网络营销对民宿影响

A. 由于疫情的原因，酒店和民宿受到怎样的影响

疫情对于民宿以及酒店的影响肯定是非常大的呀，因为在疫情期间，大家几乎不会选择出远门，不会选择外出旅游，所以餐饮行业和这些酒店行业受到的影响是最大的。通过以往的数据来看，在每年春节期间，酒店行业以及民宿行业的利润是非常可观的，因为在春节期间很多人会选择外出旅游，这个时候这些行业的营收就比较的可观。

可是让人没有想到的是，在7月份的时候，部分地区的疫情又开始反复，比如说南京还有扬州，目前在这一些高风险地区，酒店行业以及民宿行业依旧受着很大的影响。不过我觉得这其实也是没有办法的事情，毕竟在疫情面前，任何行业都不得不低头。但是我觉得大家也不要灰心，如果有做酒店这一行的，那还是应该咬咬牙坚持下去，我相信在政府的管控之下，未来的三个月之内，部分疫情防控重点区域的疫情将会得到很大的改善。

B. 民宿面临人群问题分析

： （1）成本较低，相对高星级酒店，民宿的管理成本较低。（2）价格合理（3）客源供给优势，顾客往往会选择与自己文脉相连，已与交流的本土化酒店。（4）投资回报率高。
【劣势】然而现阶段我国民宿的发展也存在着很多的劣势：（1）缺乏品牌（2）规模小，发展缓慢，管理经验不足。（3）市场分布不均衡，虽说一般的民宿都建在景区的附近。然而对于一些热门景区附近的民宿生意非常火爆，而一些比较偏僻的景区，相对来说民宿的经营也是比较惨淡的。（5）专业人才的缺乏。我国的民宿一般开始都以农家开始，经营者一般都是当地的居民，他们的经营方式过于简单，无论是在服务质量和专业知识上都很难达到一定的水平。（6）缺少强大的网络预订系统。民宿经营者，刚开始经营时，都不会想到借助网络营销或是关键词广告的力量，架设网站或加入当地民宿连结。民宿的核心竞争力体现在哪些方面？首先要体现在人力资源上，所谓的人力资源也就是员工的服务质量，员工的整体素质和知识技能，以及员工的满意度和忠诚度，我觉得人力资源是核心竞争力的一个关键。其次是民宿的管理水平，而这种管理水平主要归结于管理者的素质，管理制度，对员工的授权程度。好的管理体系可以将各种分散的人力和技术资源有效的集中组织协调起来，发挥整个民宿的优势。再次一个民宿的硬件档次也是核心竞争力的一个基础，酒店虽然是劳动力密集型产业，但同时也应该是高新技术综合应用的窗口。我们要尽力创造一个智慧型的民宿。民宿核心竞争力形成基础就是要依靠酒店高超的电子商务水平和优质的技术创新能力。最后民宿要有自己的文化和经营能力。一个好的民宿文化是员工共同拥有的价值观，酒店精神和经营哲学。是民宿核心竞争力的动力，优异的民宿文化是整合更大范围的资源和迅速提高市场份额的重要手段。在科技发展的同时发展民宿文化，才会使民宿酒店核心竞争力保持长久的优势。在经营能力方面民宿不能仅局限于当前的优势进行发展，要不断的进行创新保持活力的源泉。
三、民宿冷思考民宿作为火爆，快速发展的新兴业态，积累的问题也逐步呈现，段强在民宿大会上指出，民宿产业当前面临的现实挑战不容忽视，比如个性化是民宿的灵魂，但产品与服务趋同现象已经在悄然蔓延，过度与不当的设计违反了住宿服务的基本规律反而会降低客人的体验感，盈利模式不够成熟，让一批民宿项目难以实现基本的经营利润。消防，土地等法律法规的滞后。也成为制约民宿发展的制度瓶颈。另外，目前。民宿的概念尚未同意，业内外认识混乱。农庄、农家乐、乡村酒店、客栈都被称为民宿，行业鱼龙混杂，多态发展，各地监管，法律也处在缺失状态。例如。广州的民宿企业要合法经营，只能参照旅馆业或房屋租赁来管理。各地的民宿经营并不都是火爆，而是出现了两极分化。一方面，以莫干山为代表的早期民宿发展区，依托成熟的区域市场和强大的品牌效应，价格堪比星级酒店，表现出强大的爆发力。全年无淡季。而另一方面，大批新晋的民宿经营者。却面临着定位失准。客源不稳的发展困境，在日益激烈的竞争下举步维艰。民宿近几年火爆的发展，同质化严重，故事性缺失，人情味流失，地方性消失，乡村性遗失等突出问题，让投资者也逐渐理性起来。民宿是乡愁文化得以传承的载体，民宿不仅仅是旅游过程中酒店住宿的补充，应该说民宿是一个独立的业态，一个有故事，有心灵触动的业态。中国乡村很多，但不是所有的乡村都适合民宿发展，要不文化氛围浓郁，要不依赖于旅游目的地和知名景区，以旅游发展附属服务产品的角色而得以存在和发展。所以在发展民宿的火爆过程中要保持一份理性的冷思考。
四、打造满意民宿以“轻生活”为潮流的新一代80、90后年轻人不再满足与酒店式的传统生活方式，而是对新鲜的事物充满了自己天马行空的想象，所以一些有设计感，有情怀的民宿更会赢得消费者的青睐

