中国网络营销能力

⑴ 中国移动网络营销策略分析

近年来移动通信与互联网的结合，标志着手机互联网时代的到来，让众多企业和商家既面临机遇也面临挑战，网络营销被日益推崇并被加以研究，本期无限论坛就邀请到了艾瑞市场咨询研究总监曹军波先生与大家分享他对中国网络营销趋势长期研究的结果。

⑵ 想做网络营销要怎么做

1. 文字表达能力
   把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力，如果做到把问题说清楚，那已经很了不起了。
   2.资料收集能力
   
   收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。
   
   3.用户体验能力
   
   我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。
   
   4.自己动手能力
   
   要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。
   
   5.代码了解能力
   
   网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。
   
   6.网页制作能力
   
   网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。
   
   7.参与交流能力
   
   从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。
   
   8.资源利用能力
   
   无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。
   
   9.思考总结能力
   
   网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。
   
   10.适应变化能力
   
   适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。
   
   11.终身学习能力
   
   没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。
   
   12.深入了解网民能力
   
   中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。
   
   13.具备整合能力
   
   以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起;完美整合才能发挥最大效益。
   
   14.熟悉企业架构能力
   
   电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。
   
   15.控制传统媒体能力
   
   网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。
   
   16.敢于求变能力
   
   改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。
   
   17.建立品牌能力
   
   以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。
   
   18.耐心能力
   
   耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。
   
   19.敏感、细致能力
   
   溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。
   
   20.踏实坚韧能力
   
   网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。
   学好做好网络营销不光光是要靠这些理论知识更重的是实践和经验
   

⑶ 网络营销的特点有哪些

网络营销的特点有哪些：

1、网络营销不受地域与时间的限制：网络营销并不像传统的营销受到了地域的限制，它只要是在网络上的用户都可以查询到你的产品，等于是给你的品牌做了一个全方位的推广。传统营销无法做到24小时营业，而网络营销可以做到24小时营业，只要网站正常访问，用户就可以在网络上产生交易，商城类网站就是这样的。

2、网络营销成交过程快速：用户来访问我们的网站，如果用户觉得好久直接促成交易，相对传统营销的交易时间大大的缩短了。

3、网络营销的发展空间较大：现在网络越来越广，在网上查询东西以及购买东西的人越来越多，所以网络营销的成长空间是很大的。

4、网络营销的推广途径广：网络营销可以整合各种资源进行推广，论坛、博客、分类信息网站、网络广告、贴吧等等，推广方式多样。

5、网络营销针对性强：网络营销是一对一的，网络营销只是带来消费者，消费者自主选择是否进行交易，消费者选择的空间远远大于传统的网络营销。

6、网络营销与客户互动的能力强：网络营销具有交互性，可以及时的进行买卖双方的互动，可以在线进行聊天，而不像传统营销那样只能通过电话进行咨询，进行交易。

7、网络营销具有很强的技术性：一切技术都离不开计算机、网络技术，无论是建站还是第三方认证，都要有一定的网络技术作为支撑。

8、网络营销的多媒体性：传统营销的方法离不开发传单，好一点的就在电视上做广告或者公交车站做广告，这种推广的方法比较单一，而网络营销可以采用多种手段，文字、图片、声音、动画等有机结合，方法灵活多样，各人以视觉和听觉的双重冲击。

⑷ 网络营销岗位应该具备哪些素质

1 销售类人才.他们必须精通互联网，能够熟练运用各种网络工具与语言，还要具备一定的市场营销知识与技巧。除此之外，负责不同营销领域的人员要对自己服务的企业与行业有全面了解，熟悉该行业市场营销变化，并能根据在这些变化为企业量身订制合理的营销方案。 相关岗位：销售专员、广告产品专员、销售主管、商务运营经理、产品推广经理、销售支持主管、营销代表、联盟网站运营经理等。 2 市场类人才.他应该是一个文案高手，能够撰写各类营销策划书，设计广告标题与内容，以增加网民的关注度。其次，熟悉人们使用互联网的习惯，制定最适合客户需求的营销模式。其三，有较强的服务意识。

3 技术类人才.他们必须具有网络工程师的必备技能,深刻掌握网络技术的开发与运营,懂得计算机信息系统的前沿科学,与网络工作语音,有很强的技术设计能力和学习能力.

做为一个网络营销的高层管理人员,除了会整合以上三类人才外,还要经历六项修炼,以应对网络营销领域的挑战!

