农产品网络营销存在的困难问题

⑴ 农产品网络营销的问题研究

随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，特别是加入WTO后，国外农产品大量涌入，国内农产品的供给转为相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。本论文通过理论与实证研究的方法找出农产品传统营销方式中的弊端，利用网络营销的原理，在传统营销模式的基础上，找出一条适应我国农产品网络营销的方式。同时，通过对我国农产品网络营销的纵向思考，为促进我国农产品的流通，解决农民生产、销售中的现实问题提出理论依据和现实范例，以便在我国农产品生产相对过剩的环境中为农产品贸易提供一种新措施。本论文通过对调查数据的分析，对农产品传统营销方式与网络营销方式的利弊进行全面的分析，指出在网络时代，农产品网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式，是利用其无时空性、高效率性、交互性、整合性等特点来拓展农产品的营销市场空间，也是解决农产品的“卖难”问题，提高农民收入的有效途径。本论文采用实证分析和理论研究相结合的方法，对影响农产品网络营销的各种因素，如社会环境、技术环境、基础设施、营销观念、营销人才、物流系统等进行了全面分析与论证。对我国农产品网络营销的实施与发展，提出了构建农产品网络营销框架结构体系的观点，并对其实施策略与方法进行了探讨。

⑵ 农村电子商务营销体系分析

农村电子商务营销体系分析

农产品上行除了需要供应链服务体系和物流体系的支撑之外，还需要专门的营销体系支持才能将农产品通过电子商务远销全国。下面由我为大家分享农村电子商务营销体系分析，欢迎大家阅读浏览。

1.品牌化

与营销体系相关的第一个问题是农副产品的品牌化。目前各地农村电商主要以初级农产品为主，农产品深加工程度不够。区域内初级农产品同质化严重，难以差异化以形成有效品牌效应，这是制约农产品品牌化的主要问题。对此，需要从以下三个方面加以解决：首先，产品质量是关键，外部市场，尤其是外部城市市场对绿色、生态和健康的农副产品具有相当的需求，电子商务可以解决市场对接问题，但没有办法解决消费者信任问题，这需要一系列能够让消费者感知到的质量控制体系的支撑;其次，产品升级是出路，初级农产品的附加值较低，只有将初级农产品在本地完成加工后，本地所获得的价值才能得到有效提升，对此，安徽砀山的黄桃罐头就是一个典型的案例，黄桃本身的价格提升有限，但是一旦加工成黄桃罐头后，其价格获得了数倍，甚至数十倍的提升。再次，整合资源是手段，县域需要对本地的特色农副产品进行系统梳理，将分散的农户聚合起来，形成产品规模，获得议价能力，从而才能形成区域公共品牌。最后，品牌意识是根本，必须让品牌所有者愿意打造和呵护产品品牌，才能为农产品品牌化提供持续的内生动力。

基于此我们认为应从以下三个方面开展农产品品牌化建设。首先，完善基础设施建设。硬件方面。不少地方农产品品牌化的基础设施尚不完善，例如网络覆盖、物流设施等;软件方面，需要在区域内形成品牌保护意识，营造品牌建设氛围，并制定相应的品牌保护法规制度，对侵犯他人品牌或对公共品牌的破坏行为进行惩处，加强对区域品牌的保护力度。其次，要出台政策吸引品牌包装企业和人才。农产品网络营销对专业人才的要求较高，要求既懂得农业知识，同时也要熟悉电子商务运营，对此，一方面要大力开展针对该类人才的培训，另一方面也要适度引进此类专业的操盘手和经营团队。引进方式需要不拘一格，“但求所用，不求所有”。最后，加强对农产品电商品牌的保护。各地需要充分发挥行业协会的作用，建立和完善农产品区域公共品牌的申请、认证、授权、使用和管理相关规定及章程，为符合资质的企业和农户提供宣传和担保服务，为区域品牌“背书”。此外，农业主管部门要建立专门的监督部门，对区域能农产品公共品牌进行统一管理和服务。

2.品控

产品质量是网上交易的根本保证，产品质量控制是县域电子商务，尤其是农村电子商务能否持续健康发展的关键。因此，严格可靠的品控管理体系是农产品电子商务营销体系建设的重中之重。

一个完整的农产品品控管理体系包括农产品产前、产中、产后和流通，需要将质量控制标准充分贯彻到种植、生产和交易的各个环节，并将这一套质量控制体系开放给所有参与主体，尤其是要让合作伙伴和消费者认识到这套质量控制标准的.价值，从源头上解决农副产品、食品安全问题。基于此，应从以下几个方面着力打造品控体系。

首先，加强农副产品产前、产中和产后质量检验。应积极引入域外第三方检测组织为本地农副产品提供检测服务，并将检测结果经过商业化包装后向社会公开。这样一方面可以增加客户购买欲望;另一方面也能够对供应商起到良好的监督作用。

其次，大力引入现代物联网、大数据等新技术。农产品质量控制是一个系统运作的过程，各个环节，包括生产、采摘、入库、包装等，以及各环节之间的处理程序，如产后预冷、初加工、存储保鲜和冷链运输等，都需要建设集成系统加以统一控制，应大力推广和应用诸如条形码、RFID(无线射频识别)、GPS(全球定位系统)、传感器、移动物流信息等技术，实现不同环节之间无缝连接和统一控制，确保生鲜农副产品的物流速度、效率和质量安全。

最后，加大对网络销售劣质农副产品的惩罚力度。整体而言，我国市场监督部门对电子商务交易缺乏有效把控，进而对诸如农药残留、腐烂、包装不合格等问题缺乏行之有效的监督和处理规则。这方面需要**积极与电子商务平台进行对接，将行政部门的执法监督权利与电子商务平台的信息优势结合起来，形成优势互补，实现对劣质农副产品销售的精确识别和精确执法，确保本地上行农副产品质量过硬。

