河北环保网络营销经历

㈠ 一个完整的网络营销过程应包括哪些基本步骤

所谓网络整合营销，并不单纯的指网站推广，也并不单是一个网上销售。网络整合营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。

无论是新产品的发布还是老产品市场阵地的维护都需要整合营销，以“营”制胜，掌握整合营销制胜法宝对企业赢得市场，打造品牌和良好的企业形象有重要意义，企业整合营销怎么做?

一、定位准确

成功的营销策划必须根据消费者的实际需求和竞争状况，为新产品创造的独特卖点，构造消费者非买不可的理由。合乎消费者的需求、合乎市场竞争实际的定位，才能打动顾客心、才能克敌制胜。

二、上市策略

按照常规，一个新产品从进入市场到产生规模市场效应、打响品牌，至少需要3年的时间。然而，就我国企业新产市的现实来说，通常在三个月内如果未能看到明确的启动效果，很难让老板相信该产品的市场前景。

三、新闻策划

制造真正的新闻，可以达到以一当百的宣传效果。

四、创新广告

从定位到媒体组合、广告文案策划全套，均需要精心设计;

五、事件行销

充分利用人们猎奇心理，通过参与热门事件的时间，地点和与事件观点表达，抓住用户的视觉和听觉，将消费者目光成功转移到企业身上，或者制造一系列的轰动事件，引起消费者的关注，只要事件足够轰动，观点表达足够清楚，事件营销往往能给企业带来关注。

事件营销的特点在于传播的范围广，受众群体多，同时节省点成本，需要注意的是一个成功的事件营销需要好的策划点和较强的执行能力。

六、利用促销、体验产品营销

从门庭冷落到顾客盈门的策划组合，具有迅速提高销售额的即效性。促销手段可以增大商品的购买率，同时增强实体店或者网店的人气，还可以带动店铺内其他产品的销售;体验式营销则增强消费者的信任感。当有新市的时候，可以采取新品体验或优惠促销活动，促销活动限量地领取。

七、销售管理

如何提升销售人员的推销能力，如何激励销售人员的积极性，怎样管理拜访时间，怎样及时回款，如何提供售后服务，都关系着销售的成败得失。

八、通路建设

根据产品和市场的实际设计出通路，才能花费最少的成本到达消费者的手中。

我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8

九、口碑营销：

通过口碑营销可以有效克服广告回避现象和实现“以一当十”的广告效果。口碑营销实施容易、成本低廉、效果显着，具有把顾客变成推销员的奇效!

十、整合传播

现代企业的发展经历了产品力、销售力、形象力的阶段。为此，企业营销策划必须突破产品本身的局限性，整合产品力、销售力、形象力上的创新推广，才能将产品变成消费者注意的焦点，形成一枝独秀的****氛围。

整合营销范围十分广泛，除以上方式外还有精准营销、病毒营销等领域的不同方式，选择最合适的营销方式或者进行优质的媒介组合都能对营销产生一定的作用，关键在于是否善于发现和挖掘整合营销各种手段的特性和主要功能，并适当的加以运用和发挥。

㈡ 如何做好网络营销

网络业较其他行业来讲，应该是一个新兴的行业，随着社会经济的迅速发展，网络业在不段的壮大与完善着。而深圳的网络业发展应该是在国内属于一个先驱。各个网络公司在这片土地上成长着，这样深圳的网络就形了一定的规模，行业的密度性集中性带来的不仅仅是利益，同时竞争也与之并存。因此，在不相上下的集中群里要占有一席之地，也一定要有自己独特的经营方式与经营理念。

网络营销

第五、预备网络推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

除了这些其实还有很多的网络推广方案，网络推广不仅需要本人对市场的了解，也需要强大的数据支持，希望以上那些可以帮到你。

㈢ 关于环保网络营销的方案

这么懒，急也没用，我也很急，因为你啥也没说，谢谢。

㈣ 谁能告诉我 网络营销的发展历史,记录年代和发展事件

自从互联网诞生以来，越来越多的企业“触网”，随着技术的进步和时代的发展，企业电子商务经过了几个历程。

第一阶段，黄页型yellow page，互联网提供企业或产品黄页，取代了传统的传播介质，与之相比，它的优势在于使用方便，内容新，多，传播范围广，获得成本低，直到现在，这种服务依然受到市场的欢迎，生命力极强。

