浏阳网络营销市场

⑴ 网络营销现状分析

没有任何一个现有的理论可以作为进行完整的网络营销理论基础。为了深入研究网络营销的内在规律，可从其特点上分析学习，协调和发挥各个特点的作用，让网络营销的整体效益最大化。网络营销与传统营销相比具有以下特点：

1.跨时空。互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使脱离时空限制达成交易成为可能。企业能有更多的时间和更大的空间进行营销，可以每周7天、每天24小时随时随地提供全球性的营销服务。

2.多媒体。互联网可以传输多种媒体的信息，如文字、声音和图像等。企业能够充分发挥营销人员的创造性和能动性，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在。

3.成长性。互联网使用数量快速增长并遍及全球，使用者往往是年青人、中产阶级和知识份子。由于这部分群体购买力强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的市场渠道。

4.互动性。企业可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以最低成本在营销全过程中对客户进行信息搜索；客户对企业产品的设计、定价及服务等一系列问题充分发表意见。这种双向互动的沟通方式使企业决策有的放矢，从根本上提高客户的满意度，保证服务质量。

5.人性化。互联网上的促销是一种低成本与人性化的促销，顾客可以根据自己的需求理性非强迫性的消费，避免推销员强势推销的干扰。企业可以通过信息提供交互式交谈，与消费者建立长期良好的合作关系。

⑵ 简述网络营销的优势

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。

4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

7、网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。

8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索，重复观看。

9、受众关注度高。

10、网络营销缩短了媒体投放的进程。

⑶ 浏阳网络推广有些什么方式

我推荐一下软文推广吧，这个成本低。

希望能帮助到你。

为什么说写作是网路营销推广的基本功？

写作是最重要的网络营销“武器”之一，它是你在渠道的媒介传播中是否成功吸引顾客的关键。特别是软文写作、文案写作，所带来的效果不仅出众，而且还能和其他方法相互配合，打一套组合拳，效果成倍增长。所以说，写作，应当是每个网络营销人员，必练的基本功。说到软文写作，就要说到另外一个词，软文营销。软文营销是指用相关素材打造框架，倒果为因、不分情理、混淆主次，调用消费者的感性与理性，让消费者走进设定好的“羊圈”。同时对消费者制定心理战术，实现产品的口碑传播。比如说：脑白金、背背佳，都是经典的案例。而且如今受众对信息的敏感度越来越高，硬广告的效果越来越差。同时，其广告费却又不断的逐年上涨的情况下，软文在不影响用户体验的基础上还能达到不错的广告效果，自然就更应该备受推崇。总的来说，写作基本功扎实，你就能让受众迅速记住你、然后爱上你、最后变成你的小粉丝分享你。

网络营销推广的写作基本功有哪些？怎么去练？

除了软文写作、还有产品文案写作、广告文案写作、公关文案写作、品牌文案写作。

• 营销软文写作，它就注重说话技巧，用大白话让受众看得懂、用背书制造信任、用与众不同的卖点洗脑（比如说锤子手机的工匠主义）、放大恐惧使人争相购买。
• 产品文案写作，它就注重练习三种传播价值，使用价值、传播价值、体验价值。
• 广告文案写作，它就注重图片、文字、视频的锤炼，当中最基本的还是文字，是增加转化率的关键。
• 公关文案写作，它就注重用文字吸引媒体的眼球并转发、用文字煽动受众得情感并分享。
• 品牌文案写作，它就注重用文字短期内攻占用户的联想，比如说“XXX国进口”，就比国产的好卖。然后长期以往，占领品类。

