2015网络营销关键词

‘壹’ 关键词是什么，怎么设置关键词啊我是刚学习网络营销的学生。希望师姐师哥们给个简单点的答案。

什么是关键词呢？
关键词就是指为了方便客户快速找到商品或服务而设立的相关的文字，是客户搜索产品是最可能用的名称，如显示器，大米，帽子等。关键词是信息的最简表达方式。如同口诀，便于记忆与使用。
关键词有什么作用呢？
关键可以被称为是整个搜索应用的基石。对于普通用户和搜索引起来说，关键词是双方互动的媒介，难以想象如果不使用关键词，我们如何来达到快捷有效的信息查询目的。在搜索商业应用当中，关键词也当仁不让地扮演着极其重要的角色。
关键词的设置技巧：
关键词直接导致供应商的产品或供应信息能否出现在买家的搜索结果页面，而关键词的设置成功与否取决于卖家的关键词和买家的用来搜索的这个词的匹配度，那么如何能够提高这个匹配程度呢？
1.选择相关的关键词
2.选择具体的关键词
3.选择买家经常使用发
4.从客户处学习关键词

‘贰’ 2015年阿里双十一网络营销的特点

一、网络营销的六大特点
网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

2、市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

3、资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

4、明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。

请看：在网络营销中，

搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；

获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力；

搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；

进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！

以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？

忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！

这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。

6、极强的实践性

所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

上海海淘科技网站上有更多网络营销的知识。网络营销的实践性还突出的表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性；

‘叁’ 网络营销最热门的关键词有哪些呢

P2P，互联网金融，众筹，微商，微信支付，电商下乡，移动支付，电商刷单，旅游电商，移动医疗，移动金融，在线订餐，医疗O2O，农村电商。Social营销：在微信、微博、知乎等社交平台构成病毒式的传播，网友也按预期的设计完成了品牌互动。

‘肆’ 网络营销关键词

网络营销分公司定位 产品定位 价格定位 人群定位等等。你的关键词也就要与这些定位相关。打个比方。你的人群定位在你们本市。那你就做地域关键词就行了，不用做全国性的。所以在做网络营销前。一定要把公司的所有定位先做好。不然后面走的全是弯路。

‘伍’ 什么是关键字为什么说在网络营销中关键字很关键

关键词其实是指，公司或产品的关键词。客户需要这类产品的时候会搜索哪类的关键词。这就是咱们的所要选的关键词。当然是很重要的，因为关键词的选取是否正确，就意味着客户是否能找到咱们的信息。
例子：2-4岁的儿童学前教育，咱们要做的关键词就是：儿童学前教育多少钱、幼儿教育是否重要
而不会做：小学生补课这类的词。

‘陆’ 2015年最吸引眼球的网络推广和营销模式

目前最吸引眼球的网络推广和营销模式包括那几种形式呢?

1.软文推广 推荐指数：5颗星

软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。

2.论坛(BBS) 推荐指数：4颗星

论坛(例如猫扑、天涯)属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。

3.问答类网站 推荐指数：4颗星

问答类网站(知乎、网络问答)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。

4.网址导航 推荐指数：5颗星

网址导航(普吉114，网址导航建站平台)，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。

5.IM推广 推荐指数：4颗星

通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。

6.SNS社交网络推荐指数：3颗星

SNS(人人网、开心网)也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。

7.热点事件 推荐指数：3颗星

热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。

8.博客/微博推荐指数：4颗星

微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发)，微博营销因其门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点成为活动营销的必要工具。而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。

9.微信 推荐指数4颗星

微营销≠微信公众号。现在微信公众号的订阅号阅读率越来越低了，只有一些内容不错的大号还保持着比较高的阅读量，像我们牛商网自己的官微，也是因为比较高的转发量和分享量才保持着比较好的阅读率。对

10.网络 推荐指数3颗星

网络(网络、维基网络、360网络)也是网络推广的方式之一，网络因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。