第二阶段，广告型pamphlet，取代了传统的企业介绍画册，增加了多媒体内容，信息量更大，作用相当于一个广告，同时为企业和消费者建立了平等的沟通渠道，由于成本低廉，更多受到小企业的欢迎，拉近了小企业和消费者的距离，降低了小企业和大企业竞争的资本。

第三阶段，销售型sale，取代传统的销售方式，一些适合在网上销售的产品开始向互联网转移，主要是出于减少流通环节和降低经营成本的考虑，同时因为互联网具有其他销售方式不可比拟的优势，集成了前两个阶段的功能，消费者和企业都更加乐意接受，最先采纳这种销售方式的是原有的邮购商品，大大降低了经营成本，使之成为最快获利的商业网站。当前国内互联网企业主要处于这个发展阶段，如B2C，B2B等，但就目前来说，还不能说“取代”传统的销售方式，只是提供了更多选择罢了。企业在研究网络销售模式的时候，往往忽略的一点是产品是否适合网络销售，它和传统的销售方式是什么关系？互补型（互不影响）？竞争型（此消彼长）？增强型（共同促进）？举例来说，一般计算机产品和CD是属于增强型，快餐属于互补型，药品属于竞争型，这是由商品的特性所决定的，企业必须处理好各种关系。美国不少计算机公司在开始采取网络销售的初期，都曾经受到经销商的抵触，如DELL，COMPAQ，CISCO，HP等，可是现在经销商从网络销售也获得了经济利益，COMPAQ还宣称找到了一条共同发展的最好途径。

第四阶段，整合型integrated，前面几个阶段着重于外向型商务平台，其实内部电子商务从简单的计算机文字处理时代就已经存在了，财务管理，库存管理，人事管理，决策管理等企业应用层软件一直没有停止过网络化的步骤。随着服务器系统管理软件功能的强大，为了节约成本，越来越多的企业采用了整合型的方案，从产品销售，招聘，招商引资，企业宣传，售后服务，技术支持，合作意向等，凡是可以公开的内容，都上网了，从消费者，员工，经销商，零售商，供应商，直到管理者，根据不同的角色和权限，可以浏览各种相关的内容，进行各种各样的活动，如咨询，采购，面试，组织会议，发布消息，采访等等，只要登录一台服务器。这时候，电子商务才真正成为一个企业应用平台，这不再是一个现在所谓的人机交互式的平台，而是人与人沟通的平台。消费者可以上网向值班的技术支持咨询，经销商可以上网了解生产进度，供应商可以上网和采购主管洽谈业务，这些客户不需要了解他的接触对象身在何处，也许在办公室，也可能在家，甚至可能在度假，也就产生了虚拟的概念，大部分都是通过网络会议技术实现的，员工每天第一件事情就是登录网络，在家办公也就成为可能。

第五阶段，在线生产在线消费Proce Online & Consume Online—POCO，其实这种方式现在就已经存在，只不过它仅仅存在一些特殊商品上，人们忽略罢了。如：软件，多媒体应用如电视，广播，电子图书，远程教育，远程医疗，咨询，报关，交税，金融业务等，这是电子商务化程度的最高形式。个人认为这是电子商务网站最快开始盈利的模式，只不过由于一些技术性问题阻碍了它的发展，如版权，稳定的带宽，网络安全，信用等，所以我们必须尽快过渡到这种盈利模式。也许有的企业认为，我是种水稻的，怎么可能POCO呢？这实际上是长期以来受实物经济束缚的结果，一直以来企业通过实物的形式实现价值，实物销售在企业获得的利润占很大比重，但是在新经济条件下，高附加价值的产品越来越多，产品本身的作用越来越来淡化。同样一个汉堡，在麦当老就可以卖9块，在其他地方只能卖6块，关键在于产品包含的附加价值不一样。销售水稻表面上看似乎就是销售一种粮食，聪明的企业会选择销售健康，销售环保，消费者通过网络接受到企业想传播的信息，了解了他们的产品，购买产品实际就购买了健康和环保，企业的价值也就实现了。

