，颜色红艳，外形完美，肉质
可口，内呼外应，惬意与食欲油然而生。近期，一股较强的“韩流”
在国内登陆，国人无不因韩国影星的美艳而惊羡，由艳羡而仿
效，准确地说，“韩星之美”应属于医学美容与化妆美容的呼应美
的表现。
2.2本质特征：美作为人类可以反映到的事物的一种属性，本质
上是一种关系属性，是一种非物质性的客观存在。众所周知，医
学美容是运用医学手段和美学方式相结合的实施手段来达到
和谐统一的重塑美，是一种“内呼”效应；而化妆美容则是通过素
描学的属性来产生视错觉(幻觉)的修饰美感，是一种“外应”的
结果。探析呼应美的本质，首先要明确什么是该事物的本质，就
客观性来说，本质是事物之所以成为自身的独有的规定性（或曰
特有属性的集合）；就人的认识来说，本质是对这种独有的规定
性的正确反映；寻求美的本质，也就是要寻求美之所以成为美的
本质的独有的规定性。
诚然，医学美容和化妆美容的呼应美与美学是一种子属关系，也
是非物质性的客观存在，譬如现在盛行的“唯美、净化心灵，美化
他人、美是自然的人化、美是人的本质力量的对象比”等观点，事
实上，都是审美主体对人体美独有的规定性反映。换言之，也就
是人类在驾驭美容学中的特有反映。医学美容是以治疗手段为
目的，而化妆美容则是以修饰方法为目的，自然也就存在本质上
的自身属性。
呼应美，也是一种可以找到固定层面的一种事物的属性，
她具有自身稳定的独特的规定性，其本质最终是能被人类揭示
的。所以，呼应美探析的成果将会给美容领域/产业注入新的生
命活力，点燃全球最亮的一次美容火花。
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I. 如何做好整形医院的网络营销

这不是几句话能解决的问题
只能说思路
首先医美类机构目前的产品同质化其实非常严重，你有的别人也有，甚至做得时间比你长
所以突出重围的往往不是在某个大家都有的东西上死磕，而是找到自己的特点，比如人员优势，价格优势等等
关于渠道，看预算和规模，中小医美机构不要在大项目上和业界几乎呈垄断姿态的大机构硬拼，杀敌一千自损八百，找大机构“看不上”的项目突围，踏踏实实做量，资金快速回流很重要。
宏图大志当然要有，但是上来就和老大哥硬拼直接会导致广告预算回流慢，拖几个月就垮了
大机构打品牌，小机构打IP
品牌不只是时间沉淀出来的，是真金白银砸出来的。中小机构往往短期内不具备这样的预算，所以完全可以考虑打IP，总有拿的出手的专家，不出名没关系，事在人为