3.包装

农副产品包装环节的主要问题主要体现在包装功能定位不明确，包装的展示功能、保护功能、差异化功能、品牌化功能没有充分结合产品特色、区域特色、品牌特色，导致包装效果不理想。对此，应当鼓励市场主体重视产品包装规划和设计，一方面，在进行包装规划时，需要进行充分的市场调研，有针对性地对相关资料进行收集和分析，之后根据市场偏好确定产品包装要向客户传递的价值定位，最后综合上述因素实施产品包装规划;另一方面，在产品包装设计层面需要考虑包装材料、工艺、造型和视觉效果，综合考虑这些要素组合起来将给客户传递何种有价值的信息，要将包装设计的功能、目标、价值和成本进行统筹设计，此外还可以根据客户的体验和反馈对包装设计进行改进，以更好地传递品牌价值，实现较好的营销效果。

⑶ 制约我国农产品电子商务发展的主要因素有哪些

1、交易主体电子商务观念落后，商务意识淡薄，信息素质偏低 因为农村群众的科学文化水平和整体素质都比较低，农民学习电子商务知识和信息技术 存在很大困难，没有正确认识网络和电子商务给农产品带来的好处，农民基本上保持最传统 的交易模式，不愿意也不想接受新的交易方式。受到生活习惯和价值观念的影响，农民对网 络应用少，从事农产品电子商务的人又更少，农民对于互联网很陌生，即使网络基础设再完 善，农民不会使用，电子商务不能发挥作用和获得应有的收益。而且大多数的企业把竞争焦 点定位在实体市场和实体交易，根本没有意识到发展农产品电子商务的重要性。
2、网络信息化基础建设不完备 农村信息化基础设施薄弱，不能满足农产品电子商务的需要和农村经济发展的需求。农 产品电子商务比其他行业起步晚，农产品网络营销更是处于初级阶段，初级水平。根据中国 互联网网络信息中心发布的最新数据显示，互联网在城镇的普及率是 44.6%，在农村为 15%。 我国农村电子商务技术服务体系不健全， 新技术、 新成果的用户率不高。 农民的收入比较低， 政府的投入也较少，所以网站的建设水平也很低，基础设施不完善，技术不先进，这给农产 品网上交易带来很大困难。网络基础设施水平低下，存在许多的安全隐患，有时会受到病毒 的攻击，没有有效的防治措施，威胁了农产品电子商务的安全。
3、人才匮乏是制约农产 品电子商务发展的因素。农民的整体素质较低，有很多人不具备农产品电子商务所应具备的 素质。

⑷ 农产品上行发展状况分析报告

什么是农产品上行？
农产品上行是指通过农村电商，开辟本地特色农产品的销售渠道，实现特色农产品从田间直接到消费者餐桌的运营模式。这一模式在我国互联网高速发展的背景下应运而生，核心目的是利用网络平台将农产品推广至更广泛的市场。
农产品上行的意义何在？
农产品上行的价值在于通过优化农产品供应链，实现农民的增产增收，并提高供应链效率，降低成本。"降本增效"意味着在保持产量的同时，提高产品市场定位、降低流通成本，从而提升整体利润。
1. 供需直接对接使优质农产品得以直面市场，优质农产品的市场定价上升，进而促进有效供给，推动农业供给侧结构性改革。
2. 通过供应链服务，如集中化、规模化的物流和品牌包装，以及快递物流资源的整合，农产品上行能够显着降低流通成本。
农产品上行的发展现状如何？
农产品滞销问题常见，主因市场信息不对称。互联网+时代的到来正在改变这一状况，农产品上行因此得以发展。随着国家经济和科技的发展，农产品上行迎来了良好的发展机遇。
农产品上行发展的有利因素包括：
1. 政策支持：国家和地方政府推出多项扶持农产品电商的政策，提供资金和政策支持。
2. 经济和供给侧改革：经济发展和农业现代化推进，特色农产品规模扩大，供应充足。
3. 科技进步：电商平台的快速发展，以及乡下电子商务的推广。
4. 新消费经济：新型消费经济体的形成，以及新一代消费者参与农产品交易。
5. 产业基础：中国已形成众多地标性产品，具备了产业基础，政策进一步促进了产业基础的形成。
农产品上行面临哪些挑战？
1. 产品问题：小规模生产导致分散化和低端化，农产品供应不稳定，电商运营困难。
2. 物流问题：农村物流的"最后一公里"问题限制了电商发展，生鲜产品需要冷链物流，但覆盖不足。
3. 运营问题：缺乏统一的品质控制标准，农产品上行面临质量和安全问题。
4. 人才问题：农村多为老年人从事农业生产，缺乏网络购物能力，难以推广农产品上行。
如何突破农产品上行的瓶颈？
1. 重视产品质量：确保源头产品的特色和质量。
2. 完善物流体系：建立高效的冷链物流系统。
3. 培育新型农民：提升农民的网络营销能力和农产品上行意识。
有哪些先行者？
社员网是农产品上行领域的专业先行者，依托中国供销集团，致力于打造服务农业大户的农业互联网生态平台。通过互联网+资本的方式，社员网推动农业大户生产更优质的产品，减少中间环节，直接面对市场，实现农民增收，并为消费者提供优质农产品。

⑸ 制约我国农产品电子商务发展的主要因素有哪些

制约我国农产品电子商务发展的主要因素如下：

1. 交易主体电子商务观念落后，商务意识淡薄，信息素质偏低；

2. 网络信息化基础建设不完备 农村信息化基础设施薄弱，不能满足农产品电子商务的需要和农村经济发展的需求；

3. 人才匮乏是制约农产 品电子商务发展的因素等。