C. “互联网+民宿旅游“的网络营销 如何开好一家民宿

扩大民宿的网络宣传力度。扩展民宿客栈与潜在客户之间进行沟通的互联网交流渠道。利用互联网运营商搭建的民宿预订平台，或自行建设互联网预订管理平台。组织“民宿联盟”

D. 疫情期间给民宿带来了哪些经营方面的困境

2020年，一场突如其来的疫情让我们所有的中国人民都陷入了一定的生活困难，期间大部分的人民都因为不给国家添麻烦，也不给自己添麻烦，保持在家隔离的状态。今年上半年一直以来都是没有恢复正常生活的，无论是学生还是家长，作为我们中国人民来说，都没有恢复很正常的生活，但是在全中国上下一起努力，团结一致的过程当中，我们中国的疫情很快得到了有效的控制。

在经营方面，因为疫情，民宿的居住环境遭到了一大挑战，而且包括提供给住宿的一些旅游人员现在也没有完全的恢复。对于民宿营业来说还是有一定的困难程度的。

E. 客栈民宿在自媒体时代怎样做好营销推广

客栈民宿做营销推广，无论是品牌形象传播，还是活动传播，归根为一种引流行为，拓展新的渠道，转化更多的预订率。除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。

F. 我想做民宿不知怎样推广

我觉得推广的前提是你的民宿有品质。软装有特色，地理位置好、服务好，如果你能做到这个前提，基本上，订单会一单一单接着来，毕竟用户不是傻子，好的民宿他们会成为你的第一批免费代言人，免费推广（还有个问题，做民宿注意合法性问题，先关注你所在城市对民宿办理有什么要求，办证件、备案，核验房客信息、记录房客信息等）。

1. 平台上线：找好的摄影师照相，把民宿的特色凸显出来、展示出来（airbnb、小猪短租、榛果民宿、携程、木鸟短租）

2. 身份核验：慧助智能小程序、旅店业身份核验系统
   

3. 逢节假日、有热点产生，可以密切关注各个平台是否有联合活动推出

4. 跟负责你的平台经理搞好关系

5. 运营方面，可以运营一个知乎或者今日头条（开放平台无需关注），发发民宿相关的小红书、录些抖音，发发民宿日常，追追热点。

6. 有资金的话，请人干推广

说实话，其实你的民宿够好的话，什么生意都会找上门的。别抱侥幸心理。

G. 信息技术对民宿发展有什么样影响

摘要 信息技术的发展，对于我们的民宿发展的要求非常的高，也就是我们的民宿首先就是要采取信息网络的技术做宣传，其次就是里面的设施尽量的要符合现代化，可以多安一些网络监控和一些无线网。