关于历史数据及大事，请见
http://www.marketingman.net/
上的逐年网络营销综述

㈤ 网络营销的盈利模式是怎样的

网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生的，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。网络营销在我国经历了如下几个阶段:传奇阶段（1997年之前），这一阶段，网络营销概念和方法不明确，而且其是否产生效果主要取决于偶然因素，多数企业对于上网几乎一无所知;萌芽阶段（1997年～2000年），这一阶段，网络广告和Email营销在中国诞生，电子商务的促进，网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现，到2000底，多种形式的网络营销开始被应用;应用和发展阶段（2001～今），网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，网络广告形式和应用不断发展，Email营销市场环境亟待改善，搜索引擎营销向深层次发展，网上销售环境日趋完善。

㈥ 网络营销一共经历了几个发展阶段

一、选择目标的迷茫期。
在想做站之前，站长都需要给自己要发展的网站一个目标和定位，决定网站的核心主题如何，进而才可以围绕这个核心进行内容的组织和网站的运营等。然而，当面对众多市场推广方案，不同的题材，可供站长选择的领域非常多时，想要从中确定网站的发展方向并非易事。选择越多，迷茫越多，但这种迷茫的阶段又是建站前必须要经历的。在经过对各种发展方向和可能性的估计和综合衡量之后，最终从中选择确定一个发展的方向。
二、执行落实的尝试期。
经过思考和综合衡量做出选择之后，接下来就需要把想法变成现实。用你的执行能力和热情，把对网站的规划变成现实，选购空间、上传程序、修改模板，开张大吉，之后便开始围绕网站主题组织内容，丰富和充实网站中的内容信息。在这一阶段，站长的想法是最容易发生改变的，毕竟这个决定是基于评估的想象做出的，在具体执行落实时与想法还会有差距，所以这个时期的尝试为下一阶段的改变打下了实践的基础。
三、修正思路的完善期。
有了对网站初期的尝试性运营，网络推广想法在实践之中得到了检验，这时站长会发现有些想法在执行之中并不妥当，需要对原有的设想进行修正。因此，在这一阶段站长需要不断修正思想，完善想法和计划，从而让网站发展的道路更加符合实际情况和用户的喜好等。而完善期也并不仅仅存在于网站发展的初期，它在网站发展的全过程都是一种必要的态度，为的就是让网站与用户的需求保持同步，从而避免用户流失，留住用户群体。
四、推广网站的宣传期。
当网站的内容已经得到一定程度的丰富，网站各方面的设计等经历了修正和完善已经基本成熟，这时站长需要对网站进行大力度的推广，面向目标用户经常活跃的论坛或其它平台，网络营网络推广案例，销利用相关领域的论坛、网络贴吧、网络问答、SOSO问答以及QQ群宣传等方式，向目标用户群体进行软文推广、活动推广、邀请推广等多种形式的宣传活动，达到获取更网络推广外包，多用户和流量，培养网站忠实用户，增加新用户的目的。
五、网站赚钱的赢利期。
网站的发展和站长价值的实现最终都离不开赢利的支持，所以在网站具备一定的规模、拥有一定的用户群体、具有一定规模的流量之时，这时网站的发展已经进入到一个相对稳定的状态，这时站长就需要考虑如何结合网站的主题、用户的特点找到自己的赢利模式，利用这个模式在网站运营的过程中或者凭借广告联盟赚钱，或者通过资源下载赚钱，或者通过会员付费赚钱，或者通过商家包时广告赚钱等，成功获得赢利。
六、新意不断的创新期。
当网站进入到较为平稳的发展阶段时，网站各方面的建设也相对平稳，不再像发展初期时有那么多新鲜的资讯、段子或者活动等“刺激性”的事物，这时用户的新奇感和新鲜度都在悄然下降，这对于网站持久的发展无疑是一种隐患。因此要避免未来用户流失情况的发生，站长需要不断进行创新，不时地推出各种新鲜活动组织用户参与，重新调动大家的热情和积极性，让大家在体验到网站新鲜度和活力的情况下不断强化对网站的黏性，通过积极的创新保持网站的活跃度和生命力，让网站的成功继续得以保持和延续。