◆资源利用能力 互联网上有各种各样的资源，如搜索引擎、网络营销工具、电子刊物、供求信息平台、调查咨询公司、专业媒体网站等。要学会根据营销信息的传播方式，利用各种资源为营销成功搭建平台。

◆交流的能力 网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流是一种有效的信息传播方式。互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等，都需要直接参与。 ◆学习力 互联网环境和技术的发展变化很快，网络营销学习和应用尤其如此。从业人员必须不断补充新知识，熟悉并了解互联网的变化与新技术，才能跟上网络的速度。 ◆文字表达能力 文字表达能力是撰写广告策划、营销策划的基本功。目前互联网上传播的主要是文字信息，70％以上的网页都是文字。在建设企业网站时，需要准备大量适合网站用户特点的资料，要让网站内容适合搜索引擎检索，所有的内容都需要精心写作。 ◆资料收集能力 制定网络营销策略时，要研究一些同类网站的基本内容、风格、在搜索引擎中的排名情况等，这就涉及到资料的收集问题。如果能在工作相关领域收集大量有价值的资料，那么对于自己的工作将是一笔巨大的财富。 ◆ 用户体验能力 网络营销本身还在不断发展之中，随着网络环境的不断变化，网络营销的方法也在随之演进。很多时候，很难判断某种做法是否合适，只有更多地站在顾客的角度来体验，才能更深入地理解网络营销。 具备了以上的素质和能力,相信会把企业的营销工作能够提上一个重要的台阶!

⑸ 网络营销人员需要具备哪些条件

1：有较强的市场感知能力，敏锐把握市场动态方向的能力
2：有较强的实际操作能力。熟悉方法、技巧与操作理解公司的产品以及网站的定位能熟练使用，熟悉计算机和网络知识网络资源。具备独立创造网站的能力以及网站美工能力，有较强的创新意识和服务意识
3：懂得网络推广，搜索引擎知识，营销知识，具备一定的写作能力，有网络营销策划能力
4：熟悉竞价排名、搜索引擎优化等方式，熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其他特殊的推广方式，策划推广主题并负责实施；指定推广计划、推广目标、实施评估与监控，网络推广费用控制分析，宣传内容审定，精通无成本或低成本网络营销推广方式
5：熟悉网站的 Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各种技巧，熟练使用网站编辑软件
6：熟悉SEO，熟悉网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数
7：熟悉 Google、Bai、微软等搜索引擎优化广告平台，和排名提升
8：熟练操作计算机及各类办公软件，熟悉HTML语言以及Dreamweaver、photoshop等有关网站制作工具的使用

⑹ 网络营销需要具备那些技能

网络营销具备以下技能：
1、思维性，要善于思考问题本质，考虑在网络营销中可能会出现的问题，并且要具备逆向思维，要懂反推能力，思维过于直观不利于网络营销中使用。
2、敏感性，在网络营销中必需具备一定的敏锐角，当网络上出现崭新的营销方法时，要考虑第一时间与自身产品如何结合产生转化。
3、创造性，通过了解不同的网络营销方式后，根据自身产品条件，创造一套符合自身品牌的营销方法。
4、学习性，互联网时代各方面的营销方式更新速度都非常快，要通过不断有方向的去学习，才能得到技能提升。
总结网络营销需要具备那些技能：思维性、敏感性，创造性、学习性缺一不可，要不然就会造成事倍半功，把所有的工作都已经做了，最后发现没有效果，创造不了最终的价值的体现。

⑺ 网络营销需要具备哪些技能

1.文字表达能力
把问题说清楚!这是作为网络营销人员的基本能力，如果真正做到把问题说清楚，那已经很了不起了。不信?你不妨看看一些公司的产品说明书，看看一些网站的产品介绍，仔细分析一下他们有没有把问题说清楚。很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的。
2.资料收集能力
收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料，那么对于自己卓有成效的工作将是一笔巨大的财富。
3.用户体验能力
我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。
4.自己动手能力
要深入网络营销了解中的各种问题，紧靠一般的体验是远远不够的，还需要自己动手、亲自参与网络营销过程中的各个方面。很多时候，一些问题不是自己动手是很难有深刻体会的，有些问题也只有自己动手去操作才能发现，并且找到解决的办法。网络营销中学习过程中自己动手的地方越多，对网络营销的理解就会越深刻。
5.代码了解能力
网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。
6.网页制作能力
网页制作本身设计到很多问题，如图片处理、程序开发等，这些问题不可能都包括在网络营销专门课程中，但是一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。
7.参与交流能力
从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。
8.资源利用能力
无论是企业的营销活动还是学习研究，都需要一定的资源，没有任何资源也就谈不上营销了，这些资源包括资金、知识、信息、服务等等，资金是最重要、最活跃的一种营销资源，可以用来购买其他重要的营销资源，如广告、市场研究、顾客服务软件等，但资金并不是营销资源的全部，而且在通常情况下，资金总是相对稀缺的资源。因此，为了了解网络营销的规律、充分发挥网络营销的作用，拥有对网络营销资源的利用能力是很重要的。
9.思考总结能力
网络营销现在还没有形成非常完善的理论和方法体系，同时也不可能保持现有理论和方法的长期不变，目前一个很现实的问题是，网络营销的理论与实践还没有有效结合起来，已经形成基本理论的方面也并未在实践中发挥应有的指导作用。因此在网络营销实际工作中，很多时候需要依靠自己对实践中发现问题的思考和总结。
我建了个交流群，里面有很多和你一样的萌新小白，也有大咖不定时分享经验，可以进来一起互相交流，有不懂的也可以进来问一下：首先是八六o，中间是五六五，最后是oo8

