喜茶在广东的网络营销

⑴ 喜茶营销策略4p分析内容是什么

1、第一个p，就是产品本身。

从产品本身来说，街边的奶茶店，大多的真实面目就是奶精香精糖精，也就是通过冲泡制作，但是作为喜茶为代表的新派奶茶，他的材料成本会更高。

2、第二个p，就是产品价格。

不同的产品，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如普通的奶茶可能几块钱，十几块钱，像我们的“蜜雪冰城甜蜜蜜”相对而言就比较便宜，走的就是低价路线，但是一杯“喜茶”的价格，他对标的更是星巴克的咖啡，价格自然会贵一些。

3、第三个p，是产品的营销和广告。

不知道大家有没有注意到，喜茶并没有通过像其他的品牌一样，在我们的电视、电梯等通过媒体去宣传、打广告。通过相应的社交平台增强粘度，无形之中增加了几分神秘气息，能在朋友圈晒出一杯喜茶，已经变成了一种 “赤裸裸的炫耀”。

4、第四个p，渠道。

前面谈到喜茶的品质以及相对高昂的价格，这就决定了喜茶不能普通的奶茶一样，可以在路边生存下去，更多的是在一些大型的购物商场，甚至还会有开设宠物主题店，茶饮界“第三空间”打造再升级! 其实喜茶的门店数量，在行业众多品牌中，不算多的。

发展历史

2011年12月，首杯芝士现泡茶beta版本—奶盐绿茶面世。

2012年5月12日，喜茶的第一家店在广东省江门市九中街开张。

2012年 布蕾珍珠奶茶初次加入喜茶家族。

2015年11月16日，喜茶深圳金光华店的开业，喜茶在深圳的门店数量已增至19家。

⑵ 喜茶 产品有个性 才能在朋友圈够幸运

2017年，在广东大火的皇茶改名为喜茶，进军内陆地区，引领了新的饮品潮流。

按理品牌名是一个品牌的核心，但皇茶改名喜茶后，丝毫没影响销量，每一家喜茶店门前都大排场龙。

喜茶的成功是产品个性化的成功。

在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来，在初级农产品同质化严重的背景下，只有在商品化过程中，如喜茶一样体系化打造个性产品，才能构建差异化价值，实现异军突起。

火了三年的喜茶是体系化产品在支撑

作为“网红”的喜茶，最初许多营销人并不看好它的未来，觉得网红产品都是红得快，退得也快。喜茶却在热度快来快去的互联网时代火到了现在。支持喜茶畅销至今的，正是个性产品的体系化运营。

个性产品体系化运营的基础是品牌价值系统，如前所述的品牌改名本质上是文化改变、目标用户的改变，这种改变为产品运营奠定了一个良好的基础，并在此基础上通过形式创新、口感改良、运营保障、产品线覆盖形成了产品的个性化系统。

形式创新让喜茶识别性强，能一眼认出来。喜茶不像一点点、coco、快乐柠檬以传统奶茶作为销售主品，而是以茶加奶盖的形式为主要产品，将茶饮变得年轻化、国际化。

口感改良让喜茶能喝住人，喝一口，再难相忘！贡茶是国内第一家奶盖式茶饮店，但却在口感上败给了喜茶，让喜茶后来居上，引领了奶盖式茶饮的潮流。

组织保障给了喜茶稳定、可信赖的品质。许多茶饮一旦做出名气，就纷纷通过连锁加盟的形式跑马圈地，回流资金。喜茶为了保障每一杯茶的质量，不搞加盟以及代理的营销模式，并且开店选址都在消费能力比较强的城市，让合适的用户能持续消费到合适的产品，为个性产品系统化提供了长效保障。

丰富产品线让喜茶能最大化覆盖目标用户。喜茶产品价格从13元到33元不等，而且迭代迅速，这种价格带宽、迭代快的特点让用户有了充裕的选择范围，最大化满足了消费者的个性化需求，为喜茶的持续走红提供了充足的动力。