网络营销推广的写作基本功练些什么？

• 一、软文1.从策略开始a.新闻策略新闻性软文利用人的猎奇心理，获得用户的关注。新闻性软文注重一个“新”，旧的不要，新的去
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• 文章的形式要符合新闻写作规范、发布到正规新闻栏目。b.概念策略概念与目标客户息息相关，能切中目标客户的痛点。同样可以根据马斯洛需求层次去制定，生理、安全、社交、爱与尊重、自我实现。锤子的工匠主义口号，就是属于“自我实现”阶层。c.经验策略经验分享型软文，是最容易打动用户和影响用户的软文类型。运用一些宝贵的、实用性很强的经验经验进行分享。根据心理学上的“互惠原则”，天天分享，总能换回一个关注。d.权威策略人是盲从权威的，详情可以见网络（ 权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。）所以策略有三，
• 用企业背景打造权威：有背景用背景，没背景合作挂靠大公司大企业。
• 围绕产品打造权威：善用“进口”
• 围绕员工打造权威：员工有背景用员工，员工没背景老板自己顶。比如说史玉柱老板、雷军之类的。
• e.话题策略围绕热点制造话题，热点在这找：
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• 针对用户喜好与需求引发争议f.技术策略关键是用技术层面的东西去打动客户，比如说当年苹果横空出世，惊艳四方那会。2.撰写新闻类软文新闻类软文是一种最基本的软文形式，主要以新闻报道为主。当公司有重大事件、相关活动、新产品发布时，都可以通过新闻的形式进行预热，当中就运用到了杰夫.沃克的《浪潮式发售》其预售-发售-追售当中，最重要的预售环节。新闻类软文可分为新闻通稿、新闻报道、媒体访谈三种。a.新闻通稿新闻通稿的写作形式与传统媒体一样，分类消息搞和通讯稿，
• 消息稿：先对整件事进行一个简要而完整的说明，包括整个事件。
• 通讯稿：对消息内容的补充，可以是背景介绍、话题、具体的人或故事。
• 新闻通稿的技巧相对较少，文字流畅、语言准确、逻辑清晰即可。b.新闻报道相较于新闻通稿，其效果更加深入有效。c.媒体访谈相比新闻报道的单向输入，其互动式的言论，更具吸引力和感染力。最后就是挖掘新闻热点：还是我之前说过的那几个新闻源，
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• 然后从产品、服务、技术、文化、事件、活动、人物，这七个方面来挖掘。
• 产品：对于有价值的新产品，本身就有可能成为一个大新闻。所以想要让自己的产品也产生新闻效应，就需要以新闻的角度去审视自己的产品，去挖掘产品中的人性亮点（马斯洛需求层次挖：生理、安全、归属、爱与尊重、自我实现）
• 服务：产品硬实力是根本，软实力是关键，服务质量过硬，完全可以作为新闻进行宣传。
• 技术：先进的技术同样能作为新闻，受媒体的追捧。
• 文化：从大众企业文化切割出属于自己的企业文化，本身就是新闻。
• 事件：事件营销是网络营销中必不可少的一环，有事件炒更好，没有事件那就自己制造事件。
• 活动：策划的活动，亮点足，也是媒体追捧的对象。
• 人物：企业老总为什么总喜欢抛头露面，就是因为能对企业的对外形象注入人性。
• 3.行业类软文行业类软文指的是面向行业内人群的软文，通常是以扩大行业影响力为目的，增加其核心竞争力。写行业类软文需注意以下5个点：a.要懂自己经验分享的目的性网上任何的分享，都是基于“互惠原则”。你经常给人好处，对方接受的次数多了，自然会想着怎么回报你。经验分享也是基于此原理，在你分享经验时，其实也是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路。而读者免费接受了你的好处后，肯定会想着回报你。怎么回报呢？当然是口碑啦，他会想着向同事、朋友、同学去推荐你。比如说电商的，包裹里送一些生活常用的小礼品，给他惊喜，说不定就会晒圈或者日后向朋友安利你。b.观点交流以思想取胜观点交流比起经验分享，不需要有太多的经验，只要有思想、善于总结与思考即可。这类文章基本上是以独到见解、缜密分析、犀利评论为主，让读者产生共鸣。c.权威资料无论哪行，行业调查数据、分析报告、趋势研究都是刚需，有条件分析最好，没条件也要弄到一些类似的报告，给自己上一层背书。d.人物访谈人物访谈有三点好处：
• 不需要自己准备大量的内容，只需备好问题，让听众解决
• 访谈过程也是积累人脉与媒体资源的过程
• 快速扩大影响力
• e.第三方评论邀请行业大咖，或者自己操刀以第三方的名义发布。评论的内容大致可以分成三类成为：