10.适应变化能力
适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。一本书写出来到读者手中已经2年过去了，然后从学习到毕业后的实际应用可能又需要两年甚至更长的时间，因此一些具体的应用手段会发生很大变化，但网络营销的一般思想并不会随着环境的变化而发生根本的变化。
11.终身学习能力
没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。
12.深入了解网民能力
中国网民阶层众多，得从最低阶层了解起，且要始终将自己置入广大网民中间去了解最新动态和热点。
13.具备整合能力
以后的企业内外信息流程必定统一、完整的结合在一起;完美整合才能发挥最大效益。
14.熟悉企业架构能力
电子商务部门将成为主流部门，但公司不一定是电子商务公司，所以要了解各个部门和各类公司基本运作。
15.控制传统媒体能力
网络营销不是唯一，能完美结合各类媒体，了解其操作方式和推广技巧才能达到最佳效果。
16.敢于求变能力
改变始终是电站商务的特点，主动寻求改变才能领先。
17.建立品牌能力
以后网站的数目不会比网民数目少，要有保持品质、力求特色的能力。
18.耐心能力
耐心始终是IT人的缺点，具备耐心，那怕是认真校对新闻中的每一个标点。
19.敏感、细致能力
溃于蚁穴在电子商务中屡见不鲜，要做到敏感、细心认真对待每一个错误和漏洞。
20.踏实坚韧能力
网站的成长越来越艰难和漫长，只有要踏踏实实、坚强不屈、一步一步向前才能成功。
学好做好网络营销不光光是要靠这些理论知识更重的是实践和经验。想学好做好网络营销是需要用更多的实践来实现的!

⑻ 如何提升自己的网络营销能力

网络营销能力提升的要从提升自己系统化思维的能力，因此，要做到如下
1.建立网络营销四大系统，网络营销定位，网络营销推广，网络营销运营，营销型网站策划。这是网络营销基础知识。
2.快速提升自己营销能力，具体是如何挖掘用户需求？如何将产品卖点与客户需求进行链接。
3.持续学习的能力，网络营销门槛很低，但是想做好网络营销就要不断去学习。

⑼ 作为一个互联网营销人员，需要具备哪些能力

1、具有较强的人际沟通能力：营销总监既要与公司领导和各级部门打交道，还要与各种各样性格的客户打交道，没有良好的沟通能力是做不了的；
2、具有较强的营销能力：在产品销路不好的情况下，能够给产品打开市场销路；
3、具有较强的管理能力和组织协调能力：营销总监是一个团队的领导，要把下面每个员工的优势特长都发挥出来，协调好各人的关系，必须有较强的管理领导能力；
4、具有较强的市场判断及预测能力：对于当前的市场要了如指掌，并对将来的市场走势做出预判，以便及时调整方向策略；