在蓝狮农业营销机构吴维看来，农产品如杂粮、蔬菜、果品等原初产品很难看出区别，要提升附加价值，价格卖高，销量卖大，必须如喜茶一样，从品牌名到包装形式等进行系统个性化，才能因不同而前途变得广大。

打造个性化品牌农产品的四个步骤

一、产品形象有识别度是个性化农产品的第一步。

产品形象是影响消费者是否购买的重要因素，所以产品形象有识别度才是有个性的农产品。

如上所述，皇茶进入内陆地区，为了做到其他奶茶不同，首先就是将品牌名进行了更改，又在logo上下足了功夫，喜茶的logo是一位正在喝喜茶的卡通人物，logo是黑白色搭配的简约风格，喜茶的创始人Neo表示为了让喜茶有品牌辨别度，在一些特殊应用场景中，会将卡通形象的眼睛、表情统统去掉，只留下一个轮廓。

目前，在农产品形象的设计中，颜色多、logo大是大多数企业家认为产品有识别度的最佳方法，其实往往有品质的品牌形象设计并不复杂，比如耐克、苹果等皆如此。因此在笔者看来，随着消费升级，伴随80、90后一代崛起，靠“大”吸引用户的时代将渐行渐远，唯有简单、有力，直击灵魂，才能与众不同，走得更远。

二、专属人群是个性化农产品的第二步。

品牌产品对应的是消费者，个性化的产品一定有一个专属的消费群体。

喜茶饮品的主要消费群体是20-30岁的女性消费者，从形式到口感再到产品线全部围绕消费者进行个性化打造。正是这种从外型和饮品类型上满足女性消费者的营销理念，让喜茶成为了消费者热捧的产品。

农产品同样，蔬菜也好，米面粮油也罢，伴随社会阶层结构变化，其的主流消费者正逐渐从家庭主妇扩展到商务人群，米面产品也能成为商务送礼的产品。蓝狮打造的圣上壹品皇家贡米，正是因为完成用户扩展，做面向商务群体的大米，才在五常大米中引起了广泛关注，让个性化大米找到了合适的专属人群而在江浙等多个市场实现了持续的畅销。

三、产品种类的场景多样性是个性化农产品的第三步。

人群标签可以固定，但人的需求随着场景变化而不同，因此，要打造个性化产品体系，基于消费场景打造多类型产品是关键。

在现制饮品市场中，大多数饮品的产品比较单一。一点点以奶茶为主要产品，JAZCU则以鲜榨果汁为主要产品，反观喜茶，在奶盖式茶饮的基础上，还添加了奶茶、果汁等饮品，让每一个消费者都能在喜茶找到喜爱的饮品。

农产品要想突破单一性的问题，同样要基于专属消费者，打造多场景产品。依然以圣上壹品为例，商务人群是固定的，但商务人群要自家吃饭，要在时节送礼，还有可能送不同层次的人，这就形成了多种消费场景，因此，蓝狮就先后开发了8-10元一斤的日常袋装产品、30元一斤的时节送礼糊裱盒产品、10000元左右的高端特殊田地产品以及5-10万元的股份产品，这样基于同一人群将各种场景充分覆盖，企业就形成了粉丝经济模型，个性产品就能基于信任，实现可持续的行销。

四、网络化传播是个性化农产品的第四步。

在互联网时代，个性化产品的个性化价值传播最快的途径是线上，也是让个性化价值迅速触达消费者心灵的最后一步。

喜茶从小红书等APP入手开始种草营销和网红营销，之后与太平鸟服饰的跨界营销，最近与杜蕾斯合作的负面营销，从好消息到坏消息，让喜茶的热度一直维持在朋友圈中不褪去。正是通过这种持续引爆朋友圈的模式，让喜茶变成了“幸运”的茶。

同样，对于农产品的个性化价值，蓝狮农业品牌营销机构吴维认为，必须以正合，以奇胜，品质、组织保障等要正，但在形象、价值传播层面完全不必拘泥，必须依托网络，跨界、网红、借势等多模式并举，完成裂变，让正向价值裂变化传播，持续占领朋友圈，唯有如此，才能因个性而赢，因个性而久，成为持续赚钱也值钱的品牌产品。

