贵州众淘之家网络营销有限公司

‘壹’ 麦多多的麦多多提供的服务：

1、麦多多商城代运营服务
所谓商城店铺托管，就是由店铺托管公司对店铺进行前期的诊断以及整体规划，再由其投入各部门专业人员进行分项管理，包括装修、优化、运营等内容。
商城店铺托管的意义在于帮助企业快速的导入电子商务领域，为店主带来销售额和客户咨询量的重大突破。商家在进军淘宝商城市场时，没有专业的网络营销和电子商务人才，常常遇到技术开发难、运营经验不足、专业人才难招聘等问题，这不仅阻碍了卖家的发展，还造成了巨大的资源浪费。
中小商城店铺卖家有着一个最普遍的矛盾，一方面他们希望在网上开店，打通电子商务渠道，但是店主们却受到了管理经验和科技高成本的局限性。由此产生了商城店铺托管服务，恰到好处的帮助企业店主们解决了这一难题。
商城店铺店主们常遇到的一些问题：
1. 没有时间和精力打理商城店铺;
2. 店铺客服培训管理另人头疼;
3. 办公场地与硬件成本高昂;
4. 店铺做了一年两年销售还是平平,知道有站内活动资源却不知如何运用好……
这时候作为商城店铺的朋友们可不要心急。放心的交给店铺托管公司处理就好了，比如麦多多网络这样的公司，本站具有好几年的专业托管经验，而且还与淘宝签约的第三方服务商，接受淘宝专门人员的培训，公司办公环境也没的说，员工已经将达到近百名的规模。这都是店主们筛选托管公司的重要依据。下面由笔者介绍一下麦多多网络管理平台的相关信息和服务内容吧。
麦多多品牌的使命是为全球企业提供一站式的电子商务外包服务，服务内容涵盖：网店托管，客服外包，电子商务战略规划，网络渠道建立，网店建设及运营，促销及推广等方面。我们凭借在网络销售和网渠管理领域的服务创新和强大的信息处理技术优势，为众多商家与厂商提供一个基于互联网平台的全球销售执行整合托管服务，致力成为全球领先的个人企业电子商务专业服务品牌！
作为国内领先的电子商务外包服务商，麦多多网络管理平台目前已成为20余个知名品牌的电子商务合作伙伴，行业范围涵盖了包括服装、IT、家电、电子产品、玩具、美容护肤、家居用品、体育用品等8个大类，并积累了良好的商业声誉，其中联想集团、怡悦坊食品科技，极美汽车用品等在内的国内知名品牌也加入到麦多多网络管理平台的服务平台，成为公司的合作伙伴。
商城店铺托管服务内容有
专业的托管服务:
l 产品分类.产品定位；
l 装修、上下架;
l 订单处理、销前服务、售后服务;
l 网店维护、网店优化、日常经营管理、报名各种活动，为客户提供淘店运营的全面解决方案
专业商品管理:
l 产品分类.产品定位；
l 宝贝描述设计;
l 商品上架规划,标题优化
专业客服管理：
l 托管时间：15小时/天 7X15小时服务（每天的在线时间为9:00至24:00）
l 专业在线沟通、满足客户咨询销售的服务需求；
l 商品上架下架服务；
l 定期客户关怀活动，维持客户的粘度与忠诚；
专业营销管理：
l 设定产品组合与套餐优惠服务；
l 设计店内促销活动及特惠套餐；
l 专业店铺优化，与顾客沟通参与付费推广活动（付费推广活动包括：直通车淘宝客推广、钻石展信淘宝客推广、超级卖霸淘宝客推广、淘宝客推广）。
淘宝活动管理以及淘宝工具使用：
试用中心、淘金币、导购画报、手机淘宝、vip限时打折、 9.9元包邮、天天特价、淘分享—跟随购、淘析1+1、 淘满意、淘宝vip、还有就是针对于类目的活动报名， 类似于有专门针对于服装等类目的报名活动， 根据每个店铺可以达到的条件进行报名。
店铺后台满就送、限时打折、搭配套餐、优惠券；店铺内活动抽奖、砸蛋；其它付费或免费的第三方市的小工具。
2、麦多多产品定制服务
想打造您的原创品牌吗？
说到品牌优势，顾名思义的就有个品牌效应！随着目前大众消费者的消费观念改变，消费者消费的第一心理就是我要买名牌，这是品牌的最大优势，对于消费者来说，满足了他们的虚荣心，再有就是大众一直认为品牌产品的质量可靠，售后服务保障，虽然贵点，不过大部分人还是乐意多出点钱买个放心！这是通过消费者立场来分析品牌产品的优势！
如果卖别人的品牌，网络上实体店到处都是，相互拼价格，品牌官方还有各种各样的规定，竞争大，利润小。
一般渠道的产品，你敢保证是正品吗？你敢假一罚万吗？如果是您自己的品牌就可以向顾客承诺，绝对正品，假一罚百万，那当然不会是假的了，因为那是您自己的品牌，还有假吗？还可以申请淘宝和拍拍平台的假一罚三的服务，那是非常值得消费者信任的认证哦。
代销我们产品的网店主都在说，哎，现在卖家都会搜索，人家便宜一块钱都不买我的，竞争就是这么大呀，要是我是独家销售就好了！
如果您有了自己的品牌，自己的标签，您就是独家市场，价格可以自由制定，可以发展加盟商等等。
现在的网络非常发达，发展一个品牌已不像传统那样，要上报纸，上电视，请明星才能出品牌，只要专业的网络营销就能到达传统品牌营销的效果，其发展猛势甚至可以超过传统传播方式。
现在网络品牌营销才刚刚起步，很多商家已经利用各大平台发展起来，比如淘宝拍拍上就出现了很多很多的原创品牌，他们的产品价格，销售量，知名度已经远超部分用传统方式传播的品牌了。
想抓住市场的最好时机创立您的品牌吗？想低成本高收益扩大您的品牌知名度吗？
请联系麦多多，一切帮您搞定，您只要坐享品牌之父的成功！
【一】我们能为您打造品牌做些什么？
1.品牌形象，VI设计
2.产品设计，包装设计
3.品牌官网建设
4.产品定制，贴牌生产
5.网络营销，品牌营销
6.网络开店，店铺管理托管
7.企业管理，培训
【二】创立品牌需要什么条件？
任何个人或企业。
1.如果您是个人，我们可以帮您注册品牌，以授权的方式授权给您，代表只有您一个人才有该品牌的使用权，发布权，销售权。
2.如果您是企业，我们将协助您注册品牌。
3.如果您只要贴牌生产，我们可以按您的要求进行生产，贴牌，并承诺不向任何第三方销售。
【三】麦多多可以定制哪些产品？
麦多多自营香港大型进出口公司，主要做出口OEM订单，OEM就是给欧美国家的各大品牌贴牌生产，然后出口，也许您出国旅游，看到国外的大品牌产品非常漂亮，可能那就是我们公司生产的。麦多多与国内多家大型生产工厂合作，所有工厂都要通过国际专业验厂，所有产品都要通过国际检测，绝对保证品质。
麦多多主要生产的产品类别如下：
1.家居用品 （纸质用品；布艺用品；陶瓷用品；木制用品等等）
2.服装配饰 （男装女装；箱包；童装；配饰等等）
3.广告用品 （广告杯；广告衫；广告笔；各类广告用品和包装等等）
4.其它 （玩具；文具；等等）
5.进口产品 （我们可以提供原装进口国际品牌产品，比如进口服装，食品，家居用品等等，保证原装进口，可提供相关证明）
我们不能贴牌生产国家禁止产品和大型电器类产品，不贴牌生产食品等等，国家控制严格，一般个人都无法申请注册一些相关认证，如果是大型企业，我们可以提供协助。
【四】贴牌生产的价格怎么样？
有意向的个人或企业可以联系客服咨询，或发邮箱给我们生产业务部： 这个是我们国际贸易的邮箱地址，可发英文。把您的要求发到业务部，我们业务主管会按您的要求报价，是按产品要求和数量报价的。
【五】怎么下单和付款？
一般小数额订单是支付宝付款，非常安全，大订单一般先要提供预付款，余额验货通过后结算。
3、麦多多网络营销资料
为所有供应商，分销提供900G各大网络VIP营销资源，各类推广资源，网站源码，加入VIP会员请进入
4、社区
为分销商及买家建立互动交流平台，在这里不仅可以推广网店、交流经验、Show宝贝，还可以分享打折、优惠、促销资讯。
5、免费网店域名
免费为卖家提供网店域名服务，让你再也不用为网店地址长，客户记不住网址而烦恼，让你网店真正实现买多多、卖多多。
6、专业的网购返现平台
免费为买家提供各大网购平台的购物返现，比价，优秀店铺查询等服务.