资料来源：http://www.netshop168.com/article-2963.html

‘柒’ 什么是营销关键词

洞察：发现机会比学习市场营销更重要
□ 观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。
□ 透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。
□ 洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。
□ 产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用。
□ 洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀。
□ 发现市场机会比学习市场营销更重要。
冲突：冲突产生需求// 028
□ 人的需求是有限的，人的欲望是无限的；解决冲突，就是营销的根本所在。
□ 营销首先要洞察需求，洞察需求的目的是帮助消费者解决问题，解决问题的目的是获取利益。问题是什么？问题就是冲突！
□ 三流营销寻找冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。
□ 二流的高手是发现并解决冲突，而一流的高手是制造、放大冲突，从而利用冲突产生的需求。
□ 有对比，才有胜负！就像那句爱情的格言：你永远也不晓得自己有多喜欢一个人，除非你看见他和别人在一起！
□ 人民内部矛盾要用人民币解决。
诉求：市场竞争的两个层面
□ 市场竞争无非就是两个层面的竞争：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。
□ 产品竞争（性能、包装、价格等）——物质及技术的竞争。
□ 品牌竞争（心理感受、明确的附加值等）——精神及心理的竞争。
□ 没有意义的差异化也是有意义的。
□ 参与市场竞争，启程是产品，但只有品牌才有可能到达终点。
□ 产品的三重属性，即核心产品、实体产品、周边产品。
舍得：少即是多
□ 舍，只为更精准——舍弃复杂，简单到极致，单纯的创意如利刃般割手。
□ 舍，只为更专注——更为专注，成为专家。
□ 舍，只为了更加简化——将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上.。
□ 舍，不是傻子扬麦，留粕去瓤——舍是“去其糟粕，取其精华”。
□ 成为专家的最终目的，就是掌握核心的关键词。
□ 产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。
重复：就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情
□ 打造品牌路径的“四步曲”。
□ 重复带来刺激，不断地重复可以形成条件反射的效果，重复21次才有可能形成习惯。
□ 第一次引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。
□ 品牌形象切忌朝令夕改，贵在坚持重复。
□ “简单粗暴”的表象重复， “形散神聚”的内核重复。
□ 无论是外在形式，还是内在内容，“重复”都必须：横向统一，纵向坚持。
劝诱：广告的本质就是“劝”和“诱”
□ 劝是推动，催促他（她）张开眼睛，注意你要给的东西；诱是拉动，你要给的东西充满魅惑，吸引他（她）的视线。
□ 劝，是说服，是引导；诱，是吸引，是拉近。
□ 劝，这个字眼并不像表面上的那么文绉绉，而是要追求快、准、狠，言之有物，直击要害。
□ 诱，是召唤，是诱惑——除了诱惑，我能抵挡一切！
□ 感性的诱惑，有时比理性的说服更为重要。
□ 我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声——广告的本质就是劝诱。
产品：产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体
□ 鲜花为什么总是插在牛粪上?因为牛粪会服务、会沟通。
□ 产品同质化时代，无意义的差异也是一种创新。
□ 在商品环境中，一种商品是用另一种商品来衡量的。
□ 人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。创新的产品不一定要拿好和坏去衡量，而是有和没有。
□ 创新的产品，一定是要去匹配消费者现有或将有的需求，否则就是无意义的创新。
□ 产品创新的另一种形式，就是产品概念创新。
价格：从零到无限，数字的魔术// 160
□ 一个不存在的数字，却也许代表了商业的未来。
□ “免费”不是赠品那么简单，免费可以创造需求，免费可以提高声望，貌似“无利”却蕴含大利，“免费”之“零”大有可为。
□ 免费所能做的不仅是创造出一个或者几个需求，还能用免费做噱头、做武器挑战行业大佬，树立行业地位，提高品牌声誉。
□ 免费也可以是“箫管”和“锣鼓”，为吸引人气做贡献。
□ 高价——混合着愤怒与幸福的复杂感受。
□ 占便宜还是真便宜。
树敌：凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对。 ——毛泽东
□ 为什么我们要闲着没事给自己找个敌人？一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。
□ 越了解敌人，越了解市场——完美的竞争战略并不是要成为行业第一，而是要使自己与众不同，难以复制！
□ 以敌明鉴，搞清楚你的敌人究竟是谁？
□ 送你一颗子弹——凡是敌人支持的，我们都反对；凡是敌人反对的，我们都支持。
□ 进攻，永远是最好的防守——实力相当的对手相遇时，拼的不仅仅是智慧，更是勇气！
□ 斗不过你，我先跟着你；没有永远的敌人，只有共同的利益。
游戏：营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋
□ 营销不是单纯地卖货，而是去研究人的心理，说到底，营销也是一场游戏，一场人和人、团队和团队的游戏。
□ 实体性的游戏化应用——游戏机，动起来！
□ 利用游戏特性的营销行为——积分系统、升级机制、排行榜制度。
□ 利用游戏的营销心态，去做营销的游戏。经营企业是个严肃的事，但营销却是个游戏。
□ 有意思的人，游戏中人——在营销的世界里，会玩的孩子才能玩得如鱼得水!
□ 营销是个游戏，做营销也是个游戏，想要成为一个好的营销人，还是个游戏。
娱乐：所有的行业都是娱乐业
□ 独乐乐不如众乐乐。
□ 这是一个肤浅的时代，肤浅时代一个很重要的特征就是娱乐化。
□ 娱乐了我，也娱乐了你，2012年最红的人是谁？非屌丝莫属。
□ 孤单，是一个人的狂欢；狂欢，是一群人的孤单。
□ 娱乐，就是褪下华丽的外衣。
□ 不娱乐，不成活！
俗：通俗而非恶俗
□ 总有些“俗”势如破竹，无法抵挡。
□ 不要错误地理解“俗”，俗最根本的特点就是具有旺盛的生命力。
□ 俗，就是民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观念。
□ 俗，之所以受欢迎，是因为俗往往是减压的、是让人愉悦的。
□ 将俗营销进行到底！
□ 飞不了天，你就老老实实当个俗人吧!
借势：虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时。 ——孟子
□ 站在巨人的肩膀上，未必是说你一定能获得巨人般的成功，而是说你能获得巨人的视野和境界。
□ “傍巨人”——让100万看起来像1000万。
□ 企业选择媒体的时候，说得通俗一点，就是要“傍名流”。
□ 抓紧时机赶紧蹭，有机会要蹭，没有机会，创造机会也要蹭。
□ 开创者是勇敢的，跟随者是明智的——这就是蹭的精髓所在。
□ 借势三部曲：用胆识应势，用洞察力借势，用创造力造势。
非对称：人有两条腿，但不能同时踏入两条河流
□ 红星美凯龙：能用钱解决的问题，都不是问题。
□ 宜家家居：不负责零售的零售终端。
□ 早醒三天，快活三年。
□ 渠道为王，从 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。
□
□ 遍地碎片和一地鸡毛。
□ 从“扫帚”到“吸尘器”。
□ 为什么是吸铁石？
□ 只有碎片化时代才能产生“碎片式”创新。
□ “点”创新如波浪，请不要停！
□ 把碎片想象成拼图，把鸡毛看成黏土。
试错：在错误中找到成功的途径// 316
□ 我们在服务成长性企业的过程中，更愿意相信离战略目标最近的反而会是曲线。
□ 市场调研不能替代“试错”。
□ 在市场机会微光乍现时能够及时地把握住，先做再纠正通常比等调研结果来得快。
□ 有“试”才可能有“适”。
□ 要学会在试错中调整方向。
□ 试错的最终目的是为了纠错，得到正解