• 说正面的
• 说反面的
• 圆场面的
• 这样才会让氛围更加紧张刺激，相比于平淡的好评或差评，此类评论更能深入人心。4.用户型软文用户型软文核心原则只有一条：以用户需求为主，能引导用户的消费行为。从表现形式和手法的不同，可以分类以下几种类型：a.知识型典型的利用知识焦虑进行广告宣传，毕竟大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识，而知识型软文就是以传播产品相关的知识为主，在传播同时将广告软性植入。比如说“科普XXX有效控制哪些病症”，其目的就是为了推广产品。b.经验型表面上是分享自己的XXX方面的经验，实际上他会在XXX时用的一些产品说出来，巧妙的让你记住了产品的功效。比如说美容类的、瘦身类的。c.娱乐型娱乐至死的年代，把软文写的娱乐味十足，是扩大传播的最有效的方式。d.争议性有争议才会引发关注和讨论，软文也是如此，可以是纯粹的话题争议，可以是事件争议，或者是人物方面的争议。e.爆料型是人就有八卦之心，从心理学的角度来说，人都有偷窥欲、渴望了解他人隐私，这也是为什么很多新闻或者帖子都顶着“曝光”、“揭秘”字眼的原因了。f.悬念型悬念型也可以叫做自问自答型，表型形式为标题提出一个问题，全文围绕这个问题来进行分析和解答。注意，标题即话题。就像我此文的标题“为什么写作是网络推广的基本功？”一样，通过这个话题来吸引目光。g.故事型故事，是人类最古老的一种传授知识的方式，将推广的信息包装到故事里，影响客户的认知与选择。用户在接受故事的同时，同时也接受了你的心理暗示，非常有利于口碑传播的一种方式。h.放大恐惧型贪生怕死乃本性，放大恐惧型软文就是利用人性，放大恐惧去达到效果。先抛出一个直击用户内心软肋的结论，当用户意识到严重性后，将问题问答，再给他一个解决方案。这种利用恐惧形成的效果，要比其他讲理的方式更为深刻。i.情感型人都有感性和脆弱的一面，特别是女性用户。其实做营销推广时，我们就应该把过程当做恋爱，把用户当成对象去追。女人大多感性，她们根本无法拒绝这种无微不至的爱意。这也是为什么近年来，越来越多的女性受到金融诈骗的原因了。j.资源型好的资源谁都无法拒绝，如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播，不但不会被认为是广告，而且还会被广泛传播。比如我之前写的《这些优质低价货源网不能错过》，里面就有很多厂家资源。k.促销型促销型软文非常常见了，无非就是通过营造“紧张氛围”，利用攀比、贪图便宜、从众效应来达到营销目的。l.综合型以上11种，都可以拿来组合使用，根据自己的资源和技术来吧。5.软文推广的细节注意点a.标题
• 第一：学做标题党，标题要吸引眼球，不会写标题可以去“乐观号”-十万爆文里找类似的标题。
• 第二：标题要符合用户搜索习惯，认知期客户特征“怎么”“如何”，认可期客户特征“哪个好”“选哪个”，根据你要针对的客户人群进行划分。
• 第三：标题植入推广信息，毕竟文章的点击率是不可控的，可控的是客户能看到我们标题里的推广内容。
• b.排版
• 第一：每段首行空两格
• 第二：段与段空一行
• 第三：正确使用标点符号
• 第四：分段标题并加粗
• 第五：不要乱设字号、字体颜色，全部用默认。
• 这样带来效果有三，
• 第一：增加用户阅读体验
• 第二：增加文章的转载率
• 第三：减少二次编辑工作量
• c.植入广告常见植入方式就是在文章需要举例时，将企业信息以案例的形式展现。或者让企业人员以专家顾问的身份出现。再或者在留版权信息的方式植入。d.文章成体系系列文章能相互影响，相互联系。常见的好处有三：
• 第一：加深对产品的印象，长时间冲击用户眼球和记忆，让用户产生深刻印象（多看效应）。
• 第二：加深产品诉求，一次性植入太多的产品信息只会让用户产生更多的抵触情绪，而多篇同体系下的文章，每次植入一点，就能长时间潜移默化的影响客户。
• 第三：扩大覆盖人群，毕竟一篇文章影响范围还是非常有限的，而体系下的文章能够撒下更宽的网，影响到更多的人群。
• 而且打造起来也并不困难，开个xxx专栏就好了。e.打造明星人是会盲目相信明星的，这也是KOL的价值所在。f.传递有价值的信息其实玩营销谁都玩不过宗教g.综合其他工具比如我之前的文章，
• 网络系的写过网络知道、网络贴吧、网络文库、网络图片，
• 企鹅系的写过QQ、QQ群、QQ空间、微信，
• 还有头条、论坛、问答，都可以综合在一起使用。
• h.选择好的发布平台
• 第一：选择内容源网站发布，什么是内容源网站 ？比如说新浪博客、知乎、头条，能被转载转发的都是。
• 第二：多渠道发布，相关网站、论坛、博客，能发就发。