‘贰’ 互联网营销师怎么考

报考条件

要想成为互联网营销师，就要趁早考取职业技能等级证书。互联网营销师分五个级别，分别是：五级／初级工、四级／中级工、三级／高级工、二级／技师、一级／高级技师

1.互联网营销师五级/初级工的报考条件
（1）基本文化程度：初中毕业（或相当文化程度）。
（2）累计从事本职业或相关职业1年（含）以上。
（3）本职业或相关职业学徒期满。

2.互联网营销师四级／中级工的报考条件
（1）取得本职业或相关职业五级／初级工职业资格证书（技能等级证书）后，
累计从事本职业或相关职业工作2年（含）以上。
（2）累计从事本职业或相关职业工作4年（含）以上。
（3）取得技工学校本专业或相关专业②毕业证书（含尚未取得毕业证书的
在校应届毕业生）；或取得经评估论证、以中级技能为培养目标的中等及以上职
业学校本专业或相关专业毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）。

3.互联网营销师三级／高级工的报考条件
（1）取得本职业或相关职业四级／中级工职业资格证书（技能等级证书）后，累计从事本职业或相关职业工作3年（含）以上。
（2）取得本职业或相关职业四级／中级工职业资格证书（技能等级证书），并具有高级技工学校、技师学院毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）；或取得本职业或相关职业四级／中级工职业资格证书（技能等级证书），并具有经评估论证、以高级技能为培养目标的高等职业学校本专业或相关专业毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）。
（3）具有大专及以上本专业或相关专业毕业证书，并取得本职业或相关职业四级／中级工职业资格证书（技能等级证书）后，累计从事本职业或相关职业工作2年（含）以上。

4.互联网营销师二级／技师的报考条件
（1）取得本职业或相关职业三级／高级工职业资格证书（技能等级证书）后，累计从事本职业或相关职业工作3年（含）以上。
（2）取得本职业或相关职业三级／高级工职业资格证书（技能等级证书）的高级技工学校、技师学院毕业生，累计从事本职业或相关职业工作3年（含）以上；或取得本职业或相关职业预备技师证书的技师学院毕业生，累计从事本职业或相关职业工作2年（含）以上。

5.互联网营销师一级／高级技师的报考条件
（1）取料本职业或相关职业二级／技师职业资格证书（技能等级证书）后。累计从事本职业或相关职业工作4年（含）以上。

怎么报名？

中思智数是轻工业联合会授权的互联网营销师职业证书线上培训机构，为学员进行互联网营销师考证前的悉心培训辅导。

目前想从事或者正在从事电商直播行业的你，不妨领先一步考取互联网营销师职业证书，不仅就业有保障，还能有用更高的薪酬和福利。

关注公众号【中思智数】即可获得官方报名链接。

‘叁’ 中国那个省是传销大省

广东省、上海。一直都是，因为其经济的发达程度是其他省份所不能比拟的，发达的传销是在一定发达的经济环境中产生的，这是一个不可争辩的事实，至于上面所说的河南、辽宁、吉林，与广州、上海相比，根本就是不可相比的。

‘肆’ 白鹭科技坐等破产，CEO曾举债4000万救公司

白鹭科技坐等破产，CEO曾举债4000万救公司

白鹭科技坐等破产，CEO曾举债4000万救公司，白鹭科技成立于2008年，前几年的发展一直不温不火，直到2014年，白鹭科技迎来了转折点。白鹭科技坐等破产，CEO曾举债4000万救公司。

白鹭科技坐等破产，CEO曾举债4000万救公司1

近日，白鹭科技CEO陈书艺发布的内部信引发关注。信中称，自2018年以来，白鹭科技一直谋求转型，但2021年10月之后，突然遭遇老股东发难，冻结了公司及陈书艺全部资产，并起诉到法院要求撤资。

陈书艺表示，白鹭科技共有26位投资人，沟通起来非常困难，意见和利益完全不一致。老股东发难影响到新业务的融资。陈书艺称自己已没有能力去解决白鹭科技的问题，只能等待破产清算。陈书艺还提到，近三年，他陆续筹措和借贷近4000万元投入公司。