作者简介：

吴维，蓝狮农业品牌策划机构总经理、中国新农业三兄弟之一、农业品牌策划专家。多年来一直致力于农产品品牌现代化研究及践行，跨界融合快消品、保健品、餐饮多行业经验；开创了以“既赚钱又值钱”为中心的集合品牌战略、品牌定位、产品力创新、渠道重组、立体传播为一体的心网营销法则。为上百家农企构建商业模式，制定品牌发展战略，并指导农企从商业布局，团队管理，用户体验，精准营销四个维度落地执行。作者互动交流微信号W13810257000，浏览更多精彩文章：lanshiCH。

⑶ 3、喜茶媒介投放多元化是如何表现的

打造产品的社交属性。
打造产品的社交属性喜茶之所以能够成为市场的新宠，离不开社交营销的功劳，他们卖的不是茶更是社交，比如喜茶打造了不同风格的门店，不仅颜值高，而且提供沉浸式体验，本身具有很强的社交属性，成为消费者的打卡网红地，让消费者成为品牌传播媒介，以低成本获得流量裂变。
喜茶总部位于深圳。2012年，喜茶HEYTEA起源于广东江门一条名叫江边里的小巷，原名皇茶ROYALTEA，由于无法注册商标，故在2015年全面升级为注册品牌。

⑷ 喜茶是通过什么方式火起来的

喜茶是怎么火起来的

2.产品差异化：奶茶+甜点 第一家;低脂或芝士奶盖;差别季节的新品水果茶

3.贸易模式：走直营不要加盟，利便经管

4.服无和举止策划：知心的服无如孕妇免列队，举止如诞辰当天免单等增加了客户的黏性

5.推广：新媒体推广，借用本地着名的公家号，打响知名度，捉住年青人“爱显摆”的性格

⑸ 为什么“喜茶”这么火

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喜茶为什么这么火？真的这么好喝吗？
喜茶最近很火，真的很好喝吗？都有些什么特色的饮品呢...
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铅笔道
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喜茶的火爆是一二线城市消费升级的必然结果，喜茶本是广东江门的一家小奶茶店，但却在一线城市上海走红，长长的队伍说明了上海的青年男女对他的青睐，这甚至成为了上海的特产，将其他一些奶茶品牌如一点点的消费频率也升高了。
消费升级首先就是从产业链的原材料端进行升级，喜茶的所使用的原材料茶叶每斤的采购价上百，精选的高品质茶叶抱住了茶饮品质的标准化，也让口味挑剔的上海年轻人们认可了喜茶的口感，队伍成为了一种社会现象，也成为了喜茶的营销符号。
喜茶有芝士茗茶，水果茶，咖啡等多种口味，将奶盖变成芝士盖，让茶中的甜香更为浓郁，同时，由于大多数年轻人不喜欢茶饮的苦涩味道，所以芝士盖的甜味能够在其中进行相应的中和，同时，由于奶茶都是现做，温热的口感也会给用户相应的正向激励，往往茶饮在温热的时候口感更佳绵长温和，这也是大多数喜茶门店在售卖后提醒顾客要在30分钟内引用的原因，防止芝士和茶温度降低之后口感变硬变涩，影响产品口碑。
餐饮产品的护城河其实不是优质的口感，而是能不能将口感标准化，即每一家喜茶店都可以保证最好吃的那一家店的水准，除了配方之外（其实喜茶的配方在业内并不算是保密和特殊），更重要的是原材料的采购标准化和制作过程的高度标准，这还需要每家门店在制作工具上进行进一步标准化，这也是喜茶今后是否能将目前的热度持续下去的一大挑战。

⑹ 喜茶凭什么这么火，90%的人都不知道的喜茶套路

要说当下最受追捧饮品莫过于火遍大江南北的喜茶，这个出生在三线城市的奶盖茶品牌凭什么风靡北上广深等一线城市？买一杯喜茶的排队时间竟然长达四个小时，这当中又有什么秘密？拿下一亿元投资的背后又是怎样的商机？