⑷ 网络营销的市场策略

根据自身所在市场中所在地位不同而采取的一种网络营销组合，它包括了产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单点的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动

⑸ 网络营销发展现状

互联网营销师目前在市场上很抢手，原因可以归为以下四类：
1、人才缺口大：我国互联网用户12.47亿，未来10-20年中国互联网营销人才缺口高达500万。
2、就业选择多：行业任挑‘IT、互联网、电子商务、教育、医疗、广告…;职位任选，SEO、SEM、市场策划、电商运营、微博/微信营销…
3、升职加薪快：数据显示，IT行业是目前平均收入较高的行业!互联网营销则是IT行业中门槛较低的行业!1-2年专员——5000+;2-3年主管——10000+;3-5年经理——18000+;5-8年总监——25000+。
4、创业更容易：学好互联网营销，电商创业不再难，找准产品定位，挖掘客户群体，懂产品运营，会维护客户，线上线下做活动，粉丝数量天天涨，店铺天天上头条。

⑹ 网络营销前景怎么样

网络营销是通过互联网来实现营销，就目前主要分为四大块，有SEO、SEM、新媒体、电商所组成。像现在最火的短视频、直播还有前两年的微商这都属于新媒体领域，属于新时代的一种媒体形式。我们就是拿这些当做是工具来为我们所用实现营销。下面给大家讲讲这四个模块的特点和时下最适合做的营销手段。

网络营销

网络营销——SEO

SEO是搜索引擎优化的意思是利用搜索引擎的规则特点来根据优化的，凡是有搜索的地方就有优化，针对不同的平台有不同的优化手段，网络搜索是对网站的优化排名，淘宝的是对店铺的优化排名，应用商店的是对APP的排名优化。每个不同的平台根据相对应的搜索规则去优化从而提升排名获取流量，实现营销的目的。在网络上我们搜索某个关键词会发现很多网站和文章，这些内容有先后之分，当然排名越靠前的被点击的机会就越多，自然获得的流量和客户也就越多。企业通过公司自己的网站做好文章的排名优化工作，来获得客户，让更多有需求的人看到自己的网站，通过网站的简单介绍，咨询，拿到客户信息实现销售。SEO在任何时候都不过时，也是网络营销最早的依赖形式。

网络营销——SEM

与SEO相对应的就是SEM即搜索引擎营销，付费推广，在付费的情况下实现排名靠前，也是网络最早的变现手段和赖以生存的盈利模式。我们在网络上搜索某些信息会发现带有广告字样，那就是通过网络开户推广网站投放在搜索引擎上的广告。通过在网络上充钱投放广告推广能够实现以一搏十的可能，很多新网站在初期是很难获得自然排名的，做SEO来的相对比较漫长，没有直接投放来的快。其实在其他平台也是有相对应的，比如淘宝的直通车，你在淘宝里搜索某个东西，排在前面的都是带广告字样的，原理都差不多在各自的平台上投放广告，获得更多的展现机会，获取流量实现销售。

网络营销——新媒体

新媒体行业可谓是百花齐放，随着时代的发展应运出很多新奇的营销方式和平台，有微博、微信公众号、自媒体、社群、短视频、直播平台、QQ营销、邮件营销、博客、论坛，还有时下比较火爆的小程序等等这些都是借助这些社交平台来实现营销转化。新媒体的特点就是贴近生活的营销，易于操作不需要太多的资金投入就能很轻松的实现营销。新媒体需要从业者紧跟时下热门话题，炒作能够实现粉丝的暴涨，从业人员一定要思维敏捷，敢于创新，多接触新鲜事物提升自己。