‘捌’ 网络营销的关键词三大属性

精准、人性化、可被展现，这是我自己理解的
精准：买什么就设什么词
人性化：用户会怎么搜索
可被展现：关键词的展现渠道，还有合法性

‘玖’ 网络营销几个关键点，你知道几个

一、创建品牌形象

做好网络广告推广的第一步就是说要创建好企业形象。只有企业形象做得好，才可以吸引到不了解公司的客户，根据互联网媒体来选择你们。怎样创建企业形象，包含下列好几个因素。最先，创建自身的官网，网站应包含详尽的企业简介、企业标志、服务项目内容、产品简介、企业动态、关键优势这些内容。尽量将客户期待见到的都呈现到你的企业网站上，让客户造成信赖感。

二、热点营销推广

在“互联网+”飞速发展的今天，信息传播更加迅速。因此，绝大多数公司会依靠互联网热点新闻，开展营销推广传播，不但可以迅速高效率地提升网站名气，还是品牌推广的一个关键推动能量。

三、关键词SEO提升

在互联网信息内容“百花争艳”的背景下，针对客户而言，找一切事物都下意识的根据搜索引擎进行搜索，因此，搜索引擎都是网络广告推广的另一个关键方法。关键词seo提升包含网站关键词优化及外部链接关键词优化。客户当在搜索某一关键词时，恰好见到你的公司信息，进到企业网站，了解网站的品牌、商品、服务项目等内容，当这种都满足客户需求要求时，客户就会进行咨询，进而有选购的冲动，然后产生客户订单。

四、分析竞争者

“知彼知己，百战百胜”，网络广告推广也是这般。依靠分析竞争者的优势及产品卖点，依据公司本身的特性及优点，扬长补短，共同进步。可是切勿滥竽充数、复制，因为一家公司常有自身特性及优势，并不是所以的方式都可用在自己的公司上。

五、小程序营销推广

微信发展越来越受欢迎，另外也推动了小程序的发展。小程序具有不用免费下载申请注册，用完即走，不占运行内存的优点，使服务项目的方式越来越触手可及，简单化操作步骤等特性，因此依靠小程序开展社交媒体推广营销，也会做到精准引流传播的效果。

六、社区营销

互联网社区营销一直以来都是较为火爆的，大家由于有相互的爱好、喜好进而集聚到一起，随后根据社区营销，特惠营销推广等方式，将这样一个兴趣圈打造成消费家园，形成变现。

七、视频推广

除了文字外，视频整合营销也变成普遍的一种网络营销方法。视频推广具备简易、低成本的优势，并且内容形式丰富，创意新奇，感染力好，具备一定的参与性，客户会积极传播，快速传播也快，可以做到宣传营销推广的目的。

‘拾’ 关于网络营销的关键词

答：网络营销关键词 关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知，大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。目前，大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。 关键词可是网络营销核心，用户是通过关键词搜索才能找到你发布的信息，不做关键词优化，怎么还能带来流量呢，所以想要怎么在网上接到单，还是要看一下傲马系统的网络营销解决方案咯；