H. 民宿怎样做好市场营销

生活就是最好的营销，尤其是对民宿产品来说。
民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。
有体验，就要有生活。没有生活的民宿，卖得只有住宿，注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说，要建设专业而整合的推广平台，不大现实，不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。
这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，对于大酒店适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与调性，找准自己的客户群，做到精准营销。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台开始国内扩张，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在国内逐渐兴起，包括态客、故乡旅行等，但要推动国内民宿业的快速发展，还需要时间。尤其是在宣传推广产业链不完整的环境中，民宿经营者只能像全能电商一样，才能把自媒体的价值做出来，从而形成自媒体的强大粘合度。
在工业化泛滥的今天，人们普遍都有一种田园情怀，在城市待久了，都有到乡村心灵放牧的渴求；渴望过上几天闲云野鹤的生活，体验一下“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的田园情趣。这就是民宿的市场所在，关键是如何去激活的问题。
首先，在认识上不要有误区，不要以为有好的设计、好的品味、好的硬件，就可以乐得清闲，客人就应该趋之若鹜、乐于其中。但现实是，在民宿的运营中，各种各样的客人会让你烦不甚烦：灯坏了，洗手间堵了，门打不开了，找不到电器开关等，都是常见的情况。作为民宿主人，必须是万能的，乐于分享、充满热情；如果只是厌倦城市想回归山林，那未免把民宿经营想得太简单了，这些俗事是民宿主人遇到的第一个难题。
一个核心问题是——想装逼，还是想挣钱？
如果在这两点里选其一，我都劝你打住，不要亵渎民宿，更不要拿自己开心。
经营民宿其实是一件很累的事情，是因为你喜欢，就不累；做久了，累就成为了享受，享受就变成了情怀；再做下去，情怀就会成为某些人的遥望。所以，开办之前就要想好了，到底是为了回归还是为了挣钱？挣钱就要放得下架子，要回归就要准备好不挣钱。如果没有想好，到最后，文艺装不下去了，就降低为推销住宿，最后住宿也贩卖不成了，只有关门转让。
其实真正说起来，民宿的营销更应该是一种分享，只是对民宿主人生活的一种展播。在移动互联网时代，每个都是媒体，只要把自媒体经营好，民宿品牌就会跟着个人品牌成长。哪怕是公众号，也是一样的道理，民宿的营销传播关键不是你告诉人家我这里有民宿，而是要告诉人家我这里有怎么样的民宿，我们在过一种什么样的生活。
跳出民宿看民宿，能给民宿注入更多的生命力。民宿不能单独看成住宿，而应该与周边环境融为一体，保留当地特色生活。如果只是住宿，很难竞争过酒店，给客人留下的理由。故乡旅行的实践，是把“民宿+人+物产”结合起来， 给客人一种当地深度的体验，给他们选择民宿而不是选择酒店的理由。譬如，故乡旅行对广州某民宿的运营，就采用了这种模式。该民宿原本只是该区域的孤独的一栋，环境好但留不住人。故乡旅行因时因地制宜，春天摘青梅、夏天摘杨梅，并充分运用当地山水资源丰富等特点，创生出皮划艇、徒步等户外活动；再结合人的要素，让该民宿的经营格局与效果有了质的改变。
住民宿是为了旅行休闲，感受另外一种生活方式。因此，借用环境、人文等要素，注意设计感与卖点，把餐饮、客房、人、物产等结合起来，民宿经营会看到另一片新天地。如果单个民宿没有能力举办什么大型的节庆营销、事件营销，但至少要连续不断的小型活动，尤其是那种结合当地民俗的活动，这样才能形成民宿项目强大的粘合力。

I. 本人有一间民宿，该怎么推广

1.注重社群，民宿是区别于酒店，更私人化的住宿空间打造，所以在民宿宣传上一定要注重社群的维护。这个维护可以在于你的朋友圈，或者你建立客户群，口碑效应满足了，休闲度假的需求就有了。
2.与多个自媒体号合作。如果仅仅依靠自己玩自媒体，除非你已经拥有很大的粉丝群体，否则现在来说，独木难支，所以你要做的就是与多个自媒体账号合作，特别是当地的一些生活和旅游账号，假日活动账号这些。

3.注重联合，如果你的民宿地理位置不好，想依靠民宿本身去获取热度，可能无法长久。所以一开始选地时，就要做长远规范，可以跟当地的其他项目联合，像乡村旅游类的，丰富游客的生活，联合做宣传。

4.需求跟OTA平台合作。可选的OTA平台有很多，比如携程、艺龙、去哪儿、途家、同程、驴妈妈等。跟这些OTA平台合作的目的有两个，一是利用平台巨大的流量优势，寻求更多的曝光机，二是借助平台增加民宿的下单量，不过需要注意的是，要跟OTA平台合作，需要给对方一定的佣金。

5.关键词等优化，比如网络、360、搜狗、UC等搜索引擎推广，通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名，缺点就是比较费钱。

J. 丽江客栈网络推广如何实施

民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。

持续：保持固定时间内一定数量的更新，比如一个月更新5篇，这样能持续下来。笔者关注过很多客栈民宿的微信公众号，一打开历史消息，最新的一篇文章还是一年以前，这样就很难产生价值。

有价值：内容能够给用户传递价值。有用、有趣、好玩都是价值体现。有价值的内容菜能够让用户转载收藏，从而形成更大的传播量。

原创：内容尽量做到原创，原创是最好宣传。各大平台对原创内容的保护力在增加，通过复制粘贴，在几分钟就能搞好一篇文章的时代就要结束了。坚持写原创文章，同时可以获得自媒体平台原创保护标识，内容信服力会上升。