白鹭科技成立于2008年2月，是一家HTML5一站式移动技术和服务提供商，自主研发了白鹭引擎（Egret Engine）、Egret Pro、白鹭加速器（Egret Runtime）、骨骼动画工具(Dragon Bones)、可视化编辑器（EUI Editor）等多款产品。据天眼查数据显示，白鹭科技曾获五轮融资，投资方包括顺为资本、普华资本、小米集团、经纬创投、深创投、IDG资本等知名基金。

2016年，白鹭科技挂牌新三板，估值25亿元，成为国内资本市场H5移动技术和服务第一股。不过，上市不到一年就申请摘牌。2016年，白鹭资本亏损5717.77万元，2017上半年亏损1947万元，2017年9月申请从新三板摘牌。

白鹭科技坐等破产，CEO曾举债4000万救公司2

近日，根据天眼查APP显示，北京白鹭世纪科技股份有限公司（以下简称为”白鹭科技“）被列为失信被执行人，执行标的414189，白鹭科技和CEO陈书艺被限制消费。

社交平台上也开始流传一张今年2月陈书艺发布的内部信。在内部信中，他提到2021年10月之后，老股东突然对其发难，冻结了公司和其全部资产，并起诉到法院要求撤资。陈书艺提到：”白鹭共有26位投资人，沟通起来非常困难，意见和利益完全不一致，直至年底，法院把我唯一的住所拍卖了。“

陈书艺表示，股东的发难，严重影响了新业务的融资，”从提出更多刁难的条件，要进一步观察数据，一直到拖延和消极处理。“陈书艺还在内部信中称，三年以来，向银行和外部友人陆续筹措和借贷将近4000万，但如今自己已经没有能力解决白鹭的问题，唯一等待的只有破产清算，偿还欠薪和股东纠纷债务。

作为一家游戏公司，白鹭科技的困境也是一个行业缩影。

站上H5游戏风口，背后资本云集

白鹭科技成立于2008年，前几年的发展一直不温不火，直到2014年，白鹭科技迎来了转折点。

彼时，一款H5小游戏《围住神经猫》横空出世，以3天过亿的访问量成为H5明星产品，火速出圈。

而这款爆款游戏就是依托白鹭引擎打造的。这让白鹭科技一时名声大噪。

也让白鹭科技成为了资本宠儿，当年年底，白鹭科技就拿到了顺为资本千万美金A轮融资。白鹭科技从此进入快速发展车道。

2015年，白鹭科技与微软、小米、猎豹、火狐等企业合作，初步搭建HTML5移动游戏生态圈，又相继有代表作出世，其中《愚公移山》流水突破百万，《传奇世界H5》流水过千万。

越来越多的人逐渐意识到H5游戏的潜力。

根据网络数据显示，2014年，H5游戏的市场规模为6000万元；2015年H5游戏市场规模为2.2亿元，用户规模1.75亿，游戏数量超过3000款；到了2016年，H5游戏市场已经实现了11亿元的`规模，用户规模突破2.69亿，游戏数量为5800款。

白鹭科技也一路高歌猛进，完成了普华资本，小米科技，经纬中国，深创投，国金投资等机构投资的B轮融资。

2016年，白鹭科技挂牌新三板，成为国内资本市场H5移动技术和服务第一股。但这个最早的H5淘金者，却并没有实现盈利。

从当时白鹭科技《公开转让说明书》了解到，报告期内，公司净利润分别为-108.01万元、-630.52万元和-1,684.06万元，

逐年亏损且金额扩大，主要因为公司所从事的游戏引擎及系列开发工具的开发需要大量的人力资源投入，公司在逐步建立白鹭引擎生态的过程中需要面临前期亏损的过程，截至报告期末，公司游戏生态给公司带来的收入呈现比较好的增长势头。

增长势头确实仍在继续，2017年年底，微信小游戏上线，一周时间内，基于白鹭引擎所创建的H5游戏项目多达4960个，超过往常项目数量十倍，其中58％是微信小游戏。

这一年，白鹭引擎的代表作《传奇来了》流水过亿。白鹭科技也完成了一次定增，引入了IDG资本，天星资本，瀚华投资等机构，拿到了6800万人民币。

但游戏行业很快在整个2018年迎来了巨大的起伏与震荡，白鹭科技也随之进入漫长的困难期。

创始人举债4000万救公司，遭股东发难等待破产

2018年，时长达9个月的版号停摆中，游戏行业遭受到了较大的冲击影响，多家上市公司均在相关财报中将版号问题列为影响公司业绩的重要因素之一。

据央视财经2020年1月13日一篇报道提供的数据显示，2018年，全国注销、吊销的游戏企业为9705余家，而到了2019年，这一数据则达到了18710家，同比增长约92.79％。

陈书艺在内部信中也提到了2018年这个转折时间点。他提到：“我们这个行业，自从2018年开始，每况日下，先是一年半不发版号，然后是许多借壳上市的同行业的公司暴雷，许多和我交好的董事长被迫破产、跑路或者进了监狱。前景的不确定性，投资风险增大，无法退出，政策性调整导致各企业的基石，资本先开始恐慌，他们纷纷开始考虑撤出大文娱。”

一直亏损的白鹭科技在上市不到一年后就申请摘牌。2016年其亏损5717.77万元，2017上半年亏损1947万元。在2017年9月其申请从新三板摘牌。

白鹭科技在这样的环境开始谋求转型。孵化了云游戏业务和序言泽外部合作LC新业务，在元宇宙风口起风时，白鹭科技也尝试了OHHH星球和VAR引擎。

与此同时，中间白鹭科技还与腾讯、字节跳动进行了数次谈判，”从投资，退而求其次到并购，再到接管纾困。“

但根据陈书艺在内部信中的自述，2021年10月之后，老股东突然对其发难，冻结了公司和其全部资产，并起诉到法院要求撤资。陈书艺提到：”白鹭共有26位投资人，沟通起来非常困难，意见和利益完全不一致，直至年底，法院把我唯一的住所拍卖了。“

根据天眼查APP显示，2021年8月，白鹭科技的股东上海假面信息科技有限公司因“借款合同纠纷”将白鹭科技和陈书艺，以及其100％控股的子公司北京凯瑞互娱科技有限公司告上法庭，该案白鹭科技被要求执行标的为4071082。

陈书艺表示，股东的发难，严重影响了新业务的融资，”从提出更多刁难的条件，要进一步观察数据，一直到拖延和消极处理。“陈书艺还在内部信中称，三年以来，向银行和外部友人陆续筹措和借贷将近4000万，但如今自己已经没有能力解决白鹭的问题，唯一等待的只有破产清算，偿还欠薪和股东纠纷债务。