一个诞生在小巷子的疯狂品牌

2012年5月12日，广东江门一条名叫江边里的小巷里诞生了第一家喜茶HEEKCAA，原名皇茶ROYALTEA。作为芝士奶盖茶的首创者。有别于市面上制作粗糙、茶汤廉价的传统奶茶茶饮，喜茶专注于呈现来自世界各地的优质茶香，让这茶饮这一古老文化焕发出新的生命力。让每个顾客朋友方便轻松地喝上自己喜爱的茶饮才是喜茶一直为之努力的目标。

一开始，喜茶的发展并不顺利，第一家店经营惨淡，一天只有几百甚至几十的营业额。喜茶的创始人Neo对产品很在意，他在微博等渠道收集反馈，每天进行产品迭代。他深知一家餐厅的基本功是，保证所有产品都不难吃。如果客人吃到难吃的产品，下次就不会来。相反，如果客人吃的所有产品都不难吃，下次还会来。在不难吃的前提下，你有新品，有主打的好吃的产品，就会不断吸引客人。喜茶就依靠这种不断改进不断出新品的的方式，积攒了第一批粉丝。

喜茶之前叫皇茶

品牌定位，塑造社交货币

在营销方面，喜茶专注地是将自己打造成社交货币。喜茶的定位就是茶类品中的星巴克，代表着消费升级下的高品质，高享受的小资生活。午后的闲暇时光，你愿意在星巴克来一杯咖啡，拍一张照，发一下午的呆。喜茶对标星巴克，成为当下年轻人追捧的，代表着年轻、与众不同、小资、高品质的象征。一杯喜茶代表着身份。但是跟星巴克不一样的是，星巴克塑造的是一个中年男子，绅士、细腻、成熟稳重、不会犯错的形象。而喜茶塑造的是一个年轻有活力、充满朝气、会犯错但是会改的形象。它代表的是当下消费升级的精神本质。

每一个年轻人拿到喜茶的第一件事就是拍照发朋友圈，利用喜茶对标自己，塑造自己在朋友圈中的形象。在周末午后的下午，和一杯喜茶合影仿佛成为了身份的象征。这是喜茶带来的价值。通过喜茶本身，再配以店面的小资装修。营造了慢慢的高品质生活的氛围。满足了年轻人装格调的需求。让喜茶彻底成为身份的象征。

通过品牌形象的打造，品牌价值的体现，用户乐于去宣传，使喜茶达到很好的品牌传播。在朋友圈吊足了胃口之后，再宣布发展扩张，让每一个在朋友圈看到过喜茶消费者充满期待，这也是为什么喜茶进军上海北京的时候，一开张就门庭若市，排起了长长的队伍‘

队伍越是长，就会有越来越多的人好奇，关注。从而引发更大一轮的从众消费，每一个好不容易排队买到喜茶的人都禁不住拍照发朋友圈，如此循环。品牌效应是越来越大。喜茶也就越来越火。

资本的青睐

资本家正是看中喜茶的品牌形象，看中喜茶能像星巴克一样代表着消费升级的精神本质。喜茶能为消费者带来额外的价值。消费者愿意为这种额外的价值买单，特别是喜茶能成为消费者的社交货币，满足消费者塑造自己，标榜自己的需求。所以在2016年，IDG联合今日资本的何伯权投资喜茶一亿元。并且当喜茶的融资增长到某一阶段后，投资人会合力把喜茶推上市，一旦上市成功，喜茶又将达到另一个资本新高度。

农村包围城市的战略

对于一个当下中国最炙手可热的品牌，最受一线城市人群喜爱的喜茶却不是起源于北上广深这样的一线城市，反而是来自江门，一个你听都没有听过的三线城市，并且这个来自乡下的“土包子”成功俘虏了一线城市人民的心，这是怎么做到的。