网络营销——电商

电商领域可谓是家喻户晓，通过电子商务平台入驻实现销售，代表性的淘宝、阿里巴巴、京东、当当等。电商领域的营销可以说是很受关注的，每年的双十一交易额惊人，但是企业要想做好电商得下一番功夫。从店铺的定位到装修风格，商品图片，详情页的优化都很有讲究，个人做网络营销一般很少有选择碰电商这块，一是人手、二是专业程度、三就是资金投入每一个环节都很重要。

网络营销不单单我上面所讲述的这些还有很多，像今日头条的信息流、微信群的裂变等等，做好某一个平台在发展其他平台，然后相互打通实现全网整合营销才是最牛的。网络营销不是孤立存在的，不等同于网上销售，不等同于电子商务，网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

⑺ 做网络营销有前途吗

要做好网络营销首先要正确理解和认识,然后再通过正确的方案实施来实现.
《网络营销策略与实战》
——倡导网络营销整合服务，助力传统中小企业网络营销推广应用，提升企业网络营销力

前言：
在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务，虽然中小企业上网已经走过了七八个年头，但令人遗憾的却是能够通过网络营销服务为企业创造效益的成功案例却是廖廖无几。
大杜经常听到企业负责人对于企业上网的看法，钱也花了，网站也做了，宣传也推了可就是未见任何效果。
目前国内中小企业的网络营销服务基本上全部都是来源于网络公司，包括域名注册，虚拟主机，网站建设以及网站推广都是网络公司提供的打包服务，虽然网络公司在很大程度上促进了国内网络营销市场的发展，但这只是促进了网络公司和广告服务商的发展，而中小企业的发展没有什么大的改变，原因很简单，现在的网络公司和广告服务提供商都不了解传统中小企业的真正需求。他们不会考虑所提供的服务是否能够为中小企业带来效益。
比如说现在市场上的各种网络广告，竞价排名，网络实名，通用网址都说的非常的火，效果如何如何的好，其实大家都没有真正意识到这些产品如果能够为企业带来效果，前提是它必须符合企业所面对的潜在用户的使用习惯。而事实上却是网络公司和广告服务商所推出的服务只是局限于企业这头就已经止步了。这岂不成了网络公司和企业这间的互动产品了嘛，企业花了钱，网络公司赚了钱。
从2004年国内搜索引擎市场迅速发展以来，已经有越来越多的企业意识到了这个严重的问题，他们希望能够得到实用的网络营销产品和服务，而不只是在玩概念。

1、网络营销成功案例：
网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台，网络营销已经被大多数企业所认识和接受，网络营销的价值已经被大家所认可，青岛天成机械从不知名的传统小机械厂家成为国内同行业的领头羊，70%的定单来自网络；浏阳文家市烟花厂利用网络产品销往全球，浏阳烟花通过网络走向世界；广州艺品堂小品牌通过网络创造大市场，网络获取麦当劳、可口可乐等国际大买家定单等等案例告诉我们，利用网络创造财富已经不是神话，网络市场的竞争已经开始，企业实现真正意义上的网络营销势在必行！

2、网络营销现状分析：
国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入，很肓目的建设一个网站、做一点推广。让为这样就可以把网络营销做好！如果是这样简单，只要公司有钱投资网络就可以了，结果和我们想的不一样就是错误的这样认为了！真正的网络营销不只是注册域名，注册实名，网站建设，搜索引擎登录，而应该是系统的网络营销整合服务。
企业建立网站，最终目标就是帮助企业通过网站赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。
目前国内中小企业上网都是直接通过各地的网络公司进行，包括域名注册，主机服务，网站建设，网站推广都是由网络公司一手策划和处理，但事实上网络公司给企业做的网站没有任何营销的价值，所做的推广也只是各大网络公司的代理产品，不能根据中小企业的实际状况和需求为企业提供整合网络营销服务！
作为国内知名网络营销专家杜馨贞先生通过对国内上千家中小企业网站进行分析，对不同行业营销环境进行分析，我们得出的结论是——企业网站基本都存在这样那样的问题，而最终影响和造成了企业网站不能给企业带来赢利的结果。
常见问题：
1、 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！
2、 网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！
3、 网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户继续访问！
4、 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！
5、 网站网络营销活动开展不理想，销售情况不好！