欢迎去上海海淘信息科技网站上阅读更多的网络营销知识。

㈦ 环保网络营销怎么做

环保行业做网络营销推荐你试用skycc推广软件。效果非常好

㈧ 网络营销有哪些具体的步骤和方法

你好！很高兴回答你的问题。
最常见的网络营销方式：
口碑营销、媒体营销、新闻营销、电子杂志营销、IM营销、图片营销、软文营销、SNS营销、论坛营销、博客营销、网络游戏植入营销 、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销以及目前很火的微博营销。可见，网络营销的方式挺多，以后随着网络的不断发展，还会有更多的网络营销方式出现，想做好网络营销，就要时刻密切关注网络营销的发展
在进行网络营销的步骤：
1.发现机会
2.新产品研发
3.客户调研
4.吸引客户
5.营销方案的执行
通过这些步骤网络营销的策划基本没问题。剩下的就是执行啦。
希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦。谢谢！！！

㈨ 国内网络营销战略的发展经历了哪些阶段

网络营销一共经历了一下三个阶段：

1、网络营销的传奇阶段(1997年之前)

这一阶段，大多数企业对于网络几乎一无所知，而尝试利用网络的企业对网络营销的概念和方法也不明确，对其能否产生效果也是盲目的。

2、网络营销的萌芽阶段(1997-2000年)

这一阶段，电子商务蓬勃发展，网络服务意识增强，越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等多种形式的网络营销方式的应用。

3、网络营销的应用和发展阶段(2001年至今)

网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，专业化程度越来越高;网络广告形式不断创新，应用不断发展;搜素引擎营销向更深层次发展，形成了基于自然检索的搜索引擎推广方式和付费搜索引擎广告等模式;网络论坛、博客、RSS、聊天工具、网络游戏等网络介质的不断涌现和发展。

㈩ 河北沧州网络直销是传销吗河北沧州人际网络营销合法吗

行业是传销吗
行业是传销吗

这个行业至今有上千万的人从事，赔钱，那么肯定也有少数人挣到钱，这个是市场经济规律的最基本的概念，货币通过一个不公平的渠道再次分配，流向极少数操纵者手里。当然就有部分人挣到钱了，这些人就是较早从事的那少部分人。

说实话，跟我同一时期的人，很多都做到了A级别，也有少部分真的挣到钱了。但是比我晚的就基本上没有几个挣到钱的！所谓的“吃宾馆，住宾馆，万元打底的工资”，更离谱的是金扣的报喜鸟，穿金带银和奢侈手表，买车买房是吹给你们听的，提激情树立人生目标的，A级别的车就好像B级别的报喜鸟和那些装扮的行头一样的性质——欺骗别人的道具！钓鱼没有诱饵，鱼能上钩吗？

是不是上老总了就可以大把赚钱了呢？错！根本没有什么六位数的保底收入也没有第二平台，你的伞下没有发展就没有新的资金注入。既然没有新的资金注入，请问你的收入从何而来？
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但是99%的老总上去都不会把实情告诉伞下，考察的时候，很多人会和你讲；那个谁谁上总之后都感觉变了一个人。我一直对这句话记忆犹新，那到底这件事其中有什么样的隐情呢？按理说，如果第二平台确确实好，这是件非常好的事情，透露些消息出来完全可以鼓励伞下的士气，但为什么没有一个人透露半句！当知道实情后这个时候你的情绪从天上，一下子就掉到了地狱，老总脑子里想的只有一件事，做什么样的决定？

第一，就是如实相告：但试想一下，每个人上总以后，牵涉到自己下面体系所有人的利益，多少人会因为你的一句实话：弄得债务缠身，家庭破裂，亲戚会和你翻脸，朋友会和你绝交，还会找你退钱，你有这么多钱退给他们吗？拿刀砍你也说不定。到时将会天下大乱。这也可以解释，为什么有些出局的老总，人都找不到了，据说是去国外做项目了——你们觉得呢？

第二种，就是继续隐瞒，那情况还是可以维持下去的，当下面有人发展，老总们收入照样拿，45%分下来还是会有些钱的，伞下每个人都有投资，只要没退出来，上总之后多少会有些赚头，这也是对他们负责任，也是为了保护自己的安全。
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人都是高级动物，面对这种十字路口，没有人会说出真相，还有就是受环境影响，因为不是骗你一个人，上级的每个老总都是受害者，都是过来人，中国人都有种随波逐流的性格，大众都这样，我也没必要揪着不放了，况且我还可以往上走。。。。。短短的叙述难以道尽心中的酸楚，
行业是传销
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