猎云网观察到，白鹭科技的官方公众号“白鹭引擎”的更新也停止在了2021年6月。

游戏公司普陷困境

与往日风光相比，白鹭科技的黯然退场也是游戏公司们的一个缩影。

在2018年停发游戏版号之后，2021年8月末，一则《关于进一步严格管理切实防止未成年人沉迷网络游戏的通知》再次落下。

当月起，游戏版号停发，2018年的困境再次重演，游戏版号寒冬也再次悄无声息地来了。

艾媒咨询CEO兼首席分析师曾表示，“目前来看，除腾讯不会有特别大的变化外，其他游戏公司国内业务一定会受到影响。游戏行业接连出现遭致命打击、甚至关停的公司，也是必然的。”

数据也佐证了这一观点。根据天眼查APP数据显示，在游戏版号停止发放的8个月里，国内共有2.2万家游戏相关公司注销。

而根据七麦数据发布的《2021年移动互联网行业白皮书》，截至2021年底，国内应用商店在线游戏App数量达68.7万款，较去年同期降幅20.8％。

一方面是版号停发，另一方面政府部门相继出台青少年防沉迷、实名认证等举措，各大平台监管趋严，致使部分游戏被下架，游戏数量锐减。

直到今年4月11日，游戏行业才终于迎来了久违的发放版号消息，首批发放45个名额，令人唏嘘的是，这波版号里有几家公司已经没了。

这其中就包括网络。在游戏版号名单上，网络多酷旗下的《进击的兔子》位列其中，但网络已于去年年底裁撤了整个游戏部门。

去年12月22日，有网络员工在职场社交平台爆料，隶属于网络移动生态事业群MEG下面的网络游戏部门整体被裁撤。据新浪科技报道，此次裁员是在12月22日上午11点的全员大会上宣布的，游戏部门300多人几乎全部被裁。

就在裁员4个月号，网络戏剧性的拿到了版号。有业内人士调侃，对于网络游戏来说，现在拿到版号无异于“奶到了，但孩子已经饿死了”。

大厂尚且如此，中小型游戏公司更是哀嚎遍地。根据不完整统计，过号的游戏名额中，至少有5家公司已不在游戏行业。包括南京博传网络科技有限公司、上海宾略网络科技有限公司、上海灵亿科技有限公司等。

就像小沈阳小品里说的那样：“时代抛弃你的时候，连一声招呼都不会打。”白鹭科技和这些消失了的公司一样，都只是两万分之一。

白鹭科技坐等破产，CEO曾举债4000万救公司3

近日，根据天眼查APP显示，北京白鹭世纪科技股份有限公司（以下简称为”白鹭科技“）被列为失信被执行人，执行标的414189，白鹭科技和CEO陈书艺被限制消费。

社交平台上开始流传一张今年2月陈书艺发布的内部信。在内部信中，陈书艺提到，自2018年以来行业每况日下，白鹭科技一直谋求转型，中间还与腾讯、字节跳动进行谈判，”从投资，退而求其次到并购，再到接管纾困。“

但2021年10月之后，老股东突然对其发难，冻结了公司与其全部资产，并起诉到法院要求撤资。陈书艺提到：“白鹭一共有26位投资人，沟通起来非常困难，意见和利益完全不一致，直至年底，法院把我唯一的住所拍卖了。”

陈书艺表示，股东的发难严重影响到了新业务的融资，”从提出更多刁难的条件，要进一步观察数据，一直到拖延和消极处理。“陈书艺还在信中称，三年以来，自己向银行和外部友人陆续筹措和借贷将近4000万，但如今自己已经没有能力解决白鹭的问题，唯一等待的只有破产清算，偿还欠薪和股东纠纷债务。

白鹭科技成立于2008年，是一家HTML5一站式移动技术和服务提供商，自主研发了白鹭引擎、白鹭加速器、骨骼动画工具、可视化编辑器等产品，覆盖游戏解决方案、服务游戏、应用、营销、教育、AR/VR等多元领域。

成立两年后，白鹭科技开启了资本化，相继获得三轮融资，投资方包括普华资本，小米科技，经纬中国，深创投，国金投资、顺为资本、SIG海纳亚洲创投基金。并于2016年登陆新三板，第二年定增，引入了IDG资本，天星资本，瀚华投资等机构。

‘伍’ 开淘宝店有什么要求一般费用是多少呢

一、要求：
1、去淘宝网注册一个淘宝账号。
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2、按照要求自己注册一个淘宝账号就可以了，账号和密码一定要记住。
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3、第三步打开淘宝网首页在淘宝网左上角或者右上角靠下一点就有一个账号登录，登录上去就可以了。
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4、然后点击右上角的卖家中心，点击我要开店。
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5、点击个人开店进行认证。
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6、当您完成支付宝实名认证操作之后，点击返回【免费开店】页面时，您可以进行【淘宝开店认证】的操作。
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7、点击【立即认证】后，您会进入【淘宝网身份认证】的页面，请点击该页面中的【立即认证】。
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8、点击【立即认证】后，进入【淘宝身份认证资料】页面，请根据页面提示进行操作（系统会根据您的网络安全作出推荐）。
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9、资料审核时间为48小时，请您耐心等待，无需催促。
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二、淘宝开店需要多少钱？
1.淘宝开店前期需要交纳1000的保障金，这个在不开店的时候可以随时退还给你，主要是为了防止你在淘宝上进行诈骗行为。
2.店铺开起来的话主要是一个网铺的费用一个月是50元，如果前期你的信誉在1钻以下，那么你的旺铺就是免费的。等你升到一钻以后才会收取每月50元的费用。
3.店铺装修可以自己进行简单的装修这样是免费的。
4.其余的就是营销工具的使用了。一般的话会用到一些打折的工具一个月是10元，还有一个搭配套餐的营销工具，一个月是5元，视频营销工具一个月是2.5元。还有一个就是非常实用的淘宝宝贝关联营销工具，一个月是10元。一般的话新店前期投资这些就可以了。
5.前期做淘宝的时候可以选择一件代发，这样的话不用占用你大量的资金，也大大降低了你淘宝创业的风险。