⑽ 网络营销能力秀的能力秀

网站营销时代，谁能先主动，谁就可以先把握住比竞争对手更多的网络商机，在同等条件下，走的比其它企业更远，从线下走到线下，结合多渠道，培育自己的企业品牌。跟随由中国互联网协会主办的，新竞争力网络营销管理顾问全程技术指导的网络营销能力秀活动，发现网络营销越来越受到了重视，特别是中小企业对于网络营销的重视程度。
而网络营销从功能上讲解，可以分了营销型或展示型，而成就效益型的比较少，这次网络营销能力秀大赛，也是第三届，从学生的实践出发，结合高校与企业，从效益型网络营销的理念出发，积极的探索网络营销的实践模式。这个网络营销能力秀的平台，为多方的网络营销共赢而努力，为学生提供一个实践平台，为高校提供一个研究与指导的平台，为企业打造一个网络营销平台。
对于企业而言，这个平台可以在第二阶段为其进行一对一的推广运营，由于这个平台设计与规划对于搜索引擎友好度和良好的用户体验，企业很容易获得很好的效果，网络营销以其多样化的营销手段，出其不意的营销创意，低成本塑造品牌等诸多优势，深受企业的青睐。而网络营销能力秀这个平台，一个方面是由中国互联网主办，另一个方面则是则由由新竞争力网络营销管理顾问进行全程的指导。
1.高校，学生与企业进行结合
高校与企业进行结合，打破了传统的网络营销只研究不实践或只实践没理论指导的现象，同时促进了网络营销教学是教和学相结合的过程，对于企业，可以从品牌，业务得到提升，在前一届中，为企业创造价值逾百万。参加的高校有江西理工大学、武汉科技大学、广西财经学院、南京工业大学、广州大学、浙江理工大学等几十所高校。
2.网络营销方法创新性
网络营销的方式并不是一成不变，而根据时代的发展，一切可以为网络营销应用的方法，都可以呈现出来。第三届网络营销能力秀活动，将会出现新的营销方式，通过前二届的大赛中发现，很多方式也是首次的运用于企业网络营销当中。
3.培育企业品牌与人员能力
网络营销能力秀平台在企业进行推广过程中一个方面提供了自己的人员的实践能力，同时可以方便的交流心得，提高技能，另一个方面在第二阶段一对一的推广过程中，企业的品牌会得到极大程度的提升，同时由于新竞争力网络营销管理顾问进行指导，这样提升的幅度与空间更大，企业进行网络营销走的更远。
网络营销给予企业更多，而企业在选择网络营销的时候，更多的是从短期来看效果，而绝大多数企业在开展网络营销中，会选择专业的网络营销服务商来成就效益型网络营销，由于网络营销是长期优化的一个过程，从长期来看来效果更能体现网络营销的价值所在。 2009年秋季网络营销能力秀活动采用新浪微博在线沟通模式替代半封闭的QQ群在线沟通工具，取得了较好的效果，本次活动将继续采用新浪微博在线沟通模式。选手个人新浪微博账号是否关注能力秀官方微博也将作为本届AR值计算指标之一。还没有注册新浪微博的选手请先注册，如果已经有新浪微博帐号请先登录并关注“网络营销能力秀”。
采用新浪微博沟通的优势如下：
1、及时了解能力秀活动动态。微博可通过网页、手机短信/彩信等多种渠道随时随地收到组委会发布活动动态；
2、具有“广播”效应和转发、评论、收藏等多种互动功能，信息传递更为快捷；
3、参与的师生只要被“关注”，你发布的信息就可以及时传递给组委会，便于快速响应；
4、不限于只有100人（QQ群成员上限）同时交流，便于了解各位老师和学生的最新动态；
5、加入新浪微博，在关注能力秀活动的同时，每个人都可以建立自己的网络圈子，结交更多好友，获得更多的个人信息网络推广机会；
6、由于是开放式的沟通模式，其他关心网络营销能力秀活动的人士也可以通过微博了解，有利于扩大能力秀活动的影响力；
7、还有最重要的一点是，当你不需要关注能力秀活动时，只需要取消关注就可以了，你积累的网络人脉资源还是自己的，这是QQ群所不具备的优势。 2011年秋季网络营销能力秀比赛过程中，组委会将发布多期有奖竞猜活动，欢迎大家踊跃参加！本届能力秀比赛结束后，组委会将根据大家的总有效积分组织实施积分兑奖，兑奖方案细则将在能力秀活动结束前公布！第一期有奖竞猜活动即将开始，活动细则如下：
活动名称：2011年秋季大学生网络营销能力秀有奖竞猜第一期
活动时间：2011年9月26日15:00-2011年10月10日15:00
活动规则：
1.网络营销能力秀有奖竞猜答题规则：本套竞猜题共六道，均为多选题，每道题只有全部答案选择正确才能得分，每答对1题1.0分，同时获得10分的积分，答错不扣分。本套题有效期为两周（14*24h），有效期结束后公布答案和获奖名单。
2.奖励规则：采取积分奖励机制，参与此次有奖竞猜可获得的积分细则如下：
编号 积分项 获得积分值
（1） 参与有奖竞猜 5
（2） 答对一道题 10
（3） 竞猜得分为5分 35
（4） 竞猜得分为4分 30
（5） 竞猜得分为3分 20
（6） 竞猜得分为2分 10
（7） 竞猜得分为1分 5
说明：（1）、（2）为活动积分，答题积分活动结束后系统自动加分；（3）到（7）为奖励积分，活动结束后由管理员手动赋参与积分和奖励积分给获奖者。此次有奖竞猜最高可获得100分的积分。