▌ 产业聚集效应

作为资源丰富，人们的消费水平高的北上广深，按道理喜茶应该产生在这样的一线城市。在这些城市里，只要你有一个好的idea，做好一个bp，找投资人或者路演一下，就能轻而易举的拿下投资人的大量资金。拥有自己后就大规模的烧钱挥霍，毫不心疼，失败了也没关系，都是投资人的钱.但是，对于二三线城市，各种资源匮乏，创业者创业只能掏老本，或者找亲戚东拼西凑，然后开厂开店，用的每一分钱都是自己的，必须花在刀刃上。三五年后，往往一线城市的创业者早就资产清算换了项目，反而三线城市的创业者稳扎稳打，越来越好。

▌ 价格广谱性

在一线城市，消费人群的消费水平比较高，对品质有一定的需求。所以对消费品都非常挑剔，你的原料、生产加工等方面他们都非常在意。所以你要满足这些消费者，必须提高产品的品质和定位，而产品的高品质高定位带来的就是成本的提高，再加上一线城市的地价，你的产品很容易成为高价格，小众的产品。没有广谱性。试想一下，在一线城市，一杯五六十块的奶茶还是会有不少人为之买单，但是你只能适合在一线城市，一旦走出北上广深，根本没有人接受这样的价格，哪怕你的奶茶里面有人参灵芝，也不会有人接受的了这样的价格。再加上一线城市竞争大，一开始你就必须进行市场厮杀。等你在一线城市成功之后，想复制到其他二三线城市就会很难，因为你的品质是没有问题，但是你的价格太高，没办法接受。就像星巴克一样，它只能留在一二线城市，不敢向三线城市发展。

相反，在二三线城市，消费者的消费水平相对较低，对消费品的品质包装等方面的要求都没有那么高，你可以稍微好的品质和包装就可以受到他们的追捧。并且你的成本不会太高，再加上地价房租，你的单品价格就不会太高，更容易被接收。再加上竞争力小你更有精力花在打磨产品和服务上面。这样一来，产品做好了，价格也低廉，你把这一模式发展到一线城市就会容易很多。

▌ 空间平权拉平信息鸿沟

以前开门做生意都是要挑选地段最发达，人流最多的市中心。但是随着互联网的发展这种空间点位优势就逐渐变得没有那么重要。你不用再害怕由于地段不好，别人不能发现了解你的产品。只要你利用好品牌IP进行造势，产生大量的传播，哪怕你在边远的山区也能为人所知，这也是为什么喜茶远在江门却能为北上广深的人所熟知。它利用了互联网带来的空间平权拉平了信息鸿沟。在二三线城市发展起来之后，进军一线城市就不会那么艰难。

归根结底，喜茶能这么火归根于，用心的品质和恰当的品牌定位，配合适当的营销，以及利用互联网的优势。每一个创业者和创业项目都一样，用心的品质用心的服务和恰当的品牌定位品牌形象是根基，并且一定要利用好互联网带来的优势，为自己铺路。

⑺ 网红茶饮品牌喜茶的开店策略是怎样的

“喜茶”的前身是一家“皇茶”的奶茶店，创立于广东江门的一条江边小巷，后来因为商标无法注册，于是在2015年时，其创始人聂云宸就摒弃了原有的品牌，改立现在的品牌“喜茶”。“喜茶”在改名之后，就不在推行加盟模式，而是全部改成直营，除了少部分以前加盟的门店，究其原因聂云宸说：为了将“喜茶”这个品牌植入大众的心里，推行加盟模式，就有可能因为沟通效率的问题，导致品牌理念无法趋于统一，造成品牌打造的失败。

“喜茶”在进行开店选址时，会充分的进行实地考察，将自己考察过的店铺地址，做一个一等二等的区分，将一等铺这种好地段的良铺拿出来做品牌，等到市场打开之后，再将二等三等铺拿来做流量的下沉。这不仅极大的节省了自己的成本开支，还可以有足够的资金对店铺进行精细化装修，给予顾客更好的消费体验。

“喜茶”的火爆除了选址上的考虑，更多的是由于营销策略的成功，它的出现刚好赶上了消费升级，契合了年轻人内心的需求，再加上产品品质的出众，造就了“喜茶”今天的场面。

‍‍答主：乔巴，在这厉害的营销人有100多个，欢迎关注：微信公众号《营销航班》‍‍