‘陆’ 读职校选什么专业好

职校的专业主要有：电子商务、电子技术应用、航空旅游、播音与主持、高级海员、机电技术应用、现代物流管理、旅游管理、计算机运用与维护、文秘与办公自动化、护理，汽修等。
一、电子商务专业
培养目标及就业方向：培养商务、营销等专业技术人才，毕业后从事相关的商务、计算机应用与操作技术或管理工作。如市场预测、业务洽谈、商品验收、推销、展销等。
主课程：计算机基础应用、Photoshop图像处理、市场营销、基础会计、商贸英语、商务法规、电子商务概论、计算机网络、网页制作、财税金融、公关贸易、应用写作、商贸实务、电视系统、数字音像原理、管理信息系统、网络营销、电子商务网站建设、现代企业管理、证券投资。
二、电子技术应用专业
培养初中级电子技术人才，毕业后从事相关电子技术工作。
主要课程：电子技术基础、电工基础、计算机应用基础、仪表仪器测量与使用等。
三、航空旅游专业
中等专业学校培养熟练掌握民航服务理论和基本技能，为客户提供高品位、高质量服务，具有较强公关能力与协调能力、灵活应变能力的航空服务人才。毕业后就业于各大航空公司空乘或地面服务岗位。
专业包括：空乘方向、地勤方向、安检护卫方向、铁乘服务方向
培养目标：精通国内外航空服务业、能熟练掌握所学专业技能、有较高的外语水平、能为乘客提供优质、安全、快捷的空中服务；培养适合民用航空事业的需求和发展的空中乘务和空中安全员、vip贵宾室等地面服务人员。
主要课程；民航航空法、航空服务技能实训、民航运输概论、服务心理学、社交与礼仪、形体训练、空乘服务技能、民航英语听说、女性形象设计、航空安全，保健，形体、舞蹈、音乐、计算机，英语口语等。
四、播音与主持专业
培养具有广播电视新闻传播、播音艺术技能，在广播电台、电视台及其他单位从事广播电视播音与节目主持工作的专门人才。
主要课程：播音创作基础、广播播音主持、电视播音主持、艺术作品演播、播音概论、新闻学概论、广播电视节目制作等。
五、高级海员专业
培养具有船舶驾驶技能的高级海员和轮机管理专业人才，学生毕业后安置在国内外各大船舶公司轮船上班。
主要课程：
1、船舶驾驶：航海学、船舶值班与避碰、航海英语、船舶结构与设备、海洋气象与海洋学、GMDSS训练、海上货物运输、船舶管理及专业实操培训等；
2、轮机管理：船舶电气、船舶辅机、轮机工程基础、主推进动力装置、轮机英语、轮机维护与修理、船舶管理及专业实操培训等。
六、机电技术应用专业
培养具有从事机电技术理论知识和综合职业技能的机电设备、自动化设备和生产线的运行与维护人员。
主要课程：计算机基础、机械制图与CAD、电工与电子技术、车工工艺学、钳工工艺学、金属工艺学、车工操作实训、钳工操作实训等。
七、现代物流管理专业
培养从事现代物流业中的信息处理、配送、仓储、多式联运、采购、货代等具有专业及管理的高等技术应用型人才。毕业后在物流部门从事运输调度员、理货员、物质配送、商品储存等方面工作。
主要课程：商品学、管理学财务管理、物流设施与设备、运输管理、物流信息系统、物流概论、配送与流通加工。
八、旅游管理专业
培养掌握现代旅游酒店管理基本理论知识和业务操作技能，适应星级酒店经营管理需求的酒店管理人才。
主要课程：酒店管理、前厅管理、客房管理、餐饮管理、酒店市场营销、旅游学概论、酒店人力资源管理、公关礼仪。
九、计算机应用与维护专业
培养目标及就业方向：培养初、中级从事计算机专业工作的技术员，毕业后从事相关的技术或管理工作。如装配、维护、计算机应用、产品开发、营销、网络管理等。
主课程：计算机原理、计算机应用基础、计算机网络基础、CAD辅助设计、三维动画设计、VBSIC语言及程序设计PHOTOSHOP、Windows、网页设计、Office办公自动化、Foxpro、CorelDRAW、多媒体、计算机系统安装及维护管理、计算机病毒原理防范等。
十、计算机应用专业
培养目标及就业方向：培养初、中级从事计算机专业工作的技术员，毕业后从事客服或客服管理等相关工作。
主课程：计算机原理、计算机应用基础、计算机网络基础、WindowsXP、Office办公自动化、多媒体、普通话、客服礼仪、心理素质基础、10086服务端操控、计算机远程控制、10086业务概述
十一、现代汽车、摩托车维修专业
培养目标及就业方向：培养初、中级汽车、摩托车驾驶及维修人员，毕业后从事组装、焊工、维修、维护、驾驶、美容装饰等相关工作。
主课程：计算机应用基础、电子基础、机械制图、机械基础、电器设备、汽车、摩托车（国产、进口）整车构造原理与维修、汽车、摩托车故障诊断与检测技术、汽车美容、装饰与保养专业技术、兼学习电喷发动机原理与维修、年历动波箱原理与维修、汽车空调原理与检测。
十二、电脑服装设计与制作专业
培养目标及就业方向：培养初、中级技术人员，毕业后从事事设计、制作、车缝或管理工作。
主课程：计算机应用基础、现代流行时装款式设计、画技法、服饰色彩、图案、服装材料学、工艺版、推版、电脑服饰CAD、服装立体剪裁、服装标准缝制技术、（电衣车操作、车缝技术）、服装机械维修技术。
十三、文秘与办公自动化专业
培养目标及就业方向：为各企业事业单位培养文秘及营销等专业人才，毕业安排到企事业单位如公司、工厂、文印店、酒店、宾馆等从事相关的文秘、营销或管理工作。
主课程：计算机应用基础、公关英语、文书学、秘书学、广告设计、Office2000办公软件、Foxpro数据库管理系统、人际关系学、信息与档案管理、应用写作、社交礼仪、演讲与口才、形体训练、公关心理学、公关策划、公共关系学、办公设备应用、摄影、推销与谈判、市场营销学、行政管理学、舞蹈、音乐等。
十四、电脑财会专业
培养目标及就业方向：培养财务、会计等专业人才，毕业后从事企业、工厂、公司、宾馆、酒店、商场各用人单位从事财务、会计、管理等相关工作。
主课程：计算机基础应用、会计基础、珠算、工业会计、商业（企业）会计、统计原理、市场营销、审计、财务管理、预算会计、新会计制度、经济法概论、财政与金融、Photoshop、CorelDRAW、网页设计、Office办公软件、安易会计电算化软件、书法、税收基础等。
十五、护理专业
培养目标及就业方向：毕业及就业方向：毕业颁发护理中专毕业证书；三年级，可以参加护士资格考试；可以到医院、社区医院、门诊从事临床护理、预防保健工作。
主干学科：基础医学、心理学、护理学
主要课程：人体解剖学、组织胚胎学、生理学、生物化药理学、病理学、预防医学、免疫学、诊断学、内科护理学、外科护理学、妇产科护理学、儿科护理学、中医护理学等。
培养目标：从综合素质、人文教育、社会心理学、道德观念等多方面对学生进行培养，训练过硬的护理技能，培育爱心和耐心，要求学生学习人文社会科学、医学、预防保健的基本知识及护理学的基本理论知识和技能。
十五、汽修专业
培养目标及就业方向：可从事汽车制造、汽车检测与维修、汽车生产与管理、汽车保险、汽车贸易等企事业单位工作。
主课程：工程力学、电工技术、电子技术、机械设计基础、汽车制造工艺学、计算机辅助设计基础、汽车理论、汽车构造、汽车发动机原理、汽车电器及电子设备、汽车检测技术、汽车故障诊断与维修。
培养目标：培养适应中等职业技术教育发展需要，掌握汽车技术基础理论和基本技能，具备较强的实践动手能力和创新精神，能从事汽车技术类课程教学及能从事汽车检测、维修、营销、设计、服务、金融保险等方面工作的高级应用型人才。
望采纳谢谢

‘柒’ 微信朋友圈广告：外表光鲜的推广黑洞

微信作为现在最热门的社交软件，使用人群一直在不断增长中。数据显示，2017年微信9月平均日登陆用户达到了7.68亿，同比去年增长35%。

另外50%的用户每天使用微信的时长达到了90分钟，消息日发送总次数较去年增长67%。视频通话总次数1亿次，较去年增长180%。而微信红包的日发送总次数达到了23亿5千万次。

微信作为目前最大的移动社交网络平台，朋友圈广告是避免不了的。

第一次出现在朋友圈的三条广告分别来自可口可乐、vivo智能手机和宝马汽车，它们以朋友圈动态的形式分别出现在不同用户朋友圈里。

基于微信的众多优势，大多数商家对朋友圈广告都非常感兴趣，也愿意去尝试投放广告，原因基本有以下几点：

1

精准的商圈定位

微信具有GPS定位，传闻根据定位能够将朋友圈广告精准的投放到商家500米以内的范围里，让商家能够获得可观的PV（浏览量）

2

朋友圈的曝光量大

朋友圈作为现在最热门的社交动态分享平台，会不停的有人在刷新朋友圈动态，所以商家觉得会增加广告的曝光量。

3

人群属性定位精准

由于微信的社交属性，他能够大致了解你的性别、年龄、职业、爱好甚至恋爱状况，这样商家就认为自己的广告可以精准的投放到合适的受众的朋友圈里，让PV更高。

4

微信使用人群广

前面也说了，到2017年微信9月平均日登陆用户达到了7.68亿，强大的使用人群使商家认为朋友圈广告是一块不可多得的香饽饽。

5

广告互动性强

朋友圈的广告就像朋友发的动态一样，可以点赞，评论，比较具有新颖性。

6

某些广告公司超低价承接

有许多广告公司为了谋取利益，给商家说朋友圈广告只要100元/天，还能每天有5000—8000的PV ，一个月算下来也才3000元/月，价格如此便宜，商家难免不心动。

然而微信朋友圈广告真的有那么神奇的效果吗？其实如今朋友圈广告已经被一些非正规广告公司弄得乌烟瘴气，广告效益吹得牛都快绕地球三圈了，那让我们来看看真实的朋友圈广告的效果是怎样的！

01

GPS定位并不精准

微信其实并不是完全由GPS定位，他会结合移动基站来进行定位，如使用家庭wifi定位精准度更差，所以并没有传闻中的那么神。

02

人们普遍厌恶朋友圈出现广告

爱刷微信朋友圈的小伙伴们的目的是为了看朋友们的生活动态，突然出现广告一般都不会点进去看，反而会产生厌恶的心理反应。

03

人群属性区分并不准确

根据苏州优淘品牌管理有限公司的广告数据分析师揣测，许多微信的使用者都会收到不符合身份的广告。比如一名程序猿，爱好是羽毛球，但却接收到了宝马的广告，一名刚毕业的大学生，莫名其妙收到了婚纱摄影的广告。

因此不难发现，微信朋友圈广告为了增大其曝光量，会将人群延伸出去，有些人群与商家的属性完全不符合。

比如你朋友喜欢聊汽车，经常跟你谈论到汽车，但是你并不喜欢，这时候微信就会把汽车的标签延伸到了你的身上，如果是汽车广告也会投放到你的朋友圈，可想而知朋友圈广告的精准度其实是比较低的。

04

微信使用人群年龄偏大

根据苏州优淘品牌管理有限公司公司的广告数据分析师统计，目前即时通讯软件以18岁为分水岭，18岁以下的群体使用腾讯QQ居多，而18岁以上的使用微信居多，但如今微信的使用者中，中老年人所占比例已经非常巨大。

比如我们的亲戚父母都喜欢使用微信聊天，他们对广告的兴趣可想而知是更加反感的，因此使用微信人群的年龄成为了限制广告效果的一道坎，那么要如何解决呢？

根据苏州优淘品牌管理有限公司公司运营部的分析，朋友圈广告是不可能做到百分百的精准度的，第一次的广告投放的精准度约为60-70%，投放成功后部门会立马对剩余的30-40%不精准群体进行分析，将广告的受众群体进行优化，再次投放广告时就可以达到85-90%的精准度。

如果有人对你打包票说“我们公司的朋友圈广告一定给你百分百的精准群体”那么你就可以数一数天上有多少只牛在飞了。

05

某些广告公司为盈利不择手段

这是真实发生的事情，某培训中心有专门的广告营销部门，想做微信朋友圈广告，这时候有广告公司找上门来，一段浮夸的描述后给培训中心低价做朋友圈广告，毕竟客户通常是不了解行情的而且只关注多少钱投多少天 ，能带来多少效益，广告公司为了盈利直接低价说100元/天，一个月就3000块，并且还保证每天有5000-6000的PV。

但是目前苏州的朋友圈广告行价cpm（千次曝光）在50-150元，也就是1000次的PV单价就要50-150元，可想而知一天100块的广告效益有多差。

但这些广告公司会告诉你，我会给你一个广告数据平台，你能看到每天的PV都在5000-6000，如果你相信了你就是图样图森破（too young,too simple）了，这个数据平台就是广告公司自己制作的假数据平台，让你每天看的乐呵呵其实他心里就在想真是一个天（hao）真（pian）的客户。

面对朋友圈广告真相得你，不知何去何从了吗？不用怀疑人生，其实只要坚信下面这个原则，你就能做好朋友圈广告！

一定要选择专业的广告公司

绝对不要找上文所说的那种无良商家，天上可没有掉馅饼儿的事情，付出和回报永远是成正比的！只要稍微了解一下广告行情，就知道广告的价格绝对不可能在100元一天就能给你带来5000-6000的PV！

如果苏州优淘品牌管理有限公司公司要为你制作朋友圈广告，从前期策划到后期推广，每一步都是经过详细周全的考虑，并且在投放中不断优化人群，为你提供真实的广告数据，为你的企业创造无限可能，毕竟专业的人才会做专业的事儿！

在疾驰而来的移动互联网时代，我们秉承专业、敬业、激情、创新的发展理念，坚持以客户为本，以信用为先的服务准则。

面向行业客户，提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，帮助您实现信息化管理最佳实践，以满足您业务快速发展的不同需求。

苏州优淘，欢迎您的到访！期待与您合作！

苏州优淘，一切从心开始

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苏州优淘品牌管理有限公司

热线电话：

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官方网址： www.yotoe.cn

‘捌’ 食品营销策划方案

食品营销策划方案 篇1

一、前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城着名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

青联，2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

食品营销策划方案 篇2

前言：

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。

一、本案策划的目的

中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的.目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。

二、网络营销环境分析

1、市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。

茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2、产品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。

3、消费者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。

1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。

2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，;

3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、网络营销策略

(一)产品策略：

我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。

其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。

根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。

产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。

(二)价格策略：

消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。

1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。

2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。

3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。

(三)促销策略：

1、网络广告策略：

根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。

2、销售促进策略：

①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。

②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。

软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。

四、网站推广

(一)网络广告策略：

1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。

2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。

3、店铺广告

①策划期内前期推出产品形象广告。

②节假日、重大活动前推出促销广告。

(二)搜索引擎营销：

1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。

2、站内的SEO：

①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。

②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。

(三)活动营销策略：

淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。

(四)软文推广：

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

五、经费预算

1、人员的招募：1000~1500元;

2、市场调研：800~1500元;

3、网站优化：500~1200元;

4、网络宣传：8000~15000元;

5、杂费：1500~2000元;

合计：11800~19200元

食品营销策划方案 篇3

一、 前言

酒类交易会在全国会展行业里算是比较普通的展会，由于市场的广阔，致使很多区域性城市争相举办酒类交易会，所以从一定意义上这个会题已经被做滥了，很难突出新意，很难与持续了几十年的全国糖酒会有效区分，另外，全国糖酒会每年举办两次，规模非常的大，所以各地的小糖酒会就更难做成规模展会了，在这种条件下，作为南京国展中心的新人的我，和另外一名同事组成了项目组，共同策划了这个具有区域特色的江苏糖酒会－ “20xx中国江苏酒类及副食品交易会”，些许经验，与广大同行共勉。

二、 项目背景

1、 在项目立项之前，我们做了比较全面的市场调查，调查的目标是厂家和经销商。我们前期的展会基调就是做华东地区的区域性展会，所以目标市场也是以江苏为主，辐射浙江、安徽、山东、上海等地，调查的渠道主要通过行业杂志资料、亲自致电客户或亲自拜访。

经过两周左右的调查，我们得出，有全国着名的酒厂800多家，江苏省全省共有酒类经销商23万家；对于生产厂家来说，部分厂家不愿意参加全国的糖酒会，因为太笼统的展会起不到解决区域市场问题的作用，即使参加全国糖酒会，目的也是与现有经销商沟通，所以在一定意义上他们是欢迎这种地区性的糖酒会的；对于经销商来说，参加全国糖酒会非常容易迷失在产品浩瀚的海洋里，根本没有机会分辨产品的优劣，造成一定的信息不对称，而参加区域性的糖酒会就不同了，参展的企业较少，现场环境明朗，有更多深层次沟通的机会等等，所以基于这个调查结果，我们认为市场是有的，就看我们具体怎样策划了。

2、 市场调研的过程中，我们得到一个比较令人振奋的信息，江苏省政府和江苏省经贸委这几年一直在倡导振兴苏酒。作为全国酒类生产消费大省，这几年苏酒的竞争力逐年下降，省政府一直在寻求苏酒的振兴之道，而作为专业展会，我们的展会应该对振兴苏酒起到一定的作用，于是我们找到省经贸委，立即得到相关领导的重视与支持，这样我们对展会的前景更加看好了。

3、 策划的同时，我们还得到了省酒类管理办公室的大力支持，给我们提供了很多的行业资料，大大的方便了我们的市场调研工作。

三、 前期探索

按照原来的思路，我们打算与国内某着名的酒类杂志合作，因为他们的客户资源非常丰富，而展会最重要的是参展商的参与。开始我们探讨合作时候非常顺利，甚至已经讨论到成立一南一北两个招商中心，各项基本思路都成型的时候，对方突然说放弃，导致我们以前很多的工作都徒劳。

但是别人可以放弃我们不能，于是我们全面修改策划方案，重新考虑运作方式，可这时候已经是20xx年的3月份了，距离预定的展期只有三个多月的时间了，而组织机构、招展等重要工作都没有眉目，时间还来得及么？经过我们项目组的讨论，认为可以，就看策划的是否到位。

于是我们决定全面依靠我们自己，同时争取政府有关部门的支持，这时候我们的感触就是千万别太依靠别人，应该给自己留一条后路，而我们此时已经没有后路，只有硬着头皮走下去。

既然客户资源没有了现成的，就依靠自己去找；没有了可以借鉴的经验，就靠自己去摸索，明年不也成了经验吗。所以经过请示上级领导后，项目操作继续。

四、 基本运作思路及组织机构搭建

经过将近一个星期的努力，终于把展会的组织机构搭建好了，而此时展会邀请函资料早已经定稿，于是在定下来的那一刻，我们赶紧找印刷公司连夜印刷，此时就是与时间赛跑啊！定稿后两天印刷出来，一周后我们就发出了将近4000份邀请函。

展会的组织机构是包括省市政府在内，以省经贸委牵头，省酒类管理办公室、省酒类流通协会和南京国展中心为具体承办单位的基本架构，招商人员由我们自己请，配合外面的展览公司一起组织招展工作，宣传工作全面启动，激活前期收集的客户资料，及时反馈市场信息，这时候离展会开幕只有不到三个月的时间了。

另外，本次展会其中一个口号就是“振兴苏酒”，省经贸委特别重视，力图通过这次展会为苏酒的进一步发展做出一定的贡献。在这个大前提下，展会得到了江苏省各地区经贸委的大力支持，江苏名酒比较集中的地区如宿迁、徐州、淮安等市的经贸委明确表示将组团参展，这样为展会的规模提供了保证。

五、 卖点策划

每一个有生命力的展会都要有差异化的卖点，我们这个展也不例外，我们在卖点策划方面做了很多工作，总结如下：

1、采取“以展带会，以会促展”的基本思路.。在展会举办的同时我们还安排了行业高峰论坛，即参展企业在参展的同时又能与政府官员、市场专家等现场沟通，增加了参会的附加价值。

为此，我们特别邀请了江苏省副省长、商务部主管会展的领导、中国酒类商业协会的秘书长、白酒专家学会的专家、供应链管理专家协会的领导等到会做精彩的演讲，从政策、市场等角度阐述行业的发展前景；同时还有厂商代表就厂商的有效联合发表演讲，现场气氛非常热烈，对于很多参展企业来说，能够参加这样一个会议也是有很深意义的。

这次会议是江苏省规模最大的一次行业高峰会议，为行业以后的发展定下了基调。

2、专门组织经销商参会。设计专门的经销商邀请函，按照酒类流通协会提供的江苏省上千家经销商资料，以传真、邮件、信函等方式寄发，邀请各经销商到会，对于参展厂家来说，展会的成效很大程度上在于参会经销商的数量多少，所以我们在这方面工作做的很多。

3、专门设“新产品推介会”，组委会充分利用南京国展中心的资源优势，提供免费场地为需要做现场推介的厂家服务，并负责为厂家组织经销商，我们则做好相关的服务工作。

4、严格控制外场地的广告数量，据很多参加全国糖酒会的厂家反应，太多的户外广告非常影响参展效果，很多小企业的广告完全被淹没在大型厂家的广告海洋里，而且现场除了广告外没什么实质性的东西，所以我们宁可不要这部分利润，也要保证参展企业的利益，这样使现场活跃但不杂乱，有序但不冷清，很好的衬托了展会。

5、杜绝现场销售。但凡进场的产品，若要出门需持组委会的出门证，保安方可放行，这样就杜绝了现场销售的混乱局面，因为我们的初衷是厂商的有效沟通，不是现场销售，这样现场的气氛很好，不杂乱。

6、我们现场设专门的媒体接待点和专业观众接待点，收集了专业观众名片900余张，会后我们整理名片资料后分别通过电邮或传真分发给各个参展企业，以便他们后续的联系。

7、展会期间我们特别邀请媒体对江苏几大参展酒类品牌进行专访，比如洋河、双沟等企业都有媒体专访，这样大大提升了参展企业的形象，为他们的进一步发展助力。

六、 整合宣传策略

宣传工作是展会的重点，为了提高广告的有效性，我们详尽的分析了行业特点，制订了整合宣传策略：

1、联合行业内门户网站如糖酒商务网、中国糖酒网、新浪网、中国企业网等各类门户门户网站，采取广告互换的方式，双方不产生费用，对方为展会做宣传，展会为网站做会刊宣传或者提供免费现场标准展位等方式进行交换，这样在行业内有了一定的宣传效果，而且费用可以说没有。

2、由于省内产酒大市的组团参展，为了更好的区域性宣传，我们选择了宿迁、徐州、南通等地各做几期区域报纸的广告，时间选择在开幕前一个月，因为这时候是招展的高峰期，这次将近两周的广告轰炸，效果非常明显，招展电话不断，最后宿迁展团将近40个标准展位，徐州食品类展团超过30家，近40个展位，大大超出了预计。

3、在三月份成都糖酒会上，我们派专人到会，携带我们的特别招展函，重点客户是华东地区的参展企业，现场沟通的效果比较明显，很多参展企业都是从那时候就关注我们的展会的。

4、由于举办地是南京，所以南京本地宣传是必不可少的。我们制作了专门的电视短片，在江苏省电视台、南京电视台等多个频道播放，时间持续一个月，效果不错，在南京本地的影响很好，这样可以保证现场的人气。

5、为了扩大宣传，我们与北京的《名牌时报》取得联系，他们同意为我们的展会制作几期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，这样的宣传就到了全国不少地方，尤其是北京等地。

6、在行业内影响力比较大的杂志是《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酿酒科技》等，我们分别在这几种杂志上刊登了近15期的招展广告，并附带性的发一些文章软文广告，效果也是比较好的，尤其是这几种杂志发行量非常大，目标客户非常专业，是行业内非常有影响力的刊物，从另一个层面上保证了展会的权威性。

7、在四月份，我们召开了第一次记者招待会，特别邀请江苏省省委秘书长出席，邀请了《江南时报》、《新华日报》、《现代快报》、《扬子晚报》、《南京日报》、《金陵晚报》等南京主要报刊的记者到场，然后发了第一系列的宣传稿件；距离开展还有半个月的时候，我们又在南京几大报纸全面的宣传了一周，做好了前期的预热，为现场人气的提升打下了基础。

8、南京国展中心有很多的户外广告看牌，经过我们的积极争取，在国展中心拿到了一块400多平方米的户外广告牌用于本次展会的宣传，我们又请专门的设计公司制作了化外广告画面，从远处看非常醒目，该广告牌面对新庄立交桥和玄武湖隧道口，过往车辆非常稠密；这样我们的招展广告矗立了将近两个月，效果非常好。

七、 结束语

20xx年7月26日下午，展会正式闭幕，据国展中心的行政部门对现场的满意度调查，这次展会的满意度达到了89％，是今年上半年所有展会中满意度最高的展会。顺便提一下，有几家参展企业提前离会，原因是他们找到了几家大型经销商，急于具体的谈判，只好提前结束参展，这也从另一个角度上说明展会还是比较成功的；但是由于企业性质的不同以及现场情况的差异，还有一部分企业对我们的工作表示并不满意，但我们毕竟是第一次做这样的展会，不足之处难免，希望明年的第二届展会能取得更大的成功。